销售人员的招聘与培训_图文.ppt
第四章招聘录用.pptx
—有能力完整准确地完成任务；
—可以及时地完成工作并坚持到底；
—有同其他人合作共事的良好能力； —能进行有效的沟通；
—可靠良好的判断力；
—较强的组织能力；
说明：表中的数字表示招聘工作各项活动的顺序
21
第二节 招聘的渠道与方法
一、内部招聘的渠道与方法
（一）内部招聘的来源
下级职位上的人员，以晋升方式来填补空缺职位。 同级职位上的人员，以工作调换或工作轮换来填补空缺职位。 上级职位上的人员，以降职的方式填补空缺职位。
（二）内部招聘的方法
工作公告 档案记录，现在已经有很多企业建立了人力资源招聘信息系统。
招聘活动的目的是为了吸引人员。 招聘活动所要吸引的应当是企业需要的人员。 招聘活动吸引人员的数量应该适当。
2
（二）招聘活动的6R目标
恰当的时间（right time） 恰当的范围（right area） 恰当的来源（right source） 恰当的信息（ right information ） 恰当的成本（right cost） 恰当的人选（right people）
5、回收应聘材料。
6、评估招聘效果。
10
（二）招聘程序的相关知识点 2、对比内外部的招聘渠道渠道的利弊
12
3、招聘计划的内容
招聘的规模 招聘的范围 招聘的时间 招聘的预算
13
（1）招聘规模
1、指，企业准备通过招聘活动吸引多少数量的应聘者。 2、一般企业通过招聘录用的“金字塔”来确定招聘规模。
5
三、影响招聘活动的因素
（一）外部影响因素： 国家的法律法规 外部劳动力市场 竞争对手 （二）内部影响因素： 企业自身的形象 企业的招聘预算 企业的政策
6
员工招聘与录用(PPT59张)精选全文完整版
结束日期：______________
在
部门中
职位可供申请。
薪资水平：
元
职责（参见岗位说明书）
可优先考虑的技术或能力：
申请方式：
1、电话申请可致电
。
2、将填写好的内部工作申请表连同履历表一同寄至
。
对于所有的申请人就以上条件进行初步审查。
甄选工作负责人：___________
机会面前，人人平等。
15
内部招聘
、学习成绩、班级排名、英语能力和项目经验。这些都是应聘中国
移动的五大拦路虎。中国移动青睐那些来自重点院校、专业对口的
大学生，而名校背景、突出的英语能力以及担任过班长、学生会干
部、社团组织者的经历，都会成为应聘中国移动的加分亮点。
27
•申请表和个人简历的优缺点
•申 请 表
•直接了当 •结构完整 •限制了不必要的内容 •易于评估
•面试后立即填写评价 表，应查阅面试记录
•独立填写每 一张评价表
•保 持 客 观 ， 避免其他因素 的影响
•返回
行为描述式问题
•指那些没有固定答案、要求应聘者通过讲述一些具体事例来
•? 证明他们的才能、他们对能力和技能的掌握程度等等的问题 。
•问题必须是询问应征者的行为，或事 情的过程，而非个人的感觉、情绪、判
23
员工离职面谈：为啥招聘那么难？
一个月后，人力资源经理接到一个“突然”的通知，演示经 理申述李小姐如何“不合群”“无工作能力”，强烈要求公 司人力资源部将该员工予以辞退。在惊讶之余A公司人力资 源经理与李小姐进行了离职面谈，在面谈中李小姐表示在公 司上岗期间工作较为迷惘一直未得到任何的工作安排；在职 期间只接受了一次员工产品培训；最让其难以忍受的是，李 小姐的一位朋友是竞争对手公司的一名员工，主管多次要求 李小姐探听“情报”，以至直接影响到朋友的情谊和事业； 另外让李小姐感到费解的是，曾多次无故遇到同事和领导的 “白眼”。申诉完林林种种的“遭遇”之余，李小姐提出一 个疑惑，就是“贵公司真的缺人吗？”话来话往，这次员工 离职面谈最终还是以“和平”的方式尘埃落定，但A企业的 HR思绪却涌起了波澜……
销售管理手册(PPT 128页)
C、应收帐款
❖客户平均销量 ❖信用额度 ❖信用周期 ❖正常收款 ❖非正常货款处理 ❖坏帐处理
33
第三部
营销渠道篇
D、生动化管理
❖产品集中陈列 ❖同一品牌垂直陈列 ❖同一包装水平陈列 ❖中文正面标签面对消费者 ❖明显的价格标签 ❖先进先出 ❖渠道海报、POP ❖明显和易看见 ❖适当、合理设置试饮设备
域内有健全的销售网络和营销队伍； ❖ 具有一定的销售配送能力（送货车） ❖ 能够执行公司的统一定价政策； ❖ 现款提货，首次提货金额2万元。
42
第五部
销售管理分册
销售管理制度篇
43
第五部
销售管理制度篇
导读目录 一、 工作职能与岗位职责 二、 经销商管理 三、 日常事务管理44ຫໍສະໝຸດ 五部销售管理制度篇31
第三部
4、通路运作的内容：
通路运作
营销渠道篇
市场活动
应收帐款
客户管理
人员管理
生动化管理
32
第三部
营销渠道篇
A、人员管理
❖目标 ❖计划拜访 ❖路线管理 ❖时间管理 ❖使用客户卡 ❖获取订单 ❖铺货率 ❖报表
B、客户管理
❖客户资料 ❖库存管理 ❖零售价管理 ❖消费者消费趋势 ❖竞争对手活动 ❖经销商管理（价格、 库存、人员、培训等）
例，经销商的利润空间如下：
获利空间≥100万20%＋100万×5% ≥250000元；
经销商获利空间均可依此类推进行计算。
41
第四部
产品经销体系篇
经销商的代理资格：
❖ 具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照； ❖ 有固定的经营场所； ❖ 具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信； ❖ 具有食品（尤其功能饮料为佳）的销售经验，在代理销售区
第五章招聘与录用ppt课件
战略性人力资源 储备计划
公司发展或调整 出现新职位
公司人员流动 出现职位空缺
人力资源部门组织公司内部人力资源调配或统一规划人力资源需求计划
公司是否批准补充员工
人力资源部门进行工作分析，修订工作说明书，发布招聘信息，组织招聘工作实施 通过招聘信息渠道，求职者投递个人简历，提供个人档案资料
对比效应
－－又称反差效应，是指评价者区分不同答卷正误优 劣时产生的一种不平衡反差心理。这是由于人们在事 物的对照比较中，常会由于选取的参照对象不同而做 出的不同的判断。
第五章 招聘与录用
面试中常见的偏差
集中趋势效应
－－是指评定中出现面试对象得分相近而缺乏区分的现象。这 种情况在大规模面试中较为明显。
第五章 招聘与录用
第五节 人员录用
人员录用的基本程序
第一步
审查求职申请表，了解个人简历，进行筛选
第二步
有目标的选拔面谈
第三步
考试和测试
第四步
品行能力检查
第五章 招聘与录用
第五步
最后面试
第六步
录用决定
人员录用的基本模式
逐步筛选淘汰模式
录用
最后面试 体检 品行能力检查
测试
粗筛
面试
填写求职申请表
淘汰
第五章 招聘与录用
第五章 招聘与录用
面试中常见的偏差
情绪效应
－－情绪对人的认识活动无时无刻不在发生着作用和影响。
角色效应
－－角色身份不同的人，看待同一事物，其观点也会有异，评 价者由于其身份角色的差别，在评分中其评定的角度、观点、 侧重面也会不同。
疲劳效应
－－如果面试评定时间过长（一次或连续长时间评 定），会引起评分者的疲劳，导致体能消耗、注意力 下降、情绪低落，评定的客观性和一致性会下降。
销售招聘与培训话术技巧
销售招聘与培训话术技巧销售行业一直以来都是竞争激烈的行业，如何找到合适的销售人才，对于企业而言至关重要。
招聘与培训话术技巧是帮助企业在招聘销售人员和培训他们时取得成功的关键。
本文将探讨一些有效的招聘和培训销售人员的话术技巧。
首先，在招聘过程中运用恰当的话术非常重要。
招聘销售人员时，我们常常希望找到那些具备自我激励和推动力的人。
因此，在面试过程中，一个好的问题是：“能举个例子，说明你曾经面临挑战时是如何克服的？”这个问题不仅可以帮助招聘人员了解申请者的工作能力，还能让申请者展示他们的自我激励和解决问题的能力。
其次，在培训销售人员时，我们需要使用恰当的话术来激发他们的工作动力，提高他们的销售技巧。
销售人员需要学会与潜在客户建立良好的关系，并提供优质的服务。
因此，在培训过程中，一个好的话术是：“你认为与客户保持积极的沟通很重要吗？你会如何做到？”这个问题可以让销售人员思考，了解沟通对于销售的重要性，并鼓励他们提出具体的方法来与客户保持积极的沟通。
另外，在培训销售人员时，提供一些与潜在客户沟通的实例也是有益的。
比如，演示一段成功的销售对话，让销售人员通过模仿和实践来提高他们的销售技巧。
这样的培训技巧可以通过角色扮演、案例研究或团队合作来实现。
这样的培训方式可以帮助销售人员更好地理解如何与客户进行有效的沟通，并将其应用于实际销售中。
除了培训技巧，销售人员还需要掌握一些具体的销售话术。
例如，在与客户进行销售谈判时，销售人员应该学会如何引导客户。
他们可以使用话术如：“您是否考虑过我们产品的优势和与其他竞品相比的差异？”这样的问句可以引导客户思考产品的优势，并将焦点放在产品的价值上。
这种引导方式可以帮助销售人员在销售过程中掌握主动权，并更好地向客户介绍产品。
此外，在销售过程中，销售人员也需要学会如何处理客户的异议。
他们可以使用话术如：“确实，我完全理解您的疑虑。
但是，我可以提供一些相关客户的成功案例，以帮助您更好地了解我们的产品。
【免费下载】第二章 招聘与配置框架及重点技能问题
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并3中试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内 纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
企业招聘宣讲PPT图文
发展历程
公司成立
在这里输入您的内容
子公司成立
在这里输入您的内容
子公司成立
在这里输入您的内容
子公司成立
在这里输入您的内容
公司集团成立
在这里输入您的内容
2005年
2008年
2010年
2013年
2015年
业务范围
在此添加标题
在这里输入您的内容，
或通复制内容后右键选
择保留文本。
在此添加标题
在这里输入您的内容， 或通复制内容后右键选 择保留文本。
环境展示
在此输入标题
在此处输入您的内容，或通过选择只 保留文本来复制粘贴您的内容。在此 处输入您的内容，或通过选择只保留 文本来复制粘贴您的内容。在此处输 入您的内容，或通过选择只保留文本 来复制粘贴您的内容。
薪酬福利
60%
底薪
在此输入标题
20%
绩效
15%
奖金
5%
分红
请在此处输入内容，或右键选择只保留文本来复制粘贴您的内容。请在此处输入内容，或右键 选择只保留文本来复制粘贴您的内容。请在此处输入内容，或右键选择只保留文本来复制粘贴 您的内容。请在此处输入内容，或右键选择只保留文本来复制粘贴您的内容。
行政岗位
用户可以在投影仪或者计 算机上进行演示也可以将 演示文稿打印出来
人事岗位
用户可以在投影仪或者计 算机上进行演示也可以将
财务岗位
用户可以在投影仪或者计 算机上进行演示也可以将
技术岗位
用户可以在投影仪或者计 算机上进行演示也可以将
演示文稿打印出来
演示文稿打印出来
演示文稿打印出来
岗位描述
Q2
用户可以在投影仪 或者计算机上进行 演示也可以
红桃k-销售终端沟通与培训
红桃k-销售终端沟通与培训终端状况：依据调查，我们发现四川地域红桃K与终端沟通严重脱节，主要表如今业务员巡店不积极，未与柜员严密联络交流；柜员缺乏最少的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。
消极影响：与终端沟通脱节极大地影响了红桃K的销售，加上同时期其它类补血产品〔朴雪〕的强势攻击，致使红桃K丧失了在补血保健品中的指导者位置。
终端态度：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员停止正轨的培训，提高柜员的专业知识和销售积极性，促进双方互利互动。
综上所述，我们看到不论从市场自身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训曾经迫在眉睫。
经销商沟通方案1、经销商联谊会：⑴沟通目的：由于红桃K给经销商的支持较少〔表如今：近期广告投入太少，基本无终端活动支持〕，再加上销售利润率不时下降等缘由，形成了经销商的销售积极性不高的现象。
这在很大水平上影响整个川渝地域的销售业绩。
故拟定尽快重新归档〔依据：运营规模、销售业绩等〕登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。
希望经过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。
年底，能够还会思索一次团拜见惩处销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。
⑵会议时间：9月15日—9月16日⑶会议地点：成都假日酒店〔15日：成都郊区主要经销商；16日：其他区县主要经销商〕重庆假日酒店〔15日：重庆郊区主要经销商〕⑷与会人员及约请方式：由红桃K四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名单，并约请。
⑸执行顺序：9月12日以前完成与会人员的约请任务。
9月13日以前落实会议场地及冷餐会菜单。
完成礼仪小姐的招聘及培训任务。
9月14日一切相关任务人员到现场熟习流程及场地。
9月14日晚布置会场，调试话筒、投影机等。
9月15、16日当天详细时间布置：8：30 相关任务人员到岗，反省会场，调试设备，一致着装。
9：00 签到台预备接待来宾。
〔礼仪小姐两名〕9：30—10：00 与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐〔六名〕领入A厅。