银行网点服务渠道创新
银行渠道建设情况汇报
银行渠道建设情况汇报
近年来，我行在银行渠道建设方面取得了长足的进步，不断提升了服务水平和
客户体验。
以下是我行银行渠道建设情况的汇报。
首先，我们致力于完善线上渠道建设。
通过不断优化网银、手机银行等线上渠道，提升了用户体验，增加了各类便民功能，如缴费、转账、理财等服务，满足了客户多样化的金融需求。
同时，我们也加强了网络安全建设，保障客户资金安全，提升了网上交易的稳定性和安全性。
其次，我们加大了线下渠道建设的力度。
在全国范围内不断扩大网点布局，提
升了网点的服务能力和水平。
同时，我们还引入了智能柜员机、自助存取款机等设备，为客户提供更加便捷、高效的服务。
此外，我们还不断优化了网点的空间布局和环境氛围，营造出更加舒适、温馨的服务环境，提升了客户满意度和忠诚度。
另外，我们还加强了跨境渠道建设。
针对跨境客户，我们不断完善了跨境金融
服务渠道，提供了更加便捷、快速的跨境支付、结算、贸易融资等服务，满足了客户的国际化金融需求。
此外，我们还注重了渠道建设与科技创新的融合。
通过引入人工智能、大数据、区块链等前沿科技，不断提升了渠道服务的智能化、个性化水平，为客户提供更加智能、便捷的金融服务体验。
总的来看，我行在银行渠道建设方面取得了显著成绩，不断提升了服务能力和
水平，为客户创造了更多的价值。
我们将继续致力于渠道建设的创新与完善，为客户提供更加优质、便捷的金融服务。
新版银行网点服务提升措施(银行服务提升的办法和措施)
银行网点改进服务工作措施有人说，如果将银行比作一部高速运转的机器的话，那么服务就是整部机器的轴心，服务的好坏直接影响到整个银行的形象。
随着银行业的不断发展，银行间的竞争日益激烈，客户对服务的质量的要求也逐渐提高。
银行网点作为一个直接服务于大众客户的基层窗口行业，面对的主要客户群体大多是普通的群众，同时客户的各种需求也在不断提高，在这种新形势下，如何提高银行网点服务水平就需要我们深入思考和研究了。
一、银行网点服务态度差的原因剖析首先针对网点作人员来分析是因为员工素质的原因。
因为银行网点扎根于基层，网点金融服务人员素质参差不齐，有的网点还存在着金融业务技能与服务设施相对薄弱，存在着金融业务服务发展相对迟缓的问题。
所以就造成了基层网点服务质量一直难以提升的现状。
俗话说的好，基础不牢地动山摇。
只有具备了网点服务人员高素质，高业务水平，才有提供优质服务的基础。
没有这个基础，那也只是有心无力。
网点服务人员是银行经营理念的执行者，是客户服务工作的主体，这个主体的素质的好与坏在很大的程度上决定了银行网点的服务的好与坏。
其次，针对网点来分析是主要又有这三个方面的原因。
一是缺乏对员工的培训。
对员工进行有目的的培训，这表面看是一种投资成本，而实际却是一种投资。
对充分利用人力资源以获得竞争优势的人力资源战略也起着举足轻重的作用。
一方面，要加强对职工的服务意识及理念的培训，增强职工的客户意识；另一方面，进行仪表言语的培训，因为这些影响着网点的外在形象。
而往往在许多银行网点的培训工作中，员工培训的现状却是应付了事，培训内容千篇一律，毫无新意，没有针对性，导致员工对培训失去热情，走过场。
二是服务工作缺乏企业服务文化作为支撑。
与客户交流沟通需要有丰富的文化底蕴作为支撑。
往大处说，没有文化作为铺垫，企业就等于失去了灵魂，没有员工素质的提升，就谈不上丰富的企业文化的创建。
更不会促进企业的跨越式发展。
往我们银行网点来说，培育与熏陶服务文化树立员工用户至上的宗旨，增强员工用心服务的意识是一项重中之重的基础性工作。
网点特色服务提升方案
网点特色服务提升方案一、网点特色服务的重要性网点特色服务是指在银行、餐饮、零售等行业中，通过提供独特的、与众不同的服务来吸引顾客和提升企业竞争力的一种营销策略。
在竞争激烈的市场环境下，网点特色服务不仅能够吸引和留住顾客，还能够帮助企业树立良好的品牌形象，提升企业的市场份额和盈利能力。
二、网点特色服务提升方案1.了解顾客需求首先，网点需要了解顾客的需求，通过市场调研和顾客反馈等方式获取数据。
了解顾客的喜好、习惯、关注点等信息，才能够针对性地提供符合顾客需求的特色服务。
可以通过询问顾客、邀请顾客参加调研活动等方式获取顾客意见，还可以分析顾客使用产品或服务的行为数据，进行数据分析，探索顾客需求的隐含规律。
2.创新特色服务根据顾客需求和市场调研结果，网点可以创新特色服务。
特色服务可以从产品、服务过程、服务环境、员工培训等多个方面入手。
可以开发独特的产品，提供个性化的定制服务，打造独特的服务体验。
同时，还可以添加一些附加服务，如赠品、增值服务等，以增加产品和服务的差异化。
此外，还可以改善服务环境，提升网点的整体形象，给顾客带来舒适愉悦的消费体验。
3.培训员工提升员工的素质和服务技能是实施网点特色服务的重要环节。
可以组织员工培训，提升员工的专业知识和服务技能，使其能够更好地为顾客提供特色服务。
培训内容可以包括产品知识、行业知识、销售技巧、服务技巧等等。
此外，还可以通过员工激励机制，提高员工的积极性和主动性，培养员工的服务意识和责任感。
4.建立反馈机制企业应建立反馈机制，及时了解顾客对特色服务的反馈和评价。
可以设置顾客反馈通道，如投诉热线、咨询邮箱等，方便顾客提出意见和建议。
同时，企业应及时处理顾客的反馈，解决问题，改进服务。
可以定期对顾客进行满意度调研，了解顾客对网点特色服务的满意程度和改进意见，及时调整和改进特色服务。
5.宣传推广宣传推广是提升网点特色服务的重要手段。
可以通过媒体广告、网络营销、社交媒体等方式宣传网点的特色服务。
银行网点提升措施
银行网点提升措施引言随着互联网技术的发展和普及，银行业务逐渐向线上转移，越来越多的人选择通过手机银行、网银等渠道进行金融交易。
然而，依然有一部分客户更加倾向于到银行网点进行面对面的交流和办理业务。
为了满足这部分客户的需求，银行需要不断提升网点的服务质量和用户体验。
本文将探讨银行网点提升的几种措施。
提升银行网点的措施在提升银行网点的服务质量和用户体验方面，可以采取以下几种措施：1. 提供个性化服务银行可以通过客户数据分析，了解每位客户的需求和偏好，并为客户提供个性化的服务。
例如，通过客户的历史交易记录可以得知其常用的服务项目，银行可以提前准备好相关材料，以便客户到达时能够快速办理业务。
2. 优化排队系统排队是银行网点不可避免的问题，长时间等待给客户带来了不便和不满。
为了改善这一问题，银行可以优化排队系统。
一种方法是引入智能排队系统，利用技术手段进行排队管理，从而减少人力资源的浪费和客户的等待时间。
另一种方法是引入预约制度，通过提前预约，客户可以在指定的时间到达银行，避免长时间等待。
3. 增加自助服务设施银行可以在网点内增加更多的自助服务设施，例如自助取款机、自助存款机、自助查账机等。
这些自助设施可以满足客户快速办理简单业务的需求，减少排队等待时间，并且节省银行柜台的工作压力。
4. 加强员工培训银行网点的服务质量和用户体验与员工的素质密切相关。
因此，银行应加强对员工的培训，提高员工的业务能力和服务意识。
培训内容可以包括客户服务技巧、金融知识、信息技术等方面，提高员工的综合素质和专业水平。
5. 提升网点的硬件设施银行网点的硬件设施也是提升服务质量的重要因素。
银行可以投入资金，对网点进行装修、改造，提升环境舒适度和档次感。
同时，银行可以引入先进的设备和技术，例如增加自助服务终端、优化网络设备等，提高网点的工作效率和客户的体验。
结论银行网点作为银行与客户的重要接触点，提升网点的服务质量和用户体验对于整个银行业务的发展具有重要意义。
信用卡的线上线下融合与渠道创新
信用卡的线上线下融合与渠道创新信用卡的线上线下融合与渠道创新已经成为互联网时代的趋势，对于银行和消费者来说都带来了巨大的便利和机遇。
本文将探讨信用卡线上线下融合的意义、优势以及渠道创新的实践案例。
一、信用卡线上线下融合的意义随着电子商务的发展，越来越多的消费者习惯在线购物，但是仍有一部分消费者更喜欢传统的线下购物方式。
对于银行来说，如何将线上线下两个渠道进行融合，为消费者提供更便捷的信用卡服务，成为了一个重要的问题。
线上线下融合的意义在于满足消费者多样化的需求。
通过线上线下融合，消费者可以在购物过程中更加灵活地选择支付方式，无论是线上购物还是线下消费都可以使用信用卡进行支付。
同时，线上线下融合还可以提升消费者的购物体验，例如通过线上预约线下服务、线下购物后在线查询账单等方式，使消费者更好地管理自己的信用卡使用。
二、信用卡线上线下融合的优势1. 支付灵活：线上线下融合后，消费者可以通过手机、电脑等终端灵活选择信用卡支付，无论是线上购物还是线下消费都可以随时使用信用卡完成支付。
2. 数据共享：线上线下融合可以实现支付数据的共享，银行可以更加准确地评估用户风险，为消费者提供更加个性化的信用额度和优惠服务。
3. 便利体验：线上线下融合让消费者的信用卡使用变得更加便利，无论是在线浏览账单、查询交易记录还是在线办理信用卡业务，都可以随时随地完成。
三、渠道创新的实践案例1. 手机应用程序与信用卡绑定：许多银行开发了手机应用程序，用户可以在手机上查看信用卡账单、还款、查询积分等功能，同时也可以通过手机应用程序进行线上支付。
2. 电子钱包与信用卡绑定：许多电子钱包公司与银行合作，用户可以将信用卡与电子钱包绑定，通过电子钱包完成线上线下的支付，极大地提高了支付的便利性。
3. 线上预约线下服务：一些银行推出了线上预约线下服务的功能，用户可以通过手机应用程序或者网站预约银行的柜台服务，例如申请信用卡、办理贷款等，消费者不再需要亲自前往银行网点，节省了时间和精力。
银行自助渠道发展与转型的思考与建议
02
银行自助渠道发展现状
自助设备数量及分布
现状描述
近年来，银行自助设备数量持续 增长，包括ATM、CRS、自助终 端等。同时，设备分布也逐渐扩 展到各个城市、乡村地区，提高
了金融服务的普及率。
问题分析
虽然自助设备数量增加，但在一 些偏远地区，设备覆盖率仍然不
足，导致金融服务不均衡。
建议措施
银行应根据地区经济发展和金融 需求，合理规划自助设备的布局
，提高金融服务覆盖面。
自助渠道业务种类
现状描述
银行自助渠道提供的业务种类日益丰富，包括存款、取款、转账 、查询、缴费、理财等，满足了客户多样化的金融需求。
问题分析
部分银行自助渠道在业务种类上仍显单一，缺乏创新，不能满足客 户的个性化需求。
建议措施
银行应关注客户需求变化，持续创新自助渠道业务种类，如引入生 物识别技术、支持跨境业务等，提升客户体验。
成立专项小组
针对自助渠道的关键技术 和业务模式，成立专项研 究小组，进行深入研究和 探索。
人才培养与引进
培训计划
制定针对自助渠道业务和技术的人才 培训计划，提升现有员工的专业素养 。
校园招聘
面向高校招聘具有相关技术背景和业 务知识的应届毕业生，为自助渠道的 发展注入新鲜血液。
社会招聘
引进具有丰富经验和专业技能的人才 ，加速自助渠道的转型与发展。
建立沟通机制
定期对合作伙伴进行评估，确保合作效果 达到预期目标，并根据市场变化及时调整 合作策略。
与合作伙伴建立定期沟通机制，及时分享 市场信息和业务需求，共同解决合作过程 中遇到的问题。
06
结论与展望
自助渠道发展与转型的意义
提升用户体验
商业银行的网点布局与服务创新
障碍
体制机制僵化、人才缺乏、技术瓶颈、市场风险等因素的制约。
05
商业银行服务创新的实践与 案例
个性化服务创新
总结词
满足客户个性化需求，提升客户满意度 和忠诚度
VS
详细描述
通过深入了解客户需求，提供定制化的金 融产品和服务，如私人银行服务、财富管 理方案等，以满足客户的个性化需求。
02
商业银行网点类型与特点
自助银行网点
1 2
3
自助银行网点的特点
主要提供自助服务，如存取款、转账等，通常24小时营业， 无人值守。
自助银行网点的优势
方便快捷，可以减少人力成本，提高服务效率。
自助银行网点的不足
缺乏人工服务，对于一些需要人工办理的业务，客户可能需 要到其他网点办理。
轻型网点
轻型网点的特点
智能化服务创新
总结词
运用科技手段提升服务效率和客户体验
详细描述
借助人工智能、大数据等技术，实现自助服务、远程客服、智能风控等功能，提高服务 效率和客户体验。
综合化服务创新
总结词
提供一站式、全方位的金融服务
详细描述
整合银行内外部资源，提供包括贷款、存款 、理财、保险、外汇等在内的全方位金融服 务，满足客户多元化需求。
和客户体验。
轻型化转型
通过优化网点布局，减少物理网点 数量，降低运营成本。
个性化转型
根据客户需求和行为特点，提供定 制化、个性化的服务。
服务创新的发展空间与机遇
金融科技应用
利用金融科技手段，创新服务模 式，提升服务质量和效率。
跨界合作
与其他产业领域合作，拓展业务 范围，满足客户多元化需求。
银行业金融服务创新
银行业金融服务创新随着科技的飞速发展和金融市场的不断进步，银行业金融服务也为了更好地适应市场需求，不断进行创新和改进。
本文将阐述银行业金融服务创新的重要性和影响，并探讨这些创新在未来的发展趋势。
一、背景介绍银行业金融服务创新是指银行在提供金融产品和服务过程中，运用新技术、新模式、新理念等创新手段，以提升服务质量、增加客户价值和满足客户个性化需求为目的的一种行业行为。
二、创新形态1. 金融科技创新随着互联网的普及和技术的发展，金融科技在银行业金融服务中的应用越来越广泛。
例如，移动支付、电子银行、数字化服务等都是金融科技的创新成果。
这些创新不仅提高了金融服务的效率和便利性，还加强了风险管理和数据安全。
2. 产品创新银行业金融服务创新也体现在产品的创新上。
银行通过分析客户需求和市场趋势，推出更加切合客户需求的金融产品。
例如，信用卡、贷款产品的种类更加丰富、个性化的综合金融服务等都是产品创新的例子。
3. 渠道创新随着消费者需求的变化，传统的银行营业网点已经不能满足客户的需求了。
因此，银行业开始采取渠道创新，通过建设和发展线上平台、第三方支付机构等变革传统的服务渠道，以提供更方便、快捷的金融服务。
三、创新带来的影响1. 提升金融服务质量银行业金融服务的创新可以更好地满足客户需求，提高服务质量。
例如，通过金融科技的应用，客户可以在任何时间、任何地点进行金融操作，不再局限于传统的银行营业时间和地点。
2. 促进金融市场发展金融服务的创新不仅提升了金融机构的竞争力，也促进了整个金融市场的发展。
银行业的创新使得金融市场更加包容和多元化，为经济发展提供了更多的支持和促进。
3. 推动金融业可持续发展创新是金融业实现可持续发展的重要动力。
通过创新，银行业可以更好地适应市场变化、抵御风险挑战，从而推动金融业的可持续发展。
四、未来发展趋势1. 人工智能技术的应用人工智能技术将在银行业金融服务中发挥更大的作用。
通过人工智能，银行可以提供更加智能化的金融产品推荐、风险评估等服务，更好地满足客户个性化需求。
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银行网点服务渠道创新中国关于银行产品与服务的内需市场日益增长，中国的银行家应继续努力为客户提供创新产品与服务。
目前银行业面临的的挑战之一在于如何在银行内部营造鼓励创新的文化，以求达到对银行网点服务渠道创新的目标。
一、创新（一）什么是创新创新，也叫制造。
制造是个体根据一定目的与任务，运用一切已知的条件，产生出新颖、有价值的成果（精神的、社会的、物质的）的认知与行为活动。
创新是当今世界与在我们国家出现频率非常高的一个词，同时，又是一个非常古老的词。
在英文中，创新Innovation这个词起源于拉丁语。
它原意有三层含义，一个，更新；第二，制造新的东西；第三，改变。
创新作为一种理论，形成于20世纪。
美国哈佛大学教授熊彼特在1912年第一次把创新引入了经济领域。
他认为创新就是要“建立一种生产函数”，实现生产要素的从未有过的组合。
他从企业的角度提出了创新的五个方面。
一是产品创新，就是生产一种新的产品，要采取一种新的生产方法。
二是工艺创新。
三是开发市场，市场开拓创新。
四是使用新的生产要素，要素创新。
第五，制度、管理体制、管理机制，制度的创新。
（二）创新的特点1、新颖性。
新颖性包含三个层次：（1）世界新颖性或者绝对新颖性（2）局部新颖性（3）主观新颖性，即只是对制造者个人来说是前所未有的。
2、具有价值。
这个特点与新颖性密切有关，世界新颖性的价值层次最高，局部新颖性次之，主观新颖性更次之。
（三）创新的分类企业创新要紧有七种：（1）进展战略创新；（2）产品（服务）创新；（3）技术创新；（4）组织与制度创新；（5）管理创新；（6）营销创新；（7）文化创新。
创新的模式图创造的非认知调控情绪、动机和个性调控创造的过程，创造的心理操作提出问题寻找资料弄清问题生成思路选择思路执行计划回顾总结发散加工收敛加工创造的障碍及其克服认知障碍及其克服情绪、动机障碍及其克服文化环境障碍及其克服创新的模式图甘华鸣，创新的策略，红旗出版社（四）创新的技法（1）头脑风暴法；（2）信息交合法；（3）模仿制造法；（4）缺点列举法 ；（5）类比制造发明法；（6）希望点列举法；（7）联想制造发明法；（8）特性列举法。
表达“发散加工，追求数量；收敛加工，科学评价”，这一创新思维的基本模式。
二、创新重要概念 1、知识创新 知识创新是随着知识经济的讨论兴起而出现的新概念，最初由爱米顿（Debra M. Amidon ）在1993年提出，他将知识创新（Knowledge Innovation ）定义为：“通过制造、演进、交流与应用，将新的思想转化为可销售的产品与服务，以取得企业经营成功，国家经济振兴与社会全面繁荣。
”知识创新是通过科学研究获得新的基础科学与技术科学知识的过程。
知识创新的目的是追求新发现、探索新规律、创立新学说、制造新方法与积存新知识。
知识创新是技术创新的基础，是新技术与新发明的源泉，是促进科技进步与经济增长的革命性力量，知识创新是技术创新的起点与基础，技术创新是知识创新的延伸与落脚点。
2、科技创新“科技创新”一词要紧是在国内使用。
通常来讲，科技创新是指科技系统的革新或者变革，而从这一概念的使用上看，它能够包含两方面的内容，一是科学技术的发明制造，二是科技体制、科技体系的改革。
3、市场创新“市场创新”是指在市场经济条件下作为市场主体的企业创新者，通过引入并实现各类新市场要素的商品化与市场化，以开发新的市场，促进企业生存与进展的新市场研究、开发、组织与管理等活动。
市场创新通常是随着技术创新与组织管理创新进行的，通常不将市场创新单独划分为创新的一种类型。
4、服务创新“服务创新”是随着对服务性企业创新与服务活动创新研究的兴起而出现的，它是技术Web SitePartners Order T a X -Sell / U Regis tra Offers / P Cus tomer Us er Inte创新的一种。
5、制度创新制度创新（Institutional Innovation）的简单定义，是引入一项新的制度安排来代替原先的制度，以习惯制度对象的新情况，新特性，并推动制度对象的进展。
企业层面上的制度创新能够包含在组织管理创新之中，但那仅是制度创新的一小部分内容。
6、银行网点服务渠道创新银行网点服务渠道是指银行的服务产品从银行到银行的客户之间流通或者传递的载体；银行网点服务渠道创新是指现代银行依托知识创新、科技创新、市场创新与制度创新等改进、更新或者制造新型的银行网点服务渠道。
三、银行网点服务渠道创新必要性(一)中国商业银行进展进程2000年以后，银行产品、服务渠道创新速度显著加快，进入到高速变革进展时代，信息技术的进展、客户需求的增加日益取代政策的影响，成为银行高速变革的要紧推动力。
(二)客户需求与银行网点创新方向客户需求成为银行创新的核心驱动力，银行网点能够通过五种方式实现产品与服务渠道的创新。
客户需求与银行网点创新方向对银行的战略要求•需要银行利用新兴技术为客户提供新的服务渠道，满足客户更方便快捷的服务需求•需要银行围绕客户体验，为客户提供更加个性化，更能提升客户使用体验的产品与服务•需要银行通过与行业内外的机构合作，为客户提供基金保险证券等多样的金融产品以及教育医疗等其他非金融产品与服务•需要银行利用国内外分支机构为客户提供海内外联动的跨境产品与服务以及针对海外客户需求的产品与服务创新方式新技术创新银行利用新技术进行创新，如RFID新型支付方式等以客户为中心的创新银行围绕提升客户体验，加强客户忠诚度开展创新跨行业合作创新银行通过与医疗、税务、教育等行业合作开展创新国际化创新银行通过扩展海外市场和为客户提供跨境业务来进行创新金融行业内合作创新银行通过与保险、证券等金融业内的其他行业合作进行创新客户需求成为零售银行创新的核心驱动力未来银行网点服务渠道创新应重点关注的五大消费群体是：人口老龄化、高财富净值客户快速增长、新一代消费者涌现、服务业进展，创业企业涌现与农村城镇化。
在这一趋势下，五大消费群体高速增长，成为未来银行网点渠道创新应重点关注的群体。
未来家庭财富比例构成1、老龄消费者群体需求，存在创新的机会需求特点（价值诉求）：低风险保本型的银行产品；能够对现有社保、医保有效补充的社保产品；医疗服务；生活服务。
具体需求描述：希望理财产品能够迅速的变现以防一些意外的用途，否则宁愿持有现金；希望得到对已有保障产品有补充的保险产品；相信邻居、朋友推荐的产品，或者者直接委托朋友做资产的管理；希望看病更便利，与获得养生、保健等方面的服务与信息；不太会使用网银与ATM,一些服务务必去网点完成很不方便，希望获得规范的家政/养老服务，如更规范的养老院。
可能的创新机会：可快速赎回的理财产品；稳健保本型，受益人可自动转移为子女或者配偶的理财产品；提供理财、养生、保健等信息与沙龙服务；提供信用卡积分兑换免费体检等医疗服务；与医院合作提供的预约挂号等服务；与社区/家政公司合作提供的上门金融服务，比如代缴费，代领工资，小额现金代取；逆按揭。
未来银行网点服务老龄消费群的关键是通过与生活服务提供商及医疗机构的合作建立老年人财富管理体系与生命周期管理方案。
银行生活服务提供商医疗机构角色国有银行股份制商业银行城市商业银行社区服务中心家政公司托老所养老院市级医院区级医院社区医院职责代管及协调生活服务执行医疗服务执行具体职责上门金融服务，解决财务、税务、资产、遗产、保障性投资、代缴费、代领工资、小额现金代取等事宜协助医疗机构提供卫生保健服务，并协调保险公司、医保完成医疗费家政服务维修服务护工服务定期体检预约挂号就诊住院创新点包含：客户体验创新、金融行业内合作创新、跨行业合作创新等等。
2、80/90后群体的需求，创新的机会需求特点（价值诉求）：追求个性化、新鲜的金融产品；更自主的金融产品选择与购买；网络依附度非常高，虚拟世界是生活的重要部分，希望能随时随地的获得网上银行服务；热衷发表意见并与人分享，关注金融产品与服务网上的口碑与网友推荐。
具体需求描述：喜欢个性化的产品；同意新鲜事物的能力强，对新的产品与服务都会去体验，追求品牌、潮流的产品；喜欢对每款产品都进行查询比较、分析研究，用数据的计算分析与大量信息的对比研究来决定对基金、保险、理财等产品的购买；希望能快速实现财富增殖；希望随时随地在网上获得金融信息与服务；喜欢登录一些论坛、社区，更为相信网友的推荐与信息，关注产品在网上的口碑，重视商家在网上的信用；喜欢发表自己的意见并与人分享；喜欢虚拟银行的方式，能够熟悉银行产品，甚至模拟操作；希望得到更多与他人P2P(点对点)的产品，如P2P借贷，理财产品P2P转让等等；希望能够跨行管理我的财务，通过网银有效的管理账务。
可能的创新机会：个性化的产品设计；个性化产品外观，如自己设计银行卡；个性化产品内容，如自己订制信用卡的不一致功能，实现多卡合一卡（由用户根据自己需求进行各币种、各类联名卡功能的选择）；高风险高收益型的理财产品；7*24小时的跨行网银服务满足平常不能去网点的上班族的金融需求。
新的金融营销方式：以圈子推荐为主的金融产品口碑营销；新的互动式网银平台:除基础类网银需求外，包含好友列表、网上个人帐本管理，收益率速算、网上金融产品评论，网上虚拟银行体验、网上金融产品转让、将金融产品推荐给好友等多种互动。
未来银行服务新一代80/90后群体的关键是实现银行网点不一致渠道的重新定位并实现整合。
使得新型银行网点成为集基础业务中心、新型增值业务中心与新型销售中心为一体的新型网点，使其成为客户体验中心与品牌中心。
创新点包含：新技术创新、客户体验创新、功能创新与渠道创新。
3、高净值客户需求，创新的机会需求特点（价值诉求）：期望得到专业金融机构提供的一体化、客户化的财富管理服务注重银行对其（高价值）客户身份的认同，并期望得到相匹配的服务；希望制造的财富能够得到保值与安全保障，同时比较注重追求财富的增长；希望能够更全面的专业化的财富管理建议；希望能够投资多样化的、高回报的金融产品具体需求描述：关注理财产品的保值增值与高收益；希望资金赎回更加灵活；希望能够得到包含投资、法律、财务与税务安排等全面的专业化的财富管理建议富二代将成为未来私人银行要紧客户，对遗产继承、遗产税规划的服务需求增高；希望在信贷领域有针对私人银行客户的便利方案与优惠政策；希望得到子女教育、医疗方面的服务；希望银行能够根据不一致客户特点提供相应的理财产品，财富管理更加个性化、更广泛的投资产品，如黄金、收藏品，境外地产的买卖等。
可能的创新机会：丰富的理财产品兼顾低收益灵活赎回与高收益赎回周期长的需要在监管同意的范畴内开展财产委托投资、税务规划服务等更专业的财富管理服务、遗产、慈善基金管理、信托基金分配方案及实施计划，遗产税规划等服务；针对私人银行客户的更优惠的信贷政策与更优化的信贷服务；针对最顶级客户提供的预约挂号、子女择校等服务；家族基金、家财保险、出国留学教育服务等更丰富的针对高净值客户及其家庭提供的服务；个性化的财务规划与财富管理；黄金投资、收藏投资、跨境投资等更丰富的金融产品，房产投资建议。