消费者市场的特点
消费者市场含义和特点分析
消费者市场含义和特点分析一、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
高层管理人员负责制定战略和决策，中层管理人员负责具体实施，而基层员工则负责执行任务。
二、消费者市场含义和特点消费者市场指的是以个人或家庭消费者为主体的市场。
消费者市场具有以下几个特点：1、多样性：消费者市场的需求多样性很高，消费者有不同的需求、偏好和购买习惯。
2、需求弹性：消费者对产品或服务的需求会随着价格、收入、市场环境等因素的变化而变化。
3、个体化：消费者市场中每个个体都具有独特的需求和购买动机，企业需要通过市场细分来满足不同消费者的需求。
4、信息获取：消费者市场中消费者对于商品和服务的信息获取途径多样，他们可以通过互联网、社交媒体等渠道来获取产品信息和评价。
5、忠诚度差异：消费者市场中的消费者忠诚度差异较大，有些消费者对品牌非常忠诚，而有些消费者则更加注重价格和性价比。
三、长渠道与短渠道长渠道是指产品销售过程中涉及到多个中间环节的渠道形式。
短渠道则是指直接将产品从生产商销售给最终消费者，没有或仅有少量中间环节的渠道形式。
长渠道的特点有：1、较大的市场覆盖：通过多个中间环节，产品可以进入到更多的销售终端，覆盖面广。
2、专业化服务支持：各个中间环节通常拥有专业的销售和服务团队，能够提供更好的售前咨询和售后支持。
简述消费者市场的特点
简述消费者市场的特点
消费者市场是指居民在购买商品和服务时所表现出的消费行为和消费习惯形成的市场，作为主权消费者的购买行动，不仅满足个人的需求，而且改变社会的生产和经济状况。
消
费者市场是当今社会的重要组成部分，消费者的行为和信息是市场的核心，每一次购买行
为都是一次投票，代表一种生活方式和品味。
一是市场容量大，消费者市场由广大消费者组成，消费能力广泛，形成了庞大的消费
市场。
从个体消费者的数量上来说，消费者市场容量大，有着巨大的市场潜力，能够满足
企业制定营销策略的需求。
二是购买者大多是一次购买，消费者市场的购买者大多为一次购买者，购买者难以成
为稳定的消费者，他们经常买一次就买绝，也就是每个消费者都有可能改变购买行为，从
而起到控制价格的作用。
三是消费者社会特征多变，消费者市场具有丰富多样的社会隐含特征，消费者的行为
状态多变；购买不同商品或服务的消费者，具有不同的社会阶层，文化程度、消费力水平、消费品味等不同的社会特征。
四是营销手段多样，消费者市场有其独特的特点，企业需要根据消费者的消费行为和
特征进行营销，因此营销手段多种多样，需要企业运用各种营销思维和手段来维持市场。
以精准营销为核心，使用网络和移动互联网营销等新营销模式来满足消费者需求，形成新
的消费趋势。
五是消费趋势多元，消费者市场受多种因素影响，消费者的需求多种多样，他们追求
优质生活、物质生活和个性化生活。
所以企业只有脚踏实地，多做市场调研，调查消费者
的需求，及时了解市场变化，迎合需求的趋势，才能实现市场竞争的良性健康发展。
个人消费者市场的特点包括哪一些内容呢？
个人消费者市场的特点包括哪一些内容呢？个人消费者市场的特点包括哪些内容1.非盈利性。
消费者购买商品是为了获得某种使用价值、解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。
2.非专业性。
消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。
3.层次性。
由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同。
因此消费者的需求会表现出一定的层次性。
4.广泛性。
消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。
5.替代性。
消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品。
因此消费者市场的商品具有较强的替代性。
6.流行性。
消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。
因此消费者市场的商品具有一定的流行性。
会计中的个人消费指什么一，个人的消费贷款的特点：1、具有消费用途广泛、贷款额度较高、贷款期限较长等特点。
2、高风险、高收益、周期性(长期性)、利率不敏感性。
二，个人的消费贷款的种类1、个人买房按揭贷款：是指个人购买住房(商用房)向银行申请贷款。
2、汽车的消费贷款：汽车的消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币贷款。
3、个人住房装修的贷款：居民用于自有住房装饰装修向银行申请贷款。
消费贷款种类4、大额耐用消费品贷款：指借款人因购买大额耐用消费品向银行申请贷款。
【大额耐用消费品是指单价在3000元以上(含3000元)，10万元以下(不含10万元)，正常使用寿命在两年以上的家庭耐用消费品，包括家用电器、家俱、健身器材、乐器等。
】5、个人出国留学、务工贷款：1〉个人出国留学的贷款：是指银行向借款人发放的用于受教育人就读境外大学预科、大学或攻读硕士、博士学位所需的保证金及学费和生活费用(包括出国路费)的人民币贷款。
分为在获得出国签证前的出国留学保证金贷款和获得出国签证后的留学教育贷款，其中出国留学保证金贷款是用于受教育人出国留学保证金所需资金的贷款。
消费者市场的特点
消费者市场的特点1)非盈利性消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。
2)非专业性消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。
消费者在购买商品时，往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。
3)层次性由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。
一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。
4)替代性消费品中除了少数商品不可替十℃外，大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。
因此，消费者市场中的商品有较强的替代性。
5)广泛性消费者市场上，不仅购买者人数众多，而且购买者地域分布广。
从城市到乡村，从国内到国外，消费者市场无处不在。
6)流行性消费需求不仅受消费者内在因素的影响，还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。
时代不同，消费者的需求也会随之不同，消费者市场中的商品具有一定的流行性。
影响消费者购买行为的环境因素（一）个人因素消费者购买决策也受其个人特性的影响，受其所处的年龄、职业、经济状况、生活方式以及自我观念的影响。
个体因素包括稳定因素和随机因素，它们对个体在消费行为中消费者决策都会产生一定的影响力。
稳定因素包括年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。
在决策过程的某一特殊阶段，购买行为也部分地决定于稳定因素。
随机因素是指消费者进行购买决策时所处的特定场合和具备的一系列随机条件。
有时，消费者购买决策是在未预料的情况下做出的，或者会出现某种情况的出现将延迟或缩短人们的决策过程。
例如，一个正在考虑购买计算机的消费者可能会在价格选择与质量选择上耽搁，这种耽搁肯定会减慢决策过程或者会导致他放弃这种购买。
但是，假如此人在另一种不同的环境下，譬如工资上涨后购买，决策过程可能会比工资不上涨完成得快得多。
浅谈消费者市场的含义和特点
浅谈消费者市场的含义和特点1、消费者市场的概念消费者市场又称最终产品市场，是指为满足生活消费需要而购买产品或服务的一切个人和家庭。
消费者市场是通向最终消费的市场，是实现企业利润的最终环节，是一切社会生产的终极目标，因此，其他的产业市场都是为消费者市场而存在的。
对消费者市场的研究，是对整个市场研究的核心与基础。
2、消费者市场的特点与组织市场相比，消费者市场具有以下特点：（1）需求的多样性消费者人多面广，差异性大。
不同年龄、性别、兴趣爱好、受教育程度、收入水平的消费者，在生活消费的各个方面都有不同的需求特点。
不仅如此，就同一消费者而言，需求也有多样性特征。
即不仅有生理的物质需求，还有心理的、精神方面的需求。
（2）需求的层次性消费者的需求是多层次的，既包括生存、安全等低层次需求，也包括享受、发展等高层次需求。
当低层次的物质生活需要得到满足后，消费者就会追求高层次的社会性、精神性需求的满足。
也就是说由于消费者的收入水平、文化修养、信仰观念、生活习惯等方面存在着差异，会有各种各样的需要，但不可能同时得到满足，可根据需要的轻重缓急，有层次地逐步实现。
即使是在同一类商品市场，消费者购买层次也是不同的。
（3）需求的发展性消费者的需求不是一成不变的，随着社会经济的发展和生活水平的提高，消费者需求的内容、构成和总量都会不断变化和发展，即使同一层次的需求，其内涵也是可变的，原有的需求会被新的需求所取代，潜在的、未来的需求会不断转化为现实的需求。
也就是说，人们的需求是无止境的，不会停留在一个水平上。
消费者的一种需求满足了，又会产生出新的需求，循环往复，以至无穷。
（4）需求的可诱导性消费者需求的产生，大部分可以通过环境的改变或外部诱因的刺激、诱导而发生变化和转移，也就是说，消费者需求是可诱导和调节的，具有较大的弹性。
消费者需求的这一特征，为企业提供了巨大的市场潜力和市场机会。
企业可以通过卓有成效的市场营销活动，如广告宣传、营销推广等，使无需求变为有需求，潜在需求变为现实需求，未来需求变为现实需求，从而使企业由被动地适应、迎合消费者需求，转化为积极主动地引导、激发和创造需求。
简述消费市场的特点
简述消费市场的特点消费市场是供给方和需求方之间的交互平台，其包括了各种商品和服务的销售和购买交易。
消费市场的特点包括了以下几个方面。
首先，消费市场是一个庞大且多元化的市场。
消费市场包括了各种商品和服务，如食品，服装，家居用品，电子产品，旅游等等。
这些商品和服务涉及到了各种消费者的需求和偏好，因此市场需求的多样化和变化是消费市场的显著特点。
其次，消费市场的竞争程度很高。
消费市场拥有许多供应商和消费者，每个供应商都竞争着为消费者提供最优质的商品和服务，并争夺市场份额。
因此，在消费市场中，供应商需要了解自己的竞争对手，以制定最佳的价格和营销策略，吸引更多的消费者。
第三，消费市场的购买力分布不平等。
在消费市场中，有一些人拥有更多的购买力，因此他们更容易成为消费市场的主力消费者。
然而，市场中也存在许多低收入者和弱势群体，他们对于消费市场的需求相对较低。
第四，消费市场的消费行为受外部环境的影响很大。
消费市场中的消费者会受到各种因素的影响，如经济政策，社会和文化价值观念，媒体报道等等。
这些外部因素会对消费者的购买决策产生影响，导致市场需求的波动和变化。
最后，消费市场的发展趋势与科技革新息息相关。
伴随着科技的不断发展和进步，消费市场也随之发生了巨大的变化。
例如，互联网和智能手机的普及，带来了在线购物和移动支付的兴起，也给消费市场带来了新的机遇和挑战。
综上所述，消费市场是一个庞大且多元化的市场，其竞争程度很高，购买力分布不平等，消费行为受外部环境的影响很大，发展趋势与科技革新息息相关。
了解这些特点可以帮助市场供应商更好地定位和满足消费者的需求，开拓市场，提高销售业绩。
消费者市场的特点
市场营销 课程讲稿授课题目（教学章、节或主题）：第三章 分析消费者市场与购买行为 理论课√ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□ 教学要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握基本概念，并根据特定消费者的行为特点形成企业相应营销策略的基本思路；熟悉消费者购买决策过程和消费者购买角色；了解消费者的购买类型及各种类型的特点以及影响消费者行为的因素。
教学重点、难点及关键知识点：重点为消费者市场的特点、基本模式及购买决策；难点为准确判断消费者的购买类型并提出有针对性地营销策略；关键知识点主要包括消费者市场的特点、基本模式、购买决策及购买角色。
方法及手段：理论讲解、案例分析、课堂讨论 教学基本内容（教学过程） 授课方式 （请打√） 课时 4 改进设想（教学过程）第一节 消费者市场的特点一、 消费者市场消费者市场是人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的市场。
是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。
二、 消费者市场的特点1.人多面广，包括了生活中的每一个人；2.需求复杂，经常变化；3.零星购买和经常购买，购买次数频繁；4.产品专用性不强；5.需求弹性较大，受价格影响明显；6.非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动；7.购买力经常流动。
这种流动主要在不同地区间进行。
三、 消费者行为的基本模式研究消费者购买行为的理论中最有代表性的是刺激－反应模式。
该模式表明，可控的市场营销因素和不可控的环境因素刺激消费者，他们根据自己的特性处理这些信息，经过一定的决策过程产生一系列购买决定，即消费者对刺激因素的反应。
第二节 消费者的购买对象一、消费者的购买对象消费者的购买对象即满足个人和家庭生活需要的产品（包括服务）。
消费者在购买不同消费品时，有不同的行为特点，企业对每一种消费品类型，应该有与之相适应的营销组合战略和策略。
二、消费品的分类。
（一）依据人们购买、消费的习惯分类。
可分为便利品；选购品；特殊品；未觅求品。
消费者市场及其特点.ppt
3.消费者市场特点
（1）广泛性 （2）复杂性 （3）分散性 （4）可诱导性 （5）替代性
消费者对营销者采用的不同营销努力如何做出 反应？
（4）可诱导性
社会环由无 有 由潜在的 现实的 由未来 提前实现 由微弱 强烈
消费者市场及其特点
重庆医药高等专科学校
付晓娟
消费者市场及其特点
1.消费者市场:个人或家庭为 了生活消费而购买产品和服务 的市场。生活消费是产品和服 务流通的终点，因而消费者市
场也被称为最终产品市场。
消费者购买和消费的对象称之为消费品。
2.消费品的分类
日用品（便利品Convenience goods）：消费者经
特殊品（Specialty goods）：消费者愿意花大量 时间购买的具独特的质量和特定厂牌的价格很高、 极少购买的商品。
根据是否具有物质形态分为两类： ①有形产品 如服装、茶杯 ②无形服务 如理发、旅游
根据使用年限分为三类： ①耐用消费品 如汽车、家电 ②非耐用消费品（快消品）如牙膏、饮料
常买，随时买，购买时心中有数，不必花力量去
挑选的商品。日用品单价较低，体积不大，受市
场时间因素也不多，消费者对名厂名牌的偏好不
购 买 习
明显。 选购品（Shopping goods）：消费者在购买过程
惯 中要花力量跑多家商店，对品质、价格、式样进
行比较后才能决定购买的商品。这类商品一般特
点是价格较高，不经常购买。