孙子兵法与管理分析

☆ 兵者，诡道也——用兵作战，是一种
诡诈之术。
☆ 攻其无备，出其不意 ——在对方没有防 备处发动攻击，在对方意料不到时采取行动。 ☆ 多算胜，少算不胜 —— 计算周密、条件 充分就能取胜；计算疏漏、条件不充分就不 能取胜。
内容提要
1.重战、慎战思想 2.战争胜负的决定因素：五事七计 五事：道 天 地 将 法 将帅五德：智 信 仁 勇 严 七计：
• 三 、区分《孙子兵法》、《孙膑兵法》和 《三十六计》 • 孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚 百余岁,著《孙膑兵法》。 • “三十六计”一词最早见于《南齐书•王敬 则传》，“三十六策，走为上计”。《三 十六计》的作者与成书时间无从考证。是 一部集历代“韬略”、“诡道”之大成的 兵法谋略奇书，有很强的实用性，不但军 事领域可以运用，而且非军事领域也可借 鉴。它是中华民族智慧宝库中的独特珍宝。
思想精髓
• 1.兵闻拙速，未睹巧之久也——在军事上， 只听说过指挥虽拙但求速胜，没见过为讲究 指挥工巧而追求旷日持久的现象。
• 2.兵久而国利者，未之有也——战知用兵之害者，则不能尽知用兵之利
也——不完全知道用兵害处的人，就不完全
知道用兵的好处。 • 4.因粮于敌——从敌国取得粮草。 • 5.智将务食于敌——明智的将领务求在敌国 解决粮草问题。
• 力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。 • 骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！
第三篇 谋攻篇
解 题
谋，谋略、计谋。谋攻，以谋略攻敌。本文中
心就是讲如何运用谋略来取得战争胜利，即通
过智力运筹，最大限度的降低敌我伤亡和避免
战争破坏，同时获取最大的战果和效益。
思想精髓
• 1.百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也——百战百胜，不算是高明中最高明 的，不经交战而能使敌人屈服，才是高明中最高 明的。
• 1.《孙子兵法》的军事思想 • “不战而屈人之兵” “令之以文，齐之以 武” • “主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战” • 2.《孙子兵法》的哲学思想 • “不可取于鬼神，不可象于事，不可验于 度，必取于人知敌之情者也。” • “知彼知己，百战不殆”
• • • •
3.《孙子兵法》的影响 “辞如珠玉”（刘勰） 4.《孙子兵法》的版本 主要有三大系统：竹简本，武经本（宋刻 《武经七书•孙子》），十一家注本（宋刻 《十一家注孙子》，清孙星衍重新校订，让 此版本的《孙子兵法》流行）。
• 阅读《史记· 孙子吴起列传》
第一篇 计 篇
全书总纲
解
题
计，计算、计谋。本篇主要讲如何在出 兵前对决定战争胜负的各项基本要素进 行科学的计算，从而作出正确的战略决 策。
思想精髓
☆兵者，国之大事，死生之地，存亡 之道，不可不察也 —— 战争是国家的
大事，它关系到军民的生死，国家的存 亡，是不可以不认真考察研究的。
• 混战计： • 19釜底抽薪 • 22关门捉贼 • 并战计： • 25偷梁换柱 • 28上屋抽梯 • 败战计： • 31美人计 • 34苦肉计
20浑水摸鱼 23远交近攻 26指桑骂槐 29树上开花
32空城计 35连环计
21金蝉脱壳 24假道伐虢 27假痴不颠 30反客为主
33反间计 36走为上
• 五 、作 业
1.主孰有道; 2.将孰有能 ; 3.天地孰得; 4.法令孰行 ; 5.兵众孰强 ; 6.士卒孰练; 7. 赏罚孰明;
3.造势:因利而制权 4.诡道十二法
1.能而示之不能 ;2.用而示之不用 3近而示之远 ;4.远而示之近 5.利而诱之 ; 6.乱而取之 7.实而备之; 8.强而避之; 9.怒而挠之 ; 10.卑而骄之 ; 11. 佚而劳之 ; 12.亲而离之; 13.攻其无备，出其不意.
孙子兵法
• 一、课程开设的缘起 • 《孙子兵法》是迄今保存最古老、流传最广 泛的军事著作，被尊之为“兵经”，广泛流 传国内外，影响深远。 • 通过较系统的学习《孙子兵法》，从它的思 想及谋略中，感悟人类的灿烂文明，受到多 方面的启迪，继承和弘扬中华民族的优秀传 统文化，弘扬人文精神，开启自身巨大的智 慧和潜能，培养应变能力和创新精神，提高 当代大学生的综合素质。
• 三十六计
• 胜战计： • 1瞒天过海 • 4以逸待劳 • 敌战计： • 7无中生有 • 10笑里藏刀 • 攻战计： • 13打草惊蛇 • 16欲擒故纵
2围魏救赵 5趁火打劫
8暗度陈仓 11李代桃僵 14借尸还魂 17抛砖引玉
3借刀杀人 6声东击西
9隔岸观火 12顺手牵羊 15调虎离山 18擒贼擒王
5.战争胜负可预算 多算胜，少算不胜
第二篇
作战篇
解
题
本篇着重论述出国远征，当以速胜 速决为主。首先从战争对人力、物力、 财力等物资条件的依赖关系出发，指出 了旷日持久的消耗战对国家的危害，然 后论述了“兵贵胜，不贵久”的速胜方 针，并提出了“因粮于敌”、“胜敌而 益强”等一系列的作战指导原则以减轻 人力、物力、财力等的消耗。
绪论
• 二、孙子与《孙子兵法》简介 • （一） 孙子简介 • 孙子，名武，字长卿，生卒年不考，春秋 末期人，大约与孔子同时而稍晚。本齐人， 后迁于吴国。 • 司马迁说：“西破强楚，入郢城，北威齐 晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”（《史 记•孙子吴起列传》）
• （二）《孙子兵法》简介 • 《孙子兵法》被奉为“兵经”和“兵学圣 典”。又叫《孙子》、《吴孙子兵法》、 《孙武兵法》、《吴孙子》等，字数6000， 取其整数。《孙子兵法》问世于两千五百年 前的春秋时期，标志着独立的军事理论著作 从此诞生，也是人类历史上第一部真正意义 上的“兵书”，比希腊的第一部军事理论专 著《长征记》约早100多年，比罗马弗龙廷 的《谋略例说》早五六百年。
• 6.胜敌而益强——愈是战胜敌人，也愈
是增强自己。
• 7.兵贵胜，不贵久——用兵贵在速战速
决，而不宜旷日持久。
• 8.知兵之将，民之司命，国家安危之主
也——懂得用兵的将帅，是民众命运的
掌握者，国家安危的主宰。
内容提要
1.战争需耗巨资 举师十万，日费千金 2.作战应速胜 3.粮草应从敌国补给 4.胜敌而益强 5.用兵贵在速战速决 因粮于敌,智将务食于敌 兵贵胜，不贵久