市场营销学课程建设方案

市场营销学课程体系建设方案
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，是现代企业经营管理的重要内容、关键环节和主要手段。

也是工商管理类各专业的核心课程，是符合中职教育市场营销专业人才培养方案的综合性、实用性的课程。

我校市场营销学精品课程建设方案计划如下：
一、课程建设目标
结合我国市场经济发展对应用型人才的需求，借鉴国外应用型人才培养的成功经验，本课程的建设目标：通过努力将本课程建设成为国家职业学校的精品课程。

1．进一步优化课程教学体系和教学内容，使之更加适应高职教学特点。

2．继续加强基于网络技术等现代教育技术的教学方法和教学手段改革，形成更加科学合理的课堂教学、实训教学和考试（考核）体系。

3．进一步完善教学环境，加强学习的自主性与开放性。

二、课程建设步骤
1．加强教材建设，根据教学改革的需要，编撰配套配套辅导教材。

2．进一步完善网络教学环境，完善多媒体课件，充实课程网站。

3．进一步加强课程考核的研究与改革，建立更加科学和完善的课程考核体系。

4．持续进行教学改革与教学研究，总结以往经验，探索新模式，研究新方法，不断提高教学效率与教学质量。

三、课程资源上网计划
第一年：课程资源基本上网；
第二年：征求意见，改进扩充；
第三年：基本完善。

教学指导
（一）课程在本专业的定位与课程目标
课程定位：本课程在市场开发与营销专业培养目标中的定位为主干专业课。

人才定位：营销业务岗位，如推销员、市场开发（调研）员、公关员、经营秘书、营销策划人员等；营销管理岗位，如销售经理、营销项目主管、营销区域经理等。

课程目标：通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市
场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力，突显高职人才培养的特色，把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面中职应用性职业人才，更好地服务于地方经济建设。

（二）知识模块顺序及对应的学时
模块学时讲课内容
营销原理模块
4第一章市场营销概述
2第二章市场营销环境
4第三章市场购买行为分析
营销实务模块
4第四章营销信息与营销调研
4第五章目标市场营销
4第六章产品策略
4第七章定价策略
4第八章分销渠道策略
4第九章促销组合策略
营销管理模块
6第十章市场营销管理
合计40
（三）课程的重点、难点及解决办法
重点：市场营销基本原理、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场营销战略、策略、策划。

难点：市场营销环境优劣势分析、消费者行为分析、战略选择、营销策划。

解决办法：（1）通过案例分析、资料查询及分析、市场调查等多种教学形式，了解和判定市场营销环境影响因素，分析市场环境状况，确定优劣势；（2）通过角色扮演法、企业实地考察法、顾客调查法了解和分析消费行为和习惯；（3）通过企业营销案例分析及模拟设计，学习策划企业及产品营销方案及实务操作；（4）采用多媒体课件，增加案例教学，提高感性认识，帮助学生理解抽象的营销原理；（5）在教师指导下，组织学生开展讨论，激发学生的主观能动性，提高营销理论的实际应用能力.
四、实践教学的设计思想与效果
本课程是实践性很强的一门课程，不但要求学生要深刻领会相应的基本理论、基本原理和相关知识，还要求学生能亲自动手，进行市场调查、制定市场营销计划、组织产品的市场销售等，在教学实践中，我们主要通过课堂讲授与案例分析相结合，并借助参观、课堂讨论、社会实践、专题调查、营销策划等多种形式，增加学生们的感性知识，提高专业技能，培养职业道德，巩固和加深他们对书本知识的理解和把握，为后继课程的学习奠定基础。

通过实践教学，绝大多数学生感到加深了对课本理论知识的理解，初步了解了市场营销的基本环节，掌握了基本的专业技能，激发了进一步学习的动力和兴趣，为以后就业奠定了实践基础。

实践项目学时实训（实习）内容备注
课堂分阶段实训2营销调研
2产品策略
2定价策略
2分销渠道策略
2促销组合策略
综合模拟实习10模拟实际营销情景，分析营销环境，制定营销计划，进行市场营销调研，并制定相应的产品、价格、分销和渠道策略。

教学条件
（一）教材
近三年使用的教材：胡志勇主编的《市场营销学》，中职教育出版社出版
（二）网络教学环境
充分利用网络进行教学，图书馆的电子阅览室、网络中心的多层服务站、多媒体教室等构成了学生上网的平台体系。

网络教学环境已经基本形成，任课教师个人都装备了电脑。

并建设有网站，教学资源如大纲、讲稿（教案）、PPT课件、习题、案例、任课教师情况等都可以在网上获得。

学生可以通过网络进行学习，也可利用BBS系统与同学、老师沟通探讨学习或生活等方面问题。

（三）实践性教学环境
《市场营销学》是应用性和实践性很强的学科，本课程注重实践性教学，实践教学
条件能够满足教学要求，能够进行开放式教学。

目前已建立了以多媒体教学为主线，建立多媒体课件、立体化教材、网上资源、第二课堂、企业基地融为一体的实践教学手段条件体系。

一方面邀请有关公司长期奋战在企业营销岗位的优秀营销管理者为学生举办专题讲座和进行研讨交流，另一方面带领学生外出参观访问与实地调研，在假期安排学生在实习基地顶岗实习，从而使理论教学有效地转化为实践技能。

建立了市场营销实训大纲及实习指导书，在市场营销实训大纲及实习指导书中，设计有多种模拟实践教学的形式，具体形式主要有：案例分析讨论、角色扮演、辩论、模拟营销、调查、校园体验、专题研讨、自我评估、岗位见习等。

教学方法
1．采用讲授法、案例教学法、角色扮演法、讨论法、模拟训练法、实践体验法等教学方法，通过灵活的课堂组织，强调学生内部动机的激发，充分调动学生的学习积极性、主动性和创造性，提高学生技术应用能力和创新能力。

2．结合行业的发展，开设与本课程知识相关的专题讲座，作为教学内容的补充。

如：聘请企业营销管理人员介绍企业行业状况、市场变化、市场需求、人才需求等情况。

3．注重理论指导下的林产品市场营销实务操作，操作方式力求具体实用，让学生在做中学，学中做，知道做什么，怎么做，怎样能做好，怎样去应用，怎样去改革和创新。

4．制作多媒体课件，应用多媒体进行授课，形象直观，加深学生对知识的理解。

5．现代教育技术的应用。

学校校园网的建设为课程的教学、信息的获取提供了网络支持。

FTP服务器为电子课件、多媒体课件的推广运用提供了物质基础。

6．教学改革
1）改革课程内容：构建以市场营销理论为依据，以林产品市场营销业务活动为中心，以能力培养为目标的知识能力结构；
2）改革教学环节：注重课程基本知识、基本理论、实际应用与能力培养。

3）改革教学方式：以学生为主体，教师为主导，学生参与和互动的方式；
4）改革教学方法：案例教学、模拟训练等多种方法的融合；
5）改革教学手段：多媒体教学、网络辅导站；
6）改革作业训练形式：市场调查、小资料、金点子、营销策划设计；
7）改革测评方式：多元评价、加权平均、全面考核；
8）改革实践性教学形式：职业认识、职业体验实习、综合实习。

课程主要特色
（一）强化实践教学环节。

加大了实践课程在本课程体系中的比重，实践课程占总课程体系45%以上；以岗位能力为本位，不拘于原有课程的完整性。

紧扣本课程所覆盖的岗位职业知识能力来取舍知识点和技能点，以学生获取本课程相关工种（营销员、公关员）高级职业技能证书作为评估教学质量的重要指标。

增加社会实践，组织学生结合所学知识进行社会调查，鼓励学生积极参与企业营销活动，鼓励学生参加营销协会，举办营销策划大赛。

（二）教学手段的现代化与教学形式的多样性
灵活运用讲授法、讨论法、小组活动法、案例法、实践法、模拟法、课堂展示、角色扮演等多种方式；在教学手段上，采用现代化教学手段，制作内容精美、表达明快的网页及幻灯片，既丰富了课程内容，又起到了活跃课堂气氛，拓展学生思维的良好作用。

（三）建立校内生产实训基地和校外实训基地等，为学生生产实践提供了广阔的空间。

培养学生技能及实践能力，为实现“零距离就业”创造了条件。

增强了学生创业能力，提高学生的职业能力和就业率。

考核方式
本课程按照理论笔试与实践操作相结合，第一课堂与第二课堂相结合，形成性评价和终结性考核相结合的原则进行考核。

既考查对基本知识的识记能力，又考察运用所学知识分析问题、解决问题和动手操作的能力。

要求学生识记市场营销的核心概念，理解各种营销观念，掌握市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场细分战略等基本方法，并能认真完成各个实践教学内容。

该课程考核成绩的评定由形成性考核成绩和终结性考核成绩两部份组成。

形成性考核中按百分数计分，其中平时课堂教学中作业（含阶段实训作业）和课堂表现及出勤占30%，理论考试（笔试）70%。

效果考察
本课程建设的效果是使学生经过系统的理论学习和实践操作后，学习目的明确，对本课程的兴趣不断提高，能在规定的时间内学到更多的知识，独立完成作业要求，对本门课程知识点的掌握要在85%以上，100%地掌握课程中包涵的技能并形成良好的营销职
业素养，考试成绩比较符合正态分布，参加中级营销员或中级物流员等从业资格考试，能取得比较满意的成绩。

本课程的效果将以问卷方式每学期在学生中进行一次追踪调查，根据调查结果及时对课程建设方案进行调整，确保课堂教学效率的不断提高。