茶饮料营销策划
饮料营销策划方案3篇
饮料营销策划方案3篇篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1 加大广告宣传力度 2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb 3元。
4 广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：素雅的背景画面。
镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共 9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
果茶饮料营销策划方案
果茶饮料营销策划方案一、市场调研分析1.1 目标市场分析果茶作为一种新兴的健康饮料，受到了越来越多消费者的喜爱。
市场调研显示，果茶的主要消费群体为年轻人，他们对健康、时尚和个性化的产品有着较高的需求。
因此，我们的目标市场主要是18-35岁的年轻人群体。
1.2 竞争对手分析当前市场上已经存在许多果茶品牌，例如喜茶、奈雪等。
这些品牌通过优质的产品和独特的口味吸引了大量的消费者。
我们需要对这些品牌进行深入的研究，了解他们的产品特点、竞争优势以及市场份额。
1.3 消费者需求分析消费者对于果茶的需求主要体现在以下几个方面：① 健康：消费者越来越注重饮品的健康属性，他们希望能够选择到低糖、低卡路里的果茶产品。
② 口感：消费者对果茶的口感有一定的要求，希望能够感受到果茶的鲜果香气和茶香。
③ 多样化：消费者希望能够有更多元化的选择，例如口味的丰富性、冷热饮的可选性等。
二、产品策划方案2.1 产品定位我们的果茶饮料将定位为健康、时尚、个性化的产品。
通过精选新鲜水果和优质茶叶，以及独特的研发技术，打造出口感丰富、健康美味的果茶饮料。
2.2 产品特点与优势① 健康：我们的果茶饮料将采用低糖、低卡路里的配方，满足消费者对健康饮品的需求。
② 口感：我们将追求口感的完美融合，将果茶的鲜果香气和茶香进行巧妙的结合，使消费者能够享受到丰富而纯正的口感。
③ 多样化：我们将提供多种口味的果茶选择，例如芒果、草莓、蓝莓等水果口味，以及红茶、绿茶等茶叶选择，满足消费者的多元化需求。
三、营销策略3.1 定价策略我们将采用市场定价策略，根据产品的成本、竞争对手的定价以及市场需求进行定价。
同时，我们也会考虑到消费者的支付能力，合理设定价格。
3.2 促销策略① 优惠活动：开业期间、特定时间段或者节假日，推出优惠活动，例如打折、赠品等，以吸引消费者。
② 新品推广：定期推出新口味的果茶饮料，利用新品的特别性吸引消费者的关注。
③ 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传推广，发布优惠信息、产品介绍以及与消费者的互动，增加品牌曝光度。
品牌茶饮营销策划方案范文
品牌茶饮营销策划方案范文一、市场分析茶饮市场是一个快速发展的行业，消费者对于茶饮的需求越来越高。
茶饮市场的主要竞争对手主要为奶茶品牌，竞争激烈。
但目前茶饮市场上还是存在着很多机会，如茶叶种类的多样化、健康饮品消费的增加等。
因此，本品牌茶饮营销策划方案旨在通过市场调研和品牌定位，制定切实可行的市场营销策略，提高品牌知名度和销量。
二、品牌定位本品牌以“天然、健康、高品质”为核心定位，以“健康、方便、快乐”的理念服务广大消费者。
推出一系列天然茶饮产品，满足不同消费群体的需求，打造一个有活力、时尚、健康的品牌形象。
三、产品策略1. 产品研发：建立自己的茶叶供应链，以确保产品的质量和口感。
与茶园合作，推出多种特色茶叶产品，如乌龙茶、普洱茶、绿茶等，满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：开发不同口味、不同特色的茶饮产品，如花果茶、拿铁茶、泡沫奶茶等，通过不同的配方和工艺制作出独特的味道，吸引更多消费者。
四、渠道策略1. 实体店销售：选择人气火爆的商圈或写字楼附近开设实体店，提供舒适的环境和优质的服务，吸引顾客到店消费。
店内设立茶吧区，提供茶艺表演和品鉴活动，增强顾客的粘性和回头率。
2. 线上销售：搭建自己的官方网站和移动应用程序，提供茶饮订购和配送服务，便捷消费者购买产品。
同时，通过线上渠道进行营销推广，吸引更多关注和购买。
五、促销策略1. 打造会员制度：通过会员积分制度，鼓励顾客多次消费，提升顾客粘性和回头率。
会员可享受折扣优惠、生日礼品以及参与抽奖活动等福利，增加顾客的参与感和忠诚度。
2. 限时促销活动：定期推出限时优惠活动，如买一送一、满减等形式，吸引消费者抢购。
同时，与知名社交媒体合作，进行营销推广，提升品牌知名度和曝光率。
3. 联合推广：与周边商家合作，共同推出联合促销活动，如茶饮搭配甜点、早餐套餐等，增加消费者的选择性和购买欲望。
六、市场推广策略1. 社交媒体推广：通过开设官方微信公众号、微博等社交媒体平台，向用户发布产品信息、促销活动和品牌故事等内容，增加用户的与品牌的互动性。
统一茶饮料营销策划方案
统一茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料作为一种健康、潮流的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也逐渐增加，不仅仅满足口感需求，更希望饮品能够给予身体健康的保障。
茶饮料通过其独特的茶香和多样的口感满足了人们的需求，逐渐成为了消费者心目中的理想选择。
二、目标市场1. 城市年轻人市场：年龄在18-35岁之间的都市年轻人是茶饮料的主要消费群体，注重生活品质，对新鲜、健康新颖的饮品有较高的接受度。
2. 城市女性市场：女性对于健康、美容尤为关注，茶饮料的天然成分和保健功能是吸引她们的关键。
三、竞争对手分析茶饮料市场目前竞争激烈，主要竞争对手有丝袜奶茶、春歌茶饮等。
这些对手凭借其口感独特和营销策略俘获了一大批忠实消费者，市场份额持续增长。
四、产品定位1. 健康茶饮料：我们将茶饮料定位为一种健康饮品，注重茶叶的品质和茶饮料的制作工艺，通过新鲜的茶叶和天然的配料，为消费者提供健康的饮品选择。
2. 新颖口感：我们注重产品口感的研发，推出了多种口感独特的茶饮料，满足消费者对不同口感的追求。
五、市场推广策略1. 品牌形象塑造品牌形象是消费者认同产品的关键。
我们通过多种媒体渠道与合作伙伴合作，进行品牌推广。
通过有趣、新颖的广告和活动，让消费者对我们的产品产生兴趣。
2. 多种分销渠道我们将在城市主要商圈租赁门店，提供多种茶饮料选择。
同时，我们也计划在大学校园和写字楼周边设立小型销售点，方便消费者随时购买。
3. 社交媒体和线上推广社交媒体和线上平台是年轻人获取信息的重要途径，我们将在微博、微信、抖音等平台上宣传我们的产品，引流用户，提高品牌知名度，并通过线上优惠券和促销活动吸引消费者。
六、产品研发策略1. 定期推出新口味和新产品茶饮料市场是一个口味多样化的市场，我们将根据消费者需求和趋势，定期推出新口味和新产品，满足消费者对新鲜口感的需求。
2. 与茶农合作我们将与茶叶供应商建立稳定的合作关系，直接从茶农手中采购新鲜的茶叶，控制原料质量。
茶饮料营销策划方案
茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料市场是一个快速发展的行业，国内茶叶的特殊地理环境和深厚的文化底蕴赋予了其独特的竞争优势。
随着人们健康理念的提升和生活品质的改善，茶饮料市场不断扩大，并且呈现多元化发展趋势，消费者对茶饮料的需求也日益增长。
二、目标客户群体1.年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人是茶饮料市场的主要消费群体，他们对品牌、口味、服务体验等要求较高。
2.办公一族：办公室白领和上班族是茶饮料市场的重要消费群体，他们对于轻便、方便，以及提神醒脑的功能性饮料需求较高。
3.健康追求者：追求健康生活方式的人群对茶饮料的需求较大，茶饮料被认为有助于身体健康和保健。
三、品牌定位以“自然健康、传统文化”为核心定位，注重产品的自然和健康属性，传承和弘扬中国茶文化。
在产品包装、店面布局、服务体验等方面体现传统文化元素，同时注重创新，推出符合年轻消费者口味的茶饮料产品。
四、市场推广策略1.建立品牌形象-设计有吸引力的品牌标志和宣传语，突出产品的文化属性和健康价值。
-制作宣传海报、横幅、展板等，放置在茶饮料店内外，增强品牌的知名度和认可度。
-在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布有关茶文化、健康生活等内容，吸引粉丝互动，扩大品牌影响力。
2.产品创新-根据不同消费者需求，不断研发新口味、新产品，提高产品的竞争力。
-结合节假日等特殊时期推出限定版产品，增加消费者购买欲望。
-推出健康保健类的茶饮料，加入具有功能性的天然成分，满足健康追求者的需求。
3.线上推广-利用社交媒体平台进行广告投放、粉丝互动、产品导购等，增加品牌曝光度。
-开展线上优惠活动，吸引更多用户关注并购买产品。
-配合短视频平台和直播平台，推出茶饮料制作、茶文化传承等相关视频内容，提升品牌关注度。
4.线下推广-开设专卖店和加盟店，店面布局注重茶文化特色，展示健康生活理念。
-举办体验活动，邀请茶艺师现场冲泡，让消费者品味茶的魅力并增加购买意愿。
-参与大型活动和展会，利用展位宣传品牌，吸引潜在消费者。
茶饮料营销策划推广营销策划方案策划书案例范本
茶饮料营销策划推广营销策划方案策划书案例范本V:1.0 精选策划书茶饮料营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】2021- -6 6- -8 8茶饮料营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】一、产品描述茶饮料是指用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸味剂、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等调制加工而成的制品。
茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效，是清凉解渴的多功能饮料。
二、市场机遇全球软饮料销售额已超过 1920 亿美元，每年以 7％的速度增长。
软饮料市场以北美和西欧最大，分别占到世界销售总额的 38％和 24％。
从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，占世界总销售额的 54％，其次是果汁饮料和矿泉水，分别占％和％。
中国软饮料业近年也取得了飞速发展：205 年，中国软饮料制造行业实现累计工业总产值 109,049,238 千元，比 204 年同期增长 26％；全年实现累计产品销售收入 113,949,684千元，比 204 年同期增长％；全年实现累计利润总额7,906,742 千元，比 204 年同期增长％。
206 年全年中国软饮料制造行业实现累计工业总产值 136,035,326 千元，比上年同期增长％；全年实现累计产品销售收入 144,952,044 千元，比上年同期增长％；全年实现累计利润总额10,235,889 千元，比上年同期增长％。
但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。
在国外，茶饮料是 20 世纪 90 年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
【d Word 版，可自由编辑！】茶饮料营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】中国茶饮料市场自 1993 年起步，201 年开始进入快速发展期。
农夫山泉茶派策划书3篇
农夫山泉茶派策划书3篇篇一农夫山泉茶派策划书一、活动背景随着人们健康意识的提高，茶饮料市场逐渐兴起。
农夫山泉作为国内知名的饮用水品牌，推出了茶派系列茶饮料，旨在满足消费者对健康饮品的需求。
为了进一步扩大茶派系列的市场份额，提高品牌知名度，我们计划开展一次全方位的营销活动。
二、活动主题“清新茶饮，活力无限”三、活动目的1. 提高农夫山泉茶派的品牌知名度和美誉度。
2. 增加农夫山泉茶派的市场份额。
3. 提高消费者对农夫山泉茶派的购买率和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置茶派产品展示区，展示茶派系列产品的包装、口味等特点，吸引消费者的注意力。
2. 免费品尝：在活动现场设置免费品尝区，让消费者免费品尝茶派系列产品，提高消费者的购买意愿。
3. 游戏互动：在活动现场设置游戏互动区，通过游戏互动的方式，增加消费者对茶派系列产品的了解和认识，提高消费者的参与度和积极性。
游戏一：“茶派达人挑战赛”在规定时间内，参与者需要尽可能多地回答与茶派相关的问题，回答正确数量最多的参与者获胜。
游戏二：“茶派拼图游戏”将茶派产品的拼图打乱，参与者需要在规定时间内将拼图拼好，完成时间最短的参与者获胜。
游戏三：“茶派创意摄影”参与者可以在活动现场的茶派主题拍照区拍照，并将照片至社交媒体，带上指定话题标签，参与评选。
4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出茶派系列产品的促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
5. 抽奖活动：在活动现场设置抽奖区，购买茶派系列产品的消费者可以获得抽奖机会，有机会赢取丰厚奖品。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地点张贴海报、发放传单等宣传物料，扩大活动的影响力。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、物料费用等，预计总预算为[X]元。
饮料销售策划方案范文3篇
饮料销售策划方案范文3篇一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天)正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
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“王师傅”有限公司
—“精英”团队
一、产品描述
茶饮料是指用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸味剂、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等调制加工而成的制品。
茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效，是清凉解渴的多功能饮料。
二、市场机遇
全球软饮料销售额已超过1920亿美元，每年以7％的速度增长。
软饮料市场以北美和西欧最大，分别占到世界销售总额的38％和24％。
从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，占世界总销售额的54％，其次是果汁饮料和矿泉水，分别占％和％。
中国软饮料业近年也取得了飞速发展：2005年，中国软饮料制造行业实现累计工业总产值109,049,238千元，比2004年同期增长26％；全年实现累计产品销售收入113,949,684千元，比2004年同期增长％；全年实现累计利润总额7,906,742千元，比2004年同期增长％。
2006年全年中国软饮料制造行业实现累计工业总产值136,035,326千元，比上年同期增长％；全年实现累计产品销售收入144,952,044千元，比上年同期增长％；全年实现累计利润总额10,235,889千元，比上年同期增长％。
但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。
在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
截止2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。
三、顾客市场
茶饮料在大城市有销售，而且主要销售给酒店和出差的司机，在普通的百姓当中还没有畅销，特别是广大农村地区，这对于我们来说是一个不可多得的机会，因此我们决定对苏打水展开调查与研究。
本公司产品面对各类消费人群，饮用水面向广大居民区消费者。
饮料老中青少皆宜，我们会根据不同年龄段的人群研发不同口味与容量的产品，儿童则小瓶且多种水果口味，既健康有营养；成年人则大瓶原汁原味装，解渴又防疲劳。
还有专门为广大女性打造的化妆品系列。
通过我们的问卷调查，55%的消费者会购买我们的饮料。
四、竞争对手
当前我们的竞争者是各大上市的饮料公司如娃哈哈、康师傅、统一等。
我们的替代产品有农夫山泉系列等产品。
目前我们的主要障碍就是广大消费者对我们的产品不了解不认可。
因此，我们必先首先做好宣传工作，在消费人群居住区我们采取让人们免费品尝的策略亲身体验我们的产品，同时降价销售提高中奖率。
其次利用各种媒体进行宣传，让消费者熟悉我们的产品。
康师傅等已上市的企业具有雄厚的实力，拥有强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落，同时还拥有良好的目标管理与预算控管，走在最前端的开发技术及优秀奋进的职工团体等，这是他们已有的竞争优势。
虽然我们没有丰富的经验，完善的体系和充足的市场份额，但是我们企业采用优质的的水源，含有丰富的矿物质，杂质都被过滤处理掉了，长期饮用对身体有帮助的，小孩正处于发育阶段，补充矿物质对骨骼的生长发育有所帮助，最好的还是天然弱碱性山泉水。
我们将会采用生产规模生产和专业生产相结合，可谓是专业做好水，品质有保障。
另外，天然苏打水除含有碳酸氢钠元素外，还含有多种微量元素成分，因此是上好的饮品，天然苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的 p H值，天然苏打水 pH值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的，这是我们产品的潜在优势。
最后，我们会以高质量的管理，高效的工作，最优质的服务来提高我们的竞争力。
在保持竞争优势方面我们首先要保证其水源的天然性无污染；再次要加强专业化生产流程，形成规模化生产。
五、企业的策略
1. 市场导向产销一体
李师傅企业事业部制的组织结构，就是把生产和行销合而为一，事业部要为生产绩效负责，同时透过事业部内行销人员来企划出适应市场动态的行销活动。
2. 创造差异化产品厚植竞争优势
从产品的功能、口味、式样、包装、命名…… 等等，创造一种具有明显差异性质的产品，以提供消费者多样化选择，可以厚植竞争优势。
3. 创造利基市场掌握行销主动权
李师傅企业采取小区域经销制，让经销商有能力深耕市场，把经销商变成合营的销售公司，派专业人士协助经营，让经销商现代化。
4. 家族品牌创造行销效益
李师傅企业早期在品牌策略上采取的是总合性家族品牌策略，所有产品都在「李师傅」这个品牌之下行销。
在这种策略下，李师傅企业的产品很容易一个带一个，衍生性的进入市场。
到发展中期，为配合每一个区隔市场的消费者属性，统一企业开始从总合性家族品牌策略走向家族品牌结合个别品牌，这个策略的主要目的是在统一品牌的保护伞之下，另外赋予每一项产品有一种新的产品个性，以配合市场需求。
5. 正确把握世代价值观
李师傅企业在不同的年代，随着国民所得成长的历程与产业发展的轨迹，来发展其经济策略，掌握适当的时机，开发出符合市场需求的产品；也就是随着国民所得及消费能力和需求来发展其产品。
6. 周密的行销网路
在市场变化愈来愈快，产品愈来愈多时，李师傅企业改采复式通路，让直营所与经销商并行，大都会区内自设直营所，专门针对大客户和特殊通路进行直接拓展。
六、财务分析
注册资金：700万元
购置厂房，设备，进行产品宣传：100万元
原材料：20万元
预计年利润：150万元
预计所得税：53640元
员工工资：93000
预计年增长率为20%，五年后扩大规模
七、营销方案
1、媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《齐鲁晚报》是山东第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“齐鲁美丽生活”。
重在借助齐鲁晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《齐鲁晚报》投放整版《齐鲁美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心·我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞山东办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，李师傅集团老总亲自演讲，为活动造势！。