销售部团队建设管理策略
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」一、制度与标准随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。
“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。
二、目标设定任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。
所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。
另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。
销售团队的建立策划书3篇
销售团队的建立策划书3篇篇一销售团队的建立策划书一、背景在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一支高效、专业的销售团队对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司提供一个全面的销售团队建立方案，帮助贵公司在市场竞争中脱颖而出。
二、目标1. 短期目标：在的三个月内，建立一个由五名销售代表组成的销售团队，并完成公司制定的销售目标。
三、具体步骤1. 明确销售目标和策略：在建立销售团队之前，需要明确公司的销售目标和策略。
这将有助于确定需要招聘的销售人员类型和数量，以及制定相应的培训和发展计划。
2. 确定销售团队的组织结构：根据公司的销售目标和策略，确定销售团队的组织结构。
一般来说，销售团队包括销售经理、销售代表和销售支持人员等。
3. 招聘优秀的销售人员：招聘是建立销售团队的关键步骤之一。
需要根据销售团队的组织结构和销售目标，确定需要招聘的销售人员类型和数量，并制定相应的招聘计划。
在招聘过程中，需要注重候选人的销售技能、沟通能力和团队合作精神等方面。
4. 提供全面的培训和发展计划：为了提高销售人员的销售技能和业绩，需要提供全面的培训和发展计划。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面。
5. 建立有效的激励机制：为了提高销售人员的工作积极性和业绩，需要建立有效的激励机制。
激励机制可以包括薪酬、奖金、晋升等方面。
7. 定期评估和改进：销售团队的建立不是一次性的工作，需要定期评估和改进。
评估内容包括销售业绩、团队合作、客户满意度等方面。
根据评估结果，及时调整销售团队的组织结构、培训和发展计划、激励机制等方面，以提高团队的整体素质和销售业绩。
四、资源需求1. 人力资源：销售经理 1 名、销售代表 4 名。
2. 培训资源：内部培训师、外部培训机构。
3. 办公设备：电脑、电话、打印机等。
4. 其他资源：市场调研费用、招聘费用、培训费用等。
五、时间安排1. 第 1-2 周：完成销售团队的组建，包括招聘、培训等工作。
销售团队建设与管理
销售团队建设与管理前言销售团队是一个公司中非常重要的部门，他们的工作直接决定了公司的销售业绩和市场份额。
销售团队不仅需要拥有优秀的销售技巧，更需要有团队合作和管理能力。
本文将介绍如何建设和管理一个高效的销售团队。
销售团队的建设1. 建立清晰的团队目标团队目标是销售团队建设的基础。
只有明确的团队目标，才能让每个销售人员都知道自己的工作重点和方向。
团队目标应该与公司战略、市场需求和竞争环境相匹配，具有一定的挑战性和可实现性。
同时，团队目标还应该定期进行评估和修正，以确保与市场的变化相适应。
2. 招募优秀的销售人员销售团队的人员素质是影响销售业绩的重要因素。
招募优秀的销售人员应该具备以下素质：•优秀的沟通能力和语言表达能力，能听取客户需求，并提供专业的解决方案；•具备较强的自我管理能力，能够自主完成工作和任务；•具备销售技巧和经验，熟悉相关的销售工具和流程；•具有团队和合作精神，能够积极参与团队的协作和合作。
3. 提供必要的培训和支持销售人员需要不断提升自己的销售能力和素质。
通过提供必要的培训和支持，可以帮助销售人员更好地适应市场和客户需求，提升销售业绩。
培训和支持可以是以下形式：•提供销售技巧和知识的课程和培训；•定期进行销售分析和评估，帮助销售人员改善自己的业绩；•提供必要的销售工具和资源，如销售文档、客户信息和竞争分析报告等。
4. 建立有效的激励机制销售人员的激励机制是激发其工作积极性和创造力的关键。
激励机制应该与团队目标相匹配，同时也应该考虑到不同销售人员的贡献和表现。
常见的激励机制包括以下形式：•薪酬激励，如基本工资、奖金、提成等；•奖励制度，如优秀销售员、优秀团队等的奖励；•发展机会，如晋升、培训等。
销售团队的管理1. 建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道可以促进销售团队的信息共享和协作。
管理者应该定期与销售人员沟通，了解市场情况和客户需求，并及时反馈相关信息。
常见的沟通渠道包括以下形式：•定期的销售会议，可以让销售人员分享经验、交流想法和提出建议；•邮件、电话、IM等互联网工具，可以在实时保持交流的同时，节省时间和成本。
销售团队的组建与管理
销售团队的组建与管理概述在现代商业环境中，销售团队是企业取得成功的关键因素之一。
一个高效的销售团队可以帮助企业增加销售额并扩大市场份额。
本文将探讨如何组建并有效管理销售团队，以提高销售绩效和团队士气。
组建销售团队组建一个优秀的销售团队需要考虑以下几个关键方面：1. 确定团队结构销售团队的结构应该根据企业的规模和市场需求进行调整。
一般来说，销售团队可以分为内部销售团队和外部销售团队。
内部销售团队负责电话销售、客户服务等工作，而外部销售团队则负责与客户面对面交流、拓展市场等工作。
2. 设定团队目标销售团队需要明确的目标和指标以衡量他们的绩效。
这些目标可以是销售额、销售增长率、客户满意度等。
团队成员需要清楚了解目标，并明确自己的责任和贡献。
3. 招聘与培训招聘具有销售经验和技能的人才是组建高效销售团队的关键。
企业可以通过招聘网站、推荐或专业中介找到合适的人才。
一旦招聘到合适人员，及时进行培训以确保团队成员掌握所需的销售技能和知识。
4. 建立团队文化团队文化对于销售团队的成功至关重要。
一个良好的团队文化可以促进团队成员之间的合作和沟通，增强团队凝聚力。
企业可以通过团队建设活动、奖励机制等方式来建立积极的团队文化。
销售团队管理一旦销售团队建立起来，有效的管理是确保团队高效运转的关键。
以下是一些销售团队管理的最佳实践：1. 设立明确的沟通渠道销售团队内外部沟通的顺畅对于推动销售业绩至关重要。
销售经理应该建立明确的沟通渠道，确保信息传达准确及时。
定期团队会议、销售报告等工具都可以帮助团队成员保持沟通。
2. 制定有效的销售计划销售团队需要一个清晰的销售计划来指导工作。
销售计划应该包括目标、策略、销售渠道、资源配置等内容。
销售经理应该定期审查销售计划并根据实际情况进行调整。
3. 激励团队成员激励措施是激发销售团队成员积极性和创造力的重要手段。
销售经理可以通过提供奖金、晋升机会、表彰优秀员工等方式来激励团队成员。
激励措施应该公平、透明，让团队成员感到自己的付出得到了认可。
销售部团队建设管理策略
销售部团队建设管理策略引言销售部是企业核心部门之一，负责实施市场营销和销售工作，直接影响企业营业收入和盈利能力。
为了有效管理销售团队并提高销售业绩，在销售部团队建设过程中，制定科学合理的管理策略至关重要。
本文将从培训、激励、沟通和绩效考核等方面，探讨销售部团队建设管理策略。
一、培训策略1. 培训内容确定为了确保销售团队具备专业技能和产品知识，销售部应制定详细的培训计划。
培训内容可以包括但不限于产品知识、销售技巧、市场分析和客户服务等方面。
2. 培训方式选择根据销售团队的实际情况和培训目标，选择合适的培训方式。
可以采用内部培训、外部培训、在线培训等形式，灵活应用不同的培训方式，提高培训效果。
3. 培训周期安排根据销售团队的需求和能力水平，合理安排培训周期。
培训可以是持续性的，也可以根据销售任务和业务需求进行阶段性的培训，确保销售团队保持竞争力和学习动力。
二、激励策略1. 设定激励目标制定明确的销售目标，并对团队成员进行量化评估。
激励目标应既具有挑战性又具有可实现性，激发团队成员的积极性和向心力。
2. 激励机制设计设计合理的激励机制，包括奖励制度、晋升机制和岗位设定等。
奖励可以包括物质奖励和非物质奖励，如提成、奖金、旅游等，以满足不同团队成员的激励需求。
3. 激励公平性保证激励机制的公平性和透明度，避免激励策略带来的不公平和不满情绪。
激励应与绩效挂钩，注重个人贡献和团队合作，提高整个团队的士气和凝聚力。
三、沟通策略1. 共享信息销售部应建立起信息共享的机制，及时将市场动态、竞争情报和销售政策等信息传递给销售团队。
同时，也要鼓励销售人员之间的交流和分享，共同促进团队的学习与进步。
2. 定期会议定期组织销售团队会议，进行业绩分析、问题讨论和经验分享。
会议可以促进团队成员之间的沟通与合作，及时解决问题并提供支持。
3. 建立反馈机制建立销售绩效反馈机制，及时给予团队成员肯定和建议，帮助他们提高工作质量和效率。
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队的建设和管理对于企业的发展非常重要。
一个高效的销售团队能够提高销售业绩，增加企业的收入。
然而，要想建立一支强大的销售团队，需要采取一系列的管理措施和培训计划。
1. 招聘与选拔招聘是建设销售团队的第一步。
企业需要根据销售岗位的要求，制定明确的岗位描述和职责，并通过不同的渠道广泛地进行招聘。
同时，应该进行严格的选拔，筛选出具备良好沟通能力、销售技巧和抗压能力的候选人。
2. 培训与发展销售团队的成员需要不断地接受培训和发展，以提高他们的销售技巧和产品知识。
这可以通过内部培训、外部培训、研讨会和跨部门交流等形式来实现。
还可以引入销售思维训练、沟通技巧培训等专业机构的帮助，提高销售人员的综合素质。
3. 设定明确的目标和KPI销售团队的成员需要明确的销售目标和绩效考核指标（KPI），以激励他们的积极性和努力工作。
目标要具体、可衡量和可达成，而KPI应与目标对应，帮助销售团队成员了解自己的表现，并及时进行调整和改进。
4. 提供丰厚的激励机制合理的激励机制是激励销售团队成员发挥最佳水平的关键。
除了基本的薪资和福利，还可以设立销售奖金、提成计划和绩效奖励等激励措施。
此外，可以通过组织销售竞赛、表彰优秀销售员等方式，激发销售团队的活力和竞争力。
5. 建立良好的团队文化团队文化是一个团队凝聚力和战斗力的体现。
企业需要建立积极向上、互相尊重、合作共赢的团队文化。
通过团队建设活动、员工关怀和公平公正的管理，增加团队成员的凝聚力和归属感。
6. 定期沟通与反馈定期的团队会议和个人沟通是管理销售团队的重要手段。
通过这些沟通，团队成员可以了解企业的战略方向、销售进展和团队表现。
同时，也可以提供一个平台，让销售人员反馈问题、分享经验和互相学习。
7. 不断优化和改进销售团队建设与管理是一个动态的过程。
企业需要不断地对销售团队的表现进行评估和改进。
通过分析销售数据和回顾销售流程，发现问题、优化方案，并及时调整团队的组织结构和销售策略，以提高销售业绩和团队效能。
销售团队建设的五大关键策略有哪些
销售团队建设的五大关键策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的建设对于企业的发展至关重要。
一个高效、团结、富有战斗力的销售团队能够为企业带来显著的业绩增长和市场份额的提升。
那么，如何建设一支优秀的销售团队呢？以下是销售团队建设的五大关键策略。
一、明确团队目标与愿景一个清晰明确的目标和愿景是销售团队前进的方向和动力。
首先，企业需要根据自身的战略规划和市场定位，制定出切实可行的销售目标。
这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
例如，在未来一年内，实现销售额增长 30%，开拓10 个新客户，提高市场占有率 5 个百分点等。
同时，要为销售团队描绘出一个令人向往的愿景，让团队成员明白他们的工作不仅仅是为了完成销售任务，更是为了实现一个共同的伟大梦想。
这个愿景应该能够激发团队成员的热情和斗志，让他们愿意为了共同的目标而努力奋斗。
比如，成为行业内最受尊敬的销售团队，为客户提供最优质的产品和服务，改变人们的生活方式等。
为了确保团队目标和愿景的深入人心，企业需要通过各种方式进行宣传和沟通。
可以召开团队会议，向成员详细讲解目标和愿景的内涵和意义；也可以将其张贴在办公室的显眼位置，让成员时刻铭记在心；还可以通过奖励机制，对为实现目标和愿景做出突出贡献的成员进行表彰和奖励。
二、选拔与培养优秀人才人才是销售团队建设的核心。
选拔优秀的销售人员是打造高效团队的第一步。
在招聘过程中，要注重考察候选人的销售技能、沟通能力、团队合作精神、学习能力和适应能力等。
可以通过面试、笔试、情景模拟等多种方式，全面了解候选人的综合素质。
除了选拔优秀人才，企业还需要注重对销售人员的培养和提升。
为新入职的销售人员提供系统的培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户管理、市场分析等方面的内容。
同时，要为老员工提供持续学习的机会，让他们能够不断更新知识和技能，适应市场的变化和客户的需求。
建立导师制度也是培养人才的有效方式。
如何建立高效的销售运营团队
如何建立高效的销售运营团队在当今竞争激烈的市场环境下，建立高效的销售运营团队对于企业的发展至关重要。
一个高效的销售运营团队可以提高销售效率、加强销售管控、提升客户满意度，进而实现企业的销售目标。
那么，如何建立高效的销售运营团队呢？本文将从策略制定、团队建设、培训发展、绩效管理和沟通协作等方面，为大家探讨相关的方法和技巧。
一、策略制定一个高效的销售运营团队需要明确清晰的战略目标和运营策略。
首先，企业需要设定明确的销售目标，并根据目标确定相应的销售策略和战术。
其次，建立合理的销售业绩考核制度，激励销售人员积极主动地推动销售工作。
同时，根据市场需求和竞争状况，优化销售渠道和推广策略，确保销售工作的高效运转。
二、团队建设团队建设是建立高效销售运营团队的关键。
企业需要根据销售岗位的特点和要求，选拔具备相关专业知识和经验的销售人才，并注重培养他们的团队合作精神和沟通协作能力。
同时，要设立明确的职责和权限，建立良好的团队氛围和文化，鼓励成员之间的相互支持和共同发展。
三、培训发展一个高效的销售运营团队需要不断学习和提升。
企业应制定全面有效的销售培训计划，为销售人员提供相应的培训和学习机会，包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的内容。
通过培训，销售人员可以不断提高专业素质和能力水平，从而更好地应对市场的挑战。
四、绩效管理绩效管理是保障销售运营团队高效运作的重要手段。
企业应建立科学合理的绩效考核体系，包括设定明确的指标和标准、量化考核方法、定期跟踪和评估等。
同时，要注重激励机制的建设，通过薪酬激励、晋升机会、岗位培训等方式，激发销售人员的积极性和创造力，提高整个团队的绩效水平。
五、沟通协作良好的沟通协作是建立高效销售运营团队的重要条件。
企业需要建立畅通的沟通渠道，倡导开放的沟通氛围，充分听取销售人员的意见和建议。
同时，要加强跨部门协作，促进销售团队与产品研发、市场营销、售后服务等团队之间的紧密合作，共同推动企业销售工作的顺利进行。
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销售部团队建设管理策略〔一〕SLT组织一SLT角色SLT〔Sales Leadership Team〕意为销售指导小姐，由总经理，销售总监，销售副总监三人组成，片面指导公司生意开展和组织树立任务，并担任销售部同其他相关部门的协调与配合。
二SLT职责1、生意开展1〕确立公司全体销售开展形式〔包括全体目的，战略，以及运作形式等〕；2〕制定公司全体销售年度方案，季度方案，月度方案；3〕实地任务并培训市场经理和区域经理。
2、组织树立1〕树立并完善销售部的全体操作系统；2〕树立数量合理，素质优秀的销售队伍；3〕树立并完善销售经理的培训系统。
3、多部门协同1〕确保市场部同销售部任务协同分歧，新产品开发，广告投放，销售拓展三局部亲密配合；2〕确保销售部，财务部，储运部在OSB系统运作中的严密协作。
三SLT任务制度1、SLT每月例会〔每月5日左右〕1〕SLT回忆上月生意，确立下月任务重点和目的；如本月适逢季度首月，那么制定季度方案。
1月例全还需制定年度方案；2〕SLT同SSG，财务部，储运部举行月度OSB例会；3〕SLT同市场部，市场调研部举行每月沟通例会。
2、SLT每月任务重点SLT在6日左右发布本月任务重点，抄送SSG，FSF。
1〕本月销售任务重点〔一主两次〕2〕各市场目的及任务重点。
四SLT人员分工及职责1 总经理1〕确立公司全体开展目的及战略；2〕制定公司新产品开发方案和广告投放方案；3〕担任SLT同其相关部门的协调任务。
2 销售总监1〕片面指导销售部的生意开展；2〕片面担任销售部的组织树立；3〕在统管全国的同时，分管西南，华北，西北，华中四个市场。
3 销售副总监1〕片面协助销售总监在全国树立及健全销售系统；2〕在销售总监的指导下，分管山东，华东，华南，西南四个市场；3〕担任树立销售部的培训与开展系统；4〕实地任务，指点和培训各级销售经理；5〕担任SLT同SSG的沟通，并指点SSG的任务；6〕拓展新市场，承当SLT布置的其他相关任务。
〔二〕SCG组织一、SSG角色SSG〔Sales Secretary Group〕意为销售部秘书组，由三个秘书组成。
担任协调整个OSB系统的运作，和IES体系的运转，SSG是SLT，FSF，客户，财务部，储运部的沟通和协调中心。
二、SSG职责1协调OSB系统运作1〕片面跟进和协调一切客户的订货--发运-结算任务；2〕担任记载和统计OSB流程中的有关数据和档案；2担任IES体系运转1〕片面协调销售部信息交流任务；2〕按时提供各种报表和报告给SLT和FSF；3〕充任SLT和FSF之间的沟通桥梁。
三、SSG任务制度1 SSG每月例会〔每月8日左右〕每月例会由SSG的组长掌管，回忆上月任务，确立下月任务重点和目的。
2 OSB每月例会参与SLT掌管召开的OSB每月例会，检计上月OSB运作中本部门和其他部门一切出现的效果并予以改良。
四、SSG人员分工及职责1、组长——1〕担任SSG的正常运转；2〕指导SSG人员完成各项任务；3〕担任跟进和协调山东，华东，华南，西南，四个市场一切客户的货款结算和每周访问；4〕担任制定IES中的主要报表和报告，并催促其他人员完成IES有关任务；5〕掌管召开SSG每月例会，评价上月任务，布置下月任务重点和目的；6〕记载和统计每月OSB运作中各部门出现的效果，在每月OSB例会上通报，并对例会上所提出的效果记载和编号，跟进到处置为止；7〕每月更新〝客户信誉等级一览表〞和〝客户储运信息维护表〞；8〕协助销售副总监任务。
2、客户效劳代表——1〕担任跟进和协调全国一切客户的订货与发运任务；2〕记载和统计全国每个客户的〝补货记载〞与〝应收款记载〞；3〕担任广洲区域的报表统计任务。
3、客户效劳代表——1〕担任跟进和协调西南，华北，西北，华中四个市场一切客户的货款结算和每周访问；2〕担任制定IES中的局部报表和报告；3〕协调销售总监任务。
〔三〕FSF组织一、FSF角色FSF〔Field Sales Force〕意为实地销售队伍，由市场经理、区域经理、客户经理共同组成。
FSF在SLT的指导下，经过在全国各地树立动摇高效的分销系统，努力到达SLT制定的销售目的，并继续推进生意开展。
二、FSF职责1生意开展1〕不折不扣地完成下级制定的销售拓展方案；2〕不时树立和完善各级的分销网络，以到达既定销售目的；3〕协助分销商树立动摇高效的运作系统，继续推进主地生意开展；4〕勇于探求和创新，为培训和开展部提供有价值的阅历总结。
2组织树立1〕依据生意需求，树立并不时空虚和调整外地销售队伍；2〕努力提高组织结构的运转效率，不时优化外地任务流程；3〕制定公允合理的人员评价与鼓舞制度，不时鼓舞下属完成给定目的，并努力提高组织结构的凝聚力；4〕依据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5〕在下级的培训和指点下，不时提高自己的销售技巧和任务才干。
三、FSF任务评价规范1生意开展1〕销量目的完成状况；2〕分销系统拓展状况。
2组织树立1〕组织结构举措水平2〕下属及团体才干的提升状况。
〔1〕市场经理一市场经理角色市场经理简称MM〔Market Manager〕,担任公司在该市场〔通常为几个省〕的生意开展和组织树立任务，下辖假定干区域经理和客户经理，为目前公司在实地的最初级别销售经理，直接向SLT分管经理汇报。
二市场经理职责1生意开展1〕不折不扣地完成SLT制定的销售拓展目的；2〕制定本市场的季度方案和月度方案，将其分解部署给各区域，并活期跟进指点和评价；3〕不时率领和催促下属树立和完善各地的分销网络，并到达既定销售目的；4〕亲身协助中心分销商树立动摇高效的举措系统，并指导下属为本市场的主要客户树立运作系统，继续推进所辖市场生意开展；5〕勇于探求和创新，在实践任务中不时总结和提高，擅长将自己和下属的珍贵阅历加以归结和提升，为培训和开展部提供建议。
2组织树立1〕依据生意需求，树立并不时空虚和调整本市场销售队伍，并指点下属树立外地销售队伍；2〕努力提高本市场中心分销商的组织结构运转效率，并指点下属提高各客户的组织结构举措水平；3〕在公司原那么的基础上，制定公允合理的人员评价与鼓舞制度，不时鼓舞下属完成给定的目的，并努力提高本市场组织结构的凝聚力；4〕依据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5〕在下级的培训下指点下，不时提高自己的销售技巧和任务才干。
三市场经理任务评价规范1〕所辖市场销量与分销水平2〕所辖市场组织结构举措水平〔2〕区域经理一区域经理角色区域经理简称UM(Unit Manager)担任公司在每一个区域的生意开展和组织树立任务，下辖假定干个客户经理和外地销售代表，向市场经理汇报。
二区域经理职责1生意开展1〕不折不扣地完成下级制定的销售拓展目的；2〕在市场经理的任务部署下，制定本区域的季度方案和月度方案，将其分解部署给各客户经理，并率领下属任务和活期评价；3〕不时率领和催促下属树立和完善各地的分销网络，并到达既定销售目的；4〕亲身协助中心分销商树立动摇高效的举措系统，并指导下属为本市场的主要客户树立举措系统，继续推进所辖市场生意开展；5〕勇于探求和创新，擅长将自己和下属的任务阅历加以归结和提升，向下级提供珍贵建议。
2组织树立1〕依据生意需求，树立并不时空虚和调整本区域客户经理队伍，并指点下属树立外地销售队伍；2〕努力提高本区域中心分销商的组织结构运转效率，并指点下属提高各客户的组织结构运作水平；3〕在公司原那么的基础上，制定公允合理的人员评价与鼓舞制度，不时鼓舞下属完成给定的目的，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；4〕依据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5〕在下级的培训和指点下，不时提高自己的销售技巧和任务才干。
三区域经理任务评价规范1所辖区域销量与分销水平2所辖区域组织结构运作水平〔三〕客户经理一客户经理角色区域经理简称KAM(Key Account Manager)，担任管理公司的重要分销商，并协助客户树立和完善分销商运作系统，以及增强外地销售队伍树立，下辖假定干外地销售代表，向区域经理汇报。
二客户经理职责1生意开展1〕不折不扣地完成下级制定的销售拓展目的；2〕在区域经理的任务部署下，同分销商共同制定其季度方案和月度方案，将其分解部署给各销售代表，并率领和催促下属任务和活期评价；3〕不时率领和催促下属树立和完善所辖城市的分销网络，以到达既定销售目的；4〕协助所辖分销商树立高效的运作系统，继续推进其生意开展；5〕勇于探求和创新，擅长将自己的任务阅历加以归结的提升，向下级提供珍贵建议。
2组织树立1〕依据生意需求，树立并不时空虚和调整分销商销售队伍；2〕努力提高所辖分销商的组织结构运转效率；3〕在公司原那么的基础上，制定公允合理的人员评价与鼓舞制度，不时鼓舞下属完成给定的目的，并努力提高组织结构的凝聚力；4〕依据公司提供的培训资料，实地培训销售人员以提高其销售技巧；5〕在下级的培训和指点下，不时提高自己的销售技巧和任务才干。
三客户经理任务评价规范1所辖城市销量与分销水平2所辖客户组织结构运作水平第三章销售部OSB运作系统销售部OSB运作系统规范整个公司的订货一发运一结算运作流程，最大限制提高OSB运作效率，从而为生意开展提供高效的后勤保证。
OSB运作系统触及到销售部，财务部，储运部三个部门，以销售部秘书组为协调中心，系统规则每个部门职责及其运作流程。
OSB操作流程分为〝OP—订货处置〞、〝SP—货物发运〞、〝BC—货款结算〞三大局部，每个局部又包括7个规范操作步骤。
OSB系统的运转需求客户信誉管理制度的支持。
客户信誉额计算依据其历史销量，资信状况，增长潜力决议，由公式计算加上人工调整而得。
信誉额是公司防范客户信誉风险的有力手腕。
OSB系统还需求配额管理手腕，POP管理制度，退货管理制度每月协调制度的配合和支持。
1、OSB系统概述2、OSB系统设计1、OSB流程简介2、OP流程〔订单处置〕3、SP流程〔货物发运〕4、BC流程〔货款结算〕1、信誉额管理制度CMR概述2、信誉额季度更新机制1、配额管理制度概述2、配额管理制度运作细那么1、POP管理制度概述2、POP管理制度运作细那么一OSB系统概述OSB系统是指整个订货一发运一结算流程的操作系统，规范运作OTR循环中的各个环节的任务，片面提高从客户下订单到货款回笼全进程的运作效率和严密性。
整个OSB流程实质上就是公司同客户之间，实物流和资金流的双向活动进程。
OSB系统是以SLT为指导中心，SSG 为运作中枢，销售部—财务部—储运部三个部门亲密协作的无机系统。
概念解释：OSB:Order-Shipment-Billing(订货—运发—结算) OTR：Order-To-Remittance(订货—回款)SLT：Sales Leadership Team(销售指导小组) SSG：Sales Secrtary Group(销售部秘书组)二OSB系统设计目的OSB系统的设计目的分为两大类，一类是系统目的，另一类是生意目的；系统目的是生意目的的基础，生意目的是系统目的的权衡规范。