移动互联网-SaaS业务模式
SaaS系列介绍之八：SaaS的运营模式
SaaS系列介绍之⼋：SaaS的运营模式1 引⾔ 软件的核⼼是它为⽤户解决领域相关问题的能⼒。
________Eric Evans，《领域驱动设计》 传统的软件⽣命周期中，软件的维护占整个过程的70%以上。
⼀个成功的软件公司要把⼀个软件产品推⼴卖好，不仅需要做产品研发，⽽且要花⼤量的精⼒来承担⽤户培训、软件实施安装和售后服务的责任。
由于⼀个软件企业刚开始创⽴之时规模⼀般都较⼩，这样会导致软件企业难以关注到产品本⾝之外的各个环节。
长此以往，软件企业疲于协调研发和服务的繁琐事情，有的最终被市场所淘汰。
SaaS模式将彻底改变这种现状。
因为在SaaS的⽣态链中，⼀旦有了软件运营商，整个产业会实现很好的分⼯，各取所长，各⾃发挥优势，各⾃把精⼒投⼊到所关注的领域中，并且分⼯在实践当中会实现创新。
“分⼯当中品牌的推⼴、销售的建设、物流⽀付都可以交给平台运营商做，软件企业呢?只需要关注客户需求和产品的本质。
从⽽创造更⾼的客户价值。
”这就是SaaS模式从产业上分析优于传统软件模式的根本原因。
2 运营模式的慨念 SaaS模式以“服务”为核⼼是对传统的软件营销模式进⾏了颠覆性的⾰新，销售的内容从软件的License转变为服务，软件产品成为了服务的载体。
SaaS服务以其更少的销售成本、长尾理论为基础的盈利模式为软件企业开创了新的营运⽅式，让如今竞争已陷⼊⽩热化的管理软件市场找到了⾃⼰新的蓝海。
运营模式指的是降低营销成本、服务成本、扩⼤⽤户群、获得更多的服务收费。
1、研发观念的改变 传统软件开发商的研发模式，是以产品为中⼼的模式研发模式，软件公司更重视研发和市场推⼴，以不断寻找更多的客户购买产品来实现业务增长。
在新的模式变⾰的⼤潮下，软件向互联⽹演进的趋势不可阻挡。
未来，企业有可能通过互联⽹得到它们的关键应⽤程序。
腾讯的成功经验给了传统软件业启⽰，就是从“以产品中⼼”转换到“以客户为中⼼”的商业模式中来，通过技术变⾰，通过SaaS实现以低廉的价格服务于⼤量客户，谁可能长期拥有客户，谁就会拥有更多的收益。
saas pass lass的例子
SAAS、PAAS和IAAS是云计算的三种主要服务模式，它们分别代表软件即服务、评台即服务和基础设施即服务。
这三种模式在云计算领域发挥着重要作用，并在各自的领域内有着广泛的应用。
下面我们将通过几个具体的例子来深入探讨这三种服务模式的应用场景和优势。
1. SAAS（Software as a Service）：软件即服务是指通过互联网提供软件应用程序，用户无需在本地安装软件，只需通过浏览器或移动客户端进行访问和使用。
一个典型的SAAS例子是Google Docs，它是一套基于云评台的办公应用套件，包括文档处理、表格、幻灯片等功能。
用户可以通过浏览器直接访问Google Docs，并实现实时协作编辑，无需担心软件更新和存储空间。
另一个例子是Salesforce，它是一款基于云的客户关系管理（CRM）软件，通过云端部署和操作，实现了快速部署、灵活扩展和成本节省的优势。
2. PAAS（Platform as a Service）：评台即服务是指通过互联网提供整个应用程序的开发和部署评台，开发者可以在云端进行应用程序的开发、测试、部署和管理。
一个典型的PAAS例子是Microsoft Azure，它为开发者提供了全面的云端解决方案，包括虚拟机部署、数据库管理、数据分析和人工智能服务等。
另一个例子是Heroku，它是一款为开发者提供的云端应用部署评台，支持多种编程语言和框架，实现了快速部署和自动化管理的优势。
3. IAAS（Infrastructure as a Service）：基础设施即服务是指通过互联网提供计算、存储和网络等基础设施资源，用户可以按需获取和使用这些资源，而无需购买和维护自己的硬件设备。
一个典型的IAAS例子是Amazon Web Services（AWS），它为用户提供了弹性计算、对象存储、数据库和网络服务等，用户可以根据自己的需求灵活使用这些资源，实现了成本节省和弹性扩展的优势。
另一个例子是DigitalOcean，它是一家专注于开发者的云端基础设施提供商，提供了简单易用的虚拟机和存储服务，满足了开发者对于可靠性和性能的需求。
SAAS模式介绍
SAAS模式介绍SAAS（Software as a Service）是“以服务为导向的软件”，是一种软件交付模式，也是云计算的一种应用模式。
在SAAS模式下，软件供应商将应用程序部署在云环境中，并通过互联网提供给用户使用，用户无需购买、安装和维护软件，只需通过订阅或按需付费的方式使用软件服务。
SAAS模式已经成为软件交付和使用的主流模式，也成为许多企业实现数字化转型和提高竞争力的关键工具之一在SAAS模式下，软件供应商负责软件的部署、维护和升级，用户只需通过浏览器或移动终端访问云平台，即可使用软件功能。
与传统的软件模式相比，SAAS模式有以下优势：1.开销较低：在SAAS模式下，用户只需按需付费，无需购买昂贵的许可证和硬件设备。
同时，由于软件供应商承担了软件部署和维护的责任，用户也无需招聘专门的IT人员来维护和管理软件。
2.可扩展性强：SAAS模式支持按需升级和降级，用户可以根据实际需求增加或减少订阅的用户数量和功能模块。
这种弹性的扩展性可以帮助企业快速适应市场的变化，提高业务的灵活性和竞争力。
3. 兼容性好：通过云平台提供软件服务，用户可以在任意设备和地点访问软件，无需安装和配置额外的软件和硬件。
同时，SAAS模式还可以与其他云服务（如PaaS和IaaS）很好地集成，帮助用户实现更多的创新和差异化。
4.更新频率高：由于软件供应商负责软件的部署和维护，SAAS模式下的软件通常会在后台自动更新，用户无需额外付出时间和精力进行软件的升级和维护。
这样可以确保用户始终使用最新、最安全的软件版本。
5.数据安全性好：SAAS模式下的软件通常会采用多重安全措施来保护用户的数据，如数据加密、权限管理、备份和灾备等。
这种安全性可以帮助用户免受数据泄露和黑客攻击的威胁，提升用户和企业的信任度。
SAAS模式适用于各个行业和规模的企业。
对于中小型企业来说，SAAS模式可以帮助它们以较低的成本获得高质量的软件服务，帮助企业快速实现数字化转型，提高效率和竞争力。
saas解决方案是什么
saas解决方案是什么
《saas解决方案是什么》
在当今互联网时代，软件即服务（SaaS）已经成为许多企业解决问题的首选方式。
SaaS解决方案是通过互联网提供的软件应用程序，用户无需购买、安装和维护软件，而是通过订阅的方式按需使用。
这种新型的软件交付模式为企业带来了许多好处，包括降低成本、提高效率和灵活性。
首先，SaaS解决方案可以帮助企业降低成本。
传统的软件部署需要购买昂贵的许可证和硬件设备，并且需要专门的人员来进行安装和维护。
而通过SaaS，企业只需根据需要订阅软件服务，无需投入大量资金购买软件许可证和硬件设备，大大降低了初始投资和运营成本。
其次，SaaS解决方案可以帮助企业提高效率和灵活性。
传统软件部署需要大量的时间和资源来安装和配置，而SaaS解决方案则可以在几分钟内实现部署，极大地提高了部署速度和灵活性。
此外，SaaS解决方案通常具有可伸缩性，可以随着业务的增长而扩展，为企业提供了更高的灵活性和适应性。
最后，SaaS解决方案通常具有更好的安全性和稳定性。
由于SaaS供应商专门负责软件的安全和稳定性，他们通常会投入大量资源来保障软件的可靠性和安全性，企业可以更放心地使用SaaS解决方案而不必担心系统的安全和稳定性问题。
总的来说，SaaS解决方案是一种灵活、高效、安全和成本低
的解决方案，对于许多企业来说是一个理想的选择。
随着云计算技术的不断发展，SaaS解决方案将会在未来更加普及和成熟，为企业带来更多的便利和好处。
互联网十大商业模式
互联网十大商业模式互联网的发展为各行各业带来了巨大的机遇和变革，也创造了许多新的商业模式。
下面是互联网十大商业模式的介绍：1.电商模式2.社交媒体模式3.在线模式在线模式通过提供引擎和结果广告，帮助用户找到所需的信息，从而吸引广告主投放广告并产生广告收入。
谷歌是最典型的在线模式的代表，其广告公司AdWords和AdSense通过结果和合作网站进行广告投放。
4.软件即服务模式软件即服务（SaaS）模式通过云计算技术提供各种软件应用，用户可以通过互联网进行访问和使用，而无需购买和安装软件。
典型的SaaS企业有Salesforce、微软的Office 365等，它们通过订阅服务或付费模式获得收入。
5.网络广告模式6.共享经济模式7.在线教育模式在线教育模式通过互联网平台提供在线学习和教育服务，包括在线课程、教材、学习工具等。
例如，Coursera和edX提供在线的大型开放在线课程（MOOCs），帮助用户在线学习各种学科。
8.移动支付模式9.大数据模式大数据模式通过收集、整理和分析大量的数据，提供数据挖掘和分析服务，帮助企业做出更准确的商业决策。
例如，百度和腾讯通过收集用户和行为数据，提供精准广告和用户画像等服务。
10.物联网模式物联网模式通过连接和共享各种物理设备和传感器，实现智能化和自动化的系统和服务，例如智能家居、智慧城市等。
例如，亚马逊的Echo 智能音箱通过语音控制各种设备和服务，实现智能家居的控制和管理。
以上是互联网十大商业模式的介绍，这些模式的出现改变了传统商业的运作方式，为企业创造了巨大的商业机遇。
然而，随着技术和市场的不断发展，还会出现更多新的商业模式。
SAAS模式介绍
SAAS模式介绍SAAS全称Software as a Service，是一种软件交付模式，公司将软件应用作为一个服务，通过互联网来交付给客户。
SAAS模式中，软件运行在云服务器上，用户可以通过网络浏览器或者移动设备来访问和使用软件应用，而不需要进行软件的安装、管理和维护。
SAAS模式的出现得益于云计算技术的快速发展和普及。
在传统的软件交付模式中，用户需要购买软件的许可证，并且在本地安装和维护软件。
而在SAAS模式中，用户只需要根据自己的需求选择合适的订阅方式，通过网络即可使用软件应用。
这种模式不仅简化了软件的使用流程，还提供了灵活的订阅和付费方式，使用户能够根据自己的业务需求来选择合适的软件应用。
首先，SAAS模式下的软件通常是多租户共享的。
多租户是指多个用户共同使用同一个软件实例的能力。
这意味着SAAS提供商只需要在服务器上安装一份软件，然后通过虚拟化技术来隔离各个用户的数据和操作，使得每个用户都可以独立地使用软件，而不会互相干扰。
多租户共享不仅降低了软件的维护和管理成本，也提高了软件的使用效率。
其次，SAAS模式下的软件具有一定的定制性。
通过云服务器集群和虚拟化技术，SAAS提供商可以根据用户的需求来灵活配置和部署软件应用。
用户可以根据自己的业务需求来选择合适的功能模块和配置选项，从而满足自己的需求。
这种定制性使得软件可以更好地适应不同用户的需求，提高了软件的灵活性和效率。
最后，SAAS模式提供了灵活的付费方式。
传统的软件交付模式中，用户需要一次性购买软件的许可证，然后才能使用软件。
而在SAAS模式中，用户可以根据自己的需求选择合适的订阅方式，按照使用量或者时间进行付费。
这种灵活的付费方式使得用户可以根据自己的需求来选择合适的订阅套餐，从而控制软件的成本。
SAAS模式的出现为企业带来了许多好处。
首先，SAAS模式降低了企业的IT成本。
传统的软件交付模式中，企业需要购买昂贵的软件许可证，并且还需要投入大量的人力和物力来进行软件的安装、维护和升级。
移动互联网-期末复习资料精心整理
移动互联网复习资料1、互联网是指各种不同类型和规模的电脑网络相互连接而成的网络。
2、移动互联网是以移动通信网作为接入网的互联网。
包括三种类型：以移动运营商为主导的封闭式移动互联网；以终端厂商为主导的相对封闭式移动互联网和以网络运营商为主导的开放式移动互联网。
3、云计算、指在整合的架构之下，基于IP 网络的虚拟化资源平台，提供规模化 ICT 应用的实现方式。
云计算的实质是网络下的应用，由 IP 和 IT 技术共同构建的。
4、移动云计算移动云计算是指通过移动网络以按需、易扩展的方式获取所需的基础设施、平台、软件〔或应用〕的一种IT资源或〔信息〕服务的交付与使用模式。
5、体系结构、电脑或电脑系统的组件的组织和集成方式。
6、SOA〔Service-Oriented Architecture，面向服务的体系结构〕：一种架构模型，它可以根据需求，通过网络对松散耦合的粗粒度应用组件进行分布式部署、组合和使用。
7、CORBA、CORBA(Common Object Request Broker Architecture,公共对象请求代理结构)：是对象管理组织提出的面向对象的体系结构。
它为分布式异构环境下各类应用系统的集成提供了良好的技术标准和标准，CORBA是一种采用通用对象请求代理ORB间互联协议进行客户和服务器之间的交互，采用接口定义语言〔IDL〕对象建模的对象参考模型。
8、IMS、IMS：〔IP Multimedia Subsystem〕：IP多媒体子系统，是一种全新的多媒体业务形式。
IMS被认为是下一代网络的核心技术，也是解决移动与固网融合，引入话音、数据、视频三重融合等差异化业务的重要方式。
9、P2P、对等网络〔Peer to Peer〕是一种资源〔计算、存储、通信与信息等〕分布利用与共享的网络体系架构，采用分布式数据管理能力，发挥对等节点性能，提升系统能力，是移动互联网核心业务和网络节点扁平化自组织管理的重要方式。
云计算在软件即服务(SaaS)中的应用
云计算在软件即服务（SaaS）中的应用随着信息技术的不断发展，云计算作为一种新型的计算模式，正逐渐成为各行各业的热门话题。
在云计算的框架下，软件即服务（Software as a Service，SaaS）作为一种基于互联网的软件交付模式，也得到了广泛的应用。
本文将探讨云计算在SaaS中的应用，分析其优势和发展趋势。
一、云计算在SaaS中的基本概念云计算是一种基于互联网的计算模式，通过将计算资源、存储资源和应用程序等服务按需交付给用户，实现了资源的共享和利用率的最大化。
而SaaS作为云计算的一种应用模式，是指将软件作为一种服务，通过互联网向用户提供软件应用程序。
用户无需购买、安装和维护软件，只需通过互联网访问即可使用软件提供的功能和服务。
二、云计算在SaaS中的优势1. 降低成本：传统的软件部署需要大量的硬件设备和人力成本，而SaaS模式下，用户只需支付按需使用的费用，大大降低了软件采购和维护成本。
2. 灵活性强：SaaS模式下，用户可以根据实际需求随时调整软件的使用规模和功能，灵活性更高。
3. 易于管理：SaaS提供商负责软件的安装、维护和更新，用户无需担心软件的管理问题，节省了大量的时间和精力。
4. 跨平台性：由于SaaS是基于互联网的服务，用户可以通过任何设备和任何地点访问软件，实现了跨平台的应用。
5. 安全性高：SaaS提供商通常会采取严格的安全措施保护用户数据的安全，用户可以放心使用软件而不必担心数据泄露的问题。
三、云计算在SaaS中的应用案例1. Salesforce：Salesforce是一家知名的SaaS提供商，提供客户关系管理（CRM）软件服务。
用户可以通过互联网访问Salesforce 的CRM系统，实现客户管理、销售跟进等功能。
2. Google Docs：Google Docs是谷歌推出的一款在线办公套件，用户可以通过互联网访问Google Docs，实现文档编辑、表格制作、演示文稿等功能。
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少分成？
观点：模式是好模式，但将来是只谷歌，不金山了！
4.3-SaaS业务模式
Salesforce的月租型CRM
月租型CRM：各种企业用户，尤其是中小型企业用户
帐号、使用与费用
客户可以通过互联 网按月付费使用
4.3-SaaS业务模式
IT服务成熟度模型
4.3-SaaS业务模式
集成体系结构与复合体系结构
4.3-SaaS业务模式
SaaS的交付渠道与消费方式
软件门户概念的提出和实施
用户
SaaS推广商
SaaS服务商 软件门户
自己的软件门户
软件开发商
电子支付方式
从单机付费购买，转换到对用户免费、靠网络广告收费的模式，区别是互联网实现了 无成本，无包装、无渠道付费等优势。
移动互联网-SaaS业务模 式
2020年7月15日星期三
SaaS定义
SaaS：Software as a Service SaaS软件即服务是一种新的软件服务模式。 主要特点：
软件交付方式的重大变革（CD方式到互联网方式） 一种新的软件消费方式（随用随买、按需购买、不用维护） 规模化提供软件服务成为可能 从软件商到服务商-商业模式的重大变革 中小企业存在很好的机会来自SaaS与数据中心-IDC
用户的数据放哪？-这是个大问题 自己服务器
SaaS服务商
IDC 云计算
数据的问题是大问题： a) 数据安全 b) 数据备份 c) 数据恢复 d) 数据可靠性，等
4.3-SaaS业务模式
微软的问题：S+S=软件+服务
微软的S+S战略 对移动信息化具 有很好的借鉴意 义：产品是核心 ，服务是手段。 SaaS目前可作为 交付手段，尤其 对中小企业
4.3-SaaS业务模式
SaaS的交付渠道与消费方式
交付方式
网络方式
SaaS：减少了多种操作环节，快 速、方便、便捷
消费方式
按需购买-自购买自己所需要的实用模块，而不要购买全部的软件功 能。
按用购买-根据自己最近的工作需要，按照月租、年租、或者次数等 方式购买使用。
管理方式
不需要专业的管理人员，外包型服务
SaaS是现在的软件交 付方式，不是全部软 件
软件产品是基础，服务是 提高利润的手段
微软的S+S 战略
“软件即服务”是趋势，但 过度强调“软件即服务”显 得有点“天真”。
SaaS是 未来趋势
4.3-SaaS业务模式
Google金山词霸案例
SaaS模式 金山词霸产品
广告商 Adwords广告
Google的互联网平台
互联网
基于Web的CRM软件 专 业
的
软件系统
I
T
服
硬件系统
务
SaaS与ASP（应用服务托管） ASP包括：IDC、基于Web的应用软件、咨询服务
公司
4.3-SaaS业务模式
移动信息化的SaaS模式
中国移动ADC业务，可以理解为SaaS模式
企业，尤其是中小企业 移动互联网
4.3-SaaS业务模式
ADC业务的SaaS模式
ADC业务的SaaS模式 完善的支付、交付手段
校讯通、城管通等系统
移动互联网
ADC平台
众多软件和服务开发上，SaaS服务—SaaS服务商软件门户 为中国移动所有企业或者个人服务，尤其中小企业 SaaS模式的一般形态，中国移动负责销售和服务，软件开发商负责开发 中国移动是纯粹的SaaS服务商。
用户
4.3-SaaS业务模式
谷歌金山词 霸将免费向 用户开放， 通过广告模 式获得收入 ，谷歌与金 山进行广告 分成。
运营商的启 示：SaaS模 式特别适合 运营商，能 够实现一个 开发的平台 ，实现利益 共享
Google金山词霸案例
某世家有长女，兰心慧质，才艺卓绝，名闻天下。故多年以 来，常寄以传承家业之厚望。屡试立之，却并无养家之能力 。无奈，欲嫁。乃觉华年已逝，青春往矣。思可选之佳偶， 唯某青年一人。而此青年才俊，一则事业得意不急婚嫁，二 则有更多年轻佳丽可选。某日，终成婚。而观者虽祝其偕老 ，仍不免思其过程、想其结局，深有忧色。往事者，喻今也 。江湖者，IT也。青年者，谷歌也。长女者，名词霸，姓金 山，嫁后从夫姓，故称——谷歌金山词霸者也。双方合作之 形势，大抵如此。但愿人长久，但愿是双赢，但愿！
4.3-SaaS业务模式
支付方式
目前各种电子支付手段
使用方式
随时随地，不用去办公室（只有有网络）
4.3-SaaS业务模式
SaaS+广告=新的软件商业模式
软件消费者
购买A 软件
软件厂商
软件消费者
购买B 使用
SaaS服务商
软件消费者
广告 使用
SaaS服务商 支付
广告商
可能：软件不要钱了，我们只要看看广告就可以
4.3-SaaS业务模式
License数 单机时代
移动互联网时代： 软件作为服务，SaaS，业务模式 用户免费-广告收入，商业模式
软件销售（套）
有人说:SaaS在颠覆传统软件模式
4.3-SaaS业务模式
SaaS连续区间
在实际应用中，内部部署的应用程序和 SaaS 应用程序之间的定义特征不是二元 的，而是沿着三个不同的维度累进的： 软件的许可方式、软件的场所以及软件的 管理方式。 上面的每个特点都可以看作是一个连续区间，一端是传统的内部部署 软件，另一端是纯 SaaS。 中间是结合这两方面的其他方案。
企业，尤其是大型企业
SaaS服 务商 ADC平台
SaaS 模式
Mas平台
MAS业务也可以理解为SaaS模式
中国移动的移动信息化具有充分的SaaS模式基础：硬件、服务、支付、交付、推广
4.3-SaaS业务模式
MAS业务的SaaS模式
MAS业务的SaaS模式
ERP、SCM等系统
移动互联网
MAS平台
自己开发软件，SaaS服务—自己的软件门户 为自己企业的内部用户服务-大型企业 SaaS模式的特殊准概况，自己开发，自己使用。 中国移动不是纯粹的SaaS服务商。
主要问题：
用户习惯 网络带宽 数据安全与商业因素（核心问题） 网络安全
简而言之，SaaS 可以定义为“将软件部署为托管服务并通过 Internet 进行访问”。
4.3-SaaS业务模式
软件模式的变迁
我们处在SaaS模式的方向上
移动互联网时代 新的SaaS模式？
互联网时代
SaaS模式
服务器时代