中国企业走出去概述
浅谈中国企业_走出去_
经 济 纵 横33INTELLIGENCE························浅谈中国企业“走出去”山东大学管理学院市场营销2班 文露彬摘 要：中国企业走出去是不可避免的趋势与潮流，而企业成功地走向世界必须依靠政府和企业自身的共同努力。
本文从分析我国企业走出去的现状入手，阐述了中国企业“走出去”的必要性，并提出了中国企业“走出去”应采取的策略选择。
关键词：中国企业 走出去 必然性 策略一、中国企业“走出去”的必要性中国政府2000年提出了“走出去”发展战略，明确将“引进来”和“走出去”相结合，改变了过去一味强调“引进来”的方针，是来自六方面的要求。
1、中国经济发展的要求中国经济创造了世界经济发展史上的一大奇迹，随着经济的进一步发展，国内市场已不能满足经济发展的需要，我们迫切需要在世界范围内学习和交流，为我国经济发展注入更大的动力。
2、经济全球化的客观要求经济全球化是当今世界发展的主题与趋势，越来越多的跨国公司在世界范围内开展竞争。
中国企业要想在这种严峻的环境下获得生存，就必须适应全球化的发展趋势，参与竞争，争取市场份额。
同时，也需要开发国内国外两种资源和两个市场。
3、中国加入WTO 的要求2001年中国加入了世界贸易组织，根据WTO 的相关要求，我国必须开放国内市场，实现市场国际化，这将直面跨国公司的竞争。
在这种形势下，我国必须将“引进来”和“走出去”相结合，让中国企业更广泛地参与国际市场竞争。
4、优化资源配置，促进经济结构调整的需要国内资源供需矛盾日益突出，供过于求，需要企业“走出去”。
这既利用了他国的自然、人力资源等缓解紧张局面，又通过开发国际市场提升我国产业结构，按其他国家的需求和规则进行生产和提供服务，更多地抢占市场份额，真正渗透进国际市场。
中央企业必须“走出去”
中央企业必须“走出去”实施“走出去”战略是党中央在我国对外开放新阶段提出的重大举措。
中央企业覆盖了关系国民经济命脉的重要行业和关键领域，是国有经济的主导力量。
这种重要地位决定着在我国各类企业中，中央企业应率先实施“走出去”战略。
一、中央企业实施“走出去”战略的重要意义“走出去”战略是指我国有国际竞争力和相对比较优势的企业，为了获得更多的利润、更大的市场、更好的资源，有计划、有步骤地到国外投资办厂，发展海外业务，参与国际分工和合作。
(一)有利于缓解我国的资源短缺压力，确保能源安全。
实现国家的工业化、城镇化和现代化，需要足够的能源和原材料做支撑。
我国人口众多，使总量可观的资源人均后极其有限。
有资料表明，我国45种主要矿产资源的人均占有量不到世界平均水平的一半，其中石油、天然气、铁矿石、铜和铝土矿等重要资源的人均储量，分别为世界人均水平的11%、4.5%、42%、18%和7.3%。
随着工业化、城镇化水平的不断提高，我国面临的资源约束会越来越严重。
要突破资源瓶颈，很重要的方面就是从国外获取有关资源。
2003年以来，随着国民经济进入新一轮快速增长阶段，我国资源进口量剧增。
例如，2005年原油进口量为12682万吨，比1997年增长2.58倍；铁矿石进口量为27526万吨，比2000年增长2.93倍。
主要矿产资源的对外依存度由1990年的5%上升到目前的50%以上。
在能源和重要原材料行业，中央企业占有相当大的比重。
这种地位决定了中央企业应该成为获取国外资源的主力军。
(二)有利于积极应对经济全球化的挑战。
全球化是当今世界经济发展的基本态势。
经济全球化的主要特征是资源全球配置，生产全球合作，资本全球融通。
由于经济全球化，企业必须在全球范围内组织研发、生产、销售和服务，这样才有活力。
我国加入世贸组织后，外贸增速连续5年达到20%以上。
但必须看到，我国应对全球化的形式单一，突出表现在外资进入和对外投资在规模上的严重失衡。
中国企业“走出去”
中国企业 “ 出去 ’ 走 ’
新 的历 史条件 下 ， 国企 业 “ 出去 ” 受海 内 中 走 备 外 关注 。５位 专 家在 中国外经 贸统 计 学会 主 办的外
贸 ５ ０强 企业 论 坛上 ， 此 问题展 开 讨论 ， 望 有 ０ 就 希
助 于 有 “ 出 去 ” 略 设 想 或 是 已 经 “ 出 去 ” 企 走 战 走 的
▲邢 厚 媛 （ 务 部 研 究 院 海 外投 资研 究 中心 主 任 ） 商
经 济 复 苏 产 生 较 大 的拉 动 作 用 。 告 对 整 体 复 苏 趋 报
定的，尽管世界经济还面 临着各种 各样 的风 险， 但
趋 势 是 确 定 的 。预 计 ２ １ 年 之 后 ，Ｄ ０３ Ｆ Ｉ总 革 将 恢 复 美 元 ， 个 利好 的 消 息 。 是
出去 ＂
大项 目需要到发改委进行 审批 ， 商务部审批较少 。 按照 “ 十二 五” 规划 的总体导 向， 走出去要 以市场为导 向， 以企业 自主的 原则来推动， 以审批会慢慢的 向登记 备案制转变 。 所 二是 ， 在政策支持上。希望企业多关注财政 、 税收 、 金融 等方面新 出台规定。对于开展对外合作的前期调研 费用给予
是 国务院支持企业走 出去很重要 的一个金融产品 。 政府还通 过 出口信用保 险公司也在增加 它的产品， 对于在海 外投资合 作 中的政治风险 、 国有征收 ， 战乱和汇 兑风险也是承保 的， 但 目前这个保 费还 比较高 ，因此 中央为应对 金融危机 从 ２ ０ ０８ 年 以来将保费降低 ４％ ０。 三是 ， 政府也希望 向企业提供一些公共服 务。建立完善 风险防控体系是 “ 十二五 ” 时期实施走 出去战略 的第三 大重 要支点 。从 为企业服 务的角度 ， 大家可 以在商务部 网站上免 费 的点击和下载 到覆盖世 界 １ ５个 国家和 地 区的投资 环境 ６ 报告 ， 那里会告诉大家这个 国别 的投 资环境有什 么风险 。另 外， 企业 要融入 当地 社会 ， 实行属地 化管理 ， 只有 这样 ， 企业
我国企业如何实现“走出去”战略
我国企业如何实现“走出去”战略引言随着中国经济的快速发展和全球化的深入发展，实施“走出去”战略成为了我国企业面临的重要任务。
实现“走出去”战略不仅可以帮助我国企业开拓新的市场机会，还可以提升企业的竞争力和国际影响力。
本文将从战略选择、市场开拓、品牌建设、人才培养等方面探讨我国企业如何实现“走出去”战略。
1. 战略选择实施“走出去”战略首先需要明确企业的战略目标和定位。
企业应该选择适合自身实力和资源优势的“走出去”战略，在选择战略的过程中要综合考虑市场环境、行业竞争情况以及企业的核心竞争力。
同时，企业还需制定明确的时间表和阶段性目标，以确保战略的实施步骤和效果。
2. 市场开拓在实施“走出去”战略时，市场开拓是关键的一步。
企业应该通过市场调研和分析，选择合适的目标市场，并了解目标市场的消费习惯、法律政策以及对产品或服务的需求。
同时，企业还需要了解目标市场的竞争情况和市场规模，为进一步制定市场进入策略提供依据。
在市场开拓方面，企业可以采取多种方式，例如与当地合作伙伴合资合作、设立海外分公司或办事处、参展展会等。
同时，企业还要逐步建立起完善的销售网络和渠道体系，确保产品或服务能够顺利进入市场，并与当地企业建立合作关系。
3. 品牌建设在“走出去”战略中，品牌建设是企业提高国际竞争力的关键。
企业应该注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。
首先，企业要明确自身品牌定位和核心竞争力，建立起与目标市场相符的品牌形象。
其次，企业还要加强品牌宣传和推广，通过广告、营销活动、社交媒体等渠道，提高品牌在目标市场的知名度和认可度。
同时，企业还应注重提升产品或服务的质量和创新能力，提供与当地市场需求相符的产品或服务，以赢得消费者的信任和忠诚。
此外，企业还可以通过合作企业或品牌代言人的方式，提升品牌的影响力和认知度。
4. 人才培养在实施“走出去”战略时，企业也面临着人才方面的挑战。
企业应该注重人才培养和引进，建立起专业的国际化团队。
基于FDI的我国企业“走出去”战略研究
基于FDI的我国企业“走出去”战略研究一、本文概述随着全球化的深入发展，外国直接投资（FDI）已成为推动世界经济增长的重要力量。
对于中国而言，随着国内经济的持续发展和对外开放政策的深入实施，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场，通过对外直接投资（FDI）实现“走出去”战略。
本文旨在深入研究基于FDI的我国企业“走出去”战略，探讨其背后的动因、现状、挑战以及未来发展趋势。
本文将首先回顾中国企业“走出去”的历史背景和发展现状，分析中国企业对外直接投资的主要动因，包括寻求海外市场、获取资源、技术和管理经验等。
接着，本文将重点研究中国企业通过FDI实施“走出去”战略的具体模式、特点和趋势，以及在不同行业和地区的差异化表现。
在此基础上，本文将深入探讨中国企业在“走出去”过程中面临的挑战，如国际政治经济环境变化、文化差异、风险管理等，并提出相应的对策和建议。
本文将对未来中国企业“走出去”战略的发展趋势进行展望，分析在全球化背景下，中国企业如何更好地利用FDI推动国际化进程，实现可持续发展。
通过本文的研究，旨在为相关政策制定和企业决策提供有益的参考和启示。
二、文献综述在全球化背景下，外商直接投资（FDI）已成为推动我国企业“走出去”战略实施的关键因素。
国内外学者对于FDI与我国企业的国际化战略进行了广泛而深入的研究，这些研究为本文提供了理论基础和参考依据。
国内研究方面，学者们普遍认为FDI能够带来资本、技术和管理经验的输入，从而推动我国企业的转型升级和国际化进程。
例如，（20）指出，FDI通过技术溢出效应和示范效应，促进了我国企业的技术进步和创新能力提升。
（20）则从产业链整合的角度分析了FDI对我国企业国际化战略的影响，认为FDI有助于我国企业优化资源配置、提升产业竞争力。
国外研究方面，学者们主要关注FDI对东道国经济的影响，以及跨国公司在全球化战略中的作用。
例如，（20）研究了FDI对发展中国家经济增长的影响，认为FDI能够促进东道国的技术进步和产业升级。
中国企业走出去 报告
中国企业走出去报告背景介绍中国作为全球第二大经济体，拥有庞大的市场和各类优势资源。
随着全球化的不断推进，中国企业也积极响应国家政策，加大力度向国际市场拓展。
中国企业走出去，对于推动中国经济发展、提升中国企业的国际竞争力具有重要意义。
本报告将对中国企业走出去的现状、挑战以及未来发展进行分析和展望。
现状分析近年来，中国企业海外投资规模呈现快速增长的趋势。
根据统计数据显示，自2013年以来，中国企业海外投资逐年递增，2016年达到了创纪录的1700亿美元。
中国企业走出去的方向也日益多元化，涵盖了制造业、能源、金融、科技等多个领域。
中国企业在国外市场积极开展并购、绿地投资、合资合作等形式，迅速建立起一批跨国经营的行业龙头企业。
与此同时，中国企业走出去也面临着一系列挑战。
首先，国际市场的竞争异常激烈，中国企业必须提高自身的创新能力、品牌形象和产品质量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，文化差异、法律环境等问题也给中国企业带来困扰，需要加强对当地市场的了解和适应。
此外，一些国家对中国企业进行限制和阻挠，也成为中国企业走出去的障碍。
发展趋势展望未来，中国企业走出去的趋势将呈现以下特点：1. 拓展新兴市场中国企业将更加注重拓展新兴市场，如东南亚、非洲、拉丁美洲等。
这些市场具有巨大的发展潜力和资源，对中国企业来说是巨大的机遇。
同时，也需要切实应对当地的政治、文化、法律等挑战。
2. 技术创新与转型升级中国企业将加大技术创新力度，提升核心竞争力。
目前，中国企业在高铁、电子商务、新能源等领域已经取得了一定的突破。
未来，中国企业将进一步推动技术创新，实现产业的转型升级，促进企业的可持续发展。
3. 提高企业国际竞争力中国企业在走出去过程中，需要提高自身的国际竞争力。
这包括加强品牌建设、加大研发投入、提高管理水平等方面。
同时，也需要借助国家政策和国际合作平台，积极开展合作交流，提升企业的全球影响力和竞争力。
4. 加强风险管理走出去的过程中，中国企业也面临着一系列风险和挑战，如政治风险、市场风险、金融风险等。
中国企业“走出去”到越南税收问题浅析
中国企业“走出去”到越南税收问题浅析中国企业“走出去”是指中国企业在国内取得一定规模和实力之后，开始将业务拓展到国外市场。
越南作为中国重要的贸易伙伴，已经吸引了大量中国企业前往投资兴业。
在“走出去”的过程中，中国企业在越南可能会遇到各种税收问题，这些问题对企业的经营发展和利润分配都会产生影响。
了解越南税收政策对于中国企业“走出去”具有重要意义。
本文将对中国企业“走出去”到越南税收问题进行浅析，希望为中国企业在越南的税收管理提供一些参考。
一、越南税收体系简介越南的税收体系由中央税收和地方税收两部分组成。
中央税收主要包括企业所得税、个人所得税、增值税、关税等，地方税收主要包括地方特别消费税、地方环境保护税和地方土地使用税等。
税收的征收与管理由越南国家税务总局和地方税务机构负责。
越南税法体系分为企业所得税法、个人所得税法、增值税法和关税法等，这些法律法规对于纳税主体的纳税义务、纳税责任、税率和申报纳税等方面都有详细规定。
1.企业所得税问题中国企业在越南投资经营，获得的所得需要纳税。
越南企业所得税适用的税率为20%，对于外国投资企业也适用同样的税率。
中国企业在越南可能会面临的企业所得税问题包括如何计算应纳税所得额、如何享受税收优惠等。
中国企业在越南可能存在跨国利润转移的情况，如何合理定价跨国交易，避免税务风险也是需要考虑的问题。
2.增值税问题在越南，商品和劳务的交易都应当缴纳增值税。
中国企业在越南可能需要面临增值税发票的开具、申报、缴纳等一系列问题，跨境贸易交易中的增值税如何处理也是需要注意的问题之一。
对于中国企业在越南进出口商品，需要了解越南的关税政策。
越南对进口商品有不同的关税税率，中国企业需要根据商品的类别和产地来计算应缴纳的关税税率，同时需要了解是否能够享受越南的相关关税优惠政策。
4.劳务报酬税问题在越南，中国企业雇佣的越南员工的劳务报酬也需要扣缴个人所得税。
中国企业需要合理设计员工的薪酬结构，确保满足越南的劳务税务法规同时也合理控制成本。
论中国企业“走出去”战略
管理支撑。要有较高的管理水平来落实好、组织好每一项具体的战略举措，能够人尽其才，物尽其用，资金投向最需要、最有效益的地方，能够使效益最大化。
机制支撑。要有灵活的机制，来保护、激励、调动企业员工的积极性，奖优罚劣，为战略的实施提供源源不断的动力。
具备后发优势。我国的企业起步时间短、发展水平低，可以借鉴成功的经验和教训，探索一条后来居上，跨越式发展的道路。
3、新挑战——目前面临新问题，使“走出去”势在必行。
我们正面临前所未有的挑战，实施“走出去”战略是应对挑战的重要途径，势在必行。
实力差距。我国企业的实力特别是技术实力与国外企业比较差距较大，投入少，科研水平低，导致企业的实力弱；我国企业的研发费只有美国的1／50、日本的1／40、韩国的1／3，企业缺乏核心技术和创新，落后于世界水平；只有“走出去”，才能得到世界市场的洗礼，提升实力。
2、新机遇——重要战略机遇期，使“走出去”成为现实可能。
我们正处在千载难逢的战略机遇期，正处于小康社会的建设期、经济体制的完善期、经济结构的调整期、加入WTO的适应期、从计划经济到市场经济的转型期，生产关系的调整和变革，生产力水平的不断提高，使“走出去”战略的实施具有现实可能性。
体制不断完善。经过20多年的改革开放，社会主义市场经济体制逐步完善，我国已加入WTO，全方位对外开放的格局正在形成，国家正根据需要逐步完善企业境外投资办厂的相关政策和法律，目前国家有关部门已根据需要修改现行法律4000多条；新一届政府提出继续推进深化农村、企业、金融、机构改革；这些都形成了良好的“走出去”的体制环境和政策平台，生产关系适时调整和变革，必然要求实施“走出去”战略。
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总结：中国企业如何走出去
——企业层面的战略措施 3．组建一批资产一体化的有竞争力的企业集团，实施大企业战略 国内企业要实施“走出去”战略，就要搞一批企业集团，借助企业集团提高中国企 业的国际竞争力，发展中国的跨国公司。在组建企业集团时，政府不要搞“拉郎配”， 但政府必须出面协助和推动。企业集团建立之后，资产应实现一体化管理和使用，企业 集团内部的组织结构设置应简化。目前，家电、纺织、石油化工、汽车、民航、有色冶 金、钢铁、外经外贸、商业、电信、金融等行业已初步完成或已开始组建企业集团。 4．明晰国有企业产权，加快建立现代企业制度
或许不久天猫海外用户可以体验到如国内一般的售后服务水平，其中售后生态要全赖天猫了。
总结：中国企业如何走出去
——企业层面的战略措施 1．要注意培育企业的国际竞争力 国际竞争力是指一国企业在一定的外部经济环境下，成功地进行国际生产与经营活动 的能力，中国企业只有提高国际竞争力，才能更有效地开展对外贸易和海外投资，才能在 入世后所面对的激烈竞争中生存和发展。企业可以通过扩大实力与规模、保护自有知识产 权、注重引进和培养人才、不断进行技术创新、处理好专业化与多元化的关系等手段培育 和提高竞争力。 2．要注意充分利用和保护企业的无形资产 企业无形资产包括企业的形象与标志、产品的品牌与商标、技术专利、管理、营销技 巧和商誉等。企业在开展跨国经营的过程中，要注重无形资产的输出和保护，要讲究自主 知识产权。目前，科龙、TCL、春兰、海尔等大企业进行海外投资时，无形资产已占到投 资额的50％左右。
天猫国际最大受益国货
C
完整的售后服务 海外用户天猫购物除了语言文字不通，更担心购买国货而国内企业多数在海外并未有售后服 务站，一旦出现质量问题很难，或者要用较长周期去处理售后，劳力费神。 部分大型一线企业或者自身有能力建立海外服务处，但更多中小企业无条件做服务的就需要
天猫的支持了。天猫应该在物流以及售后业务指导方面为中小企业进行海外售后保驾护航。
便不小。
对于新加坡实体店价格昂贵以及不容易买到的产品，多数选择还是选择在 线上完成。由于在国内已经对天猫淘宝等网购平台有一定熟悉甚至猫此次能够提出要大力推进海外市场的主
要原因所在。
要过文化语言关
中国电商在本土已经彻底完胜洋品牌，此次天猫要走出去势必又要在海外与亚马逊、 ebay等老牌国际电商品牌一较高下。 从平台而言，天猫国际化必须要过语言和文化关。 目前天猫国际已经针对海外重点几个地区建立国际平台，可根据海外用户IP匹配相对应 文字页面。但这只是天猫国际化的第一步，重要还在于天猫接下来是否能够教育引导平台产品
改革开放关键人物
3
“走出去”的含义
走出去”战略有广义与狭义之分，广义的“走出去”战略指的是使 中国的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理，以及中国的企业本身 走向国际市场，到国外去投资建厂，去开展竞争与合作。“走出去”战 略又称国际化经营战略、海外经营战略和跨国经营战略或全球化经营战 略。“走出去”是与“请进来”相互对应的，“走出去”与“请进来” 构成了中国对外开放的两个重要方面。
正式上线，为国内消费者直供海外原
装进口商品。天猫国际的正式上线标 示着我国对外经济的一大在线交易突
破，现如今，天猫国际不仅有着繁多
的进口产品，更有着诸多的国内各类 优质产品的出口，实现了出口进口的
互利互通。
天猫国际解读
进一步加强了中国与西方众发
达国家在电商领域的经济贸易往来， 这一次更是占据了更多的主导地位， 拥有着更好的主动权，这是一次我 国对外经济贸易的一大突破。
Company name
Company slogan here
中国企业走出去
——全面提高对外开放水平切入点
14风景园林 李玉婷 （组长、PPT、主讲） 魏伟枫（副组长、PPT） 林松 陈昱熹
CONTENTS
01
改革开放
TENTS
02 03 04
“走出去”战略及政策清单
案例分析——天猫国际
总结——中国企业“走出去”战略措施
9
在满足了国人的大量进口需求
之外，更是让外国人了解更多的中 国优质产品，这会对一致认为的 “made in china”向着“creative in china”前进。
机遇和挑战
A B
留学生华人为天猫走出去最大群众基础
要过文化语言关
留学生华人为天猫走出去最大群众基础
由于语言以及用户习惯等原因，海外留学生是天猫乃至整个中国电商业走 出去的最大群众保障。以新加坡为例，目前留学生大多使用天猫和淘宝主要网购 平台，早几年要用代购、转用，现在有官方转用出现后，大多使用官方转用，方
B
个性化产品 例如由于新加坡线下购物品类比较丰富，网购商品很大集中在个性化产品，如贺卡之类， 以及价格低廉产品。 淘宝天猫的线上商家的快速反映一直被用户津津乐道，也是线上与线下商品很大区别点， 能够根据线上用户需求及时调整产品，以个性化产品迎合用户。国际化道路中，个性化产品依然 会是天猫对抗亚马逊最大的武器，天猫之前已经有C2B模式订制电器，今后在国际化中C2B会是 主打。
靠天猫真能国货当自强吗？
天猫国际最大受益国货
A
有质量保障且有国际化意识的 市场从来不缺中国制造，但缺中国精品制造，尤其在对于产品质量要求较高的一线发达国 家或地区更是如此。这就要求中国制造厂家能够拿出真正实力与诚信在天猫与国际市场做生意， 这当然就要求天猫对于此部分的商家准备门槛要极其高，不客气说必须高于国家的出口标准，只 有将门槛提高才能尽可能快获得更多高质量用户。 除此，由于一些产品规格以及用户习惯多方面原因，如电器的欧标、英标，就要求厂家在 设计生产产品之初，就要考虑国际化多方面用户的习惯甚至文化。也就是时刻有国际化这根弦的 企业会比较便捷搭上天猫国际这趟车。
小二能够用国际化的语言和文化去与海外人士做生意。
留学生当然是个不错的用户群，但天猫如果要成为真正的国际化电商平台则需要平台方 和产品方一起攻克文化的壁垒。或许也是语言问题，新加坡本地居民使用淘宝相对就较小，而 更多会选择ebay和亚马逊。 天猫官方发布自己国际化战略的主要布局，其中也提到了在物流和文化方面去适应当地 用户习惯。相比之下属硬件的物流或许并非天猫整个战略成败的关键，文化关或许才是最大障 碍。 要做国际化生意的天猫小二有的忙了。
走出去政策清单
走出去政策清单
中国四大走出去成功企业
A B C
D
华为：自主创造与拿来主义的精妙平衡
中石化、中海油：创造联合收购ame
Company slogan here
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案例分析：天猫国际
2014年02月19日，阿里宣布天猫国际