大学生创业培训内容课纲
SYB创业培训大纲（大学生版）
SYB创业培训大纲（大学生版）第一篇：SYB创业培训大纲(大学生版)教学章节：第一步教学目的：1、了解企业的定义及企业经营循环过程；2、微小型企业的类型及重要因素；3、评估企业创办者的素质；教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点：1、让学员认识到评价自己的重要性；2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；3、从哪些方面进行自我评价；4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；教学方法：1、课程讲授；2、讨论；3、练习。
教学工具：1、活页挂纸；2、记号笔；3、白板。
教学内容与过程：1、什么是企业A、定义：以赢利为目的…….“盈、营”的区别。
B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流C、微小型企业的主要类型及重要因素（1）、贸易企业：地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。
（2）、制造企业：有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。
（3）、服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
（4）、农林牧渔业：有效利用土地和资源、不过度使用地力水资源、出售产品新鲜、降低种植和养殖成本。
做习题一、阅读小故事一D、创办企业的原因：钱、自身价值、生活方式E、小组讨论--创业的好处、烦恼和困难做习题二F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性2、企业创办者的特征和素质A、成功和不成功的企业创办者的特征（动机）B、通过测试分析能力和经验C、讲述怎样估算有多少资金创办企业（创办企业+必要的家庭支出）阅读小故事二、做习题33、增强企业创办者的能力A、认识自己的优势和不足（知己知彼）B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性课程总结A、丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备。
B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件。
创业培训教案大学生版
课时：2课时教学目标：1. 了解创业的基本概念和创业的基本流程。
2. 掌握创业所需的技能和素质。
3. 培养学生的创新意识和创业精神。
教学重点：1. 创业的基本概念和流程。
2. 创业所需的技能和素质。
教学难点：1. 如何将所学知识运用到实际创业过程中。
教学过程：一、导入1. 教师简要介绍创业的基本概念，引导学生思考创业的意义和重要性。
2. 学生分享自己对于创业的理解和看法。
二、创业的基本概念和流程1. 教师讲解创业的基本概念，包括创业的定义、创业类型、创业特点等。
2. 教师详细讲解创业的基本流程，包括市场调研、项目策划、团队组建、资金筹集、运营管理等。
三、创业所需的技能和素质1. 教师列举创业所需的技能，如市场分析、团队协作、沟通能力、创新能力等。
2. 教师讲解创业所需的素质，如责任感、抗压能力、执行力等。
四、案例分析1. 教师选取典型案例，如知名企业创始人、成功创业者等，分析他们的创业经历和成功经验。
2. 学生分组讨论，总结案例中的创业要点，分享自己的心得体会。
五、实践环节1. 学生分组，每组选定一个创业项目，进行市场调研、项目策划等环节的实践。
2. 教师指导学生完成实践环节，解答学生在实践过程中遇到的问题。
六、总结与反思1. 教师总结本次课程的主要内容，强调创业的重要性。
2. 学生分享自己在课程中的收获和体会，反思自己在创业过程中的不足之处。
教学评价：1. 学生对创业的基本概念和流程的掌握程度。
2. 学生在案例分析中的参与度和讨论深度。
3. 学生在实践环节中的表现和团队合作能力。
教学延伸：1. 鼓励学生参加创业比赛，提升自己的创业能力。
2. 组织学生参加创业讲座和培训，拓展自己的创业视野。
3. 建立创业交流平台，为学生提供创业资源和信息。
(专业版)大学生创新创业专业课程教学大纲
(专业版)大学生创新创业专业课程教学大纲课程简介本课程旨在培养大学生创新创业的能力与素养，帮助学生了解创新创业的基本理念和方法，提升他们在创新创业领域的竞争力。
课程目标通过本课程的研究，学生应能够：- 了解创新创业的概念和重要性；- 掌握创新创业的基本理论知识；- 掌握创新创业的基本方法和技巧；- 培养创新思维和创业意识；- 通过实践项目锻炼创新创业能力。
课程内容与安排1. 创新创业概述- 创新创业的定义与特点- 创新创业对个人和社会的重要意义- 当前创新创业的发展趋势和挑战2. 创新创业理论- 创新的基本概念和分类- 创业的基本概念和分类- 创新创业过程与要素分析- 创新创业的成功案例和失败案例分析3. 创新创业方法与技巧- 创新思维与创新方法- 创业策划与商业模式设计- 创业市场分析与竞争战略- 创新创业团队组建与管理4. 创新创业实践项目- 指导学生进行真实项目的创业实践- 通过项目实践培养学生的创新创业能力- 学生根据项目情况撰写创业报告和总结分析5. 考核与评价- 平时表现（参与度、课堂讨论等）占比20%- 课堂作业占比30%- 创业项目报告占比40%- 期末考试占比10%参考教材- 创新创业学：理论与实践，作者：XX- 创新创业管理，作者：XX- 创新创业案例分析，作者：XX注意事项- 请学生按时参加课程，积极配合创新创业项目的实践- 课堂上请积极参与讨论，分享自己的创新创业经验和观点- 请按时完成布置的作业和实践项目- 课程相关资料会在教学平台上发布和更新，请及时查看。
大学生创业培训课程第一讲
如何发现商机
1
市场研究
通过调查和分析市场趋势和需求，寻
观察社会问题
2
找潜在商机。
发现并解决现实生活中的社会问题，
从中发现商机。
3
创新思维
运用创新思维，挖掘新的商业机会。
项目评估和商业计划书
1 商业可行性
2 财务规划
评估项目的商业可行性， 包括市场需求、竞争分 析等。
制定详细的财务计划， 包括成本预算和盈利预 测。
创业经历有助于大学生 在职业市场上脱颖而出， 展示独特的经验和能力。
大学生创业有助于创造 就业机会，为社会经济 发展作出贡献。
创业的风险与机会
风险
• 市场竞争激烈 • 经济不稳定 • 资金压力
机会
• 创新科技应用 • 新兴市场需求 • 社会问题解决
创业的重要性
经济发展
创业促进经济增长和就业机会创造，推动 社会繁荣。
大学生创业培训课程第一 讲
本课程的第一讲将引导大学生深入了解创业的世界，讨论创业的重要性和机 会，并鼓励他们发掘自己的创意和商机。
什么是创业
创业是指以创新的思维、勇气和决心，利用资源和机会创造新的商业价值，解决现实社会问题的过程。
为什么大学生应该创业
1 实践技能
2 职业发展
3 创造就业机会
创业可以提供实践机会， 培养学生实际应用知识 和技能的能力。
社会创新
创业者通过创新思维和行动，解决社会问 题，推动社会进步。
自我实现
创业使人们能够追求自己的梦想和热情，实现个人成长和成就。
创业的优势与劣势
优势 灵活性 创新力 自主性
劣势 风险 竞争压力 资源限制
创意的来源和创意的形式
创意来源
大学生创业实践教学大纲(3篇)
第1篇一、教学目标1. 培养大学生创新精神和创业意识，提高创业综合素质。
2. 帮助学生掌握创业基本理论、方法和技能，提高创业实践能力。
3. 培养学生团队合作精神和市场意识，提升就业竞争力。
4. 培养学生具备一定的风险识别和应对能力，为今后创业奠定基础。
二、教学内容1. 创业基础知识- 创业概述- 创业环境分析- 创业政策与法规- 创业团队建设2. 创业项目策划- 市场调研与分析- 产品与服务设计- 创业模式选择- 营销策略与推广3. 创业融资与投资- 融资渠道与方式- 投资策略与风险控制- 创业计划书撰写4. 创业管理- 企业组织与管理- 人力资源管理- 财务管理- 企业文化建设5. 创业案例分析- 国内外成功创业案例分析- 失败创业案例分析- 创业项目路演与评审6. 创业实训- 创业项目模拟实践- 创业大赛实战演练- 创业团队协作训练三、教学安排1. 理论教学：32学时- 创业基础知识（8学时）- 创业项目策划（8学时）- 创业融资与投资（8学时） - 创业管理（8学时）2. 实践教学：48学时- 创业案例分析（16学时）- 创业实训（16学时）- 创业大赛实战演练（8学时） - 创业团队协作训练（8学时）四、教学方法1. 讲授法：系统讲解创业理论知识和实践技能。
2. 案例分析法：通过分析国内外成功创业案例，提高学生创业思维。
3. 讨论法：组织学生进行小组讨论，培养学生的团队合作精神。
4. 实践教学法：通过创业实训、创业大赛实战演练等实践活动，提高学生创业实践能力。
5. 路演与评审法：组织学生进行创业项目路演，培养学生的演讲和表达能力。
五、考核方式1. 平时成绩：占30%，包括课堂参与、作业完成情况等。
2. 创业项目策划书：占30%，考核学生对创业项目策划的掌握程度。
3. 创业实训报告：占20%，考核学生创业实践能力和团队协作能力。
4. 创业大赛实战演练：占20%，考核学生创业项目路演和评审能力。
大学生创业培训（SIYB）教学大纲
大学生创业培训（SIYB）教学大纲第一篇：大学生创业培训(SIYB)教学大纲大学生创业培训方案一、培训背景当前大学生就业形势表现为供需差别大，岗位新增36%，而学生增加130%。
毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的大学生就业难的一个直接原因。
应届生就业不吃香。
在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”。
在“以创业带动就业”的大背景下，为了进一步促进高校毕业生就业工作，充分利用大学生这一宝贵人力资源，促进大学生转变就业观念，树立自主创业精神，提升大学生的创业知识和创业技能水平，拟在2016年下半年开展大学生创业培训，特制定本培训方案。
二、培训目的为贯彻响应“以创业带动就业”的相关规定和精神，进一步激大学生的创业热情，引导树立自主创业精神，通过SYB（创办你的企业）系统性、渐进式、实践性的教学培训，让具有创业意愿又即将走向社会的大学生，掌握创业的基本知识和基本技能。
大学生的创业培训,注重加强创业的实践性培训，配以中小企业参观、见习、创业名人讲座使学生在亲身实践中理解和掌握“怎样创业”的问题。
三、培训对象有创业意向的在校及应届大学毕业生。
四、选用教材以国际劳工组织与中国人力资源和社会保障部合作引进的“创办和改善你的企业”（简称SIYB）四个培训模块中：——SYB“创办你的企业”（大学生版）的教材。
五、教学师资选用有市场实战经验的老师和创业成功人士任教。
六、培训模式从四个层面组织培训：1、以SYB“创办你的企业”模块教材为中心，通过互动式的教学，帮助学员增强创业风险意识，掌握创业技能。
2、以案例教学为主。
由有实战经验的老师按SYB 的教学程序进行培训。
3、注重教学实效性，运用模拟企业经营运作游戏模块进行教学，让学员在游戏演练中学会制定企业计划，增强企业盈利的能力。
4、创业实训。
与成功创业的大学生交流互动，组织大学生到企业参观实训。
七、课程设置创业理论教学共12段课，课程设置如下：1、自我推介训练；2、自主创业与职业生涯设计；3、将自己作为创业者来评价；4、建立有生命力的企业构思；5、评估你的市场；6、市场拓展与产品营销；7、企业选址与命名；8、创业的法律实务；9、法律环境和你的责任；10、企业组织结构与人力资源管理；11、工商税务登记及融资与财务分析；12、预测启动资金与制定利润计划。
创业培训大纲及计划
创业培训大纲及计划一、培训目标本次创业培训的目标是帮助学员掌握创业基础知识、提升创业实践能力，使他们能够成功创建和经营自己的企业。
二、培训内容1. 创业前的准备工作- 了解市场环境与趋势- 挑选创业项目- 确定创业方向和定位2. 创业项目的策划- 项目定位与目标市场- 制定创业计划书- 寻找创业合作伙伴3. 资金筹备与融资- 创业资金的筹备- 不同融资方式的优缺点- 如何吸引投资者4. 市场营销与销售- 市场调研与营销策略- 品牌推广与宣传- 销售技巧与渠道拓展5. 创业管理与运营- 公司架构与管理- 人力资源管理- 财务与税务管理6. 创业风险与应对- 风险评估与控制- 应对突发事件的应急预案- 保险与法律问题7. 创业成功案例分享与讨论三、培训方式1. 理论授课2. 分组讨论与案例分析3. 创业导师指导4. 实地考察和实践操作四、培训周期本次培训为期两个月，每周进行一次集中培训，期间包括实地考察和实践操作。
五、培训师资本次培训将邀请具有丰富创业经验的企业家、风投人士、商业顾问和管理专家担任讲师，为学员提供权威、专业的指导。
六、培训考核1. 学员需要通过期末考核，包括答辩和实操，才能获得培训结业证书。
2. 培训结束后，学员还将被邀请参加创业项目路演，从而真正将所学知识与实践结合起来。
创业培训计划第一周- 了解创业的基本概念- 分析市场环境与趋势- 如何选择适合自己的创业项目第二周- 制定创业目标与计划- 学习撰写创业计划书- 寻找创业合作伙伴的渠道与技巧第三周- 理解创业资金筹备的各种方法- 学习企业融资的基本概念- 如何吸引投资者与银行贷款第四周- 市场调研与定位- 制定市场营销策略- 品牌推广与宣传的有效方式第五周- 销售技巧与渠道拓展- 建立销售团队并进行管理- 制定销售业绩考核与奖励机制第六周- 公司架构与管理- 人力资源管理的基本技巧- 财务与税务管理第七周- 创业风险评估与控制- 应对突发事件的应急预案- 保险与法律问题第八周- 成功创业案例分享与讨论- 期末考核答辩- 实操操作及结业证书颁发除了以上主要内容，培训期间还将邀请创业导师进行一对一指导，并组织学员进行实地考察和实践操作，使他们可以将所学知识与实践结合起来，更好地应用于实际创业中。
大学生创业培训内容课纲知识分享
大学生创业培训内容课纲大学生就业能力提升培训一、培训目的和意义就业是大学毕业生最关心、最期盼、最需要直接面对的问题。
自人事制度招考改革10多年以来，无论是国家公务员、机关事业单位和国企，还是私企的理论考试和面试的基本知识，都涉及到五个方面的能力测试，即基本能力、专业能力、适应能力、发展能力和交往能力。
如何面对各种形式的招考所需的基本要求，正是我们举办大学生就业能力提升培训的主要目的。
为了帮助大学生尽快完成从校园到社会、从课堂到企业的心理调整和角色转变，发挥自己的专长，实现自己的价值，本次大学生就业能力提升培训根据学生的能力现状和职业需求来设置。
二、职业目标选择理论教学环节1、教学目的要求通过本部分的学习，使大学生意识到确立自身发展目标的重要性，了解职业的特性，增强学习的目的性；引导学生通过各种方法、手段来了解自我，并了解自我特性与职业选择和发展的关系；了解职业生涯规划的基本概念和基本思路，形成初步的职业发展目标，制定自身的职业生涯规划。
2、教学重点影响职业生涯规划的因素，自我认知，职业目标，职业测评，职业生涯规划。
（1）请告诉我，你是谁◆认识“我是谁”是一个过程◆怎样认识我是谁◆心理测试我是谁（2）抛出你的“职业锚”◆制订职业生涯规划的价值◆职业目标定位的策略◆职业生涯规划五步曲实践教学环节1、实践目的通过本次实践，要求学生认识自我的兴趣、能力、性格、价值观，明确职业目标，制定职业生涯规划。
2、实践重点撰写职业生涯规划书3、实践要求职业倾向测试；霍兰德职业测试量表实测；撰写职业生涯规划书三、从业素质训练理论教学环节1、教学目的要求通过本部分的学习，使大学生明确立足职场，积累经验，从小事入手，加强沟通、提高情商，建立良好的人际关系，为职业发展奠定良好的基础。
职业形象设计，从业能力如做事能力、沟通能力的学习和提高，积极心态的养成。
3、教学内容（1）设计你的职业形象◆仪态包装◆仪容包装◆礼仪包装（2）做好上岗第一份工作◆立足职场，从小事做起◆融入职场，学会沟通◆职业成功，考验你的情商实践环节教学1、实践目的和要求通过本次实践，要求学生初步设计自己的职业形象，从业素质训练。
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大学生就业能力提升培训
一、培训目的和意义
就业是大学毕业生最关心、最期盼、最需要直接面对的问题。
自人事制度招考改革10多年以来，无论是公务员、机关事业单位和国企，还是私企的理论考试和面试的基本知识，都涉及到五个面的能力测试，即基本能力、专业能力、适应能力、发展能力和交往能力。
如面对各种形式的招考所需的基本要求，正是我们举办大学生就业能力提升培训的主要目的。
为了帮助大学生尽快完成从校园到社会、从课堂到企业的心理调整和角色转变，发挥自己的专长，实现自己的价值，本次大学生就业能力提升培训根据学生的能力现状和职业需求来设置。
二、职业目标选择
理论教学环节
1、教学目的要求
通过本部分的学习，使大学生意识到确立自身发展目标的重要性，了解职业的特性，增强学习的目的性；引导学生通过各种法、手段来了解自我，并了解自我特性与职业选择和发展的关系；了解职业生涯规划的基本概念和基本思路，形成初步的职业发展目标，制定自身的职业生涯规划。
2、教学重点
影响职业生涯规划的因素，自我认知，职业目标，职业测评，职业生涯规划。
3、教学容
（1）请告诉我，你是谁
◆认识“我是谁”是一个过程
◆怎样认识我是谁
◆心理测试我是谁
（2）抛出你的“职业锚”
◆制订职业生涯规划的价值
◆职业目标定位的策略
◆职业生涯规划五步曲
实践教学环节
1、实践目的
通过本次实践，要求学生认识自我的兴趣、能力、性格、价值观，明确职业目标，制定职业生涯规划。
2、实践重点
撰写职业生涯规划书
3、实践要求
职业倾向测试；霍兰德职业测试量表实测；撰写职业生涯规划书
三、从业素质训练
理论教学环节
1、教学目的要求
通过本部分的学习，使大学生明确立足职场，积累经验，从小事入手，加强沟通、提高情商，建立良好的人际关系，为职业发展奠定良好的基础。
2、教学重点
职业形象设计，从业能力如做事能力、沟通能力的学习和提高，积极心态的养成。
3、教学容
（1）设计你的职业形象
◆仪态包装
◆仪容包装
◆礼仪包装
（2）做好上岗第一份工作
◆立足职场，从小事做起
◆融入职场，学会沟通
◆职业成功，考验你的情商
实践环节教学
1、实践目的和要求
通过本次实践，要求学生初步设计自己的职业形象，从业素质训练。
2、实践重点
从业素质训练
3、实践容
坐、立、行、握手等礼仪训练；沟通；积极心态的养成。
四、敬业素质提升
理论教学环节
1、教学目的要求
通过本部分的学习，使大学生了解职业角色的具体要求、了解职业规，有针对性地提高自身素质和职业需要的技能，以胜任未来的工作。
2、教学重点
职业规的具体要求、学会感恩
3、教学容
（1）进入你的职业角色
◆认同企业文化
◆按规矩办事
◆树立质量意识
（2）学会感恩
◆热忱服务是一种感恩
◆勇担责任是一种感恩
◆无私奉献是感恩的一种境界
实践环节教学
1、实践目的和要求
通过本次实践，要求学生顺利进入职业角色，遵守职业规，学会感恩。
2、实践重点
敬业素质训练
3、实践容
团队合作、责任感与满意度调查。
五、就业个性指导
理论环节教学
1、教学目的要求
通过本部分的学习，使大学生毕业时能够及时、有效地获取就业信息，建立就业信息的搜集渠道，提高信息收集与处理的效率与质量；掌握求职过程中简历和求职信的撰写技巧，掌握面试的基本形式和面试应对要点，提高面试技能。
2、教学重点
求职信息收集，简历的制作，笔试及面试的形式和技巧。
3、教学容
（1）找一份适合你的工作
◆求职信息准备
◆求职材料准备
（2）笔试给你增加一个机会
◆就业入场券——笔试
◆常见的考试种类
（3）面试给人一个录用你的理由
◆中小企业面试
◆大型企业面试
实践教学环节
1、实践目的和要求
通过本次实践，使学生提高求职技能，顺利就业。
2、实践重点
简历撰写与面试技巧
3、实践容
撰写简历、模拟面试
六、创业白手起家
理论教学环节
1、教学目的要求
通过本部分的学习，使学生了解创业的基本知识，培养学生创业意识与创业精神，提高创业素质与能力。
2、教学重点
创业准备及一般创业过程
3、教学容
（1）创业白手起家
◆面对就业难你怕吗
◆撰写创业计划书
实践教学环节
1、实践目的和要求
通过本次实践，提高创业素质
2、实践重点
撰写创业计划书
3、实践容
撰写创业计划书
七、毕业程序顾问
理论教学环节
1、教学目的要求
通过本部分的学习，使学生了解毕业程序，了解就业过程中的基本权益与常见的侵权行为，掌握权益保护的法与途径，维护个人的合法权益。
2、教学重点
办理毕业手续，签订就业协议书及劳动合同。
3、教学容
（1）毕业出校门签约进企业
◆办理毕业手续
◆签订就业协议书
◆签订劳动合同书
实践教学环节
1、实践目的和要求
通过本次实践，了解毕业程序，了解就业常识，掌握签约决策的技能和法。
2、实践重点
办理毕业手续的程序，签约就业协议书和劳动合同书。
3、实践容
填写就业推荐表，模拟签约
八、走向成功
理论教学环节
1、教学目的要求
懂得从学生角色转换为职业角色的原则；理解职场的基本规则；了解个人职业发展管理的重点
2、教学重点与难点
职业角色的适应
3、教学容
（1）适应职业角色
◆学生角色与职业角色的不同
◆学生角色向职业角色的转换
◆毕业前夕的角色转换
学习与未来工作岗位有密切联系的专业知识和专业技能。
进行非智力因素技能的训练。
进行必要的心理准备特别是“受挫准备”。
◆见习期的角色转换
要善于展现自己的知识。
要树立工作的责任意识。
要培养实事的工作作风。
（2）角色转换过程中的不适应
◆理想与现实的差距
美好的愿望难以实现。
自身素质难以应对社会职业的需要。
理想与现实的冲突。
◆积极适应职业角色
独立意识
主人翁意识
学习意识
（3）积极适应职场
◆学会待人处世略
尊重上司
理解同事，建立合作关系
与朋友勤联络
◆关注细节
◆善于管理时间
每天清早做计划
区分重要与紧急任务
◆善于推销自己
◆离职不要与老板闹翻
实践教学环节
1、教训目的要求
通过道具协助分好的小组进行团队沟通能力；增强学员的谈判、沟通、分析、时间管理能力；增强小组中组长的领导、策划、沟通能力。
2、实践容
（1）培训师首先根据所分的小组的组数给每组发一盒纸制小房
子、一A3白纸、一卷透明胶。
培训师要告诉大家在30分钟里，需要大家完成小房子的制作并粘在白纸上。
（2）同时需要告诉大家，要完成房子的造型设计、起名字、名字的来由、策划案的设计思路，策划一个小的房地产广告并让小组成员一起表演。
（3）要求组长做好小组成员分工以便在规定时间完成所有项目。
（4）30分钟后，请各个小组派代表演绎策划且小组集体表演策划的小广告。
（5）培训师做简单点评后，告诉大家休息10分钟。
10分钟后，培训师告诉大家，因为市场环境的变化，现在四个小组所起的名字需要做出一个统一，现在需要由各家派出一名谈判强手出来谈判。
谈判必须要在30分钟结束，谈判必须要有一个结果。
给出小组讨论时间10分钟以便让各个小组制作谈判案。
（6）谈判过程中，培训师可根据形式设置障碍。
如，到达15分钟仍然无任小组有明显胜出优势，可以让谈判停止，让小组其他成员来点评，或者给一定场外谈判时间。
3、活动分享
（1）刚才的活动，在时间的安排上，你做得如？
（2）在小组人员从事种工作的分配上，组长是否做好安排？
（3）整个小组的沟通做得如？
（4）在小组工作遇到阻力时，是否寻求外援？
（5）是否让自己的工作与其他成员充分配合？（6）谈判之前是否明白谈判的目的？
（7）是否明白谈判的策略？
（8）如达到谈判的双赢？。