基于经济转型背景下的企业培训行业的营销策略分析
培训机构销售转型计划
培训机构销售转型计划一、背景随着社会的快速发展和经济的不断增长，培训行业也在逐渐壮大。
然而，由于市场竞争日益激烈，传统的销售模式已经无法适应现代市场的需求。
因此，培训机构需要进行销售转型，以满足客户需求，提高市场竞争力。
二、目标1. 提高销售目标完成率：将销售目标完成率提高至80%以上，实现更高的销售业绩。
2. 客户满意度提升：提高客户满意度，增加客户忠诚度，实现客户口碑推广。
3. 提高全员销售能力：提高员工的销售技能和专业素质，增加团队整体销售实力。
三、销售转型策略1. 客户导向：从产品导向转变为客户导向，深入了解客户需求，提供个性化的培训服务，增加客户用户体验。
2. 数据驱动：通过数据分析客户行为，进行精准营销，提高销售效率和转化率。
3. 品牌建设：加大品牌宣传和推广力度，提高知名度和美誉度，增加市场份额。
4. 人才培养：加强员工销售技能培训，提高团队整体销售水平。
四、具体措施1. 建立客户档案库：建立客户档案库，记录客户信息、需求及购买历史，为销售员提供更全面的客户画像，以便更好地了解客户需求。
2. 强化数据分析：提升销售部门的数据分析能力，通过数据挖掘和分析客户购买行为，进行精准营销，提高销售效率和转化率。
3. 优化销售流程：优化销售流程，减少冗余环节和提高效率，同时引入新的销售工具和软件，提高销售团队的工作效率。
4. 拓展渠道：开拓新的销售渠道，如线上渠道、社交媒体渠道等，以满足不同客户群体的购买需求。
5. 品牌宣传：加强品牌宣传和推广力度，通过线下和线上渠道进行广告宣传、参加行业展会等，提高品牌知名度和美誉度。
6. 员工培训：加强员工销售技能和专业知识的培训，提高员工的综合素质，增强销售团队的整体实力。
五、落实细则1. 各部门合作：销售部门需要与市场部门、客户服务部门等其他部门紧密合作，共同制定销售转型计划，并持续优化。
2. 定期评估：定期对销售转型计划进行评估，及时发现问题并做出调整，确保销售转型计划的顺利实施。
行业培训中的市场营销策略与趋势案例分析
行业培训中的市场营销策略与趋势案例分析随着全球经济的发展和竞争的加剧，行业培训成为了各个行业中不可或缺的一部分。
行业培训的目的是提高员工的技能和知识水平，从而增加企业的竞争力。
在这个过程中，市场营销策略扮演着至关重要的角色。
本文将通过案例分析的方式，探讨行业培训中的市场营销策略与趋势。
案例一：某IT培训机构某IT培训机构为了提高品牌知名度和吸引目标学员群体，采取了一系列市场营销策略。
首先，他们通过社交媒体平台进行宣传，发布了短视频和静态图片，展示培训机构的师资力量和教学设施。
通过活跃的社交媒体活动，成功地吸引了大量潜在学员的关注。
其次，该培训机构与知名企业合作，开展相关专题讲座和工作坊，邀请该领域的专家进行培训。
通过与企业的合作，培训机构提高了品牌的可信度和声誉，吸引了更多的学员。
此外，该培训机构还积极参加行业展览、招聘会等活动，展示专业技术和教学成果。
通过这些活动，他们扩大了品牌影响力，并与潜在学员建立了更深层次的联系。
以上是某IT培训机构的市场营销案例，其成功的策略在于利用社交媒体平台、合作伙伴关系和行业活动等多种渠道来扩大影响力和吸引学员。
案例二：某金融培训机构某金融培训机构以提供高质量的金融培训课程为主打，通过以下市场营销策略获得了成功。
首先，他们针对不同的学员需求，提供了多样化的培训课程，比如证券投资、金融分析、银行业务等。
通过精细化的市场定位，满足了不同学员的需求，提高了市场占有率。
其次，该培训机构与各大金融机构合作，建立了长期的合作关系。
他们邀请金融机构的专业人士来授课，以此提高培训课程的专业性和实用性。
同时，这种合作也为培训机构带来了更多的学员资源。
此外，该培训机构还通过在线学习平台提供远程培训课程，方便学员随时随地进行学习。
这种灵活的学习方式吸引了更多的学员，同时也扩大了培训机构的市场覆盖面。
通过以上案例分析，我们可以看出，在行业培训中，市场营销策略起到了至关重要的作用。
通过社交媒体宣传、合作伙伴关系和在线学习等方式，培训机构能够吸引更多的学员并提高品牌知名度。
行业培训中的市场营销策略与趋势分析
行业培训中的市场营销策略与趋势分析随着市场竞争的加剧，行业培训已成为许多企业提高员工技能和培养人才的重要手段。
在这个快速发展的行业中，市场营销策略和趋势一直是决定成功与否的关键因素。
本文将探讨行业培训中的市场营销策略以及当前的趋势。
一、市场营销策略1. 定位策略在行业培训中，针对不同的目标群体制定明确的定位策略至关重要。
企业应了解客户需求，根据不同的培训需求进行细分，以便更好地满足他们的需求。
通过确定目标市场，并与目标市场进行有效沟通，企业可以更好地确定其在市场中的地位，从而改善其营销策略。
2. 产品策略在培训行业中，培训课程是核心产品。
为了吸引更多的学员，企业应不断提升培训课程的质量和实用价值。
采用创新的培训方法和教材，结合最新的行业趋势，确保培训内容与市场需求相匹配。
除了提供基础培训课程外，还可以考虑定制化课程，满足企业以及个人的特定需求。
3. 促销策略行业培训是一个信息密集型的行业，因此有效的促销策略至关重要。
企业可以通过多种方式进行宣传，如网络广告、线下活动、合作推广等。
此外，与企业客户建立长期合作伙伴关系，提供个性化服务，也是一种重要的促销手段。
通过这些促销策略，企业可以提高自身的知名度和声誉，吸引更多的学员。
4. 价格策略在制定价格策略时，企业需要考虑诸多因素，包括课程质量、市场需求、成本以及竞争对手。
合理的价格不仅可以提高企业的竞争力，还可以吸引更多的学员。
此外，企业还可以考虑推出各种折扣和奖励计划，增加客户的购买欲望和忠诚度。
二、市场营销趋势分析1. 数字化趋势随着数字化技术的快速发展，行业培训正朝着数字化的方向发展。
移动学习、在线培训和虚拟现实等新技术正在广泛应用于培训行业。
企业需要积极适应这一趋势，借助互联网平台为学员提供便捷的学习体验，并实时跟踪学员的学习进度和反馈。
2. 个性化定制趋势随着人们对个性化需求日益增加，行业培训也呈现出个性化定制的趋势。
企业应根据学员的需求和特点提供更加定制化的培训方案。
企业转型时期的市场营销策略
企业转型时期的市场营销策略企业转型期是一个关键时期，需要公司采取明智的市场营销策略来确保顺利转型并找到新的市场定位。
以下是一些可能的战略：1.市场调研：在转型期开始之前，进行彻底的市场调研是至关重要的。
这可以帮助企业了解新市场的需求和竞争格局，并找到适合的市场定位。
2.品牌重新定位：企业转型期可以是品牌重新定位的好时机。
重新审视企业的核心价值和目标客户群，然后调整品牌战略和定位，以适应新市场的需求。
3.产品创新：如果企业的产品在转型后不再适应新市场的需求，就需要对产品进行创新和改进。
对产品进行研发和设计，以提供更有竞争力的解决方案。
4.推广活动：在转型期，通过行业展览、广告、宣传和社交媒体等方式，增加对新产品和新定位的曝光度，吸引潜在客户并增加市场份额。
5.渠道拓展：新市场可能需要不同的销售渠道和分销模式。
企业需要评估当前渠道的有效性，并寻找新的合作伙伴和渠道来扩展业务范围。
6.客户关系管理：在转型期，要维护和发展现有客户关系，同时寻找新客户。
通过定期沟通、定制解决方案和提供优质服务，赢得客户的信任和忠诚。
7.竞争对手分析：了解竞争对手的市场策略，包括定价、促销活动和产品特点，可以帮助企业做出有针对性的战略决策，以在新市场中脱颖而出。
8.人力资源管理：转型期需要企业有一支充满激情和适应力强的员工队伍。
确保员工有适当的培训和支持，以帮助他们适应转型，并积极参与企业的市场营销活动。
在企业转型期，一个综合而全面的市场营销策略至关重要。
该策略需要根据企业特定的情况和目标来制定，并随着市场环境的变化进行调整和优化。
通过合适的市场营销策略，企业可以顺利度过转型期，并在新市场中取得成功。
在企业转型期的市场营销策略中，还有一些关注的关键点，具体包括：9.数字化转型：利用数字化技术和新兴的互联网平台，为企业转型期的市场营销提供支持。
建立一个具有高度可操作性和数据驱动的营销模型，可以更好地了解市场趋势、客户行为和竞争情况，从而制定更准确的市场营销策略。
企业数字化转型之营销策略
企业数字化转型之营销策略随着互联网的快速发展，在数字化时代，企业数字化转型已成为企业发展的趋势。
然而，数字化转型并不仅仅是一个技术问题，更是一个管理问题。
营销策略也需要随着数字化转型而做出相应的调整。
本文将从企业数字化转型的角度出发，探讨企业营销策略的转变与优化。
一、数字化转型对营销策略的影响数字化转型意味着企业需要将传统的营销方式转变为数字化营销。
数字化营销是指利用数字技术和网络媒体等工具来开展市场营销活动，实现企业的销售目标。
数字化转型对营销策略的影响主要表现在以下几个方面：1. 数据驱动的营销数字化转型后，企业可以通过大数据分析获取更多的市场信息，了解客户需求，并能够更加精准地定位客户。
企业可以通过数据驱动的方式来推动营销活动，使其更加高效和精准。
2. 多渠道营销随着数字媒体和社交媒体的快速发展，企业可以通过多种渠道来传播营销信息。
不再局限于传统广告渠道，例如电视广告、报纸广告等，数字化转型后企业可以在社交媒体平台上发布广告，通过搜索引擎营销等手段来推广产品和服务，满足客户多样化的需求。
3. 个性化营销数字化转型后，企业可以通过大数据分析和人工智能等技术手段来深入了解客户需求和兴趣。
企业可以根据客户数据来制定个性化营销策略，定制产品和服务，提高客户忠诚度和满意度。
二、数字化营销的实施企业数字化转型需要从技术、组织、人员和文化等多个角度考虑。
数字化营销的实施需要企业做好以下几个方面的准备：1. 数据管理数据是数字化营销的核心，企业需要完善数据管理机制，对客户数据进行准确、全面、可靠的采集、存储和分析。
企业可以利用大数据技术和人工智能等技术手段，通过数据采集和分析来深入了解客户需求，设计出更加个性化的营销策略。
2. 人才培养数字化营销需要具有数字素养和营销技能的专业人才，企业需要培养具有数字化营销能力的人才队伍。
企业可以通过招聘、内部培训和外部培训等方式来提升员工的数字化营销能力。
3. 制定数字化营销策略企业需要制定符合数字化转型和市场发展趋势的数字化营销战略和计划。
培训行业营销策略
培训行业营销策略培训行业是一个竞争激烈的市场，营销策略的重要性不言而喻。
以下是一些有效的培训行业营销策略，帮助企业在市场竞争中取得优势。
1. 定位目标群体：明确培训的目标群体，了解他们的特点、需求和痛点。
根据目标群体的不同特点，开展精准的定位，制定相应的营销策略。
2. 建立品牌形象：通过市场定位和差异化策略，建立企业的独特品牌形象。
包括公司名称、标志、口号和宣传材料等，确保客户能够对企业形象有一定的认知。
3. 提供个性化的课程：根据目标群体的不同需求，提供个性化的培训课程。
针对不同行业、职业和技能，提供具有针对性的培训方案，提高客户的认可度。
4. 开展市场调研：通过市场调研了解竞争对手的优势和不足，以及市场的需求和趋势。
根据调研结果灵活调整营销策略，提升企业的竞争力。
5. 制定多元化的宣传推广策略：通过线上线下相结合的方式，开展广告宣传、网站推广、社交媒体营销、线下推广等活动。
提高品牌知名度和曝光率，吸引更多的客户。
6. 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展联合宣传和推广活动。
通过互相支持和合作，扩大企业的影响力和知名度。
7. 提供良好的售后服务：建立良好的客户关系，定期跟进客户的使用情况和反馈意见。
及时解决客户遇到的问题，提供满意的售后服务，增强客户的忠诚度和口碑。
8. 使用数字营销工具：针对培训行业特点，运用数字营销工具，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告等，提高企业在互联网上的曝光度和可见性。
9. 组织推广活动：定期组织推广活动，如培训讲座、线下活动、赠送学习资料等。
吸引潜在客户的参与，展示企业的专业能力和培训效果。
10. 关注口碑营销：通过提供优质的培训服务和客户满意度，获得客户口碑的认可和传播。
口碑营销是培训行业中非常重要的一种营销方式，能为企业带来良好的口碑和持续的业务。
总之，培训行业的营销策略需要与时俱进，不断适应市场的变化和客户的需求。
转型时期的营销策略与管理工具分析
转型时期的营销策略与管理工具分析引言在当今快速变革的商业环境中，企业不得不不断转型以适应市场需求的变化。
转型时期对于企业的营销策略和管理工具提出了全新的挑战。
本文将分析转型时期的营销策略与管理工具，探讨在转型时期如何有效地应对市场的变化。
转型时期的营销策略1. 市场研究和调研在转型时期，市场研究和调研是制定营销策略的重要一环。
企业需要了解目标市场的特点、竞争对手的策略和消费者的需求。
通过系统的市场研究和调研，企业可以更好地把握市场趋势，准确把握消费者需求，从而制定相应的营销策略。
2. 品牌定位和品牌传播在转型时期，企业需要重新审视自身的品牌定位。
对于品牌或企业形象有落后或不准确问题的企业来说，重新定位品牌是很重要的。
通过重新定位，企业可以找到适应新市场需求的差异化竞争优势，并通过品牌传播策略来增强品牌认知度和市场影响力。
3. 多渠道营销和数字化营销在转型时期，企业需要采取多种渠道开展营销活动，以覆盖更广泛的受众。
传统的广告、传媒等渠道仍然重要，但数字化渠道的兴起也给企业带来了新的机遇。
企业可以利用社交媒体、搜索引擎等数字化渠道来进行精准营销，并通过数据分析来监测和优化营销效果。
4. 产品创新和服务升级在转型时期，企业需要不断进行产品创新和服务升级。
通过开发新产品、改进产品特性或服务流程，企业可以提高产品竞争力和市场份额。
同时，企业还需要关注用户体验，提供个性化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
转型时期的管理工具1. 数据分析工具在转型时期，数据分析工具是企业管理的重要支持工具。
通过数据分析工具，企业可以收集和整合大量的市场、消费者、竞争对手等信息，以便更好地制定营销策略和管理决策。
常用的数据分析工具包括Excel、SPSS、Python等。
2. 项目管理工具在转型时期，企业需要灵活高效地管理各类项目。
项目管理工具可以帮助企业合理规划项目进度、资源和成本，并监控项目的执行情况。
常用的项目管理工具包括Trello、Asana、Microsoft Project等。
数字化转型背景下的企业营销策略研究
数字化转型背景下的企业营销策略研究近几年来，随着信息技术的不断发展和普及，企业经营方式正逐渐转化为数字化经营。
数字化转型已成为不可逆转的趋势，推动了经济社会的快速发展。
在这一大背景下，企业的营销策略也必须随之调整升级，才能顺应潮流，适应市场变化。
数字化转型给企业带来了新的机遇和挑战。
一方面，数字化技术使企业在市场上获得更多的曝光率，扩展了目标消费者群体，拓宽了经营渠道和业务范围。
同时，数字化技术也改变了消费者的购买行为和决策过程，使得企业营销策略必须进行调整和升级。
因此，企业在数字化转型过程中，需要对营销策略进行重新定义和优化，以满足市场需求，提升企业品牌价值。
1. 多元化营销策略的重要性随着社交媒体、电子商务等数字化渠道的不断涌现和发展，企业的营销手段已不再局限于传统的广告、促销和公关等方式。
数字化时代，多元化的营销手段已成为企业进入市场和树立品牌的必要手段。
例如，微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，已成为企业进行品牌传播和营销的重要平台之一。
通过在这些平台上发布广告、进行话题营销、自媒体推广等方式，吸引大量粉丝，提升企业品牌影响力。
另一方面，数字化时代的多元化营销策略也需要个性化定制，因为不同的消费者对于营销信息的接受程度和方式存在巨大差异。
例如，年轻一代消费者更青睐于社交媒体上的形式多样的创意和内容，而老年消费者则更关注于产品的实用性和品质保证。
因此，企业需要采用不同的营销策略和方式，针对不同消费者进行细分传播，提升营销效果和ROI。
2. 数据驱动的营销策略数字化转型背景下，企业获得了数以亿计的数据资源，如何充分利用这些数据资源，优化营销策略，成为企业必须解决的问题。
数据驱动的营销策略，成为数字化时代企业的必备技能之一。
通过运用数据分析工具和算法模型，企业能够深入挖掘消费者的需求、行为和偏好，精准定位市场需求，推出更优质、更符合市场需求的产品和服务。
同时，数据分析也可帮助企业更精准地预测销售量和趋势，调整供应链和库存管理，优化销售模式，实现“预测性营销”。
基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析
基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析【摘要】新经济背景下，企业市场营销策略面临着诸多挑战和机遇。
本文旨在分析新经济下企业市场营销战略的新思路。
在探讨了创新营销策略与数字化转型、数据驱动的个性化营销、社交媒体营销的重要性、内容营销与品牌建设以及人工智能在市场营销中的应用等内容。
结论部分指出，在新经济背景下，企业应及时调整市场营销策略，不断创新并跟进市场趋势，因为有效的市场营销战略是企业成功的关键。
这些新思路将帮助企业应对市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。
【关键词】新经济背景，企业市场营销，创新策略，数字化转型，数据驱动，个性化营销，社交媒体，内容营销，品牌建设，人工智能，市场趋势，成功关键。
1. 引言1.1 新经济背景下企业市场营销的重要性在当今新经济背景下，企业市场营销的重要性日益凸显。
随着互联网、移动互联网、人工智能等新技术的不断发展和普及，消费者获取信息的途径愈发便利，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，传统的市场营销手段已经不能满足企业与消费者之间的需求匹配和互动沟通，需要更加精准、智能和个性化的市场营销策略来满足不断变化的消费者需求。
新经济背景下的企业市场营销，需要注重与消费者建立更加密切的关系，了解他们的需求、兴趣和行为习惯，从而更加精准地定位产品和服务，提供个性化的营销方案。
通过数字化转型和大数据分析，企业可以更好地把握市场动态，迅速调整市场策略，提升市场竞争力。
企业市场营销在新经济时代扮演着至关重要的角色，只有不断创新和调整市场营销策略，才能适应快速变化的市场环境，赢得消费者的青睐，实现持续发展和成功。
1.2 传统市场营销策略存在的挑战传统市场营销策略在新经济时代面临着诸多挑战，其中最主要的挑战之一是市场竞争日益激烈。
随着信息技术的迅猛发展，企业数量不断增加，市场上同类产品的竞争日益激烈，传统市场营销策略已经不能满足需求。
消费者的需求也变得更加多样化和个性化，传统的广告宣传和销售推广方式已经无法有效地吸引和保留顾客。
经济转型背景下企业市场营销策略研究
经济转型背景下企业市场营销策略研究
随着经济的转型和市场环境的变化，企业市场营销策略也需要进行相应的调整和研究。
本文将重点探讨经济转型背景下企业市场营销策略的研究。
经济转型是指经济结构发生重大变化的过程，这种变化通常伴随着经济体制的改革、
市场化、产业结构调整等。
在经济转型背景下，企业面临的市场环境发生了重大变化，竞
争加剧，消费者需求结构发生变化，竞争压力增大，因此企业需要调整和研究市场营销策略，以适应新的市场条件。
企业在经济转型背景下需要研究市场营销策略的调整。
随着经济转型，市场结构会发
生变化，传统行业可能会出现衰退，新兴行业可能会迅速崛起。
企业需要通过研究市场营
销策略的调整，找到适应新市场环境的营销策略，以确保企业在激烈的市场竞争中取得竞
争优势。
企业需要研究市场营销策略的创新。
在经济转型背景下，企业面临的市场竞争压力加大，传统的市场营销策略可能已无法满足市场需求。
企业需要进行市场营销策略的创新，
找到新的营销方式和渠道，以吸引更多的消费者，并提高产品的竞争力。
企业还需要加强品牌营销。
经济转型背景下，市场竞争加剧，品牌的重要性愈发凸显。
企业需要通过加强品牌营销，打造有竞争力的品牌形象，以吸引消费者的关注和信任，提
升产品的市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
基于经济转型背景下的企业培训行业的营销策略分析
作者：张伟
来源：《中国集体经济》2017年第33期
摘要：金融危机的爆发有效刺激了我国培训行业的兴起，并且在国家“人才强国”“科技兴国”等政策的影响下，我国培训行业迅速地涌进市场当中，在全面学习氛围的影响下，我国培训行业迅速进入到蓬勃发展的阶段。
但是，在培训行业逐渐发展的过程当中，也逐渐面临着越来越严峻的挑战，由于培训行业数量众多，培训市场的环境不断呈现白热化的发展态势，消费者面对的培训选择越来越多，这些要素对培训行业的发展也提出了越来越严格的要求。
培训行业想要在经济转型的背景下站稳脚步，获得更多的市场资源，则必须借助服务营销的手段来提升培训行业的市场地位。
文章针对培训行业的发展现状进行分析，并提出切实可行的改进意见，来促进我国培训行业长足发展。
关键词：经济转型；培训行业；营销策略
近几年，我国的培训行业如雨后春笋般拔地而起。
经过有关数据统计，在2000年中我国的培训市场规模为100亿，在2003年增长至300亿元，并在2005年跃升到2000亿元，在后续的发展过程中，培训行业正以每年30%的增长速度不断扩张。
可以看出，培训行业已经成为中国重要的经济支柱。
究其迅速发展背后的原因不难发现，社会的可持续发展离不开人的参与，而人才的培养渠道与方式除了我国的教育体系之外，便是通过个人终身学习以及参与培训的方式达成的。
因此，国内外的经济竞争在根本上已经演变成了人才竞争的方式，而培训机构则是人才转化中的中流砥柱。
尽管我国培训行业的发展前景较为乐观，但是越来越多的企业涌入培训市场，也为培训行业的长足发展提出了严峻的挑战，企业想要在培训市场中脱颖而出，必须采用营销服务与培训相结合的方式才能够取得最后的胜利。
一、培训行业的发展现状分析
我国的培训行业可以划分为专业学术性的培训企业、业界权威人士单独或者联合创办的培训企业以及培训中介创办的培训机构。
尽管很多培训企业充斥在市场中，但是很多培训企业都对自身的发展状况没有明确的定位，并且缺乏完善的品牌意识，由于管理制度不成体系，导致企业没有形成核心的竞争力与科学明确的营销策略。
由于培训企业内部缺乏的管理机制，在激烈的外部竞争环境中又面临着无序的竞争，内忧外困的局面导致培训企业很难在资源与规模发展有限的情况下，培训企业很难在市场中建立强大的品牌形象。
并且很多培训企业仍然沿用
4PS的营销服务模式，只通过电话销售的单一方式拓展企业的资源，导致培训企业的发展质量形成了良莠不齐的局面，培训企业整体的发展前景令人担忧。
二、经济转型背景下企业培训行业营销策略研究
传统的营销经验告诉我们营销管理一般遵循价格、产品、渠道以及促销的4PS架构，企业制造产品，并定位产品的特征、销售价格以及服务的渠道，并通过人员、公关以及广告的方式来推销产品。
但是培训行业作为一种新型的服务产业，在原有的4PS架构上又增添了有形展示、人员以及服务过程三个元素，从而构成了培训行业独有的7PS架构。
因此，培训行业在发展过程中不但要注重传统的营销架构，还要充分考虑消费者的意愿，才能起到良好的营销效果。
（一）聚焦策略
聚焦策略指的是某些势力薄弱的培训行业可以将自身具有的优质资源集中在一个项目上，通过打造优化细分项目的方式，来建立自身的品牌优势与培训优势。
使用聚焦策略的企业往往是发展规模较小的培训机构，在发展的初级阶段中，还没有形成强大的课程研发能力，在品牌推广与营销上也没有足够的影响力。
所以，为了有效解决规模小实力弱与经营范围之间的隔阂，培训企业应该缩小自身的发展战线，采用聚焦策略的方式，实现企业的发展。
聚焦策略的核心战略思想是在通过在小型市场中占据大量的市场份额，来实现企业战略策略的成功营销。
其具体的运营方式是简化大而宽泛的培训项目，通过建立精简项目来节省企业的资源与精力。
并且，往往全面发展的方式不能建立强势的特征吸引消费者的青睐与关注。
为此，小规模培训企业需要秉持保留优势项目，淘汰弱势项目的理念，结合市场培训趋势与热点，大力打造自身的优势项目，同时大力提升优势项目的人员配置、服务质量以及培训特色，通过这样的方式逐步在市场中打响自身的品牌力度。
（二）差异化策略
差异化策略是指企业根据消费者的需求进行细致划分，并提供异于其他培训企业的服务与产品的方式就叫做差异化策略。
适合使用差异化策略的的培训企业主要是具有发展规模小，定位不准确以及生存空间狭小的公司，其发展特征是尽管已经聚焦某个范围，但是由于自身发展规模限制，不能在市场中形成有力的影响效果。
这类培训企业就需要利用有限的资源来构建差异化、特色化的营销策略，以保证形成独居特色的核心业务。
差异化具体的操作措施有两个方面。
第一，提高培训企业的服务质量。
消费者对培训的满意程度主要来源于培训过程中体验到的服务质量，如果消费者收到的服务与预设服务效果相符，消费者往往就会对企业形成了良好的认知，为此，从服务质量角度切入差异化策略不失为一种机智的策略。
而确保服务质量的则要充分发挥责任心、可信度、深入度等关键因素，企业需要参照这些因素制定企业的经营理念、人员素养、公司制度以及课程设置，从而使消费者在培训全程中能感受到如沐春风的服务效果，并通过口口相传的方式，来营造培训企业的差异化培训效果。
第二，差异化的业务拓展模式也是企业保持产生的重要措施。
每个培训企业在发展过程中都希望洞悉独特、强大的业务拓展手段，但是想要达成这一效果，需要培训企业不断去摸索与研究，其中培训企业可以通过与行业协会和政府合作的方式，来实时掌握政府以及行业协会下
达的最新人才政策，保证培训企业及时掌握培训市场接下来的发展动向，并通过政府具有的公信力来联合开展业务培训；与龙头企业联合合作的方式，可以有效的增加培训企业的知名度，并基于龙头企业的拥有的稳定资源，来拓展企业的业务资源；互联网营销是拓展培训企业宣传力度与影响力的重要渠道，为此，培训企业可以在网络平台上建立自身的官方网站，并通过与消费者交流互动的方式，倾听消费者的需求与意见，并合理运用互联网中声音、图片以及文字的多元传播方式，来营造培训企业的良好形象，并通过互联网差异化营销的方式，为培训企业节省大量的资金成本。
（三）缔结联盟策略
当今培训市场的竞争方式不单是你输我赢的局面，而是通过合作的方式来实现彼此的双赢。
为了有效提升培训企业的影响力与市场反应，企业可以以弥补自身劣势的前提下，选择优秀的培训企业进行合作，从而提升客户资源，实现彼此培训业务的共赢。
例如，人力资源的培训企业可以与拓展训练培训企业进行合作，通过这样的方式，为对方企业提供最大化的人力资源，并有效降低彼此承担的资金成本。
同时，双方也可以在对方的营销平台中宣传自身的培训特色，也可以联合举办营销服务活动，增加双方的影响力。
培训行业在我国有着非常光明的发展前景，但是，由于培训行业自身的发展缺乏客观的定位与科学的营销策略，导致培训行业呈现鱼龙混杂的局面，培训企业想要得到长足的发展必须要针对自身的发展状况，适当缩小市场范围，并建立特色的培训课程，提高自身的服务质量，增加客户的满意度，同时采用互联网营销的方式拓展企业的影响范围，并与互补的优秀企业进行强强合作，来达到双赢的效果。
参考文献：
[1]黄琛彧.教育培训行业营销策略的探究与创新——以新东方教育科技集团为例[J].现代商业，2016（33）.
[2]刘欢.探究教育培训行业的制胜策略——口碑营销[J].东方企业文化，2014（17）.
[3]李巍.职业教育培训企业市场营销策略探究[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2017（05）.
[4]郑文清，胡国珠，冯玉芹.营销策略对品牌忠诚的影响：顾客感知价值的中介作用[J].经济经纬，2014（06）.
[5]胡婷.民营教育机构的品牌营销策略浅析[J].新闻传播，2013（10）.
（作者单位：上海理工大学管理学院。
身份证号：340223********0859）。