2011_美团_西安_笔经
美团外卖
美团外卖的市场营销分析一、公司简介创始人：王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创始人。
1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学，师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。
美团网成立于2010年，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。
美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。
二、外卖盛行原因为什么现在外卖这么火，原因有三点：团购兴起对广大用户的教育；O2O的兴起；用户本身对“吃”的刚需。
团购市场从最初的百团大战，发展到现在，团购划算的观念已经深入人心，用户已经养成了团购的消费习惯，特别是在饮食方面尤为其甚。
纵然几年前就有做互联网外卖平台的尝试，但却并未兴起，就是因为当时用户并未受到团购兴起的教育，对互联网饮食消费一来陌生，而来抵触，所以虽然“饿了么”已经辛勤耕耘了5，6年，但因未踩到互联网的大步点上，故而也只是默默耕耘，并未像当下这样在各大媒体曝光率这么高。
O2O的兴起对其也有推波助澜的作用，滴滴和快的的深入人心，让大家充分认识到了O2O带来的便利和快捷，并使用户也接受了这种电商模式。
还有一点必须要提及的就是“吃”的需求是刚性需求，且不说“”民以食为天“，就是让你一顿不吃，你也会浑身不自在。
美团外卖就是在这大背景下应运而生的产物。
美团外卖是什么？美团外卖是基于LBS的互联网订餐平台，是O2O和外卖行业结合的产物。
说白了，就是通过互联网来叫外卖的服务工具，他联系消费者和商家，让叫外卖更方便快捷，使饿的人更快更好吃上饭。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（PEST模型）1、P政治环境电商发展越来越迅速，国家对于电商的管理也趋于规范化和法律化，同时国家也正在积极制定相关法律法规来规定和约束电商。
美团COO干嘉伟口述：我是如何帮美团打造出一支地推铁军？
美团COO干嘉伟口述：我是如何帮美团打造出一支地推铁军？2010年开始风起云涌的团购大战，硝烟散去，那些风光一时的玩家，或销声匿迹，或被并购，或剩者和王者，现在更是瞄准了O2O这块大蛋糕努力布局。
团购业的资深玩家、投资人都承认，美兴拥有一个大牛人——原阿里巴巴副总裁干嘉伟，人称阿干——有很大的关系。
确实，阿干的加盟让美团对庞大的扫街团队的管理精细化和规范化起来，让美团早早从草莽阶段手。
《创业家》&I黑马近期对阿干进行了专访。
以下为美团COO干嘉伟口述：当时来美团我确实很犹豫:阿里很好，团购很乱。
当时拉手网创始人吴波找过我，猎头也猎过我几次。
美团网创始人王兴也找我聊。
我从来不相信自信，可以突然碰到一个机会不劳而获就怎么样了。
我还是相信，勤勤恳恳，靠自己的努力，靠实力下，很快就上市的公司，我不去判断它的好坏，但至少不是我的风格。
我要做事情就会拉开架子，在做事情的节奏感上意见不一样，可能就算合作了，也会有很多冲突。
美团真正触动我的是2011年9月。
在杭州，美团开一个区域交流会，我跟王兴说，想去看一下。
里很像。
我感觉这群人做事的方式、基本价值观跟我很Match。
我在边上看就有一种想要加入的冲是一种自我实现的冲动。
坦白讲，我选择一家公司只关注两点：第一、这个行业有没有前景;第二、公司的核心管理团队，当时，美团虽然在大团队管理方面并不算好，但基因很健康。
我在阿里曾管理过7000多人的团队还好。
换句话讲，正因为有问题王兴找我，没那么多问题找我干吗呢?最后做决定时，我征求我老婆的意见，她说，尊重我，支持我。
最后我自言自语——如果不去，过会后悔。
哪怕最后美团不成，我也可以把自己过去积累的一些经验展现出来。
管理，说白了，信任是非常重要的。
刚到美团，我怎么跟美团原来的团队建立信任的呢?首先你自己得对这个行业非常懂、是个专家，没人会信你。
其次，你得通过适当的方式，跟团队大量地交互，因为所有的事不是你自己去做，是的让你周边的人感受到你真实的一面，某种程度上也是领导力的一种体现。
西安团购网站排名
西安团购网站排名：西安十大团购网站横向评测（上篇）先说说全国团购网上面的局势：从流量方面看美团网、拉手网，糯米网，中国团购在线、满座、F团、团宝网、24券、窝窝团、团美。
这十家网站排名国内前十名。
在这十家中，只有中国团购在线是较早流行家居建材类的团购网站，其他九家均为生活类每日一团。
可见每日一团类网站发展速度。
而传统家居类网站，齐家则无缘上榜。
其次声明一下：本次团购网评测的是2010年前后出现的专业团购网模式，最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
好了，闲话不多说，我们开始体验为您详解西安市场上活跃着的团购网站们。
【排名001】拉手网（西安分站）由于注入大量资本的原因，拉手网一开始的强劲势头，让所有西安本地“土著”团购望而却步，首先是百度搜索上的长期排名第一的“百度推广”广告，让凡是搜索相关团购内容的访客无一漏网，其次加上线下广招业务员，地毯式的将西安的商家翻了个遍，使网站内容迅速饱满。
值得一提的是，在积极的营销下面也有一些做的不好的地方，比如大量被团购后的商户觉得虚高的团购成交数字令人汗颜，加上很多不实际的团购套餐被大肆渲染使本来就很脆弱的消费者倍感辛酸，从而在商家和消费者心里双双留下硬伤。
希望在以后的运营中拉手网能够避免这些急速扩张带来的尴尬。
权威度：★★★★性价比：★★推荐指数：低【排名002】滴答团（西安分站）由于众所周知的原因，滴答团自从第一天上线开始就很明确的知道自己需要什么，自己要去向那里，朝哪里发展。
这样条理清晰的管理运营团队自然是有幕后强势推手支撑着的，嘀嗒团由爱帮网离职的三名高管，宋中杰、朱敏、李金龙创办，并于7月14日共同推出团购网站嘀嗒团。
宋中杰先生历任中国惠普副总裁兼软件业务部总经理、中国惠普营销和服务部总经理、普元科技首席运营官等职务。
2006年，宋中杰先生加入谷歌中国，是谷歌中国本地唯一的总监级商务高管，他一手打造了谷歌代理商渠道，成绩斐然，被业界称为“谷歌渠道之父”。
美团点评合并后续：王兴的下个野心
美团点评合并后续：王兴的下个野心作者：暂无来源：《商讯·公司金融》 2015年第11期11月10日，“美团点评”宣布大众点评网创始人、CEO张涛将不再担任新公司联席CEO，转任公司董事长，从管理一线转向长期战略规划。
美团网创始人、CEO王兴将担任新公司CEO，不再担任联席董事长。
与此同时，大众点评网联合创始人李璟、大众点评网最早的天使投资人王雨即日起从大众点评网退休，其他任命的主体也多是以美团为主导。
随后，大众点评内部举办了张涛的送别会，在内部员工看来，张涛等五位大众点评创始人相当于已经套现离场。
■ 文 / 纪佳鹏 21世纪经济报道美团与大众点评的合并，这是今年以来第4次互联网某个细分领域的两大巨头整合了，而这其中资本扮演着尤为重要的角色。
眼下的互联网领域，市场逐渐趋于成熟，用户的使用习惯、付费习惯等已经培养起来。
这种情况下，时间就是金钱，资本更希望尽快看出输赢，停战，合并，资本获利退出。
形成的新巨头可以一定程度上减少诸多补贴、市场费用，并以更大的体量清理战场。
当然，企业之间的整合，也会有阵痛。
除了团队合作、市场开拓、资源分配等问题引起分歧以外，更重要的事情是，合并双方原来的业务高度重合，为了新公司的正常运作，销售部门、市场部门等各个细分业务都面临整合的可能。
整合与挑战新的调整，意味着他们对于未来有了更清楚的定位。
翻开内部架构调整信息，其中几个细节值得品味：大众点评创始人张涛发内部信称，即日起不再担任新公司联席CEO，转任公司董事长，王兴将担任新公司CEO。
与此同时，大众点评网联合创始人李璟、大众点评网最早的天使投资人王雨即日起从大众点评网退休，其他任命的主体也多是以美团为主导。
正如业界此前的猜测，任何合并最终都将出现一方出局的局面：只是这次最后剩下的是王兴。
张涛“明升暗降”在双方宣布架构调整之后，内部流出了一张似乎在送别张涛的图片：张涛眼含热泪、显得非常激动，而员工更是以鲜花相送。
这次任命，最明显的变动就在于张涛的职位：卸任原来的联席CEO，出任董事长；与此前两人平行管理业务不同，此后张涛更关注企业战略、长远发展的规划。
美团的发展及运营精编
美团的发展及运营精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986美团的发展及运营一、高速崛起之路王兴带着明确的创业计划回到国内。
和同伴一起，他前前后后做过好几个SNS(Social Networking Service)网站后，终于在2005年秋发布了校内网。
在SNS领域耕耘多年，校内网。
2007年11月16日，校内网创始人王兴创办的社交网站海内网近日上线。
这也是王兴继校内网和饭否网之后创办的第三个社交网站。
海内是一个真人网络，提供个人空间，迷你博客，相册，群组，电台，校友录，买卖好友以及电影评论等服务。
2010年3月4日，王兴推出美团网。
2010年5月4日，美团网上海站上线。
2010年5月6日，美团网武汉站上线。
2010年7月26日，美团网西安站上线。
2010年8月2日，美团网广州站上线。
2010年10月19日，美团无锡站上线。
2010年10月22日，美团南京站上线。
.......短短的今年之内就遍及个中国各个大中小城市，发展速度之迅猛、占领市场的额度及运营水平之高超令同类型的电商企业难以望其项背。
二、企业定位及运营模式成立于2010年3月4日，是一家本地化服务类电子商务企业，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
美团网每天有多单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
美团网一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。
美团网整个运作过程中，对于商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费卷，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费卷和美团网结算。
美团网-百度百科
美团网团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
公司名称：美团网成立时间：2010年3月4经营范围：网络购物无2003年的圣诞节，王兴带着明确的创业计划回到国内。
和同伴一起，他消费者美团每天帮您推荐一种优质的本地生活服务；美团的推荐一定物超所值；美团网美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式；美团为您提供最满意、最快乐的团购乐趣。
商家24小时独占式宣传。
推广结果完全量化。
口碑效应快速传播。
无需向美团支付任何营销宣传费用，美团将为您带来数量可观的直接消费者，并以新客户为主。
编辑本段美团网的前景B2C 目前在中国已经发展的如火如荼，用户在网上购物已经变得非常简单，而真4.爱帮团5.大众点评团6.满座网7.太值了8.潮品团9.F团10.饭统饭团11.58团购编辑本段相关报道美团网创始人王兴：我现在的事业十分和谐2010年新春以来，中国互联网领域突然掀起一股“团购网”创业热潮，八十团、美团网、爱赴团、聚划算、米团网、窝窝团、80团(5280T)、团宝网、天天团购网、可可网、七七团、KK团……据业内人士预测，到年底至少有200家团购网站出现，真可谓“百团大战”。
而在这股热浪中，真正处风口浪尖的，非美团网的创始人王兴莫属，这是他继饭否网被关闭之后再度崛起，尤引业界关注。
在我的想象中，一个30岁左右的年轻人能连续创立三家蜚声华夏的网站(八十团、海内、饭否)，应该是个性格外向，话语极富煽动力的人。
但经过和王兴1小时左右的聊天，彻底颠覆了这一印象。
在五道口附近一普通咖啡馆，王兴身着休闲衬衫，沉静内敛，说话点到为止，目光温和而坚定。
不知怎么的，倒是让我想起美国影片中的阿甘。
记者：团购网和您之前做的校内、饭否等社交网站有何异同？王兴：共同点是都在做对社会有益的事情。
校内、饭否和美团是一脉传承的关系。
前者是平台，象信息高速公路；后者是应用，像在高速公路上奔驰的汽车。
美团网站案例
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美团网应对策略
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已成立三年的美团网于今年8月的单月销售额突破了17 亿元，作为一家本地化服务类电商企业，为了更好地服务 用户，美团网除了规范商家审核之外，还投入千万元进行 呼叫中心建设，同时率先推出“7日退”、“不满意就免 单”和“过期退”等一系列消费者保障计划。构成了完善 的“团购无忧”消费者保障体系，为用户提供最贴心的权 益保障，免除消费者团购的后顾之忧，让消费者轻松团购， 放心消费。
• （三）“过期未消费，一键退款”计划 • 2011年3月4日，美团网在成立一周年之际正式宣 布“过期包退”计划正式启动，即今后美团网用 户如过期未消费将获得退款服务。在3月31日之前， 美团网已把过去一年内1000多万未消费的团购款 返还给相应的美团网用户。这一举措在团购行业 尚属全球首次，1000万巨额返款更是史无前例， 可谓开行业之先河，最大限度地保障了用户的利 益，解除了用户的后顾之忧。
关注互联网公关力量
第一轮攻防
• 甲方 （DQ）
• • • • • • • • • 攻： 2011年3月美团网推出的 团购DQ冰雪皇后现金券， 在卖出上万份之后，DQ官 网当天突然登出严正声明 ，称DQ从未与其他任何第三 方以任何形式进行团购合作。 这一事件3月4日再度升级， 双方相继单方面发布声明。
2012——美团生死存亡年
从6000点暴跌至2000点 “我们开玩笑说，团购网站的行情就如A股，从 疯狂的6000多点(家)，坠落到现在的2000多点(家)。” 一家国内排名靠前的团购网站总监陈兴(化名)对《金 证券》记者称，“2012年是团网生死年，熬过去就 是春天，否则就会被对手拖垮失血而亡。” 《金证券》获悉，国内团购市场6月成交额约 16.7亿元，占据前四席的分别为美团、窝窝、点评网 和糯米网，国内团网四强的市场份额已达63%，但变 换的席位显示出排位战的激烈，这似乎显示出二八 定律的威力。陈兴判断，“相信今年会初步出现几 大诸侯格局，未来两年行业老大之争有望尘埃落 定。”
2011年7月最新极品团购网站大全,团购必备
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美团价值观以客户为中心的案例
美团价值观以客户为中心的案例美团总部坐落望京国际研发园，北京北五环东面的拐角。
一进大厅，就能看见印着“以客户为中心”的彩幅挂在二楼外壁上。
作为美团价值观的首位，“以客户为中心”这句话雏形的诞生，几乎和美团公司同龄。
2018年，走过八年春秋的美团，业务边界已今非昔比。
但王兴留下的这句话，一直处在美团疆域的中心区，成为凝聚多元业务的内核。
美团初兴，客户为先2010年，北京中关村的华清嘉园，王兴在一套一百二十平米的民房中创立美团，并随后的几个月里迅速扩张，落地上海、武汉、西安等十余个城市。
千团大战前夕，各家团购网站开疆扩土，做最后的战备。
2011年年初，美团召开了首次城市经理会议。
针对“商家希望在排序上得到特别照顾”的问题，王兴下了结论：美团是个市场，消费者和商家都是客户，他们的利益，都应该排在美团前面，消费者排在商家前面。
会议的结果，是那些对消费者最有价值的商家，在美团上排在了最前面。
2011年3月4日，美团创立一周年。
千团大战吹响号角，王兴却在美团网一周年发布会上，宣布美团推出过期退还措施：当年3月31日之前过期的美团团购券，美团全额退还。
面对虎视眈眈的竞争者，美团自己“扔”掉了1000万元。
美团刚刚创立后两个月，周鸿祎曾在一次演讲中表示，现在做团购网站已经晚了。
曾有记者问王兴看法，他答道，“我怎么看不要紧，周鸿祎怎么看不要紧，媒体怎么看也不要紧，关键是我服务的用户怎么看”。
过期退还赢得了用户的支持，也成了竞争者不得不跟的押注。
王兴可能看到早就看到了团购市场将迎来井喷，竞争者越多，市场大盘也就越广。
2011年8月，中国团购网站一度超过5000家，新浪、网易、搜狐、百度等闯过互联网泡沫的巨头战舰纷纷下水，奇虎360也高举“团购市场不可能被一两家公司终结”的大旗杀入团购战场。
年底，美团网单月销售额超2.5亿，稳坐市场第一。
美团网一周年发布会，王兴给2011年定了小目标是16亿。
2011年过去，美团销售总额达18.19亿，超额完成2亿。
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名词解释、选择、填空、问答和思考题几种，跟以往参加的其他公司的笔试差别还是很大的，总以为这种笔试无外乎是行测的类型，拿到美团试题的时候我就有点傻眼的，没准备啊！
名词解释:
马太效应：强者愈强、弱者愈弱的现象。
帕金森定律：是时间管理中的概念，只要还有时间工作就会不断扩展，直到用完所有时间。
即“工作总是会拖到最后一刻才会完成”。
二八法则：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，大约20%；其余80%多数是次要的。
墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生的。
选择题和填空题还行，主要就是一些常识性的东西。
web1.0，还有文学上的，地理方面的，反正都是靠平时积累的，也不是太难。
逻辑推理题这个就是一般的公务员行测里面的那种，也比较简单就可以搞定。
接下来是问答题，有8个题。
第一题好像是列举几个团购网站，然后分析各自的优势与不足，然后和美团网对比，这个自由发挥吧。
第二题是问美团网那么多部门你最想去哪个部门，然后给出些理由什么的。
前面两题都是跟美团网相关的，要是对美团网不了解估计就只能瞎掰了，好在我平时还会关注一下团购，所以多少还知道一些的。
比如领导给你穿小鞋了该怎么办？
手下员工工作积极性不高，不思进取该怎么办？
还有对自己哪方面最自信，给出理由。
还有让分析你所知道的某个企业失败的原因。
最后是思考题，这个我怎么感觉有点像脑筋急转弯呢？
第一个问题是为什么下水道的井盖是圆的？
第二个问题是关于拿硬币的，16个硬币，每次只能拿1、2或4个，两个人拿，谁拿到最后一个谁输，问有没有策略保证赢。
最后一个问题是说在一个重男轻女的国家的男女比例会是多少，大概是这个意思，具体我也不太清楚了。
反正思考题让我说吧，做得很纠结，没有一个是有把握的。
第一次先是笔试，答卷子。
不是很难，有填空、选择、答题，天空包括美团的一些基本知识，如美团网址、美团口号，再有让写出其它3个团购网站。
选择题涉及实际工作中饿编辑页面时的一些知识，如“最好”“最大”等能不能在文案中出现，答案应是否定的。
答题就是考察一下基本的写作能力，文笔如何。
第二次是面试，包括单面和群面，问题基本上就是职业规划、是否长期在北京发展、为什么选择美团、为什么选择编辑方向、过去工作中遇到的最有压力经历以及如何克服的，
从中学到了什么等。
单面没有太多问题，就是就你个人的一些特点简单问一下。
整个面试过程有些紧张，但基本上还好。
面试官问的问题基本上就是职业规划、是否长期在北京发展、为什么选择美团、为什么选择编辑方向、过去工作中遇到的最有压力经历以及如何克服的，从中学到了什么等。
单面没有太多问题，就是就你个人的一些特点简单问一下。
整个面试过程有些紧张，但基本上还好。
我在第二天就接到了offer 。
?只要大家按照自己的想法，当场发挥一下就阔以啦！这个具体肿么回答大家组织一下自己的语言，自然一点就好了
1. 有一个随机数发生器，以概率P产生0，概率(1-P)产生1，请问能否利用这个随机数发生器，构造出新的发生器，以1/2的概率产生0和1。
请写明结论及推理过程。
2. 一个栈的入栈序列是A,B,C,D,E,则栈的不可能的输出序列是( ) A. EDCBA; B. DECBA;
C.DCEAB D,ABCDE
3. 4个足球队打小组单循环，计分方式：胜3分平1分负0分，如果计分相同，则净胜球多的队伍排名靠前，如果净胜球还一样，则进球多的球队排名靠前。
小组前两名出线。
问可能出线的最低分数是多少。
请说明推理过程。
备注：单循环赛是指所有参加比赛的队两两之间都比赛一次，最后按各队在全部比赛中的积分，得失分率排列名次。
4. 从1到1000000的所有自然数，数字“1”一共出现了多少次？例：自然数101中，数字“1”出现了2次，自然数1011中，数字“1”出现了3次，请写明计算过程及结果
5. 以下代码是把一个字符串倒序，如“abcd”倒序后变为“dcba”。
请找出下面代码中的所有错误，直接在代码的右侧空白处修改。
#include"string.h"
main()
{
char*src="hello,world";
char*dest=NULL;
intlen = strlen(src);
dest = (char*)malloc(len);
char* d = dest;
char* s = src[len];
while(len--!=0)
d++ = s --;
printf("%s",dest);
return 0;
}
6. 以下代码功能：找出一个有序(字典序)字符串数组arr种值等于字符串v的元素的符号，如果有多个元素满足这个条件，则返回其中序号最大的。
请找出下面代码中所有错误，直接在代码右侧空白处修改
Intbisearch(char**arr, int b, int e, char*v){
IntminIndex = b, maxIndex = e, midIndex;
while(minIndex<maxIndex){
midIndex=(minIndex+maxIndex)/2;
if(strcmp(arr[midIndx],v<=0)){
minIndex = midIndex;
}else{
maxIndex=minIndex;
}
}
if(!strcmp(arr[maxIndex],v)){
returnmaxIndex;
}else{
return -1;
}
}
7. 字符串ABCD，可以由字符串BCDA或者CDAB通过循环移位而得到。
请编程实现以下检测：字符串S1是否可以由字符串S2通过循环移位而得到。
语言不限（推荐C/C++,不推荐写伪码）。