区域经理年度工作总结(3篇)
区域经理年度考核总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着2022年的结束，我对自己在过去一年中的工作进行了全面回顾和总结。
以下是我作为区域经理的年度考核总结，字数不少于500字。
一、工作回顾1. 市场拓展在过去的一年里，我带领团队积极拓展市场，通过线上线下相结合的方式，成功开发了多个新客户，实现了销售业绩的稳步增长。
同时，我们还加强了与老客户的沟通与合作，提高了客户满意度。
2. 团队建设我注重团队建设，通过组织培训、开展团队活动等方式，提升了团队凝聚力。
同时，我关心团队成员的成长，积极为他们提供发展机会，使团队整体素质得到了显著提高。
3. 管理优化在管理方面，我不断完善管理制度，优化工作流程，提高工作效率。
通过数据分析，我及时调整市场策略，确保区域业务的稳步发展。
4. 品牌宣传我带领团队加大品牌宣传力度，通过参加行业展会、举办线下活动等方式，提升了品牌知名度和美誉度。
二、工作亮点1. 销售业绩突破在全体团队成员的共同努力下，2022年区域销售业绩实现了显著增长，超额完成了年度目标。
2. 团队凝聚力增强通过团队建设活动，团队成员之间的沟通与协作能力得到了提升，团队凝聚力进一步增强。
3. 管理水平提高在优化管理制度、提高工作效率方面取得了显著成效，为区域业务的持续发展奠定了坚实基础。
三、不足与改进1. 市场调研不够深入在市场拓展过程中，我发现对市场调研的重视程度不够，导致部分市场开发效果不佳。
今后，我将加强市场调研，提高市场开发成功率。
2. 沟通协调能力有待提高在与上级领导、同事及客户的沟通协调过程中，我发现自己在某些方面还存在不足。
今后，我将努力提高沟通协调能力，确保各项工作顺利推进。
3. 个人能力提升作为一名区域经理，我深知自己仍有许多不足之处。
在新的一年里，我将不断学习，提高自身能力，为团队和公司的发展贡献力量。
四、展望未来展望2023年，我将继续带领团队努力拼搏，为实现公司战略目标而努力。
以下是我对未来工作的规划：1. 深入市场调研，拓展市场份额。
区域经理工作总结6篇
区域经理工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为区域经理，我带领我的团队克服了种种挑战，完成了公司下达的各项任务。
在这个过程中，我不仅学到了很多宝贵的经验，也深刻认识到了自己的不足之处。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容概述1. 带领团队完成销售任务：通过制定销售策略和安排销售计划，我们成功完成了公司下达的年度销售任务，销售额相比去年有所增长。
2. 市场调研与分析：组织团队进行了多次市场调研和分析，及时掌握了市场动态和竞争对手的情况，为公司制定销售策略提供了重要依据。
3. 客户关系维护与发展：通过定期拜访客户和及时处理客户问题，我们成功维护了良好的客户关系，并在此基础上发展了新的业务机会。
4. 团队建设与培训：通过定期的团队活动和培训，提高了团队成员的凝聚力和业务能力，为公司的长期发展奠定了基础。
三、工作亮点与成果1. 创新销售策略：在销售过程中，我们采用了多种创新的销售策略，如联合营销、促销活动等，这些策略不仅提高了销售额，也提升了品牌知名度。
2. 客户关系深化：通过客户拜访和沟通，我们成功深入了解客户需求，并提供定制化的解决方案，从而深化了客户关系，提高了客户满意度。
3. 团队协同作战：在团队工作中，我们注重协同作战，充分发挥各自优势，共同解决问题，从而提高了整体工作效率和团队凝聚力。
四、工作不足与反思1. 市场调研不够深入：在市场调研过程中，我们有时过于依赖表面数据，而没有深入挖掘数据背后的深层信息，这可能导致我们的决策不够精准。
2. 销售团队培训不足：虽然我们定期组织团队培训，但有时培训内容与实际销售需求脱节，导致培训效果不佳。
在未来的工作中，我们将更加注重培训的针对性和实用性。
3. 客户关系管理有待提高：尽管我们成功维护了良好的客户关系，但在客户信息管理和数据分析方面仍有提升空间，这将有助于我们更好地把握客户需求和行为。
五、未来工作计划与展望1. 深化市场调研：我们将继续加强市场调研力度，不仅关注表面数据，更要深入挖掘数据背后的深层信息，为公司的决策提供更有力的支持。
区域经理个人工作总结范文8篇
区域经理个人工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为区域经理，负责领导和管理公司区域内的各项业务。
通过团队的努力和不懈奋斗，我们取得了一定的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析工作中的经验和教训，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、工作内容概述1. 团队管理：我负责领导和管理一支区域销售团队，通过培训、激励和协调，确保团队成员充分发挥自身优势，完成销售任务。
2. 业务拓展：带领团队积极开拓新市场，发展新客户，推动公司销售额持续增长。
3. 客户关系维护：与现有客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 团队建设：组织团队成员参加培训、分享会等活动，提升团队凝聚力和业务能力。
三、工作成绩与亮点1. 销售额持续增长：通过团队的努力，公司销售额在过去一年中实现了稳步增长。
2. 新市场开拓成效显著：带领团队成功开拓了多个新市场，为公司带来了新的增长点。
3. 客户关系更加稳固：与现有客户的关系更加密切，客户满意度得到提高。
4. 团队凝聚力增强：通过团队活动和培训，团队成员之间的合作更加默契，整体业务能力得到提升。
四、工作不足与反思1. 市场分析能力有待提高：在市场分析方面，我们的团队还需要进一步提高敏锐度和准确性。
2. 客户需求挖掘不够深入：在客户需求方面，我们的团队还需要进一步加强沟通和挖掘。
3. 团队成员业务水平参差不齐：部分团队成员的业务水平还有待提高，需要加强培训和指导。
五、改进措施与建议1. 加强市场分析：定期组织团队成员进行市场分析，提高市场敏锐度和准确性。
2. 深入挖掘客户需求：鼓励团队成员多与客户沟通，深入了解客户需求，提供更加个性化的解决方案。
3. 加强培训和指导：针对业务水平较低的团队成员，制定个性化的培训计划，提高其业务能力。
同时，定期组织团队成员进行经验分享和交流，促进团队整体业务水平的提升。
六、结论与展望总体来说，过去一年我们在区域经理的工作中取得了一定的成绩。
区域经理工作总结5篇
区域经理工作总结5篇第1篇示例：在过去的一年里，我积极参与了公司的销售计划制定和执行过程。
通过和销售团队密切合作，共同制定了销售目标和绩效考核标准。
我也及时调整销售策略，根据市场反馈和实际情况做出了相应的调整。
通过这一系列的工作，我们成功实现了销售目标，并超额完成了公司的业绩考核。
这也证明了我在销售管理和团队合作方面的能力，对公司业务发展起到了积极的推动作用。
我在市场开发和拓展方面也取得了一些成绩。
通过对市场的调研和分析，我及时了解了竞争对手的动态和市场需求的变化，及时调整了产品定位和营销策略。
我们也成功打开了一些新的市场，取得了一些重要客户和项目。
这对公司的业务拓展和市场份额的提升起到了重要的推动作用。
我也意识到自己在工作中存在一些不足和需要改进的地方。
我在团队管理和人员培养方面还有很大的提升空间。
在一些时候，我未能很好地激发团队成员的工作激情和提升团队的凝聚力。
在今后的工作中，我会加强对团队成员的管理和指导，注重团队文化的建设，培养更多的高效团队成员，提升整个团队的执行力和战斗力。
我也发现自己在与客户沟通和关系维护方面有不足之处。
在工作中，我有时未能及时回应客户的需求和问题，导致客户的投诉和抱怨。
这也给业务的拓展和客户关系的维护带来了一定的困难。
在未来的工作中，我会加强与客户的沟通和交流，及时解决客户的问题和需求，提升客户的满意度和忠诚度。
过去的一年，我在工作中有了一些成功和进步，也发现了一些不足和需要改进的地方。
在未来的工作中，我将继续努力，加强团队管理和人员培养，提升客户关系和市场拓展，为公司的业务发展做出更大的贡献。
希望公司和团队能够继续支持和关注我的工作，共同努力，共同进步，共同创造更加辉煌的业绩。
第2篇示例：区域经理是企业管理体系中的重要角色，负责管理和推动所在区域的业务发展、销售绩效和团队管理等工作。
在过去的一段时间里，我兢兢业业地履行了我的职责，通过与团队的协作和努力，取得了一定的成绩。
区域经理工作总结的范文6篇
区域经理工作总结的范文6篇篇1一、背景概述本年度作为区域经理，我肩负着推动区域业务发展、管理销售团队、协调内外部资源等重要职责。
在公司的正确领导和大力支持下，我带领团队成员共同努力，取得了一系列成绩。
本报告将围绕本年度的工作重点，对工作内容、成果、遇到的问题及解决方案进行详细总结，并对未来工作做出规划与展望。
二、工作内容及成果1. 销售目标达成情况本年度，我带领销售团队克服了市场波动的困难，成功完成了公司下达的年度销售目标任务。
具体成果如下：（1）分解目标至季度和月度，制定详细销售计划，确保每个阶段目标清晰；（2）根据市场变化调整销售策略，优化产品组合，提升市场竞争力；（3）强化销售团队的培训和激励机制，提升团队整体业绩。
2. 客户关系管理与市场拓展（1）深化与现有客户的合作关系，定期拜访关键客户，了解客户需求，提供个性化服务；（2）积极开发新客户，拓展市场份额，特别是在新兴领域和二三线城市取得显著突破；（3）组织并参与多场行业交流会和产品推介会，有效提升了公司品牌知名度。
3. 渠道建设与合作伙伴关系（1）加强与经销商的沟通与合作，优化渠道结构，提升渠道效率；（2）积极寻找并引入优质的合作伙伴，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢；（3）与地方政府和行业组织建立良好的关系，为公司争取政策和资源支持。
4. 内部管理优化与团队建设（1）完善内部管理制度和流程，提升团队执行力；（2）定期组织团队培训和分享会，提升团队成员的专业技能和综合素质；（3）注重团队文化建设，营造积极向上的工作氛围，增强团队凝聚力。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈解决方案：加强市场调研，了解竞争对手动态，调整销售策略，提升产品和服务竞争力。
2. 团队成员流失率较高解决方案：优化薪酬福利制度，提供更具吸引力的职业发展平台，加强团队培训和关怀。
四、未来工作规划及展望1. 深入推进市场拓展，特别是在新兴领域和细分市场的开拓；2. 加强内部管理和团队建设，提升整体执行力；3. 关注行业发展趋势，调整产品策略，满足市场需求；4. 加大与合作伙伴的沟通与协作力度，共同开拓市场；5. 继续优化客户服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
药店区域经理年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，本年度的工作已经接近尾声。
在这充满挑战与收获的一年里，我作为药店区域经理，深感责任重大。
在此，我谨以诚挚的心情，对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作方向进行展望。
一、工作回顾1. 精细化管理，提升服务质量过去的一年，我始终坚持“以人为本，服务至上”的原则，加强对药店各项工作的精细化管理和优化。
通过定期召开会议，对药品质量、服务态度、环境卫生等方面进行严格把控，确保患者用药安全。
同时，积极开展员工培训，提高服务质量，增强患者满意度。
2. 丰富促销活动，提高销售额为应对市场竞争，我带领团队积极开展各类促销活动，如节假日促销、会员积分活动等。
通过这些活动，吸引了大量顾客，提高了销售额。
同时，我们还与周边药店、医院等建立合作关系，拓宽销售渠道。
3. 严格把控药品质量，确保患者用药安全药品质量是药店的生命线。
我始终将药品质量放在首位，加强对药品采购、储存、销售等环节的监管。
严格执行国家相关法律法规，确保患者用药安全。
4. 积极参与公益活动，树立企业形象过去的一年，我带领团队积极参与公益活动，如为贫困地区捐赠药品、关爱孤寡老人等。
这些活动不仅提升了企业形象，也赢得了社会的认可。
二、不足与反思1. 员工培训力度不够，业务水平有待提高虽然我注重员工培训，但仍有部分员工业务水平有待提高。
在新的一年里，我将加大培训力度，提高员工综合素质。
2. 药店经营成本较高，盈利空间有限受市场竞争、房租、人力等因素影响，药店经营成本较高，盈利空间有限。
在新的一年里，我将积极探索降低成本、提高盈利能力的途径。
三、未来展望1. 深化内部管理，提高工作效率新的一年，我将继续深化内部管理，优化工作流程，提高工作效率，为患者提供更加优质的服务。
2. 加强市场调研，拓展销售渠道面对激烈的市场竞争，我将加强市场调研，了解市场需求，拓展销售渠道，提高销售额。
3. 持续提升员工素质，打造一流团队新的一年，我将加大员工培训力度，提升员工综合素质，打造一支高素质、高效率的团队。
区域经理年度个人工作总结与计划6篇
区域经理年度个人工作总结与计划6篇篇1一、年度工作总结1. 工作背景在过去的一年中，我作为区域经理，负责领导和管理公司在特定区域的各项业务。
面对复杂多变的市场环境，我始终坚持积极开拓市场，优化团队管理，以实现公司年度业务目标。
2. 业务拓展与市场开拓在业务拓展方面，我带领团队积极寻找新的市场机会，通过市场调研和数据分析，制定针对性的销售策略。
在团队的努力下，我们成功开拓了多个新市场，实现了业务量的稳步增长。
同时，我们也注重客户关系的维护和发展，通过定期拜访和沟通，加深了客户对公司产品和服务的了解，提高了客户满意度。
3. 团队管理与建设在团队管理方面，我始终坚持公平、公正、公开的原则，注重激发团队成员的积极性和创造力。
通过制定明确的岗位职责和合理的工作流程，我成功带领团队完成了公司下达的各项任务。
同时，我也注重团队成员的个人成长和发展，定期组织培训和学习活动，提高团队的整体素质和业务能力。
4. 财务管理与风险控制在财务管理方面，我始终坚持规范、严谨、高效的管理原则，确保公司财务状况的良好运行。
通过严格的预算管理和成本控制，我成功帮助公司降低了运营成本，提高了盈利能力。
同时，我也注重风险控制，建立健全的风险管理机制，确保公司在复杂多变的市场环境中保持稳健的发展态势。
二、工作中存在的问题及解决方案在过去一年的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，在市场开拓方面，由于竞争激烈，我们面临较大的市场压力。
针对这一问题，我计划加强市场调研，深入了解竞争对手的产品特点和市场策略，以便制定更有针对性的销售策略。
其次，在团队管理方面，部分员工存在工作积极性不高的问题。
针对这一问题，我计划加强与员工的沟通与交流，了解员工的工作状态和思想动态，以便及时发现问题并采取相应的解决措施。
最后，在财务管理方面，由于市场环境的不确定性，我们可能面临一定的财务风险。
针对这一问题，我计划建立健全的风险预警机制，以便及时发现问题并采取相应的风险控制措施。
区域经理年度个人工作总结与计划8篇
区域经理年度个人工作总结与计划8篇篇1一、年度工作总结在过去的一年中，我作为区域经理，负责带领团队管理和拓展区域内各项业务。
通过团队成员的共同努力和不懈奋斗，我们在各个方面都取得了显著的成绩。
1. 业务拓展与市场占有率提升在业务拓展方面，我们积极开拓新市场，挖掘潜在客户，通过精心策划的营销活动和促销策略，成功吸引了大量新客户。
同时，我们也注重老客户的维护和回访，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和满意。
截至年底，我们的市场占有率得到了显著提升，尤其是在核心城市和重点区域，市场份额实现了稳步增长。
2. 产品创新与研发进展在产品创新与研发方面，我们紧跟市场趋势，不断推出新品种、新款式，以满足消费者日益多样化的需求。
通过加强与科研机构和高校的合作，我们成功引入了一系列先进技术和创新理念，使得我们的产品更具市场竞争力和吸引力。
同时，我们也注重产品的品质控制和成本控制，确保产品能够以高质量、低成本的优势进入市场。
3. 团队建设与人才培养在团队建设与人才培养方面，我们注重团队成员的选拔、培养和激励。
通过定期组织培训、交流和学习活动，我们提升了团队成员的专业技能和综合素质。
同时，我们也鼓励团队成员积极参与公司组织的各项活动，如团建活动、技能竞赛等，以增强团队的凝聚力和向心力。
此外，我们还设立了激励机制，通过奖励和晋升等方式，激发了团队成员的工作积极性和创造力。
4. 财务管理与风险控制在财务管理与风险控制方面，我们严格遵守公司财务制度和国家法律法规，加强内部审计和监督。
通过建立完善的财务制度和流程，我们规范了公司的财务管理行为，提高了资金的使用效率和效益。
同时，我们也注重风险识别和评估，制定了一系列风险应对措施，确保公司在复杂多变的市场环境中能够稳健运营。
二、存在的问题和不足尽管我们在过去的一年中取得了显著的成绩，但仍然存在一些问题和不足。
主要表现在以下几个方面：一是市场营销策略有待进一步优化和创新；二是产品研发投入不足，新产品开发周期较长；三是团队成员素质参差不齐，部分人员缺乏创新意识和市场敏感度；四是财务管理流程有待进一步完善，资金使用效率有待进一步提高。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
区域经理年度工作总结（3篇）区域经理年度工作总结（3篇）区域经理年度工作总结篇1 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。
不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
区域经理年度工作总结篇2 律回春晖渐，万象始更新律。
我们在告别成绩斐然的20xx之际，迎来了充满希望的20xx。
过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。
现将本年度的工作情况向大家作如下汇报，请大家评议，多提宝贵意见。
一、加强学习，把握市场动向我深知区域经理肩负着重大的职责。
要成为一名合格的区域经理，我必须具备较高的从业素质。
因此，在工作之余，我常常学习业务知识，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。
同时，认真分析各个站点的运营情况，及时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。
另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期准备不足和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较差，为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。
二、爱岗敬业，认真完成各项工作工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。
除了做好各站点的运营工作外，还重点做好下列工作：1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、整洁，为大家营造一个舒适的工作环境。
2、检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。
3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查，进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。
4、根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人经验缺乏，未能完成这项任务。
三、强调服务品质，巩固客户群体20xx年以来，行业的竞争形势日益严峻。
为确保公司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。
其中，特别强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。
四、存在的不足虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。
但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些不足：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。
就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。
因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。
五、20xx年工作计划针对上述问题，我打算围绕以下几点开展20xx年的工作：(一)带头抓学习，不断提高整体业务水平在工作中，我要带头学习，学习相关业务知识，销售技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。
同时，在工作中要关心同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增强团队凝聚力。
(二)明确工作目标，制定工作计划根据20xx年公司下达的工作指标，结合市场情况，确定具体的工作目标，并出台相应的工作计划。
围绕工作计划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。
尤其是商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好经验、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺利完成月任务、年度任务。
(三)增强创新意识，积极开拓更多市场为抢占更多的市场份额，我必须不断增强创新意识，用发展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开辟新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带领大家共同开辟更多的市场。
目前，我打算在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。
最后，借此机会，我衷心地向在工作中给予我关心、帮助、支持的各位领导、各位同事，说一声“谢谢!”并值此新春来临之际，向大家拜个早年，祝大家“鼠年行大运，马到功成!”区域经理年度工作总结篇3 20xx年我的工作发生变化。
前半年仍在支公司担任经理，七月份调分公司任副总经理。
无论在还是在，都一直保持着敬业的精神、认真的态度、踏实的作风，尽心尽力地作好工作。
一、以经营目标为中心，以网络建设为重点，努力完成支公司各项任务上半年，带领支公司全体同志，以省公司、分公司下达的各项任务为目标，出实招，下实劲，在主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好成绩。
1.想方设法，多管齐下，狠抓收入。
20xx年8.29洪灾使**县网络损失惨重，用户大量流失，给今年收费留下许多困难。
我首先激励全体员工坚定信心，用加倍的艰苦，尽最大努力挽回水灾造成的损失。
在搞好网络建设、提高服务质量的同时，四招齐出，加大征收力度。
第一招，提高网络传输质量和服务质量。
针对老城片区信号质量差、导致收费十分困难的实际，积极从根本上解决问题。
在去年水毁恢复任务十分繁重的情况下，发扬不怕疲劳、连续作战的精神，自加压力，同时进行老城干线光缆改造，使电视信号得到彻底改善。
在网络维修方面，严格按照服务承诺要求，无论正常上班还是节假日，接到用户申告立即处理，换来用户的满意。
这一招为清收收视维护费打下基础。
第二招，赠送礼品“促销”。
第三招，加大宣传力度，督促用户交费。
沿大街小巷、楼栋、单位张贴催交收视费通知，布置一辆“广播电视法规宣传车”，在城网范围内广泛宣传“广播电视保护条例”、“卫星地面站管理办法”等政策、法规，广播催费通知。
通过这一招，促使大量用户主动到公司收费室交费。
第四招，积极争取县法院大力支持。
**县人民法院发出“清收有线电视收视维护费的公告”，要求所有用户限期交清欠费，逾期将强制执行。
这一招使欠费用户纷纷到公司交费。
通过全体员工的共同努力，至六月底实现收入 43.3 万元，占年度任务的78.9%。
2.抓紧实施压强工程和城区网络改造，不断扩张和优化城区网络。
城区原有网络全部是电缆，传输距离最长达6Km，网络陈旧，故障多，信号质量差。
我和支公司同志积极改造干线，不断扩大光缆传输范围。
在省公司、分公司的大力支持下，老城干线改造于一月份顺利竣工，开通老城中街、三官庙两个光节点。
在此基础上，进一步优化原城网改造规划，积极设法将渔洞河3公里干线改造成光缆，开通了地震台光节点。
随后陆续开通了三星小区、**中学、白石岩光节点。
同时，不间断的进行支线改造，优化网络。
从3月中旬开始，重点进行片区支线网改造，规范线路、更新电缆、架设进楼栋钢绞线。
至六月底完成东河小区、广场路家属院、三星小区、新城、副司巷、关铁路、西万路过境段沿线等片区改造，覆盖49栋楼房和300余户零散户。
不但进一步优化了网络，提高了信号质量，还为将来光缆进楼栋打下基础。
省公司今年主攻压强工程，我和支公司同志克服困难，主动出击，及时完成设计、编报项目;抓紧时机，不等不靠，提前实施。
在项目尚未审批下来的时候，就积极设法赊购电杆、材料，组织人力，按照设计方案栽杆架线。
至六月底完成四号桥——三星新区、气象站——党校、汽车站——水坝、关铁路——东河等杆路建设，在城区栽杆66根，架设钢绞线3169M。
3.以市场为核心，积极发展数据业务。
宽带接入对我们来说是一项全新的业务。
起步晚、缺乏专业人才，加之网络结构决定了成本太高且施工不易，使我们在激烈的市场竞争中处于劣势。
我迎难而上，积极竞争，努力打开市场。
首先与**县法院达成协议，为其建成18个信息点的局域网，为全市法院系统专网签约打开局面。
又积极争取县民政局、电力局、**中学等集团用户，同时积极争取县政府网站的专线接入订单。
4.加强队伍建设，促进服务质量和企业效益提升。
公司的奋斗目标要一支过硬的队伍来实现。
我把职工队伍建设作为公司管理的关键一环，教育、管理双管齐下，提高员工素质，进而提升服务质量和公司效益。
努力培育新的团队精神，促进员工统一认识，更新观念，共同打造“学习创新爱岗敬业”的企业精神，树立“市场第一，用户第一”的观念，改变垄断行业长期养成的缺乏市场观念、缺乏竞争意识、缺乏服务意识的行为习惯，使大家认识到只有不断建设和延伸网络、发展用户、壮大公司实力，不断提高服务质量，做到让用户满意，我们自身才有出路。