如何进行市场分析--市场调研
如何进行市场分析
如何进行市场分析市场是商业活动的基础，而市场分析则是商业成功的前提。
市场分析是指对市场环境、中心问题以及消费需求等商业信息进行研究和分析。
通过市场分析，企业可以了解消费者的需求和市场的运作机制，以便为产品生命周期提供战略指引。
今天，我们将讨论如何进行市场分析。
第一步：确定目标市场。
在进行市场分析之前，企业需要首先确定其目标市场。
目标市场是指企业致力于满足的消费者群体。
目标市场的确定可以基于消费者的年龄、性别、地域、收入、需求等方面。
在确定目标市场之后，企业就可以更有针对性地进行市场调查研究。
第二步：进行市场调研。
市场调研是企业获取市场信息的一个有效途径。
通过市场调研，企业可以了解消费者对产品或服务的看法、需求和偏好。
市场调研的形式可以是问卷调查、深度访谈、焦点小组等方式。
在进行市场调研时，应注意以下几点：1.问卷设计要简洁易懂，问题要具体明确，不要模糊不清。
2.调查对象应覆盖到目标市场中所有的可能消费者。
3.调查结果要客观地反映消费者的需求和态度。
第三步：分析市场竞争。
竞争状况是市场分析的重要组成部分。
了解竞争对手的优势和不足，有助于企业制定更好的市场策略。
分析市场竞争时，可以考虑以下几个方面：1.竞争对手的产品特性和质量;2.竞争对手的价位和市场份额;3.竞争对手的销售渠道和营销策略;4.竞争对手的品牌形象和口碑。
第四步：分析市场趋势。
市场趋势是指市场未来发展的预测。
通过对市场趋势的分析，企业可以更好地把握市场的发展走向，避免错失商机。
分析市场趋势时，可以考虑以下几个方面：1.消费者的购买力变化;2.消费习惯和消费观念的变化;3.政策法规和市场环境的变化;4.科技创新和新兴产业的兴起。
第五步：总结市场分析结果。
通过以上四个步骤，企业可以获取大量关于市场的信息。
总结市场分析结果是将市场信息整理成有针对性的报告，有助于企业了解市场的概况、消费者需求和竞争状况等。
总结市场分析结果时，应注意以下几点：1.报告要简明扼要，重点突出;2.报告要以客观数据为基础，而不是片面主观的见解;3.报告要围绕目标市场中关键问题展开，避免广泛无边际。
市场分析及市场调研如何做
市场分析及市场调研如何做市场分析和市场调研在商业领域中扮演着至关重要的角色，它们可以匡助企业了解市场趋势、竞争对手、目标客户和消费者需求，从而制定更加有效的营销策略。
本文将介绍如何进行市场分析及市场调研。
一、市场分析1.1 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部份。
了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额和市场定位可以匡助企业制定更加有效的竞争策略。
要进行竞争对手分析，可以通过采集竞争对手的官方网站、新闻报导、行业报告等方式获取信息。
1.2 市场趋势分析市场趋势分析可以匡助企业了解市场的发展方向和未来趋势，从而及时调整战略。
要进行市场趋势分析，可以通过参考行业报告、市场调研机构的数据、专家观点等方式获取信息。
1.3 目标客户分析目标客户分析是市场分析的关键环节。
了解目标客户的年龄、性别、收入水平、购买习惯等信息可以匡助企业更好地定位自己的产品和服务。
要进行目标客户分析，可以通过市场调研、消费者问卷调查、数据分析等方式获取信息。
二、市场调研2.1 市场规模调研市场规模调研是市场调研的基础工作。
了解市场的规模和增长趋势可以匡助企业评估市场潜力和竞争程度。
要进行市场规模调研，可以通过采集行业数据、市场调研报告、企业内部数据等方式获取信息。
2.2 消费者需求调研消费者需求调研是市场调研的重要环节。
了解消费者的购买动机、偏好和需求可以匡助企业设计更加符合市场需求的产品和服务。
要进行消费者需求调研，可以通过消费者访谈、焦点小组讨论、在线调查等方式获取信息。
2.3 市场定位调研市场定位调研是市场调研的关键环节。
了解市场的细分情况和竞争格局可以匡助企业确定自己的市场定位和竞争策略。
要进行市场定位调研，可以通过竞品分析、市场调研报告、行业数据等方式获取信息。
在进行市场分析和市场调研时，企业需要综合利用各种信息来源和调研方法，确保获取的信息准确、全面和及时。
惟独通过深入的市场分析和市场调研，企业才干更好地把握市场动态，制定有效的营销策略，实现长期的商业成功。
市场分析及市场调研如何做
市场分析及市场调研如何做市场分析和市场调研是企业制定战略和决策的重要依据。
通过深入了解市场需求、竞争对手和消费者行为，企业可以更好地把握市场动态，制定合适的营销策略和产品定位。
本文将详细介绍市场分析和市场调研的步骤和方法。
一、市场分析的步骤1. 定义研究目标：在进行市场分析之前，首先要明确研究的目标。
例如，了解市场规模、分析竞争对手、评估产品定位等。
2. 收集市场数据：市场数据可以从多个渠道获取，包括行业报告、市场调研公司、政府统计数据等。
收集的数据应该包括市场规模、增长趋势、竞争对手情况、消费者需求等。
3. 分析市场数据：根据收集到的市场数据，进行分析和解读。
可以使用统计方法、图表和模型来帮助分析市场数据，识别市场趋势和机会。
4. 评估竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，分析其优势和劣势。
可以通过竞品分析、SWOT分析等方法进行评估。
5. 评估市场机会：根据市场数据和竞争对手分析，评估市场的机会和潜力。
确定市场的增长趋势、目标客户群体和市场需求。
6. 制定营销策略：根据市场分析的结果，制定相应的营销策略。
包括产品定位、目标市场、定价策略、销售渠道等。
二、市场调研的步骤1. 确定调研目标：在进行市场调研之前，明确调研的目标和问题。
例如，了解消费者对产品的需求、评估竞争对手的品牌认知等。
2. 设计调研方法：根据调研目标，选择合适的调研方法。
可以使用问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等方法进行调研。
3. 制定调研问卷或访谈指南：根据调研目标，设计调研问卷或访谈指南。
确保问题清晰明确，能够获取所需的信息。
4. 进行调研实施：根据设计好的调研方法和问卷，进行调研实施。
可以通过在线调查平台、电话访谈、面对面访谈等方式进行调研。
5. 收集和整理调研数据：收集调研数据，并进行整理和归纳。
可以使用统计软件或数据分析工具来帮助整理和分析数据。
6. 分析和解读调研结果：根据收集到的调研数据，进行分析和解读。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
通过对市场的深入了解和分析，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及产品或者服务的潜在机会和挑战。
本文将详细介绍如何进行市场调研和市场分析的步骤和方法。
一、市场调研1.明确调研目标：在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和研究问题。
例如，了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等。
2.确定调研方法：根据研究目标和问题，选择合适的调研方法。
常用的调研方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
可以根据实际情况选择单一或者多种方法相结合。
3.设计调研问卷或者访谈指南：如果选择问卷调查或者深度访谈等方法，需要设计合适的调研问卷或者访谈指南。
问卷或者指南应包含与研究目标和问题相关的问题，并确保问题的准确性和清晰度。
4.抽样和数据采集：在进行调研之前，需要确定调研样本的规模和抽样方法。
抽样方法可以是随机抽样、分层抽样等。
根据抽样方法，采集样本数据并进行整理和分析。
5.数据分析和结果呈现：对采集到的数据进行分析，包括统计分析和内容分析等。
根据分析结果，撰写调研报告，并将结果以图表等形式进行呈现。
二、市场分析1.市场规模和增长趋势：通过市场调研和采集的数据，了解目标市场的规模和增长趋势。
可以通过市场容量、销售额、市场份额等指标来评估市场规模，并通过历史数据和趋势预测等方法来预测市场的增长趋势。
2.市场需求和消费者行为：通过调研和数据分析，了解目标市场的需求和消费者行为。
可以通过消费者调研、竞争对手分析等方法来获取相关数据。
分析市场需求和消费者行为的变化和趋势，为产品或者服务的定位和市场推广提供依据。
3.竞争对手分析：对目标市场的竞争对手进行分析，了解其产品或者服务的特点、定价策略、市场份额等。
可以通过竞争对手调研、市场份额数据等来获取相关信息。
分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
4.市场机会和威胁：根据市场调研和分析的结果，识别市场中的机会和威胁。
市场调研的步骤与方法
市场调研的步骤与方法市场调研是企业进行市场分析和决策的基础工作，通过收集、整理和分析市场相关资料和信息，了解市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以制定有效的市场营销策略。
本文将介绍市场调研的步骤与方法。
一、确定调研目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研目标。
调研目标应明确指导调研过程中的工作方向和内容。
比如，是为了了解市场潜在需求，还是为了评估已有产品的市场反应等。
明确调研目标可以帮助我们确定调研的重点和内容。
二、制定调研计划制定调研计划是市场调研的基本步骤之一。
调研计划包括调研的方法、时间安排、调研对象和范围等。
根据调研目标，选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈、实地观察等。
确定调研时间，并根据需要招募或选择调研对象，确保调研范围覆盖到目标市场的各个方面。
三、收集市场信息收集市场信息是市场调研的核心内容之一。
可以通过多种渠道来获取市场信息，如互联网、研究报告、数据统计等。
收集到的信息应具备可靠性和有效性，以确保后续的分析和决策的准确性。
收集的信息可以涵盖市场规模、竞争对手、目标消费者群体等多个方面。
四、数据分析与整理收集到的市场信息需要进行分析和整理，以便更好地理解市场现状和趋势。
数据分析可以使用各种统计方法和工具，如SPSS、Excel等。
通过分析数据，可以找出市场的关键变量和因素，帮助我们了解市场的需求、优势与不足、竞争情况等。
同时，对收集到的信息进行整理，使其更具可读性和可操作性。
五、制定市场营销策略市场调研的最终目的是为了制定合适的市场营销策略。
根据调研结果，我们可以了解到目标市场的需求和消费者行为，以及竞争对手的优势和劣势。
在此基础上，我们可以制定市场定位、产品定价、推广方式等策略，以满足市场需求，提高竞争力。
六、市场调研的追踪与评估市场调研不仅仅是一次性的工作，更是一个动态的过程。
随着市场的变化，我们需要对市场进行持续的追踪和评估。
通过定期调研和分析，了解市场的最新趋势和变化，及时调整和优化市场营销策略，以保持竞争优势。
市场分析及市场调研如何做
市场分析及市场调研如何做市场分析及市场调研的步骤和方法市场分析及市场调研是企业制定市场营销策略的重要环节，它帮助企业了解市场需求、竞争情况和消费者行为，为企业的产品定位和市场推广提供重要参考。
下面将详细介绍市场分析及市场调研的步骤和方法。
一、市场分析的步骤1. 确定研究目标：在进行市场分析之前，首先需要明确研究的目标。
例如，了解市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标消费者等。
2. 收集市场数据：通过各种渠道收集市场数据，包括行业报告、市场调研报告、统计数据、消费者调查等。
这些数据可以帮助企业了解市场的概况和趋势。
3. 分析市场需求：通过市场数据的分析，了解市场的需求情况。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取消费者的需求和偏好，进一步了解市场的需求结构和变化。
4. 竞争分析：对竞争对手进行分析，了解其产品、定价策略、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，可以发现自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
5. SWOT分析：通过对市场的内外环境进行分析，包括企业的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于企业了解自身的竞争优势和面临的挑战，为制定市场策略提供依据。
6. 制定市场策略：根据市场分析的结果，制定相应的市场策略。
包括产品定位、目标市场选择、市场推广等。
二、市场调研的方法1. 问卷调查：通过设计并发放问卷，了解消费者的需求、购买行为和满意度等信息。
可以通过线上或线下方式进行问卷调查，收集大量数据进行分析。
2. 访谈调研：通过与目标消费者进行面对面的访谈，了解他们的观点、需求和购买决策的考虑因素。
访谈调研可以深入了解消费者的心理和行为动机。
3. 焦点小组讨论：组织一小组人进行讨论，探讨特定话题。
可以通过焦点小组讨论了解消费者的观点、意见和反馈，获取更深入的市场洞察。
4. 数据分析：通过收集和整理市场数据，并运用统计学方法进行分析，发现市场的规律和趋势。
可以利用数据分析工具，如Excel、SPSS等，对数据进行处理和解读。
市场分析方案进行市场分析的五个方法
市场分析方案进行市场分析的五个方法市场分析是一项重要的市场研究活动，旨在为企业提供市场信息和商业决策依据。
通过市场分析，企业可以了解市场需求、竞争对手、目标客户等关键因素，从而制定有效的市场营销策略。
本文将介绍进行市场分析的五个方法，并详细说明它们的步骤和实施手段。
一、目标市场调研法目标市场调研法是通过调查研究的方式获取目标市场的信息。
首先，确定目标市场的范围和特点，包括地理位置、消费能力、购买习惯等。
其次，采用问卷调查、访谈等方法，获取目标客户的需求、喜好等信息，进一步了解他们对产品的看法和行为模式。
最后，分析调查结果，筛选出有价值的信息，为企业市场定位和产品开发提供依据。
二、竞争对手分析法竞争对手分析法是通过对竞争对手进行全面研究，了解他们的优势、劣势、市场份额等信息，以及他们的市场策略和品牌形象。
首先，确定竞争对手的种类和数量，进行市场份额估算。
其次，对竞争对手的产品、定价、促销、渠道等进行调研，了解他们的市场策略和品牌特点。
最后，分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
三、消费者行为研究法消费者行为研究法是通过观察和分析消费者的行为，了解他们的购买决策和偏好。
首先，观察消费者在购物场所的行为，包括浏览商品、选择购买和支付方式等。
其次，通过访谈、调查等方式，了解消费者的购买意愿、消费动机和满意度等。
最后，分析消费者的购买决策和行为模式，为产品设计和市场推广提供切实可行的建议。
四、社交媒体分析法社交媒体分析法是通过对社交媒体平台上的数据进行挖掘和分析，了解消费者的意见、反馈和评价。
首先，选择适当的社交媒体平台，如微博、微信、贴吧等，收集和整理关于产品、品牌和行业的相关信息。
其次，通过自然语言处理和数据可视化等技术，对数据进行筛选和分析，发现用户的偏好和需求。
最后，利用分析结果，优化产品和服务，提升用户体验和满意度。
五、市场趋势预测法市场趋势预测法是通过对市场发展趋势进行研究和分析，预测未来市场的变化和发展方向。
怎么进行市场分析
怎么进行市场分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要步骤，通过分析市场状况，企业可以更好地了解竞争对手、目标市场和消费者需求，以便做出更明智的决策。
本文将介绍如何进行市场分析的方法和步骤。
1. 市场背景调研在进行市场分析之前，首先要对市场的背景进行调研，包括行业发展趋势、竞争格局、消费者需求等方面的信息。
这可以通过查阅行业报告、统计数据、行业会议等方式获取。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析中的重要环节，企业需要了解竞争对手的产品、定位、定价策略、市场份额等信息。
可以通过竞品分析工具、竞争对手网站、企业公开资料等渠道获取竞争对手信息。
3. 目标市场分析确定目标市场是市场分析的关键步骤，企业需要了解目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等信息。
可以通过市场调查、消费者洞察等方法获取目标市场信息。
4. 消费者需求分析消费者需求分析是市场分析的核心内容，企业需要了解消费者的需求、偏好、购买决策等信息。
可以通过市场调研、消费者访谈、网络舆情分析等方法获取消费者需求信息。
5. SWOT分析SWOT分析是市场分析的综合工具，可以帮助企业全面了解自身优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以制定更有效的市场营销策略。
6. 市场定位分析市场定位分析是市场分析的重要环节，企业需要确定自己在目标市场中的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等。
市场定位分析可以帮助企业更好地吸引目标消费者。
7. 市场趋势预测最后，企业还需要通过数据分析、行业趋势研究等方法预测市场未来发展趋势，以便及时调整营销策略。
通过以上步骤的市场分析，企业可以更好地了解市场状况，制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。
愿本文对您有所帮助。
如何在新市场中进行市场调研和市场分析
如何在新市场中进行市场调研和市场分析随着互联网技术的发展，市场竞争愈发激烈。
为了在新市场中站稳脚跟，进行市场调研和市场分析是至关重要的。
下面从两个角度，细致探讨新市场的市场调研和市场分析，为读者提供一些实用性的建议。
一、市场调研市场调研是为了了解消费者需求、市场特点、竞争形势，提供有针对性的产品或服务。
新市场存在着许多未知因素，企业需要进行充分的市场调研以获得更多的信息。
1、明确市场调研的目的和问题在进行市场调研前，需要明确市场调研的目的和问题。
例如：新市场的潜在消费者、竞争对手的情况、市场的需求、定价策略等。
明确问题后，才能更加有针对性地进行市场调研。
2、选择合适的市场调研方法市场调研方法多种多样，不同的调研方法适用于不同的问题和目的。
常见的市场调研方法有问卷调查、访谈调查、焦点小组讨论、网络调查等。
需要选择合适的调研方法，根据实际情况制定调研计划。
例如：如果企业需要了解小众市场的需求，可以组织焦点小组讨论；如果是针对大众市场的调研，可以选择问卷调查或网络调查等方法。
3、开展有针对性的市场调研进行市场调研时，需要开展有针对性的调研。
例如：面对在校大学生群体，问卷调查的问题可以涉及到他们的消费习惯，购买需求，喜好等。
而面对年龄较大的中老年人，问卷调查问题的相关性则需要更加考虑到他们的需求和体验，以及市场上已有的竞品等。
二、市场分析市场分析是指对将要进入和已经进入的市场进行细致的研究和所有相关信息的综合分析，清楚地解释市场现状以便做出未来市场发展的计划和决策。
1、确定市场呈现什么形势在进行市场分析时，需要第一时间获得市场情况，尤其是对于新市场。
例如：市场销售额、竞争者信息。
同时，也要对目标客户有充分的了解。
了解消费者的需求可以帮助企业创新产品或服务，开创市场。
2、对竞争对手进行深入分析竞争对手是市场上最具威胁性的存在。
要了解竞争对手，以即使迎战。
竞争对手的销售情况、目标市场、产品优劣、网络口碑等各方面的调查，都是进行市场分析必备的。
市场调研技巧：如何进行有效的市场分析
市场调研技巧：如何进行有效的市场分析市场分析对于企业的发展至关重要，它能帮助企业了解市场需求、竞争对手以及消费者的态度和偏好。
然而，如何进行有效的市场分析却是一项挑战。
本文将介绍一些市场调研技巧，帮助读者进行有效的市场分析。
1.明确研究目标在进行市场分析之前，首先需要明确研究目标。
确定你想要回答的问题：市场规模是多少？竞争者是谁？目标消费者是什么样的？这些问题将指导你进行调研和收集信息。
2.选择合适的市场研究方法市场研究可以通过不同的方法进行，如调查问卷、访谈、观察等。
选择最合适的方法可以提高研究结果的准确性和实用性。
例如，对于大规模的市场调研，采用问卷调查可能更有效；而对于深入了解消费者需求，访谈可能是更好的选择。
3.收集和分析数据收集数据是市场分析的重要一步。
可以通过各种渠道获得数据，如行业报告、营销数据、统计数据等。
同时，也可以通过自主收集数据来补充现有信息。
在收集数据后，需要对数据进行分析和解读。
使用合适的分析工具，比如SWOT分析、PESTEL分析等，帮助你理解数据并提取有用的信息。
4.了解竞争对手竞争对手的研究对于市场分析至关重要。
通过收集竞争者的信息，了解他们的产品、定价策略、市场份额等，可以帮助你发现竞争优势和机会。
市场调研工具如竞争情报、竞争对手分析等，能够提供有关竞争对手的全面信息。
5.认识目标消费者消费者研究是市场分析的核心。
了解目标消费者的偏好、需求、购买行为等，对于产品开发、市场定位等决策至关重要。
可以通过市场调研工具如市场调查、焦点小组等方法，来了解目标消费者的态度和行为。
6.评估市场潜力通过市场分析，可以评估市场的潜力和吸引力。
了解市场的增长率、销售趋势、市场份额等指标，可以帮助企业决策者评估市场潜力，为企业发展提供依据。
7.制定营销策略市场分析的最终目的是为了制定有效的营销策略。
通过市场调研和数据分析，可以了解市场需求、竞争对手和目标消费者的情况，从而制定合适的产品定位、定价策略、推广活动等。
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2018/10/21
市场分析
市场调研的性质和意义
性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。 意义： 1、提高对营销因素的可控能力； 2、提高对市场机会的分辨能力； 3、提高对市场趋势的预见能力； 4、提高对市场风险的防范能力。
2018/10/21
市场分析
市场调查的类型
市场调查一般有以下三种类型： 探测性调查：当市场调查的问题和范围比较模糊时， 可以采用这一调查类型。 描述性调查：对某类专门性问题进行调查。主要回 答“是什么”、“怎么样”的问题。 因果性调查：是在前两种调查的基础上，估计潜在 的需求，发展销售机会，以便制定切实可行的销售 方案。
？ 一次调查还是多次调查？
2018/10/21
市场分析
→ 市场调研报告的撰写
报告提要
调研设计
对策建议 （营销策划）
概况描述
问题分析 （或预测）
市场分析
附录
2018/10/21
市场调查的常用方法
询问法：
包括访问面谈法、邮寄调查法、电话询问法等；
观察法： 包括直接观察法、间接观察法、行为记录法、痕迹观察法等； 实验法： 试销性实验、因果性实验、展销实验法等； 抽样调查法： 简单随机抽样、分层随机抽样、整群抽样、等距抽样、非随机抽 样等。
2018/10/21 市场分析
第二章 市场分析的内容和方法
2018/10/21
市场分析
→ 市场分析的目的
案例：全球快速餐饮龙头－－麦当劳
麦当劳进驻中国前，进行了连续5年市场调查和 分析，内容包括中国消费者的经济收入情况和消 费方式特点、并提前4年在中国东北和北京市郊试 种马铃薯、根据中国人的身高体形确定了最佳柜 台、桌椅尺寸、还从香港麦当劳空运成品到北京， 进行口味试验及分析。开首家分店时，在北京选 了5个地点反复论证、比较，最后麦当劳进军中国， 一炮打响。
2018/10/21 市场分析
市场调查的内容
市场调查的内容极其丰富、广泛。常用的主要包括：
市场需求调查：主要包括购买者需求趋势；公司产品的市场需求结 构；市场需求潜量和销售潜量；公司销售策略改变后的销售量变化 趋势；市场供求状况和变化趋势；市场转换调查等； 产品调查：主要包括产品品种调查、产品品质调查、产品价格调查、 产品用途调查、产品发展调查等； 销售调查：主要包括：营销方式的调查、广告媒体与效果的调查、 销售服务方式的调查、中间商销售情况调查、对各地区零售网点的 调查。 竞争对手调查：主要包括竞争对手有多少、竞品的经营实力和市场 占有率、竞争者的产品状况、市场经营策略等
大到一个市场，小到一个卖场，要了解其 特质并进行成功驾驭，分析必不可少。市场 分析的目的究竟是什么呢？
认识未来市场机会与威胁
2018/10/21
市场分析
本章内容
市场环境分析 消费者分析 竞争对手分析
市场分析的常用方法
2018/10/21
市场分析
2.1 市场环境分析
为什么要研究营销环境： 环境变化日趋急剧，机会之窗转瞬即逝 任何企业都在特定的环境中生存 寻找机会，避免威胁 环境变化影响顾客购买行为，进一步影响企业 营销方案
前 言
我们公司的企业宗旨是以人为本，发掘人的潜能，发挥人的优势， 靠人来操作市场。可以说，人员素质的高低直接决定了市场经营的 成败，尤其是营销主管（包括首席和市场人员）。你们是公司重要 的基层管理人员和经营者，不仅肩负着为公司营销献计献策，管理 和控制团队的重任，同时自己也要在市场中进行“搏杀”。为此， 要适应这个工作岗位，符合市场不断发展的需要，就必须要不断提 高自己的理论知识水平、经营管理水平和市场操作能力。
2018/10/21
市场分析
本章内容
市场调查的性质和意义
市场调查的类型
市场调查的内容 市场调查的程序和步骤
2018/10/21
市场分析
市场调研的概念
科学的调查永远是获取信息的最佳手段！ 市场调研是个人或组织，利用科学的手段和方 法，对与企业市场营销活动相关的市场情报进 行系统地设计、搜集、整理、分析，并提供各 种市场调查数据资料和各种市场分析研究结果 报告，为企业经营决策提供依据的活动。
2018/10/21 市场分析
市场调查的程序和步骤
预备调查阶段
初步情况分析 非正式调查
决定搜集资料的方法
市场调查步骤
正式调查阶段
准备调查表格
抽样设计
现场调查
结果处理阶段
整理分析研究资料
提出调查报告
2018/10/21
市场分析
决定搜集资料的方法
调查需要搜集什么资料？ 用什么方法进行调查？
2018/10/21
市场分析
→ 市场环境分析
市场营销环境是指：与企业营销活动有潜在关 系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响 企业生存和发展的各种外部条件。
菲力普· 科特勒的解释是：影响企业的市场和营 销活动的不可控制的参与者和影响力.
市场分析作为经营者的基本技能，日益成为商战不可或缺的利器， 无数成功的案例无不透射出细致的调研和科学的分析。反观我们目 前的工作，有多少促销活动、有多少陈列宣传是经过详细分析后开 展的，盲目和随意成为我们进一步成功的绊脚石。因此，我们将市 场分析作专题介绍给大家，希望能对大家有所裨益。
2018/10/21 市场分析
2018/10/21
市场分析
思
考
麦当劳在中国开到哪里，火到哪里，令所有 中国餐饮界人士又是羡慕又是嫉妒。可是有谁 看到了它前期艰苦细致的市场调研和分析工作 呢？ 麦当劳能雄霸世界快速餐饮龙头地位几十年， 可以说它在全球的成功要点就是做任何事情都 要先要进行调查和分析。
2018/10/21
市场分析
培训内容
市场调查与分析的步骤 市场分析的内容和方法 市场调查与分析的案例－－ P&G的客户渗透 日常工作中的分析应用
2018/10/21
市场分析
第一章 市场调查与分析的步骤
2018/10/21
市场分析
“没有调查就没有发言权。”分点 主管若想发现市场、占有市场、创造 市场，最首要的前提就是要了解市场。 这就必须展开市场调查与分析。市场 调查应围绕着市场上的新情况、新问 题，特别是急需解决的问题展开。