月销售回款计划表
房地产销售回款计划
房地产销售回款计划房地产销售回款计划篇一:房地产公司销售回款流程统一版1. 目的规范公司销售收款工作，加速应收款的回笼，规避应收款的财务管理风险。
2. 适用范围适用于集团所有项目的销售收款管理工作，即操作主体均为项目公司层面。
3. 术语和定义无4. 职责 4.1. 项目市场营销部/销售代理公司 4.1.1. 负责与客户签定认购协议，交项目财务成本部备案; 4.1.2. 负责及时与客户签定购房合同，并将合同复印件交财务部备案; 4. 1.3. 负责通知客户按照合同约定交付房款; 4.1.4. 负责收集办理按揭的客户资料，并提交银行按揭人员 4.1.5. 负责编制销售进度和应收款回笼计划; 4.1.6. 负责办理解抵押、预告(预售)及再抵押手续，将相关单据提交银行; 4.1.7. 负责逾期应收款的催收，对于催收无效的客户负责提请勒令退房程序; 4.1.8. 负责录入营销管理系统并更新销售资源; 4.1.9. 负责统计部门销售台帐并与财务成本部校对无误后报送集团市场营销部。
4.2. 4.2. 项目财务成本部1. 负责收取定金，开具定金的收款通知单; 4.2.2. 负责收取房款，开具正式发票; 4.2.3. 负责已通过审核待放的按揭款的按时落实;4.2.4. 负责将收到的现金房款及时存入银行; 4.2.5. 负责审核房款是否结清; 4.2.6. 负责将到帐的按揭款提交项目市场营销部备案; 4.2.7. 负责资金日报和销售回款表的编制; 4.2.8. 负责落实按揭银行的驻场及派专职财务人员进驻项目销售案场; 4.2.9. 负责落实项目解抵押资金; 4.2.10. 负责统计部门销售台帐并与市场营销部校对无误后报送集团财务成本部。
5. 工作程序 5.1. 签订认购协议5.1.1. 代理公司(或项目市场营销部)与客户签订认购协议书，并带领客户至财务处缴纳定金，现场出纳核对专案标注，在系统中收款，开票，打印票据，在票据上盖定金收讫章，将认购书和票据交付客户。
回款工作计划
篇一：回款计划及工作安排回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、年前整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解1、整体任务分解整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6:1开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。
12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额， 2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。
12月份实际回款额如下：商铺42×153×5300×0.5=1703万元住宅76×125×2600×0.3=741万元总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下：商铺29×153×5300×0.5=1176万元住宅53×125×2600×0.3=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元二、客户及推广渠道分析附：托斯卡纳客户分析20131202.pptx（ctrl加单击就可以看）市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。
月销售回款计划表
表格说明（使用时删除）：1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
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《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。
双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。
《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为。
销售回款计划书
销售回款计划书销售回款计划书模板一、对公司销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出公司销售任务。
暂订年任务：公司销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，更好为顾客服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与顾客发展良好的'友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、公司销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。
上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。
2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
销售下月工作计划表
销售下月工作计划表随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，销售工作面临着越来越多的挑战。
为了确保下月销售工作的顺利进行，我们需要制定一份详细的工作计划表。
本计划表将围绕目标设定与分析、客户开发与维护、产品知识与培训、市场竞争与策略、时间管理与优化、销售团队协作、风险管理与应对以及绩效评估与反馈等八个方面展开。
一、目标设定与分析下月销售目标应根据历史销售数据、市场趋势和公司整体战略进行设定。
目标应具体、可衡量，并分解为每周、每日的小目标。
分析上月销售数据，找出成功与失败的原因，为下月销售策略提供数据支持。
同时，关注客户需求变化，及时调整产品组合和定价策略。
二、客户开发与维护下月将重点加强潜在客户的开发工作，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道搜集客户信息，筛选出潜在客户，并安排拜访计划。
对于现有客户，将定期进行回访，了解客户使用产品的情况，收集反馈意见，并及时解决客户问题，提升客户满意度。
三、产品知识与培训为提高销售团队的产品知识水平，下月将组织定期的产品知识培训，包括产品功能、优势、竞争对手分析等内容。
同时，鼓励团队成员自主学习，提升个人专业素养。
通过产品知识的不断积累，为客户提供更专业、更贴心的服务。
四、市场竞争与策略密切关注市场动态，了解竞争对手的产品、价格、促销策略等信息，及时调整自身销售策略。
加强与市场部门的沟通协作，共同制定针对性的市场推广计划，提升品牌知名度和市场占有率。
五、时间管理与优化制定合理的工作时间表，确保每日工作计划的按时完成。
对于紧急任务，合理调整工作安排，优先处理。
通过有效的时间管理，提高工作效率，降低工作压力。
六、销售团队协作强化团队成员之间的沟通与协作，定期召开销售会议，分享销售经验和市场信息。
鼓励团队成员互相学习、互相帮助，共同提升销售业绩。
同时，加强与其他部门的沟通协作，形成公司整体合力。
七、风险管理与应对对销售过程中可能出现的风险进行预测和评估，制定相应的应对措施。
2018年有关回款计划书参考-精选word文档 (5页)
2018年有关回款计划书参考-精选word文档
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有关回款计划书参考
篇一：回款计划及工作安排
回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、年前整体营销预算附：工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来
访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅
认筹量=6:1。
房地产销售回款计划
房地产销售回款计划房地产销售回款计划篇一:房地产公司销售回款流程统一版1. 目的规范公司销售收款工作，加速应收款的回笼，规避应收款的财务管理风险。
2. 适用范围适用于集团所有项目的销售收款管理工作，即操作主体均为项目公司层面。
3. 术语和定义无4. 职责 4.1. 项目市场营销部/销售代理公司 4.1.1. 负责与客户签定认购协议，交项目财务成本部备案; 4.1.2. 负责及时与客户签定购房合同，并将合同复印件交财务部备案; 4. 1.3. 负责通知客户按照合同约定交付房款; 4.1.4. 负责收集办理按揭的客户资料，并提交银行按揭人员 4.1.5. 负责编制销售进度和应收款回笼计划; 4.1.6. 负责办理解抵押、预告(预售)及再抵押手续，将相关单据提交银行; 4.1.7. 负责逾期应收款的催收，对于催收无效的客户负责提请勒令退房程序; 4.1.8. 负责录入营销管理系统并更新销售资源; 4.1.9. 负责统计部门销售台帐并与财务成本部校对无误后报送集团市场营销部。
4.2. 4.2. 项目财务成本部1. 负责收取定金，开具定金的收款通知单; 4.2.2. 负责收取房款，开具正式发票; 4.2.3. 负责已通过审核待放的按揭款的按时落实;4.2.4. 负责将收到的现金房款及时存入银行; 4.2.5. 负责审核房款是否结清; 4.2.6. 负责将到帐的按揭款提交项目市场营销部备案; 4.2.7. 负责资金日报和销售回款表的编制; 4.2.8. 负责落实按揭银行的驻场及派专职财务人员进驻项目销售案场; 4.2.9. 负责落实项目解抵押资金; 4.2.10. 负责统计部门销售台帐并与市场营销部校对无误后报送集团财务成本部。
5. 工作程序 5.1. 签订认购协议5.1.1. 代理公司(或项目市场营销部)与客户签订认购协议书，并带领客户至财务处缴纳定金，现场出纳核对专案标注，在系统中收款，开票，打印票据，在票据上盖定金收讫章，将认购书和票据交付客户。
销售回款计划书
销售回款计划书篇一:销售回款计划销售回款计划、销售及回款情况:二、三期尚未开始建设，目前无销售及回款情况，企业暂定的销售计划为:销售回款计划测算表篇二:2014年销售回款计划2014年销售回款计划一、项目总回款额预算（1）公寓部分根据相关图纸显示,C座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750？,9-21层标准层建筑面积约为1180？，则公寓总建筑面积为：1750＊5+1180＊13=24090?。
若按销售整体均价为6000元/?计算，则公寓部分总销售额约为：24090？＊6000元/？=144540000元。
2014年公寓去化率若按85%计算，则实际销售额约为:144540000＊85％=122859000元。
(2) 商业部分根据相关图纸显示，商业部分一层建筑面积约为:4554.14?，二层建筑面积约为:4137。
09？,三层建筑面积约为：3918.07？，则商业部分总建筑面积为：4554.14+4137。
09+3918。
07=12609。
3？。
若按销售整体均价为35000元/？计算，则商业部分总销售额约为：12609。
3？*35000元/?=441325500元。
由于目前商业部分正处于前期准备状态，顾商业部分推广时间视2014年项目销售相关情况确定.二、2014年销售回款计划如下:注：以上情况为较理想状态下之数据,如有特殊情况视具体情况做适当调整.篇三：回款计划管理你是怎么做回款管理的，近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。
其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事,之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法.销售经理宝鉴之回款注意1、尽管赊销有时是必要的,完全杜绝赊销会失去很多赢利机会，但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。
2、对赊销总规模进行控制,确定警戒线，一般应收账款不超过资产的20,。
3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况,对一些不正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则,很可能竹篮打水一场空。