孙子兵法与商道
浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用
孙子兵法与商政谋略课程学后感——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用学院：经济管理学院专业班级：会计1002姓名：学号：100190日期：2012。
12。
05孙子兵法与商政谋略课程学后感-—浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的.党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。
如今在党的“十八大"会议精神的引导下,孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。
【关键词】孙子兵法；现代商战；运用“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。
我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的.一、“全胜”的战略指导思想孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发，谋求全胜—-“百战百胜”的战略思想。
“全胜”的战略思想，指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识.“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时，必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势，优化资源配置, 开源节流，制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。
而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅，对“全胜”战略思想的影响尤为明显。
孙子兵法在商业中的应用
孙子兵法在商业中的应用随着社会发展，不管是企业与企业还是人与人之间都存在不同程度的竞争，也因此《孙子兵法》被商业人士所喜爱。
《孙子兵法》是战国一部著名兵法，在当今它也在商业得到重视。
《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。
我认为《孙子兵法》思想是符合当今商业发展需要。
因为它的思想涉及到商业三大方面：人际关系、企业管理、企业竞争。
(一)人际关系：商业中处理人际关系是很重要，它不仅有益个人发展，而且可以挺高企业成员凝聚力和改善工作气氛。
判断一个企业好坏可以根据它，很明显国家与国家之间发展也十分重视和谐的和平发展道路。
但人际关系培养也是很有技巧，人一生会遇到各种各样人，和他们一起工作一定需要技巧。
这会使你不管在品行很坏的人群中也能生存，换句话说就是出淤泥而不染。
品行好的人你也可以从他们身上取长补短。
《孙子兵法》曰：“行人而我无形，则我专而敌分。
”和“行之，敌必从之”这句话把它用于人际关系，在工作中你能力还不行时对于你很讨厌人我们也要隐藏心中的讨厌，不要去排斥他，和他相处停在表面的友好，让他还以为我们关系不错，当自己具备独当一面能力时可以集中兵力去打败他。
因为人在成长阶段是需要帮助，处理个人关系有助于自己成长过程中减少阻力，还会避免公司成员产生恶性竞争。
记住木秀于林风必吹之。
至于怎样选择自己培养人脉对象需要根据个人需要。
《孙子兵法》曰：“智者之虑，必杂于利害。
”我认为交友大多时候要从考虑利益角度出发，我觉得每个人都有缺点也不管他缺点是否很多，只要他的缺点不会危害我的利益，并且他某个方面能力有助于我自身利益发展，我就值得与其交往。
要记住世界上没有完美的人，如果都要与道德极高的人交朋友，那你的人脉将会极差。
但能交到这样朋友，我们就因该从交心角度出发。
(二)企业管理:企业管理就好比一个军队管理，管理的好企业在战斗中就可能立于不败之地，否则就会被淘汰。
孙子兵法与商战第2篇 计篇之五德、十二诡道
一、将之五德
----成为一个优熊熊一窝
▪ ◆一只狮子带领的一群绵羊能够打败 一只绵羊带领的一群狮子
▪ 孙子十分重视将帅在战争中的作用，认为“知兵 之将，民之司命，国家安危者主”（《作战 篇》）。孙子在《谋攻篇》说：“将者国之辅 也。”在《九变篇》中还强调指出将帅必须精通 各种机变，必须克服贪生怕死、急躁易怒等等弱 点。
▪ 为此，孙子在本篇讲到了为将需要具备的五种品 质，“将者，智、信、仁、勇、严也，”认为只 有这种杰出的将才方能率军在决定国家和百姓的 生死存亡命运的战争中取胜。王哲注曰：“智者， 先见而不惑，能谋虑，通权变也；仁者，惠抚恻 隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严 者，以威严肃众心。五者相须，缺一不可。”
▪ 三是目光敏锐、思维活跃。要求管理者具有较强的逻辑性、 预见性、敏捷性和理解感悟能力。以较强的逻辑判断和推理 能力、宽广的视野，预知未来，未雨绸缪；并能从错综复杂 的问题现象中认识其关键之所在，做事严谨而有条理；思维 积极准确，行动迅速灵敏，能很好地领悟上级的命令和政策， 有创新的开展工作，理解不同下属的思想。
▪ 又如，在80年代初举办的一次世界性的评酒大会 上，各国的评酒专家对包装简陋、不为世人所知 的中国国酒茅台不屑一顾，企业因此无法获得市 场和订单。为了改变这种被动局面，茅台酒厂一 位经理急中生智，故意将一瓶茅台酒打碎在地， 顿时酒香四溢，举座皆惊，从此茅台酒名声大振， 跻身于世界名酒之列。
▪ 总之，作为企业之“将”，要具备较为广博的知 识和丰富的经验，足智才能多谋，多谋才能善断， 善断才能多胜。美国管理大师泰勒说得好：“具 有丰富知识的人，就比只有一种知识和经验的人 更容易产生新的和独立的见解。”
▪ 《财富》杂志给予乔布斯很高的评价：在一个领域能 得心应手或许是靠运气，可是能在四个领域呼风唤雨 的就称得上是智慧了。
孙子兵法与中国商道
（二）孙子兵法
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中 国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事 理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作 之一。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军 事、政治、经济等各领域中。 其内容博大精深，思想精邃富 赡，逻辑缜密严谨。
孙子兵法中的商道
一、孙子兵法简介
（一）
（二）
（三）
（一）孙子
• 孙子，名武，春秋末期齐国人，约 与孔子同时代。
• 孙子流亡到吴国，潜心研究兵法， 著《兵法十三篇》。 • “此人精通韬略，自神鬼不测之机， 天地包藏之妙，自著兵法十三篇， 世人莫知其能。诚得此人为将，虽 天下莫敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
求己原
理 主动原
理
• 为客户解决 技术困难
理 全存原
理
• 知已知彼， 妥善规划
迅速原理 • 对客户的要求做 迅速的服务 • 针对每一案例对 客户作密集而紧 密的追踪
秘密原理 • 了解客户的状况 • 善守业务机密
变化原理 • 以低廉的成本、 良好的品质作为
争取及维持客户
的主要力量 • 掌握客户的动态，
谋篇：战略意识和策划原则
商业经营也跟行军打仗一 样，需要一个对组织长期 的、全局的、根本性的谋 划，企业要根据自身的实 力、所处行业和市场环境 的要求合理确定企业应在 市场经营中保持一种什么 战略态势。
虚实篇：博弈基础
一家企业要想在竞争中立于不 败之地，就必须与对手进行竞 争型决策，即博弈。在博弈中， 人们掌握的信息经常是不完全 的，这就需要在博弈进行过程 (即动态博弈)中不断地收集信 息、积累知识、修正判断。同 时，还要让对手不知己，虚虚 实实，实实虚虚，迷惑竞争对 手，让对手摸不清自己的底细， 无法做出正确的决妙的 途径获取各种情报。 竞争对手的雇员、前 雇员、对手的客户、 合作伙伴，对手的公 开资料，都是信息的 来源，一定要善于发 掘。切不可走不正当 的途径。
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法与现代商战
孙子兵法与现代商战《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。
”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。
孙子时代就曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。
我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。
于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
孙子兵法中的商道
孙子兵法中的商道姓名：孟少军学号：200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。
企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。
为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。
一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。
死生之地,存亡之道, 不可不察也”。
在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。
这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。
从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。
计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。
在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。
在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。
包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。
战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。
把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。
二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。
谈孙子兵法与李嘉诚商道
浅谈孙子兵法与李嘉诚商道摘要：被称作世界三大兵书之一的《孙子兵法》，以其丰富的内涵和缜密的分析，在社会的各个领域上发挥着巨大的指导作用。
《孙子兵法》的实用性，在于它的战略和战术，它巧妙运用了原则与规律，掌握了战场上的人心。
其中智慧“无穷如天地，不竭如江河”。
研读《孙子兵法》，是因为它贯穿古今，成为了一种商业信条，成为了商家的经营准则。
不论是足智多谋的“始计”，运筹帷幄的“兵势”，抑或是“攻守”之道，“九变”之理，都和商道有密不可分的联系。
李嘉诚熟识《孙子兵法》中的各个环节，他在商场上运用的商道，明显看出他将这本兵书运用得神乎其技。
作为当今世界上最杰出的商人之一，李嘉诚的商道自然引来诸多商人争相效仿。
能在财富、人气上双丰收，辉煌数十载的李嘉诚，究竟有什么经商手段？而他的商道与孙子兵法又有何种关系？通过查阅资料，翻阅典籍，答案都将被一一揭晓。
关键词：商道；兵法；李嘉诚一、引言《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，是世界上流传至今的最古老的军事理论专著。
战场上，它是令将帅们百战不殆的万用兵书；商场中，它是助商家财源广进的经济宝典。
《孙子兵法》受到全世界的极高赞誉，其思想被运用在现代企业经营管理中，可攻守转换，出奇制胜。
所谓“商场如战场”，李嘉诚被称作“烂熟经商兵法第一人”，惯用兵法的他，把经商的智慧和《孙子兵法》的精髓紧密结合在一起，在风起云涌的商场上屡屡取胜，笑傲天下。
不论是《孙子兵法》的精妙之处，抑或是李嘉诚的成功商道，都成了经商之人关注的话题。
二、孙子兵法与李嘉诚商道1.商道之计谋篇孙子曰：“兵者，国之大事。
生死之地，存亡之道，不可不察也。
”[1]孙子兵法的首卷，讲述的是《始计》。
所谓始计，就是在正确分析敌我双方的情况下，估算优胜劣汰，制定好我方的战略。
这也是兵家钻研孙子兵法的原因所在。
战场上，准确的运用战略，才能攻其不备，出其不意。
倘若不加修饰地以实相对，最终只会错失机会，兵败如山倒。
在经营管理中，一个企业的生死存亡，也是经营者的大事。
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孙子兵法与商道作业
单选题（共10题，每题5分）
1 . 中国历史上被喻为“中国最大的文化沙龙”的学宫是_D____。
∙A．揭阳学宫
∙B．崇明学宫
∙C．南海学宫
∙D．稷下学宫
2 . 公元前505年11月19日，孙武带领的吴军以3万兵力，击败楚军60万，创造了中国
战争史上以少胜多，“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的著名战例，这一场富有传奇色彩的战争是（B ）
∙A．汉水之战
∙B．柏举之战
∙C．赤壁之战
∙D．淝水之战
3 . 在推销企业的谋略上，正大集团进入中国市场地使用了出人意料的方式对其产品进行推
广。
当时正大集团使的传播媒体是___C_____。
∙A．?? 网络
∙B．报纸
∙C．电视
∙D．杂志
4 . 武学经典七部书中李靖所作之书是___D___。
∙A．《黄石公三略》
∙B．《六韬》
∙C．《尉缭子》
∙D．《唐李问对》
5 . 中国历史上的“荆州时代”是指___A___。
∙A．公元207年
∙B．公元307年
∙C．公元407年
∙D．公元507年
6 . “不战而屈人之兵”体现了孙子的军事理念精华及战争的重要原则是____D___. ∙A．速战速决
∙B．审时度势
∙C．? 知已知彼
∙D．不胜而胜
7 . 在齐国被称为“齐孙子”的军师是__B___。
∙A．? 孙武
∙B．孙膑
∙C．?? 庞涓
∙D．? 韩非子
8 . 中国第一部戏剧是____C__, 中国第一部电影是______。
（）
∙A．《定军山》《难夫难妻》
∙B．《玉梨魂》《姊妹花》
∙C．《定军山》《定军山》
∙D．《香雪梅》《神女》
9 . 公元前512年，孙子上交了创世之作D。
∙A．《春秋》
∙B．《孙膑兵法》
∙C．《武经七书》
∙D．《孙子兵法》
10 . 中国第一个把后勤保障提到了战略高度的军事家是__B____。
∙A．刘邦
∙B．孙武
∙C．张良
∙D．项羽
多选题（共5题，每题10分）
1 . 中国古代尚武，并以“尚武习德”为最高境界。
以下选项中符合该思想的是（AC）。
∙A．未讲“打人”先“挨打”
∙B．正念正心，博大恢宏
∙C．未讲武“术”先讲武“心”
∙D．维护己门，敌视他派
2 . 孙子兵法中的计篇“出其不意，攻其不备”，被历史上不少著名将领采用而演出了中国军
事史上精彩的一幕。
公元前206年，刘邦出兵攻项羽时，明修栈道，暗中渡陈仓，取得胜利。
此战斗中为刘邦出谋划策并实施的两位名将是（AD）
∙A．张良
∙B．范彝
∙C．蒙恬
∙D．韩信
3 . 《孙子兵法》虽然写的是军事问题，但是包含了许多的经商之道，在日本企业中广为流
传并被普遍运用的名言有（ABCD）
∙A．知已知彼，百战不殆
∙B．胜兵先胜而后求战
∙C．败兵先战而后求胜
∙D．不战而胜
4 . 专家认为中国有三部5000字余的大作奠定了中华传统文化的基础，它们分别是
（ABD）。
∙A．《论语》
∙B．《道德经》
∙C．《春秋》
∙D．《孙子兵法》
5 . 历史上与李靖齐名的大将有（ABCD）。
∙A．白起
∙B．王翦
∙C．韩信
∙D．??? 霍去病
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