中国联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案概述随着移动互联网技术的不断发展，校园市场成为了各大电信运营商竞争的重点领域。
作为全国领先的运营商之一，联通需要打造一个高效的校园营销策划方案来吸引更多的年轻消费者，提高市场竞争力。
本文将针对联通校园营销策划方案进行分析和讨论，涵盖营销目标、营销策略、营销手段等方面，旨在为联通的校园营销工作提供可行性参考。
一、营销目标1. 增长用户数：联通需要在校园市场中获得更多的用户，增加用户数量是校园营销的首要目标。
2. 增强品牌影响力：联通需要在校园市场中塑造积极的品牌形象，增强品牌影响力。
3. 提高用户满意度：联通需要提升校园用户的满意度，保证高质量的服务和良好的用户体验。
二、营销策略1. 整合多种渠道资源，拓展品牌影响力。
联通可以在校园中设置多个营销渠道，比如校园宣传大使、校园站点推广、校园促销活动等等，利用多种营销手段联合起来，将联通品牌传递到更多的校园用户中去。
2. 突出联通产品的特色，打造品牌形象。
联通可以通过推广自己的特色产品，比如流量大礼包、话费提醒、积分兑换等等，突出产品特色，扩大品牌影响力。
联通也可以在校园中举办一些有特色的活动，比如补贴课程费用、送礼品等等，以便吸引更多的校园用户。
3. 优化用户体验，增强用户满意度。
联通需要提供更好的服务，为校园用户提供高品质的网络服务和客户服务体验，建立高效的沟通机制，培养亲密而持续的关系，从而提高用户的满意度。
三、营销手段1. 校园宣传大使。
联通可以招募一批校园宣传大使，他们可以在校园中设立宣传展台、发放宣传材料、参与各种校园活动，通过宣传来传达联通品牌形象及其优势。
2. 校园站点推广。
联通可以设立校园站点，为校园用户提供方便快捷的业务办理服务。
同时，联通可以定期举办校园推广活动，增强用户对联通品牌的认知度。
3. 校园促销活动。
联通可以通过举办各种有吸引力的校园促销活动，比如话费充值优惠、流量大礼包、积分兑换有价值的奖品等等，吸引用户兴趣，增加品牌关注度。
联通校园营销策划方案 (2)
联通校园营销策划方案联通作为国内三大电信运营商之一，一直以来都致力于校园营销。
校园是一个充满朝气、活力、创新的地方，每年都吸引着众多年轻人的关注，因此校园营销也成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这篇文档中，我们将向大家介绍联通校园营销策划方案，希望能给大家带来启发和帮助。
一、策划目标1. 提高联通品牌知名度和认知度。
2. 提高联通在校园市场的竞争力，并促进销售业绩的提升。
3. 拓展联通在校园市场的用户群体，提高用户粘性和忠诚度。
二、策划方案1. 学生优惠计划联通可以根据学生生活的特点和需求，制定出不同层次的优惠计划，例如：学生专属套餐、学生套餐升级、学生节日优惠等等。
除此之外，联通还可以与学校、学生会等合作，推出联名活动、校园特别价等，进一步提高学生的购买意愿和忠诚度。
2. 校园演讲活动联通可以通过在校园内举办演讲活动的方式，向学生们介绍联通的发展历程、社会责任和行业前景等信息，同时介绍联通在校园市场的优势和特点。
并通过讲解网络技术和服务，鼓励学生们更好地利用联通的服务和产品，让学生们深入了解联通，增强他们对联通的信任感和归属感。
3. 大学生创新创业大赛联通可以与高校合作，共同举办“大学生创新创业大赛”，通过这种方式，让更多的大学生了解联通，在创新创业大赛中，联通可以提供技术、资源、服务等支持，引领大学生走向科技创新的道路，并通过这种方式提升联通在大学生中的知名度和影响力。
4. 社交媒体宣传联通可以通过社交媒体进行宣传和营销，例如微博、微信、陌陌等，通过在社交媒体上发布有关联通的信息、活动、套餐等，吸引更多的年轻人关注联通，并建立联通在年轻人中的品牌形象和口碑。
同时，联通可以与网红合作，在社交媒体上进行营销活动，吸引更多的年轻人来关注联通。
5. 线下推广联通可以在高校周围开展线下推广活动，如免费赠送小礼品、聚会活动、写字卡片、流行文化主题活动等等。
这些活动旨在通过情感沟通，加强与客户的联系，增强品牌的感染力和影响力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案一、背景随着社会的发展和科技的进步，互联网和手机成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而移动互联网的兴起，使得手机成为人们随身携带的信息平台。
因此，对于各大移动运营商来说，如何通过校园营销来吸引更多的年轻用户成为关键。
作为中国三大移动运营商之一，中国联通在校园市场中具有极高的知名度和影响力。
为了吸引更多的年轻用户，联通需制定相应的校园促销营销方案，以提高品牌曝光率和用户黏性。
二、目标联通校园营销的主要目标是扩大品牌知名度、塑造品牌形象、增加用户数量、提高用户黏性，同时增加用户的月均消费金额。
三、方案在实现目标的过程中，联通可以采取以下的校园营销方案：1.优惠套餐联通可以针对学生用户群体，开发出专属优惠套餐。
通过合理的定价和个性化的服务内容，吸引更多的年轻用户选择联通作为移动通信的提供商。
2.线上宣传随着互联网的普及和移动互联网用户的增多，线上宣传已经成为各大企业不可或缺的一种宣传方式。
联通可以在微博、微信等社交平台上，发布专门面向学生用户的宣传内容。
同时，可以在联通官方网站和校园宣传板上发布相关的信息，以便更多的年轻用户可以了解联通的品牌形象和服务内容。
3.引进明星代言借助明星的影响力，可以让联通的品牌形象更加深入人心。
联通可以邀请一些年轻明星成为其代言人，通过明星的个人形象和影响力，来提高联通的品牌知名度和关注度。
4.校园活动通过举办一些有意义的校园活动，如比赛、演讲、文艺晚会等，可以增加联通在校园中的曝光率和影响力。
同时，这些校园活动也可以吸引更多的年轻用户参与，从而增加用户黏性和忠诚度。
四、效果评估为了确保方案的有效性和可行性，需对方案实施的效果进行评估。
评估可以从以下几方面展开：1.用户数量的增长根据方案实施后，联通用户数量的增长情况来判断。
2.消费水平的提高方案实施后，每个用户的月均消费金额是否提高。
3.品牌知名度的提高方案实施后，联通在学生用户中的品牌知名度是否提高。
五、总结联通作为中国三大移动运营商之一，在校园市场中具有极高的影响力和号召力。
联通校园促销方案
联通校园促销方案撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
一起来看看联通校园促销方案五篇，欢迎阅读!联通校园促销方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20--年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
联通校园营销策划方案模板
联通校园营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为企业竞争的热点。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通必须积极开展校园营销活动，提高品牌知名度、吸引用户、增加销售量。
本方案旨在通过分析校园市场的现状和特点，制定切实可行的校园营销策划方案，推动中国联通在校园市场的发展。
二、市场调研1、校园市场概况校园市场是指由学生和教职员工组成的一个具有特殊消费需求的市场，包括大学、高中、初中、小学等学校。
校园市场有着庞大的用户群体，消费者年龄偏低、消费能力有限。
校园市场因为学生和教职员工人数众多，成为电信运营商争夺的主要战场。
2、竞争对手分析目前，中国联通的主要竞争对手有中国移动、中国电信等。
这些竞争对手在校园市场的营销活动较为活跃，通过推出各类优惠套餐、赞助学校活动等方式，吸引了大量的校园用户。
3、目标用户分析校园市场的主要用户是学生和教职员工，他们的消费需求主要集中在通信、上网、娱乐等方面。
这一群体的年龄偏低，对科技和新鲜事物有较高的接受度，但消费能力有限。
因此，校园营销活动需要根据该群体的需求和特点制定相应的营销策略。
三、营销目标1、增加市场份额通过积极开展校园营销活动，增加中国联通在校园市场的市场份额。
2、提高品牌知名度通过赞助学校活动、制作校园广告等方式，提高中国联通在校园中的品牌知名度。
3、增加用户数量通过推出校园专属套餐、优惠活动等方式，吸引更多的学生用户选择中国联通。
四、营销策略1、赞助学校活动赞助学校活动是推动中国联通在校园市场发展的重要方式之一。
可以与特定学校签订赞助合作协议，资助学校举办各类活动，如运动会、艺术节等。
通过赞助活动，中国联通可以提高品牌的知名度和美誉度，并吸引更多学生用户。
2、校园专属套餐针对校园市场的特点，中国联通可以推出校园专属套餐，满足学生和教职员工的通信需求。
这些套餐可以包括免费通话时间、流量优惠等特点，以吸引学生用户的注册和使用。
3、校园宣传广告在校园中张贴中国联通的宣传海报和校园广告，展示公司的产品和服务，向学生宣传中国联通的优势和特点，提高品牌的知名度和曝光度。
【参考文档】联通校园促销活动方案-word范文 (14页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==联通校园促销活动方案篇一：联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案——“沃”的校园广告一班刘森410107010112目录营销目标??????????????????????-1- 沃派简介??????????????????????-2- ——简介——套餐内容——套餐特点市场分析??????????????????????-4-——行业分析——市场分析——顾客及顾客需求分析——沃派SWOT分析——结论营销策划??????????????????????-5-——形象建立——营销渠道建立费用预算??????????????????????-6-营销目标1.开拓新势力系列的大学生市场;2.建立校园3G市场的绝对优势;3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介沃派是由中国联通推出的一项业务。
于201X年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。
“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。
“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。
“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取(来自:WWw. : 联通校园促销活动方案 )的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。
“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
36元套餐内容：月租费：36元套餐包含:本地拨打长市合一通话分钟数：60国内短信发送条数：100国内流量：60MB家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟接听免费：国内（含可视电话）套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：0.25 元/分钟国内可视电话拨打：0.60 元/分钟国内流量：0.0003 元/kb其他：执行标准资费赠送来电显示、手机邮箱国内定向数据流量500MB套餐特点：1. 上网速度快。
联通校园营销活动策划方案
联通校园营销活动策划方案一、活动背景随着移动互联网的发展，互联网已经成为人们生活的一部分。
移动互联网促进了信息传递和交流的便捷性，也为企业提供了广阔的市场。
作为通信行业的领军企业，中国联通希望通过校园营销活动，增强对大学生群体的影响力和吸引力，提高联通品牌在年轻人中的认可度。
二、活动目标1. 增加大学生对联通品牌的认知和了解，提高品牌的曝光率。
2. 增强联通在大学生群体中的影响力和吸引力，吸引更多大学生成为联通用户。
3. 创造一个有趣、有益的活动平台，促进大学生之间的交流和沟通。
三、活动内容1. 主题讲座组织专业人士进行主题讲座，如互联网行业发展趋势、移动支付、大数据等。
通过这些讲座，让大学生了解到与他们生活息息相关的行业，培养他们对互联网的兴趣，增加对联通的认知度。
2. 互动游戏设计有趣的线上线下互动游戏，游戏内容与联通品牌或产品相关。
游戏可以设置合作学校的竞赛项目，通过游戏的方式吸引学生参与，增加他们对联通的了解，并在游戏中赠送优惠券或小礼品作为奖励，鼓励学生参与积极性。
3. 新产品发布利用校园营销活动的机会，联通可以发布一些新的产品或服务，如新推出的移动通信套餐、学生专属优惠等。
通过活动现场展示并提供购买渠道，吸引学生关注和购买。
4. 商业合作与一些大学生常用的APP和网站进行合作，开展联通品牌推广活动。
例如，在校园内推出联通品牌限时优惠券，仅限使用合作APP和网站进行兑换，增加学生对联通的关注度。
5. 社会责任组织公益活动，如大型志愿者招募、义卖活动等。
通过这些活动，联通不仅可以提升品牌形象，还能为大学生提供一个参与公益活动的机会，培养他们的社会责任感。
四、活动推广1. 校园宣传在合作高校校园内进行宣传，如海报、宣传单、校内广播等，以及设置宣传展台，吸引学生了解活动内容和报名参加。
2. 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引大学生关注并分享给自己的朋友。
3. 代言人推广邀请一些知名的学生代言人，通过他们的影响力和号召力，吸引更多学生关注和参与活动。
联通校园营销策划
联通校园营销策划随着互联网的普及与学生群体的快速增长，校园营销已成为各大企业推广品牌和产品的有效途径之一。
联通作为国内领先的通信服务提供商，也在积极探索校园营销的新途径。
本文将逐步介绍联通校园营销的策划步骤，帮助读者了解如何进行一次成功的校园营销活动。
第一步：明确目标在策划校园营销活动之前，首先要明确活动的目标。
例如，想要提升在校园内的品牌知名度，获取更多的学生用户，或者推广某一新产品等。
明确目标后，才能有针对性地制定后续的策略和活动方案。
第二步：了解目标群体校园营销的关键在于了解目标群体，即学生群体。
需要了解学生的兴趣爱好、消费习惯、社交媒体使用情况等。
可以通过与学校合作，利用学校的学生资源进行问卷调查，或者通过社交媒体分析工具获取更多的数据。
只有深入了解目标群体，才能制定出更有针对性的营销策略。
第三步：制定策略和活动方案基于对目标群体的了解，制定出相应的营销策略和活动方案。
例如，可以通过在校园内设置展台或摊位，进行宣传推广；或者利用社交媒体平台开展线上活动，如抽奖、有奖问答等。
同时，还需要结合学生的兴趣爱好，设计出吸引人的活动内容，以增加参与度和传播效果。
第四步：资源准备与合作在策划校园营销活动时，需要准备相应的资源与合作伙伴。
例如，需要准备宣传材料、礼品或奖品等。
同时，可以与学校、学生组织或其他商家进行合作，共同举办活动，扩大活动的影响力和参与度。
第五步：执行与推广策划好活动后，需要开始执行和推广。
在活动执行过程中，要注意活动的组织和管理，确保顺利进行，并及时解决可能出现的问题。
同时，要通过各种渠道进行活动的宣传推广，如校园广播、学生社交媒体账号、校园电视台等，以吸引更多的学生参与。
第六步：效果评估与总结活动结束后，需要进行效果评估与总结。
可以通过参与人数、参与度、品牌知名度提升等指标来评估活动的效果。
同时，总结活动中的成功经验和不足之处，为下一次校园营销活动做出改进和优化。
通过以上的步骤，我们可以更好地策划和执行一次成功的联通校园营销活动。
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二、 目前营销状况分析
（一） 行业状况 1、政策监管方面 联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开
了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。 2、校园市场分析 移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名
这些年，学校不断扩招，以及技术不断完善，移动通信成为现代 社会通信主流，有着优秀品质的联通公司，又是当今中国通信业三大 巨头之一。鉴于此，我们团队做了此份营销策划书。希望通过我们的 努力，能扩大联通移动通信业务在学校的市场份额。
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目录
一、封面…………………………………………………………………1 二、前言…………………………………………………………………2 三、目录…………………………………………………………………3 四、市场分析……………………………………………………………4 五、产品定位……………………………………………………………8 六、SWOT 分析…………………………………………………………9 七、营销策略…………………………………………………………14 八、营销策略评估……………………………………………………17 九、结束语……………………………………………………………19
五、产品定位
（1）9 元微博，全省畅打全免，手机变成对讲机；流量足，满足智能手机的需 求；400 条短信免费发。省！省!省! （2）在校大学生可分为三种类型：新生、毕业生和大二大三的在校生。由于大 二大三的在校生在学校已经建立了一定的人际圈子，轻易不愿意改变自己目前的 联系方式，这一类型追求的是固定性和稳定性，不容易打开销路。所以必须把对 象锁定在新生和毕业生。 （3）“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导 着竞争对手之间的搏弈，惟有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天
图 1 三大运营商 2012 年业绩比较 数据来源：运营商 2012 年年报，BDA
一、中国移动：增长率下降明显 3 月 14 日，中国移动发布的 2012 年全年业绩年报显示，2012 年全年实现营运收 入 5604 亿元，增长 6.1%，净利润 1293 亿元，增长 2.7%，客户总数达到 7.1 亿 户，增长 9.3%。
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3、 在技术方面
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四、市场分析
一、 市场目标分析
（一） 联通的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理
念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通 建设成为世界级联通企业集团。 （二） 校园营销的目标 联通的品牌定位：
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽 带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009 年 1 月，中国联通获得了当今 世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的 WCDMA 制式的 3G 牌照。在短 短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的 WCDMA 网络。目前，3G 网络已经 覆盖了全国县级及以上城市。
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规模是流量经营的基础。年报显示，2012 年中国电信 3G 用户数达到 6905 万户， 占比 43%，同比增加 14.3%，净增 3276 万户，同比增长 90.3%，是中国电信移动 业务增长的主要动力。
价格竞争日益激烈。随着电信业务进入寻常百姓家，3G 业务的发展依然不 是十分明朗的情况下，企业的业务增长速度与利润增长速度，运营商的利润率都 已经滑落到个位数的区间，这与很多制造行业的净利润水平已经相差无几了。
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点。 （3）新势力――专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌。 针对校园市场，联通推出微博校园套餐，移动推出动感地带和电信推出天翼
套餐，这几种电话卡都以相对优惠的价格，优质的服务，优化的增值业务来开拓 一个市场——全国各大高校。 2、 中国移动的产品
（1）（3）动感地带――面向年轻人的全新 GSM 数字移动电话客户品牌，客 户入网采取预付费签约方式。
中国电信 2012 年经营收入为 2830.73 亿元，同比增长 15.5%;扣除移动终端 销售收入后，经营收入为 2583.16 亿元，同比增长 11.8%。
数据流量业务成为拉动收入的关键驱动因素。2012 年中国电信移动数据业 务收入达到 436.37 亿元，同比增长 47.3%。这主要得益于 3G 用户的增长，用户
（1）移动用户的一些基本情况：使用当前号码时间超过两年的占调查总人
数的 56%。很显然，学生对中国移动的忠诚度较高，这应当说是中国移动的一大 优势。
（2）业务使用情况：从我们调查的数据可以看到“手机上网”这项业务学生
们使用的较多，随之 3G 时代的之间发展，手机上网需要大量的流量。调查结果 显示有 87%人认为流量送的还是太少 。
全球联通，沟通你我
策划:袁乐平 刘倩
2013.05.26
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前言
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是 2009 年 1 月 6 日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立 的国有控股的特大型电信企业
中国联通在中国大陆 31 个省（自治区、直辖市）和境外多个国 家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上 海三地上市的电信运营企业。截至 2008 年底，资产规模达到 5266.6 亿元人民币，员工总数 46.3 万人。
2012 年中国联通收入实现快速增长，得益于联通强化流量经营，加快 3G、 固网宽带等重点业务发展，实施移动业务融合经营，努力扩大规模和提升份额。
三、中国电信：数据流量业务是推动增长关键因素 2012 年是中国电信全业务运营以来发展最好的一年——除了受 iPhone 补贴所 累，2012 年中国电信净利润同比下滑 9.5%，为 149.25 亿元。
竞争产品分析 通过我们的市场调查发现移动的“动感地带”、“神州行”和电信的“天翼校
园套餐”都是“QQ 卡”的最直接最强大的竞争者，然而“中国移动的 G3”和“天 翼校园套餐”都是属于“联通精彩在沃”的同步竞争对手，因为二者技术尚不成 熟，且“沃 3G”存在一定的优势，故考虑如何分割“动感地带”“神州行”在校 园内的市场份额才是最重要的。
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地。于今年二月推出的 9 元微博品牌，是中国联通专门针对 15-26 岁青少年的特 点和需求量身打造的客户品牌。
六、SWOT 析
3G 技术比较成熟 资费比较低 宣传途径广
信号差 服务不好 套餐资费少，不灵活
4G 牌照还未发放 3G 仍是主导 用户抢先使用联通 3G
信号劣势 服务水平较差 营业厅标准化较差
与 2011 年业绩报告相比，中移动营运收入增长率和利润增长率出现了 一定程度的下降。这两个最能衡量企业发展态势的关键指标发生的变化，深刻反 映了最近一年来中国移动面对的巨大竞争挑战与发展困境。
二、中国联通：净利润同比增长显著 中国联通 2012 年实现营业收入人民币 2489.3 亿元，同比增长 19.0%(剔除上 年同期固话初装费递延收入影响)，净利润达到人民币 71 亿元，同比增长 68.5%。 其中，3G 收入对移动收入的贡献达到 47.4%。
3、 中国电信的产品 天翼校园套餐——面向追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，通话群体范 围较为固定和喜欢尝新和体验时尚的校园达人。 （三） 竞争状况 竞争对手分析 移动的品牌信誉度最高，中国联通排第二电信排到最后。首选手机卡产品的 一个关键因素，就要看联通公司的品牌信誉度。失去消费者的信任，也就失去了 客户群体，也就失去了这个市场。 中国移动：在行业排名中排第一，品牌知名度高，信誉度好。推出的产品有 动感地带、神州行、等一系列大众产品，普遍受到消费者的喜爱，营业额持续快 速增长。校园市场的消费者大部分都是移动客户，信号良好，品牌信誉度高的移 动轻而易举地就占领了市场，虏获了消费者的心。 中国电信：电信的固话宽带范围较广，移动业务刚起步，经验欠缺。在移动 通讯行业这一领域晚于联通，移动通讯市场份额低高于联通但却被移动远远的甩 在了后面，近年来，电信通过绑定宽带等活动占据了一部分市场。
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1.“联通微博卡”介绍
月租 9元
手机 上网
150M
短信 400
本地通话资费
联通一家亲 校内 校外 接听
校园内 市话长 途主叫 0.1 元/ 分钟
校园外 市话主 叫 0.18 元/分钟
本地 被叫 免费
本地主叫全 省联通用户 畅打全免费
增值业务
赠送：来电显 示，炫铃，漏 话信信使，手
机邮箱
2、 “微博套餐”与“动感地带”的竞争分析 从上述分析可知“动感地带”是“微博套餐”的最直接最强大的竞争者，“沃” 的校园之战很大程度上是与占有巨大校园市场份额的“动感地带”展开的，因此 对二者进行比较分析是十分必要的。为此，我们专门就二者的情况作了市场调研。
（一）优势
1、在产品宣传方面 宣传途径广：“沃”采用电视 ，广播电台，报纸，杂志，网络，室内的 POP 广告 ,室外的广告牌等多种途径进行宣传，宣传力度大，影响范围广，使得广大 消费者知道“沃”。 2、 在产品业务方面 功能突出:沃拥有得天独厚的数据业务优势。中国联通发挥了 WCDMA 网络数 据功能强、网速快的优势，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询 等需求 。
中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建 设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、 高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为 导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发 展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持 续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。
度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。凭借飞信已经占据约 75%的市场。 联通发展晚，用户少，服务较移动差。资费实惠划算，使用 WCDMA 技术，以