运营营销方案
营销的运营方案大纲
营销的运营方案大纲一、背景分析1. 公司简介介绍公司的业务范围，发展历程，市场地位等2. 行业分析分析当前行业的竞争态势、趋势、机会和挑战等二、目标市场分析1. 目标市场定位确定目标市场的人群特征、消费习惯、需求等2. 竞争对手分析分析竞争对手的定位、产品特点、营销策略等3. 潜在市场机会发掘目标市场的消费潜力和需求痛点三、产品/服务定位1. 产品/服务特点描述产品/服务的特点、优势、功能等2. 定位目标市场确定公司产品/服务的目标市场定位，包括定位的人群特征、消费习惯等3. 品牌定位规划产品/服务的品牌定位、形象、口碑建设等四、营销策略1. 市场定位根据目标市场的特点，确定营销的市场定位、目标人群、消费场景等2. 产品策略根据目标市场需求，调整产品特点、功能、价格等，提高产品的市场竞争力3. 渠道策略确定产品的销售渠道，包括线上线下渠道的整合和拓展4. 宣传策略制定线上线下广告宣传策略，包括广告素材制作、媒体选择、投放策略等五、营销渠道1. 线上渠道包括电商平台、社交平台、搜索引擎等2. 线下渠道包括实体店铺、代理商、合作伙伴等六、销售管理1. 销售目标设定销售目标，包括销售额、市场份额、销售渠道比例等2. 销售团队管理管理销售团队，包括团队构建、激励政策、培训等3. 客户服务设计完善的客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度七、市场推广1. 促销活动设计线上线下促销活动，吸引客户关注和参与2. 赞助活动参与相关行业的赞助活动，提高品牌曝光度和影响力3. 社交媒体制定社交媒体推广计划，提高品牌知名度和粉丝互动八、预算与成本控制1. 营销预算制定营销预算，包括广告投放、促销活动、渠道费用等2. 成本控制优化营销成本，提高营销效益，降低营销成本3. 绩效评估设立KPI指标，跟踪销售、市场推广等数据，进行绩效评估和调整九、风险管理1. 市场风险分析市场风险，采取应对措施2. 竞争风险分析竞争风险，采取差异化战略，提高市场竞争力3. 营销风险分析营销风险，避免营销策略失误，提高市场营销成功率十、执行和监控1. 行动计划制定详细的行动计划，包括营销推广、销售管理、品牌建设等2. 监控与调整完成计划后，定期对执行效果进行监控和评估，及时调整营销策略，优化营销效果十一、总结总结运营方案的实施效果，提出改进意见，确定下一步的发展方向。
娱乐公司运营营销策划方案范文
娱乐公司运营营销策划方案范文一、公司简介娱乐公司是一家专注于娱乐行业的公司，主要经营音乐、电影、综艺节目等娱乐项目。
公司成立五年以来，已经在行业内建立了良好的知名度和口碑。
为了进一步扩大公司的品牌影响力和市场份额，在未来一年的时间里，公司将实施一系列的运营和营销策划措施，以提高公司的业绩和竞争力。
二、目标市场分析1. 目标受众：我们的目标受众主要是年轻人，他们对于娱乐文化有较高的需求，并且具备一定的消费能力和购买力。
2. 市场规模：根据市场研究数据分析，目前娱乐市场的规模庞大，持续增长的趋势。
这给我们提供了广阔的市场空间和发展机会。
3. 竞争分析：目前娱乐行业的竞争比较激烈，主要竞争对手有其他娱乐公司、明星经纪公司以及互联网平台。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要有创意和独特的产品，同时加强和明星的合作，以及与互联网平台的合作，以提高市场份额。
三、运营方案1. 品牌建设：通过多种方式，如品牌推广活动、网站建设等，提高公司的品牌知名度和认可度。
同时，加强线上线下的整合，增加公司的曝光度。
2. 艺人经纪合作：与明星签约合作，通过明星的影响力和号召力，吸引更多的年轻观众和粉丝。
同时，与明星合作推出独家音乐、电影等项目，进一步提高品牌的市场影响力。
3. 与互联网平台合作：与知名的互联网平台合作，开展在线音乐、综艺节目等娱乐项目，通过互联网平台的渠道和用户基数，提高公司的曝光度和市场份额。
4. 合作活动：与其他娱乐公司、影院、演艺机构等合作，举办各种形式的娱乐活动，如音乐会、电影节、演唱会等，增加公司的曝光度，并吸引更多的观众参与。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，加强与观众和粉丝的互动和沟通。
通过举办活动、发布信息等方式，提高观众的忠诚度和参与度。
四、营销方案1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况。
根据市场研究的结果，调整和优化产品、定价和推广策略。
2. 广告推广：通过广告宣传，提高公司的品牌知名度和认知度。
市集营销运营方案
市集营销运营方案一、市场分析市场概况：市集是近年来兴起的新型购物场所，以集市形式聚集了各种新潮、有创意的商品和美食。
市集已成为年轻人的购物新宠，越来越多的年轻消费者选择在市集购物，享受自由、舒适、休闲的购物体验。
据统计，市集每周末的人流量大约在5000-10000人次不等，其中20%以上的顾客是第一次光顾市集。
市集以小众、个性化的商品吸引了众多消费者，具有很大的市场潜力。
市场竞争：由于市集的兴起，目前市集逐渐成为竞争激烈的市场。
各种市集如文创市集、手工市集、农产品市集等层出不穷，竞争对手众多。
此外，传统商场和电商平台也加大了对市集的竞争，通过拓展线下业务和优惠政策来吸引市集的顾客。
市场机会：市集吸引了越来越多的年轻消费者，这是市集的市场机会之一。
他们对新潮、有创意的商品和美食有极大的兴趣，市集正好满足了他们的需求。
此外，市集具有丰富多样的社交属性，消费者可以在市集中与朋友互动、交流，增加了市集的吸引力。
市场威胁：市场威胁主要来自传统商场和电商平台。
他们采取了一系列措施，如扩大线下业务、推出优惠政策等来吸引市集的顾客。
此外，各类市集市场竞争相当激烈，市场份额有限，因此市集面临不小的压力。
二、市集运营方案为了更好地适应市场的变化和顾客需求，我们将采取一系列措施来提升市集的营销运营效率：1.定位清晰：定位是市集营销的第一步。
我们将深入了解顾客需求，把握市场动向，准确把握目标客户群体，确定市集适合的商品类型和消费者群体。
2.丰富产品：为了吸引更多消费者，市集的商品种类应该多样化和个性化。
文创产品、手工艺品、新鲜农产品、美食等应该齐头并进，打造市集的独特魅力。
3.提升服务：市集还应该提升服务品质，增加消费者购物的便利性和舒适度。
美食、咖啡、小憩空间等都是吸引消费者的元素。
4.开发新渠道：市集营销除了线下，还可以开发线上渠道，利用电商平台、社交媒体等来拓展市集的影响力。
5.永续经营：市集需要保持永续经营的能力，不仅需要与商家建立长期合作关系，还需要定期进行市集的主题活动，吸引更多的消费者。
珀莱雅营销策略运营方案
珀莱雅营销策略运营方案珀莱雅是一家知名的美容护肤品牌，为了提升品牌知名度和销售额，制定了以下市场营销策略和运营方案。
一、市场定位1. 目标群体：年龄在25-45岁的女性，关注美容护肤品的品质和功效，有一定的消费能力。
2. 定位：为消费者提供高品质、天然植物成分的护肤产品，满足消费者对于美丽和健康的追求。
二、产品策略1. 新品研发：不断开发适应市场需求的新品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：引入ISO9001质量管理体系，严格控制产品质量，保证产品的安全和有效性。
3. 宣传产品特点：通过广告、杂志报道、社交媒体等渠道，宣传产品的天然植物成分、功效和产品测试结果，增加消费者对产品的信任。
三、渠道策略1. 营造有益于消费者购买的环境：选址在商业繁华区域的购物中心或百货公司，提供舒适的试用体验空间，增加顾客的购买欲望。
2. 建立专柜销售：与大型连锁百货公司合作，建立珀莱雅专柜，专业化的销售团队将为顾客提供专业的产品咨询和服务。
3. 电子商务渠道：建设完善的官方网站，提供在线购买和咨询服务，实现线上线下渠道的互通。
四、价格策略1. 价格策略弹性：对于中高端产品，采用高价策略，以体现产品的高品质和品牌的高端形象；对于普通产品，采用竞争性的价格策略。
2. 促销策略：定期举办折扣促销活动，如季末清仓、每月特价等，提高产品销量，吸引顾客。
五、推广策略1. 品牌形象塑造：通过特色的品牌形象、标志和标语等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：投放平面广告、电视广告、网络广告等，以展示产品特点和建立品牌形象。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品资讯、用户心得和护肤知识等，与消费者进行互动交流。
六、品牌形象管理1. 提供优质客户服务：建立完善的客户服务体系，及时回复顾客的咨询和投诉，保持良好的顾客关系。
2. 品牌公益活动：参加环保活动、妇女健康关注等公益活动，提高品牌的社会形象和关注度。
营销策划与运营(精选10篇)
营销策划与运营营销策划与运营是企业成功的关键之一。
它涉及到企业在市场中竞争的能力、品牌形象的塑造以及销售业绩的增长。
在如今竞争激烈的市场环境中，成功的营销策划与运营可以确保企业在竞争中站稳脚跟，并在业内拥有优势地位。
在此文档中，我们将探讨营销策划与运营的概念、步骤和关键要素。
一、营销策划与运营的概念营销策划与运营是指企业根据市场需求和竞争环境，运用各种营销手段制定的销售计划和实施方案。
该计划和方案包括广告、促销、品牌营销、市场调查、销售渠道、产品定位等。
旨在增加企业的市场份额、提高产品的知名度、提高销售业绩，最终实现企业发展的目标。
二、营销策划与运营的步骤1. 竞争环境分析：对市场的现状、竞争对手、消费者的需求及购买行为等进行全面的分析和调查。
了解市场的需求和竞争环境有利于企业在策划和实施中更好的抓住市场机遇，制定更具针对性的策略。
2. 目标制定：制定具体、明确的营销目标和业务目标。
营销目标应该能够量化，并考虑到企业的资源和要求，较好的捕捉市场机会。
3. 策略制定：根据分析和目标制定合适的营销策略。
在制定策略时，需要考虑到市场的需求和竞争状况，制定出切实可行的方案。
4. 推广计划制定：根据策略制定推广方案，包括售前、售中、售后服务。
制定符合市场需求的广告、促销、品牌营销等活动方案。
5. 营销执行：根据推广方案的实施计划进行营销执行。
需要保持一定的灵活性，对市场反馈做出及时调整，确保执行计划的顺利进行。
6. 营销效果评估：对营销活动的效果进行评估，以便在营销策划下一次执行时，优化策略，改善营销效果，并提升市场表现。
三、营销策划与运营关键要素1. 精准预算：营销预算应该能够实现营销目标，在投入过程中，根据营销策略调整投入比例，并根据实际表现做出及时调整，降低投入成本，提升营销效果。
2. 产品优势：产品的差异化和优异性是产品获得市场认可的前提条件。
产品的性价比和品质等方面需要透过推广和传播方式向市场推广。
银行运营营销活动策划方案五篇(最新)
银行运营营销活动方案1一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。
将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。
中高端客户竞争是我行确定的201-年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。
一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。
二是做好存量客户的服务与维护工作。
目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。
三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。
以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。
三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。
一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。
二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。
三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。
四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。
一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。
营销策划抖音运营方案
营销策划抖音运营方案一、背景分析随着移动互联网的普及和社交媒体的发展，短视频平台抖音在年轻用户中迅速走红。
抖音以其独特的音乐短视频形式吸引了大量用户，成为年轻人喜爱的社交娱乐平台。
然而，随着竞争的加剧，企业需要在抖音平台上进行更加精细的营销策划，以吸引更多用户和提升品牌知名度。
本营销策划方案将针对某企业在抖音平台上的运营进行分析，并提出相应的改进措施。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过抖音平台的运营，提升目标企业的品牌知名度，让更多用户了解和认可该品牌。
2. 提高用户参与度：吸引更多用户参与到品牌营销活动中，增加用户互动，培养用户粘性。
3. 实现销售增长：通过抖音平台的推广，引导用户进行购买，提升销售额。
三、运营策略1. 抖音账号优化针对抖音账号进行优化，包括账号名称、简介、标签等，使其能够更好地展现企业形象和特点。
同时，通过分析用户喜好和需求，制定定期更新内容的策略，保持用户的关注。
2. 品牌营销通过制作精彩的品牌营销视频，展示企业的产品或服务特点，吸引用户的关注和分享，提升品牌知名度。
同时，配合抖音平台的互动功能，鼓励用户参与品牌活动，通过抽奖、打卡等形式增加用户互动，提高用户的参与度。
3. 用户UGC内容鼓励用户制作有关品牌的UGC（用户生成内容），通过用户自发制作的视频来展示品牌的特点和优势。
同时，对用户制作的优质UGC进行奖励和推广，增加用户的参与热情。
4. 引导购买通过在品牌营销视频中加入购买链接或二维码，引导用户进行购买。
同时，通过特定的优惠活动或限时折扣等促销手段，增加用户的购买意愿和决策。
5. 账号互推通过与其他符合合作条件的抖音账号进行互推，扩大品牌的影响力和知名度。
与优质用户或KOL（关键意见领袖）合作，通过发布相关的合作内容，吸引更多用户关注和参与。
四、运营计划1. 第一阶段（1个月）进行抖音账号的优化，制定内容策略，发布精彩的品牌营销视频，提升品牌知名度。
同时，通过互动功能，鼓励用户参与品牌活动，增加用户互动和参与度。
运营商线上营销策划方案
运营商线上营销策划方案第一部分：市场分析为了制定有效的运营商线上营销策划方案，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及消费者的需求。
1.1 目标市场特点分析在运营商线上营销领域，目标市场主要包括年轻用户、移动办公用户和企业用户。
年轻用户：年轻用户是线上营销的主要目标受众之一。
他们对移动互联网应用和社交媒体非常熟悉，更愿意通过线上渠道了解和购买运营商的产品和服务。
移动办公用户：随着移动办公的普及，越来越多的用户希望通过移动设备完成办公任务。
运营商可以通过提供专业的移动办公解决方案，吸引这部分用户。
企业用户：企业用户是运营商的重要客户群体，他们对于网络通信的要求更加严格和复杂。
为了吸引企业用户，运营商需要提供高质量和稳定的网络服务，并提供定制化的解决方案。
1.2 竞争对手分析为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须对竞争对手进行充分的分析。
主要竞争对手包括其他运营商和互联网平台。
其他运营商：其他运营商是主要竞争对手之一。
他们提供类似的网络服务和产品，价格、服务质量和服务范围是消费者选择的重要因素。
互联网平台：互联网平台如腾讯、阿里巴巴等也是运营商的竞争对手。
他们通过社交媒体、电商等平台提供全方位的服务，与运营商形成了一定程度的竞争关系。
1.3 消费者需求分析了解消费者的需求是制定有效营销策略的关键。
根据市场调研和分析，对于运营商线上营销，消费者需求主要包括以下几个方面：网络速度和稳定性：消费者希望能够享受到高速、稳定的网络服务，以满足日常生活和工作的需求。
价格和优惠：价格和优惠是影响用户选择的重要因素。
消费者更倾向于选择性价比高的产品和服务，并希望能够享受到一些优惠和折扣。
个性化服务：消费者希望能够获得个性化的服务，包括定制化的套餐、增值服务等。
用户体验：消费者对良好的用户体验有高要求，包括简单易用的操作界面、高效的客户服务等。
第二部分：策略和目标基于市场分析的结果，制定相应的策略和目标，以提高运营商线上营销的效果和用户体验。
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第四章
渠道推广
第四章
渠道推广
17
4.1 渠道推广免费渠道
渠道推广免费渠道：
• 应用商店AEO
• 应用积分墙互换 • 商务经理关系提高主流渠道应用排名 • 物流公司传单
第四章
渠道推广
18
4.2 渠道推广付费渠道
32家安卓一二线应用商店及IOS商店
应用商店 刷量联盟
预装 电信业务合作
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第五章
资源互换
第五章
资源互换
20
5.1 资源互换
友情链接
网站 APPS
广告位
经典广告内广告位 应用内广告位
绑定推广
安装推荐 线下推荐
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第六章
炅途配送营销战略
第六章
炅途配送营销战略
22
炅途配送营销方案
第一章
第四章
市场及用户定位
渠道推广，免费与付费
第二章
目录页
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第五章
线上推广，免费与付费
资源互换
第三章
第六章
线下推广，免费与付费
炅途配送营销战略
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第一章
市场及用户定位
第一章
市场及用户定位
4
1.1 快递市场 2014年快递收发件数达到100亿件次，业务金额1500亿，预计2015年快递收发件数将达到150亿件次， 业务金额2800亿。
第二章线上推广Fra bibliotek122.2 线上推广付费渠道
1
腾讯广点通 起充5000元，包括QQ客户端及腾讯线上资源多个平台， 客户端单个，亿次曝光低于2000元。最高 可达到100亿次曝光每日。
付费推广渠道详解
3
阿里妈妈电商推广平台
以推广阿里巴巴及淘宝电商为主，适合产品推广，充 值金额最低5000元，亿次曝光低于4500元。
第二章
线上推广
11
2.1 线上推广免费渠道
20、百科网息站发布网站信息。 22、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。 23、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当 的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。 24、预告推广法：类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。 25、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应 征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。 26、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。 27、地图推广法：让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。 28、出入口推广法：在 超市或者地下通道等的出入口做广告。 29、招聘推广法：通过在招聘网站上发布信息，让其他人更多了解公司的网站。这样也增加曝光率。 30、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的 钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。 31 、媒体联合推广法：找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。 32、作大推广法：将自己的网站往大了夸大，自然会有人因为好奇心关注。
第二章
线上推广
10
2.1 线上推广免费渠道
10、邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子邮件。 11、聚合链接推广法：将网络上优秀或者吸引眼球的东西整合一起进行推广 12、BT资源推广法：在最新的电影视频中 经过处理加入自己的网址，这样下载的人越多，知名度越大。 13、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。 14、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的 时候，又可能出现自己的网页结果。 15、发布任务推广法:在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充 分利用这种一对多的传播优势。 16、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。 比如和超市合作，在购物票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。 17、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量， 互惠互利，共同发展。 18、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址的关键词去回答别人的问题。 或者自问自答。
6.1 炅途配送营销战略
我们只做两件事：１.让用户收发快递更方便；２.让快递员每个月增加30%以上的收入；
快递
产品
价格
支付
运营
服务
用户
谢谢收看
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第三章
线下推广
第三章
线下推广
14
3.1 线下推广免费渠道
线下免费推广渠道
去快递员驻地讲解装机
小区及楼宇贴传单
与物流行业协会合作 给予快递员奖励
第三章
线下推广
15
3.2 线下推广付费渠道
线下付费推广渠道
人流较大区域进行广告覆盖
二三级城市电视及传单广告
火车站，楼宇，小区，学校传单广告 温暖送万家，请快递员聚餐
快递公司
运输公司
线下收发
快递员直接面对客户
主流快递公司共10家，按城市区分设为分公司及加盟商，真正收发快递是线下加盟商
炅途配送营销方案
炅途配送营销方案
炅途配送营销方案
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第二章
线上推广
第二章
线上推广
9
2.1 线上推广免费渠道
免费推广渠道详解
1、回复置顶推广法：利用在比较好的论坛或贴吧中回复跟帖， 宣传网站。 2、免费游戏推广法：在网站中插入一款小游戏同时设置有奖活 动，吸引注意 3、QQ群推广法：申请QQ然后在各大群中发表网址，或者利用 QQ群发工具 4、搜索引擎推广法利用SEO技术进行优化推广 5、软文推广法：写文章巧妙的加入公司的网址 6、博客推广法：利用自己的博客发表相关文章，然后吸引大的 访问量 7、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 8、手机推广法：利用手机网站或短信群发等推广网站 9、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个 帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。 发发布有争议性的标题内容。