超级NAC心理学
陈安之超级NAC心理学(完整笔记)
陈安之超级NAC心理学完整笔记※关于改变“首先要相信这三天会彻底改变我的一生!”举例:牛肉解冻(2小时—2分钟—瞬间)“一个人的改变有多快,要看他所处的环境.”★你学英语多久了?为什么还没有学好呢?要不要改变呢?是要慢慢地解冻,还是要放到微波炉里,还是要靠近太阳?“改变就在一瞬间.所有的改变都在潜意识.”“模糊是学习的开始，一个人学习最好的时候就是当他不知道在学习的时候.” “一个人产生行动只有两个原因:追求快乐和逃避痛苦.”“每个人从事的都是人际关系的行业,只是贩卖的东西不同.”“改变的意愿比方法更重要.” 举例:100美金的游戏.“目标没有达成,就是障碍没有克服.一个人的目标之所以能实现,是因为他把焦点放在目标, 而不是障碍.”“疯子是对一个人最高度的赞美,经常和正常的人在一起,所以你就很普通,如果你要获得成功, 就和不正常的人在一起,然后让自己也变成一个不正常的人.”“只有第一名,才可以教出第一名,第二名教出来的一定是第二名;否则,如果他会的话,他自己早就成为第一名了.”★所以,要学好英语一定要找一流的教练,而且还要不大正常一点,大家认同吗?※讲话要具体明确举例：详细阐述‘天下为公’字匾NAC专家头上装有两根天线，要很会听话：1.听他讲出来的话2.听他想讲没有讲出来的话。
举例：“老公，你要不要上洗手间？”3.听他想讲没有讲出来，希望你帮他讲出来。
举例：“老爸，我来帮你来擦皮鞋。
”“问路要小心，不要问那些迷路的人。
”“课程不能乱上，书不能乱读，问题不能乱请教。
”“想成功就找已经成功的人，由成功者带路。
”※关于NAC陈安之自称其成功主要依靠三个方面的学问，再加推销的本领。
1．NAC 世界上最高等的智慧,是研究人的学问。
2．《易经》研究天与地的学问。
3．《孙子兵法》研究如何超越别人的学问。
NAC全称：Neuro Associative Conditioning.中文翻译为：神经链调整术发明人安东尼?罗宾高中毕业，23岁时穷苦潦倒，24岁就成为百万富翁，现年41岁，年收入已超过一亿美金。
2011.8.27-28超级NAC成功学
超级NAC成功学《现况与期望的差别：改变! 所有的改变都是心里上的改变》NAC神经连调整术：就是一想到或遇到某事物就产生什么想法或行为！N：神经A：链接、联想C：加强、重复六大步骤：一、诊断：1、明确自己想要的结果2、是什么原因阻止你得到想要的链接重复次数多了就成了真的阻止任何人得到他们想要的的8点：1、限制性的信念（相信什么不相信什么，你都是对的；你相信你能或是不能，你都是对的）2、错误的焦点（把焦点放在想要的）3、不良肢体动作4、错误的定义5、负面神经连6、混合神经连（有好有坏，问题最大; 通常是不分）人生随时随地都可以选择，一定要做对的选择7、价值观矛盾8、错误的比喻·人生随时随地都可以选择，一定要做对的选择·持续的决定影响未来的成就·同样的行动期待不同的结果=不可能·上场之前，改变状态，改变肢体动作（拍手喊yes，建立心锚-感触点）到QQ：864672078空间免费领取陈安之老师超级成功学全集，安东尼罗宾驱动力全集，500部最畅销管理励志合集，下载学习。
举例：博尔特上场前：睡觉（放松）+听音乐（心情舒畅）+跳舞（让情绪达到巅峰状态）二、找出着力点现在一定要改变的决心和意愿——现在是关键改变的两个着力点：一是快乐，二是痛苦先给痛苦，放大痛苦，痛苦一定要够，再给快乐告诉自己我一定要改变，而且是现在就改变、是我自己要改变、我可以改变（把不好的观念链接打断扔到地球外瞬间消失）·改变就在一瞬间，成功需要时间·给自己一个挑战，给自己一个进步·成功者都是思考未来·做事的理由比方法更重要三、打断惯性惯性的分类：1、语言的惯性2、肢体动作的惯性3、焦点的惯性使用一些与当前话题无关的各种方法来打断惯性（比如非常幽默的聊天，或者突然的惊吓等等……男女关系方面打断惯性比较有效）关键来了：人会为别人付出的更多，把焦点放在别人身上（放在服务别人上，放顾客、放于员工上）到QQ：864672078空间免费领取陈安之老师超级成功学全集，安东尼罗宾驱动力全集，500部最畅销管理励志合集，下载学习。
陈安之--超级NAC心理学
超级NAC心理学当我了解NAC学问之后，当我运用到自己的身上。
我发现：我个人的自信心提升了，恐惧感消除了。
运用NAC的方法让我倍增了数十倍了行动力，所有我想到事情都可以立该行动，而且是兴奋地采取行动。
这些NAC的方法实践在我个人的身上，帮助我在非常短的时间之内创造出非常惊人的绩效。
所以假设今天我能够把我学到的NAC的技巧分享给各位听众的话，只愿意真正地去尝试，真正去实践它，我相信你的生命一定会有所改变。
一、失败者与成功者最大的差别第一点，就是没有下定决心。
第二点，还是没有下定决心。
第三点，仍然是没有下定决心。
二、什么是成功最重要的关键成功与失败都是来自于每日行动的累积，所以透过NAC神经链调整术的方法，来改变我们每日行动的方向，长久累积下来，我们势必可以改变我们自己的人生，创造更美好的未来。
甚至运用NAC来帮助更多的人成功，帮助更多的人实现我们的梦想，帮助更多的人逃离他们穷困的生活。
我发现一个人之所以成功，是因为他行动的次数比别人多。
象我以前拜访顾客，打陌生电话，人家一天打十通，我一天打三十通，他一天打三十通，我一天打一百通。
他练演讲，我也练演讲，他一天练十分钟，我练三个小时，他明天不练，我第二天再练三个小时。
我发现我之所以在三十岁之内创造出非常惊人的绩效，是因为我行动的次数比任何人都还要多。
NAC神经链调整术就是要激发你的行动力，让你可以掌握成功最重要的关键—也就是行动的次数。
三、NAC神经链调整术到底对我们有什么帮助实际上，NAC神经链调整术最主要的目的就是改变个人的行为和习惯，或是改变你一些自我设限的想法。
四、NAC神经链调整术的六个重要步骤第一步骤：明确你所想要的以及是什么原因阻止你来达成你所想要的。
第二步骤：找出改变的着力点，也就是找出改变的意愿。
改变永远是愿意的问题：（1）事情一定要改变；（2）我一定要改变；（3）我可以改变。
一个人会行动的原因：追求快乐的逃离痛苦。
第三步骤：打断旧有的惯性，终止旧有的习惯。
安东尼罗宾NAC心理学课程
神经链调正术神经链调正术的六大步骤可以使我们消除消极的行为模式，在很短的时间内改变痛苦和快乐的神经链，进而产生新的及积极的行为。
如果我们想改变自己的行为，有个有效的办法就是：把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起。
我们每个人在成长的过程里，都学会了独有的思考和行为，让自己能消除痛苦而得到快乐。
在现实生活中我们不时有沮丧、乏味、生气或压力甚重的感觉，为了消除这些负面的情绪，有人采用逛街、吃东西、谈情、吸毒、酗酒、骂孩子等方式。
不管他们是不是知道，不过这种办法多多少少还能帮他们舒解。
如果我们想有所改变，不管是用何种方法，都得经过下述六种简单步骤。
这六种步骤是神经链调正术的基础，能直接且有效地使我们改变，帮我们消除痛苦而得到快乐，且不会有任何不良的副作用。
第一步：确定什么是你所要的，而又是什么妨碍了你。
经常有人来找我给他们治疗，当我问起他们希望怎么样时，几乎每一个人都是不停地说出一大串他们所不希望的，往往这一说便是超过二十分钟。
固然，人生中我们越是注意的就越能得到；同理，你越是惦念着不想要的，往往越容易得到。
要想改变，第一步就是要确定什么是你真正要的，这样才能引导你的去向，而你要的越是明确、越是具体，就越能够发挥力量，快速地达成目标。
另外我们也必须知道是什么阻碍了我们所要得到的，不用说，阻碍我们改变的就是因为我们把改变和痛苦连在一起，因而宁可不改变。
何以会如此呢?因为我们对改变后的结果不知道，因而心怀恐惧。
Power by Softscape HTML Builder 3找出改变的杠杆认定不变会有很大的痛苦，而现在就变会有很大的快乐。
很多人都知道自己要改变，可是就是不肯拿出行动。
改变不成通常不是能不能的问题，而是愿不愿改的问题。
如果有人拿枪顶着我们的脑袋，高声喝道：“你最好给我马上改掉没精打彩的样子，否则就毙了你!”我相信任何一个人都会想尽办法让自己振奋起来。
我们对于“改变”这个问题所抱持的态度，经常是“应当’’而不是“必须”，就算是必须，也经常是指未来的“某一天”。
NAC心理学教程
NAC心理学教程 安东尼罗宾
第一章（1）
神经链调正术的六大步骤可以使我们消除消极的行为模式，在很短的时间内改变痛苦和快乐的神经链，进而产生新的及积极的行为。
如果我们想改变自己的行为，有个有效的办法就是：把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起。
我们每个人在成长的过程里，都学会了独有的思考和行为，让自己能消除痛苦而得到快乐。
在现实生活中我们不时有沮丧、乏味、生气或压力甚重的感觉，为了消除这些负面的情绪，有人采用逛街、吃东西、谈情、吸毒、酗酒、骂孩子等方式。
不管他们是不是知道，不过这种办法多多少少还能帮他们舒解。如果我们想有所改变，不管是用何种方法，都得经过下述六种简单步骤。
我相信任何一个人都会想尽办法让自己振奋起来。我们对于“改变”这个问题所抱持的态度，经常是“应当’’而不是“必须”，就算是必须，也经常是指未来的“某一天”。
要想马上改变，惟一的方法就是得在心里抱持迫切感，不能不快点去做。我们已经说过，改变不是能不能的问题，而是愿不愿的问题，这就属于意愿的范围。
大部分的人宁愿为心爱的人付出得比在自己身上为更多，所以好好想一想，如果自己不改变的话，会对心爱的人造成多大的伤害。
当你做完这件事后，接下来便是问自己一些能引起快乐的问题，这将可以使你对改变产生一些具有正面效果的感觉。
你可以这么问：“如果我改变了，对自己会有什么样的重新评断?如果我改变了，会有什么样的冲劲?
(2)“先生，”我点了他的名字道：“你说你已下定决心要革除这个好吃巧克力的习惯，这是件很好的事，不过在这之前我希望你能做一件事。”
他好奇地问道：“什么事呢?”我说：“为了调整你的体质，在随后的九天里你除了巧克力以外什么都不可以吃，记住只能吃巧克力。”
安东尼罗宾NAC心理学教程
安东尼罗宾NAC心理学教程NAC全称为“Neuro Associative Conditioning”，中文翻译为“神经链调整术”。
安东尼罗宾是NAC心理学的创始人。
“NAC是世界上最伟大的心理学、世界上最有效的行动科学、也是一种改变科学。
“NAC课程是世界成功管理学中最顶尖的课程之一，学会NAC，就几乎懂得所有的神经学、心理学和行为学。
”—NAC心理学专家陈安之NAC心理学教程第一章（1）神经链调正术的六大步骤可以使我们消除消极的行为模式，在很短的时间内改变痛苦和快乐的神经链，进而产生新的及积极的行为。
如果我们想改变自己的行为，有个有效的办法就是：把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起。
我们每个人在成长的过程里，都学会了独有的思考和行为，让自己能消除痛苦而得到快乐。
在现实生活中我们不时有沮丧、乏味、生气或压力甚重的感觉，为了消除这些负面的情绪，有人采用逛街这里有段话不知道是什么，谁知道可以补充一下啊不管他们是不是知道，不过这种办法多多少少还能帮他们舒解。
如果我们想有所改变，不管是用何种方法，都得经过下述六种简单步骤。
这六种步骤是神经链调正术的基础，能直接且有效地使我们改变，帮我们消除痛苦而得到快乐，且不会有任何不良的副作用。
第一步：确定什么是你所要的，而又是什么妨碍了你。
经常有人来找我给他们治疗，当我问起他们希望怎么样时，几乎每一个人都是不停地说出一大串他们所不希望的，往往这一说便是超过二十分钟。
固然，人生中我们越是注意的就越能得到；同理，你越是惦念着不想要的，往往越容易得到。
要想改变，第一步就是要确定什么是你真正要的，这样才能引导你的去向，而你要的越是明确、越是具体，就越能够发挥力量，快速地达成目标。
另外我们也必须知道是什么阻碍了我们所要得到的，不用说，阻碍我们改变的就是因为我们把改变和痛苦连在一起，因而宁可不改变。
何以会如此呢?因为我们对改变后的结果不知道，因而心怀恐惧。
NAC超级说服力
陈安之老师NAC超级说服力笔记首先简单地介绍一下NAC。
NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP （心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。
一、NAC有六大步骤：诊断——找出着力点——打断惯——输入新资讯——加强神经链——检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。
1、诊断。
诊断又分为两个部分：1．）明确你想要的结果2．）是什么原因阻止你得到你要的结果a、限制性的信念；b、错误的焦点；c、不良的肢体动作；d、错误的语言；e、价值观矛盾；f、错误的定义；（任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义）g、错误的比喻；h、混合神经链；i、负面神经链。
（想法与语言达到一致，潜能将被激发）2、找出着力点。
找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。
3、打断惯性。
惯性又包括：1）语言的惯性；2）肢体动作的惯性；3）注意力的习惯。
4、输入新资讯。
5、加强神经链。
6、检查。
二、NAC最重要的两点1、复制理论复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。
※策略是做事情的方法和顺序。
说到信念，在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念：1．）过去不等于未来；2．）没有失败只有暂时停止成功；（不要让别人偷走你的梦想）3．）如果没有得到想要的，即将得到更好的；4．）假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
（很多事情看起来很困难，下定决心就很简单）心理学成功铁律：1．）你会成为你持续不断重复思考的结果。
2．）思想是原因，环境是结果；培养积极的信念，输入好的想象。
2、如何使自己达到巅峰状态巅峰的表现来之巅峰的状态。
注意力：1）自己的信念；2）价值观；3）你所问的问题。
下面是一些NAC分享：1、如何建立正确的神经链1．）情绪处于巅峰状态；2．）拥有某个独特刺激物；3．）持续不断的发生。
NAC心理学教程
NAC心理学教程安东尼罗宾第一章（1）神经链调正术的六大步骤可以使我们消除消极的行为模式，在很短的时间内改变痛苦和快乐的神经链，进而产生新的及积极的行为。
如果我们想改变自己的行为，有个有效的办法就是：把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起。
我们每个人在成长的过程里，都学会了独有的思考和行为，让自己能消除痛苦而得到快乐。
在现实生活中我们不时有沮丧、乏味、生气或压力甚重的感觉，为了消除这些负面的情绪，有人采用逛街、吃东西、谈情、吸毒、酗酒、骂孩子等方式。
不管他们是不是知道，不过这种办法多多少少还能帮他们舒解。
如果我们想有所改变，不管是用何种方法，都得经过下述六种简单步骤。
这六种步骤是神经链调正术的基础，能直接且有效地使我们改变，帮我们消除痛苦而得到快乐，且不会有任何不良的副作用。
第一步：确定什么是你所要的，而又是什么妨碍了你。
经常有人来找我给他们治疗，当我问起他们希望怎么样时，几乎每一个人都是不停地说出一大串他们所不希望的，往往这一说便是超过二十分钟。
固然，人生中我们越是注意的就越能得到；同理，你越是惦念着不想要的，往往越容易得到。
要想改变，第一步就是要确定什么是你真正要的，这样才能引导你的去向，而你要的越是明确、越是具体，就越能够发挥力量，快速地达成目标。
另外我们也必须知道是什么阻碍了我们所要得到的，不用说，阻碍我们改变的就是因为我们把改变和痛苦连在一起，因而宁可不改变。
何以会如此呢?因为我们对改变后的结果不知道，因而心怀恐惧。
NAC心理学教程第二章(1)二步：找出改变的杠杆，认定不变会有很大的痛苦，而现在就变会有很大的快乐。
很多人都知道自己要改变，可是就是不肯拿出行动。
改变不成通常不是能不能的问题，而是愿不愿改的问题。
如果有人拿枪顶着我们的脑袋，高声喝道：“你最好给我马上改掉没精打彩的样子，否则就毙了你!”我相信任何一个人都会想尽办法让自己振奋起来。
我们对于“改变”这个问题所抱持的态度，经常是“应当’’而不是“必须”，就算是必须，也经常是指未来的“某一天”。
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一,成功的三个公式1,成功=知识(30%)X 人脉(70%)2,成功=意愿(100%)X 方法(100%)(1) 愿望永远比方法来得重要.(2) 成功属于最认真努力的人.(3) NAC是一种心理学,成功是一种心理因素,是一种观念.3,__ 成功=态度(100%)X技巧(100%)成功的定义:A,_______ 达成目标;B,_______ 每天不断追求进步;C,_______ 做对社会,国家有用的事情.二,如何学习――学习的五大步骤1, 初步解2, 重复――重复是学习之母.3, 开始运用,经常演练.4, 融会贯通.5, 再一次加强.*成功者勤于练习基本动作.例:迈克尔·乔丹赛前练罚球投篮50个.良好的学习状态便于学以致用.听过不等于做过.三,NAC及其观念――11,NAC(1) NAC是一种心理学,NAC是一种自我改变的方法,通过NAC可以改变我们的神经链;N:神经A:联想C:输入(2) NAC可以改变坏习惯,可以用作谈判,可以用作减肥,戒烟,保持持续力等等,(3) NLP. N:神经L:语言P:深入三,NAC及其观念――22,NAC的核心观念:我是责任者.我对自己的生命100%负责.(大声念10遍,大声承诺)三,NAC及其观念――33,_______ NAC是一种复制的理论.(1) 复制的好处A,__ 复制的好处是节省时间.B,__ NAC教你在最短的时间复制别人的成功.C,__ 复制可快速成功,缩短时间.(2) 复制的三个步骤A,__ 复制信念:信念是一种确定的感觉.比如:复制比尔盖茨,陈安之,李嘉诚的信念.B,__ 复制策略:策略是做事的方法与顺序.C,__ 复制肢体动作案例及演练:劈木板(消除心理障碍,引领快速成功)四,NAC的六大步骤――1(一)诊断:分两部份1, 明确你所要的结果.结果即目标,一定要达到的目标.(1) 是想要还是一定要(信念,决心)(2) 意愿度(3) 态度――配合度,兴奋度.2, 是什么原因阻止你得到你所要的结果即有那些障碍:(1)障碍罗列:(2)障碍按严重性排序,从最严重的开始排列;(3)重点排除最最严重的1-3条障碍,以取得成功咨询和改变.(4)是什么原因阻止你得到你所要的结果――常见的八种类型的障碍:A, 自我设限的信念;B,_ 不良的肢体动作;C,_ 错误的语言:万一不成功D,_ 价值观矛盾;E,_ 定义有问题;F,_ 错误的比喻:好象关在笼子里;G,_ 有混合神经链;H,_ 问错了问题:如何做得更好案例:减肥*自觉是治疗的开始*自觉是改变的开始四,NAC的六大步骤――2二,找出着力点1,__ 着力点就是现在一定要改变的意愿和决心.2,__ 按重要性顺序进行排列3,__ 如何满足或达成最重要的事情;4,__ 找出着力点要分析每个人行动的原因:两方面的原因:A,追求快乐B,逃避痛苦痛苦:A,当一个人言行不一致时会感到莫大的痛苦B,个人想做但做不到时会感到莫大的痛苦人思考分为三个阶段:过去现在未来每个人的着力点是他的价值观,价值观:对自己重要的事情是一种感觉(形容词) 家庭――幸福财富――安全感事业――成就感意愿永远比方法来得重要!没有方法帮助一个没有改变意愿的人举例:刘涛2004年1月1日要做玫琳凯的督导:问:一,是什么原因阻止你得到想要的结果;1, 行动力不够2,信念不够3,害怕拒绝4,不够耐心5,不自信二,最重要的: 带来什么感觉1,爱快乐2,_______ 健康快乐3,_______ 成就快乐4,_______ 安全感满足三,最害怕的事情:1,失去爱2,失去快乐3,没有成就四,不改变有什么好处五,如果五年以后还没改变会怎么样10年以后不改变会怎么样你愿意这样吗六,成为玫琳凯的督导有什么好处10年以后还没有改变会怎样1,安全2满足七,因此,你要不要改变要!八,是想要还是一定要九,什么时候开始行动现在!结论NAC调整要用问的,找到问题的关键点,一定问到他自己否定自己.顺着问,否定他所有的心理,当他没有顺着说时打断他.用他最重要的,否定他最怕的,否定他的障碍(等他完全进入状态,配合度高才行.)归结到追求快乐,逃避痛苦,找出着力点――障碍会带来什么痛苦,如果持续下去会怎么样.打断神经链:你决定怎么样解除障碍,解除了会怎么样计划怎么办目标是要还是一定要谁应该改变假如障碍解除了是不是可以达到目标增加信心:可不可以达成目标,能不能坚持按计划完成;四,NAC的六大步骤――3(三)打破惯性1,惯性有三种类型:1)语言的惯性2)注意力的惯性3)肢体语言的惯性.2,打破惯性的方法:(1)_ 给他痛苦.害怕什么――列举,排顺序――现在不改变,5年后,10年后……――推出必须改变一个人没有成功是因为痛苦不够.(2)_ 出其不意地打断惯性.*假设改变有什么好处*假设不改变……――引出他最害怕的结局――推出一定要改变――找出达成目标结果/目标的方法;(3)_ 模糊是学习的开始.四,NAC的六大步骤――4(四)输入新资讯找办法,提出解决方案,给出新的观念,信念,肢体动作……观念:成功的直大关键,十大步骤,情绪管理,时间管理等:信念:我是全世界最棒的!等等:肢体动作:挥拳喊"YES"等;四,NAC的六大步骤――5 ,1(五)加强神经链1, 神经链的产生:神经链产生的三种情况(1)情绪处于巅峰状态,包括正面和负面.如:跳一跳,咻――咻――咻――,迅速达到巅峰状态;(2)某个刺激物出现;经过不断的重复加强.四,NAC的六大步骤――5,2__2_ 加强神经链的方法(1)重叠正面的神经链,复制,加强;例如:(小罗)很有信心――更有信心――巅峰状态,触觉同一步位,如拍肩的同一步位,当下交拍肩的同一步位时,可迅速达到巅峰状态.(2)注意:当你与别人沟通的时候,你留下的应该是正面的神经链,而不是负面的神经链.四,NAC的六大步骤――5,33, 巅峰状态:能不能成功与巅峰状态有百分之一百的关系;成功的东西在脑海中放大,失败的东西缩小,成功的东西看成彩色,失败的东西想象成黑白的;想要的东西――放大――放近――彩色不想要的东西――放小――放远――黑白4, 注意力应放在你想要的上面,而不应放在你不想要的上面你只看到目标的时候就看不到障碍,只看到障碍的时候就看不到目标;5, 加强神经链的方法:(1) 把自己的目标全力以赴地大声念10遍;(2) 把达到目标的方法全力以赴地念10遍;例如:我一定要在2003年1月1日前成为玫琳凯督导!四,NAC的六大步骤――6(六)检查――是不是永久性的改变(1)所有的障碍是不是全部消除了,消除了就肯定能成功吗YES!(2)有没有信心,是不是肯定能达到目标YES!五,NAC的七个信念――11,__ 信念的定义:信念是一种确定的感觉.信念的来源:信念的产生来自于5个方面(1) 环境:(2) 过去的经念;(3) 偶发事件;(4) 知识;(5) 想象力*想象力比知识还要重要――爱因斯坦语*想象并不能保证成功,但可以接近成功,帮助我们快速成功.*每个人的想象力都被看不见的设限所限制.人类潜能的突破,是一促信念的突破.*普通人只能在看到后做到,只有成功者才能用想象力做到.*同样的事情一定要想好的,想大的,但要从小事做起.五,NAC的七个信念――22,__ NAC的七个信念必须树立的信念;1) 要让事情改变,我们需要改变自己;2) 要让事情变得更好,先让自己变得更好;3) 凡事马上行动――YES;4) 假如我不能,我就一定要,假如一定要,我就一定能.5) 我爱全人类,我爱我周围的人;6) 世界上没有不好的人,只有不好的行动;7) 一个人的成就不是在于他拥有什么,而在于他对社会有多少帮助.*最直接的方法是间接.*请你每个月捐献.五,NAC的七个信念――33,__ 怎样改变一个人的信念信――价值观一生中重要的事情;念――信念1) 产生怀疑,疑问――每个观念都有许多支撑点(就好象一个桌子的腿),打断每一个支撑点(就好象打断桌子的腿),问绝对的问题,支撑点没有对错,各人标准不一样.输入新的观念六,催眠1, 催眠的定义:定义1:完全放松定义2:完全的集中精神.*潜意识的力量比意识的力量大3万倍.*我行我能我要我愿意(喊30天,50遍/天)*明确就是力量,沟通就需要明确,一旦你的目标明确,你几乎可以得到你想要的东西,*用爱心做事业,用感恩的心做人.2, 完全集中精神催眠法.3, 爱力克森催眠法.人的肌肉越来越放松,潜能越大.看到障碍就看不到目标,看到目标就看不到障碍.第二讲超级说服力超级NAC心理学序言推销就是交朋友,业绩不好就是因为他朋友不够多.朋友会跟朋友买产品.一,说服力的十大步骤――1(一)充分的准备1, 体力的准备体力训练法1) 每天做三次深呼吸:(早,中,晚各10次,共30次)2) 永远只吃七八饱;3) 吃水果在饭前吃,不在饭后吃;4) 做运动要做有氧运动――散步,游泳,慢跑,骑自行车,跳床. 2, 专业知识的准备3, 对顾客了解的准备(便于投其所好)4, 精神上的准备――处理重要的事情之前,先静坐5分钟; 一,说服力的十大步骤――2二)使自己的情绪达到巅峰状态动作创造情绪,用肢体动作达到巅峰状态.一,说服力的十大步骤――3,1三,建立透过信赖感1, 透过形象2, 倾听的能力1) 永远站/坐在顾客的左边2) 保持适度的距离3) 保持适度的目光接触4)倾听不要打插5)不要发出声音,微笑点头即可6)要作记录7) 要重复一次作确认8) 不要想即将说出的话9) 要听出他真正的意思10) 用关心的角度跟他沟通*永远不需要开发顾客,唯一需要的是帮助顾客,关心顾客.一,说服力的十大步骤――3,23, 模仿对方的谈话1) 模仿文字2) 模仿声音3) 模仿肢体语言A模仿表情B模仿语气C注意不要同步模仿4, 使用顾客风证顾客说一名话顶你一万句,每个推销员至少要带5个顾客见证. 一,说服力的十大步骤――4(四)了解顾客的问题,需要和渴望1, 前20分钟聊FORM 聊天就是做生意F:family 家庭O:ocupation 事业,状况R: 休闲M:money 财务2,其次聊购买的价值观所有的销售都是价值观的销售.2, 问NEADSN:now 现在E:enjoy满足A:更改D:decision决策S:solution解决方案一,说服力的十大步骤――5(五)提出解决方案并塑造产品的价值.对我们重要的事情配合顾客的价值观人的行为有两个方面;塑造产品的价值观的方法给客户痛苦;要问YES的问题,即必须回答YES的问题一,说服力的十大步骤――6(六)作出竟争对手的分析货比三家不吃亏!为什么不选择其它公司的产品!一,说服力的十大步骤――7(七)剪除反对意见1,反对意见应在顾客讲出来之前剪除.2,预先框视顾客反对意见一般不会超过6个,假如6条反对意见预先框视,则极易成交; 一,说服力的十大步骤――8(八)成交1,作测试性成交.2,假设成交.把订单放在顾客面前.3,二选一成交.4,使用对比原理成交法.从高价开始,然后往下拉.5,心脏病成交法6,和尚成交法一,说服力的十大步骤――9(九)要求顾客转介绍一,说服力的十大步骤――10(十)做好顾客服务包括售前服务和售后服务.做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客.满意不等于忠诚.二,问问题的技巧1,要问简单容易回答的问题.2,要问YES的问题,即必须回答YES的问题.3,要问小YES的问题.4,要问二选一的问题.三,人按思考方式和购买价值观进行分类.1, 按人的思考方式人分四类:(1) 配合型(2)同中求异型(3)异中求同型(4)猜算型2, 顾客按购买价值观念6种类型(1)家庭型:爱国,保守(2)模仿型:追求自信心(3)成功型:追求高品质和与众不同.(4)社会认同型:追求智慧,聪明;(5)生存型:买打折产品(6)混合型:成功型与社会型的混合.四,十大成交法则――11, 我要考虑一下成交法某某先生,很明显的,你不会说你要考虑一下,除非你对我们的产品真正感到有兴趣,是吗我的意思是,你不会说你要考虑一下,只是为了躲开我吧因此,我可以假设,你回去会很认真的考虑我的产品,是吗某某先生,我刚才到底漏讲了什么或者哪里没有解释清楚,导致你需要考虑一下呢,某某先生,讲正经的,有没有可能是钱的问题四,十大成交法则――22, 每日投资成交法噢,太棒啦,这是我最喜欢的问题,当你购买这项产品,你即将使用多久呢每天只花一元钱四,十大成交法则――33, 不景气成交法某某先生,多年前我学到了一个真理.成功卖当别人买进,成功者买进当别人卖出. 最近有很多人谈到市场不景气,但在我们的公司我们决定不让不景气困拢我们,你知道为什么吗因为今天很多拥有财富的人,他们都是在不景气的时候建立他们的基础.当他们看到了长期的机会而不是短期的挑战,因此他们作出购买决策而成功. 当然他们也必须愿意作出这样的决定.某某先生,今天你有相同的机会作出相同的决定,你愿意吗四,十大成交法则――44, 国务卿鲍威尔成交法美国国务卿鲍威尔曾经说过,拖延一项决定比作出错误的决定更浪费美国人民企业政府的时间和金钱,而我们今天讨论的就是一项决定,是吗假如你说好,会如何呢假如你说不好又会如何呢假如说不好,明天将和今天一样,事情没有任何的改变.假如你说好,这就是你即将得到的好处.显然说好比说不好对你更有利,是吗四,十大成交法则――55, 经济真理成交法某某先生,有时以价格引导我们作购买决策不完全是正确的.没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少也有他的问题,投资太多最多损失了一些钱,但投资术少你所付出的就更多了,因为你所购买的产品无法达到预期的满足.在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最多的产品.这就是经济的真理,也就是一分钱一分货的道理.四,十大成交法则――66, 别家可能更便宜成交法某某先生,那可能是真的,在这个世界上,我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品和服务.以我了解,通常顾客购买产品的时候,会注意三件事情:一是产品的质量,二是产品的价格,三是产品的服务,就好象奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格,是吗某某先生,为了你长期的幸福,这三项你愿意牺牲哪一项呢你愿意牺牲产品的质量吗你愿意牺牲我们公司的服务吗某某先生,有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品,这也是蛮值得的,是吗四,十大成交法则――77, 没有预算成交法某某先生,我完全可以了解这一点.一个完善管理的公司要仔细的编制预算.主要是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身需要具备弹性的,你说是吗某某先生假如今天有一项产品对你公司长期的竟争和利润有所帮助,你需要让预算控制你呢还是你来控制预算四,十大成交法则――88, 十倍成交法某某先生,多年前我发现,完善测试一项事物的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验.例如:你可能投资在房子,车子,珠宝及其它为你带来乐趣的事物上.但拥有一阵子之后,你是否可以肯定的回答这个问题,你愿意付出比当初十倍的价格来拥有它.例如:你可能投资在健康咨询,因此身体得到了改善,或是作了个形象的改革增加了信心和收入,那你所付出的也就值得啦.世界上有些产品,在拥有一阵了之后,我们愿付出十倍的价格来拥有它.四,十大成交法则――99, 不要成交法某某先生,在这个世界上,有很多推销员很有信心,也有很多理由来说服你购买他们的产品.当然你可以对任何一位或全部的推销员部"不".在我们这个行业,我的经验告诉我无法抗拒的事实,没有任何人可以对我说"不".当他对我的产品说"不",事实上他在对自己未来的幸福快乐说"不".某某先生,假如你有一项产品,顾客非常想拥有它,你会不会因为顾客一点点小小的问题而让他对你说"不" 所以我今天也不会让你说"不".四,十大成交法则――1010,一致性成交法某某先生,在两个人在一起作决策时,想找一个产品令双方都100个的满意是不可能的,所以生命再次成为另外一次的妥协,现在让我们来问自己一个问题,这个产品是否满足双方大部分的需求呢假如是的话,为什么不给自己一个拥有极大好处的机会呢*我可以销售任何的产品给任何人在任何的时间!!!神奇成功的步骤发表日期：2005-01-22 作者：网出处：网络心理咨询-心理测试-心理健康-心理学-QQ咨询-五行学本页面已被访问：7971次神奇成功的步骤人犹如一台电脑。