健身房前台工作计划
健身房前台工作规划
一、前言随着人们对健康生活的追求，健身房行业在我国迅速发展。
作为健身房的前台，我们承担着接待会员、解答疑问、维护秩序等重要职责。
为了更好地服务会员，提升健身房的整体形象，特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 提升前台服务质量，提高会员满意度。
2. 加强前台团队协作，提高工作效率。
3. 增强健身房品牌形象，扩大市场份额。
三、具体措施1. 人员培训（1）加强前台员工的业务知识培训，确保每位员工熟悉健身房的各项设施和会员服务。
（2）提升前台员工的服务意识，培养良好的服务态度，提高沟通技巧。
（3）定期组织员工参加行业交流活动，了解行业动态，提升团队整体素质。
2. 工作流程优化（1）简化会员登记流程，提高办理速度，确保会员快速进入健身区域。
（2）规范前台电话接听与转接工作，确保信息传递准确无误。
（3）优化前台环境布置，营造温馨舒适的氛围，提升会员体验。
3. 客户关系管理（1）建立会员档案，跟踪会员健身进度，了解会员需求，提供个性化服务。
（2）定期开展会员活动，增强会员的归属感和粘性。
（3）收集会员反馈，及时解决会员问题，提高会员满意度。
4. 市场拓展（1）积极参与行业展会，扩大健身房知名度。
（2）与周边企业合作，开展联合营销活动，吸引潜在会员。
（3）利用网络平台，推广健身房品牌，吸引线上客户。
5. 团队建设（1）加强团队凝聚力，定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与了解。
（2）设立激励机制，激发员工工作积极性，提高团队整体业绩。
（3）关注员工个人成长，提供晋升机会，为员工创造良好的发展空间。
四、工作计划1. 第一季度：完成前台员工业务知识培训和团队建设，优化工作流程，提升服务质量。
2. 第二季度：开展会员活动，收集会员反馈，提高会员满意度。
3. 第三季度：拓展市场，提高健身房知名度，吸引潜在会员。
4. 第四季度：总结全年工作，分析不足，制定下一季度工作计划。
五、总结通过以上工作规划，我们将努力提升健身房前台的服务质量，提高会员满意度，为健身房的发展贡献力量。
健身房前厅工作计划(精选8篇)
健身房前厅工作计划(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据书信、讲话致辞、规章制度、策划方案、句子大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, document letters, speeches, rules and regulations, planning plans, sentence summaries, teaching materials, other sample texts, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!健身房前厅工作计划(精选8篇)健身房前厅工作计划第1篇营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是健身房提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对健身房疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
2024年健身房前台工作总结及计划(2篇)
2024年健身房前台工作总结及计划1. 引言健身行业在过去几年间得到了快速发展，越来越多的人开始关注健康和身体素质的提升。
作为健身房前台，我有幸能够接触到各种不同的人群，并为他们提供优质的服务。
在过去的一年中，我经过不懈努力，不断提升自己的能力和服务品质。
接下来，我将总结过去一年的工作，并制定____年的工作计划，以期更好地为顾客和公司服务。
2. 工作总结在过去一年中，我在健身房前台的工作主要包括以下几个方面：2.1 顾客服务顾客服务是健身房前台工作的核心内容。
我秉持着“以顾客为中心”的原则，始终关注顾客的需求和体验。
我通过友好的问候和微笑，为顾客提供良好的服务体验。
我会主动了解顾客的需求，并提供帮助和建议。
同时，我也积极倾听顾客的意见和反馈，不断改进服务质量。
2.2 信息咨询作为健身房前台，我要熟悉并了解健身房的各项服务和活动，以便能够给顾客提供准确的信息。
我通过学习健身知识和了解健身行业的最新动态，不断提升自己的专业知识水平。
这样，我才能更好地回答顾客的问题，并给出合适的建议和推荐。
2.3 预约管理预约管理是健身房前台工作中不可或缺的一部分。
我需要根据顾客的需求，合理安排健身房的各项资源，确保顾客能够得到满意的服务。
我要准确把握健身房的运营情况，预测客流量和资源需求，制定合理的预约政策和安排。
同时，我还要协调各个部门的工作，确保预约流程的顺畅进行。
2.4 投诉处理在健身房工作中，难免会遇到一些问题和投诉。
我必须以积极的态度面对这些挑战，并妥善处理各类问题。
当顾客提出投诉时，我要听取并理解他们的意见，并尽力解决问题。
我要与其他部门的同事进行有效的沟通和协作，以确保问题得到妥善解决，并且避免类似问题再次发生。
3. ____年工作计划在____年，我将继续努力，为健身房的发展做出更大的贡献。
以下是我在新的一年中的工作计划：3.1 提高专业素养作为健身房前台，我要深入了解健身知识和行业发展趋势。
我将定期学习与健身相关的知识和技能，以提高自己的专业素养。
健身房前台个人工作计划(必备4篇)
健身房前台个人工作计划(必备4篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!健身房前台个人工作计划(必备4篇)健身房前台个人工作计划第1篇除了会改正上述的不足之处外，我还会更加努力，在20XX年做到以下要求：1、积极做好日常保障工作：①维护好办公室的干净整洁工作;②做好各类邮件的收发工作;③认真、按时、高效率做地做好领导交办的其它临时性工作。
健身房前台工作总结及计划(4篇)
健身房前台工作总结及计划自加入公司做前台以来已经差不多快某某年的时间了。
这是我的第一份工作，在这里我从学校的一名学生踏上了工作岗位成为一名员工，在这里，我学到了更多的知识技能，各方面都有了的提升。
特别是在领导的支持和同事们的帮助下，我较好的完成了自己的本职工作。
很感谢当初公司领导给我这个成长的平台，让我可以在工作中不断成长，不断学习，不断的提升自身的素质。
现将我这快一年的工作总结如下：一、日常工作方面1、要把事情细节化、条理化、规范化。
前台的工作比较琐碎，接听转接电话，收发传真、邮件、报刊，维护办公设备、送水、接待不同的来访人员等。
刚接触工作时，有时候事情赶到一块就会有些应付不过来，显得手忙脚乱，心里也是特别的着急、烦躁，曾经一度我对自己的能力产生了怀疑，感觉自己根本就不能把自己的工作做好。
有的时候虽然完成了工作，但是在工作过程中有些细节就没能注意到，做事情也显得没有条理。
效率也就低了下来。
经过不断的摸索和总结，我意识到要想优质的完成这些工作，首先要把工作从全局统筹好，再从细节入手，保持良好的工作状态，提高效率。
只有永不懈怠的提高自己，才能胜任看似简单的行政工作。
现在，我已能较好的统筹安排工作，并努力把工作细节处理得当，争取给大家最到位的支持和服务。
同时，规范化方面还需要加强，我也会在今后的工作中更加注意这一点。
2、保持较好的工作状态。
人低为王，地低为海。
行政本身是一个服务性和支持性的工作，尤其是前台接待。
当有客户到访或是公司有大型会议时，前台就会负责一些茶水准备和服务工作，要了解到每个人的需求，适时地为大家服务。
只有保持良好的工作状态，才能提升服务质量。
在工作过程中，我要求自己避免消极情绪，谨记工作职责，时刻把自己的位置放到一个合适的高度，端正自己的对工作的态度。
3、学会沟通和团队协作。
沟通，是一个人生存在这个社会中必不可少的一种能力。
前台工作需要对内、对外和各部门以及社会上很多人士打交道。
沟通、以及良好有效的沟通显得尤为重要。
健身房前台工作总结及计划
健身房前台工作总结及计划一、总结：作为健身房前台工作人员，我从事了一年的工作，通过与会员的互动和合作，我深深地意识到健身房前台的重要性和责任。
以下是我对过去一年工作的总结：1. 会员服务：作为前台人员，我始终保持友善、热情和专业的态度，积极主动地向会员提供所需的帮助和咨询。
我帮助会员解答问题，解决问题，确保他们的健身体验愉快和顺利。
2. 信息管理：我负责接待会员并登记相关信息，包括会员的个人信息、会员卡信息和健身房使用情况。
我确保所有信息的准确性和保密性，并及时更新会员信息。
此外，我还负责解答与健身房相关的疑问，并提供有效的解决方案。
3. 约课管理：健身房的约课系统对于会员来说非常重要。
作为前台人员，我协助会员预约适合他们的课程，并根据他们的需求和时间表来安排课程。
我始终保持与教练和会员的有效沟通，以确保预约的顺利进行。
4. 解决问题：在工作中，我会遇到一些会员的问题和投诉。
我始终保持耐心和冷静，认真倾听会员的问题，并采取适当的行动来解决问题。
我明白每个会员的满意度对于健身房的成功至关重要，所以我总是努力提供最好的解决方案。
5. 协调团队：作为前台人员，我必须与其他工作人员密切合作，以确保整个健身房的运营顺利进行。
我乐于与员工协作，通力合作，共同解决问题和挑战，为会员提供最好的服务。
二、计划：为了进一步提高自己的工作能力和为会员提供更好的服务，我制定了以下计划：1. 提高沟通能力：沟通是前台工作的关键。
我计划参加相关的培训和研讨会，学习更高效的沟通技巧和方法。
我会学习如何更好地与会员沟通，理解他们的需求，并给予恰当的回应。
2. 深入了解健身知识：作为健身房前台人员，了解基本的健身知识和常用的器械是必需的。
我计划通过学习相关的健身知识和经验，提高自己在这方面的能力。
这样，我就能更好地回答会员的问题，并向他们提供专业的建议和指导。
3. 提高工作效率：为了提高工作效率，我计划使用一些数字化工具来管理会员信息和预约系统。
健身房前台部年度工作计划
健身房前台部年度工作计划一、前言健身房前台部门是健身房的门面部门，承担着接待客户、处理会员咨询、安排训练课程、办理会员入场等重要工作。
前台部门的工作质量直接关系到健身房的形象和客户满意度，因此，前台部门的工作计划显得尤为重要。
本文将就健身房前台部门的年度工作计划进行详细阐述。
二、分工作计划1. 招聘培训计划招聘合适的前台员工对健身房的发展至关重要。
因此，前台部门将会在年度内进行招聘培训。
招聘方面，前台部门将会在本市各大高校举办招聘会；同时，也会在网上发布招聘信息，吸引有志于从事健身行业的人才。
对于新员工，前台部门将制定详细的培训计划，包括健身知识、服务技能、礼仪教育等，全面提升员工的综合素质。
2. 会员服务计划前台部门的另一个重要职能是提供全方位的会员服务。
为此，前台部门将制定一系列会员服务计划，包括会员咨询、健身指导、会员投诉处理等。
在会员咨询方面，前台部门将增加工作人员数量，保障全天候的服务。
在健身指导方面，前台部门将安排专业的健身教练，提供个性化的健身指导服务。
在会员投诉处理方面，前台部门将建立健全的反馈机制，及时解决会员的问题，提高会员满意度。
3. 课程安排计划前台部门还负责安排健身课程。
在年度工作计划中，前台部门将会增加课程种类，丰富会员的选择。
除了传统的健身课程外，前台部门还将引入瑜伽课程、普拉提课程等，满足不同会员的需求。
同时，前台部门也将重点推广VIP课程，吸引更多会员参与。
4. 培训提升计划前台部门将会制定培训提升计划，持续提升员工的综合素质。
培训的内容包括健身知识、服务技能、语言表达能力等。
前台部门还将定期邀请专业培训机构进行培训，吸收先进的思想和理念，提升员工的服务水平。
5. 营销推广计划前台部门还将负责健身房的营销推广工作。
在年度工作计划中，前台部门将增加投放广告的频次，提高健身房的知名度。
同时，前台部门还将进行会员活动，吸引更多潜在会员。
此外，前台部门还将开展会员维护工作，提高会员的黏性，增加会员的复购率。
健身房前台工作规划及计划书
健身房前台工作规划及计划书一、引言在现代社会，健身成为了人们日常生活的一部分，健身房作为提供专业健身服务的场所，前台作为健身房的门面，承担着重要的工作职责。
本文将提出健身房前台工作规划及计划书，旨在提升前台工作效率、提供优质的服务，进而推动健身房的发展。
二、目标与意义健身房前台工作规划的目标是提供高效、专业和友好的服务，为会员提供舒适的健身环境和良好的体验。
通过规范前台工作流程，加强前台人员的培训和管理，健身房可以建立良好的品牌形象，提升竞争力，增加会员满意度和忠诚度。
三、工作内容和要求1.会员接待与咨询：前台人员应始终保持亲切、热情的态度，主动主动询问会员需求，提供准确、及时的健身信息和指导。
2.预约管理：前台人员负责健身课程和私教课的预约管理，确保预约系统的准确性和顺畅性。
3.费用管理：前台人员应清晰明了地向会员解释健身费用的构成和标准，并及时、准确地收取费用，并做好相关记录。
4.设备管理：前台人员应保证健身设备的正常运作，及时维修和更换损坏设备，并向会员提供设备的正确使用方法。
5.管理信息反馈：前台人员应收集会员的反馈意见和建议，并及时向管理层汇报，以便不断改进和提高服务水平。
四、工作流程与标准1.接待会员：会员到达健身房后，前台人员应迅速发现并主动接待，向其提供相关咨询和服务。
2.了解需求：前台人员应耐心倾听会员需求，了解其健身目标、训练习惯等信息，以便提供个性化的健身建议。
3.提供信息：前台人员应能清晰有效地向会员提供健身课程、私教教练、健身设备使用方法等信息，并解答相关疑问。
4.管理预约：前台人员应熟悉健身课程和私教教练的安排情况，根据会员需求进行预约，并做好预约记录和提醒工作。
5.安排缴费：前台人员应根据会员需求和健身项目的费用标准，准确计算费用，并提供多种支付方式便利会员支付。
6.设备管理：前台人员应定期检查健身设备的运行状况，发现问题及时通知维修人员，并向会员提供设备的正确使用方法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
健身房前台工作计划篇一：健身房销售工作计划健身俱乐部营销方案一、健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；6、大客户的开发及维护；7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；客户经理：底薪XX+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—XX0）×6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的宣传媒体俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。
媒体大致可分为：平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。
为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。
6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。
健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。
在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式 :俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。
俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。
b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。
整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广：活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训 1、2、3、销售的发展前景，上升空间合格销售人员必备的信条及理念场馆基础知识培训（羽毛球馆，泳池，网球场——突出特色，避免常识性错误）4、器械介绍培训（功能及具体使用）5、体适能介绍，体适能内容及作用6、客户至前台时的接待，登记，递名片（话术及肢体语言）7、整体带参观（把所有内容连接起来）8、会员卡分类介绍（不同客户群的适用情况）9、会员卡升卡计算方式10、模拟带参观培训（礼貌礼仪——送客，必问问题，难点解答）11、缔结培训（缔结方法，缔结时间点，避免问题）12、酒店住客接待（由师父陪同，全程观察）13、电话邀约话术培训14、实际电话邀约培训（老员工需在旁边聆听，总结实际电话话术问题）15、发单页培训（现场模拟）16、实际上街发单页（由师父带着，总结实际发单页过程中遇到的问题）17、销售制度培训（将可能出现的状况分析讲解）18、售后服务（电话，短信，现场，生日）19、客户转介绍20、电话考核21、带参观考核销售的十二个特质：专业知识（销售知识和健身知识）亲和力（微笑、仪态、衣着）乐观积极的态度明确的目标做好时间分配良好的沟通技巧团队精神坚持不懈自我激励懂得感恩勇于负责沟通的定义：为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。
销售流程：寻找客户→电话邀约→带参观→洽谈→缔结→售后服务→转介绍带参观必须做到：1、正确称呼对方姓氏（x先生/x小姐），保持亲切，建立关系。
2、真诚，充满自信。
3、控制语速和步伐的快慢（尽量与客人保持一致）4、有幽默感，领现场气氛保持活跃，充满激情。
带参观注意事项：1、自己并非推销员而是健身专家。
2、参观是一个将会馆设施及优点、特色与客户健身目标相互结合的过程3、参观是一个与客人增加沟通，建立关系的机会4、参观是一个测试客户是否有入会意向的过程带参观禁忌：1、不要提出一切领客户反感的问题2、不要与不熟悉的客户开过分的玩笑3、不要与客户争辩4、不要表现出急于让客户办卡的情绪5、不要使用太多的专业术语 6w问题1、 who 谁？谁要办卡？（明确销售对象）是谁介绍过来的？您的家里还有哪些人？您经常和谁一起锻炼？2、 why 为什么？您为什么想运动？你为什么想到我们这儿来运动？3、 where 哪里？你工作在哪里？你过来方便吗？4、 what 什么？你想要达到什么健身目的？你事怎么知道我们的？平时都有哪些爱好，作些什么运动？你事从事什么工作的？5、 when你准备多长时间来运动一次？你一般什么时候运动？你打算什么时候开始运动？6、which你想要改变身体的那个部位？你以前在其他的健身会所锻炼过吗？你想要办什么卡？（现金还是刷卡？）洽谈是常见的七个问题与答辩：1、再考虑一下δ可以请问他在考虑什么，尽量让他说出来，并详细解答2、 (转载于: 小龙文档网:健身房前台工作计划)太远了δ问下他的具体地址在哪里，结合会馆所在地，找出最便利的路线（其实海盐这么3、没兴趣δ这只是借口，如果真的没兴趣就不会来参观，问出真正的问题所在并给予解决4、怕坚持不了δ跟他讲什么事情都有持续性，慢慢养成习惯后不来运动都会难受呢。
让他告诉我们他的健身时间，如有需要的话，会籍顾问会定期提醒（以短信或电话的形式）5、没时间δ询问他每天的作息时间，找到时间空档，每天只要挤出一到两个小时运动就可以了。
只要您是真的想运动时间总是能安排出来的（举例我们会馆一些特别忙的高端会员运动情况）6、太贵了正：算价格反：激将法会馆内的设施介绍一、动感单车特点：是一项集时尚、激情、动感于一体的室内团体自行车运动，源于美国，流行全世界；在迪士高灯光和动感强劲的音乐配合下模拟室外山地比赛让您有身临其境的感觉。
一堂45分钟的课程可消耗800卡路里，是在跑步机上1-2个小时的运动量，具有超强的减脂功效，拥有“脂肪杀手”的美称。
功能：长期坚持动感单车训练不仅可以很好地减脂塑身，更重要的是它能使您的心肺功能得到很好的改善，还有娱乐放松效果。
二、阳光操房篇三：健身房销售管理制度会籍顾问规范操作流程会籍顾问sop规范操作流程一、纪律制度1、在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整洁，形象健康。