饰品店市场营销策略
首饰带货运营策划书3篇
首饰带货运营策划书3篇篇一《首饰带货运营策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，首饰作为一种重要的装饰品，市场需求日益增长。
本策划书旨在制定一套有效的首饰带货运营方案，通过精准的市场定位、优质的产品选择、有效的推广策略和优质的客户服务，提升首饰的销售量和品牌知名度，实现商业目标。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻时尚群体，包括学生、职场人士和追求个性化的消费者。
他们对首饰的需求不仅注重美观，还追求独特性和品质。
（二）市场趋势1. 个性化定制需求增加，消费者希望能够拥有独一无二的首饰。
2. 线上购物成为主流，消费者更倾向于通过网络平台购买首饰。
3. 社交媒体的影响力不断扩大，通过社交媒体进行推广和营销效果显著。
（三）竞争对手分析了解竞争对手的产品、价格、营销策略等情况，找出我们的优势和劣势，以便制定更有针对性的策略。
三、产品策略（一）产品定位我们的首饰定位为时尚、高品质、个性化的产品，满足消费者对美的追求和个性表达的需求。
（二）产品选择1. 与知名设计师合作，推出具有独特设计风格的首饰系列。
2. 精选优质的材料，确保产品的品质和耐久性。
3. 不断推出新品，保持产品的新鲜感和吸引力。
（三）产品包装注重产品包装的设计，打造精美、时尚的包装，提升产品的附加值和消费者的购买欲望。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有竞争力。
（二）价格调整根据市场情况和销售情况，适时进行价格调整，以提高产品的销售业绩。
五、渠道策略（一）线上渠道1. 建立官方网站和电商平台店铺，进行产品展示和销售。
2. 利用社交媒体平台进行推广和营销，吸引粉丝关注和购买。
3. 与知名电商平台合作，参加平台的促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
（二）线下渠道1. 开设实体店，提供线下体验和销售服务。
2. 参加珠宝展会和时尚活动，展示产品，提升品牌知名度。
周大福市场营销策略
周大福市场营销策略一、价格策略，物有所值“一口价”珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。
但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
二、经营策略，别具一格“勤与诚”周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。
目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。
香港人听到他的名字，都会想到家喻户晓的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位发展的跨国集团。
周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。
（1）诚信经营，业精于勤“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。
从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。
饰品首饰店营销策划方案
饰品首饰店营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场首先，我们需要明确我们的目标市场。
针对不同的消费群体，我们将制定相应的营销策略。
- 年轻女性消费者：这一群体通常年龄在18到35岁之间，喜欢时尚、独特的饰品首饰，对潮流和品牌敏感，乐意花费较高的价格购买。
我们将通过开展线上推广活动，与时尚博主合作，并在社交媒体上建立品牌形象，吸引这一群体的关注。
此外，我们还可以考虑在大学校园内开设分店，以吸引学生消费者。
- 成功事业女性：这一群体通常年龄在30到50岁之间，有相对较高的购买力和消费水平。
她们注重品质和精致的首饰，对名牌和限量版产品感兴趣。
我们将通过与高端商业中心合作，在这些地点开设门店，提供豪华购物环境和个性化定制服务。
- 男性消费者：近年来，男性的饰品市场不断增长。
他们对于手表、领带夹和胸针等男性饰品有一定需求。
我们将专门设计和推广适合男性穿戴的饰品，并且在男性杂志和时尚博客上进行广告宣传。
2. 竞争分析在制定营销策略时，我们还需要对竞争对手的情况进行分析，以便我们可以找到突破点。
- 直接竞争对手：我们需要了解与我们在同一细分市场的其他饰品店，了解他们的产品定位、价格等因素，以便我们能够找到差异化的竞争优势。
- 间接竞争对手：虽然可能并非与我们直接竞争，但是其他零售商和电商平台也可能影响到我们的市场份额。
了解他们的销售策略，可以帮助我们提前采取行动来应对竞争。
第二部分：营销目标在制定营销策略之前，我们需要明确我们的营销目标。
以下是我们的初步目标：1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广和合作活动，将我们的品牌形象传递给消费者。
2. 增加销售额：通过激励销售人员、提供个性化定制服务和推出优惠活动，吸引更多的消费者到店消费。
3. 增加线上销售额：通过建设优质的网上购物平台、线上广告宣传和推出线上促销活动，提高网上销售额。
第三部分：市场推广策略首先，我们需要确定我们的品牌定位。
我们的饰品首饰店将注重高品质的手工制作和设计，追求时尚、独特和精致的风格。
饰品店运营策划书3篇
饰品店运营策划书3篇篇一《饰品店运营策划书》一、引言二、市场分析（一）目标市场我们的饰品店主要面向年轻女性消费者，她们追求时尚、个性、高品质的饰品，具有较强的消费能力和购买意愿。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，饰品市场需求持续增长。
尤其是在节假日、特殊场合等，消费者对饰品的需求更为旺盛。
（三）竞争态势目前，饰品市场竞争激烈，存在众多品牌和店铺。
我们需要通过差异化的产品定位、优质的服务和独特的营销手段来提升竞争力。
三、店铺定位（一）品牌定位打造时尚、个性、高品质的饰品品牌，注重产品的设计感和独特性，满足消费者对时尚的追求。
（二）产品定位以时尚饰品为主，包括项链、手链、耳环、戒指、发饰等，同时兼顾实用性和性价比。
（三）店铺形象定位营造温馨、时尚、舒适的购物环境，让消费者在店内感受到愉悦的购物体验。
四、产品策略（一）产品采购与优质的饰品供应商建立合作关系，确保产品的质量和款式新颖。
定期进行市场调研，了解消费者需求，及时调整产品采购策略。
（二）产品设计组建专业的设计团队，注重产品的原创性和时尚感，不断推出具有竞争力的新品。
（三）产品展示精心设计店铺陈列，突出产品的特色和亮点，吸引消费者的注意力。
五、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系，既保证利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（二）价格优惠定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
六、渠道策略（一）实体店销售选择繁华商圈或购物中心开设店铺，提高店铺的曝光率和客流量。
（二）线上销售建立官方网站和电商平台店铺，开展网络营销和销售，拓展销售渠道。
（三）合作推广与时尚博主、网红等合作进行推广，提高品牌知名度和影响力。
七、服务策略（一）员工培训对员工进行专业的饰品知识和销售技巧培训，提高服务质量和销售能力。
（二）售后服务提供优质的售后服务，如退换货、维修等，增强消费者的满意度和忠诚度。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，促进会员消费和复购。
饰品市场营销策划方案
饰品市场营销策划方案1. 引言：饰品市场是一个高度竞争的行业，消费者对于饰品的需求不断增加。
因此，制定一份有效的市场营销策划方案是至关重要的。
本文将围绕饰品市场的特点和消费者需求，提出一套全面的饰品市场营销策划方案，以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 研究目标和方法：为了制定一份有效的饰品市场营销策划方案，我们首先需要了解目标市场和消费者需求。
通过市场调研、数据分析和采访等一系列研究方法，我们将获得关于目标市场的详细信息，包括目标市场的规模、消费者群体的特点、竞争对手的情况等。
在此基础上，我们将制定相应的市场营销策略。
3. 目标市场分析：根据市场调研的结果，我们确定目标市场为年龄在20-35岁之间的女性消费者。
这个年龄段的女性消费者对饰品的需求较高，而且愿意花费较多的金钱购买高品质、独特的饰品。
此外，对于这个年龄段的女性消费者来说，饰品也具有一定的象征意义，可以展示自己的个性和品味。
4. 竞争对手分析：我们对市场中的主要竞争对手进行了分析，并了解到它们的优势和劣势。
通过分析竞争对手的定位、产品组合、营销活动等因素，我们将确定竞争对手的关键竞争策略，并寻找我们的差距与竞争优势。
5. 品牌定位和差异化：在饰品市场中，品牌定位非常重要。
我们将通过强调产品的质量、设计独特性和品牌的形象来定位我们的品牌。
此外，我们还将注重与消费者的互动，通过提供个性化的购物体验和定制化的服务来满足消费者的需求。
6. 产品组合和定价策略：在产品组合方面，我们将提供多样化的饰品产品，包括项链、手链、耳环等。
这些产品将有不同的款式、材质和价格，以满足不同消费者的需求。
在定价策略方面，我们将根据产品的成本、竞争对手的价格和消费者的支付能力来制定合理的价格。
7. 渠道选择和分销策略：根据目标市场的特点，我们将选择线上和线下两种渠道进行销售。
线上渠道将通过自有电商平台和社交媒体进行销售，线下渠道将通过精品店和大型商场进行销售。
为了提高销售效果，我们还将与一些合作伙伴建立合作关系，通过礼品赠送和联合营销等方式进行产品推广。
2023年和田玉首饰行业市场营销策略
2023年和田玉首饰行业市场营销策略和田玉首饰是一种珍贵的玉石制品，因其稀少性和特殊的工艺而备受珍藏者的追捧。
然而，在市场营销方面，和田玉首饰行业仍面临着一些挑战。
为了提升市场份额和增加销售额，以下是一些潜在的市场营销策略。
一、品牌建设品牌建设是和田玉首饰行业市场营销的重要一环。
通过打造独特而有吸引力的品牌形象，可以增加消费者对和田玉首饰的认知度和忠诚度。
以下是一些品牌建设的策略：1. 定位：确定和田玉首饰的定位。
可以依据不同的价值观和审美观，将和田玉首饰定位为高端奢侈品、艺术品或个性时尚饰品。
2. 品牌故事：讲述和田玉首饰背后的故事，比如其历史渊源、制作工艺以及挑选标准等。
这些故事可以增加产品的情感价值，帮助建立消费者与品牌的情感连接。
3. 标志和标识：设计一个独特而令人印象深刻的品牌标志和标识。
这样一来，消费者在购买和田玉首饰时会更容易辨认和选择。
二、线上营销随着互联网的普及，通过线上渠道进行市场营销已成为不可忽视的方式。
以下是一些线上营销的策略：1. 网络推广：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和在线广告等方式，提高品牌在网络上的曝光度和知名度。
2. 电子商务平台：在知名的电子商务平台上建立品牌店铺，提供方便的在线购物体验。
同时，通过这些平台的用户评价和推荐，增加消费者对品牌的信任和购买意愿。
3. 网络研讨会和直播：通过网络研讨会和直播，向消费者展示和田玉首饰的制作过程、品质保证和使用技巧等信息。
这样一来，消费者可以更好地了解产品，并增加对品牌的信任和认同。
三、线下营销虽然线上市场营销是一个重要的手段，但线下宣传和销售仍然扮演着不可或缺的角色。
以下是一些线下营销的策略：1. 实体店铺：在商业中心或旅游景点等地方开设实体店铺，提供消费者亲身触摸、试戴和咨询的机会。
同时，通过店铺的装饰和陈列，展示产品的品质和设计。
2. 公众活动：组织和参与公众活动，比如展览会、艺术节和慈善活动等。
通过这些活动，可以与消费者建立更深入的联系，增加品牌的曝光度。
饰品外贸运营方案
饰品外贸运营方案一、市场分析饰品行业是一个不断发展的行业，随着人们生活水平的提高，对于个性化、时尚化的饰品需求也越来越高。
目前，国际市场上的饰品行业也是一个竞争激烈的领域，但随着时尚潮流的不断变化，饰品市场对于新款式、新设计的饰品需求也是持续不断的增长。
在国际市场上，饰品主要以品牌和非品牌两种形式出现。
品牌饰品通常具有较高的知名度和影响力，其产品的质量和设计也更受到消费者的认可。
而非品牌饰品则主要以低价位、大众化为特点，主要销售于一些小众市场或者线下商店。
在国际市场上，品牌饰品主要由一些大型的饰品企业所主导，而非品牌饰品则以小型企业和个体工匠为主。
由于国际市场上饰品产品的多样性和差异化，因此，饰品企业需要不断开发新产品、保持竞争优势，并采取有针对性的市场推广策略。
二、外贸运营目标在国际市场上开展饰品外贸业务，需要明确自己的市场定位和战略目标。
我们的外贸运营目标主要包括：1. 拓展国际市场：开发新的国际市场，寻求新的销售渠道和合作伙伴，加强国际市场的渗透和影响力；2. 提升产品质量：提升产品质量和设计水平，加大研发投入，提升品牌竞争力；3. 提高品牌知名度：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度；4. 实现销售增长：全面提升销售规模，实现销售收入和利润的持续增长。
三、外贸运营策略1. 产品策略产品是企业的核心竞争力所在，因此，我们需要不断提升和优化产品，才能获得消费者的认可和信赖。
我们的产品策略主要包括：1）加大研发投入：持续加大研发投入，不断推出新款式、新设计的饰品产品，满足不同消费者的需求；2）品牌定位：明确品牌定位，结合国际市场的特点，打造适合国际市场的产品系列；3）设计风格：借鉴国际时尚潮流，注重饰品产品的设计感和个性特色，提高产品的审美价值和时尚度。
2. 价格策略价格是影响消费者购买行为的重要因素之一，因此我们需要制定合理的价格策略，既能够保障自己的利润，又能够吸引消费者购买。
我们的价格策略主要包括：1）差异化定价：针对不同的国际市场，采取差异化的定价策略，根据不同市场的消费水平和购买力，制定不同的价格；2）促销活动：定期举办促销活动，增加消费者的购买欲望，提高产品的市场竞争力；3）降低成本：优化生产流程和采购渠道，降低产品成本，实现价格竞争优势。
饰品店的营销方案
饰品店的营销方案1. 引言饰品行业在如今的时尚市场中占据着重要的地位，消费者对于个性化、独特的饰品需求不断增加。
然而，在竞争激烈的市场环境下，饰品店需要采取有效的营销方案来吸引顾客、增加销售额和提高品牌知名度。
本文将针对饰品店的实际情况，提出一系列切实可行的营销方案。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
对于饰品店来说，目标市场主要包括女性消费者、年轻人群和时尚爱好者。
因此，在制定营销方案时，需要注意以下几点：•准确定位目标市场，根据不同年龄段和购买能力来区分客户群体。
•研究目标市场的消费习惯和喜好，为饰品设计和宣传活动提供参考依据。
•关注时尚动态，紧跟流行趋势，推出符合市场需求的产品。
3. 产品和价格策略3.1 产品策略 - 提供多样化的饰品选择，包括项链、耳环、手链等，同时注重设计创新和高品质。
- 定期更新产品系列，引入限量版或季节性产品，增加市场吸引力。
- 提供个性化定制服务，满足顾客个性化需求。
3.2 价格策略 - 根据产品的材质、工艺和品牌知名度等因素，制定不同价格档次的产品线。
- 定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引客户购买。
- 与亲民价位的合作品牌进行合作，提供性价比较高的产品。
4. 渠道分销策略4.1 实体店渠道 - 选择繁华商圈或购物中心作为店铺的位置，提高曝光率和便捷性。
- 打造舒适的购物环境，布局合理、灯光明亮，提供试戴和免费饮水等增值服务。
- 与其他相关品类的实体店进行联合促销活动，增加流量和客户转化率。
4.2 线上渠道 - 搭建精美的电商网站，提供在线选购和支付服务。
- 注重社交媒体运营，定期发布产品介绍、折扣信息和时尚搭配指南，增加粉丝互动和品牌曝光。
- 合作线上购物平台，如淘宝、京东等，拓宽销售渠道。
5. 促销活动策略5.1 节日促销活动 - 制定与节日相关的促销活动，如情人节礼物推荐、圣诞特惠等，吸引消费者前来购买。
- 赠送特色礼品或提供定制服务，增加消费者购买意愿。
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饰品店市场营销策略饰品店市场营销策略从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。
产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。
而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。
充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。
价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。
最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。
零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。
在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。
品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。
而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。
这个缺口将是我们的切入点。
客户群的定位15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层。
消费心理描述1、不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。
“看”本身已经是很有意思的行为。
3、给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5、非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
选址原则选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。
下面提供一些选址的原则。
(1)、客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
(2)、借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
(3)、利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
(4)、选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
4P策略分析1、产品策略（PRODUCT）饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈，因此采取价廉物美，紧致小巧，美观耐看的产品策略打入消费者市场在其导入期：采取快速渗透策略，以低价格、高促销费用额方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率成长期：改善产品质量，改变营销沟通的重点，建立自己产品形象，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，是产品形象深入顾客成熟期：调整市场和产品，满足消费者需求衰退期：继续营销，顺利过渡下一个新产品2、价格策略（PRICE）将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价格在15-50元，大概20%低于15元，这20%作为提升商店人气的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。
3、渠道策略（PLACE）采取传统渠道与整合渠道并进的方式，多以网络销售形式，附带销售下级零售商，进行广泛销售。
4、促销策略（PROMOTION）网络促销，团购，等形式，采取当下各种网络流行方式进行，不拘泥于形式，以低价，好产品打入顾客，扩大市场占有率。
购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折，例如围巾手套予以9.5折；购买全场20元以上30元以下所有饰品打9折，例如鼠标手表钱包等等予以9折并且买两件20—30元的饰品第二件打8折；购买全场30元以上50元以下的饰品，例如优盘拎包予以8折；购买50元以上的饰品例如背包化妆品等打7折，化妆品的质量我们可以保证，如果效果不好能退货。
购买二十元以上，也可以选择不打折，选择拿5元的消费券；购买三十元以上，也可以选择不打折，选择拿10元消费劵，购买五十元以上也可以选择不打饰品店营销策略2017-01-04 11:12 | #2楼一．市场营销环境分析市场现状、趋势分析，目前饰品市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！分析结果：根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
二．市场需求分析大学生的消费状况分析：大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。
有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加12000元左右的消费。
其中，学费约6000元左右，平均占50%；伙食费约3000元左右，占25%；住宿在1000元左右，占8%；交通、通讯约550元左右，占6%；文化娱乐700元左右，约占7%；其他消费约占4%大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：1.实用是当代大学生消费的基本特点2. 前卫，时尚的选择分析结果：目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖．三．消费者购买行为分析在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。
学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程。
在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的`意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
四．开发营销战略１.确定市场细分消费者市场细分：按照地理细分，我们将消费者市场分为校内与校外市场。
校内消费者是学校师生；校外消费者来自于各个阶层。
２.选择目标市场：西苑附近学校的师生为主。
包括中南财经政法大学，中南民族大学，华中农业大学等师生，其次是附近居民区。
３.市场营销定位（1）识别竞争差异化：产品差异：销售的产品主要以个性、风格、特色作为制胜武器，作为学生更容易了解学生所想，所喜欢的产品！服务差异：对于学生群体，有更多的话题可以谈论，顾客在购买商品时，可以无拘无束，随心所欲，购买自己中意的饰品，同时我们也可以较容易的得到顾客的意见！（2）选择合适的竞争优势：确定了产品和服务与其它竞争者的差异，我们在进行销售时利用自身优势进行营销，以优势打动消费者，提高市场占有率。
４.自身定位：经过对市场的分析，我们了解自身定位：在校内，我们是市场领先者；在校外，我们市场跟随者。
（1）市场领先者战略：在校内，由于我们营销的是饰品产品，所以，我们要利用有效地时间扩大市场份额与保护市场份额。
在取得自己大量忠诚消费者的条件下再扩大市场。
以提高自己的市场占有率。
（2）市场跟随者战略：在校外，我们要先确定竞争对手，衡量竞争对手的优劣势，选择竞争对手的劣势采取一个进攻战略。
我们可以利用性价比与送货上门服务等优势来提高自己市场占有率。
五．营销方案1.市场调研：在目标市场采取问卷调查的方式，针对饰品产品进行调查。
将问卷整理分析然后写出调查报告。
2.产品：生态，绿色，环保，装饰，休闲（主要是挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具）3.促销策略：举办抽奖活动、赠送样品，礼品、打折、赞助、满200元送会员、会员积分、送带广告的礼品等．４.广告：在目标市场分发传单，在广告栏张贴海报；５.销售体制：在各个学生寝室进行推销宣传，在公共场合设摊销售阵地战与游击战结合的销售模式！六．营销战略1、营销宗旨：以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体（全院女生）为产品的营销重点。
2、产品策略：（1)产品定位：针对于全院女生，经营理念为“时尚、潮流、价廉、物美”（2) 产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证。
（3)产品的品牌，这里的品牌是指在三校间的知名度、名誉度。
通过努力，在消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。
3、价格策略：（1）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。
（2）产品价格定价方面，通过两点五彩世界没有的优势：①超市所经营商品品类繁多，在利润上可以找到持平，无需担当太大利润压力。
②超市的门面租金低于五彩世界。
会使得我们所经营的饰品价格的定价更具有竞争力。
4、销售渠道：除了将饰品在超市女生饰品越区销售外，更结合另一种独特的销售方式——宿舍销售。
以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的销售额的提高。
5、广告宣传：①海报宣传（自制个性海报）前期整体宣传，后期店长推荐某一款。
②印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。
③节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。
④赞助校内活动，本店为女主持人提供当晚主持造型所需饰品，并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品（一款精美小饰品）。
小饰品市场营销策划2017-01-04 12:29 | #3楼随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及网络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。
但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。
由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低一、产品特性分析1、产品概述饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。
故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。
2、发展环境中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
3、发展特性从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。
有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三3个需求来拉动。
项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。
如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。
4、功能佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择，饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。
5、生命周期分析每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最后被爱美的人士佩戴，直至被淘汰，这期间的过程可长可短，完全取决于消费者的喜好，因此，饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰6、产品差异分析由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同（包括实际包装与广告包装）、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同二、市场分析1、行业分析饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业42、市场潜力分析饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。