第四章市场营销策划
市场营销学各章节重点
00058市场营销学 2015年版各章节重点第一章市场营销和营销哲学第一节市场营销的学科性质与相关概念一、市场营销的学科性质(一) 市场营销的产生(二) 市场营销与相关学的关系二、市场营销概念三、市场营销的特征(一) 不仅仅是销售。
(二) 是让渡价值的系统流程(三) 是组织的整体哲学四、市场营销的核心概念(一) 营销者预期顾客与相互营销1.交易中积极主动寻求响应的一方称为营销者，另一方称为预期顾客。
营销者即可以是买方，也可是是卖方。
2.如果出现双方都积极寻求响应的情况，则双方都称为营销者，这种情况称为相互营销。
(二)需要、欲望和需求1.需要：人类的基本要求2.欲望：当需要趋向某些特定目标时，就变成欲望。
3.需求：是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：1）欲望2）购买能力(三) 交换与交易交换的发生有5个条件：1) 至少有两方参与2) 每一方都胡对方所需的东西3) 每一方都能沟通信息和传送物品4) 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品5) 生一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的(四) 市场、关系和网络本学科中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。
第二节市场营销哲学的成立一、市场营销管理哲学的概念也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会三者利益相关者所持的态度、思想和观念。
二、市场营销管理哲学的类型（一）传统市场营销哲学1、生产导向（重生产而轻营销）1）是最为古老的一种市场营销哲学。
2）认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
3）是在买卖市场条件下产生的。
2、产品导向（过于关注产品本身，而忽视了消费者的需求）1）认为消费者喜欢高质量，多功能和具有某些创新特色的产品，2）企业应致力于提高产品质量，加强对产品的性能持续改进，同时不断发掘产品的新特色。
市场营销复习资料带答案---第4章 复习题
第四章市场营销战略规划一、单项选择题：1、下列选项中不属于战略业务单位特征的是（ C ）。
A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者2、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是( D )。
A、本企业制造化妆品B、本企业的任务是：出售美的希望C、本企业的任务是创造利润D、本企业的任务是满足顾客的美容需要3、生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于( C )。
A、同心多角化B、水平多角化C、集团多角化D、垂直多角化5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于（D ）战略。
A、市场开发B、产品开发C、规模经营D、市场渗透6、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C ）。
A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是（A ）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多元化8、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( B )战略的表现。
A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化10、服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。
( B )A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于( C )发展战略。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化12、长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ B ）。
A、水平多角化B、同心多角化C、集团多角化D、产品开发13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( B )。
《市场营销策划》复习资料(新·用)
《市场营销策划》复习资料第一章绪论第一节市场营销策划的意义和特点[单选]目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。
[单选]在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼百战不殆。
[单选]创意是策划的核心。
无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。
[单选]市场营销和推销不同之处是：（1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，而市场营销的起点是市场。
（2）中心不同。
推销的中心是产品，而市场营销的中心是顾客需求。
（3）手段不同。
推销的手段是促销，而市场营销的手段是企业整体营销活动。
（4）终点不同。
推销的终点是通过销售获得利润，而市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润。
[单选]市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。
[多选]市场营销宏观环境包括人口环境，经济环境，技术环境，自然环境，政治法律环境。
[多选]市场营销策划的特点有目的性，战略性，动态性，可操作性。
[多选]市场营销策划按性质可划分为基础策划，运行策划，发展策划。
[单选]所谓基础策划，是指对保证市场营销动作所必需的基础工作的策划，一方面包括市场调研策划；另一方面包括企业战略策划。
[多选]市场营销策划按部门可划分为市场调研策划，新产品开发策划，广告策划，公共关系策划。
第二节市场营销策划的原则，主要步骤和方法[单选]企业市场营销策划的基本原则是统筹规划。
[多选]市场营销策划的原则有统筹规划，超前创新，技艺融合。
[单选]创意的基本特点是独特性。
[单选]进行市场营销策划的出发点是制订方案。
[多选]一个完整的市场营销方案应包括的内容有市场营销目标，市场营销策略，市场营销手段，市场营销步骤。
[单选]在逻辑推论中，类比推论是市场营销方案评估中经常使用的方法，即根据其他类型的成功方案来推论目前的方案。
[单选]在市场营销方案的评估方法中，经常使用的方法是专家论证。
[多选]市场营销策划实施效果主要指标有销售收入，利润收入、市场占有率，品牌形象，企业形象。
牙膏的市场营销策划方案
牙膏的市场营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业背景分析牙膏作为日常生活用品之一，在人们的日常生活中起到了非常重要的作用。
随着人们对口腔健康的重视度不断提升，牙膏市场也呈现出快速增长的趋势。
据统计，全球牙膏市场规模已经超过1000亿美元，并且预计在未来几年内还将持续增长。
1.2 市场需求分析随着人们对健康生活的要求提高，牙膏市场对各种功能型牙膏的需求也在不断增加。
除了普通的清洁功能外，消费者对牙膏的美白、抗敏、防蛀、抗菌等功能的要求也日益增加。
另外，一些特殊人群如儿童、老年人等也有针对性的需求。
1.3 市场竞争分析目前，牙膏市场竞争激烈，主要品牌有佳洁士、舒客等。
这些品牌在市场上都拥有较大的份额，品牌知名度较高，产品质量有保障。
此外，一些小型牙膏品牌也开始崭露头角，不断推出新品，给市场份额带来一定的冲击。
第二章：产品定位2.1 定位策略我们将通过提供高品质、具有多种功能的牙膏来定位我们的产品。
我们将将口腔健康放在首位，解决消费者对健康口腔的需求，并满足特殊人群如儿童、老年人等的个性化需求。
2.2 定位目标我们的目标消费者是关注健康生活，对口腔健康有需求的人群。
尤其是25-45岁的中等收入人群，他们注重形象，对口腔美白、抗敏等功能有一定的需求。
第三章：市场营销策略3.1 产品策略通过研发新型产品来满足消费者的不同需求，推出美白、抗敏、防蛀、抗菌等多功能牙膏，并根据用户反馈进行产品优化。
3.2 价格策略通过定价策略来树立品牌形象，以中高档的价格定位，打造高品质牙膏形象。
同时可以考虑通过促销活动如打折、赠品等来吸引消费者。
3.3 渠道策略与各大超市、药店等建立合作，保证产品的可见度。
另外，也可考虑线上渠道，通过电商平台进行销售。
同时可以考虑在牙医诊所等专业场所进行销售。
3.4 推广策略通过广告、市场推广等方式来提高产品知名度。
可以通过电视、网络、杂志等渠道进行广告投放。
同时可以邀请专家进行演讲、宣讲产品优势。
口红品牌市场营销策划方案
口红品牌市场营销策划方案第一章：市场概述1.1 市场背景分析口红作为化妆品行业的重要品类之一，市场规模庞大，增长迅速。
随着人们对美的追求日益增加，口红作为化妆品中的重要一环，在女性消费者中拥有广泛的受众基础。
同时，随着线上销售渠道的快速发展和社交媒体的普及，口红品牌有更大的机会与目标消费者互动和接触。
1.2 市场需求分析随着消费者对个性化和多样化的追求，口红市场需求也越来越多元化。
除了传统的基础色和自然色口红之外，市场上对于特殊色系、持久度和保湿效果要求的口红也越来越高。
消费者期望通过某种颜色和质地的口红来展现自己的个性和风格，并获得长时间不掉色的效果。
同时，绿色环保、无动物实验和天然成分等也成为了一部分消费者选择口红的重要因素。
1.3 市场竞争分析当前市场上，口红品牌众多，竞争激烈。
各个品牌在包装、颜色、质地、价格和口碑等方面都有不同的特点和优势。
口红品牌多元化，有国际大牌、国内品牌以及小众品牌等不同层次。
竞争主要集中在品牌认知度、产品质量、价格优势和营销策略等方面。
在竞争激烈的市场环境下，如何提升品牌知名度和差异化竞争能力是品牌市场营销的重要挑战。
第二章：目标市场和目标消费者定位2.1 目标市场选择根据市场调研和分析，我们将重点定位于20-35岁的年轻女性市场。
这一人群对口红的需求量大，消费能力强，并且更加注重个性化和时尚感。
同时，此年龄段的女性消费者也更加注重持久度、保湿效果、无毒无刺激等要素，这与我们的产品定位相符。
2.2 目标消费者画像基于综合市场调研和目标市场选择，我们得出以下目标消费者画像：- 年龄：20-35岁，具有一定消费能力和购买意愿的年轻女性；- 收入：中等及以上收入水平，并且对于好的产品愿意支付更高的价格；- 时尚感：追求时尚、独特和个性化的妆容，愿意尝试新颖的口红色系；- 用户需求：注重口红保湿度、持久度、色彩鲜艳、易上妆等；- 生活方式：热爱时尚、追求品质生活和有一定社交媒体活跃度等。
adidas市场营销策划方案
adidas市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 市场概述Adidas是一家全球著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国，产品范围涵盖运动鞋、运动服装、运动配件等，是全球运动品牌市场的领导者之一。
Adidas拥有强大的品牌知名度和广泛的市场份额，但随着市场竞争的加剧，公司需要进一步巩固和扩大市场份额。
1.2 市场状况分析在全球运动品牌市场中，竞争激烈。
除了其他知名品牌如耐克、彪马等，还有来自中国市场的竞争对手，如安踏、李宁等。
这些品牌使用各种营销策略来争夺市场份额，包括产品创新、明星代言、品牌合作等。
Adidas在全球范围内仍然有一定的市场份额，但在中国市场的竞争中，公司的份额受到威胁。
1.3 市场需求分析当前，消费者对运动品牌的需求不仅仅停留在产品本身的功能和品质上，还追求时尚、舒适和个性化。
同时，消费者对品牌的社会影响力和可持续性也有更高的要求。
因此，Adidas需要通过运动产品的创新和品牌形象的营建来满足消费者的需求。
第二章：竞争对手分析2.1 竞争对手概述与Adidas直接竞争的品牌有耐克、彪马、安踏、李宁等，这些品牌在全球市场或中国市场都有一定的份额和影响力。
他们通过自己的品牌形象、产品创新、市场推广等手段来吸引消费者。
2.2 竞争对手分析在竞争对手分析中，需要对竞争对手的品牌形象、产品创新、市场推广、市场份额等进行详细的调研和分析，以便更好地制定针对性的市场策略。
第三章：市场定位与目标3.1 市场定位根据市场需求和竞争对手分析，Adidas可以将自己定位为一家专注于运动创新和时尚的运动品牌。
通过提供具有卓越功能、时尚外观和个性化设计的产品，满足消费者对功能和时尚的需求。
3.2 市场目标- 提高品牌知名度和美誉度，巩固和扩大市场份额。
- 实现销售额和利润的持续增长。
- 提升消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
第四章：市场推广策略4.1 品牌推广通过在各大媒体上刊登广告、赞助体育赛事、与明星、艺人合作等方式来提升品牌的知名度和美誉度。
tcl市场营销策划方案
tcl市场营销策划方案第一章项目背景1.1 公司介绍TCL是一家全球知名的电子产品制造商，成立于1981年，总部位于中国广东深圳。
公司业务涵盖了电视、空调、冰箱、手机等众多领域，拥有众多知名品牌如TCL、Alcatel等。
1.2 市场现状分析电子产品市场正处于快速发展的阶段，消费者需求日益增长。
然而，竞争也日益激烈，市场份额争夺异常激烈。
TCL在一些领域取得了较大的市场份额，比如电视和空调领域，但在一些新兴领域，如智能手机，仍然面临挑战。
第二章目标市场分析2.1 目标市场确定针对TCL的市场策划，我们将主要关注以下目标市场：- 电视市场：包括平板电视、智能电视等；- 空调市场：包括家用空调、商用空调等；- 冰箱市场：包括家用冰箱、商用冰箱等；- 手机市场：包括智能手机、功能手机等。
2.2 目标市场细分在确定目标市场后，我们将进行进一步的细分，以更好地满足消费者需求。
- 电视市场：我们将细分市场为家庭用户和商业用户，家庭用户追求高品质的家庭娱乐体验，商业用户则更注重产品的性能和稳定性。
- 空调市场：我们将细分市场为家用空调和商用空调，家用空调用户追求低噪音、高节能的产品，商用空调用户则更注重产品的制冷效果和稳定性。
- 冰箱市场：我们将细分市场为家用冰箱和商用冰箱，家用冰箱用户追求产品的节能和保鲜效果，商用冰箱用户则更注重产品的大容量和耐用性。
- 手机市场：我们将细分市场为智能手机和功能手机，智能手机用户追求多功能、高配置的产品，功能手机用户则更注重产品的通话质量和电池续航。
第三章竞争分析3.1 行业竞争对手TCL在各个市场领域都有一定的竞争对手。
在电视市场，主要的竞争对手有三星、LG等；在空调市场，竞争对手有格力、美的等；在冰箱市场，竞争对手有海尔、容声等；在手机市场，竞争对手有华为、小米等。
3.2 竞争优势定位要在激烈的市场竞争中取得优势，TCL需要明确自己的竞争优势定位。
TCL可以凭借以下几点来确定自己的竞争优势：- 技术力量：TCL在电子产品领域拥有强大的研发团队和技术实力，可以开发出具有竞争力的产品；- 品质保证：TCL一直以来注重产品的品质和质量，以提供给消费者更好的产品体验；- 供应链管理：TCL拥有完善的供应链管理体系，可以确保产品的及时供应和高效运作；- 品牌口碑：TCL作为一家全球知名的品牌，拥有良好的品牌口碑，在消费者中有一定的认知度和美誉度。
市场营销学4 第四章 教案
2.部门策划部门策划是指企业各部门根据公司策划的方向和要求，制定各自部门的目标、成长战略以及盈利率等，以便使公司在进行具体资源配置时有明确的依据。
具体包括研发、采购、生产、营销、财务、人力等部门的策划。
根据各个部门的运行特点，可以的情制定长期、中期、短期策划。
3.业务单位策划业务单位策划是由公司策划确定的业务单位独立完成的战略策划，其目的是使业务单位本身的营销活动开展具有明确的指向，并具有相应的活动规划和绩效标准。
4.产品策划产品策划是针对具体的各类产品而制定的相应策划，其实质是为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排。
具体包括新产品策划、产品线策划、品牌策划、服务策划、价格策划等，主要内容是围绕特定产品的定位、开发、市场进入等展开的战略和战术。
(二)按照策划的内容分类企业营销活动是在一定的战略和战术指导下进行的，因此，按照内容不同，可以将营销策划分为战略策划和战术策划。
其中，战略策划是在分析当前营销环境和现状的基础上，对企业整体未来较长时期内的战略方向和行动宗旨所做的描述，其内容更具全局性、导向性和长远性;而战术策划则是描述一个特定时期的营销战术，对具体活动进行规划，以达到战略目标，包括广告、产品、定价、果道、服务等，其内容更具体和微观，也更具可操作性、实践性和短期性。
同时，二者又是紧密联系的。
战略策划要以可操作的战术策划为实现手段，战术策划要以战略策划为原则，为实现战略策划的目标而服务。
市场营销策划的分类标准还有很多，比如，按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划(长期策划)、阶段策划(中期策划)及随机策划(短期策划);按照策划主体的不同，可以分为企业自主型策划和外部参与型策划。
不论哪种类型的策划，其主体总是由3个部分组成的，即营销环境与现状部分、营销目标部分和行动方案部分。
1.3市场营销策划的内容知识点2.现有业务组合策划一般情况下，对现有业务组合的策划需要经过3个步骤:首先，确定战略业务单位;其次，为注意：合理安排板书。
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Ø ③收割，实施此战略目的在于增加战略业务单元短期的现金 收入，而不考虑这项业务的长期发展。主要手段是减少成本。 主要适用于开始走下坡路的金牛业务，在它变得糟糕之前就 选择时机果断放弃；或者是用于短期内有利可图的问题类和 瘦狗类业务。
第四章市场营销策划
第二节 现有业务组合策划
§现有业务组合的策划，经过3个步骤： Ø建立战略业务单位 Ø为每个战略业务单位安排资源 Ø对每一个战略业务单位进行评估， 根据评估结果确定投资策略
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第四章市场营销策划
一、建立战略业务单位
§（1）概念。战略业务单位是企业某一战略 指导下的一定的业务范围。具体是指有单独 的任务和目标，并可以单独制定计划而不与 其他业务发生牵连的公司的一个单位。业务 范围从三个方面来确定：顾客群、顾客需求 和技术。
第一节 市场营销策划概述
第二节 现有业务组合策划
第三节 新业务发展策划
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第四章市场营销策划
第一节 市场营销策划概述
一、市场营销策划的含义和特征
（一）市场营销策划的含义 策划：是组织和个人对各类事业或活动决策前的谋 划、构思和设计活动，即通常所说的“4W1H”，也 就是做什么、什么时候、在哪里、由谁、怎么做的问 题。 策划与计划的区别：策划始于计划，但又不仅仅是 计划，还包括计划的执行和控制。
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第四章市场营销策划
§ 百丽集团于2007年11月以16亿元收购国内 知名鞋企森达集团旗下鞋类资产和品牌。 目前百丽国际旗下拥有百丽、天美意、思 加图、真美诗等八个鞋类品牌，收购森达 三个知名品牌，再加上此前收购的妙丽， 其知名品牌达到了12个。
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第四章市场营销策划
§ 乐购是以生产“康师傅”方便面闻名的台 湾顶新国际集团于1997年创立的连锁超市 品牌，2006年由英国最大的零售商—— Tesco控股经营，全名为“Tesco乐购”。 截至2008年10月，Tesco乐购在华东、华 北和华南三个区域拥有58家大卖场。
Ø 使管理层人员能够更好地理解各个战略业务单 位的经济意义。
Ø 提高管理层人员的计划质量，并改善战略业务 单位与管理层之间的沟通状况。
Ø 有助于管理层确定一系列重大问题。
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第四章市场营销策划
业务组合模式评价
§ 不足： Ø 使企业管理层过分强调市场占有率的提高二从事成长 快的业务，从而忽视管理好现有的业务。 Ø 结果易受评定值与权数的影响，并可能被管理层操纵 用来在矩阵中制造一个理想的位置。 Ø 无法同时兼顾两个或两个以上的战略业务单位的平衡， 意味着对某种业务作出决策使存在一定风险的。 Ø 取消亏损的战略业务单位存在一定的风险，因为该业 务可能实际上为另几种战略业务单位提供所需的基场营销策划
（一）执行概要和目录
§ 策划的开头部分。是对主要目标和内容的 简短摘要，包括概要和目标。
§ 概要是对策划内容所做的高度概括的说明， 目的是使阅读者很快地掌握策划的核心内 容；
§ 目录是策划中各部分内容的清单，目的是 使阅读者很快地了解策划内容的全貌以及 方便地查找相关内容。
§ 内部环境分析中，则要对公司的营销、生产、财务 和组织能力的优势和劣势进行评价，以识别公司资 源。
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第四章市场营销策划
（四）制定目标
§ 提出策划期内要实现的目标。一方面是营 销目标如市场占有率、营销增长率；另一 方面是财务目标如利润率和投资收益率等。
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第四章市场营销策划
Ø ④放弃，这种战略就意味着要清理或者出售某项业务，目的 在于在不利的情况下尽可能多地回笼资金，把资源转移到更 有利的业务中去。主要适用于瘦狗类和问题类业务中没有发 展前景的那些业务，防止这些业务拖累企业的发展。
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•通用电气公司模型
第四章市场营销策划
Ø市场营销战术策划则描绘一个特定时期的营 销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服 务等等，其内容更具体和微观。
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第四章市场营销策划
三、市场营销策划的内容
§ （一）执行概要和目录 § （二）营销现状 § （三）机会和问题分析 § （四）制定目标 § （五）营销战略 § （六）行动方案 § （七）预测的损益表 § （八）营销控制
Ø 2．创造性：运用创造性的思维，提出实现营销目标的思路 和方法。
Ø 3．可行性：营销策划是为营销目标的实现服务的，所以必 须能够操作实施，而且要便于实施。
Ø 4．效益性：能够以较小的投入获得尽可能大的产出。
Ø 5．权变性：要有应急措施，当有意外情况发生时，能够从 容应对。
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第四章市场营销策划
§ 3．分销回顾：近期的销售情况和主要销售渠道的贡献、动 态和未来趋势，分析对他们进行激励所需要的投入、费用和 交易条件。
§ 4．竞争回顾：公司目前或者潜在的主要竞争对手，评估规 模、目标、市场占有率、产品定位及其营销战略和战术。
§ 5．宏观环境诊断：影响公司或产品的主要宏观环境因素。 人口统计、经济、技术、政治/法律、社会/文化等。
点评：“只要有效整合，善于借势策划，任何事物的价值都可以提升多倍甚 至数十倍。”
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第四章市场营销策划
内容提要：策划可以用于各个方面，比如市场营销 策划、广告策划、新产品策划、新业务策划、销售策 划等。这里主要就一般意义上的策划而言，讲述策划 的含义、特征、市场营销策划的类型及市场营销策划 的内容；并从企业整体的角度讲述对企业现有业务进 行的组合策划和分析及如何进行新业务的策划等内容。
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第四章市场营销策划
三、对各个战略业务单位进行评估
§ 投资组合模式： Ø波士顿咨询公司（BCG）模型 ； Ø通用电气公司（GE）模型。
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•波士顿咨询公司模型
第四章市场营销策划
§可以采取的4种策略：
Ø ①发展，就是要扩大战略业务单元的市场占有率。这就意味 着对该项业务追加大量的投资。适合于问题类业务，通过加 大投资扩大问题类业务的市场占有率，把它们培养成明星类 业务。
Ø要确定合适的营销目标，也就是企业的预期 目标，市场营销策划要确保为企业目标服务。
Ø要充分研究企业的营销现状，也就是企业目 前所处的内、外部环境和营销地位。
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第四章市场营销策划
(二) 市场营销策划的特征
Ø 1．预知性：市场营销策划是建立在充分的市场调查研究以 及对客观情况的准确把握的基础上。
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第四章市场营销策划
（二）营销现状
提供关于市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景数据， 以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。
§ 1．市场描述：整个市场和各个细分市场的基本情况。市场 规模、市场成长和客户信息等，评价用户的需求情况以及影 响用户购买的因素。
§ 2．产品回顾：目前产品线上主要产品的销售、价格、利润 以及产品寿命情况等。
§ 一家专门为电气设备进行包装的泡沫公司， 它的顾客群体是需要泡沫包装的电气公司； 顾客需要的是为电气设备进行包装；技术是 用泡沫进行包装的技术。
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第四章市场营销策划
战略业务单位
§ 一个战略业务单位应有3个特征： Ø一项独立业务或相关业务的集合体，在计 划工作上能与公司其他业务分开而单独作 业。 Ø有自己的竞争者。 Ø有一位专职经理，负责战略计划、利润业 绩。
三种区域及相应的策略
§ ①“绿灯区”。宜采取投资发展战略，即增 加这类业务的投资，提高其市场占有率；
§② “黄灯区”。有选择地发展。 § ③“红灯区”。一般采取收割或放弃的战
略；
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第四章市场营销策划
业务组合模式的评价
§ 益处：
Ø 帮助管理层人员以更加前瞻性和战略性的方式 进行思考。
第四章市场营销策划
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2020/11/28
第四章市场营销策划
策划名言
§ 策划兴人，策划兴企，策划兴国。策划思 维（创新思维、意识）是你唯一可以随身 携带并享用终身的资产。策划思维是着眼 现在、放眼未来的知识、技能、财富。策 划是关于成功的学问。
§ 著名的未来学家托夫勒先生：主宰21世纪 商业命脉的是策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！
密集成长战略
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第四章市场营销策划
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一体化成长战略•同类企业 化横 向 一 体
•供应商的 •供应 •本 •销售
•供应商
•商
•企业
•商
•销售商的 •销售商
•上游企业
•后向一体化
•同类企业
•下游企业
•前向一体化
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第四章市场营销策划
§ 裕元控股公司宝胜国际(3813.HK)、领跑体 育(UGC由深圳龙浩、浙江锐力、四川劲浪和 沈阳鹏达联合组建)以及百丽集团(1880.HK) 这三家运动卖场，销售的运动品牌大体相同， 都包括耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)、匡 威(Converse)等，这三大公司牢牢控制了中 国体育服装及运动鞋的销售渠道。
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第四章市场营销策划
§ 市场营销策划：为实现一定的营销目标， 在对企业的现状准确分析，并有效运用企 业资源的基础上对企业的营销活动进行的 预先设计和控制。
§ 营销策划就是通过策划使企业能够在目前 状况的基础上达到预定的营销目标。
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