房地产销售人员岗位责任制及奖罚制度
售楼部员工奖罚制度范本
售楼部员工奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据员工当月的销售业绩，按照销售额的0.5%进行奖励，奖励金额上限为当月工资的50%。
2. 销售冠军奖励：每月销售冠军将获得额外的奖励，奖励金额为5000元。
3. 优秀员工奖励：每月评选2名优秀员工，奖励金额为2000元。
4. 团队奖励：当月销售业绩达到公司设定目标时，整个团队将获得额外的奖励，奖励金额为团队总销售额的1%。
5. 推荐新员工奖励：成功推荐新员工入职并转正的员工，将获得推荐奖励，奖励金额为2000元。
二、惩罚制度1. 迟到早退：员工迟到或早退超过15分钟，按照迟到或早退时间计算罚款，罚款金额为当天的工资的10%。
2. 旷工：员工旷工一天，将被扣除当天工资的100%。
3. 工作态度不端：员工在工作中出现态度不端、消极怠工等情况，将被扣除当天工资的50%。
4. 违规操作：员工在工作中出现违规操作，导致公司遭受损失的，将被扣除损失金额的20%，并视情节严重程度进行相应的处罚。
5. 泄露公司机密：员工泄露公司机密，将被解除劳动合同，并追究相应的法律责任。
三、其他规定1. 员工应按照公司的规定穿着统一的工作服，保持良好的职业形象。
2. 员工应遵守公司的考勤制度，按时上下班，不得私自调换班次。
3. 员工应积极参加公司的培训和活动，提升自身的业务能力和综合素质。
4. 员工应保持良好的团队合作精神，互相帮助，共同进步。
5. 员工应遵守公司的各项规章制度，如有违反，将视情节严重程度进行相应的处罚。
本奖罚制度最终解释权归公司所有，如有变更，公司将及时通知员工。
员工入职时，需签署一份确认已阅读并理解本奖罚制度的文件。
员工同意遵守本奖罚制度，并接受公司的管理和处罚。
售楼合理任务奖罚制度
售楼合理任务奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励售楼团队成员积极完成销售任务，提高工作效率，确保销售目标的实现。
2. 本制度适用于公司所有参与售楼工作的员工。
二、奖励机制
1. 销售达标奖：员工每月完成既定销售任务，可获得基础奖金。
2. 超额完成奖：超出销售任务的部分，按照超额比例给予额外奖励。
3. 团队协作奖：团队整体完成销售目标，团队成员可获得团队协作奖金。
4. 优秀个人奖：每月评选销售冠军，给予优秀个人奖励。
5. 长期贡献奖：对于长期表现优秀，对公司有重大贡献的员工，给予长期贡献奖励。
三、惩罚机制
1. 销售未达标：员工连续两个月未完成销售任务，将给予警告；连续三个月未完成，将扣除当月奖金。
2. 工作失误：因个人失误导致公司损失，根据失误严重程度，给予相应经济处罚或职位调整。
3. 违反规定：违反公司规章制度，如泄露客户信息、不正当竞争等，将视情节轻重给予处罚。
四、奖罚执行
1. 所有奖罚事项由销售部门负责人提出，经管理层审核后执行。
2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如遇国家法律法规变更或公司战略调整，将适时修订。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
地产销售公司奖罚制度模板
地产销售公司奖罚制度模板第一章总则第一条为了加强地产销售公司的管理，充分调动员工的工作积极性和创造性，确保公司目标的顺利实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括销售人员、管理人员和其他相关人员。
第三条本制度奖罚分明，公平公正，旨在激励员工积极进取，提高工作效率，提升公司整体竞争力。
第二章奖励制度第四条奖励形式1. 物质奖励：包括奖金、奖品等。
2. 精神奖励：包括表扬、晋升、培训等。
第五条奖励标准1. 完成销售任务的员工，按照完成比例给予相应的奖金。
2. 超过销售任务的员工，按照超额部分给予相应的奖金。
3. 提出有效建议，为公司创造效益的员工，给予相应的奖金或奖品。
4. 在工作中表现突出，受到客户表扬的员工，给予相应的奖金或奖品。
5. 积极参与公司活动，团队协作表现优秀的员工，给予相应的奖金或奖品。
第六条奖励程序1. 员工完成任务后，向上级汇报并申请奖励。
2. 上级对申请进行审核，确认奖励金额和形式。
3. 人力资源部负责奖励的发放和记录。
第七条奖励兑现1. 奖励金额和形式在公司规定的时间内兑现。
2. 奖励结果纳入员工个人档案，作为晋升、评优的依据。
第三章惩罚制度第八条惩罚形式1. 口头警告：对轻微违规行为进行警告。
2. 书面警告：对严重违规行为进行警告。
3. 停职：对严重违规且影响公司利益的员工进行停职处理。
4. 解雇：对严重违规且造成重大损失的员工进行解雇处理。
第九条惩罚标准1. 迟到、早退、擅自离岗的员工，给予口头警告或书面警告。
2. 工作态度消极，影响团队氛围的员工，给予口头警告或书面警告。
3. 未完成销售任务的员工，根据未完成比例给予相应的处罚。
4. 泄露公司机密、损害公司利益的员工，给予停职或解雇处理。
5. 违反公司规章制度的其他行为，视情节严重程度给予相应的处罚。
第十条惩罚程序1. 上级对员工违规行为进行调查核实。
2. 上级根据调查结果确定处罚措施，通知员工。
3. 人力资源部负责处罚的执行和记录。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
卖房奖罚制度
卖房奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励员工积极销售房产，提高销售业绩，同时确保销售过程中的规范性和诚信度。
2. 本制度适用于所有参与房产销售的员工，包括销售顾问、市场推广人员及管理人员。
二、奖励机制1. 销售奖励：- 个人销售奖励：根据员工个人销售业绩，按照公司设定的提成比例给予奖励。
- 团队销售奖励：对于团队整体销售业绩突出的团队，给予团队奖金或集体旅游等奖励。
2. 超额奖励：- 对于超出销售目标的员工，公司将给予额外的现金奖励或实物奖励。
3. 荣誉奖励：- 定期评选销售冠军，颁发荣誉证书，并在公司内部进行表彰。
4. 晋升机会：- 对于表现优秀的销售员工，公司将优先考虑晋升或转岗至更高层次的职位。
三、惩罚机制1. 销售违规：- 对于在销售过程中存在误导客户、隐瞒信息等不诚信行为的员工，将给予警告或罚款。
2. 未达标惩罚：- 对于连续两月未达到销售目标的员工，将进行业绩考核，必要时进行岗位调整或培训。
3. 严重违规：- 对于严重违反公司规定，造成公司重大损失或影响公司声誉的员工，将予以解除劳动合同。
四、考核与执行1. 销售业绩考核：- 定期对员工的销售业绩进行考核，确保奖励与惩罚的公平性。
2. 奖罚执行：- 所有奖励与惩罚决定由销售管理部门提出，经人力资源部门审核后执行。
3. 申诉机制：- 员工对奖罚决定有异议时，可在规定时间内提出申诉，由公司管理层进行复核。
五、附则1. 本制度自发布之日起执行，由公司管理层负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
3. 本制度如遇国家法律法规变更或公司战略调整，将适时修订。
房地产公司奖罚制度销售
房地产公司奖罚制度销售房地产公司销售奖罚制度1. 销售目标奖励制度- 月度销售冠军奖励：对月度销售额最高的销售人员给予现金奖励或旅游券。
- 季度销售突破奖：对季度销售额超过既定目标的团队或个人，提供额外奖金或实物奖励。
2. 团队合作奖励- 团队协作奖：鼓励团队合作，对协作完成销售任务的团队给予奖励。
- 团队进步奖：对季度内销售业绩有显著提升的团队提供奖励。
3. 客户满意度奖励- 客户推荐奖：鼓励销售人员通过提供高质量服务获得客户推荐，对成功推荐新客户的销售人员给予奖励。
4. 创新销售方法奖励- 创新销售奖：鼓励销售人员开发新的销售策略或方法，对有效提高销售业绩的创新给予奖励。
5. 销售培训与认证奖励- 认证课程奖励：鼓励销售人员参加销售相关的培训和认证课程，通过认证的销售人员可获得奖金或职位晋升机会。
6. 惩罚制度- 销售不达标惩罚：对连续两个月未达到销售目标的销售人员进行警告，连续三个月未达标则进行降职或解雇。
- 客户投诉惩罚：对因服务态度或专业能力导致客户投诉的销售人员进行罚款或培训。
- 违反公司规定惩罚：对违反公司销售政策或职业道德的销售人员进行相应的处罚。
7. 绩效考核制度- 定期绩效评估：通过定期的绩效评估，确保销售人员的工作表现与公司目标一致。
- 绩效反馈机制：为销售人员提供及时的绩效反馈，帮助他们了解自身优势和需要改进的地方。
8. 透明公正的奖罚机制- 奖罚透明化：确保所有奖罚制度公开透明，让员工清楚了解奖罚标准。
- 公正执行：奖罚制度的执行必须公正，避免任何形式的偏袒或不公。
9. 激励与培养并重- 激励措施：除了物质奖励，公司还应提供职业发展机会，如晋升、培训等，以激励员工。
- 培养计划：对有潜力的销售人员进行重点培养，提供更多的学习和成长机会。
10. 持续改进与反馈- 持续改进：根据市场变化和员工反馈，不断优化奖罚制度。
- 反馈渠道：设立有效的反馈渠道，让员工能够提出对奖罚制度的意见和建议。
房产销售公司奖惩制度范本
一、总则第一条为加强公司管理，激发员工积极性，提高销售业绩，维护公司形象，特制定本奖惩制度。
第二条本制度适用于公司全体销售员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对员工进行奖惩。
二、奖励制度第四条奖励分为物质奖励和精神奖励两种形式。
第五条物质奖励包括：1. 销售提成：根据销售业绩，给予一定比例的提成；2. 奖金：在完成销售任务或达成特定目标后，给予一次性奖金；3. 带薪休假：根据工作表现，给予一定天数的带薪休假；4. 奖品：在特定节日或纪念日，给予员工礼品或纪念品。
第六条精神奖励包括：1. 表彰：对表现突出的员工，给予口头或书面表彰；2. 优秀员工评选：定期评选优秀员工，给予荣誉称号；3. 提升机会：为优秀员工提供晋升、培训等机会。
三、处罚制度第七条处罚分为警告、记过、降职、辞退等。
第八条处罚依据：1. 违反公司规章制度；2. 严重影响公司形象；3. 违反职业道德；4. 严重损害公司利益；5. 其他应受处罚的行为。
第九条处罚措施：1. 警告：对轻微违规行为，给予口头警告；2. 记过：对严重违规行为，给予书面警告并记录在案；3. 降职：对多次违规或情节严重的行为，给予降职处理；4. 辞退：对严重违规、损害公司利益的行为，给予辞退处理。
四、奖惩程序第十条奖励程序：1. 员工在规定时间内完成销售任务或达成特定目标；2. 部门负责人对员工进行考核，提出奖励建议；3. 公司领导审核批准后，给予相应奖励。
第十一条处罚程序：1. 发现员工违规行为，部门负责人进行调查核实；2. 对违规行为进行认定，提出处罚建议；3. 公司领导审核批准后，给予相应处罚。
五、附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有奖惩制度同时废止。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
售楼部员工奖罚制度制度
售楼部员工奖罚制度制度一、总则1. 本制度旨在明确售楼部员工的奖惩标准，激励员工积极工作，提高销售业绩，同时规范员工行为，维护公司形象和利益。
2. 本制度适用于公司所有售楼部员工，包括但不限于销售人员、客服人员、市场推广人员等。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励- 员工个人月度销售额达到目标的，给予相应比例的业绩奖金。
- 季度或年度销售冠军，除业绩奖金外，另给予额外奖励。
2. 客户满意度奖励- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工给予奖励。
3. 团队合作奖励- 对于团队协作出色，共同完成销售目标的团队，给予团队奖励。
4. 创新贡献奖励- 鼓励员工提出创新销售策略或改进意见，一经采纳，给予奖励。
5. 忠诚服务奖励- 对于长期服务公司，表现稳定的员工，给予忠诚服务奖。
三、惩罚制度1. 销售业绩不达标- 连续两个月个人销售业绩未达标的员工，将接受绩效辅导，必要时进行岗位调整。
2. 违反公司规定- 包括但不限于迟到早退、旷工、泄露公司机密等行为，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
3. 客户投诉处理不当- 对于因个人原因导致客户投诉的员工，一经查实，将根据情况给予相应的处罚。
4. 不良行为- 包括但不限于工作态度恶劣、与同事发生严重冲突等，将视情节给予处罚。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由直接上级或人力资源部门根据实际情况提出，并报管理层审批。
2. 奖罚结果将作为员工绩效评估、晋升及培训机会的重要参考。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请注意，以上内容仅为示例，实际奖罚制度应根据公司的具体情况和法律法规进行制定。
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房地产销售人员岗位责任制及奖罚制度房地产销售人员岗位责任制
1.严格遵守公司的各项规章制度。
2.遵守作息时间，严禁迟到，早退，无故旷工。
3.上班时间要认真，不大声喧哗，不吃零食，不看书，不逛街或外出办其他事。
4.上班时间佩带工牌，着工装。
5.注意自己的言谈举止，服装，化妆，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度做好销售工作。
6.如有特殊情况需请假，按公司要求写请假申请，经公司领导批准方可休息。
7.使用电话语言简练，礼貌，不能长时间占用电话，或利用电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。
8.熟练掌握本楼盘情况，耐心讲解，运用用专业知识和技巧，力争每一个客户。
9.认真填写定单，认购书，检查单价，面积，总价，补定日期，付款方式又没有错误。
10.主动热情接待客户，对客户的外表，言谈举止，根据自己的判断里在心中做出市场定位，分析客户来此的目的，购房档次，然后有针对性地向客户推荐，注定请求客户留下电话。
11.增进供需双方的了解，促进销售成交。
12.爱护公物，节约成本，决不做损害公司利益的事情。
13.认真学习专业知识，提高业务能力和销售技巧，把销售工作做得更出色。
14.了解项目所有情况，不懂之处及时问领导。
15.在施工工地，带客户看房一定要注意客户的人身安全，处处照顾客户，引导，提醒客户注意。
16.认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。
17.同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。
18如客户对此盘没有兴趣，可推荐公司的其他项目，避免客源的浪费。
19.提醒客户补定时间发现客户有拖定迹象，及时做好挽救工作。
20.在销售工作中，尽量配合其他销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。
21敢于同不良的风气挑战，如有不良行为发生，应及时制止，并向售楼处负责人和公司领导反映。
22做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。
23销售人员必须以销售为主要目的，认真出色完成销售任务和售后服务工作，耐心解答客户的咨询和疑问。
24严格按权限范围内执行，如有特殊情况需经售楼处负责人上报，经公司总经理签字同意后方可实施。
25对外工作必须坚持心向本销售团体的利益，并以使客户满意为原则。
在业务交往中，不得泄露销售部的内部机密。
26.在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，如有问题要及时并低声地询问和协调。
销售现场管理制度
1.准时上下班，准时签到。
2.不准在售楼处吃零食，化妆。
3.打私人电话不能超过3分钟，如遇客户要长谈，注意控制时间。
4.接待顺序按排轮表。
5.每一次接待完客户要把桌凳复位，以及清洁台面卫生。
6.进入售楼处一定要穿工装，不能穿便装进入前台。
7.不能聚集闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志。
8.不能在室内吸烟，讲脏话。
9.每次带客参观完工地以后，应及时整理好自己的仪容仪表。
10.按时按质完成上级安排的任务。
11现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃性，反映销售队伍铁的纪律。
12.工作时间不得随意离开售楼处，。
13.必须每天做好自己客户接待，追踪，签约，资料整理工作，
14.销售员对公司一切业务文件，及本人的薪酬等资料应付保密责任，对公司的一切方针策略，薪酬制度，业务动态销售数额，各种报表以及公司合作伙伴的业务资料，未得领导批准，不得以任何方式向外宣泄，公司的文件，未经许可不得复印或擅自携离现场。
现场管理罚则 1.迟到一次罚款10元，第二次30元，连续三次给予劝退。
2.不按规定摆，拿，放销售资料罚款20元。
3.不在规定时间着好工装罚款20元。
4.不刮胡子，不修边幅，不化妆或浓妆艳抹，留长指甲或颜太夸张颜色，发型过分夸张罚款20元。
5.工作时间打私人电话或电话闲谈时间过长影响正常工作，罚款20元。
6.责任心不强，工作出小差错，对销售有所影响罚款50元。
7.不使用问候语言，不主动问候。
罚款20元.
8当接待客人完毕时未把桌凳及时复位，罚款20元
9.不按接待流程及公司规定接待客人，工作时间内吵闹，开玩笑，玩耍，罚款30元 10.工作时间内吃早餐，零食罚款50元
11.工作中出现差错导致不良后果者罚款50元
12.消极怠工，工作马虎，不认真负责，屡教不改者罚款50元 13.工作期间，同事之间发生争吵，包庇，纵容违规违纪行为者罚款50元 14.无故旷工者，制造消极情绪和散布谣言者罚款50元
15.搬弄事非，挑拨离间，搞不团结，弄虚作假虚报业绩者罚款100元。