化整为零——营销之术
招聘电话营销话术
招聘电话营销话术快速成单法：（话术）销售——您好，看到贵公司在聘请，公司目前还需要招人么？客户——我们差不多招满了（舍弃）客户——正在聘请（连续提问）销售——请问是您负责聘请吧？客户——不是（会转到负责人处）客户——是销售——我是赶集网负责聘请频道的销售，打搅您一分钟，想对您这边做个简单的调研（介绍自己）发问：销售——请问下贵公司现在有多少个职位在聘请？客户——5-6个销售——预备招多少人？客户——回答销售——公司聘请平常都采纳什么渠道？（例如：报纸，网站，猎头公司）客户——回答销售——您公司在每年大致花多少钱用于聘请？客户——回答销售——想多长时刻招到这些人？客户——回答销售——您有了解赶集网聘请频道么？客户——回答（不了解）销售——1、您现在在电脑面前么？假如您现在方便的话能够打开一下我们的网站，我们的网址是ganji ，您看到首页我们的首页有一个聘请板块，您能够了解一下。
2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做聘请。
3．给对方介绍一些曾经在赶集网聘请频道做得比较好的企业。
（举例说明）4．介绍赶集网聘请频道的产品形式。
（让客户了解赶集）5．当对方对你提问的时候你要以确信语气说话。
提出的问题如下：1) 是不是有专门多公司在用你们的网站？2) 是不是所有的企业都能够免费试用你们的网站？3) 你们的网站是否专门好操作？4）和你们合作是如何收费的？（抓住销售机会）这些提问都要对客户说yes。
最后的终止语你要以选择赶集网聘请就能够完成你想要的一切！6．在你们的谈话终止后，你一定要问客户什么时候会考虑选择赶集网进行聘请。
要学会主动开口向客户询问，不要等着客户开口。
如此才能更好的得到订单。
7．假如再签单的时候他依旧向你找借口，你就能够用到你之前所向他提到的问题问他。
如此他就可不能再说什么了。
客户：不了解赶集网赶集网工作人员答:1. 啊?您没有听说过啊?(惊奇的口气!)我们在那么多的地点都做了宣传广告了您没有见过吗?我们是全球华人分类信息门户NO1的网站,也是企业聘请效率最高、性价比最高、中低端职位做得做好的聘请网站!(专门自信确信的语气)你能够到我们网站去看看,网址是ganji2.啊，我们的网站是一个分类信息的网站，与智联、中华英才，前程无忧如此的聘请网站定位完全不一样，我们网站要紧服务于企业中低端职位聘请，成效专门好。
关于保险营销话术
关于保险营销话术保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采纳行动虽得付出代价，但假设不采纳行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最必需要的现金。
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
10.寿险推销员是当您必需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外拖累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只必需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.天天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；天天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
19.买寿险如同和上帝签一个合约，确保这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照顾。
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承当责任。
22.当一个男主人身故了，太太必需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
24.很多人常说：“早知道……我就……。
〞如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。
〞保险就是那笔钱。
30.关于您家庭的生活费，您会不会说合计合计？孩子的教育费您会不会合计？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
销售床垫技巧与话术
销售床垫技巧与话术销售床垫技巧与话术床垫铺在床板上面，使人在躺卧睡眠时感到舒适柔软，保持床垫的卫生、舒适、美观、耐用能使我们得到高质量的睡眠。
下面，小编为大家分享销售床垫技巧与话术，希望对大家有所帮助！销售床垫技巧与话术1介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。
YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。
（介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深）第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。
乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。
它有以下几个个特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说1 ，3、6)1、超高弹性：天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矫形功能：乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，, 并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。
3、透气防菌：乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生；开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。
化整为零，循序渐进的意思解读
化整为零，循序渐进的意思解读成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。
以下是小编为大家整理推荐关于化整为零，循序渐进的励志文章，希望对大家有所帮助。
化整为零，循序渐进比如一个普遍的现象：很多人容易颓废，觉得任务太难了完不成，于是产生了焦虑心理，只好选择暂时逃避，明天再做吧。
明日复明日，一拖再拖;而一旦把任务分成比较容易的小块，化整为零，降低任务难度，推迟自己要放弃的心态，则每天能完成更多的任务。
心理学家曾经做过这样一个实验：组织三组人，让他们分别向着十千米以外的三个村子进发。
第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。
刚走出两三千米，就开始有人叫苦;走到一半的时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了;越往后，他们的情绪就越低落。
第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。
走到一半的时候，大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。
”于是，大家又簇拥着继续往前走。
当走到全程的3/4的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。
当有人说：“快到了!”、“快到了!”大家又振作起来，加快了行进的步伐。
第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路旁每一千米都有一块里程碑，人们边走边看里程碑。
行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。
心理学家从这个实验中得出了这样的结论：如果人们的行动有明确的目标并能够不断将行动与目标加以对照的话，那么他们就清楚地知道自己与目标之间的距离，这样人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力实现目标。
我遇到过许多人，他们内心虽有一张清晰的目标地图，但是因为面前有太长的路要走，有些无从着手，甚至望而生畏。
因此，为了不让自己在忙碌中丧失信心，我们需要将目标分解，通过完成一个又一个的小目标来不断激励自己，将长距离划分为若干个距离段，逐一跨越。
助理营销师习题库及参考答案
助理营销师习题库及参考答案1、分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例A、返利的附属条件B、返利的形式C、返利的标准D、返利的时间答案：C2、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、销售技巧型B、解决问题型C、无所谓型D、迁就客型答案：A3、威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。
A、代理权激励B、物质激励C、一体化激励D、金钱激励答案：B4、（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。
A、光学检验法B、度量衡检验法C、机械性能检验法D、热学检验法答案：D5、商务谈判以（）作为谈判的中心。
A、谈判主体B、谈判客体C、价钱D、价值答案：C6、专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。
A、伙伴化B、品牌化C、扁平化D、集成化答案：B7、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
A、厂商与代理商相互参股B、厂商向代理商技术授权C、厂商最终将代理商变为自营销售部门D、金钱激励答案：A8、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准A、格式条款B、以往合作方式C、非格式条款D、相关法律答案：C9、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。
A、返利的形式B、返利的标准C、返利的附属条件D、返利的时间答案：A10、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。
A、课堂培训法B、实地培训法C、模拟培训法D、会议培训法答案：D11、在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。
A、谈判中的非人员风险B、谈判中的偶然风险C、谈判中的非风险D、谈判中的人员风险答案：A12、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。
2022年三级营销员考试题及答案
2022年三级营销员考试题及答案1、（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。
A、赞美接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法答案：A2、由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。
A、具有很强讨价能力B、可以节约广告费用C、可以节约大量流通费用D、享有研究、开发、培训、学习答案：B3、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助体育运动B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业答案：B4、卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撒回低价,这属于（）方法A、错误试探B、仲裁试探C、替代试探D、开价试探答案：A5、在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。
A、认识阶段B、说服阶段C、决策阶段D、实施阶段答案：A6、( )是一种正规的课堂教学培训方法A、课堂培训法B、会议培训法C、实地培训D、模拟培训法答案：A7、（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：C8、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。
A、开场B、开幕C、开会D、开始答案：A9、( )又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。
A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策答案：C10、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让答案：B11、（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。
史上最经典营销案例：看日本药店营销模式的明亏暗赚
史上最经典营销案例：看日本药店营销模式的明亏暗赚史上最经典营销案例：看日本药店营销模式的'明亏暗赚'一、打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧！据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
化整为零的技巧
化整为零你是否遇到了困难？你是不是还没有解决这个问题的办法？那我告诉你你可以解决好你的问题，解决问题的办法就是化整为零，任何问题都可以用化整为零的方法来解决。
化整为零的方法就是把你所需要解决的问题分解成若干个小的问题来解决，其解决问题的步骤是化整为零，变造结合，积零成整。
我们先来看2个实例第一个实例卡耐基先生有一次到福林特对当地的失业者演讲。
他从当地的官员的口中得知共有25000个人失业，因此建议当局提供25000个就业机会，可是当地官员却认为这是一件不可能的事情，因此，卡耐基建议他们使用“化整为零”的方法来解决这个问题。
于是卡耐基在黑板上写下“25000个就业机会”，接着他又写下了创造这25000个就业机会的办法。
1、吸引1家公司到福林特城来投资，每个公司提供25000个就业机会。
2、吸引2家公司到福林特城，每个公司提供12500个就业机会。
3、吸引5家公司到福林特城，每个公司提供5000个就业机会。
4、吸引10家公司到福林特城，每个公司提供2500个就业机会。
5、吸引50家公司到福林特城，每个公司提供500个就业机会。
6、吸引100家公司到福林特城，每个公司提供250个就业机会。
7、吸引200家公司到福林特城，每个公司提供125个就业机会。
8、吸引250家公司到福林特城，每个公司提供100个就业机会。
9、吸引500家公司到福林特城，每个公司提供50个就业机会。
10、吸引1000家公司到福林特城，每个公司提供50个就业机会。
写完10种方法，卡耐基向政府官员提出：“你们如何找到这些公司”，停了一下他又提出：“还是利用“化整为零”的方法”。
首先，列出世界上有可能到福林特来投资的1家公司，望着众生企盼的目光，他继续说：“但是，我希望你们不会成功，因为任何一个城市，如果意在一家公司提供25000个就业机会，这个城市就会因为受制于这个公司而付出高昂的代价。
最好的办法是找到有几个公司同时到福林特市来投资，各公司同时提供为数不等的就业机会。
市场营销学的产生与发展
这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼(Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法，历史研究法，成本研究法及功能研究法。
进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。
什么是市场营销
西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如，麦卡锡把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。
市场营销学的产生与发展
市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。
2024年高级营销师、员技能水平知识考试题(附含答案)
2024年高级营销师、员技能水平知识考试题（附含答案）一、选择题1、市场营销思考问题的出发点是（）oA、目标市场的大小B、所能提供的产品的功能特征C、消费者的需求和欲望D、企业的各种资源状况正确答案：C2、市场营销管理的实质是（）管理。
A、需求B、欲望C、价值D、交易正确答案：A3、（）是市场营销最基本的概念，同时也是人类经济活动的起点。
A、消费者的需求B、消费者的欲望C、人的基本需求D、人的基本欲望正确答案：C4、（）是最常见的市场营销组织形式。
A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织正确答案：A5、关于促销组合的说法，以下O是正确的。
A、促销组合不可能是单一某一种促销方式的运用B、促销组合必须是多种促销方式的组合运用C、促销组合中有可能同时使用多种促销方式D、促销组合中运用的促销方式最多可包括人员推销、广告、公共关系和销售促进四种正确答案：C6、关于促销组合策略的理解,不尽合理的是（）。
A、促销组合是企业在促销活动中根据各种影响因素, 对各种可用的促销方式进行合理选择，加以组合运用。
B、促销就是企业在促销活动中同时使用广告、公共关系、人员推销和销售促进四种手段。
C、促销组合中常用的促销手段有的是以追求短期目标为主，有的则是以追求长期目标为主。
D、进行促销组合决策时，一般要权衡各种促销方式的优缺点、产品特点以及企业的主要营销目标等因素。
正确答案：B7、渠道目标是企业预期达到的O以及中间商应执行的职能。
A、零售商服务水平B、顾客服务水平C、企业服务水平D、中间商服务水平正确答案：B8、新产品开发的O阶段,营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。
A、概念形成B、筛选C、构思D、市场试销正确答案：C9、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者正确答案：A10、从市场营销的角度看,市场就是（）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
化整为零——上下左右分开“销”
过去讲究一条龙服务，为的是顾客方便、省事，现在讲究的却是专业化、个性化。
“单薄”同样也能体现含金量。
从大而全至“小又精”
化整为零首先从改变人们的生活方式入手。
如今“阳江组合18子刀”切出了一个崭新的大市场。
过去每家每户都习惯于厨房里一把菜刀“当家”，可自从广东省阳江市开发出组合型的适用于厨房各种使用功能的刀具，把刀“分割”成切菜刀、砍肉刀、切瓜刀、剔骨刀、削皮刀、磨刀柱等等，推向市场后改变了人们买菜刀的习惯，成了买刀必买阳江产的“组合刀”。
阳江硬是在小小的切菜刀上作文章，创造了一个系列刀的大产业。
把卖一把刀变成卖一盒刀具的18把刀，而产生了多重增值效益，阳江也因此成了“刀”的代名词，家家户户皆有之。
同样，北京的华都公司也在“鸡”上作足了文章。
他们的名牌肉鸡——华都肉鸡去年化整为零闯市场，1只鸡卖出3只鸡的好价钱，仅出口创汇效益就提高了三倍之多。
具体地说，该公司一改过去整鸡整卖的传统经销方法，采取细分割、拆件、加工成二百零五种规格不同的鸡块，其中一百二十种巳“分段”计价出口到二十多个国家和地区。
原来，该公司近年来倾情于市场调查，发现不同地域、不同国籍的肉鸡消费者各有偏好，因而分别对待，一举赢得了市场。
在这方面取得营销成功的还有北京蜜饯厂。
原来销售蜜饯都是500克一袋装出售，价格均在3元以上，这固然可以买来作为礼品馈赠友人或在家里款待宾客之用。
但通常
情况下，整袋出售特别是大袋包装的就买者寥寥，到头来商店滞销，占压资金。
可是再看看那些嘴馋的学童，眼睛盯着柜台上的蜜饯箱，垂涎欲滴，而手上拿着二、三角钱，苦啊！一方难卖，一方难买。
“拆整卖零”正好架起一座桥，该厂将蜜饯分成50克、100克的小袋，使厂内积压了几个月的蜜饯一下就销售一空，厂方与顾客皆大欢喜。
卖了左脚再卖右脚
江苏有个小企业研制的“特效药鞋垫”，一上市就面临产品滞销。
销售部经理见别的厂家每天只能推销三、四十双鞋垫，并且喊得口干舌燥才有人来买，他坐在摊后仔细看着面前一个个走过去的人。
许多人都有脚气、汗脚、臭脚，但他们仍然冷漠地走过去了。
面对这“特效药鞋垫”的叫卖声无动于衷，他想，必须改变营销策略了。
忽然他灵机一动，想出了一个绝妙推销策略。
他立即开始推行这套策略。
即将全省划分成若干个片区，十几个推销员分片包干，要求每个推销员在他们负责的地区聘请一些营销代理人或主要代理店，在推销商品时，都要根据“左右成双”原理，采取“化整为零”策略。
卖给消费者时不是一双全卖给他，而是先送一只给他穿，并告诉顾客：一双卖的是3元，你如果不相信这双鞋垫的科学配方和神奇效力的话，可以先付1元拿一只去试穿。
如果那只脚有效果了，你可以再买另一只，到时才付齐3元，这充分显示了厂方的信心，也显示了这鞋垫不是骗人的。
许多消费者放心地当场买下一双，还有当场为家人、朋友带上几双。
代理店的营业员会向他们说明：明天后你感觉有效果了，可以回来再买另一只，或留下你的地址，我们为你送上门。
你要记住这是买的左脚还是右脚的。
同时对每一个顾客都发给一张产品信誉卡，上面罗列了产品性能、疗效等，如果顾客介绍同事、朋友来买的话，凭此卡可以优惠10%，数量大还可以便宜更多。
很快就产生了一种快速连锁效果：假如有的人拿走了左脚的，以后他就不来了呢？别担心，左脚鞋垫付的1元已经赚钱了。
假如人们都买左脚的，剩下的都是右脚，又卖不出去怎么办？实际上销售人员对甲顾客卖左脚，对乙顾客他就会卖右脚的。
这样，他也相当于卖掉了一双。
假如有人第二次来，他说要右脚的试穿，而他以前已经要了左脚试穿了而不告诉销售人员呢？这也没关系，因为厂家给销售人员的价格是1.2元一双。
他还派人到各家各户推销。
如果人们不信这鞋垫的神奇效力，也可卖一只给他试穿，过几天再依次上门去卖另一只。
不到半年时间，这个企业销掉了一百多万双鞋垫。
把卖场空间“精致”起来
其实，商品销售中的“化整为零”策略，在卖场空间“精致”中更适宜采用。
有时某种商品看来不好卖，但只要改变一下卖场空间组装方式就会产生惊奇的效果。
日本西武集团曾提出，将其百货公司变成“小得恰到好处的大世界”的新空间。
为此，他们将商厦焕然一新：走进店内，营业大厅中间有一条宽敞的通道，两旁摆放着翠绿的植物，柜台之间有草坪、喷泉、木椅，宛如一个小型公园。
商厦内还新设了儿童游乐场，电影厅，美术
室，食品街等，人们在这个“小得恰到好处的大世界”里可以“感受”到多方面的生活情趣。
结果，虽然新改建的商厦经营面积有所减少，但销售额却增长了一倍。
同样的原理，我曾成功的运用到一次新产品的推广会上。
京西有一家电器厂，开发出一种多功能电子消毒器产品，尽管已向全市各大医院、商场、养鸡场等试销多时，但一直没有打开销路。
两个月后，我在青岛出差时终于发现了一个“需求卖点”：当地电台广播、卫生部门告诫市民，警惕一种传染病有漫延的趋势，请注意防病消毒！我马上给那家电器厂厂长打电话，叫他速带一车各类电子消毒器来青岛，他连夜兼程及时赶到，我又联系当地科委和卫生局，联合召开全市各医院、防疫站、海关卫检等部门负责人参加的“新型电子消毒器现场演示会”。
我让厂家按我的策划布置：在会场外的厕所里安放消毒器后贴上“放心如厕，已无臭味污染”；在签到处摆放一台柜式消毒器，让来宾将包存入，再取出消过毒的会议材料，告之：“已无病菌传染。
”并在会场内墙上挂上四个消毒器，明示：“大胆吸烟，不会污染他人”。
最后，会议这样结束：全部样品当场一抢而空……
化整为零，也叫“切割”市场需求。
如光是结婚，就可以细分到婚介、婚礼筹办、司仪、婚纱专营、婚车租赁、宴席布置、喜糖采办等数十个细项，而每一个细项几乎都可以“切割”出来进行细耕。
过去讲究一条龙服务，为的是顾客方便、省事，现在讲究的却是专业化、个性化。
“单薄”同样也能体现含金量。
（。