针对养元六个核桃案例的消费者行为分析
高管访谈：六个核桃启动一物一码，全面加速营销数字化进程！
高管访谈：六个核桃启动一物一码，全面加速营销数字化进程！前言：养元饮品成立于1997年，24年间，用六个核桃一款大单品，实现销售额从0至100亿的销售规模，并在2015年达到了巅峰。
从2016年起，六个核桃销量开始出现波动，养元逐渐树立以六个核桃为品类核心往高端化和功能化发展的经营理念，相继推出2430、卡慕宁、梦浓等产品。
2021年10月，六个核桃母公司养元饮品公布第三季度业绩报告，截止2021年9月，企业实现营收50.12亿元，同比增长65.99%；净利16.30亿元，同比增长39.54%，营收净利双增长，增速领跑国内植物蛋白饮料行业。
过去，六个核桃用“农村包围城市”的营销策略，先是布局下沉市场，在各地的农民频道推送与之相关的广告，占领消费者心智，火遍大江南北。
当下，传播路径发生了很大变化，在人人都有手机的移动互联网时代，养元如何将沉淀下来的万亿的终端和当下营销数字化能力结合，找到全新的增长曲线？世界管理学大师彼得.德鲁克说过：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的逻辑做事。
养元饮品公司在这个动荡的时代，是如何拥抱变化、驾驭趋势的？消费者策略部总监张经理从养元饮品公司怎么看待营销数字化、如何实现营销数字化以及未来的营销数字化规划三个方面进行了深入解读：PART1.养元怎么看待营销数字化米多：随着手机和互联网的普及，已经进入了全新消费者时代，您怎么看待当下营销方式的变化，以及数字化带来的变化？张经理：首先是渠道的多元化。
如淘宝、京东、天猫等交易型电商；抖音、快手等内容型电商；微信、陌陌等社交型电商的快速崛起，对每家企业营销的专业能力要求更高了，企业的营销需要具备线上线下一体化的能力。
但我认为万变不离其宗，不管渠道如何变化，营销的关键是以用户为中心。
其次，如今互联网进入了快速发展阶段，企业如何用数字化工具在新兴渠道中与C端用户连接，才是当务之急！在连接用户之后，企业要通过数字化的工具采集用户数据，进而描绘标准的用户画像，了解消费误区，根据不同的人群不同的产品需求，实现精准化推送，降低过去在C端用户经营中的无谓损耗。
企业文化与传播——都是核桃案例分析
企业文化与传播期末作业工程技术学院教育技术学庞楠13180200401.客观分析进行规划之前应首先对客观因素进行分析，才能设计出更好的更有可行性的方案。
1.1.市场1.1.1.竞争者核桃乳相关产品刚刚起步，正是一家强多家弱的形势。
所以都是核桃的主要竞争对手，一是已在北方与南方部分地区占有市场的养元六个核桃，二是同期出新的蒙牛伊利的核桃乳。
1.1.2.消费者目前消费市场主要是即饮消费和送礼赠品。
初期打开核桃乳市场的六个核桃因为包装便于携带与引用，多作为即饮消费。
而近期各大饮品纷纷推出纸盒包装，高大上的礼盒又成为送礼新选择。
且近几年核桃乳饮品和椰汁饮品初入市场，发展趋势大好。
1.2.产品优势1.2.1.企业娃哈哈作为全国第五食品饮料生产企业，11年位居消费首位，本身具有良好的信誉度与公信力。
销售范围遍布全中国，有利于开发南方部分地区空白的核桃乳饮品市场。
1.2.2.成分都是核桃从本身的名称和“更多核桃、更多滋味”的口号就可以看出来，其核桃含量更高，营养价值更高。
在消费者越来越追求品质与健康的今天，高含量这一点具有很大的竞争力。
1.2.3.包装包装是利乐峰无菌包装首次进入中国市场，其具有无菌健康、环保可回收、便于携带倾倒与存放等优势。
现今消费者越来越注重外观，因此都是核桃在货架上即抢眼又具有吸引力。
更可以和利乐公司交叉营销，共同获利。
2.品牌形象构建娃哈哈企业文化是“家”文化，其中第一条就是娃哈哈企业的宗旨：“娃哈哈健康快乐你我他，欢乐千万家。
”可见娃哈哈本身企业形象就包含着健康与活力。
而创始人宗庆后在推广都是核桃的时候曾说过，都是核桃“智慧、年轻、活力、有思路”。
因此，将都是核桃的品牌形象定位在健康智慧、年轻活力是既符合市场又符合娃哈哈本身企业文化的。
构建方案应结合产品优势，从多个角度共同构建品牌形象。
如：2.1.宣传推广在宣传推广时，除了传统的宣传推广模式，例如广告位、代言人、冠名电视剧等，还应采用贴近生活多方面活力特色的宣传方式。
六个核桃整合营销案例整合营销经典案例
六个核桃整合营销案例整合营销经典案例“常用脑,多喝六个核桃”，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来WTT跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案例吧。
什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩20xx年创立品牌，20xx年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，20XX年持续增长......这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
” 植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场20XX年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
针对养元六个核桃案例的消费者行为分析
11营销与策划 陈奇
• 前言 • 第一部分：案例背景 • 第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析ຫໍສະໝຸດ • 第三部分：结语前言第一部分：案例背景
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司， 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业，创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。
面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
第二部分：影响消费者 行为的个体及心理因素 分析
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 • 消费者对六个核桃的动机 • 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的
应对策略
三、消费者的知觉
• 六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策
略 • 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对 策略 • 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略
四、消费者的学习，记忆
结语
环境因素可以通过改变消费者的消费心理从 而影响其消费行为。企业要获得长远发展，必 须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定 位，通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认 可，定位准确就迈出成功的第一步。然后要以 一定的手段让消费者接触，认知自己的品牌， 只有走上品牌之路，以质量取胜，企业才能立 于不败之地。
六个核桃销售总结
六个核桃销售总结
一、销售概况
在过去的几个月中，六个核桃的销售业绩表现良好。
总体销售额较去年同期增长了20%，这一增长主要得益于产品品质的提升、营销策略的优化以及市场需求的增加。
二、产品表现
六个核桃以其高品质和独特的口感赢得了消费者的青睐。
产品的营养价值和健康效益也得到了广泛认可，进一步增强了消费者对品牌的忠诚度。
其中，中老年人和学生群体是主要的消费群体，他们对六个核桃的认知度和购买意愿较高。
三、市场拓展
在市场拓展方面，我们通过线上和线下渠道同步推进。
线上渠道方面，我们加强了与主流电商平台的合作，扩大了品牌曝光度。
线下渠道方面，我们积极开拓新零售渠道，与大型超市和便利店展开合作，进一步提高了产品覆盖率。
四、营销策略
营销策略方面，我们注重品牌形象的建设和消费者体验的提升。
通过与健康、教育等领域的相关机构合作，举办了一系列的市场活动和公益活动，提高了品牌的社会责任感和公众形象。
同时，我们也在社交媒体平台上加强了与消费者的互动，提升了品牌知名度和用户粘性。
五、未来展望
未来，我们将继续关注市场需求的变化，优化产品结构，提升产品品质。
同时，我们将加大市场营销的投入，提高品牌知名度和美誉度。
此外，我们还将加强与线上线下渠道的合作，扩大产品的覆盖面，为更多的消费者提供优质的六个核桃产品。
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传“经常用脑 多喝六个核桃”，这句广告语许多人耳熟能详。
然而，2015年8月，民间打假人叶光公开举报，河北养元智汇饮品有限公司生产的“六个核桃”产品，宣传广告和标识均使用“经常用脑 喝六个核桃”用语，明示消费者该核桃饮品可以补脑，涉嫌虚假宣传，欺骗消费者。
涉嫌虚假宣传叶光认为，根据《中华人民共和国药典》（以下简称，中国药典），核桃仁的[功能与主治]是：补肾，温肺，润肠。
用于肾阳不足，腰膝酸软，虚寒喘嗽，肠燥便秘。
从中国药典中得不到核桃仁对人大脑有治疗和保健的法定定义，也即没有补脑保健功能。
国家食品药品监督管理局于2012年12月14日发布，保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。
该产品在其包装上明确标明，产品执行的标准是Q B/ T2301标准，即《植物蛋白饮料》，并不是保健食品。
叶光提出的法律依据是《欺诈消费者行为处罚办法》第六条 经营者向消费者提供有关商品或者服务的信息应当真实、全面、准确，不得有下列虚假或者引人误解的宣传行为：（一）、以虚假或者引人误解的商品说明、商品标准、实物样品等方式销售商品或者服务；（二）、作虚假或者引人误解的现场说明和演示；（三）、以其他虚假或者引人误解的宣传方式误导消费者。
应三倍赔偿叶光认定，“六个核桃”产品及其代言人严重违反了国家相关规定，涉嫌构成对消费者的欺诈行为，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十五条规定：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍。
广告欺骗误导消费者民间打假人张晓红、邢志红认为，广告已日益渗透到人民群众生活的方方面面，与广大消费者的切身利益密切相关。
虚假违法广告，尤其 涉及食品、保健品、医药 虚假违法广告， 欺骗、误导消费者，不仅侵害了消费者的合法权益，影响人们的生活质量，有的甚至危害人民群众的生命健康和财产安全，成为制约社会大众安全消费、放心消费的重要因素。
六个核桃 案例分析
• 当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大
寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。 • 大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌 的博弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。 • 2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量；
• 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告.flv
竞争分析——露露核桃露
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大
手笔地展开了“买4件送1件”的促销活动，相当于降价20%。 • 露露的失误： • 断货现象的发生 • 串货严重 • 品牌印象
市场定位
• 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主 要集中于长江以北。
市场定位
• 消费群体定位
• 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群
六个核桃营销案例解析
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
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面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
第二部分：影响消费者 行为的个体及心理因素 分析
Байду номын сангаас
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 • 消费者对六个核桃的动机 • 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的
应对策略
三、消费者的知觉
• 六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策
略 • 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对 策略 • 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略
四、消费者的学习，记忆
结语
环境因素可以通过改变消费者的消费心理从 而影响其消费行为。企业要获得长远发展，必 须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定 位，通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认 可，定位准确就迈出成功的第一步。然后要以 一定的手段让消费者接触，认知自己的品牌， 只有走上品牌之路，以质量取胜，企业才能立 于不败之地。
针对养元六个核桃案例的消 费者行为分析
11营销与策划 陈奇
• 前言 • 第一部分：案例背景 • 第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析 • 第三部分：结语
前言
第一部分：案例背景
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司， 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业，创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。