联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案概述随着移动互联网技术的不断发展，校园市场成为了各大电信运营商竞争的重点领域。
作为全国领先的运营商之一，联通需要打造一个高效的校园营销策划方案来吸引更多的年轻消费者，提高市场竞争力。
本文将针对联通校园营销策划方案进行分析和讨论，涵盖营销目标、营销策略、营销手段等方面，旨在为联通的校园营销工作提供可行性参考。
一、营销目标1. 增长用户数：联通需要在校园市场中获得更多的用户，增加用户数量是校园营销的首要目标。
2. 增强品牌影响力：联通需要在校园市场中塑造积极的品牌形象，增强品牌影响力。
3. 提高用户满意度：联通需要提升校园用户的满意度，保证高质量的服务和良好的用户体验。
二、营销策略1. 整合多种渠道资源，拓展品牌影响力。
联通可以在校园中设置多个营销渠道，比如校园宣传大使、校园站点推广、校园促销活动等等，利用多种营销手段联合起来，将联通品牌传递到更多的校园用户中去。
2. 突出联通产品的特色，打造品牌形象。
联通可以通过推广自己的特色产品，比如流量大礼包、话费提醒、积分兑换等等，突出产品特色，扩大品牌影响力。
联通也可以在校园中举办一些有特色的活动，比如补贴课程费用、送礼品等等，以便吸引更多的校园用户。
3. 优化用户体验，增强用户满意度。
联通需要提供更好的服务，为校园用户提供高品质的网络服务和客户服务体验，建立高效的沟通机制，培养亲密而持续的关系，从而提高用户的满意度。
三、营销手段1. 校园宣传大使。
联通可以招募一批校园宣传大使，他们可以在校园中设立宣传展台、发放宣传材料、参与各种校园活动，通过宣传来传达联通品牌形象及其优势。
2. 校园站点推广。
联通可以设立校园站点，为校园用户提供方便快捷的业务办理服务。
同时，联通可以定期举办校园推广活动，增强用户对联通品牌的认知度。
3. 校园促销活动。
联通可以通过举办各种有吸引力的校园促销活动，比如话费充值优惠、流量大礼包、积分兑换有价值的奖品等等，吸引用户兴趣，增加品牌关注度。
联通校园营销策划方案 (2)
联通校园营销策划方案联通作为国内三大电信运营商之一，一直以来都致力于校园营销。
校园是一个充满朝气、活力、创新的地方，每年都吸引着众多年轻人的关注，因此校园营销也成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这篇文档中，我们将向大家介绍联通校园营销策划方案，希望能给大家带来启发和帮助。
一、策划目标1. 提高联通品牌知名度和认知度。
2. 提高联通在校园市场的竞争力，并促进销售业绩的提升。
3. 拓展联通在校园市场的用户群体，提高用户粘性和忠诚度。
二、策划方案1. 学生优惠计划联通可以根据学生生活的特点和需求，制定出不同层次的优惠计划，例如：学生专属套餐、学生套餐升级、学生节日优惠等等。
除此之外，联通还可以与学校、学生会等合作，推出联名活动、校园特别价等，进一步提高学生的购买意愿和忠诚度。
2. 校园演讲活动联通可以通过在校园内举办演讲活动的方式，向学生们介绍联通的发展历程、社会责任和行业前景等信息，同时介绍联通在校园市场的优势和特点。
并通过讲解网络技术和服务，鼓励学生们更好地利用联通的服务和产品，让学生们深入了解联通，增强他们对联通的信任感和归属感。
3. 大学生创新创业大赛联通可以与高校合作，共同举办“大学生创新创业大赛”，通过这种方式，让更多的大学生了解联通，在创新创业大赛中，联通可以提供技术、资源、服务等支持，引领大学生走向科技创新的道路，并通过这种方式提升联通在大学生中的知名度和影响力。
4. 社交媒体宣传联通可以通过社交媒体进行宣传和营销，例如微博、微信、陌陌等，通过在社交媒体上发布有关联通的信息、活动、套餐等，吸引更多的年轻人关注联通，并建立联通在年轻人中的品牌形象和口碑。
同时，联通可以与网红合作，在社交媒体上进行营销活动，吸引更多的年轻人来关注联通。
5. 线下推广联通可以在高校周围开展线下推广活动，如免费赠送小礼品、聚会活动、写字卡片、流行文化主题活动等等。
这些活动旨在通过情感沟通，加强与客户的联系，增强品牌的感染力和影响力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案一、背景随着社会的发展和科技的进步，互联网和手机成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而移动互联网的兴起，使得手机成为人们随身携带的信息平台。
因此，对于各大移动运营商来说，如何通过校园营销来吸引更多的年轻用户成为关键。
作为中国三大移动运营商之一，中国联通在校园市场中具有极高的知名度和影响力。
为了吸引更多的年轻用户，联通需制定相应的校园促销营销方案，以提高品牌曝光率和用户黏性。
二、目标联通校园营销的主要目标是扩大品牌知名度、塑造品牌形象、增加用户数量、提高用户黏性，同时增加用户的月均消费金额。
三、方案在实现目标的过程中，联通可以采取以下的校园营销方案：1.优惠套餐联通可以针对学生用户群体，开发出专属优惠套餐。
通过合理的定价和个性化的服务内容，吸引更多的年轻用户选择联通作为移动通信的提供商。
2.线上宣传随着互联网的普及和移动互联网用户的增多，线上宣传已经成为各大企业不可或缺的一种宣传方式。
联通可以在微博、微信等社交平台上，发布专门面向学生用户的宣传内容。
同时，可以在联通官方网站和校园宣传板上发布相关的信息，以便更多的年轻用户可以了解联通的品牌形象和服务内容。
3.引进明星代言借助明星的影响力，可以让联通的品牌形象更加深入人心。
联通可以邀请一些年轻明星成为其代言人，通过明星的个人形象和影响力，来提高联通的品牌知名度和关注度。
4.校园活动通过举办一些有意义的校园活动，如比赛、演讲、文艺晚会等，可以增加联通在校园中的曝光率和影响力。
同时，这些校园活动也可以吸引更多的年轻用户参与，从而增加用户黏性和忠诚度。
四、效果评估为了确保方案的有效性和可行性，需对方案实施的效果进行评估。
评估可以从以下几方面展开：1.用户数量的增长根据方案实施后，联通用户数量的增长情况来判断。
2.消费水平的提高方案实施后，每个用户的月均消费金额是否提高。
3.品牌知名度的提高方案实施后，联通在学生用户中的品牌知名度是否提高。
五、总结联通作为中国三大移动运营商之一，在校园市场中具有极高的影响力和号召力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案简介随着中国移动互联网的迅速普及，网络营销已经成为了市场拓展的重要手段之一。
在这一趋势下，校园营销作为年轻人群体聚集的地方，也受到了越来越多企业的重视。
联通校园促销活动方案为联通公司面向学生市场所推出的一种校园市场营销模式，旨在通过联通校园卡、优惠活动等方式，推广联通品牌和产品，拓展对年轻人的销售渠道，增强品牌形象，提高品牌影响力。
目标1.推广联通品牌，扩大在学生群体中的影响力；2.提高联通在校园市场中的知名度、号召力和竞争力；3.拓展年轻用户的销售渠道，增加用户黏性。
方案1. 校园卡服务为了方便广大学生的使用，联通推出了校园卡服务。
该服务旨在为学生提供对联通网络的全方位支持，包括话费充值、办理业务和查询账单等服务。
同时，联通还为持卡学生提供专属福利，如话费优惠、流量优惠等。
通过提供方便、实惠、实用的服务，吸引更多的年轻用户获得联通校园卡，使得联通品牌更深入地渗透到年轻人的日常生活中。
2. 学生套餐推广联通还针对学生用户推出了多种优惠的学生套餐，包括话费优惠、流量优惠、通话时长优惠等。
除此之外，联通还为学生用户定制了更多实用、有趣的福利，如定制壁纸、玩游戏送流量、看优酷迎周末、影视VIP年卡免费领取等。
这些福利深受广大学生的喜爱，通过学生用户的口碑传播，扩大了联通在年轻人群体中的影响力。
3. 校园宣传活动为了更好地宣传联通品牌和推广优惠活动，联通还定期在各大高校举办宣传活动。
这些活动旨在通过举办现场娱乐、颁发奖品、展示产品等方式，吸引学生目光，增强应届生对联通的认知度和好感度。
同时，联通还积极开展线上活动，如微博、微信推广，拓展品牌的传播渠道，增强品牌的曝光率。
结论通过以上三种方式，联通在校园市场取得了明显的成效。
联通校园市场的份额在它推出校园卡服务和学生套餐服务后迅速拓展，同时，联通在校园市场举办的宣传活动也得到了广大年轻用户的热烈响应。
在未来，联通将继续推出更多优惠福利和实用服务，并持续追踪学生用户的兴趣和需求，实现联通品牌和学生用户的深度互动与合作，进一步提高联通在校园市场的竞争力。
联通校园促销方案
联通校园促销方案撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
一起来看看联通校园促销方案五篇，欢迎阅读!联通校园促销方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20--年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
联通校园营销策划方案模板
联通校园营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为企业竞争的热点。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通必须积极开展校园营销活动，提高品牌知名度、吸引用户、增加销售量。
本方案旨在通过分析校园市场的现状和特点，制定切实可行的校园营销策划方案，推动中国联通在校园市场的发展。
二、市场调研1、校园市场概况校园市场是指由学生和教职员工组成的一个具有特殊消费需求的市场，包括大学、高中、初中、小学等学校。
校园市场有着庞大的用户群体，消费者年龄偏低、消费能力有限。
校园市场因为学生和教职员工人数众多，成为电信运营商争夺的主要战场。
2、竞争对手分析目前，中国联通的主要竞争对手有中国移动、中国电信等。
这些竞争对手在校园市场的营销活动较为活跃，通过推出各类优惠套餐、赞助学校活动等方式，吸引了大量的校园用户。
3、目标用户分析校园市场的主要用户是学生和教职员工，他们的消费需求主要集中在通信、上网、娱乐等方面。
这一群体的年龄偏低，对科技和新鲜事物有较高的接受度，但消费能力有限。
因此，校园营销活动需要根据该群体的需求和特点制定相应的营销策略。
三、营销目标1、增加市场份额通过积极开展校园营销活动，增加中国联通在校园市场的市场份额。
2、提高品牌知名度通过赞助学校活动、制作校园广告等方式，提高中国联通在校园中的品牌知名度。
3、增加用户数量通过推出校园专属套餐、优惠活动等方式，吸引更多的学生用户选择中国联通。
四、营销策略1、赞助学校活动赞助学校活动是推动中国联通在校园市场发展的重要方式之一。
可以与特定学校签订赞助合作协议，资助学校举办各类活动，如运动会、艺术节等。
通过赞助活动，中国联通可以提高品牌的知名度和美誉度，并吸引更多学生用户。
2、校园专属套餐针对校园市场的特点，中国联通可以推出校园专属套餐，满足学生和教职员工的通信需求。
这些套餐可以包括免费通话时间、流量优惠等特点，以吸引学生用户的注册和使用。
3、校园宣传广告在校园中张贴中国联通的宣传海报和校园广告，展示公司的产品和服务，向学生宣传中国联通的优势和特点，提高品牌的知名度和曝光度。
辽宁联通校园营销策划方案
辽宁联通校园营销策划方案一、前言随着移动互联网的快速发展，校园市场作为一个庞大的消费群体，尤其是大学生群体，已经成为各大企业重要的营销渠道之一。
辽宁联通作为中国联通旗下重要的省级分公司，应该充分利用校园市场的机会，制定一套全面而具有实际操作性的营销策划方案，为公司产品在校园市场的推广提供有力支持。
二、目标群体分析1.校园师生群体：全日制高校的在校师生群体是本方案的主要目标群体。
根据辽宁省教育厅统计数据，截至2020年，全省各类高校共有在校生近100万人。
这些在校生中，大部分是20-24岁的年轻人，他们具有一定的消费能力和消费需求，是潜在的用户群体。
2.校园商户：大部分高校校园内都有各类商户，如餐饮店、超市、KTV等。
他们是校园市场上重要的销售渠道，通过与他们的合作，可以让公司产品更好地进入校园市场。
三、目标与策略1.目标：通过校园营销，提高辽宁联通品牌知名度，增加用户粘性，提升销售业绩。
具体目标如下：- 在校园市场占有率达到30%以上；- 达到10000个新增用户；- 品牌知名度提升至70%以上。
2.策略：通过以下几个方面来实现目标：- 创新产品推出：根据校园市场需求，开发针对学生群体的优惠套餐和增值服务，吸引学生用户，增加用户粘性。
- 校园活动推广：组织多样化的活动，如演唱会、体育运动会等，吸引大学生参与，并与活动合作伙伴进行合作，共同推广公司产品。
- 与校园商户合作：与校园商家进行合作，推出联通特色套餐，提供优惠购机、充值等服务，增加销售额。
- 专业学生营销团队：建立专业的学生营销团队，派驻各个校园，进行推广活动、宣传等，与学生建立良好的沟通和互动关系。
四、推广渠道与方式1.线下渠道：- 校园营销活动：在各大高校校园内举办推广活动，如抽奖、赛事等，吸引学生用户参与，增加产品曝光率和用户参与度。
- 校园推广团队：派驻专业学生团队到各校宣传，与学生面对面交流，推广公司产品、服务和活动。
- 与校园商户合作：与校园商户进行合作，在商户店铺内设立联通促销台，提供专属优惠。
联通校园营销策划
联通校园营销策划随着互联网的普及与学生群体的快速增长，校园营销已成为各大企业推广品牌和产品的有效途径之一。
联通作为国内领先的通信服务提供商，也在积极探索校园营销的新途径。
本文将逐步介绍联通校园营销的策划步骤，帮助读者了解如何进行一次成功的校园营销活动。
第一步：明确目标在策划校园营销活动之前，首先要明确活动的目标。
例如，想要提升在校园内的品牌知名度，获取更多的学生用户，或者推广某一新产品等。
明确目标后，才能有针对性地制定后续的策略和活动方案。
第二步：了解目标群体校园营销的关键在于了解目标群体，即学生群体。
需要了解学生的兴趣爱好、消费习惯、社交媒体使用情况等。
可以通过与学校合作，利用学校的学生资源进行问卷调查，或者通过社交媒体分析工具获取更多的数据。
只有深入了解目标群体，才能制定出更有针对性的营销策略。
第三步：制定策略和活动方案基于对目标群体的了解，制定出相应的营销策略和活动方案。
例如，可以通过在校园内设置展台或摊位，进行宣传推广；或者利用社交媒体平台开展线上活动，如抽奖、有奖问答等。
同时，还需要结合学生的兴趣爱好，设计出吸引人的活动内容，以增加参与度和传播效果。
第四步：资源准备与合作在策划校园营销活动时，需要准备相应的资源与合作伙伴。
例如，需要准备宣传材料、礼品或奖品等。
同时，可以与学校、学生组织或其他商家进行合作，共同举办活动，扩大活动的影响力和参与度。
第五步：执行与推广策划好活动后，需要开始执行和推广。
在活动执行过程中，要注意活动的组织和管理，确保顺利进行，并及时解决可能出现的问题。
同时，要通过各种渠道进行活动的宣传推广，如校园广播、学生社交媒体账号、校园电视台等，以吸引更多的学生参与。
第六步：效果评估与总结活动结束后，需要进行效果评估与总结。
可以通过参与人数、参与度、品牌知名度提升等指标来评估活动的效果。
同时，总结活动中的成功经验和不足之处，为下一次校园营销活动做出改进和优化。
通过以上的步骤，我们可以更好地策划和执行一次成功的联通校园营销活动。
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行业分析
（二）竞争对手分析
（1）中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基 础占据了学生消费市场70%的份 额，主要是动感地带品牌。虽 然也有相应的3G卡但是到目前 为止中移动并未正式推出其校 园3G业务。
（2）中国电信
中电信所占份额小于联通但其 凭借不俗的3G天翼手机市场占 有率稳步增长，而且于今年8月 份宣布将推出其校园3G业务
解用户需求，并以此为依据进行 套餐的组合设计；
（二）营销渠道建立
1. 现场促销，在人流较大的场地开展大 规模的促销活动；
2. 在校园内设立营业厅，并设置３Ｇ体 验专柜供有兴趣的顾客体验；
3. 个人代销；
费用预算
• 一 赞助费 • 二 促销人员费用 • 三 广告费
高来运 袁彦雷 郑杰 王美玲 孔朋 王晓玉 刘元元
2. 充分发挥本公司3G技术上的 优势，快速占领校园市场。
1. 改善通讯质量，提高客服服务 水平；
２.加强宣传，重塑形象。
营销活动策划
（一）形象建立
1. 对学生活动进行赞助； 2. 举办校园歌手大赛之类的大型活
动； 3. 与学校广播站共同开展关于３Ｇ
的知识普及； 4. 对学生消费者进行问卷调查，了
顾客及顾客分析
（二）顾客需求分析
1.消费内容：
学生消费者话费的 主要
用途为打电话和上 网。同时
长途话费占主要的 部分。
2.消费金额
消费金额多集 中在一百元以 内，其中50元 以内的占 51.24%。
话费用途分布图
月话费消费金额
3.上网收费模式偏好
希望能够有足够的流 量以满足上网需求
strengths
沃派SWOT分析
weaknesses
opportunities
threats
• 传输速度 快，
WCDMA 的技术比 较完善和 先进
• 适应性广， 实用范围 大
• 产业链成 熟
• 市场占有 率相对较 低
• 校园宣传 不足
• 3G的影响 越来越大
• 3G校园市 有很大的 市场空间
市场分析
一. 行业分析 二. 市场分析 三. 顾客及顾客需求分析 四. 沃派系列SWOT分析 五. 结论
行业分析
（一）当前3G市场分析 2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移
动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA 技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技 术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制 式的3G牌照。
36元套餐内容
月租费：36元 套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数：60 国内短信发送条数：100 国内流量：60MB 家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟 接听免费：国内（含可视电话） 套餐超出及其他业务收费 国内语音拨打：0.25 元/分钟 国内可视电话拨打：0.60 元/分钟 国内流量：0.0003 元/kb 其他：执行标准资费 赠送 来电显示、手机邮箱 国内定向数据流量500MB
3. 举行相应的校园活动提升 企业形象。
1. 丰富沃派校园套餐内容 提供更多更灵活的组合 业务；
2. 抢先推出并占领3G校园 市场，并建立竞争优势；
3. 在校园设立专门的3G营 业厅，并设置3G体验 专柜。
ST战略（多种经营战略）
ＷＴ战略（防御型战略）
1. 对现有顾客推出3G体验活动， 以增加老顾客对本品牌的忠 诚度；
特点
1. 上网速度快。 2. 赠送500MB国内定向数据流量。 3. 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。 4. 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫
通话时长。
5. 全国接听免费。 6. 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。 7. 赠送10GB容量的手机邮箱。 8. 流量短信及时提醒。
“天翼i特”
校园运营商份额
市场分析
（一）潜在市场分析
1.消费者数量 近几年高校不断扩招，根据中国高
等教育发展计划最新统计2011年在校大 学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速 度扩招。大学生手机的持有率在90%以 上。由此可见移动通讯3G市场具有很 大的潜在市场空间。 2.消费意愿
从图表看出大学生消费者对于3G卡 的使用意向还是比较高的。大学生是一 个特殊的消费群体。 是以后社会消费 的主力军, 学生现在形成的消费观念对 以后的消费方式有很重要的作用。
小组成员：
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:04:3712:04:3712:042/11/2021 12:04:37 PM
于2011年8月16日正式上线，是联通首次 统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐” 是中国联通面向青少年用户群首次推出的 3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向 全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时 尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表 “百川派别，归海而汇”，气派、派头。 “沃派”代表青少年精彩的族群式生活， 它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、 时尚、活力、激情、充满自信的族群。
大学生是否愿意使用3G卡调查结果
市场分析
（二）市场格局
在校园市场中移动的动
感地带一家独大，还包括本 公司的新势力系列也占有一 定的份额但是较少。
顾客及顾客分析
（一）顾客分析
1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力； 2.追逐时尚、崇尚个性化 ； 3.易于接受新事物； 4.情感沟通与交流； 5.易受同学、朋友的影响。
联通校园营销策划方案
——36元套餐系列
2011.12.
目录
一 营销目标 二 沃派简介 二 36元套餐内容 四 市场分析 五 营销策划 六 费用预算
营销目标
1.开拓沃派系列的大学生市场;
2.建立校园3G市场的绝对优势;
3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的
形象。
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。
• 竞争对手 还未推出 相应校园 品牌
• 之前2G卡 给顾客不 好的印象 可能导致 顾客流失
• 竞争者也 开始意识 到本市场 的巨大潜 力
结论
SO战略（增长型战略）
WO战略（扭转型战略）
1. 加大沃派系列在校园的宣 传力度；
2. 联合中电信开展校园3G普 及介绍活动增加学生消费 者对3G技术的了解，以便 打开校园3G市场。