药品渠道销售知识模式及名解
我国医药行业常见的营销渠道模式
我国医药行业常见的营销渠道模式----91d52c08-6eb2-11ec-baa8-7cb59b590d7d3.3.1渠道的两种发展方向中国医药行业的渠道模式有两个发展方向：专业化和一体化。
专业化是指从分工领域来看，制药企业逐步退出药品流通市场，只从事生产环节的工作。
在医药流通企业迅速崛起，并逐步掌握越来越大的主动权的情况下，专业化的发展模式有以下方面的优势：第一，专业化可以提高制药企业生产效率。
第二，专业化可以使企业节省大量的人力、物力和财力，集中有限资源进行新产品的开发和研究。
整合分为正向整合和反向整合。
前向整合是通过并购生产经营环节下游的多家企业，如药品生产企业收购批发商、零售商等，实现公司的成长壮大；后向整合是通过收购一个或多个供应商来增加利润或控制权，如药品流通企业并购药品生产企业。
整合的实现形式主要集中在深度分销上，这会给企业带来以下影响：一是深度分销可以使企业参与药品流通领域的竞争，从而获得部分流通渠道利润。
当企业对流通渠道有深度控制时，这种利润率是相对客观的。
第二，使医药企业更加重视与渠道成员的关系。
最终的结果必须是改善药品流通渠道环境，增加产品的最终销售量和利润。
例如，东胜集团于2002年3月在全国范围内启动了“春晖计划”。
东胜为其合作的药店经理提供免费专业培训。
该计划不仅改善了渠道成员之间的关系，还提高了渠道销售的效率。
最后，双方都从中受益。
然而，一般选择整合渠道模式的企业大多是大型企业。
第三，深度分销行业带来了一些挑战，如业务问题、促销问题和渠道过长导致的终端促销问题。
3.3.2我国医药渠道的具体实现模式随着药品流通渠道的改革和人们意识的进步，新的药品流通渠道模式不断涌现。
常见的有：1、传统的多级批发流通渠道模式在传统的多级批发流通模式里，分销渠道系统是由各自独立的公司组成。
各级分销单位作为一个独立法人，销售行为以追求自身利益最大化为目标，对整个渠道的表现缺乏关心，即使关心也缺乏控制和调节能力，所以这种渠道模式解决渠道冲突的能力较差。
药品营销八大模式
药品营销八大模式药品营销是指通过各种渠道和手段，使药品得到更好地宣传和销售的一种市场营销活动。
药品营销的方式多种多样，以下是药品营销的八大模式。
1.医生推广模式：这是一种常见的药品营销模式，即通过医生或药师的推荐来提高药品的知名度和销售量。
药品公司会派出专业的销售人员，与医生或药师建立合作关系，向他们介绍新药的特点和优势，并通过演讲、培训等方式宣传药品。
2.广告宣传模式：广告宣传是一种常见的药品营销模式，通过电视、网络、报纸等媒体进行药品广告宣传，吸引消费者关注，并增加药品的知名度和销售量。
广告宣传通常包括药品的功效、适应症、用法用量等信息，以及适当的艺术表现。
3.团购促销模式：这是一种以团购方式进行的药品销售模式。
药品公司会与药店、医院等合作，提供一定数量的药品，以较低的价格销售给消费者。
团购活动通常会组织抽奖、赠品等促销活动，吸引更多的消费者参加。
5.网络营销模式：随着互联网的快速发展，网络营销成为一种重要的药品营销模式。
药品公司可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，发布药品信息，与消费者进行互动，提高药品的知名度和影响力。
同时，药品公司还可以通过网络购药平台进行直接销售。
6.医保报销模式：这是一种以医疗保险报销为重点的药品营销模式。
药品公司会与医保机构合作，争取药品纳入医保目录，并参与医保的谈判和定价。
这样一来，药品在医保范围内的销售量和使用率就会大幅提升。
7.科普宣传模式：这是一种以科普宣传为重点的药品营销模式。
药品公司会举办科学讲座、健康讲座等活动，向消费者普及药物知识和健康知识，增加对药品的了解和认可度，进而提高销售。
同时，药品公司还可以通过撰写科普文章、发布科普视频等方式扩大科普宣传的影响力。
8.代理商模式：这是一种以代理商为渠道的药品销售模式。
药品公司可以与代理商合作，让代理商负责销售药品，并为代理商提供相应的支持，包括培训、促销活动、市场竞争分析等，以提高药品的销售量和市场份额。
制药业的销售渠道与分销模式分析
制药业的销售渠道与分销模式分析随着人们对健康的重视和医疗水平的不断提高，制药业作为一种重要的医疗服务提供商，发挥着至关重要的作用。
然而，制药企业要保持良好的销售业绩，有效的销售渠道与分销模式非常关键。
本文将对制药业的销售渠道与分销模式进行分析，并探讨其影响因素。
一、制药业的销售渠道制药业的销售渠道是指从制药企业将产品输送到最终消费者手中经过的各个环节。
一个优秀的销售渠道能够确保产品以最佳的效果和速度送达目标市场，并确保产品的信息传递和售后服务等环节的顺畅。
1. 直销模式直销模式是指制药企业直接通过自己的销售人员与最终消费者进行接触和交易的方式。
这种模式的好处是可以实现对销售过程的全面控制和监督，能够确保产品的质量和安全性。
但是，直销模式的成本较高，对人力、物流和管理等方面的要求也较高。
2. 零售渠道零售渠道是指制药企业通过药店、医院药房等零售商进行销售。
这种渠道的好处是能够利用零售商的资源和顾客群，扩大销售范围，提高产品的可见性和知名度。
但是，零售渠道的管理和控制相对较为困难，需要与零售商建立良好的合作关系。
3. 互联网渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，互联网渠道已成为制药业的重要销售方式。
通过建立自己的官方网站、在线药店等，制药企业可以直接与消费者进行交流和销售。
互联网渠道具有全天候、全地域的特点，能够满足消费者的个性化需求。
但是，互联网渠道也存在着产品质量和安全性的风险，需要加强监管和控制。
二、制药业的分销模式分销模式是指制药企业通过分销商、代理商等中间商将产品推广和销售到市场的方式。
一个有效的分销模式能够提高产品的市场覆盖率和销售效率，降低制药企业的运营成本。
1. 雅培模式雅培模式是指制药企业与分销商建立长期的合作关系，并通过培训和支持等方式帮助分销商提高销售能力和服务水平。
这种模式能够减少制药企业直接参与销售的成本，同时也能够更好地控制产品的质量和形象。
2. 经销商模式经销商模式是指制药企业将产品批发给独立的经销商，由经销商负责产品的销售和分销。
药品推广的八种模式
药品推广的八种模式药品推广是指将药品信息传递给医生、药师和患者，以促进药物销售和使用的过程。
药品推广模式是根据目标人群和推广方式的不同而分类的。
以下是八种常见的药品推广模式：1.直销模式直销药品是指制药公司的销售代表直接拜访医生，向其推销药品。
这种模式适用于一些高价值、专业药品，因为需要与医生面对面交流和传递关键信息。
直销模式可以增加医生对药品的了解和信任，但成本较高。
2.会议推广模式制药公司组织各种学术会议和专业研讨会，邀请医生参加。
会议上，制药公司可以通过演讲、展台和展览等方式向医生推广药品。
会议推广模式能够集中目标人群，传递大量信息，但受到时间和地点的限制。
3.印刷物推广模式通过制作印刷资料，如宣传册、医学期刊、邮件等，向医生传递药品信息。
这种模式具有广泛的覆盖范围和低成本的优势，但信息传递可能不及时和不准确。
4.学术推广模式制药公司可以与医学院或研究机构合作，进行学术研究和临床试验。
这样可以提高制药公司在学术界的声誉，增加医生对其药品的信任。
学术推广模式需要长期投入和较高的费用。
5.网络推广模式通过互联网平台，如官方网站、社交媒体和在线医疗平台，向医生和患者推广药品。
网络推广模式具有便捷和低成本的特点，可以实现精准推送和互动交流，但需要同时面对信息泛滥和信息真实性的问题。
6.媒体推广模式制药公司可以通过电视、广播、报纸和杂志等大众媒体向广大受众群体推广药品。
媒体推广模式具有广泛覆盖和提高药品知名度的优势，但受制药广告审查的限制和消费者质疑的风险。
7.宣传礼品推广模式制药公司可以通过赠送公文包、笔记本、文具和小礼品等方式推广药品。
这种模式能够提升制药公司和药品的形象和知名度，但有可能引发贿赂、虚假宣传等问题。
8.患者教育推广模式制药公司可以组织患者教育活动，向患者宣传药品的正确使用方法和注意事项。
患者教育推广模式可以提高患者对药品的知晓度和依从性，但需要注意避免误导和过度治疗的风险。
总结来说，药品推广的八种模式包括直销、会议推广、印刷物推广、学术推广、网络推广、媒体推广、宣传礼品推广和患者教育推广。
医药营销渠道策略
• ②代理商与生产商之间联络是经过协议等契 约形式实现。
• ③代理商在生产商指定区域内只能销售其代 理药品，不能再代理销售其它含有竞争性药 品。
医药营销渠道策略
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• ④代理商应严格执行生产商定价，只能在生产 企业要求价格幅度内浮动药品价格。
• ⑤代理商按其代理销售或采购固定百分比提取 佣金；在普通情况下，佣金代理商不负担市场 风险。
经纪人和代理商
制造商及零售商的 分店和销售办事处
完全 有限 产品 制造 销售 采购
服务 服务 经纪 商代 代理 代理
批发 批发 人
表
商
商
商
商
佣 销售分 采购 金 店和销 办事 商 售办事 处
处
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医药代理制主要特点有：
• ①代理商应含有法人地位，是独立医药经营 企业，并与医药生产商有长久固定关系。
经销商是拥有一定资金、场地、人员法 人，在其经营中，经过购进商品和销售 商品实现商品全部权转移，取得对应经 营利润。
代理商则是在商品流通中为购销双方提 供穿针引线服务，促成商品交易实现， 取得一定服务手续费或佣金人。
医药营销渠道策略
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第二，按照中间商在商品流通中地位 不一样，可分为批发商和零售商。
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(2)窄渠道：是生产者在每一层流通步骤上
只选取—个中间商来销售自己产品。有时我 们将其称为独家销售。
适合用于：单位价值高处方药品、进口药品 和新特药品以及大型医药工业品销售工作。
医药营销渠道策略
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第二节 医药批发商
• 中间商：是指经过商品买卖、提供服务来
促成商品交换，从而成为商品流通媒介经济 组织和个人。
医药渠道的各种销售模式
医药渠道的各种销售模式医药渠道是指医药产品从制造商到最终用户的流通途径。
随着医药行业的发展，医药渠道的销售模式也在不断演变与创新。
下面将介绍几种常见的医药渠道销售模式。
1.直销模式直销模式是指制药公司直接与医院或药店等医药终端客户进行销售合作。
在这种模式下，制药公司自己负责销售、物流等环节，能够更好地控制产品质量、价格和市场推广等方面。
与传统的分销模式相比，直销模式能够减少中间环节，降低成本，提高效率。
但同时，直销模式也面临着人力资源和物流管理等问题。
2.分销模式分销模式是指制药公司将产品销售给批发商或经销商，由他们负责将产品进一步销售给医院、药店等终端客户。
这种模式下，制药公司不负责具体的销售和物流环节，而是通过批发商或经销商来完成。
分销模式可以使制药公司专注于产品研发和生产，减少对销售渠道的管理和控制。
3.代销模式代销模式是指制药公司将产品委托给代理商进行销售，代销商负责销售和物流等环节，制药公司则根据销售收入支付佣金。
代销模式可以使制药公司降低销售风险和成本，提高市场覆盖和销售效率。
但代销模式也存在代理商的积极性和责任问题，需要制药公司进行有效的管理和监督。
4.电商模式电商模式是指通过互联网平台进行销售的模式，医药电商平台可以包括B2B和B2C两种形式。
在医药电商平台上，制药公司可以直接与医院、药店等终端客户进行销售，也可以通过批发商、经销商等进行销售。
电商模式具有线上线下结合的优势，可以更好地满足客户个性化需求，提高购物便利性和交易效率。
5.套餐销售模式套餐销售模式是指将多个医药产品组合在一起进行销售的模式，可以是同一品牌的不同产品组合，也可以是不同品牌的产品组合。
套餐销售模式可以增加产品的附加值，吸引消费者购买。
并且通过套餐销售模式可以减少库存压力，推动销售。
除了上述几种常见的医药渠道销售模式，还有其他一些创新的销售模式，比如医药设备租赁模式、医药OEM模式等。
随着科技的不断发展和医药行业的不断变革，医药渠道的销售模式也将不断创新和完善，以适应市场需求和客户需求的变化。
药品营销的名词解释
药品营销的名词解释药品营销是指制药企业为了提高产品销售和市场份额，通过各种市场营销手段和策略来推广和销售药品的过程。
它是现代社会医药产业中不可缺少的一环。
一、药品营销的概念药品营销是制药企业为了将自身研发的药品推广和销售给目标客户群体，实现产品销售目标并获得经济效益的过程。
它是一个综合性、系统性的活动，涉及市场调研、产品定位、策划推广活动、销售渠道建设以及售后服务等环节。
二、药品营销策略药品营销策略是制药企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标而采取的一系列手段和方法。
常见的药品营销策略包括市场细分、目标市场确定、品牌建设、促销活动、学术推广等。
1. 市场细分：市场细分是将整个市场按照不同的特征、需求、购买力等因素进行划分，以便制定相应的营销策略。
通过对市场的细致划分，制药企业能更准确地定位目标客户，并针对其特定需求进行营销活动。
2. 目标市场确定：目标市场是指制药企业确定将要销售给哪些客户群体。
在制定目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、潜在需求、竞争状况等因素，并制定相应的销售目标和营销策略。
3. 品牌建设：品牌建设是企业在市场上树立自身品牌形象的一系列活动。
制药企业通过加大品牌推广和宣传力度，提高产品知名度和认可度，增强品牌在客户心中的价值和信任度。
4. 促销活动：促销活动是通过提供优惠、降价、赠品等方式，吸引客户购买药品的市场手段。
制药企业通常通过与药店、医院合作开展促销活动，吸引目标客户购买自家产品。
5. 学术推广：学术推广是通过组织学术会议、学术讲座、医药培训等途径，向医生、药师等专业人员传播药品知识和信息，并借此影响其对某一药品的看法和选择。
三、药品营销的挑战药品营销面临着诸多挑战。
首先，药品市场竞争激烈，产品同质化现象普遍，各制药企业需要制定差异化的营销策略来脱颖而出。
其次，相关法律法规对药品广告和推广活动有严格的规定，企业需要遵守法规并保证营销活动的合法性和合规性。
此外，制药企业需要与医生、药店等渠道合作，确保其产品能够准确到达目标客户。
药品经营方式名词解释
药品经营方式名词解释一、厂家直供厂家直供是指药品生产厂家直接将产品供应给药品经营企业，消除了中间环节，实现了厂家与药店之间的直接合作。
这种经营方式有以下特点：•供应链短：厂家直接向药店供应，省去了中间环节，商品的供应链更加简化，可以减少物流、库存等环节的损耗和成本。
•保真度高：由于产品不经过中间环节的再分装或转运，厂家直供的药品通常更能保持其原有的品质和效果。
•价格较低：由于避免了中间商的加价，厂家直供的药品价格通常相对较低。
•供应稳定：厂家直供可以确保药品供应的长期稳定，药店无需担心供应中断或缺货。
厂家直供是一种高效、经济、稳定的药品经营方式，能够保证药店能够及时获取到优质、价格合理的药品。
二、批发经营批发经营是指药品经营企业通过与各个厂家签订合作协议，直接从厂家采购药品后再向药店和其他经销商进行销售的经营方式。
批发经营的特点如下：•规模化采购：批发经营企业一般对药品进行大规模的采购，以获得更低的采购成本和更好的采购优惠。
•多样性供应：批发经营企业与多个厂家签订合作协议，可以提供来自不同厂家的多种药品，满足药店和其他经销商的多样化需求。
•灵活配送：批发经营企业可以根据药店和其他经销商的需求，提供灵活的配送服务，确保产品按时到达目的地。
•资质审核：批发经营企业需要经过严格的资质审核，确保产品的质量和合规性。
通过批发经营，药店和其他经销商可以获得更多种类、更优质、更有竞争力的药品，同时也能够获得更好的采购价格和供应保障。
三、连锁经营连锁经营是一种通过加盟、合资或者直营的方式，将多个药店组成一个统一的连锁品牌，以实现管理和运营的标准化。
连锁经营的特点如下：•品牌效应：连锁药店通过统一的品牌形象和宣传推广，能够获得更多的消费者认可和信任，提高知名度和市场竞争力。
•统一采购：连锁药店可以通过集中采购，获得更低的采购价格和更优质的供应。
统一采购还可以保证药品的质量和安全性。
•标准化管理：连锁药店通常有严格的标准和规范，包括店面装修、人员培训、药品储存和销售流程等，以确保各个分店的一致性和品质。
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医药渠道的各种销售模式
*医院统方的方式
* 大包、小包
*过票
* 扣率
*配送
*第三终端
* 串货
*医院的分类
*医药圈里的行话“过票”完全解密：
*两票制
*新手必读之--- 医院销售流程
医院统方的方式：
1. 药房统计：一般常用的，数字准确
2. 室电脑调单 : 详细，但是麻烦
3. 科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。
4. 科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用
5. 医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。
大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自
然人）负责产品的促销上量工作。
扣率：
80扣：如果国家给你的最高零售限价是 100, 100十1.15=86.96（批发价），你给医药
公司“ 80扣供货”的意思就是：批发价86.96 X 0.80=69.57 , 69.57就是所谓的“ 80 扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格宁 1.15二批发价供货价宁批发价二药
品的供货扣率
在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100- 1.15 = 86.95
元如果供货价是10元，那它的扣率就是10-86.95 = 12扣了。
配送：就是送货 , 复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货 . 配送某种意义上来说理解为渠道。
第三终端：
第一终端 : 大型医院
第二终端 : 药店
第三终端 : 乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。
准确地说是处方营销队伍和 OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。
这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我
们第三终端开发的范畴。
第三终端要什么票？怎么做到？主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。
但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。
串货的种类有以下 3 种：
1. 良性串货
2. 自然性串货
3. 恶性串货良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。
当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
恶意串货形成的 5 个大的原因：
1. 市场饱和；
2. 厂商给予的优惠政策不同；
3. 通路发展的不平衡；
4. 品牌拉力过大而通路建设没跟上；
5. 运输成本不同导致经销商投机取巧。
两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经
销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。
国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”
我国目前医院分级情况：
依据医院的综合水平 , 医院分为三级十等 . 一, 二级医院分别分为甲 ,乙,丙三等. 三级医院分为特 , 甲, 乙, 丙四等。
医院分等的标准和指标主要有 5 个方面内容：
一、医院的规模 , 包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。
二、医院的技术水平。
三、医疗设备。
四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。
五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。
分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20 张以上。
一级综合医院：
1、床位：住院床位总数 20 张至 99 张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。
医技科室至少设有药房、化验室、 X 光室、消毒供应室。
3、人员：每床至少配备 0.7 名卫生技术人员，至少有 3 名医师、 5 名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有 1 名具有主治医师以上职称的医师。
二级综合医院：
1、床位：住院床位总数 100 张至 499 张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。
其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。
医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。
3、人员：每床至少配备 0.88 名卫生技术人员，每床至少设配备 0.4 名护士，至少有 3 名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有 1 名具有主治医师以上职称的医师。
三级综合医院：
1、床位：住院床位总数 500 张以上。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、
消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。
3、人员：每床至少配备 1.03 名卫生技术人员，每床至少设配备 0.4 名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于 2 名，工程技术人员（技师、
助理工程师以上人员）占卫生技术人员总数的比例不低于1%。
医药圈里的行话“过票”完全解密：实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。
过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。
一般是商业单位过票多些。
比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位 C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。
你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开 A,而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到 C,把A的相关手续资料拿给C,并以底价发货合同签到C,再把C的手续资料拿并签合同给B,这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C,再由C开合同价的票到B,最后收款就是B直接汇到C帐，再由C 转给你，发货上可以直接叫 A发到B
就可以了，以上情况比较简单，主要是 A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。
下面我举个例子：比如你以2块代理某产品，以20元的价格卖到医院，医院所需要的20元的票就必须由上面说的 C医药公司开了。
中间的差额税一般由你来承担：
(2 0 — 2)X17%，或者你交纳一定的点(一般是票面额的5-7个点)给C公
司，由C开票处理。
下面我想再说下如何计算增值税：
我国医药行业的增值税税率为17%
增值税税额=无税价格X 17%
不含税价格+增值税税额=含税价格
如：某药品含税批发价：10元/盒。
那相应的不含税批发价格为：10/ (1+0.17) =8.547元/盒
增值税税额为：10-8.547=1.453 元，或者，8.547 X 0.17=1.453 元
含税批发价X 1.15=含税零售价
例：某药含税批发价为10元/盒，
则含税零售价为：10+10X 0.15=11.5元/盒
其中增值税税额为：不含税零售价X 0.17，或者，含税零售价X 0.17/1.17 所以，增值税税额=11.5 X 0.17/1.17=1.67 元
如果想做大包品种那就更要会算增值税了。
看大家理解得如何。