酒店客房营销策划方案_修正版_修正版
酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案一、引言在竞争激烈的酒店行业中，如何吸引更多的客户成为一项重要的挑战。
本文旨在提出一种酒店客房营销策划方案，以帮助酒店提升客房出租率，增加业绩。
二、客房价格优化1. 动态定价策略：根据季节、周末与工作日等因素制定差异化定价，确保利润的最大化。
2. 促销优惠政策：结合节假日和特殊活动，推出限时促销，如提前预订优惠、连续入住优惠等，以吸引潜在客户。
三、客房设施升级与创新1. 提升空间利用率：通过合理布局和设计，最大限度地提高客房空间利用率，以满足不同客户的需求。
2. 引入智能设备：在客房内引入智能家居系统，提供便捷、智能化的客房体验，例如智能电视、智能空调等。
四、营销渠道拓展1. 线上渠道：强化酒店官方网站的搜索引擎优化(SEO)，确保网站排名靠前，增加曝光率。
同时，积极利用社交媒体和OTA平台进行推广，提高在线预订转化率。
2. 线下渠道：与旅行社、商务合作伙伴等建立紧密合作关系，共同推广酒店客房，举办线下推广活动，增加曝光度。
五、提升客户体验1. 定制化服务：根据客户的需求和喜好，提供个性化的服务，例如定制床品、提供特殊食品等，以提升客户满意度和忠诚度。
2. 服务质量培训：加强员工培训，提高服务质量，从而创造良好的口碑，吸引更多客户选择入住。
六、客户回头率提升1. 会员计划：设置酒店会员计划，为会员提供专属福利和服务，以增加客户的回头率和忠诚度。
2. 感谢回馈：对经常选择入住的客户进行感谢回馈，例如赠送礼品、提供特殊优惠等，以激励客户长期选择酒店。
七、市场调研与数据分析1. 定期市场调研：定期了解目标客户的需求、行为和趋势，及时调整营销策略。
2. 数据分析应用：通过数据分析工具，对客房预订、客户反馈等数据进行深度分析，为制定更精准的营销策略提供依据。
八、营销活动策划1. 酒店主题活动：针对不同节日及时推出相应的主题活动，吸引客户参与，增加客流量。
2. 社区合作活动：与周边企业、社区开展合作活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
酒店客房促销策划方案
酒店客房促销策划方案1. 概述本促销策划方案旨在提高酒店客房入住率和客户满意度。
通过制定有吸引力的优惠策略和有效的推广措施，争取吸引更多客户选择住在我们的酒店。
以下是具体的策划方案：2. 优惠策略为了吸引客户选择我们的酒店，我们提供以下优惠措施：a. 打折优惠在特定的时间段内，针对客房价格进行打折促销。
例如，每周末住宿价格降低10%，或者在淡季期间提供更大幅度的折扣。
b. 套餐优惠推出各种吸引人的套餐，例如住宿加早餐、住宿加免费按摩服务等。
套餐价格应比单独购买每个项目更具吸引力，让客户感受到物超所值。
c. 会员特权针对酒店会员提供独特的优惠和特权，例如额外的折扣、升级客房等。
通过提供特殊待遇，鼓励客户成为我们的会员，并促使他们选择我们的酒店。
3. 推广措施为了让更多客户了解我们的促销活动，我们将采取以下推广措施：a. 网上宣传通过酒店官方网站、社交媒体平台等线上渠道宣传促销活动。
发布有吸引力的内容，引起潜在客户的兴趣，并提供促销代码以便预订时享受优惠。
b. 合作伙伴营销与旅游机构、航空公司等合作伙伴进行推广合作。
通过与其他行业的合作，提供联合优惠和特别奖励，吸引更多客户选择我们的酒店。
c. 直接宣传在酒店内部和附近重要商业区域展示宣传物料，例如海报、传单等。
这样能够让潜在客户直接了解到我们的促销活动，增加他们选择住在酒店的可能性。
4. 跟踪与评估在促销活动结束后，我们将进行跟踪和评估以了解活动的效果。
通过收集客户反馈和入住率数据，评估促销活动的成功程度，并根据结果进行调整和改进。
以上是关于酒店客房促销策划方案的内容，通过优惠策略和推广措施，我们期望吸引更多客户选择住在我们的酒店，提高客房入住率和客户满意度。
酒店客房销售的计划方案
一、背景分析随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提升酒店客房销售业绩，满足市场需求，本计划旨在通过一系列策略和措施，提高酒店客房入住率，增强客户满意度，树立酒店品牌形象。
二、目标设定1. 提高酒店客房入住率，实现年度入住率目标15%的增长。
2. 增强客户满意度，将客户满意度提升至90%以上。
3. 提升酒店客房销售业绩，实现年度客房收入增长20%。
三、策略与措施1. 市场调查与分析- 定期进行市场调查，了解客户需求、竞争对手动态和行业趋势。
- 分析目标客户群体，制定针对性的营销策略。
2. 产品与价格策略- 根据市场需求，推出不同档次的客房，满足不同客户需求。
- 实施灵活的价格策略，如淡季优惠、节假日折扣等，吸引客户预订。
3. 营销与推广- 利用网络平台、社交媒体等渠道进行线上宣传，提高酒店知名度。
- 与旅行社、企业等建立合作关系，扩大酒店客源。
- 定期举办促销活动，如会员积分、节假日优惠等，刺激客户消费。
4. 客户服务与体验- 加强员工培训，提升服务质量，确保客户满意度。
- 优化客房设施，提供舒适、便捷的住宿体验。
- 建立客户关系管理系统，维护客户信息，实现精准营销。
5. 团队协作与沟通- 加强销售团队建设，提高销售技能和团队凝聚力。
- 定期召开销售会议，分享市场动态和销售策略。
- 建立跨部门沟通机制，确保销售、客房、前厅等部门协同合作。
四、执行与监控1. 制定详细实施计划- 明确各部门职责，制定时间表和任务分配。
- 设立项目负责人，负责协调各部门工作。
2. 定期监控与评估- 定期收集销售数据，分析销售业绩，评估策略效果。
- 根据评估结果，及时调整销售策略和措施。
3. 培训与激励- 定期组织销售培训，提升员工技能和素质。
- 设立激励机制，激发员工积极性，提高销售业绩。
五、预期效果通过实施本计划，预计实现以下效果：1. 提高酒店客房入住率，实现年度入住率目标15%的增长。
2. 增强客户满意度，将客户满意度提升至90%以上。
酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案方案一：房间套餐推广1. 制定各类房间套餐，如豪华套房、情侣套餐、家庭套房等，根据不同客户需求提供多样化的选择。
2. 在网站、社交媒体等渠道上进行宣传推广，展示套餐的亮点和吸引力，并提供在线预订功能。
3. 与周边景点、餐饮、购物等企业合作，提供特别优惠的套餐组合，吸引更多客户。
4. 加强口碑营销，鼓励顾客在网上分享入住体验，赠送优惠券或小礼品作为回馈。
5. 针对特定人群，如商务客人、结婚新人等，定制个性化的房间套餐，并通过合作伙伴和相关行业展会进行推广。
方案二：节假日促销1. 制定针对节假日的特别优惠，如五一、国庆、圣诞等，推出限时特价优惠或多重优惠政策，吸引客户入住。
2. 在酒店官方网站、OTA平台和社交媒体上发布促销信息，与潜在客户进行互动，提供在线预订通道。
3. 利用邮件、短信等方式向客户发送节假日促销信息，激发客户的购买欲望。
4. 在酒店大堂、客房和公共区域设置节日装饰和主题活动，提升客户的度假体验。
5. 合作当地旅游景点、购物中心等企业，提供集购物、游玩、住宿于一体的综合优惠套餐。
方案三：重点客户关怀计划1. 建立客户数据库，对重点客户进行分类和分级管理，根据不同级别提供个性化的优惠和礼遇。
2. 设立会员制度，赠送积分、会员卡、生日礼物等福利，增加客户忠诚度。
3. 定期与客户进行沟通，通过电子邮件、短信等方式发送专属优惠和活动邀请，保持与客户的互动。
4. 针对重点客户，提供更高档次的客房和定制化服务，如贵宾接待、私人管家等，增加客户的宾至如归感。
5. 举办专属活动，如会员联谊、免费培训等，增强客户对酒店的归属感和满意度。
方案四：线上预订优惠1. 酒店官方网站或移动应用推出独家优惠码，让客户在预订期间享受折扣或赠品。
2. 与OTA平台合作，提供独家特价房间和优惠套餐，增加客户在OTA平台上的预订率。
3. 在社交媒体平台上进行线上抽奖活动，赠送优惠码或免费房券，提高酒店在社交媒体上的曝光率和用户粘性。
酒店客房营销活动方案十篇
酒店客房营销活动方案十篇酒店客房营销篇1一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
春节促销方案--春节促销策划方案方案--策划书。
品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的'赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
酒店客房销售计划(通用3篇)
酒店客房销售计划（通用3篇）1.酒店客房销售计划第1篇1、努力使散客的入住率上一个台阶201-年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。
我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。
我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。
力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系201-年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用201-年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。
使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。
因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。
以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益5、具体的目标明确A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破40万新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。
我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。
2.酒店客房销售计划第2篇一、目标市场分析预测1、区市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。
从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
酒店客房营销策划方案6
酒店客房营销策划方案6一、市场调研分析1. 目标市场：确定酒店客房的目标市场，包括商务客人、休闲度假客人、家庭客人等。
2. 市场需求：通过市场调研和相关数据分析，了解目标市场对酒店客房的需求、偏好和消费能力。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的客房产品、价格、市场推广等方面进行全面研究和分析。
二、客房产品特色定位1. 定位策略：根据市场调研结果，确定酒店客房的定位策略，如高端奢华、性价比高、环保健康等。
2. 客房设施和服务提升：通过提升客房设施的质量和服务的水平，满足客人对舒适、便利和个性化的需求。
3. 提供特色体验：开展特色活动、提供特色服务，如spa按摩、私人管家、定制旅行等，为客人营造独特的入住体验。
4. 酒店品牌建设：加强酒店品牌形象的建设，提升品牌在目标市场中的知名度和美誉度。
三、价格策略和销售渠道1. 定价策略：根据市场调研和竞争对手分析结果，制定合理的客房价格策略，包括不同房型的定价、优惠活动的定价等。
2. 促销活动：根据不同季节和节假日，推出相应的促销活动，如低价特惠、买赠活动、套餐优惠等，吸引客人下单预订。
3. 销售渠道拓展：除了传统的预订电话和官方网站渠道外，积极开发更多的销售渠道，如在线旅游平台、大型旅行社、企业客户等。
4. 会员制度：建立酒店会员制度，通过积分兑换、会员专享优惠等方式，增加客户粘性和忠诚度。
四、市场推广和品牌宣传1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体，加大对酒店客房产品特色和服务的宣传力度。
2. 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高酒店客房的线上曝光和预订量。
3. 合作营销：与相关行业合作，如航空公司、旅行社、电商平台等，共同开展促销活动，提高品牌知名度和销售额。
4. 口碑营销：通过发展客户口碑和口碑营销，如用户评价、社交媒体分享等，提升酒店客房的口碑和美誉度。
5. 品牌形象营造：通过设计精美的宣传材料、灵活多样的活动、独特的宣传标语等，塑造酒店客房的品牌形象和风格。
客房营销策划方案
客房营销策划方案【篇一：酒店客房营销策划方案】酒店客房营销策划方案方案一：酒店客房营销策划方案因孔祖大酒店新店开业，xx县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；二、活动地点：xx大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容：1）午夜房：从7月xx日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：从7月xx日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。
4）会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：20xx年7月xx日起；活动地点：xx大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚； 2）特价房酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；3）打折金卡从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
酒店客房营销策划方案5篇范文
酒店客房营销策划方案5篇范文一、品牌定位1.1 选择目标客户针对不同客户群体，确定酒店的定位。
比如，商务客人可以是主要客户，追求高品质服务和便利的商务会客室等设施；度假客人可以是次要客户，追求环境优美的客房和休闲设施。
1.2 确定核心竞争优势查看竞争对手，分析他们在市场上的定位和特点，找到酒店的核心竞争优势。
比如，酒店可以注重服务质量，提供个性化定制服务；也可以注重环境和设施的优势，提供高档豪华的客房和配套设施。
1.3 品牌口号、标志和形象设计制定一个有吸引力和独特性的品牌口号，与酒店的定位相符，并设计一个独特的标志和形象，与品牌口号相呼应，以加强酒店的品牌认知度和形象。
二、宣传策略2.1 媒体推广通过各种媒体，如电视、报纸、杂志和社交平台等，宣传酒店的特色和优势，吸引客人的注意。
在宣传过程中，突出酒店的品牌定位和核心竞争优势，给客人留下深刻的印象。
2.2 网络营销通过建立酒店网站、在线预订系统和社交媒体平台，提供方便快捷的在线预订服务和与客人的互动渠道。
同时，通过网络广告和搜索引擎优化等手段，提高酒店的网上曝光度和知名度。
2.3 口碑营销通过客人的口碑推荐和评价，提高酒店的口碑形象。
通过与客人的沟通和关心，及时回应客人的需求和反馈，提高客人的满意度，促使客人把酒店的好口碑传播出去。
2.4 合作营销与其他相关行业的企业进行合作营销，如旅行社、航空公司、商务会展公司等。
通过与这些企业的合作，共同推广酒店的特色和服务，吸引更多的客人。
2.5 促销活动定期举办促销活动，如特价优惠、生日庆祝、节日礼品和会员卡优惠等，以吸引客人的关注和消费。
同时，通过促销活动，提高客人的忠诚度，促使客人再次选择酒店。
酒店客房营销策划方案二：客户关系管理策略一、客户分类和分析1.1 客户分类根据客户的消费行为和特点，将客户分为不同的分类，如高价值客户、中价值客户和低价值客户。
对于高价值客户，酒店应该提供个性化的服务和特殊的待遇，以提高客人的忠诚度和满意度。
酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案酒店客房营销策划方案篇1：xx酒店营销策划方案 XXX酒店营销策划方案一、酒店定位酒店经营项目以客房、会议、餐饮、康乐为主。
二、酒店S W O T分析：优势(S)： 1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。
2.交通便利，靠近三环及绕城高速及地跌站。
3.产品优势：酒店整体建筑定位商务市场。
4.地理位置：毗邻XXX国际会展中心及会议中心，距离xx各旅游景点距离较近。
劣势(W)：附近写字楼较少，商务客户数量有限。
机会（O）： 1.酒店地处XX文化产业区，航天城周边，临近国际会展中心。
2.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大。
临近三环及绕城高速，可直达机场，XXX北客站。
可成为吸引旅行社放团，及综合性会议选择的重要参考因素。
3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多外地及市内消费人群。
威胁（T）：目前围绕国际会展中心，已开业4、5星级酒店13家，共有客房3400间左右，且大多为商务会议型酒店，行业竞争激烈。
三、基本经营方式（1）营销工作1、销售部人员组合分为：销售与公关。
销售部负责开拓市场，扩大酒店知名度及吸引新的客源。
公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。
两者工作紧密结合。
每位销售人员制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。
重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。
2、客房营销在利用*络逐步扩展客源的情况下，以订房中心、旅行社（重点开发旅行社会务公司以争取更多会展客户）和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。
4、重视开拓式销售。
在区域内投放广告宣传，路牌、车体、商业路演、分众传媒楼宇广告等。
5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。
大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲康乐等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。
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酒店客房营销策划方案制定人：丁玲进（其中有些方案需根据酒店实际情况来制定，下面只是举例说明）方案一：酒店客房营销策划方案因XX酒店新店开业，XX区域的客源暂时没有新的变动，将来的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店客房的住房率，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：2xx年X月XX日起—2xx年X月XX日；二、活动地点：XX酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容：1）午夜房：从XX月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：XX月XX日起，酒店每天推出特价房（18元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：XX月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折XX元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，1000元起充，充值1000元赠送200元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：2xx年7月XX日起；活动地点：XX大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；2）特价房酒店每天推出特价房（18元/间），每天推出5间；3）打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2元起充，充值2元赠送1元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
方案二：酒店客房营销策划方案一、觅你酒店营销项目分析：（一）酒店概况：酒店于2xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。
地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅5米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。
拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。
酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
（二）销售优、劣势分析：1。
MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2。
觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3。
觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
4。
觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5。
虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤6。
由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急二、目标客户群分析：（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。
（二）目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。
对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案建议要点：（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择：目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。
在整个营销计划中必须与XX的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。
通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。
其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。
再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览：MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：—16：）；钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：—18：;：—12：）六、具体营销方案计划：（一）秒杀活动营销简介：每天5：pm—5：5pm：55元/间。
每天6：pm—6：6pm：66元/间。
每天7：pm—7：7pm：77元/间。
每天8：pm—8：8pm：88元/间。
每天9：pm—9：9pm：99元/间。
在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。
秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。
秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。
（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费3元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。
此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：A。
凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。
8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。
B。
2xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。
1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。
会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，会员一个月内积分满2元整返现金1元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析：关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。
就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
方案三：酒店客房营销策划方案XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。
我饭店为更快更好的发展，27年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。
客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。
针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：一、推出特价房一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：1元/间·天。
二、推出钟点房一号楼客房房价以5元起价，每小时加收1元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房一号楼客房从早8：—晚18：可以对外开放半天房房价为1元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：1存1万元以下享受客房折2存1-3万元享受客房折3存3-5万元享受客房折4存5-1万元享受客房折5存1万元以上享受客房折五、加强网络订房的开发网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2降低已签订协议的网络机构的订房价格。
3保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。
2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。
3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。
七、加强旅行社的开发由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。