全球市场营销概念共39页文档
04736_全球市场(国际市场)营销教学课件
经济环境分析
经济增长
评估目标市场的经济增长率、人 均GDP、消费者信心等经济指标 ，以了解市场潜力和消费者购买
力。
2024/1/28
通货膨胀率
考察目标市场的通货膨胀率，以预 测物价波动和货币贬值对市场营销 策略的影响。
利率与汇率
分析目标市场的利率和汇率波动情 况，以评估投资回报率和外汇风险 。
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技术环境分析
科技发展水平
评估目标市场的科技发展水平，包括 互联网普及率、移动通讯技术、人工 智能等应用情况，以了解市场创新能 力和消费者需求特点。
行业技术标准
技术转移与合作
分析目标市场的技术转移和合作机会 ，以寻求与当地企业或研究机构的合 作，共同推动技术创新和市场拓展。
了解目标市场的行业技术标准和质量 要求，以确保产品符合当地市场需求 和法规要求。
社会文化环境分析
人口结构
了解目标市场的人口数量、年龄 分布、性别比例等人口结构特点
，以制定针对性的营销策略。
教育水平
评估目标市场的教育水平，包括 平均受教育年限、高等教育普及 率等，以了解消费者需求和购买
行为。
价值观念
研究目标市场的价值观念，包括 消费观念、家庭观念、工作观念 等，以更好地满足消费者需求。
根据国家、地区、城市等地理位 置进行市场细分，分析不同地区 的消费者需求、购买习惯和文化 差异。
根据消费者的生活方式、价值观 、个性等心理因素进行市场细分 ，揭示消费者深层的购买动机和 需求。
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目标市场选择策略
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无差异市场策略
01
将整个市场视为一个目标市场，推出一种产品，采用一种营销
市场营销基本概念汇总ppt课件
• 与经销商经理一起工作 • 业务顾问角色 • 每周业务回顾
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• 最少脱销 • 最低成本 • 最快反应速度
销售管理核心功能
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销售管理的核心功能
销售与 业务计划
库存管理 应收帐管理 新产品推出管理 货架/ 店内形象管理
促销管理 销售费用管理
价格管理 促销小姐管理来自• 团队 士气销售战略
• 渠道战略 • 资源优化
• 业务 技能
• 销售流程 • 支持流程 • 经销商能力 • 经销商合作
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经销商网络发展与管理总述 …
建立经销商 网络
发展经销商 业务
经销商运作 管理
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建立经销商网络
经销商 网络计
划
潜在经 销商寻
找
潜在经 销商评
估
签署经 销商协
议
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发展经销商业务
西方 零售
业
百货店 超级市场 连锁专卖
独立单店 便利店
折扣店
专业卖场
中国 零售
业
独立单店
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超级市场 百货店 购物中心
便利店 专业卖场
折扣店
Case study
销售渠道分析
+
渠
道
市 场
?
权
重
-
资源投入 +
+
渠
道
发 展
?
机
会
- - 渠道管理难度 +
传统渠道
• 传统百货商店 • 家电商场 • 家电市场 • 装饰市场 • 个体经营户 • 专卖店
经销商功能 部门
实现的途径
• 销售覆盖执行 • 促销执行 • 新产品推出
国际市场营销资料整理
国际市场营销资料整理第⼀章全球市场营销绪论1.全球市场营销的定义：内涵：营销标准化（Marketing Standardization);价值链活动的配置和协调（Configuration and Coordination of Value Chain Activities);竞争活动的整合（Competitive Integration)意义：对于发达国家：世界500强跨国公司平均近80%的市场在本国外；对于发展中国家：逐步融⼊全球经济体系3.全球市场营销的三个重要观点（核⼼战略观点）（定义？优势？取得什么利益？）（1）标准化观点（Standardization Perspective)：主张应在不同的国家市场上使⽤标准化的营销计划和营销组合要素。
（获取规模经济，满⾜顾客的“⼀致性”需要，经验技术分享。
“思考全球化，⾏动本⼟化”“核⼼要素标准化，外围要素适应性”例：可⼝可乐、麦当劳）（2）价值链的配置和协调（Configuration-Coordination Perspective)主张应根据不同东道国培养出的⽐较优势，挖据成本差异，在全球范围内合理配置各项活动，提⾼竞争优势。
（获取规模经济、范围经济、协调效应等巩固公司的全球品牌形象例：华为公司）（3）整合观点（Integration Perspective)主张全球营销的关键是参与所有主要世界市场以获得整合效果。
（提⾼“全球市场覆盖度”在⼀个国家⾯临竞争威胁，可通过另⼀个国家市场的竞争反击回应，以牵制竞争对⼿。
例：百事可乐与可⼝可乐）4.全球营销的发展阶段（1）出⼝营销阶段（Export Marketing)——国际化初级阶段（“市场延伸观念”本国市场是根本，外国市场是补充；本国市场：市场营销观念；海外市场：⽣产观念或推销观念；规模实⼒有限，⽬的销售多余产品，实现规模经济，延长产品⽣命周期等；例：历史上“丰⽥公司”的出⼝阶段）（2）多国营销阶段（Multinational Marketing) ——国际化中级阶段（“等距视⾓”：外国和本国市场机会同等重要；强调各国消费者需求差异，满⾜当地顾客需求；市场机会的选择决定于市场本⾝的盈利潜⼒；分权管理，主要依赖当地的营销资源、⽣产能⼒及母公司在国外分⽀机构的经验。
全球市场营销概念
价格策略
统一定价策略
在全球范围内设置统一的价格，这有助于简化定价管理，但 由于全球市场的成本、竞争和购买力差异，可能导致在某些 市场失去竞争力。
差异化定价策略
根据目标市场的成本、竞争状况和消费者的购买力等因素制 定不同的价格。这种策略能够更好地适应各个市场的实际情 况，但管理复杂度较高。
分销策略
02
全球市场营销的环境分 析
全球经济环境
01
02
03
经济增长接 影响，影响消费者的购买 力和消费习惯。
汇率波动
不同国家的货币汇率波动 会影响跨国交易的成本和 利润，进而影响全球市场 营销策略。
国际贸易政策
贸易保护主义、关税变动 、非关税壁垒等国际贸易 政策对全球市场营销的运 作和成本有重要影响。
03
全球市场营销策略
产品策略
标准化产品策略
在全球范围内推行统一的产品设计和 特性，通过规模效应降低成本并简化 供应链管理。这种策略适用于那些需 求相对统一的全球市场。
本地化产品策略
根据目标市场的特定需求和文化背景 调整产品设计和特性。这种策略能够 更好地满足本地市场的需求，但需要 更高的研发和生产成本。
直接分销
通过公司自己的销售渠道直接将 产品销售给最终消费者，这有助 于更好地控制市场和品牌形象， 但需要大量的投资和资源。
间接分销
通过合作伙伴、代理商或分销商 等中间渠道销售产品，这能够利 用本地市场的资源和网络，降低 进入新市场的成本和风险。
促销策略
全球化广告策略
通过全球性的广告宣传活动推广产品，塑造统一的品牌形象和品牌价值，适用于 具有广泛认知度和影响力的品牌。
本地化广告策略
针对不同市场的文化、习俗和需求定制广告宣传，更好地与本地消费者产生共鸣 ，但需要更高的营销投入和更复杂的营销管理。
市场营销基本概念
市场营销基本概念市场营销是一项广泛的活动，它涉及到企业与顾客之间的沟通，以及满足顾客需求的策略和方法。
市场营销的基本概念包括市场、产品、价格、渠道和推广。
首先，市场是指一组具有共同需求或欲望的个体或组织。
市场可以被细分为不同的市场细分，这使得企业能够更好地了解和满足不同市场细分的需求。
通过定位，企业可以确定自己在市场上的定位并制定战略。
其次，产品是市场营销中的重要概念。
产品可以是实际的商品、服务或理念。
在市场营销中，产品需要具备独特的卖点，以吸引顾客并满足他们的需求和欲望。
通过产品开发和创新，企业可以不断提升产品的价值和吸引力。
价格是市场营销中的另一个重要因素。
价格可以对市场需求和企业利润产生重大影响。
企业需要根据市场定价策略来确定产品的价格，以确保产品的竞争力和盈利能力。
动态定价、折扣和促销活动等策略是企业根据市场需求和竞争情况来灵活调整价格的手段。
渠道也是市场营销中的关键概念。
渠道是指产品从生产者到消费者的流通路径。
企业需要选择适合的渠道，以确保产品能够高效地传达给目标顾客。
通过直销、代理商、分销商和电子商务等渠道的选择和管理，企业可以更好地控制市场份额和销售额。
最后，推广是市场营销中的重要手段。
推广包括广告、公关、销售促销和个人销售等活动。
通过推广，企业可以提高品牌知名度、促进产品销售和建立顾客关系。
通过市场调研和分析，企业可以确定适合的推广方法和渠道，以最大程度地提高推广效果。
综上所述，市场营销基本概念涵盖了市场、产品、价格、渠道和推广等方面。
在市场营销中，企业需要与顾客建立良好的沟通和交流，了解市场需求，并通过合适的定位、产品开发、定价策略、渠道选择和推广手段来满足顾客需求，实现企业的目标和利益最大化。
市场营销是公司成功的关键，只有了解和运用好市场营销的基本概念，企业才能在市场竞争中脱颖而出。
全球营销的相关概念解释
全球营销的相关概念解释
1.经济全球化
经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动的规模与形式不断扩大与增加，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源配置效率，使各国经济相互依赖程度日益加深的趋势。
经济全球化反映了生产力发展的内在要求。
2.国际营销
国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家中进行的。
3.营销全球化
所谓营销全球化，是指将全球作为一个整体的营销战略，强调需求的相似性，忽略需求的差异性，认为生活在不同国家的居民具有大致相同的消费者倾向与偏好，更乐于接受相同的产品，从而在国际市场上实施标准化的营销管理。
其特征可以简要归纳为:市场需求无差异、
目标市场与资源配置全球化、营销决策集中化、产品生产标准化、营销策略组合统一化、营销绩效考核全球化。
4.营销本土化
所谓营销本土化是指企业在跨越本国国境在多个国家乃至全球开展营销活动时，按照地理位置、国籍、传统文化、生活方式等标准来细分国际市场，重视市场需求的差异性，努力适应各国的市场环境。
它奉行“多国设计、多国生产、多国销售”的新营销思路，其特点是:采取目标市场多国化差异性战略、营销决策的分散化、产品生产的差异化、资源配置的当地化、营销策略组合的差异化、营销绩效考核的当地化。
《全球市场营销》教案
《全球市场营销》教案
全球市场营销教案
前言
全球市场营销是当代商业活动中的重要组成部分。
通过本课程
的研究，学生们将会了解到全球市场营销的概念、原则和实践经验，以及如何在全球化的环境中开展市场营销活动。
教学目标
- 了解全球市场营销的概念、原则和实践经验
- 掌握全球市场营销中的新趋势和新技术
- 学会在全球化环境中开展市场营销活动
- 培养跨文化沟通和合作的能力
教学内容
第一章全球市场营销概述
- 全球市场营销的内涵和重要性
- 全球市场营销的特点和挑战
- 全球市场营销的发展趋势和新特点
第二章全球市场营销环境分析
- 全球市场营销环境的组成和特点
- 全球市场营销环境变化的影响和原因- 全球市场营销环境的评价和预测
第三章全球市场营销策略
- 全球市场营销策略的基本原则和方法- 全球市场营销策略的分析和制定
- 全球市场营销策略的实施和控制
第四章全球市场营销实践
- 全球市场营销组织和管理
- 全球市场营销渠道和网络
- 全球品牌和产品营销
- 跨文化沟通和合作
教学方法
- 讲授法
- 讨论法
- 研讨法
- 实践教学法
评价方式
- 平时表现 30%
- 课堂作业 30%
- 期末考试 40%
本课程旨在培养学生的全球化视野和市场营销能力，欢迎广大学生选修。
国际市场营销的概念
国际市场营销的概念：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
国际市场营销学与市场营销学的关系：1.市场营销环境不同这是国际市场营销同国内营销的最主要差异。
国际营销的环境更加复杂。
2.市场营销组合策略有区别（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，大多数情况下，差异化产品策略是主要的，如果忽略了国际市场需求的复杂性和多样化，企业国际营销将会陷入困境。
（2）在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂的多。
国际市场定价不仅考虑成本，还要考虑不同国家市场的需求及竞争状况，此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。
（3）在分销策略方面国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。
由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道。
（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、每天、生产成本及公司策略不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。
3.国际营销战略及营销管理过程更复杂由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差异，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难。
企业跨国营销的演进 1.国内营销2.出口营销这是企业进入国际市场的第一阶段，妻目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
3.国际市场营销这是企业进入国际市场的第二阶段。
国际市场营销将国内营销策略和计划扩大到世界的范围。
4.多国营销这是企业进入国际市场的第三阶段。
当企业进入国际市场营销后，逐渐发现世界市场的需求差异性很大，为了适应各国市场不同的需要而实行多国市场营销战略。
5.全球营销这是企业跨国经营的最高阶段，他是以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
国际企业经营哲学的演变1.以上为导向的传统营销观念这是20世纪60年代以前出现的观念，它一生产为向导，根据企业内部的标准及价值观念生产出好的产品，通过销售从顾客口袋中获取货币，其目标是追逐利润。
全球市场(国际市场)营销教学课件
第三节 全球市场细分和目标营销战略
• 一、国际市场细分 • 国际市场细分指企业按照一定的细分标准，
把整个国际市场细分为若干个需要不同的产 品和营销组合的子市场，其中任何一个子市 场中的消费者都具有相同或相似的需求特征， 企业可以在这些子市场中选择一个或多个作 为其国际目标市场。 • 企业对国际市场有3种细分方法： • 1、微观市场细分 • 2、宏观市场细分 • 3、全球性市场细分
• 首先，应采用通用标准；
• 其次，力求使产品包装、色彩、图案与目标 市场的文化习俗以及由此而形成的风俗习惯 相适应、协调；
• 再次，要谨慎地采取各种促销方式，因为不 同文化习俗影响下的消费者群，对促销手段 的要求也不尽相同。
• 三、全球营销的政治和法律环境
• 1、政治稳定性。政局是否稳定，直接影响企 业在该国的营销活动。政局的稳定与政策的连 续性是增强投资者信心与信任感的重要因素。
一般来说，世界上许多国家和民族都有自己的 宗教信仰，影响最大的有伊斯兰教、佛教、 基督教或天主教等。
5．审美观
各国消费者在审美观上差别很大。
6．价值观
价值观念是一种能明确或含蓄地影响个人和 集团对于行为方法和行为目的选择的基本 观念。价值观念是一种信仰，它阐明什么 是正确的，什么是错误的，或者说一种总 的偏爱。
国际市场细分的标准 1．国际消费品市场细分；
(1)依据地理变数细分； (2)依据人口变数细分； (3)依据心理变数细分； (4)依据行为变数细分。 2．国际工业品市场细分 （1）根据最终用户变数来细分市场； （2）根据顾客规模与购买力大小来细分市场； （3）根据购买组织的特点来细分市场
• 二、目标市场营销战略
• 三、国际转移定价
• 国际转移定价，是指跨国公司的母公司 与各国子公司之间，或各国子公司之间 转移产品和劳务时所采用的定价方法。
市场营销的基本概念
市场营销的基本概念市场营销是企业和组织实现商品和服务销售的一种方式。
它涵盖了一系列的活动，旨在满足消费者需求、建立品牌形象、增加销售额和实现利润最大化。
市场营销不仅仅是一种商业策略，也是一门涉及市场调研、产品定位、广告宣传、销售渠道等方面知识的学科。
下面，我们将介绍市场营销的一些基本概念。
市场分析市场分析是市场营销的第一步。
它涉及对目标市场的调研、数据分析和竞争对手的分析。
通过市场分析，企业能够了解消费者需求、市场趋势、竞争状况等信息，为后续的市场营销策略制定提供依据。
目标市场目标市场是企业希望将产品或服务销售给哪些特定的消费者群体。
确定目标市场时，企业需要考虑消费者的特征、需求、购买习惯等因素。
有效地确定目标市场可以帮助企业更精准地进行市场定位和市场推广。
市场定位市场定位是企业将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，给消费者留下独特印象的过程。
通过市场定位，企业可以找到自己在目标市场上的独特位置，并向消费者传达其产品或服务与众不同的特点。
产品策略产品策略涉及企业如何设计、定位和推广其产品或服务。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的特点、定价、包装和品牌形象等方面的策略，并通过广告宣传和渠道销售等手段推广产品。
价格策略价格策略是企业决定产品或服务售价的过程。
企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争状况等因素来确定价格策略。
价格策略既要考虑产品的盈利能力，也要考虑消费者的接受程度。
促销策略促销策略是企业为了吸引消费者购买而采取的一系列推销活动。
促销策略可以包括广告、促销活动、市场营销活动等。
通过有效的促销策略，企业能够增加产品的知名度、销量和市场份额。
渠道策略渠道策略是企业选择和管理产品销售渠道的过程。
企业需要考虑如何将产品送到消费者手中，包括选择直销、零售、电商等渠道，并建立渠道伙伴关系，以确保产品顺利流通。
营销效果评估营销效果评估是企业对市场营销活动进行监测和评估的过程。
通过收集数据、分析市场反应，企业可以了解自己的市场营销活动是否取得了预期的效果，并作出相应的调整和改进。
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
全球市场营销概念
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
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