竞争分析与竞争战略.
竞争分析了解行业内的主要竞争对手及其策略
竞争分析了解行业内的主要竞争对手及其策略竞争分析：了解行业内的主要竞争对手及其策略在如今的商业环境中，企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，必须进行竞争分析。
竞争分析是指对行业内的主要竞争对手进行全面分析和研究，以了解其优势、弱点和战略，从而制定相应的应对策略。
本文将介绍竞争分析的重要性以及如何进行竞争分析。
一、竞争分析的重要性竞争分析对企业来说具有重要的意义。
首先，它可以帮助企业了解行业内的主要竞争对手。
通过对竞争对手进行全面了解，企业可以更好地把握市场动态，提前预知竞争对手的行动，避免被动应对。
其次，竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和弱点。
通过对竞争对手的优势进行分析，企业可以更好地找到自身的差距并加以改进；通过对竞争对手的弱点进行分析，企业可以找到可以进行攻击的机会。
最后，竞争分析可以帮助企业制定战略。
通过对竞争对手的战略进行研究，企业可以获得灵感，从而制定出更具竞争力的战略。
二、竞争分析的方法下面将介绍几种常用的竞争分析方法。
1. 竞争对手的资料收集通过查阅相关的资料，企业可以了解竞争对手的基本情况，包括企业的规模、市场份额、产品特点、销售渠道等。
资料收集可以通过查阅行业报告、调查竞争对手网站、购买竞争对手的产品进行分析等多种途径进行。
2. 竞争对手的SWOT分析SWOT分析是指对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以了解竞争对手的竞争优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
优势和劣势是企业在产品、渠道、品牌等方面的比较优势和劣势；机会和威胁是指行业中存在的机会和威胁。
3. 竞争对手的战略分析战略分析是指对竞争对手的战略进行分析。
通过战略分析，企业可以了解竞争对手的市场定位、产品定位、营销策略等，从而更好地制定自身的战略。
战略分析可以通过竞争对手的广告、宣传、产品推广等方面进行。
三、竞争分析的实施步骤竞争分析虽然重要，但也需要进行正确的实施步骤。
下面将介绍竞争分析的实施步骤。
产品策划中的竞争分析与战略选择
产品策划中的竞争分析与战略选择在当今激烈的市场竞争中，了解竞争对手并选择合适的战略显得尤为重要。
产品策划中的竞争分析与战略选择是确保产品成功的关键步骤。
本文将探讨在产品策划中如何进行竞争分析，并根据分析结果选择适合的战略。
一、竞争分析竞争分析是指通过研究市场上的竞争对手，了解其产品、定价、市场份额、营销策略等方面的信息，以揭示竞争态势和竞争优势。
以下是一些常见的竞争分析方法：1. SWOT分析SWOT分析是评估企业内外环境的一种常用工具。
它包括对企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估。
通过SWOT分析，我们可以确定自身的优势和劣势，并针对市场机会和威胁制定相应的战略。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是指对竞争对手进行详细研究和分析，了解其产品特点、市场占有率、品牌影响力等。
我们可以通过收集竞争对手的广告、宣传资料、产品样本等方式来了解其营销策略和市场表现。
此外，还可以通过市场调查、客户反馈等途径获取竞争对手的信息。
二、战略选择在了解竞争对手的基础上，我们需要选择适合的战略来应对竞争。
以下是一些常见的战略选择方法：1. 低成本策略低成本策略是指通过降低产品成本来赢得市场份额。
这可以通过提高生产效率、采购原材料的优惠价格等方式实现。
低成本策略适用于价格敏感的市场，但需要确保产品质量和服务不受影响。
2. 差异化策略差异化策略是指通过产品特点、品质、服务等方面的差异化来赢得竞争优势。
差异化可以体现在产品的设计、功能、品牌形象等方面。
通过创新和独特的特点，可以吸引消费者并建立品牌忠诚度。
3. 专注策略专注策略是指将资源集中在一个特定的市场领域，提供针对性的产品和服务。
这种策略适合于细分市场，并且具备竞争优势。
专注策略可以通过深入了解目标市场的需求，提供个性化的产品和服务来实现。
三、策略执行和调整正确选择战略只是成功的第一步，还需要有效执行和不断调整以适应市场变化。
行业竞争对手分析及竞争战略
行业竞争对手分析及竞争战略一、行业竞争对手分析1.1 主要竞争对手概况行业竞争对手分析是企业制定合理竞争战略的基础。
在进行竞争对手分析之前，首先需要了解和明确主要竞争对手的概况。
主要竞争对手是指与企业处于同一行业内、拥有相似产品或服务，且为企业在市场上直接或间接产生竞争压力的其他公司。
假设我们身处化妆品行业，主要的竞争对手可能包括国际知名品牌如欧莱雅、兰蔻等以及国内本土品牌如佰草集、珂润等。
通过收集相关数据和信息，我们可以了解到这些竞争对手的产品线、渠道布局、品牌形象以及市场份额等方面的情况。
1.2 竞争对手优势与劣势了解主要竞争对手的优势与劣势是进行有效分析与比较的关键步骤。
在化妆品行业中，我们可以通过以下几个维度进行评估：（1）品牌知名度：有些公司具有国际知名度，并且在目标客户心目中占据较高的地位，而有些公司则在品牌建设方面仍处于初级阶段。
（2）产品特点与差异化：您所分析的竞争对手可能具有一些独特的产品特点或创新功能，他们可能会注重研发和技术创新，以满足市场不同层次消费者需求。
（3）渠道布局：竞争对手在销售渠道方面的布局会影响到他们的市场覆盖能力。
一些公司通过在线渠道拓展市场份额，而另一些公司则更加注重传统零售和实体店面。
1.3 竞争对手的市场份额及成长趋势了解竞争对手的市场份额及其成长趋势可以为企业制定合理的竞争战略提供有价值的信息。
如若竞争对手在行业内占据主导地位，并且持续增长，则我们需要有针对性地思考如何与其展开竞争，并找到突破口。
相反，如果某个竞争对手市场份额逐渐缩小，则可能意味着该企业面临着问题或挑战。
二、竞争战略2.1 价格竞争在制定竞争战略时，可以从不同的角度出发。
对于某些企业来说，价格竞争可以成为一种有效的方式。
例如，在化妆品行业中，通过降低产品价格或推出促销活动吸引消费者，以期提高市场份额。
然而，在进行价格竞争时，企业需要认识到可能存在的风险和挑战。
过度的价格战可能会导致利润下降、品牌形象受损和产品质量下降等问题。
SWOT分析法--战略研究与竞争分析
SWOT分析法--战略研究与竞争分析SWOT分析法是一种常用于战略研究和竞争分析的工具，通过对组织（公司、团队、个人等）内部环境和外部环境的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估，以帮助制定战略决策和制定竞争策略。
下面是对SWOT分析法的详细解析。
一、内部环境分析1. 优势（Strengths）：指组织在竞争中相对其他竞争对手具有的优势。
-可能包括技术优势、品牌优势、产品质量、管理团队等。
-通过充分利用组织的优势，可以为组织带来竞争优势，提高市场份额。
2. 劣势（Weaknesses）：指组织在竞争中相对其他竞争对手具有的劣势。
-可能包括财务状况差、产品品质不高、组织结构不合理等。
-通过与优势相反，努力改进和弥补劣势，提高自身竞争力。
二、外部环境分析1. 机会（Opportunities）：指组织在外部环境中可利用的有利条件。
-可能包括市场增长、新兴技术、政策支持等。
-通过抓住机会，开辟新的市场，提高组织的业绩和影响力。
2. 威胁（Threats）：指组织在外部环境中面临的不利条件。
-可能包括竞争对手增多、市场饱和、政策调整等。
-通过应对威胁，提前做好准备，减少风险，保护组织的利益和发展。
三、SWOT矩阵分析将内部环境分析和外部环境分析结合起来，得到SWOT矩阵，包括以下几个方面。
1. SO战略（Strengths/Opportunities）：利用优势来抓住机会。
-在现有优势的基础上，抓住外部机会，寻找新的增长点。
-比如，通过技术优势和市场机会，推出新的产品线，快速抢占市场。
2. ST战略（Strengths/Threats）：利用优势来应对威胁。
-在面临威胁的同时，充分发挥自身优势，争取最大利益。
-比如，通过品牌优势和市场威胁，加强品牌宣传，增加用户粘性。
3. WO战略（Weaknesses/Opportunities）：改进劣势来抓住机会。
市场营销中的竞争分析与竞争战略
市场营销中的竞争分析与竞争战略市场营销中的竞争分析与竞争战略是企业成功发展的关键因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须准确分析竞争对手的优势和劣势，并制定适合自己的竞争战略，才能在市场中立于不败之地。
一、竞争分析竞争分析是企业掌握市场竞争情况的基础。
它包括对竞争对手的产品、价格、渠道、销售策略等方面进行综合性的研究和评估。
通过竞争分析，企业可以了解到自身在市场上的地位和优势，以及与竞争对手相比存在的差距。
1. 竞争对手分析企业需要首先确定自己在市场上的主要竞争对手，这些竞争对手可能是同行业的其他企业，也可能是进入同一市场的新兴企业。
通过对竞争对手的深入调研和了解，企业可以掌握到竞争对手的产品特点、市场份额和市场定位等信息。
2. 产品对比分析在市场营销中，产品是企业的核心竞争力之一。
通过对自身产品与竞争对手产品的对比分析，企业可以了解到自己与竞争对手在产品功能、品质和价格上的差异，从而确定自己的产品优势和改进方向。
3. 客户需求分析竞争分析不仅仅是对产品和竞争对手的比较，还需要了解市场上消费者的需求和偏好。
企业可以通过市调、问卷调查等方式，获取到客户对于不同产品的需求和期望，从而更好地理解市场竞争环境。
二、竞争战略在进行了全面的竞争分析后，企业需要制定适合自身的竞争战略，以增强市场竞争力，实现可持续发展。
1. 不同战略定位企业可以采取不同的竞争定位，如市场领导、差异化、成本领先等策略。
市场领导指的是企业通过技术创新和市场拓展，成为行业中的领导者；差异化策略是指企业通过产品品质、服务等方面的差异化来获取竞争优势；成本领先策略则是通过提高生产效率和降低成本来获取竞争优势。
2. 产品创新和研发产品创新和研发是企业战略中的重要环节。
通过不断进行产品创新和研发，企业可以不断满足市场的需求，提高产品竞争力。
3. 营销策略营销策略是企业竞争战略的关键组成部分。
企业可以通过市场定位、价格策略、渠道管理等方式，推动销售和市场份额的增长。
如何分析竞争对手,制定相应的竞争策略
如何分析竞争对手，制定相应的竞争策略随着市场竞争日趋激烈，企业必须不断深入了解竞争对手，以制定相应的竞争策略，提高企业在竞争中的优势和盈利能力。
本文将介绍竞争对手分析的方法和制定竞争策略的技巧。
一、竞争对手分析方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的竞争对手分析方法，它将竞争对手分析的过程分为四个步骤：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
优势是指竞争对手的优点和强项，包括品牌知名度、产品质量、市场份额等，可以为企业提供借鉴和学习的机会。
劣势是指竞争对手的不足和弱项，包括经营不佳、技术落后、品牌形象不好等，可以为企业提供切入点和突破口。
机会是指企业可以从竞争对手身上获得的机会和优势，包括市场空缺、产品创新、渠道拓展等，可以为企业制订战略提供灵感和方向。
威胁是指可能影响企业的外部因素和竞争对手的优势、机会和策略，包括价格战、市场环境变化、政策调整等，可以为企业提供预警和应对方法。
2.对手行为分析法对手行为分析法是一种通过对竞争对手行动和决策的观察和分析，来推断对手可能的策略和意图，然后制定相应的反击策略。
对手行为分析法主要包括以下几个方面：（1）追踪竞争对手的销售情况、营收情况和市场份额，分析其营销策略和市场策略，做到心中有数。
（2）了解竞争对手的产品类型、数量、性质和规模，分析其产品策略和技术策略，以评估其在市场中的竞争力。
（3）研究竞争对手的消费者群体、市场需求和市场趋势，分析其市场战略和市场竞争力，从而研究其各类财务指标，如ROE等，以排除其具体的商业行为。
3.客户细分法客户细分法是一种通过对竞争对手的客户进行分析，来确定其客户群体和需求特性，以制定相应的市场策略和销售策略。
客户细分法包括以下几个方面：（1）研究竞争对手的客户结构和消费者需求特性，分类分析其市场情况，包括市场规模、客户需求和消费水平等。
企业市场竞争分析与竞争战略
企业市场竞争分析与竞争战略市场竞争对企业来说是一把双刃剑。
一方面，激烈的竞争意味着企业必须努力能够在众多竞争对手中脱颖而出，从而在市场中获得更多的份额和利润。
另一方面，竞争也会给企业带来压力和挑战，它要求企业保持创新和灵活性，以便在快速变化的市场环境中适应并取胜。
在市场竞争中，企业必须进行全面的竞争分析。
竞争分析不仅要考察竞争对手的规模、技术实力和市场地位等表面因素，还需要深入了解其核心竞争力和市场策略。
通过了解竞争对手的强项和弱点，企业可以更好地制定自己的竞争战略。
竞争对手的核心竞争力是企业竞争分析中最重要的因素之一。
核心竞争力是指企业在市场中相对其他竞争对手拥有的独特优势和能力。
这些竞争力可以是技术创新、品牌影响力、成本优势、供应链管理等。
企业应该通过研究竞争对手的核心竞争力来寻找自己的差异化竞争点，以便在市场中获得竞争优势。
竞争对手的市场策略也是企业竞争分析中的关键因素之一。
市场策略是指企业对市场需求和竞争环境的分析，并制定出相应的营销和推广计划。
竞争对手的市场策略可以帮助企业了解行业的竞争状况和发展趋势，从而更好地调整自己的策略。
通过分析竞争对手的市场策略，企业可以了解行业是否存在饱和现象、购买者的需求特点以及未来的发展趋势，从而及时调整自己的产品和服务。
竞争分析只有在企业的竞争战略指导下才能更好地发挥作用。
竞争战略是企业在竞争环境中制定的一系列目标和行动计划。
竞争战略需要适应市场的变化和需求，同时也要针对竞争对手的优势和劣势进行有针对性的反应。
在市场竞争中，企业可以采取多种战略。
例如，差异化战略可以帮助企业建立独特的品牌形象和产品特点，从而吸引更多的消费者。
成本领先战略可以通过降低成本和提高效率来获得竞争优势。
创新战略可以推动企业持续发展和创造新的市场机会。
合作联盟战略可以帮助企业在资源有限的情况下寻找合作伙伴，共同开拓市场。
除了战略选择，企业还需要考虑市场运营和推广。
企业应该通过广告、销售促销和市场营销活动等手段来提高品牌知名度和销售量。
竞争战略部门市场竞争分析总结与竞争策略调整计划
竞争战略部门市场竞争分析总结与竞争策略调整计划在当今充满竞争的市场，每个公司都需要有竞争战略部门来进行市场竞争分析，找出竞争优势和劣势，并制定相应的竞争策略调整计划。
本文将对竞争战略部门的市场竞争分析总结进行讨论，并提出相应的竞争策略调整计划。
一、市场竞争分析总结1. 市场定位与目标客户分析竞争战略部门首先需要对市场进行定位，明确公司的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，可以得出目标客户的特征和需求，进一步确定目标市场的规模和增长潜力。
同时还需要分析竞争对手的目标客户，以找出潜在的市场空白。
2. 竞争对手分析为了制定有效的竞争策略，竞争战略部门需要对竞争对手进行全面的分析。
这包括竞争对手的市场地位、产品和服务优势、价值主张等方面。
通过对竞争对手的SWOT分析，可以揭示彼此的优势与劣势，进一步预测竞争对手的行动和反应。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程和行为模式对于制定竞争策略至关重要。
竞争战略部门可以通过市场调研、用户访谈和数据分析等方法，深入了解消费者的需求和偏好。
进一步分析消费者的购买动机、购买周期和购买方式等，有助于针对不同消费者群体采取有针对性的策略。
4. 产品竞争力分析产品竞争力是一个公司在市场竞争中的关键因素。
竞争战略部门需要对产品的研发、品质、价格、销售渠道等方面进行分析，找出产品的竞争优势和劣势。
通过与竞争对手进行对比，可以发现产品的差距和改进空间，并提出相应的策略调整计划。
二、竞争策略调整计划1. 市场定位和目标客户调整基于市场竞争分析总结，竞争战略部门可以针对市场定位和目标客户进行调整。
如果发现目标市场存在竞争激烈或者市场饱和的情况，可以通过细分市场或者寻找新的目标市场来拓展业务。
同时，根据目标客户的需求变化，及时调整产品定位和服务策略，提供更精准的解决方案。
2. 竞争对手应对策略针对竞争对手的分析结果，竞争战略部门可以制定相应的竞争策略。
对于市场占有率较高的竞争对手，可以采取差异化竞争策略，通过创新产品、提升服务水平等方式，与对手形成差异化竞争优势。
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（二）市场竞争的威胁力量— 潜在竞争者和欲望竞争者
欲望竞争者
没有进入某行业而 可能进入的企业， 对一个行业中所有 的企业来说，是
通过改变消费者或主 要目标市场顾客满足 需要的方式，对一个 行业中所有的企业造成 威胁。对付欲望竞争 的最好方法是行业采 取集体行动，才有望 保持本行业基本市场需 求或是扩大本行业的 市场需求。
一、市场竞争的概念
市场竞争（Competition）
• 在同一市场上如果存在两个以上的企 业生产同一性的或可替代产品，就是 市场竞争。 市场竞争概念的三个基本义项：
①市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对 其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为 ②竞争的基础是企业的产品相互具有替代性 ③市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变 化是朝有利于本企业的交换目标实现转化
（一）市场挑战者的战略目标：
• 进攻目标
• 固守目标
1、进攻目标
具体目标
• 进攻市场领先者； • 攻击与自己实力相当者 • 攻击地方性小企业
选取进攻目标应具备的条件
(a)企业在行业中具有一定的市场声望，并且 可以利用已有声望来扩大现有的市场份额， 而又难以寻找到新的市场时； (b)企业财力较强，没有更为适宜的新投资领 域； (c)主要的竞争者转换了战略目标，且新的营 销战略和本企业已经实行的营销战略很类 似； (d)主要的竞争者正在犯某种营销错误，留下 了可乘之机。
2、选取固守目标应具备的条件
(a)所在行业市场需求处于总体性缩小或衰退 时； (b)竞争对手会对所遭受的进攻作出激烈反应， 而本企业缺乏后继财力支撑可能出现持久 消耗战时； (c)企业虽找到了更好的新的投资发展领域， 但对新领域的发展风险不能准确估计，因 而需要在现有的市场中维持一段时间； (d)主要的竞争对手调整了或采用了新的营销 战略目标，本企业一时还不能摸清对手意 图。
零和博弈
品牌竞争
企业主要是将份额竞争者 视为竞争对手。很显然， 由于品牌竞争是完全相似 产品间的竞争，竞争对手 之间就只能为既定市场份 额进行争夺，故竞争表现 为或大鱼吃小鱼的残酷竞 争。
第二节
竞争对手分析和竞争观念
一、竞争对手分析—— 竞争对手的概念
广义： 指生产与销售与一个企 业相同或可替代产品与 服务的其它组织与个人。 狭义：
（二）市场挑战者的进攻战略 图示：
正面进攻
侧翼进攻
游击进攻 绕道进攻
包围进攻
（三）市场挑战者的进攻战略
正面进攻： • 正面地向对手发起进攻，攻击对手真正实 力所在，而不是它的弱点 • 正面进攻采取的是实力原则
• 常用作法： 产品对比 采用攻击性广告 价格战
侧翼进攻：
• 避强就弱，攻击对方薄弱环节 • 战略原则：集中优势兵力攻击对方的弱点
具体的防御策略
阵地防御
• 在现有市场四周构筑起相应的 • 向市场提供较多的产品品种和采用较 大分销覆盖面，并尽可能地在同行业 中采用低定价策略 • 单纯防御、静态防御，一般无效。是 一种市场营销近视症。
侧翼防御：
• 市场领导者对在市场上最易受攻击处， 设法建立较大的业务经营实力或是显 示出更大的进取意向，借以向竞争对 手表明：在这一方面或领域内，本企 业是有所防备的。
潜在竞争对手
（三）市场竞争的威胁力量— 顾客的侃价能力
购买者包括为
消费而购买或 ①．品牌的选择余地 为销售而购买 的个人或企业。 购买者对企业 的竞争威胁主 ②．购买数量 要是其的侃 （议）价能力 ③．购买成本 的强弱。购买 者侃价能力强 弱，取决于这 ④．产品售价 些因素：
⑤．产品的同质性
⑥．对质量的关心程度
• 守卫自己的领土的同时，还建立一些 侧翼阵地以保护其空虚的前沿。
先发制人防御：
• 先发制人，预防胜于治疗。 • 在竞争对手欲发动进攻的领域内，或 是在其可能的进攻方向上，首先挫伤 它，使其无法进攻或不敢再轻取妄动 • 不断改进产品、提高员工素质和服 务水平。进攻时可虚张声势震走对手 或声东击西。
反击防御：
• 市场领导者已经受到竞争对手攻击时， 采取主动的、甚至是大规模的进攻， 而不是仅仅采取单纯防御 • 迎接对方的正面进攻，迂回攻击其侧 翼。最有效的办法是围魏救赵。
运动防御：
• 保护现存领土，并向有潜力的领域扩 展。常用的方法是市场扩展和多角化 经营，从而提高回旋余地。
收缩防御：
• 放弃薄弱领域，集中资源于优势领域。 主要是缩小经营范围。 • 收缩防御并不放弃企业现有细分市场， 只是在特定时期，集中企业优势，应 付来自各方面竞争威胁和压力。
二、竞争战略方案
竞争战 略方 案根据
涉及的 营销组 合因素 分为3 种基本 的方案。
战 略 目 标
战略优势
能被顾客察觉的独特性 低成本地位 全 产 业 范 围
差异竞争
总成本 领先
仅 特 定 细 分 市 场
目标集中
按营销组合因素区分的三种竞争战略
竞争战略方案
总成本领先
成功 企业
竞争 优势
差 异
目标集中
采用什么 方式休息
类别竞争
怎么娱乐
形式竞争
看哪种电视
品牌竞争
购那种录像机
社交 体育 文娱 旅游 ---
看电影 看电视 听广播 歌唱会 ---
广播电视 录像 VCD ---
松下 日立 长虹 海尔 ---
对需求影响的四种竞争类型
品牌／欲望竞争的主要不同
非零和博弈 欲望竞争观念
就是 指营销企业通过促使消费 者在选择满足其需要的方 式（欲望）时，能选择本 行业的产品或服务，这样 就可扩大市场对企业所在 行业产品的需求。这是将 糕做大的方法，即通过争 取到更多的消费者消费这 种产品，使企业获得到更 多的营销成果。
包围进攻：
• 在对方市场领域内，同时在两个或两个以上的方 向发动进攻 条件： 竞争对手留下的市场空白不止一处 本企业确实具有比竞争对手更大的资源优势 具体做法： 向市场提供对手所能够提供的一切产品务，甚至 更多。 奉行原则： 速决速胜
绕道进攻：
尽量避免正面冲突，在对方所没有防 备的地方或是不可能防备的地方发动 进攻
10% 20% 30% 40% 50%
投资报酬与市场份额的关系
扩大市场份额战略的条件：
• 较陡峭的行业经验曲线 • 顾客对产品具有“质量响应”特点
扩大市场份额战略的主要作法
产品创新
质量领先
强力促销 大量广告
多品牌
二、市场挑战者（MarketChallenger）的竞争战略
• 市场挑战者是市场占有率位居市场领 先者之后而在其它的竞争对手之上的 企业。是最具进攻性的竞争者。 • 市场挑战者往往可以采取两种竞争战 略：一是向市场领先者发起进攻，夺 取更多的市场份额；二是固守已有的 市场地位，使自己成为不容易受到其 它竞争者攻击的对象。
⑦．对产品的理解力
⑧．收集处理市场信 息的能力
（四）市场竞争的威胁力量— 供应商的侃价能力
供应商，作为卖
者，总想提高 供应品价格。 供应商的这种 ④．供应商寻找到 卖者行为，经 新用户的可能性 ①．垄断程度 常会影响企业 取得投入品的 ③．原材料质量对产 品质量的影响程度 成本，因而影 响企业营销成 ②．资源的稀缺性 本的稳定性。 供应商对企业 的竞争胁表现 ①．垄断程度 在其作为卖者 的议价能力上。
波特的竞争优势模型
第四节
份额竞争者市场竞争策略
一、市场领先者 （MarketLeader）的竞争战略
市场领先者是在行业中处于领先地位
的营销者，占有最大市场份额，一般 是该行业的领导者。它受到“来自四 面八方的攻击”（Kotler语）。因此， 作为市场领先者的竞争战略主要是保 持自己现有的市场份额，并防止竞争 对手对自己利润的侵蚀。
观点：
市场领导者面临的问题： 如何保持“第一”的领先地位？
市场领先者丧失领先地位的原因
• • • •
错过发展良机； 对手向市场推出新产品； 保守 错误判断敌手
1、扩大市场总规模战略
新市场 寻找新用户 市场渗透 地理扩展
扩大市场总规模战略 这是市场领先者的 发展战略类型。采 用欲望竞争的方法， 可在行业内实现多 赢
衣服类用品，还可以包括对食品、 物品的清洁。这样，任何提供给消费者清洁食品、 其它家庭用品产品的企业，都是洗衣机企业的竞 争对手。如果洗衣机企业能够在洗衣机产品上增 加这类功能，则企业就不仅为产品找更广阔的市 场，同时也使消费者需要满足水平被极大提高。 海尔集团就是按照这样的竞争思路设计出为顾客 需要的、功能更多的洗衣机产品的。
第三节
竞争威胁力量和波特战略模型
一、市场竞争的威胁力量
市场竞争的 威胁力量 就是企业 在市场竞 争中需要 对付的竞 争威胁， 它们来自 5个方面。
可能的进 入者（潜 在竞争对 手）
供应商
同行企业 （现实的竞争对手）
购买者 （销售商 与顾客）
欲望 竞 争者
市场竞争的基本威胁力量
（一）市场竞争的威胁力量— 现实竞争对手基本竞争形式
按市场 占有额
市场挑战者 市场追随者 市场补缺者
竞争对手分类
三、竞争对手分析的内容
目标
营销战略目标
4Ps策略 产品组合 营销地位 生产经营规模
现实 潜在
实力分析
技术
资金 对环境变化的 反应能力 其他
常规 研发 成本
成长 快速反应 适应变化
四、竞争观念
企业需要从顾客观点来看待竞争， 因此，应该将所有能够满足顾客某种 真正需要的企业都看成是竞争对手。 举例：洗衣机生产企业，提供顾客的产品是满足
防御战的三条原则
1
只有市场领先者才应该考虑进 行防御。 最好的防御是进攻自我的勇气
2
3
要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。