孵化器的增值服务讲解

其中：s孵化器孵Βιβλιοθήκη 场地面积a当年入孵企业数 b当年毕业企业数 F服务收入（场租除外） E 服务成本
四、增值服务的能力因素
孵化器增值服务能力
外部因素
内部因素
所区 在域 地科 理技 位实 置力
区 域市 经场 济环 规境 模
孵 化 器 品 牌
专 业 化 程 度
团 队 结 构
激 励 机 制
五、投资增值
? 投资增值 ? 概念：货币（非货币） ——持股孵化——分红或
孵化器的增值服务
一、孵化器的服务功能
培育科技 企业
培育科技 企业家
宏观功能
促进科技 成果转化
吸纳就业 人员
行政代理
信息咨询 创业投资
中介服务
微观功能 技术支撑
物业管理
二、增值服务的提出（必要性）
? 社会创业环境的改善，使孵化器原有服务优 势正在丧失；
? 在孵企业快速成长需要个性化的专业服务； ? 孵化器的可持续发展需要增值服务（服务是
? 主要类别
技术诊断 管理诊断 市场诊断
竞争力诊断
? 作用：改善管理，提高质量，降低成本，增加效 益
（五）技术转移
? 概念：一方技术 ——转让、合作、开发 ——他人
使用或形成产品
独家许可
? 类别
排他许可
◆许可贸易组织
一般许可 分许可
◆科技成果转化基地
专业实验室 产学研结合体
交叉许可
? 作用：加快科技成果传化，促进技术创新
投融资 科技创业 提升品牌 发展方向
（三）技术评估 ? 概念：技术先进性、经济性、适用性的评估
? 主要类别
科技成果鉴定资料组织
无形资产评估前期资料组织 知识产权保护前期指导
?作 用
企业包装、项目包装重要内容 无形资产入股依据 无形资产保护
（四）企业诊断（管理咨询） ? 概念：企业难题 ——诊断咨询——解决方案
（六）市场推广 ? 概念：技术、产品 ——推广宣传——市场拓展
? 主要类别
技术供需对接会组织 技术项目与投资对接组织 技术、产品推介会组织
? 作用：拓展市场，培育品牌
（七）教育培训 ? 概念：提高科技企业从业人员业务水平和技能
? 主要类别
职业技术资格培训 从业人员资质培训 学历教育 专业技能培训
退出——回报 ? 孵化器在持股孵化中的优势
——企业集聚度高 ——对在孵企业了解程度深 ——相互信任度高 ——易于监管 ? 投资类别的选择：创业投资、小额借贷
六、投资增值服务原则及方式
特征：高风险、高回报： 2:6:2（成功、平凡、失
败）
投资增值服务方式
原则
长远利益 初创介入 小额微股 适时监控
创 场 小科 业 租 额技 投 折 借担 资 股 款保
? 内容：文印、广告、咖啡吧、花卉、物流等。 （十）网络服务
? 概念：利用互联网和软件技术，为企业提供公共 网络服务和虚拟孵化，远程孵化。
? 内容：电子商务、云计算等。
（十一）增值服务的定价 ? 价格定义（联合国经合组织定义） ? 定价方式
☆议价 ☆行业惯例
（十二）增值服务价款支付方式
? 定金＋一次总算
十、服务增值的内容
（一）项目包装 ? 概念项目分析 ——整合——规范文本
? 主要的类别
项目经济技术可行性分析报告 计划项目申报文件
项目标书（招标与投标）
? 作用：享受政策优惠，参与市场竞争
（二）企业包装 ? 概念：企业状况综合分析 ——整合——规范文本
? 主要类别
商业计划书 创业计划书 ISO9000质量认证 发展规划
项目完成后付完 分期付款
? 一次总算，分期付款 ? 一次总算，最后付款 ? 销售额或利用提出 ? 定金＋销售额或利润提出
谢谢大家！
红利
利息 担保费
七、创业投资的退出
? IPO(首次公开发行）——企业上市，增值 10-100倍；
? 出售与回购——保值或增值 ? 清算——减少更大损失
八、服务增值
? 概念：服务（产品）——市场交换——实 现价值
? 原则 ◆优先优惠原则 ◆平等协商原则 ◆诚实守信原则 ◆需求定位原则
? 作用 ◆深化服务内涵 ◆提升服务品质 ◆满足企业需求 ◆实现孵企双赢
? 作用：以人为本，促进发展
（八）无形资产价值前置评估
? 概念：对无形资产价值评估开展的前期服务。
? 目的：维护企业无形资产权益；企业无形资产入 股、融资参考。
? 内容：无形资产的界定、评估方法咨询、评估价 值预评。
? 方法
现行市价法 收益现值法 重置成本法
（九）普通商务
? 概念：为在孵企业及周边企业提供的经常性商业 服务。
产品）； ? 孵化器市场化的发展趋势； ? 国家科技部提出的“五个转变”，推动增值
服务。
三、增值服务的内涵
? 定义：提高服务品质和服务价值所开展的孵化服务活动 ? 服务品质
入孵率 ? ? s （ 30≤ α ≤100为宜）
a
流动率β= b （ β≥5%） a
? 服务价值：收益率
Q
?
F E
（Q＞1）