飞利浦市场营销策划作业讲解
菲利普科特勒的“市场营销”讲义
内容营销技巧
成功的内容营销需要掌握一些关键技巧， 包括确定目标受众、了解他们的需求和兴 趣、创建高质量的内容、选择合适的发布 渠道、以及跟踪和分析效果等。
搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎营销（SEM）
SEO是一种技术，通过优化网站的结构、内 容和链接等，来提高网站在搜索引擎中的排 名，从而获得更多的流量和曝光。
品牌形象与价值观
建立品牌形象，传达品牌的核心价值观和理念。
定位策略
根据目标市场和竞争环境，为品牌制定独特的定 位策略。
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、预期利润和 竞争状况来制定价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者愿意支付的 价格来制定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平来制定价 格。
SEM是一种使用搜索引擎广告来实现营销目 标的方法。它包括关键词广告、展示广告和
视频广告等。
社交媒体营销策略与技巧
要点一
社交媒体营销策略
社交媒体营销是一种使用社交媒体平台来推广品牌、吸 引客户和建立社区的方法。它需要制定明确的策略，包 括确定目标受众、选择合适的平台、创建有吸引力的内 容、以及跟踪和分析效果等。来自VS数字营销的趋势
随着互联网的发展，数字营销的趋势正在 向社交媒体、移动设备、搜索引擎、大数 据和人工智能等方向发展。同时，内容营 销和用户体验也越来越受到重视。
内容营销策略与技巧
内容营销策略
内容营销是一种通过创建有价值的、与目 标受众相关的内容来吸引和保留客户的方 法。它的目的是通过提供有价值的信息和 服务来建立品牌信任和忠诚度。
详细描述
可口可乐是一家具有百年历史的公司，为了适应消费者 需求的变化和市场挑战，不断进行品牌重塑。其中，最 为成功的一次重塑是推出新口号“享受可口可乐”，同 时配合以一系列广告宣传，成功地吸引了年轻消费者群 体。此外，可口可乐还通过与不同品牌合作，推出限量 版产品等策略，不断为品牌注入新鲜感与活力。
philipkolter市场营销重点解析讲义
1.Exchange and Transactions 2.Relationships and Networks 3.Marketing Channels 4.Supply Chain 5. Competition
Exchange
Exchange is the act of obtaining a desired product from someone by offering something in return.
Targeting
After market have been segmented, targeting aims at evaluating and comparing different segments in order to select one of the highest potential.
Distribution channels --to display or deliver the physical
product or services to the buyer or user
(warehouses, transportation vehicles , distributors, wholesalers, and retailers.)
Beer:???
----Food ----Drink
I. Marketing Environment II. Marketing Mix III. Company orientations toward the marketplace IV. How business and marketing are changing V. Company Responses and Adjustments VI. Marketer Responses and Adjustments
飞利浦汽车照明公司市场营销策略
飞利浦汽车照明公司市场营销策略2外部环境分析摩托车灯是摩托车的关键零部件，因此摩托车灯的市场规模和特点及其消费者的特性都受摩托车市场的影响，可以说，摩托车市场的发展决定着摩托车灯市场的一系列特性。
所以我们研究摩托车灯具市场就要从摩托车市场着手..2。
1宏观环境分析2。
1.1相关政策2005至2006年是中国摩托车行业整合的高峰，国家实行合格证的管理，实施“一车一证”，的信息上传，联网上牌，阻击拼装黑车上市；国家发改委发布《进一步加强摩托车行业管理等有关问题的通知》，抬高摩托车企业准入门槛，提高企业扩张条件，规范企业间重组，整顿挂靠经营；国税总局颁布《车辆购置税征收管理办法》，实行税收“一条龙”，强化税收征管;商务部等五部委联合下发《关于规范摩托车出口秩序的通知》，加强出口资质管理和授权经营管理，规范出口秩序,防止恶性竞争;国家认监委强化3C认证，要求强制性认证从整车、整机进一步向关键性能部件扩展，并对标识全面实行改版；环保总局推行《摩托车排放污染物防治技术政策》，要求企业实施《环保生产一致性保证计划书》，强化产品环保达标.重拳出击，环环相扣，旨在进一步净化摩托车市场,建立公平竞争的平台，通过有序竞争，优胜劣汰，实现摩托车强国的梦想。
随着行业治理整顿的持续推进，今后行业两极的分化日趋严重,强者愈强，弱者愈弱,集中度进一步加剧。
市场无情，政策无私，单靠投机取巧已经无法立身，要想免遭淘汰，必须加强自身建设，不断强身健体，加大创新力度加快产品结构调整,提高产品质量，完善网络体系，做到人无我有，人有我优,提高经营规模和运行质量，创名牌、上效益，提升企业可持续发展水平，不断增强市场竞争力，真正实现由大到强。
相对于以上摩托车行业的利好信息，同时，我们也应该看到：国内已有170多个大、中城市颁布了“禁摩、限摩”令，而且这个数据有继续增长的势头。
“禁摩令”导致原来面对城市的中、高档摩托车市场急速缩小,迫使摩托车生产企业开始把更多的注意力放到消费档次比较低且消费结构较为复杂的农村市场。
剃须刀市场营销方案设计
剃须刀市场营销方案设计1. 引言剃须刀是男性日常个人护理的重要用品之一，随着男性个人形象意识的提高，剃须刀市场需求也在不断增长。
本文将为剃须刀市场提供一套全面的市场营销方案设计，以提高产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析剃须刀的目标市场主要是男性，特别是年轻的都市白领群体。
他们注重个人形象和面部护理，希望能够快速、舒适地完成剃须过程。
此外，年轻人对科技感和品牌效应也有较高的要求。
3. 竞争者分析剃须刀市场竞争激烈，主要竞争者包括飞利浦、博朗、松下等知名品牌。
这些品牌在剃须刀市场已经建立了较高的知名度和市场份额，对于新进入市场的品牌具有一定的竞争优势。
4. 定位策略在竞争激烈的剃须刀市场中，为了取得一定的市场份额，我们品牌将以高质量、创新科技以及个性化服务为核心竞争力。
通过提供高品质的剃须体验和专业化的个人护理解决方案，使我们品牌成为年轻人心目中的首选品牌。
5. 产品策略我们将推出一系列高品质的剃须刀产品，注重创新科技的应用和用户体验的提升。
产品系列将包括多功能电动剃须刀、手动剃须刀和剃须刀配件等，以满足不同用户的需求。
其中，电动剃须刀将注重刀片材质和刀片锋利度的提升，手动剃须刀将注重刀片边缘的护理设计，以提供更加安全、舒适的剃须体验。
6. 渠道策略我们将采用多渠道的销售策略，包括线下实体店和线上电商平台。
在线下实体店，我们将在商业区建立自己的品牌旗舰店，通过展示产品、提供产品试用和专业护理服务等方式，吸引消费者并提高品牌形象。
同时，我们也将与线上电商平台合作，提供便捷的购买渠道和快速的配送服务。
7. 宣传推广策略为了提高品牌知名度和市场份额，我们将采取多种宣传推广策略。
首先，我们将通过电视、广播和网络媒体等多渠道的广告投放方式，将品牌形象和产品特点传递给目标客户群体。
此外，我们还将与明星合作，邀请他们作为品牌形象代言人，通过明星效应来吸引更多的目标客户群体。
同时，我们还将举办线下的产品体验活动和剃须技巧培训课程，以提高消费者对于产品质量和专业服务的认知。
关于飞利浦的营销策划案
一、策划书内容提要飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。
1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。
展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。
二、市场环境分析孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。
对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。
市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。
从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。
规避风险。
●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。
1、企业自身分析我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。
以下是我们的分析报告。
﹡企业经营理念（先天条件）坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念﹡企业技术支持（技术特点）积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。
﹡企业战略目标（自身潜力）心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。
﹡企业应变能力（适应能力）成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。
市场营销策划案例飞利浦手机推广案例
市场营销策划案例飞利浦手机推广案例元旦前夕，飞利浦联合PASSAT在全国23个都市启动的一个名为“千万赢家畅行天下”的联合推广活动，在业内赢得了广泛的关注。
联合品牌推广或联合促销作为一种市场推广方法，专门早之前就差不多受到了许多品牌的追棒和操作，然而，通过此次活动，我们发觉作为国际家电巨头的飞利浦，在品牌推广理念上仍旧保持着他的创新性、超前性和引导性。
这关于启发国内众多小家电商拓宽市场推广思路，打破单一促销理念的局限，跳出特价、买赠、返券等传统促销活动仍旧有专门大的启发意义。
能够说实行差异化的市场推广策略，是我们从同质、低价的现行恶性竞争泥潭中跳出来的一个差不多方法。
品牌联合推广的全然，在于品牌之间的关联性和衔接度是否高度统一，品牌之间的渠道、广告以及消费资源是否能够互补，是否能够借助对方的品牌阻碍力来扩大推广活动的幅射范畴和提高自有品牌的知名度。
这些十分重要的。
找到品牌之间的相通之处，是决定联合推广成效高低的关键所在。
飞利浦联合PASSAT举行的推广活动，表面来看一个是手机、一个是汽车，他们之间看起来专门难找到相通点。
然而，在飞利浦市场策划人员的眼中，一切皆有可能。
第一，飞利浦9@9系列手机，要紧是面向社会的中坚力量，他们的工作压力大、生活节奏快，需要随时处理各种紧急的工作，具备强劲的耐力和保持随时的沟通顺畅，看起来能关心他们更进一步的迈向“赢家”，而飞利浦9@9系列手机主打的卖点正是其超强的待机时刻。
其次，PASSAT领驭作为上海大众近期上市的全新旗舰车型，其目标消费群定义为“厚积薄发、前程无忧”的当代精英人群，与飞利浦9@9系列手机诉求的目标消费群特点趋于吻合。
PASSAT 不仅能获得飞利浦的免费媒体宣传，而且又能促进销售，何乐而不为呢？因此，双方一拍即合。
因此，对“千万赢家、畅行天下”的解读至少有三层意义：一是飞利浦9@9系列手机在全球销量突破1000万部，意指受到了消费者的广泛追棒；二是其持久的待机时刻，得到了市场的认可，迎合了“赢家”的内在需要；三是诉求了参与活动既有机会赢取PASSAT领驭。
营销策划方案之飞利浦
营销策划方案之飞利浦一、背景分析随着现代社会对健康生活的追求不断增加，人们对健康问题的关注度也越来越高。
作为一家全球知名的电器和健康护理品牌，飞利浦拥有丰富的产品线和技术实力，可以为消费者提供各种健康护理产品和解决方案。
然而，在竞争激烈的市场环境下，飞利浦需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 人群定位：以中高端消费者为目标市场，主要关注健康生活和品质生活。
2. 地域选择：首先在大城市进行品牌宣传和推广，然后逐步扩大到二三线城市。
三、SWOT分析1. 优势：品牌知名度高、技术实力强、产品线齐全。
2. 劣势：面临市场竞争激烈、品牌认同度不高。
3. 机会：健康生活意识提升、中高端市场需求增加。
4. 威胁：竞争对手产品升级、市场渗透。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过全方位的品牌宣传和推广，提高飞利浦在目标市场的品牌知名度。
2. 市场份额提高：通过加大产品研发和创新，提供更多符合消费者需求的产品，提高飞利浦在目标市场的市场份额。
3. 品牌认同度提升：通过与消费者建立长期稳定的关系，提高飞利浦的品牌认同度。
五、营销策略1. 多渠道宣传：通过电视广告、网络宣传、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高飞利浦的知名度。
2. 产品研发和创新：不断推出符合消费者需求的新产品，通过技术创新和设计创新提高产品的竞争力。
3. 与消费者建立互动的社交媒体平台：建立并运营品牌官方社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌认同度。
4. 与相关健康机构合作：与相关健康机构合作，通过提供咨询和健康服务，增加消费者对飞利浦产品的信任度和认可度。
5. 公益营销：通过开展公益活动，提高品牌形象和信誉度。
六、具体实施计划1. 广告宣传a. 制作电视广告：制作多个电视广告，突出飞利浦产品的品质和创新。
b. 网络宣传：在各大门户网站和社交媒体投放广告，增加曝光率。
c. 户外广告：在商业区和交通枢纽等人流密集的地方进行户外广告宣传。
飞利浦剃须刀市场营销策划方案
飞利浦剃须刀市场营销策划方案目录1．市场分析1.1企业的目标和任务1.1.1企业的目标将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向,可持续发展的前提下,提高效益,创造价值;重新塑造品牌形象,提高市场占有率,提高企业知名度、美誉度;1.1. 2企业的任务探索新市场、新伙伴关系、新业务模式,积极寻找适合企业自身的发展战略, “Let’ s Make Thing Better”让我们做的更好为理念,赢取广大市场和消费者的信赖;1.2市场现状和策略1.2.1市场现状在剃须刀市场上飞利浦以71. 4%占领了大部分市场,以绝对的优势赢得了广大市场和消费者的信赖;电动剃须刀虽然使用人群有限,但是,作为男士们的生活常备电器,其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况;电动剃须刀市场需求量不断扩大, 中尚端广品在整个市场中的占比逐步增大;在整体经济形势向好的背景下,电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象,表现得更为活跃;中国电动剃须刀市场正处于上升通道,市场规模扩大、消费群体增加;2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台,同比增长率达 66%,其占全国市场线下和线上的份额从2010年上半年的10%上升至2011 年上半年的13%,上升了 3个百分点;现在,电动剃须刀市场己呈现多元化发展,众多国内品牌和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈;飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟,必须从年轻人做起,特别是大学生、男性工作者这部分群体;1.2.2市场策略一、广告策略一广告策略分析：剃须干净顺畅,做新完美男人的概念主张;品牌效应：通过AT&T Williams车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷的号召力,使“剃须干净顺畅,做新完美男人”的概念深入人心,洞开受众的心智;产品需要结合人,无论明星还是特定的人,通过人的结合,赋予产品血肉之躯,与受众对话; 二广告的诉求点：产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求;三广告受众以及广告地区广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青年男士;广告地区：全国;在立足于大城市的同时,飞利浦剃须刀也注重深入小城市的销售;现在更多的销售增长来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正在与日倶增;运用独特的销售渠道,面对不同地消费者,飞利浦剃须刀为其产产品设计并建立了最佳的销售渠道：大众化;通过集中的市场分销和媒体广告,使飞利浦剃须刀的产品进入普通消费者的生活;1.3主要竞争对手及优劣势飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势,但是面对市场的竞争日趋激烈, 飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场;1.4 SWOT 分析(1)优势：飞利浦具有强大的品牌优势;品牌重新定位提升形象——“精于心, 简于形”Sense and Simplicity;新品牌的定位承诺基于“为您设计Design around you”、“轻松体验Easy to experience”、“创新先进Advanced” 这三个具体标准;与竞争对手相比飞利浦具备的强大研发优势和社会责任感;飞利浦具有企业创新型文化优势;公司拥有60000项注册专利,充分体现了公司的创新本质;飞利浦推行“开放式创新”的策略,充分联合合作伙伴和研究人员的创新力量,更快、更有效地向市场推出更多创新产品;(2)劣势：在市场有限的情况下,面对众多国内品牌和国外大品牌的挑战,在价格上处于劣势;(3)机会：飞利浦在品牌优势的基础上有具大的发展机会,如今消费者的需求走向多元化,对产品的要求越来越高,飞利浦具有丰富的生产线、技术的创新能力可以更好地为消费者服务;(4)威胁：利浦剃须刀的品质属于中高档,二级、三级市场较少；市场上的假货比较多；同类产品的低价威胁;2．营销策略2.1营销目标(1)销售目标：在18—25年龄阶段的市场占有率提高到50%,同期销售量相比要有25%的上升,在同类产品中市场占有率提高到70%;(2)提尚知名度：在二级、二级市场进行推广,提尚占有率,扩大知名度;(3)树立企业形象：让消费者体验产品的品质,从而在年轻消费者心目中树立良好的企业形象;2.2 STP分析2.2.1目标市场细分(1)按刀头分为：旋转式、往复式(2)按外形分为：直筒式剌须刀、弯头式剃须刀、卧式剃须刀、双头式剃须刀(3)按剃须方式分为：手动剃须刀、电动剃须刀(4)按剃须刀刀头数目分为：单刀头、双刀头、三刀头、多刀头根据中青年男士的心理变量细分：a)旋转式三刀头电动剃须刀,外形弯头式剃须刀适合稀疏的胡须,理性的消费者;旋转式操作比较宁静,有绅士剃须的感觉;皮肤易过敏者使用,它对皮肤害较小,一般不会引起出血;三刀头可以将刮不到的胡渣彻底的刮除干净,完全清除下巴死角胡子;b)弯头式剃须刀将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度,能固定90°角式和活动不固定角两种,手握外壳剃削脸部胡须时比较方便,造型也比较美观;c)往复式音乐型电动剃须刀适合粗硬、浓密的胡须,性格较急躁,采用双层精确剃须,刀头具有重新排列的刀槽和全新的筛眼,利于捕捉浓密的胡须;独立浮动刀头超强耐水,设有防水电子开关,把震动的声音换成轻松愉快的音乐,免去急躁的心情;d)旋转式三刀头多功能性电动剃须刀胡须光泽富有弹性,做事谨慎完美在切换模式情况下,可用作毛球修剪器使用,清理衣服上的污垢；也可作女性刮毛刀;对于追求时尚与完美的青年人是一个较好的选择;2.2.2选择目标市场年龄定位从18岁开始,中青年用的较多,老年人较少;为十九岁到二十五岁的年轻人设计青春型电动剃须刀,强调年轻的气息;摆脱了以往那种电动剃须刀只是成熟稳重男性专用品的印象,以扩大电动剃须刀的消费群体;中年人往往具有成熟、稳重、成功人士的外在形象和内在气质,处于社会地位的较高层次,并集中在年龄分布较高阶段;这一人群所具有的社会地位和经济状况往往是处于较低阶层人的奋斗目标,他们的生活方式、消费行为、思想观念对整个社会有巨大的影响力;2.2.3目标市场定位“零点距离,安全诉求”零点距离：与肌肤亲密接触,剔除死角;安全诉求：对肌肤无伤害;2.3营销组合策略.2.3.1产品策划在激烈的市场竞争中,产品能给为消费者带来多大的价值是至关重要的;飞利浦剃须刀以顾客为中心,针对消费者的观念创新设计,用于满足顾客某种需求的任何有形与无形的产品,为顾客提供基本的利益与价值;在中国市场,飞利浦剌须刀产品主要包括：SensoTouch辕锋系列刹须刀具有专利的升级双层刀片设计、防水干湿双剃设计、防滑手柄,采用人体工程学设计,令您掌控自如、呵护皮肤的精确修发器、PowerTouch劲锋系列具有特殊沟槽和圆孔,长短兼顾,轻松剃净、自动调节剃须角度,全方位贴合皮肤、全身水洗设计配备易冲系统,并具有弹出式鬓角修剪器、飞利浦HQ音乐型,多功能型的产品系列;在产品包装和品牌宣传上符加文化含量和品牌亲和力,充分满足学生及中年人消费心理需求;2.3.2价格策划切合学生及中年人的实际购买力和注重品味、个性的状况;采用撇脂定价策略,以低价满足学生的需求,刺激购买欲望;采用招徕定价,以商场打折活动吸引中年男士;2.3.3渠道策划以三级渠道,总经销商积极组织分销商、超市和零售店的共同协作完成最终消费目标;2.3.4促销策划1.节假日“一折活动”在商场促销,定出打折销售的起始时间,第一天打一折,第二天打两折,最后一天打一折;2.在男士西装专区,摆放飞利浦剃须刀,在购买西装的同时吸引购买剃须刀;或是香烟、打火机的地方摆放;3.节假日在公司场地开展飞利浦知识竞答,回答者即可得到公司特惠礼品;4.以公益活动宣传飞利浦剃须刀,为贫困地区送温暖,“希望工程”;5.广告促销;3.行动方案3.1具体活动安排3.1.1活动主题针对中青年男士,推出品牌理念,“剃须干净顺畅,做新完美男人”;3.1.2活动时间、地点、对象时间：地点：对象：3.1.3品牌宣传在促销前期对飞利浦剃须刀进行品牌宣传,让消费者对飞利浦剌须刀有初步的了解;制作海报、宣传单,发放宣传单;3.2产品组合3.3促销活动1)设立展台,摆出促销商品,在展台两边设立海报;2)在展台前面列出商品的价位表,附上赠送产品的名称;3)现场免费试用,对产品满意者送小礼品;4)设立抽奖专柜,凭飞利浦剃须刀的发票进行抽奖;中奖率60% 一等奖：300元购物券,附加小礼品5)二等奖：200元购物券,附加小礼品三等奖：100元购物券,附加小礼品四等奖：免费送小礼品6)一次性购买超过3000元可打八折;7)老客户凭以前购买发票对现购产品可打九折;3.4方案预算1调查问卷的制作2海报制作3宣传单制作4兼职人员5租用场地。
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编号：2014 年 6 月 30 日课程名称： 市场营销策划题 目： 飞利浦空气净化器策划书 院 系：工商管理系 姓名+学号温钦伟 111032194 陈杰 111032019前言随着世界可利用自然资源的不断减少，人民对生态环境的重视，物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。
而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率，收入水平，消费能力，生活质量意识的不断提高，面临着一个前所未有的发展空间。
当前社会，各个城市在追求经济高速发展的同时，往往也是以环境作为牺牲的对象，城市中的工业区的废气污染，汽车排放尾气污染，建筑灰尘使得空气的质量越来越差。
不少城市经常出现雾霾天气，导致室外能见度较多，严重影响了广大市民的出行，同时间接影响了室内的空气质量。
人民在饱受恶劣空气质量的情况下，也在慢慢地开始关注健康的生活，人们的眼光也开始关注环保。
在这种情况下，为了解决室内的空气污染问题，空气净化器应运而生，这种空气净化器不同于以往的加湿器，它除了可以控制室内的湿度，还能控制室内空气的质量。
飞利浦公司为了全面了解人们对本公司空气净化器的关注程度，利用本次飞利浦空气净化器营销策划方案来进一步了解深入，做好中国市场。
目录前言 (2)目录............................................... 错误！未定义书签。
摘要. (4)一、营销目标 (4)二、营销环境分析 (4)三、市场营销战略 (9)四、市场营销策略 (9)五、行动方案 (12)六、营销预算 (13)七、营销控制 (14)八、结束语 (14)九、附录 (15)十、小组分工 (16)摘要根据对飞利浦空气净化器在中国市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。
通过调查飞利浦空气净化器在中国的市场环境，发展前景，市场分析，营销目标确定，企业的SWOT分析等，制定了一套符合实际具有可行性的策划方案，主要从营销策略中的产品策略，渠道策略，定价策略，促销策略等各方面进行策划，符合飞利浦公司的发展实际，通过结合公司的优势，更好的开拓中国市场，提高产品在中国市场占有率。
一、营销目标根据中商情报网公布的2014年第一季度空气净化器的市场占有率数据中，飞利浦空气净化器在中国市场的市场占有率达到26.8%，保持市场领先者的地位。
本次对飞利浦空气净化器的营销是为了能够快速地开拓市场，提高市场的知名度，把在中国的市场占有率提高到30%左右。
二、营销环境分析（一） PEST分析（1）政治环境：2011年3月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录(2011年本)》，将“大气污染治理装备：300兆瓦以上燃煤电站烟气SCR脱硝技术装备(脱氮效率90%以上，催化剂使用寿命16000小时以上);钢铁烧结烟气循环流化床干法脱硫除尘成套装备(钙硫比：1.2-1.3);1000兆瓦超超临界机组配套电除尘技术装备;电袋复合除尘技术装备(烟尘排放浓度<30毫克/立方米);1000兆瓦超超临界以上机组脱硫氧化多级离心鼓风机(风量≥450立方米/分钟、升压≥14000毫米水柱);等离子体废气净化机(废气去除率>95%)”列入鼓励类项目。
产品结构升级的政策导向将带动企业淘汰落后的技术和生产线，研发、销售新型安全环保产品，空气净化器行业必将迎来新一轮的技改和产品结构升级的高潮。
（2）经济环境经济制度依然以国家干预的市场经济制度为主，基于近年的市场化深入改革，未来经济环境有望得到改善。
同时，GDP依然保持强劲的发展势头，城镇化现象正在加剧，居民收入水平有望得到提升。
（3）社会环境尽管在计划生育的政策下，中国的人口增长有大幅度减缓。
但其人口基数依然是全球第一，拥有着约14亿的的庞大人口。
随着技术和教育的发展以及生产力的答复提升，居民的消费观念以及生活方式较以往发生巨大变化，逐步偏向于一种时尚，环保，健康的生活方式。
同时，在贫富差距的现象下中产阶级的数量正在逐步扩大。
（4）技术环境：1.申请年专利数量1996-2012年，我国空气净化器的专利申请数量呈波动趋势。
2010年，我国空气净化器专利申请数量为27个;2011年，专利申请数为22个。
2012年，我国空气净化器专利申请数量为11个。
2.公开年专利数量1996-2012年，我国空气净化器的专利公开数量总体上呈上升趋势。
2010年，我国空气净化器专利公开数量为35个;2011年，专利公开数为19个。
2012年，我国空气净化器专利公开数量为30个。
3.空气净化技术专利申请人分析从空气净化器专利技术申请人构成来看，雷克特本克斯尔(英国)有限公司申请的专利最多，达到56个;刘达斯排名第二，其专利技术为18个。
4.空气净化技术热门专利技术分析从我国空气净化器专利技术构成来看，23-04专利最多，达到193个;28-99排名第二，其专利数量为42个。
（二）产品市场分析1.产品的市场性随着城市化的加剧，房地产行业得到极大发展。
室内装修也逐渐开始大量应用含有苯等污染元素的现代装修元素。
这一行为对室内空气造成了极大污染，也对人体的健康构成了极大的威胁。
随着室内空气污染的危害性逐渐被人们熟知，基于健康的生活理念，消费者开始追求一种更健康，更环保的室内环境。
而空气净化产品正是基于这一消费需求而发展起来的新行业。
随着城市化的不断深入，基于中国市场的庞大消费人群，在健康以及环保的消费理念的影响下，空气净化器将会拥有庞大的消费市场。
2.现实市场及潜在市场状况据了解，目前全球空气净化器年销量超过了1000万台，但在中国家庭的普及率却极低，不到1%，而日本和美国则分别达到了17%和27%。
其实，空气净化器普及率低，主要还受社会发展水平和消费认知的影响，空气净化设备市场尚属于“新概念”产品，这一新产业的发展并不稳定。
尽管整体市场规模还是较小，但市场增长幅度则令人惊喜，据《2014-2018年中国空气净化器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》前瞻数据显示：随着我国环境状况的恶化，近几年持续的雾霾天气带动了空气净化器行业的快速发展。
自2007年以来，我国空气净化器行业资产、负债规模均保持12%以上的增长速度，2012年分别达到181.15亿元和107.44亿元，分别同比增长15.44%、18.75%。
家电产业资深观察家预计，到2014年，我国空气净化器年产值将达700亿元，3年内能够达到5000万台的市场增量，以3000元每台计算的话，就是1500亿元的市场份额。
而且目前空气净化器集中度非常低，未来还会陆续有新品牌加入进来。
在未来几年之内，这个行业还会高速增长。
尚普咨询在《2013-2017年中国空气净化器市场分析及投资策略研究报告》中提到：我国的空气净化器行业还处于高速增长期，整体利润都很高，已经进入暴利行业的队列。
在未来，空气净化器有望像彩电一样在家庭中普及。
基于城市化的进程和消费观念的日益改变，空气净化器潜在市场非常巨大。
（三）产品市场竞争分析1.产品市场竞争现状由于行业标准尚未建立起来，目前市场上的竞争一片混乱，具体体现为以下四大方面。
1)产品乱目前各大厂家生产产品所依据的空气净化原理各有不同。
有的厂家称自己的产品采用的是净离子群技术，而有的企业则采用活性炭滤芯过滤，还有的企业是把加湿和净化功能合二为一。
2)宣传乱不管产品依据什么原理，各厂家都打出“除甲醛”的旗号，并在此基础上主推各自的卖点。
你若说“甲醛下降率99.7%”，我就讲“清除甲醛99.36%”；你是“净化器专家”，我称“中南海专用”；你能“除菌、消毒”，我还“养颜、护发”。
3)认证乱市面上的净化器虽然都标称其产品经过权威部门检验，但认证机构却五花八门，让消费者一头雾水。
对于厂家提供的各种所谓“权威认证资质”，一位业内人士称，空气净化器并不在国家强制认证的产品名单之内，所以并不需要进行功能性认证，产品只需通过安全质量认证和2008年年底修订的GB/T18801-2008《空气净化器》标准。
另外，有的企业所使用的国外的认证标准，与国内的计算方法不同，这也会造成混乱。
4)价格乱目前市场上空气净化器价格从几百到几千不等。
有专家表示，目前市场上的空气净化器有的带显示屏，有的有风机，产品的过滤材料也不同，净化原理也各不相同，有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高。
所以造成现在市场鱼龙混杂的局面，但短时间内很难规范，很难统一定价。
2.产品品牌市场关注比例从品牌关注情况来看，市场依旧保持着飞利浦与夏普两强领跑，其余众品牌互相激烈竞争的市场关注格局，但两者的关注差距开始拉大。
品牌关注格局：三星、远大关注排名上升，飞利浦涨幅最大。
产品关注型号：飞利浦 AC4076最受消费者关注，优势明显。
市场关注指数：5月空气净化器市场关注指数环比下滑了24.0%。
产品功率结构：47W功率的空气净化器产品最受消费者关注。
价格段结构：本月消费者的关注重心向中低端价位段转移。
主流厂商分析：本月空气净化器市场日关注指数最高为11838点。
3.波特五力模型分析（1）现有竞争者：现有竞争者主要有夏普，亚都，松下等。
虽然在现阶段飞利浦还处于市场领导者的地位，但夏普紧随其后，还无法形成绝对的领导地位，竞争形势严峻。
（2）新进入者的威胁：随着空气净化器行业的发展，其高额利润和庞大市场必将吸引海尔等传统家电巨头的进入，未来的竞争将会大大空前加大，应该在市场前期获取先机，在后期形成优势。
（3）替代品的威胁：随着绿色环保概念的流行，室内盆栽也也以其独特的卖点以及较低价格获得大量市场，容易对空气净化器这一行业造成冲击。
（4）买方的议价能力：消费者比以前的消费者更加重视质量以及服务，服务成本将大大增加。
（5）卖方的议价能力：作为长期合作的供应商，议价幅度不大，不过受劳动力因素以及物价上涨的压力影响，供应商极大程度会通过提价获取更多收入。
对策：以产品差异化策略为竞争策略，形成自己的独特优势，培养顾客的忠诚度，把上游供应商成本转移到消费者身上。
4.SWOT分析技（四）消费者分析1.消费者主要构成购买空气净化器的人群往往集中在拥有自己房子并进行现代化装修的人群，即普遍集中在中国的中产阶级以及高收入人群。
往往以家庭的核心收入者为主，具体表现为新婚夫妻，年轻白领，中年家长等等。
2.消费者的行为特点目标消费人群一般具有较高的收入，消费理念比较时尚，喜欢追求健康的高品质生活，或者热衷于追求绿色环保的生活。
同时热衷于新兴的互联网购物，喜欢线上购物，对于产品的质量和相关服务有一定的要求。
3.消费者目前对产品的认知状况家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段，消费者对空气净化器的认识还非常有限。
由于对空气净化器的认识不足以及价格因素的制约，现在还未能做到普及，只有部分的消费人群具有购买意识和购买行为。