跨境电商基础与实务 PPT第三章.ppt

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3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
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3.1 选品基础——选品原则
兴趣
对产品有兴趣才能有动力去 了解产品、开展业务。
兴趣 市场需求 平台特性
市场需求
研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念 有所了解，不同平台热销的产 品有哪些，哪类产品在哪些平 台热销，哪些容易得到平台推 荐等。举例：亚马逊
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3.2 速卖通选品——站内选品
行业选品
类目选品
站内选品
属性选品
网站推荐选品
参考同行
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
红海 v.s. 蓝海
数据纵横——行业情报分析工具
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
1. 行业数据 （图3-15）
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
2. 行业趋势 （图3-16）
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网站推荐 首页类目 bestselling 同行其他卖家
3.2 速卖通选品——站外选品
www.watchcount.com www.watcheditem.com 小语种 www. mercadolivre.com br
3.3 亚 马 逊 选 品
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以产品为中心
品质较高 价格适中
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对已有数 据分析
3.1 选品基础——主动选品
你会选择哪件 为什么？
来买给欧美人？
3.1 选品基础——主动选品
季节分析 节假日分 析 生活习惯 分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
还有哪些其他主动选品的方式？
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
2. 产品组合分析法 核心产品, 小众化、利润高 20%
性价比高的产品
爆款产品, 10%
紧跟当前流行趋势
基础产品, 70%
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
计算毛利基本公式：
单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
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兴趣 市场需求 平台特性
市场需求
研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念 有所了解，不同平台热销的产 品有哪些，哪类产品在哪些平 台热销，哪些容易得到平台推 荐等。举例：亚马逊
3.1 选品基础——选品逻辑
广泛 涉猎
对产品有研究， 有专业的认识 精选 产品 选品的思 路 坚持和 重复
3.2 速卖通选品——站内选品——属性选品
关联产品
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点 击、购买的其他类商 品 关联产 品
属性组合
属性 热销属 性 某品类下的热销属性 组合
热销属性
TOP热销属性指某个 品类下的热销的属性， 如颜色、品牌、款式
热销 属性 组合
3.2 速卖通选品——站内选品——网站推荐选 品 & 参考同行业其他买家
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第3章 B2C平台选品
学习目标： • 选品基础 • 速卖通选品 • 亚马逊选品
1. 什么是选品？ 2. 如果选品没有 做好，我们店铺 的运营会发生哪 些问题？
Brainstorming
3. 如果你要选品 可能会选什么？ 为什么会选这个 产品？
3.1 选品基础——选品原则
兴趣
对产品有兴趣才能有动力去 了解产品、开展业务。
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对产品有 研究，有 专业的认 识
精选 产品
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3.3 亚 马 逊 选 品 —— 站 内 数 据 分 析
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Best Sellers Hot New Releases
#3
Movers & Shakers
#4
Most Wished For
#5
Gift Ideas
3.3 亚 马 逊 选 品 —— 第 三 方 分 析 工 具
Trandsamazon Keepa
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
3. 行业国家分布 （图3-18）
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
了解类目
数据纵横选品管家
分析热销& 热搜产品
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
1. 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
2. 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
3.1 选品基础——选品技巧——行业动态分析
3.行业动态分析 第三方发 布的市场 调查报告
中国制造网行业分析报告 http://cn.made-inchina.com/industry-reports/
微信公众号 • 雨果网
行业展会
出口贸易 公司或工 厂
3.1 选品基础——选品技巧——数据分析工具
本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自 己要销售的产品。 新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
THANKS
@YourName
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品