中国家电企业国际化战略研究——海尔、海信、TCL的国际化比较
中国家电行业国际竞争分析
中国家电行业国际竞争分析一、竞争优势1.市场规模大：中国家电市场庞大，消费需求旺盛，国内市场规模能够吸引全球家电企业。
2.成本优势：中国拥有大规模的劳动力优势和完善的供应链体系，劳动力成本较低，能够有效降低产品成本。
3.产业链完备：中国家电企业数量众多，产业链条上下游企业齐全，形成了完备的供应链体系，能够实现产品的快速生产和物流配送。
4.技术创新能力：中国家电行业在技术研发上取得了长足进展，不断提升产品质量和性能，满足市场需求。
二、国际市场竞争1.品牌竞争：国际知名家电品牌纷纷进入中国市场，与国内品牌展开激烈的竞争。
他们通过提供高品质产品、先进技术和优质服务来争夺消费者的青睐。
2.产品技术竞争：中国家电企业在技术研发上不断创新，不断提升产品质量和技术含量，通过技术差异化来争夺市场份额。
3.价格竞争：中国家电企业通过降低产品成本，提供更有竞争力的价格，吸引国际消费者购买。
同时，他们也面临着来自国际竞争对手的价格挤压。
4.市场渗透竞争：国际家电企业通过加快市场渗透，扩大市场份额。
中国家电企业需要通过市场分割和差异化战略来降低市场渗透风险。
5.品牌形象竞争：国际品牌在消费者心目中具有较高的品牌形象和口碑，中国家电企业需要借助品牌建设和推广，提升自身品牌形象。
三、挑战与对策1.技术瓶颈：中国家电企业在技术创新方面与国际品牌还存在差距，需要加强自身技术研发能力，提升产品技术含量和竞争力。
2.品牌建设：中国家电企业需要加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
通过品牌定位、品牌推广和服务提升来塑造优秀的品牌形象。
3.质量控制：提升产品质量是中国家电企业走向国际市场的关键。
需要加强生产过程的质量控制和产品测试，确保产品符合国际标准和质量要求。
4.创新能力：中国家电企业需要加强技术研发和创新投入，加快产品更新换代，不断满足消费者的需求和期待，保持竞争优势。
5.国际贸易壁垒：国际贸易保护主义抬头，加强贸易壁垒对中国家电行业构成一定挑战。
海尔电器国际发展环境分析论文
海尔电器国际发展环境分析论文1 、使用Potter 的五力模型分析波特五力模型涉及到几个因素，包括新进入企业带来的威胁，替代品带来的威胁，当前竞争对手带来的压力，供应商议价能力以及客户议价能力。
这些因素影响到行业的竞争情况，也会给企业的收益带来一定的影响。
1.1 新进入者的威胁就我国电器行业来讲，在规模经济背景下，该行业的准入标准越来越低，新进入企业在发展中不会遇到较多的风险。
由于我国电器市场需求较多，一些企业为了获得收益纷纷向该领域进军。
最近几年，国家制定了一些“家电下乡”政策，在政策的引导下，许多企业向家电行业迈进。
如今，电器行业的市场细化程度不断加深，产品也呈现出多元化和差异化特点。
虽然该行业的准入标准并不高，但是受到资金和技术的影响，一些新进入的公司在发展中遇到了一定的阻碍。
我国电器行业发展速度较快，目前已经形成较为完善的格局，其规模较大，但该行业的水平较低，许多公司都是中小企业。
尽管这给海尔细分市场带来了一些影响，但并没有动摇海尔在家电行业中的地位。
许多国外企业涌入我国的化妆品和饮料市场，并抢占了一定的市场份额，获得了较多的收益，在利益的驱使下，一些国外公司开始向我国电器领域进军，国外电器企业的竞争实力较强，给我国电器企业带来了巨大的冲击和压力。
海尔在发展中也面临着较大的压力，国外跨国公司的介入给海尔带来了较大的影响。
1.2消费层面的讨价还价能力如今，许多市场都已经转为买方市场，在买方市场上，消费者的议价能力较强，他们希望获得优质的产品和满意的服务。
制造商为了满足消费者的需求，展开了激烈的角逐。
供应商为了获得较多的收益，也对消费者需求投入了较多的关注，当前，彩电产能过剩现象严重，这使买方拥有了较强的议价能力。
最近几年，连锁家电卖场不断增多，消费者对这类卖场产生了一定的信赖，这给一些品牌专卖店带来了冲击和压力，消费者的议价能力渐渐影响到企业的收益。
从2000年到xx年，在我国T0P7勺家电连锁企业中，年均增幅超过了170%，在近30 个城市中抢占了四成的市场份额。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
华为与海尔的国际化战略分析比较
华为与海尔的国际化战略分析比较海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。
海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。
全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。
占整体销售额的10％左右。
华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的82亿美元的58％。
产品销售已达全球80多个国家和地区。
判断一个公司是否国际化，有一个很简单的标准：其海外销售额占全球销售额的1/3以上的话，才可以称得上是一个国际化的公司。
从这个角度评价，华为已是个真正国际化的公司。
华为已把国内销售总部降格为与海外其它八个地区总部平行的中国地区部，可见华为国际市场在华为的重要性。
而海尔国内销售仍占大头，海外销售的话语权还不大，是一个还在国际化征途上的公司。
海尔是家电行业，华为从事的是通信、IT行业，海尔销售的主要是与老百姓生活息息相关的家用耐用消费品，而华为销售的是针对运营商使用的通信系统，属于基础设施的资本性产品。
虽然，这两个企业在行业背景、产品、渠道等方面有巨大的差异，但在国际化方面还是有可比性的，下面从三个方面对华为和海尔的国际化进行比较和分析：一、国际化战略的路径选择：海尔“先难后易”PK华为“先易后难”海尔的市场进入战略（1）目标市场选择——先难后易海尔的国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋。
海尔选择的高手是美国和欧洲。
欧洲人对中国的陌生和对中国产品的偏见，是海尔再欧美市场遇到的最大的难题，海尔洗衣机1997年进入欧洲时，没有一个客户，为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。
海尔聘请再飞利浦干了16年营销的亚默瑞作为欧洲贸易公司总裁。
亚默瑞认为，海尔产品先后获得国几十项权威质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需要的产品。
因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。
在欧洲，一个新的产品从设计到制造一般需要一年时间，但海尔仅用一个月的时间就做到了。
海尔的国际化战略分析
海尔的国际化战略分析14市场营销1班朱琪 14414120103 在经济全球化的背景下，企业国际化已经成为一种必然。
海尔集团顺应历史发展潮流，试试了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间。
接下来将对海尔集团国际化的背景，思路及战略进行详细的分析。
一、海尔集团简介海尔集团创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。
海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在国内外享有盛誉的跨国企业。
从单一生产冰箱到现在拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类，15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。
在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前十大连锁店。
海尔取得的这些成就很大程度上得益于海尔实施的国际化战略。
二、海尔实施国际化战略的动因在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家居市场相当大的市场份额，但是海尔是领导者张瑞敏并没因此放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业相比较起来，还不具备与国际大企业抗衡和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面实施国际化战略，实现企业的迅速成长。
于是，海尔于1998年开始了国际化战略的全面化实施，其目标是：实现三分之一国内生产国内销售，实现三分之一国内生产国外销售，实现三分之一国外生产国外销售，充分利用全球市场资源，完成由“海尔的国际化到国际化海尔”的跨越。
三、海尔国际化战略的要点（一）市场进入战略1.目标市场的选择1997年，海尔首先选择的是美国和欧洲，尽管欧洲人对中国感到很陌生，而且一直对中国产品存在偏见，但这并没有成为海尔前进的羁绊石，海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。
经过三年的努力，海尔终于打开了欧美的市场，2001年，海尔在美国的销量达到了2亿美元，在欧洲达到1.1亿欧元，海尔欧美市场的销量已经占到海尔海外总销量的60%以上。
关于企业国际化战略的案例分析
集团战略
网络化战略
全球化品牌战略
名牌战略
国际化战略 多元化战略
海尔实施国际化战略的动因
• 在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳 脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家电市场 相当大的市场份额，但是海尔的领导者张瑞敏，并没有 因此而放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业 相比较起来，个头还很小，还不具备与国际大企业抗衡 和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面 实施国际化战略，实现企业的迅速成长。在当前经济全 球一体化的背景下，已经没有国内国际市场之分，都是 国际市场，对手也不再只是国内同行业，而是国际同行 业。如果你不融入到全球经济当中去，哪里有你的地位 ？哪里有你的品牌？企业没有边界，如果不走出国门， 就不可能进入网络经济时代。
国际化战略制定内容
形成具国际竞争力的产业群 提高企业的系统竞争力 加快建立有竞争力和高效的产业供应链体系 加大研发投入，增强产品创新能力 向海外市场扩展，争取在国际市场上有更大的发展空间
战略的实施
• 先易后难。TCL国际化起步 於上世纪90年代末期,是从彩 电这个产业开始的. 这一年 ,TCL彩电正式进入越南市场 . 经过几年的开发,目前TCL 彩电在越南的市场占有率已 经达到12%以上,超过众多日 本品牌而占据第二的位置。 越南市场的成功,让TCL尝到 了国际化的甜头,也是一个极 大的鼓舞。
国际化战略动因
• 东南亚金融风暴之前，TCL的出口基本上是贴 牌生产（OEM）性质的，但东南亚金融风暴 对集团公司的出口影响非常大。1998年的出口 是负增长，1999年大概在这个基础上持平。正 如李东生所说，最大的原因就是受制于海外市 场的变化，TCL在国外基本上没有国际经营能 力，基本上都是代工的角色，在外部环境发生 变化时，TCL受到的影响是最大的。这次经历 之后，TCL下定决心要推进国际业务的经营。
海尔发展战略研究
海尔发展战略研究海尔跨国简介：20年间，海尔从一个当初年营业额只有348万元却亏损147万元的集体小厂，神速地发展为2004年全球营业额高达1000亿元的跨国集团。
上世纪80年代的中国家电市场是一个高速爆炸式的增长时代。
当年，集团总裁张瑞敏因意识到产品质量问题的严重性，从仓库存放的400多台冰箱中找出76台有缺陷的冰箱，下令谁干的由谁砸掉。
这把海尔发展的功勋大锤，为海尔品牌今天走向世界立了大功。
1988年12月，海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得中国电冰箱史上的第一块金牌。
1991年，海尔冰箱又被评为“全国十大驰名商标”。
而且此时的海尔在管理、技术、人才、资金、企业文化诸多方面都有了可移植的模式，从而奠定了海尔在中国家电行业的领头地位。
从1991年到1998年，海尔先后兼并了18家亏损企业，全部扭亏为盈，并使海尔多元化战略得以低成本实施。
海尔产品从单一的冰箱，发展到包括空调、洗衣机、彩电、电脑、手机等69大门类的1万多个品种。
海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机的市场占有份额都居国内同行业之首。
2000年3月，美国海尔工业园的冰箱项目正式投产，它所生产的冰箱在美国市场供应，并且通过当地设计、当地制造、当地销售，在当地深深地扎下根。
之后，海尔按照“先难后易”的既定策略，在巴基斯坦、孟加拉国等发展中国家相继建立了海尔工业园和工厂，在意大利收购了当地一家大型冰箱制造厂。
如今，海尔已经在世界各地建立起30家海外工厂、56个贸易中心、15个设计中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品销往世界160多个国家和地区，并成为当地认同的知名品牌。
最近，海尔集团所在的山东省制定了一项建设世界制造业中心的发展纲要，计划用5年多的时间，斥资2万亿元达到这一目标。
为此，山东省还制定了一项名牌发展规划，明确提出到2010年力争创“中国名牌”150个以上，创20个世界知名的“海尔式”品牌企业。
分析海尔的国际化战略2009-01-02 17:17有资料显示，作为国际企业的海尔集团2003年实现销售收入806亿元，其中卖给美国消费者的家电产品约达43亿元。
海信国际化营销战略分析
品牌战略分 析 海信国际市场营 销战略分析
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战略三步走
第一阶段：（1994-2000） 成为中国名牌 第二阶段：（2000-2010） 走国际化发展之路成为国际 知名品牌 第三阶段：（2010-2020） 实现全球化经营
做世界上最好的市场营销公司
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第一阶段：（1994-2000）国内名牌
4 / 介
品牌战略简 介
海信品牌战 略分析
海信国际市场营 销战略分析
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品牌的定义
是指与竞争对手产品区别开来的一种名称、标记、符号 和设计，或是这些要素的组合。
品名——Brand name
品牌
品标——Brand mark
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Benz+
=品牌
属性 昂贵 精良
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第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
中国加入 WTO 后，海信意识到，国外同类企业将加快中国市场布 局，国际知名品牌将成为消费者追求的对象，国内市场的品牌将集 中整合，没有品牌或者说不能成为强势品牌的中国企业只能成为国 外知名品牌的制造加工基地。 海信采取了OEM(委托他人生产) 和自主品牌并行的策略,主要是对 国际市场进行积极的探索，逐渐提高海外市场的品牌认知。
“Hisense海信” 于1999年1月5日被国家工商总局认定为 中国驰名商标。旗下有海信电器和科龙电器两家在沪深港 三地上市公司，拥有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和 容声（Remsen） 三个中国驰名商标。
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第一阶段：（1994-2000）国内名牌 ——品牌预国际化
“Hisense海信” 于1997 年海信获得了自主出口权，并于1998 年 成立了海信进出口有限公司统一管理出口业务。中国制造的产品凭 借高质量和低成本逐步在全球市场形成优势，很多中国家电品牌开 始在国际市场上进行激烈的价格竞争。而这一时期海信并没有急于 进行海外扩张，而关注得更多的是国内市场，并专心于本土品牌建 设，积蓄竞争力量。
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中国家电企业国际化战略研究——海尔、海信、TCL的国
际化比较
中国家电企业国际化战略研究——海尔、海信、TCL的国
际化比较
引言：
中国家电企业近年来以巨大的力量突破国际市场，采取不同的国际化战略，海尔、海信、TCL成为了该领域的佼佼者。
本文
通过比较研究海尔、海信、TCL的国际化过程、发展模式、市
场竞争等方面，以期深入了解中国家电企业的国际化战略。
一、国际化过程
1. 海尔
海尔是中国最早进入国际市场的家电企业之一。
早在1995年，海尔就开始通过境外直接投资的方式进军国际市场。
随后，通过收购和兼并国外企业，海尔不断扩大海外市场份额。
而在国际化过程中，海尔保持了强大的技术能力和创新能力，为其在全球市场取得成功奠定了基础。
2. 海信
相比于海尔，海信的国际化过程稍晚，但同样取得了显著的发展。
海信通过建立跨国企业合作伙伴关系，积极参与全球化竞争。
在2013年，海信还成为了全球第三大液晶电视生产商。
除此之外，海信还积极并购，以提高其在全球市场的竞争实力。
3. TCL
TCL在国际化方面的表现也值得关注。
TCL通过强大的创新能
力和品牌建设，快速拓展了国际市场。
尤其在电视市场，TCL
成为了全球排名第三的品牌。
此外，TCL还积极寻求与全球知
名品牌的合作，以促进自身国际化进程。
二、发展模式
1. 海尔
海尔推崇“全球品牌本土化”战略，通过向当地市场提供符合当地需求的产品，实现本土化运营。
海尔将对当地市场的研究融入于产品设计中，并将生产和销售环节本土化。
这种本土化战略有助于提高消费者认同感和品牌忠诚度。
2. 海信
海信在国际化过程中采用“全球资源整合，本地化运营”的发展模式。
海信通过与全球合作伙伴的合作，整合各方资源，提高产品的研发和生产水平。
在本地化运营方面，海信注重满足当地市场需求，加大研发和品牌推广的力度。
3. TCL
TCL在国际化发展中倡导“技术创新，跨国经营”的模式。
TCL通过自主研发和技术引进，不断提升产品的品质和竞争力。
此外，TCL注重建立国际化供应链，提高生产效率和产品质量，以满足全球市场的需求。
三、市场竞争
1. 海尔
海尔在国际市场上取得较大成功，成为最具竞争力的中国家电品牌之一。
海尔通过强大的品牌宣传和市场营销策略，赢得了广泛的品牌认知和美誉度。
而在创新领域，海尔也不断推出具有市场竞争力的产品，取得了一定的市场份额。
2. 海信
海信在国际市场上具备一定竞争力，尤其是在电视市场。
海信通过品牌合作和创新推广，提高了在全球市场的知名度和认可度。
然而，与其他国际电视品牌相比，海信在高端市场尚有一定差距。
3. TCL
TCL在全球市场上取得了非常可观的成绩，在电视市场尤为突出。
TCL通过创新设计和技术引进，提高了产品性能和品质，
受到了全球消费者的肯定。
与其他国际家电品牌相比，TCL在
全球范围内的市场份额较大。
结论：
通过比较研究海尔、海信、TCL的国际化过程、发展模式、市
场竞争等方面，我们可以得出以下结论：中国家电企业在国际化过程中采取了不同的发展模式，但本土化运营、全球资源整合、技术创新、跨国经营都是其共同的发展趋势。
海尔、海信、TCL在国际市场上均取得了一定的竞争力，尤其是TCL在电视
市场的表现更为出色。
然而，随着国际市场竞争的不断加剧，中国家电企业仍需不断提升技术能力和品牌价值，以保持国际市场的竞争优势
综上所述，海尔、海信和TCL作为中国家电企业在国际市场上取得了一定的竞争力。
海尔凭借强大的品牌宣传和市场营销策略，以及不断推出具有市场竞争力的产品，赢得了广泛的品牌认知和美誉度。
海信通过品牌合作和创新推广提高了在全球市场的知名度和认可度，在电视市场尤其具备一定竞争力。
而TCL在全球市场取得了非常可观的成绩，通过创新设计和技术引进提高了产品性能和品质。
这些企业共同的发展趋势包括本土化运营、全球资源整合、技术创新和跨国经营。
然而，随着国际市场竞争的加剧，中国家电企业需要不断提升技术能力和品牌价值，以保持国际市场的竞争优势。