酒业公司经销商管理规定
酒业公司经销商管理规定集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订了正式经销协议的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。
香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。
经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第一章经销商管理模式第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。
第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。
愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。
第十条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)经销商必须具备2年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
3)经销商必须具有法人资格，具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金100万元以上。
4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)经销商必须拥有5名以上的销售人员，销售人员应具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力。
7)愿意承担一定的销售任务。
8)经销商必须具有积极的合作态度。
9)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
10)经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度。
2.乙级经销商的标准1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)经销商必须具备1年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
3)经销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金50万元以上。
4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)经销商必须拥有3名以上的销售人员，销售人员应具备一定的现有客户维护能力及新客户开发能力。
7)经销商必须具有积极的合作态度。
8)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
9)经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度。
第十一条经销商的选择程序1.搜集经销商资料销售部的渠道业务员负责了解和考察各区域内酒类经销企业的情况，对于有一定实力和经销香溢酒业产品意愿的经销商，渠道业务员应建立“潜在客户档案——经销商”（见附录），并将档案递交到销售部内勤统一管理。
潜在经销商的资料搜集工作要随时进行，为新经销商的选择提供基础资料。
2.确定待选经销商销售部根据各区域产品的市场容量、产品的销量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展规划，按照“潜在客户档案——经销商”所记载的经销商状况和香溢酒业经销商选择标准，对潜在经销商进行筛选评价，确定有可能作为香溢酒业经销商的经销商作为待选对象。
待选对象应多于香溢酒业准备发展的经销商数量，并安排进一步的调查。
3.对待选经销商进行实地调查销售部渠道维护主管和当地渠道业务员对目标经销商进行实地调查。
与目标经销商交谈，了解并核实该经销商的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业信用状况和经销香溢产品的意愿，初步洽谈双方合作事宜。
4.提出新经销商申请在调查结束后，根据谈判情况确定该潜在经销商是否可作为香溢酒业的待选经销商，提出新经销商评定意见，并填写“新经销商申请表”（见附录）。
销售部经理将填写的“新经销商申请表”，提交给总经理审批。
5.与目标经销商谈判并签订经销协议总经理同意后，由销售部经理负责与目标经销商的谈判，核实经销商的实际状况，并代表香溢酒业与其签订“经销协议”，代表经销商方签订“经销协议”的人必须是新经销单位的法人代表。
将新经销商的基本资料移交市场开发部的相关部门，进行档案代码设定、资料登记、存档。
第十二条对已有经销商的年度评估制度1.公司对所有的经销商每年要进行一次评估，通过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项目见“经销商年度评估表”2.渠道业务员负责对所管理区域内的各个经销商进行年度评估3.评估进行时间原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周，具体时间由销售部安排。
渠道业务员必须在要求时间完成评估，将“经销商年度评估表”交销售部经理审阅并交市场部存档4.销售部经理综合各区的经销商的年度评估填写“经销商调整报告”，提交销售副总审核和总经理审批同意后，将对经销商进行相应调整。
第三章对经销商的支持制度第十三条对经销商的广告、促销宣传支持1.市场部根据公司营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。
2.经销商有义务进行香溢产品的促销活动。
香溢酒业鼓励经销商在所辖区域进行香溢产品的促销宣传活动，但经销商针对香溢产品的广告、促销宣传活动需要提前通知香溢酒业市场部，内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等。
第十四条对经销商的培训支持1.香溢酒业免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。
培训的目的，一是对企业形象和产品的推介，二是提高经销商的管理素质。
2.统一培训定期由市场部组织实施。
3.日常培训由渠道业务员不定期进行实施。
4.培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，香溢酒业形象和品牌的推广介绍，香溢酒业产品特性介绍，香溢酒业的销售政策、商务政策宣传，介绍香溢酒业的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。
第四章经销商的区域管理制度第十五条所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售，不得跨区域销售。
第十六条跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为。
如发票抬头所在地为香溢酒业的未确定区域，则上述不一致销售行为不视作跨区域销售行为。
对于全国性的连锁终端的统一采购，全国铺货的情况则不受此条款的限制。
第十七条在市场区域管理中，签订经销协议的经销商自行发展的未与香溢酒业签订经销协议的批发商，在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现，香溢酒业将通知该经销商暂停对违规批发商的供货。
否则合约经销商将承担相应责任。
第十八条跨区域销售的判定办法：通过经销商相互举报、市场部调查取证核实的方式来认定跨区域销售行为。
第十九条对于违反规定跨区销售对香溢酒业的销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警告、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处罚。
被侵犯权益的经销商在窜货等取证确认后将从违规经销商处获得一定程度的补偿。
第二十条经销商有责任和义务协助香溢酒业搞好所辖区域的市场规范工作。
第二十一条香溢酒业的渠道业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度，经销商有责任和义务提供相关的信息。
具体信息参见“经销商每周拜访表”和“经销商每月库存报表“所列。
第五章经销商付款、提货制度第二十二条香溢酒业原则上对经销商实行现款结算，全额支付制度，经销商将全额货款转入香溢酒业账户，香溢酒业在收到经销商货款后，由香溢酒业物流部组织发货。
第二十三条经销商提货方式分上门提货和由香溢酒业送货两种，具体过程可参见《销售发货流程》及相应的程序文件。
其中由香溢酒业送货过程中发生的运输费用等原则上由香溢酒业承担。
第六章定价返利政策第二十四条香溢酒业对甲、乙级经销商实行完全统一的出货价格。
第二十五条对于未严重违反香溢酒业相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果，享受不同等级的年终返利政策，返利政策的制定原则是完成任务的甲级经销商和乙级经销商享受的返利点数或额度应有实质性差异，以保证激励的效果。
第二十六条在同一级别的经销商之间也应体现差别，完成情况较好的经销商应获得更多的返利，而完成情况较差的经销商则相应降低返利点数或额度。
与此同时，对于甲乙级经销商实行年度动态升降级制度，乙级经销商销量排名前三位的原则上下一年度可直接升入甲级，甲级经销商销量排名末三位的下一年度原则上降为乙级。
第七章经销协议的终止与续签第二十七条香溢酒业与经销商所签订的经销协议有效期一般为一年。
第二十八条经销协议期满，如经销商不愿续签时，由香溢酒业结算该经销商所得返利，终止协议；如经销商希望继续签订经销协议，需要于合同期满一个月前提出书面申请，由香溢酒业根据协议有效期期间经销商的表现确定是否继续签订协议。
第二十九条经销协议期满，如香溢酒业不愿续签时，需要于经销协议期满一个月前书面通知经销商。
第八章附则第三十条本制度由销售部制订并负责解释。
第三十一条本制度未作规定或规定不明确事项，须报经销售副总审核和总经理审批、销售部执行办理；其它未尽事宜另文规定。
第三十二条本制度自颁布之日起实施。
第十章附表附表一、潜在客户档案——经销商填报人：档案号：附表二、经销商年度评估表填报人：评估日期：年月日注：本表每年底由大客户业务员填写一次，销售部经理审核，并交由市场部存档附表三、新经销商申请表填报人：申请日期：年月附表四、现有经销商调整报表填报人：报告日期：年月日附表五、潜在客户名录——经销商填报人：最近填报日期：年月日注：本表每季度更新一次并交由销售部内勤存档，对于当地的重点潜在客户，必须进行至少一次拜访并建立档案，以便为新客户开发提供背景资料附表六、经销商每周拜访表经销商：级别：填报人：日期：年月日注：1工作进行抽查附表七、经销商月库存报表经销商：级别：填报人：填报时间：年月日注：本表必须如实填报，渠道业务员和渠道维护主管共同签名确认，每月25日下班前上报至销售部经理，如遇节、假日顺延至次一工作日，特殊情况按销售部经理通知执行。
啤酒经销商公司管理制度
第一章总则第一条为规范公司管理，提高公司整体运营效率，确保公司健康发展，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、财务、仓储、物流等部门。
第三条本制度旨在明确各部门职责，规范工作流程，强化员工纪律，确保公司各项业务顺利开展。
第二章职责与分工第四条销售部门负责市场开拓、客户维护、销售业绩提升等工作。
第五条财务部门负责公司财务管理、成本控制、资金筹措等工作。
第六条仓储部门负责货物入库、保管、出库等工作，确保货物安全。
第七条物流部门负责货物运输、配送、回单等工作，保证物流效率。
第八条人力资源部门负责员工招聘、培训、考核、薪酬福利等工作。
第九条综合管理部门负责公司行政、后勤、办公用品采购等工作。
第三章工作流程第十条销售流程：1. 销售人员收集市场信息，制定销售计划；2. 销售经理审核销售计划，分配销售任务；3. 销售人员执行销售任务，达成销售目标；4. 销售经理跟踪销售情况，及时调整销售策略。
第十一条财务流程：1. 会计负责凭证审核、记账、报账等工作；2. 出纳负责现金管理、支票管理等；3. 财务负责人审核财务报表，进行财务分析。
第十二条仓储流程：1. 仓库管理员负责货物入库、出库、盘点等工作；2. 仓库主管负责仓库管理、安全、消防等工作。
第十三条物流流程：1. 物流经理负责运输计划、配送路线规划；2. 物流人员负责货物装载、运输、配送等工作。
第四章考勤与休假第十四条员工应按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十五条员工请假需提前向主管提出申请，经批准后方可休假。
第十六条员工请假应提供相关证明，如病假证明、婚假证明等。
第五章奖惩制度第十七条公司设立奖励制度，对表现优秀的员工给予表彰和奖励。
第十八条公司设立惩罚制度，对违反公司规定的员工进行处罚。
第十九条奖励分为物质奖励和精神奖励，惩罚包括罚款、通报批评、降职、辞退等。
第六章附则第二十条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
第二十一条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
酒类经销商安全管理制度
一、总则为保障酒类经销商的安全生产，防止事故发生，保障员工生命财产安全，维护公司合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于本公司所有酒类经销商及其工作人员。
三、安全责任1. 经销商负责人对本经销商的安全生产工作全面负责，确保安全生产制度的有效实施。
2. 所有员工必须严格遵守国家安全生产法律法规和本制度，对违反规定的行为承担相应责任。
3. 各部门负责人对本部门安全生产工作负责，确保本部门安全生产制度的落实。
四、安全管理制度1. 安全教育培训（1）公司应定期组织安全生产教育培训，提高员工安全意识。
（2）新员工入职前必须进行安全教育培训，合格后方可上岗。
2. 安全生产设施（1）经销商应配备必要的安全防护设施，如消防器材、安全标志等。
（2）定期检查和维护安全生产设施，确保其正常使用。
3. 安全操作规程（1）制定并执行安全操作规程，确保员工在作业过程中遵守。
（2）禁止违章操作，如酒后作业、疲劳作业等。
4. 酒类储存与运输（1）储存酒类产品时，应选择干燥、通风、防潮、防鼠、防虫的场所。
（2）运输酒类产品时，应采取防震、防撞、防漏等措施，确保产品安全。
5. 食品安全（1）确保酒类产品符合国家食品安全标准。
（2）加强食品安全管理，防止食品污染。
6. 消防安全（1）经销商应定期进行消防安全检查，确保消防设施完好。
（2）员工应掌握消防器材的使用方法，学会火场逃生。
五、事故处理1. 事故报告（1）发生事故后，立即向公司报告，不得隐瞒、谎报。
（2）事故报告应包括事故发生的时间、地点、原因、伤亡情况等。
2. 事故调查（1）公司应成立事故调查组，对事故进行调查。
（2）事故调查组应查明事故原因，提出整改措施。
3. 事故处理（1）根据事故调查结果，对责任人进行处罚。
（2）对事故原因进行整改，防止类似事故再次发生。
六、附则1. 本制度由公司安全生产管理部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
酒业公司经销商管理规定
经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理;特制订本制度..第二条本制度中所涉及的经销商;指与上海香溢酒业有限公司以下简称香溢酒业签订了正式经销协议的经销商..第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者;保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件..香溢酒业将尽力保证经销商的利益;为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策;确保经销商的生存和发展空间..经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持..第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售;包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等;同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度..在违犯相关管理制度时;接受相应的处罚..第一章经销商管理模式第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式..第六条经销商的选择：在每个销售区域中;依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标;选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商..愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商;其他愿意经销香溢系列白酒;并符合基本条件的经销商为乙级经销商..第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估;经销商根据评估结果;享有不同的商务政策..第八条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况;每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商..第二章经销商选择和评级制度第九条由销售部进行待开发经销商的选择;由市场部进行相应的评级;以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批..第十条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位;有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证;具有独立的账号;能独立行使对外经营业务..2)经销商必须具备2年以上的酒类销售经验;在当地同行业中具有一定的知名度及影响力..3)经销商必须具有法人资格;具备较强的资金实力;良好的财务状况;注册资金100万元以上..4)经销商必须具有良好的商业信用;不能有不良记录或者商业欺诈行为..5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所..6)经销商必须拥有5名以上的销售人员;销售人员应具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力..7)愿意承担一定的销售任务..8)经销商必须具有积极的合作态度..9)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定..10)经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度..2.乙级经销商的标准1)经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位;有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证;具有独立的账号;能独立行使对外经营业务..2)经销商必须具备1年以上的酒类销售经验;在当地同行业中具有一定的知名度及影响力..3)经销商必须具备较强的资金实力;良好的财务状况;注册资金50万元以上..4)经销商必须具有良好的商业信用;不能有不良记录或者商业欺诈行为..5)经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所..6)经销商必须拥有3名以上的销售人员;销售人员应具备一定的现有客户维护能力及新客户开发能力..7)经销商必须具有积极的合作态度..8)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定..9)经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度..第十一条经销商的选择程序1.搜集经销商资料销售部的渠道业务员负责了解和考察各区域内酒类经销企业的情况;对于有一定实力和经销香溢酒业产品意愿的经销商;渠道业务员应建立“潜在客户档案——经销商”见附录;并将档案递交到销售部内勤统一管理..潜在经销商的资料搜集工作要随时进行;为新经销商的选择提供基础资料.. 2.确定待选经销商销售部根据各区域产品的市场容量、产品的销量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展规划;按照“潜在客户档案——经销商”所记载的经销商状况和香溢酒业经销商选择标准;对潜在经销商进行筛选评价;确定有可能作为香溢酒业经销商的经销商作为待选对象..待选对象应多于香溢酒业准备发展的经销商数量;并安排进一步的调查..3.对待选经销商进行实地调查销售部渠道维护主管和当地渠道业务员对目标经销商进行实地调查..与目标经销商交谈;了解并核实该经销商的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业信用状况和经销香溢产品的意愿;初步洽谈双方合作事宜..4.提出新经销商申请在调查结束后;根据谈判情况确定该潜在经销商是否可作为香溢酒业的待选经销商;提出新经销商评定意见;并填写“新经销商申请表”见附录..销售部经理将填写的“新经销商申请表”;提交给总经理审批..5.与目标经销商谈判并签订经销协议总经理同意后;由销售部经理负责与目标经销商的谈判;核实经销商的实际状况;并代表香溢酒业与其签订“经销协议”;代表经销商方签订“经销协议”的人必须是新经销单位的法人代表..将新经销商的基本资料移交市场开发部的相关部门;进行档案代码设定、资料登记、存档..第十二条对已有经销商的年度评估制度1.公司对所有的经销商每年要进行一次评估; 通过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况;发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策;评估项目见“经销商年度评估表”2.渠道业务员负责对所管理区域内的各个经销商进行年度评估3.评估进行时间原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周; 具体时间由销售部安排..渠道业务员必须在要求时间完成评估;将“经销商年度评估表”交销售部经理审阅并交市场部存档4.销售部经理综合各区的经销商的年度评估填写“经销商调整报告”;提交销售副总审核和总经理审批同意后;将对经销商进行相应调整..第三章对经销商的支持制度第十三条对经销商的广告、促销宣传支持1.市场部根据公司营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动..2.经销商有义务进行香溢产品的促销活动..香溢酒业鼓励经销商在所辖区域进行香溢产品的促销宣传活动;但经销商针对香溢产品的广告、促销宣传活动需要提前通知香溢酒业市场部;内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等..第十四条对经销商的培训支持1.香溢酒业免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持..培训的目的;一是对企业形象和产品的推介;二是提高经销商的管理素质..2.统一培训定期由市场部组织实施..3.日常培训由渠道业务员不定期进行实施..4.培训的主要内容包括：销售技巧;管理能力的提升;香溢酒业形象和品牌的推广介绍;香溢酒业产品特性介绍;香溢酒业的销售政策、商务政策宣传;介绍香溢酒业的营销策略和方法;市场环境与本区域目标市场分析方法等..第四章经销商的区域管理制度第十五条所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售;不得跨区域销售..第十六条跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为..如发票抬头所在地为香溢酒业的未确定区域;则上述不一致销售行为不视作跨区域销售行为..对于全国性的连锁终端的统一采购;全国铺货的情况则不受此条款的限制..第十七条在市场区域管理中;签订经销协议的经销商自行发展的未与香溢酒业签订经销协议的批发商;在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现;香溢酒业将通知该经销商暂停对违规批发商的供货..否则合约经销商将承担相应责任..第十八条跨区域销售的判定办法：通过经销商相互举报、市场部调查取证核实的方式来认定跨区域销售行为..第十九条对于违反规定跨区销售对香溢酒业的销售造成严重影响的经销商;将视情节轻重予以警告、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处罚..被侵犯权益的经销商在窜货等取证确认后将从违规经销商处获得一定程度的补偿..第二十条经销商有责任和义务协助香溢酒业搞好所辖区域的市场规范工作..第二十一条香溢酒业的渠道业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度;经销商有责任和义务提供相关的信息..具体信息参见“经销商每周拜访表”和“经销商每月库存报表“所列..第五章经销商付款、提货制度第二十二条香溢酒业原则上对经销商实行现款结算;全额支付制度;经销商将全额货款转入香溢酒业账户;香溢酒业在收到经销商货款后;由香溢酒业物流部组织发货..第二十三条经销商提货方式分上门提货和由香溢酒业送货两种;具体过程可参见销售发货流程及相应的程序文件..其中由香溢酒业送货过程中发生的运输费用等原则上由香溢酒业承担..第六章定价返利政策第二十四条香溢酒业对甲、乙级经销商实行完全统一的出货价格..第二十五条对于未严重违反香溢酒业相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果;享受不同等级的年终返利政策;返利政策的制定原则是完成任务的甲级经销商和乙级经销商享受的返利点数或额度应有实质性差异;以保证激励的效果..第二十六条在同一级别的经销商之间也应体现差别;完成情况较好的经销商应获得更多的返利;而完成情况较差的经销商则相应降低返利点数或额度..与此同时;对于甲乙级经销商实行年度动态升降级制度;乙级经销商销量排名前三位的原则上下一年度可直接升入甲级;甲级经销商销量排名末三位的下一年度原则上降为乙级..第七章经销协议的终止与续签第二十七条香溢酒业与经销商所签订的经销协议有效期一般为一年..第二十八条经销协议期满;如经销商不愿续签时;由香溢酒业结算该经销商所得返利;终止协议；如经销商希望继续签订经销协议;需要于合同期满一个月前提出书面申请;由香溢酒业根据协议有效期期间经销商的表现确定是否继续签订协议..第二十九条经销协议期满;如香溢酒业不愿续签时;需要于经销协议期满一个月前书面通知经销商..第八章附则第三十条本制度由销售部制订并负责解释..第三十一条本制度未作规定或规定不明确事项;须报经销售副总审核和总经理审批、销售部执行办理；其它未尽事宜另文规定..第三十二条本制度自颁布之日起实施..第十章附表附表一、潜在客户档案——经销商填报人：档案号：附表二、经销商年度评估表填报人：评估日期：年月日注：本表每年底由大客户业务员填写一次; 销售部经理审核;并交由市场部存档附表三、新经销商申请表填报人：申请日期：年月日附表四、现有经销商调整报表填报人：报告日期：年月日附表五、潜在客户名录——经销商填报人：最近填报日期：年月日注：本表每季度更新一次并交由销售部内勤存档;对于当地的重点潜在客户; 必须进行至少一次拜访并建立档案;以便为新客户开发提供背景资料附表六、经销商每周拜访表经销商：级别：填报人：日期：年月日注：1;本表必须由渠道维护专员如实填写;每周五结束工作前上报至渠道维护主管由销售部内勤存档; 相关上级主管负责不定期地对此工作进行抽查附表七、经销商月库存报表经销商：级别：填报人：填报时间：年月日注：本表必须如实填报;渠道业务员和渠道维护主管共同签名确认;每月25日下班前上报至销售部经理; 如遇节、假日顺延至次一工作日; 特殊情况按销售部经理通知执行..本表在市场部存档;市场部负责安排对填报内容的真实性进行抽查..渠道业务员签名：日期：年月日渠道维护主管签名：日期：年月日。
上海某酒业公司经销商管理制度
上海某酒业公司经销商管理制度一、引言经销商对于公司的销售渠道和市场拓展起到至关重要的作用。
为了更好地管理经销商，并与其合作共赢，上海某酒业公司制定了本经销商管理制度。
二、经销商资质要求1. 具备良好的商业信誉，遵守法律法规，并持有合法的营业执照。
2. 具备一定的市场开拓能力和销售能力，具备一定的资金实力和销售网络。
3. 具备相应的酒类产品销售经验或相关产品经验，并能提供相关证明文件。
4. 具备良好的品牌意识和市场敏感度，能够积极配合公司市场推广活动。
三、经销商合作流程1. 招募与筛选公司将通过多种渠道招募经销商，包括市场推广、合作伙伴推荐等。
招募的经销商需提交申请资料，并进行初步筛选。
初步筛选后，公司将与经销商进行面谈，并进行实地考察，最终确定合作对象。
2. 合作协议签订公司与经销商签订合作协议，明确双方的权益和责任。
合作协议包括但不限于以下内容：- 经销商的区域权益和销售范围- 公司产品的销售目标和销售政策- 经销商的销售目标和销售计划- 价格政策和市场竞争策略- 合作期限和终止条件3. 市场支持与培训公司将为经销商提供市场支持和相关培训。
市场支持包括但不限于以下内容：- 提供市场调研和分析报告，帮助经销商了解目标市场的消费者需求和竞争情况。
- 提供市场营销资料，包括宣传册、海报等，并协助经销商开展市场推广活动。
- 定期召开市场培训会，分享市场动态和销售策略，并提供销售技巧和产品知识培训。
4. 渠道管理和绩效考核公司将建立健全的渠道管理和绩效考核机制，与经销商共同实现销售目标，并激励经销商积极推动销售业绩。
具体措施包括但不限于以下内容：- 定期召开渠道管理会议，与经销商沟通合作情况，解决问题，并提供市场支持。
- 通过销售数据和市场反馈，对经销商的销售业绩进行绩效考核，并给予奖励或处罚。
- 定期评估经销商的业绩和合作情况，对不符合要求的经销商进行重新评估或解除合作协议。
四、经销商权益保障1. 产品供应保障公司将保证向经销商提供稳定、优质的产品供应，确保产品在市场上有竞争力。
大型企业管理制度-酒业公司经销商管理制度
大型企业管理制度-酒业公司经销商管理制度第一章总则第一条为规范酒业公司与经销商之间的合作关系，建立良好的经销商管理制度，提高企业的经销商管理水平，确保企业经销渠道健康稳定运行，特制定本管理制度。
第二条经销商是指与酒业公司签订经销合同，承担酒业公司产品销售任务的商业机构或个人。
第三条酒业公司应根据市场需求和产品销售情况，合理设定经销商的区域范围和销售目标，制定相应的管理政策和措施，规范经销商的经营行为，提高经销商的销售能力。
第四条酒业公司应加强与经销商的沟通和合作，及时了解市场信息和产品需求，指导经销商做好市场调研和产品销售，促进销售业绩的提高。
第五条酒业公司应建立健全的经销商考核机制，定期对经销商的销售业绩、市场反馈、服务态度等方面进行评估，提出改进建议和措施，激励优秀经销商，惩罚违规经销商。
第二章经销商的资格和责任第六条经销商应具备独立的法人资格或合法经营资质，有一定的销售网络和销售经验，能够全力以赴推广和销售酒业公司的产品。
第七条经销商应全面了解酒业公司的产品特点和销售政策，根据市场需求合理选取产品，制定销售计划，完成销售任务。
第八条经销商应保持与酒业公司的密切联系，及时反馈市场信息和产品需求，参与酒业公司组织的培训和活动，提高销售技巧和服务水平。
第九条经销商应按照酒业公司要求参与产品宣传和促销活动，保护酒业公司的品牌形象和知识产权，不得私自改变产品包装和价格，不得在未经授权的情况下擅自销售假冒伪劣产品。
第十条经销商应建立健全的售后服务体系，做好产品的配送、安装和维修工作，解决消费者的投诉和纠纷，维护酒业公司的声誉和信誉。
第三章经销商的权利和利益第十一条经销商有权享受酒业公司提供的产品信息、宣传材料、培训资源等支持，有权按照合同约定获取合理的销售提成和奖励福利。
第十二条经销商有权参与酒业公司组织的产品推广和营销活动，有权提出产品改进建议和促销方案，有权参与销售政策的制定和调整。
第十三条经销商有权要求酒业公司提供产品市场保护和违约赔偿，有权在合法合理的情况下与其他厂家进行产品代理和销售，有权参与酒业公司的经销商评选和评议。
酒业销售公司管理制度
酒业销售公司管理制度第一章总则第一条为了加强公司管理，规范公司运营，提高公司效益，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有部门和员工，对公司销售、采购、库存、财务等各项工作进行规范化管理。
第三条公司应坚持诚信经营，合法经营，公平竞争，为客户提供优质的产品和服务，为社会创造良好的经济效益和社会效益。
第四条公司应建立健全内部管理制度，加强对员工的培训和教育，提高员工的法律意识和职业道德，确保公司业务的正常进行。
第二章销售管理第五条公司应根据市场需求和公司战略，制定销售计划和销售策略，确保公司产品的市场占有率。
第六条公司应建立完善的客户档案，对客户的基本信息、购买记录、信用状况等进行详细记录，以便于对客户进行有效管理和服务。
第七条公司应与客户签订书面合同，明确合同双方的权益和义务，确保合同的合法性和有效性。
第八条公司应按照合同约定，及时为客户提供产品和服务，确保客户满意度。
第九条公司应建立健全售后服务体系，对客户在使用产品过程中遇到的问题及时给予解决，提高客户满意度。
第十条公司应加强对销售人员的管理，对其进行定期培训和考核，提高其业务素质和服务水平。
第三章采购管理第十一条公司应根据销售计划和库存情况，制定采购计划，确保公司产品的生产和销售。
第十二条公司应选择合格的供应商进行合作，对供应商的产品质量、价格、信誉等进行详细调查和评估。
第十三条公司应与供应商签订书面合同，明确合同双方的权益和义务，确保合同的合法性和有效性。
第十四条公司应按照合同约定，及时支付采购款项，确保供应商的权益。
第十五条公司应加强对采购人员的管理，对其进行定期培训和考核，提高其业务素质和服务水平。
第四章库存管理第十六条公司应建立完善的库存管理制度，对库存产品的数量、质量、存放条件等进行详细记录和管理。
第十七条公司应根据销售情况和采购计划，合理控制库存量，避免库存过多或过少。
白酒经销商管理制度(1)
白酒经销商管理制度1. 引言本文档旨在规范白酒经销商的管理制度，确保经销商的合规运营，提高市场竞争力，保护品牌形象。
本管理制度适用于所有与我公司签订合作协议的白酒经销商。
2. 经销商资质要求为确保经销商的经营能力和信誉度，经销商需满足要求：•具备正式注册的法人资格，并拥有合法的经营执照；•具备一定的市场营销能力和资金实力；•具备良好的信誉记录，无财务纠纷和违法违规行为。
3. 经销商合作协议经销商与我公司签订合作协议后，须遵守规定：•严格按照合作协议约定的经营范围和区域进行销售；•确保产品质量，除非与我公司事先协商，不得私自调整产品售价；•遵守市场公平竞争原则，不得进行低价倾销或其他不正当竞争行为；•维护我公司品牌形象，不得以任何形式损害公司声誉；•提供准确完整的销售数据和报表，确保合作方的利益；•遵守我公司相关政策和管理制度。
4. 经销商权益和义务我公司将依法保护经销商的合法权益，同时，经销商也有义务：•积极宣传并推广我公司的品牌形象，提高市场知名度；•全力以赴推动销售额的增长，实现销售目标；•及时更新市场信息和竞争情报，为公司制定销售策略提供依据；•配合公司的市场调研活动，提供必要的支持与反馈；•遵守相关法律法规，诚实守信，不从事任何违法违规活动。
5. 经销商管理及考核我公司将对经销商进行有效的管理和考核，包括但不限于：•定期与经销商进行业务沟通和培训，提升销售能力和业务水平；•对经销商的销售数据和报表进行核实和分析，及时发现问题并进行解决；•经销商的销售业绩将纳入考核指标，合理制定销售目标和提成政策；•发现经销商违反合作协议的情况，将根据情节轻重采取相应的处罚措施；•定期评估经销商的合作表现，优化经销商合作管理。
6. 争议解决任何因合作产生的争议，双方应本着友好协商的原则进行处理。
如未能协商解决，可提交给相关法律机构进行仲裁。
7. 文档更新与生效为了适应市场需求和合作模式的变化，我公司将根据需要对本管理制度进行调整和修订。
经销商管理规定
经销商管理规定 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】红川酒业公司新客户开发管理办法一、新客户选择的条件1、资金实力：具备一定的资金实力，专项用于白酒的资金能够确保本区域销售任务的完成。
举例说明：一个年销售1000元白酒的市场，按全年资金周转5次计算，专项用于白酒的流动资金不得低于200万元。
2、网络、渠道关系：具有良好的销售网络和渠道关系，所销产品能快速到达终端，并有相应的开瓶率。
具体要求：本区域内铺货率能达到80%以上，无空白市场。
3、配送车辆、人员：有自备的配送车辆、配送人员，能及时将货物配送到终端。
及时回访客户并补货，不能因配送不及时造成客户投诉或因产品供应不及时给竞争对手留下可乘之机的情况发生。
4、销售队伍：有一支稳定的、业务素质较强的、敢打硬仗的销售队伍。
在企业人、财、物的三大要素中，人是最关键的要素之一。
不论客户实力有多雄厚，如果没有一支强有力的销售队伍来执行，所有的一切都只是纸上谈兵。
5、经营者素质、能力：经营者个人对白酒行业具有清晰的认识，思路明确，目光长远，能积极配合公司做好各项市场推广和销售工作。
经营者具有一定的经营能力和管理能力，事业心较强，能够不断做强做大自身产业。
如果一个经营者不能适应市场竞争变化，停止不前甚至萎缩，这样的客户就必须要慎重考虑。
6、信誉度：客户的信誉度不仅与企业经济利益息息相关，而且关系到企业的信誉和形象。
对终端客户和消费者而言，他经销或消费某一产品，认的是品牌和企业，而不是经销商。
所以，经销商的信誉在某种程度上就代表着企业的信誉，对此，我们必须有一个清醒的认识，绝不能因经销商不讲信誉而有损企业形象的事件发生。
7、忠诚度：经销商忠诚度关系到企业区域市场的长期、健康、稳定发展。
经销商忠诚度缺失，不仅直接影响到市场的销售和占有率，而且还会给企业带来很多负面影响和市场后遗症，给市场后续工作开展造成重重阻碍。
啤酒经销公司管理制度
啤酒经销公司管理制度第一章总则第一条为规范和优化公司经销业务管理工作，提高公司的管理水平和运营效率，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司所有经销业务管理工作。
第三条公司经销业务管理应遵循“合法合规、公平公正、诚实守信、高效务实”的原则。
第四条公司经销业务管理应做到科学规范、规范管理、服务客户、发展市场。
第五条公司经销业务管理应注重团队协作，注重员工培训，提高员工素质，不断提升管理水平。
第六条公司经销业务管理应注重信息化建设，优化管理流程，提高工作效率。
第七条公司经销业务管理应注重市场营销策略，提高市场竞争力，促进销售增长。
第八条公司经销业务管理应加强产品质量管理，优质服务，提升客户满意度。
第九条公司经销业务管理应注重风险防范，把握市场变化，及时调整经营策略。
第十条公司经销业务管理应加强内部控制，防范内部风险，保持企业稳健发展。
第二章公司经销业务管理组织结构第十一条公司设立经销业务部门，经销业务部门下设销售部、物流部、市场部等职能部门。
第十二条经销业务部门由部门经理领导，部门经理负责整个经销业务管理工作。
第十三条销售部负责销售业务开发、客户管理、订单处理等工作。
第十四条物流部负责货物仓储、配送运输、库存管理等工作。
第十五条市场部负责市场调研、品牌推广、市场营销等工作。
第十六条公司设立财务部门，财务部门负责财务预算、成本控制、财务管理等工作。
第十七条公司设立人事部门，人事部门负责人员招聘、培训、薪酬管理等工作。
第十八条经销业务部门根据工作需要，设立销售小组、物流小组、市场小组等工作小组。
第十九条公司设立监督检查部门，监督检查部门负责对经销业务管理工作的督导和检查。
第二十条公司设立信息技术部门，信息技术部门负责信息系统建设、数据管理、网络安全等工作。
第二十一条公司设立法律事务部门，法律事务部门负责法律事务咨询、合同签订、法律风险防范等工作。
第三章公司经销业务管理职责第二十二条公司总经理是公司的领导者和决策者，负责整个公司的经销业务管理工作。
大型企业管理制度-酒业公司经销商管理制度
大型企业管理制度-酒业公司经销商管理制度第一章总则第一条根据公司的经营目标和发展战略，制定本管理制度。
本管理制度适用于公司所有经销商的管理。
第二条公司将通过建立健全经销商管理制度，加强对经销商的约束，促进经销商的发展，提升经销能力，实现公司的发展目标。
第三条经销商管理应遵循公平、公正、公开、互利、诚信的原则，共同营造诚实守信、互惠互利的经营环境。
第二章经销商的申请与评审第四条公司将在官方网站或其他公开平台公布招商信息，吸引符合条件的经销商申请加盟。
第五条经销商申请加盟，需提供相关证明材料，如经营许可证、身份证等。
公司将按照一定的评审标准对申请进行评审。
第六条评审包括考察经销商的经营能力、市场份额、管理水平等，经销商需提供经营计划、市场分析等相关资料。
第七条经销商申请获得批准后，双方将签订经销合同，明确双方的权利和义务。
第三章经销商的权利与义务第八条经销商有权享受公司提供的各项经销政策和资源支持，如产品优先供应、市场营销支持等。
第九条经销商有权按照合同约定经营和销售公司产品，保证产品的质量和售后服务。
第十条经销商应积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自身的技能和知识水平。
第十一条经销商应根据市场需求和竞争态势，及时向公司反馈市场信息，提出合理化建议。
第十二条经销商应遵守国家法律法规和公司相关规定，如不得虚报销售数据、不得出售假冒伪劣产品等。
第四章经销商的管理第十三条公司将建立健全经销商档案管理制度，对经销商进行档案整理和存档。
第十四条公司将定期对经销商进行考核，评价其经营业绩和管理水平。
考核结果将作为经销商合作续约和合作条件优化的重要依据。
第十五条公司将通过建立经销商专员制度，对每个经销商指定专人负责跟进和协调。
第十六条公司将组织经销商年度大会，邀请经销商代表共同探讨经营策略和市场推广，加强经销商之间的沟通与交流。
第十章纠纷的处理第四十一条经销商与公司之间如发生纠纷，双方应本着友好协商的原则解决。