国际贸易术语课件
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国际贸易术语2020ppt课件
3. CIP保险投保险别的变化：
CIP术语下卖方投保要投最高险别（如CIC一切险和
ICC(A)险）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，
仍投最低险别即可。
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6
Incoterms2020较2010的主要变化
1. 结构发生了变化，内容不变。 如将卖方责任条款往前移。
2. 将DAT变为DPU，并在排列顺序上将DPU放在DAP 前面
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1
《国际贸易术语解释通则》 （Incoterms2020）
2019年9月10日国际商会（ICC）官方已正式 对外发布了新版《国际贸易术语解释通则2020》 （Incoterms2020），并定于2020年1月1日正式 实施。
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2
Incoterms2020较2010的主要变化
1. 结构发生了变化，内容不变。 如将卖方责任条款往前移。
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3
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
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Incoterms2020
EXW
FCA
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EXW
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FOB
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FCA
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CIF
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CPT
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CIP
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DAP
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DPU
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国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
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国际贸易实务课件>>第一章
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分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
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E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
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装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际结算课件之贸易术语PPT课件
5 DAT Dalivered At Terminal （d terminal at port or place of destination）目的地或目的港 的集散站交货（...指定的港口集散站或指定目 的地）
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
国际贸易术语PPT
装货、理舱和平舱的费用都由卖方承 担。 对于以上FOB的变形，需要特别注 意的是这些变形不是由国际商会所定 义的，只是卖方和买方援引班轮和租 船合同中的商业惯例而已。
(5)FOB in Revised American Foreign Trade Definitions 1990
Extreme caution is necessary when conducting business with exporters in USA. FOB in Revised American Foreign Trade Definition 1990 can be interpreted as:
二、Obligations of the seller & the buyer
Good command of the provisions of FOB can help you understand the provision of other 12 trade terms much easier.So it is quite necessary to study the obligations of the seller and buyer under FOB in Incotermd 2000 to get the exact meaning of it .
（4）货物装上船的费用 FOB 术语风险和费用的转移点是 “越过”船舷。但以船舷作为区分 责任和费用的点有点困难，因为装 载货物是一个连续的过程！
Li衔接问题：
Stocking notice 备货通知
Send out boats notice 派船通知
（3）船货衔接 在FOB下，安排运输货物的船 只是买方的基本责任。为此双方 必须努力确保货物的交付时间和 相关航线的船期衔接。 因此，一方面，买方须及时安排 船只或舱位；另一方面，卖方把 货物送到指定的港口。
国际贸易六个主要术语ppt课件
•不同点：
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
INCO Terms国际贸易术语总结 ppt课件
ppt课件
6
EXW
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方， 除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安 排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方 负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费 用和风险。
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7
FCA/FAS/FOB
FCA(Free Carrier)：货交承运人（指定地点）。
“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交 至买方指定的承运
ppt课件
5
“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)，指卖方须订立 运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及 装船和启运后发生意外所产生的额外费用， 卖方不承担责任（主要运费已付）。
“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)，指 卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部 费用和风险（货到）。
DAF(Delivered at Frontier)：边境交货（指定地 点）。
是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将
仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付
买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物
运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，
此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内
的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续
是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在 货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的 风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事 件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
ppt课件
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CFR/CIF/CPT/CIP
CIP(Carriຫໍສະໝຸດ ge and Insurance Paid to)：运费、保 险费付至（指定目的地）。
国际贸易术语详解--PPT
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IV、在FOB/CFR/CIF贸易术语下买卖双方的义务
责任 贸易术语 订立运输 投保
合同
费用
付运费 付保 费
风险划分 交货地点
FCA
买方
买方
买方
买方
以货交承 指定地点
CPT
卖方
买方
卖方
买方
运人
CIP
卖方
卖方
卖方
卖方
2、 其他国际贸易术语
2.1
一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）
I、在FCA贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的装运期内，在其所在地或指定地点将货物交给由
买方指定的承运人或其他人照管，并通知买方 （2）承担货物交1指定承运人前的一切风险。
风险转移点
（3）与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及在需要
办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳
息，
II、在CPT贸易术语下买卖双方的义务
2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）购买1保险，并承担费用。
保险
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照
合同规定支付货款。
（4）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关3手续。
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务
货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
IV、在FOB/CFR/CIF贸易术语下买卖双方的义务
责任 贸易术语 订立运输 投保
合同
费用
付运费 付保 费
风险划分 交货地点
FCA
买方
买方
买方
买方
以货交承 指定地点
CPT
卖方
买方
卖方
买方
运人
CIP
卖方
卖方
卖方
卖方
2、 其他国际贸易术语
2.1
一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）
I、在FCA贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的装运期内，在其所在地或指定地点将货物交给由
买方指定的承运人或其他人照管，并通知买方 （2）承担货物交1指定承运人前的一切风险。
风险转移点
（3）与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及在需要
办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳
息，
II、在CPT贸易术语下买卖双方的义务
2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）购买1保险，并承担费用。
保险
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照
合同规定支付货款。
（4）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关3手续。
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务
货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
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8、卸货费用负担问题
1）班轮运输 2）采用程租船运输 CIF Liner Terms(班轮条件） CIF Landed(卸至岸上） CIF Ex Tackle(吊钩交货） CIF Ex Ship’s Hold(舱底交货）
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9、使用CIF术语应该注意的问题 1）CIF属于装运合同 在这种情况下，费用和风险是船舷为界的，运 输途中发生的风险和额外费用由买方承担。 2）卖方办理保险的责任 在CIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办 理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买 方承担。
买方
*租船定舱、及时通知卖方 *越舷之后费用、风险 *货款、单据 *进口清关
9
案例分析1、某出口公司向外商出售一级大米300公 吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验 符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发 出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米 大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的 港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求 卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？
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（三）CFR 1、术语的解释 Cost and Freight(named port of destination) “成本加运费（……指定目的港）”，是指在 装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须 支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。 但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种 事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 CFR术语要求卖方负责租船订舱，该术语仅适用 于海运或内河运输。
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6、保险险别问题
1）双方在签订合同时，应明确规定保险的险别及 金额等 2）按国际贸易惯例，卖方只需投保最低的险别 3）在买方承担费用的情况下，应买方要求，卖方 可以投保其他险种（如战争险等）
7、租船定舱问题
1）双方在签订合同时，就明确规定租用的船只和 路线等 2）按国际贸易惯例，卖方只需租用适当船舶按通 常的习惯航线将货物运往目的港 3）如买方提出特殊要求，卖方可拒绝也可采用通 融的做法
1）表达方式不同 2）适合运输工具不同 3）风险划分界限不同 4）出口清关手续及费用的负担方不同
6、租船定舱问题
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（二）CIF 1、术语的解释 Cost, Insurance and Freight(named port of destination) 指定目的港交货
“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越 过船舷时卖方即完成交货。 2、适应的运输工具 3、风险转移界限为装运港货物越过船舷时 4、交货地点为装运港口
CPT Carriage Paid to CIP Carriage and lnsurance Paid to
6
DAF DES DEQ D组
货到 目的 地
DDU
DDP
Delivered at 边境交货（……指 Frontier 定地点） Delivered 目的港船上交货 EX Ship （……指定目的港） Delivered 目的港码头交货 EX Quay （……指定目的港） Delivered 未完税交货（…… Duty 指定目的地） Unpaid Delivered 完税后交货（…… Duty Paid 指定目的地）
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4)FOB的变形：明确装船费用由谁承担 FOB Liner Terms（FOB班轮条件 FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed (FOB平舱费在内) FOBST（FOB 理舱费、平舱费在内） 5、美国对FOB的解释与《2000通则》区别
5
E组
启运
F组
主要运 费未付
组别 贸易 术语英文名称 术语 CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance C组 and Freight 主要
运费 已付
术语中文名称 成本加运费 （……指定目的 港） 成本、保险加运 费付至（……指 定目的港） 运费付至（…… 指定目的地） 运费、保险费付 至（……指定目 的地）
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案例分析4、我某公司按CFR术语与英国A客户签约 成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日 凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因 9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时 遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。 试分析此案例。
在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该 点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出 口清关手续。 该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越 过船舷交货，则应使用FCA术语。
2、买卖双方的义务 卖方
*提供货物、及时到货和通知买方 *越舷之前费用、风险 *出口清关、许可等 *单据
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 1、 解释了6种贸易术语
2
1、 解释了6种贸易术语 (1)EX(Point of Origin) (2)FOB(Free on Board) (3)FAS(Free Along Side) (4)C&F(Cost and Freight) (5)CIF(Cost Insurance and Freight) (6)EX(Dock named port of importation) 2、注意其中对EX\FOB\FAS的解释
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2、适用于各种运输方式 3、风险转移界限为货交承运人 4、交货地点为出口国内地、港口
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5、买卖双方的义务
卖方
在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方 已交付的通知（交货） 承担货物交给承运人之前的一切费用和风险（风险） 自负风险和费用取得出口许可证或其他官方许可，出口清关手续及 支付关税、税款及其他费用（出口清关） 提交全套有效单据（单据）
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3）象征性交货（Symbolic Delivery)问题
象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的
概念（案例分析3） 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单 付款 买方仍有复验权 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款
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案例分析3、某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批 核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中 规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证 货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于 12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款 已收到，卖方必须将货款退还买方。试分析合同 中有关条款存在的问题。
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《2000年国际贸易术语解释通则》
组别 贸易 术语英文名 术语中文名称 术语 称 EXW EX works 产地发货 工厂交 货（……指定地点） FCA Free Carrier 交至承运人（…… 指定地点） FAS Free Along 船边交货（……指 Side 定装运港） FOB Free On 船上交货（……指 Board 定装运港）
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5、买卖双方的义务
卖方 *提供货物并及时通知买方 *越舷前费用、风险 *租船定舱、办保险并支保费 *出口清关 *单据 买方 *接受单据支付货款 *风险 *进口清关
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案例分析2、2000年8月，某公司从巴基斯坦购买棉 纱。其中三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱 200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。 货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同 年12月，进口商提货时，发现部分棉纱已被污损， 经检验公正，共计损失2932.68美元。于是买方要 求卖方如数赔偿，在协商不能解决纠纷的情况下， 买方向法院起诉。
3
（三）《国际贸易术语解释通则》 进行了6次修订，目前，它已成为国际贸易中 普遍承认和广口 方的责任划分为4组： 1、E组：EXW 2、F组：FCA；FAS；FOB 3、C组：CFR；CIF；CPT；CIP 4、D组：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP 掌握买卖双方各自承担的责任、费用和风险
买方
签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及 有关情况及时通知卖方（运费）
受货付款 风险 进口清关
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6、交货地点和承运人
交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题 1）卖方所在地 2）其他地点 3）未指定交货地点
7、各种运输方式下的交货
1）铁路运输 货物够一整车或一集装箱整箱，卖方负责装货并交铁路部门接收 货物不够一整车或一整箱，卖方将货物交到铁路收货地点或由铁路 提供的车辆上即可 2）公路运输 若在卖方所在地交货，卖方将货物交到承运人提供的的车辆上 若在承运人所在地交货，卖方将货物交到公路承运人或其代理人
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3）内河运输 若在卖方所在地交货，卖方将货物交到承运人提供的 船上 若在承运人所在地交货，卖方将货物交给内河运输人 或其代理人 4）海洋运输 若属整箱货，卖方将集装箱交给海运承运人 若属拼箱货或非集箱货，卖方将货物运到启运地，交 给海运承运人或其代理人即可 5）航空运输 卖方将货物交给空运承运人或其代理人即可 6）多式联运 卖方将货物交给第一承运人或其代理人即可 7）未指明运输方式 卖方将货物交给承运人或其代理人即可
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第二节
主要国际贸易术语的解释
在国际贸易中，主要有以下6种最为常用 的国际贸易术，在本节中，要熟练掌握这6种 术语的买卖双方权利和义务及在实际中应注意 的问题 （一）FOB （二） CIF （三） CFR （四）FCA （五）CPT （六）CIP
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（一）FOB 1、术语的解释： “船上交货（……指定装运港）”是当货物
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9、FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的比较
相同之处： 适用的运输方式相同 交货地点相同 风险划分界限相同 不同之处： FOB卖方只要在装运港口交货，不负担出口运输保 险以及运输保险的费用 CFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运输费 用 CIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以及相 关费用
8、卸货费用负担问题
1）班轮运输 2）采用程租船运输 CIF Liner Terms(班轮条件） CIF Landed(卸至岸上） CIF Ex Tackle(吊钩交货） CIF Ex Ship’s Hold(舱底交货）
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9、使用CIF术语应该注意的问题 1）CIF属于装运合同 在这种情况下，费用和风险是船舷为界的，运 输途中发生的风险和额外费用由买方承担。 2）卖方办理保险的责任 在CIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办 理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买 方承担。
买方
*租船定舱、及时通知卖方 *越舷之后费用、风险 *货款、单据 *进口清关
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案例分析1、某出口公司向外商出售一级大米300公 吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验 符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发 出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米 大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的 港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求 卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？
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（三）CFR 1、术语的解释 Cost and Freight(named port of destination) “成本加运费（……指定目的港）”，是指在 装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须 支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。 但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种 事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 CFR术语要求卖方负责租船订舱，该术语仅适用 于海运或内河运输。
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6、保险险别问题
1）双方在签订合同时，应明确规定保险的险别及 金额等 2）按国际贸易惯例，卖方只需投保最低的险别 3）在买方承担费用的情况下，应买方要求，卖方 可以投保其他险种（如战争险等）
7、租船定舱问题
1）双方在签订合同时，就明确规定租用的船只和 路线等 2）按国际贸易惯例，卖方只需租用适当船舶按通 常的习惯航线将货物运往目的港 3）如买方提出特殊要求，卖方可拒绝也可采用通 融的做法
1）表达方式不同 2）适合运输工具不同 3）风险划分界限不同 4）出口清关手续及费用的负担方不同
6、租船定舱问题
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（二）CIF 1、术语的解释 Cost, Insurance and Freight(named port of destination) 指定目的港交货
“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越 过船舷时卖方即完成交货。 2、适应的运输工具 3、风险转移界限为装运港货物越过船舷时 4、交货地点为装运港口
CPT Carriage Paid to CIP Carriage and lnsurance Paid to
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DAF DES DEQ D组
货到 目的 地
DDU
DDP
Delivered at 边境交货（……指 Frontier 定地点） Delivered 目的港船上交货 EX Ship （……指定目的港） Delivered 目的港码头交货 EX Quay （……指定目的港） Delivered 未完税交货（…… Duty 指定目的地） Unpaid Delivered 完税后交货（…… Duty Paid 指定目的地）
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4)FOB的变形：明确装船费用由谁承担 FOB Liner Terms（FOB班轮条件 FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed (FOB平舱费在内) FOBST（FOB 理舱费、平舱费在内） 5、美国对FOB的解释与《2000通则》区别
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E组
启运
F组
主要运 费未付
组别 贸易 术语英文名称 术语 CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance C组 and Freight 主要
运费 已付
术语中文名称 成本加运费 （……指定目的 港） 成本、保险加运 费付至（……指 定目的港） 运费付至（…… 指定目的地） 运费、保险费付 至（……指定目 的地）
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案例分析4、我某公司按CFR术语与英国A客户签约 成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日 凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因 9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时 遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。 试分析此案例。
在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该 点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出 口清关手续。 该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越 过船舷交货，则应使用FCA术语。
2、买卖双方的义务 卖方
*提供货物、及时到货和通知买方 *越舷之前费用、风险 *出口清关、许可等 *单据
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 1、 解释了6种贸易术语
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1、 解释了6种贸易术语 (1)EX(Point of Origin) (2)FOB(Free on Board) (3)FAS(Free Along Side) (4)C&F(Cost and Freight) (5)CIF(Cost Insurance and Freight) (6)EX(Dock named port of importation) 2、注意其中对EX\FOB\FAS的解释
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2、适用于各种运输方式 3、风险转移界限为货交承运人 4、交货地点为出口国内地、港口
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5、买卖双方的义务
卖方
在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方 已交付的通知（交货） 承担货物交给承运人之前的一切费用和风险（风险） 自负风险和费用取得出口许可证或其他官方许可，出口清关手续及 支付关税、税款及其他费用（出口清关） 提交全套有效单据（单据）
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3）象征性交货（Symbolic Delivery)问题
象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的
概念（案例分析3） 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单 付款 买方仍有复验权 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款
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案例分析3、某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批 核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中 规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证 货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于 12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款 已收到，卖方必须将货款退还买方。试分析合同 中有关条款存在的问题。
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《2000年国际贸易术语解释通则》
组别 贸易 术语英文名 术语中文名称 术语 称 EXW EX works 产地发货 工厂交 货（……指定地点） FCA Free Carrier 交至承运人（…… 指定地点） FAS Free Along 船边交货（……指 Side 定装运港） FOB Free On 船上交货（……指 Board 定装运港）
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5、买卖双方的义务
卖方 *提供货物并及时通知买方 *越舷前费用、风险 *租船定舱、办保险并支保费 *出口清关 *单据 买方 *接受单据支付货款 *风险 *进口清关
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案例分析2、2000年8月，某公司从巴基斯坦购买棉 纱。其中三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱 200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。 货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同 年12月，进口商提货时，发现部分棉纱已被污损， 经检验公正，共计损失2932.68美元。于是买方要 求卖方如数赔偿，在协商不能解决纠纷的情况下， 买方向法院起诉。
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（三）《国际贸易术语解释通则》 进行了6次修订，目前，它已成为国际贸易中 普遍承认和广口 方的责任划分为4组： 1、E组：EXW 2、F组：FCA；FAS；FOB 3、C组：CFR；CIF；CPT；CIP 4、D组：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP 掌握买卖双方各自承担的责任、费用和风险
买方
签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及 有关情况及时通知卖方（运费）
受货付款 风险 进口清关
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6、交货地点和承运人
交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题 1）卖方所在地 2）其他地点 3）未指定交货地点
7、各种运输方式下的交货
1）铁路运输 货物够一整车或一集装箱整箱，卖方负责装货并交铁路部门接收 货物不够一整车或一整箱，卖方将货物交到铁路收货地点或由铁路 提供的车辆上即可 2）公路运输 若在卖方所在地交货，卖方将货物交到承运人提供的的车辆上 若在承运人所在地交货，卖方将货物交到公路承运人或其代理人
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3）内河运输 若在卖方所在地交货，卖方将货物交到承运人提供的 船上 若在承运人所在地交货，卖方将货物交给内河运输人 或其代理人 4）海洋运输 若属整箱货，卖方将集装箱交给海运承运人 若属拼箱货或非集箱货，卖方将货物运到启运地，交 给海运承运人或其代理人即可 5）航空运输 卖方将货物交给空运承运人或其代理人即可 6）多式联运 卖方将货物交给第一承运人或其代理人即可 7）未指明运输方式 卖方将货物交给承运人或其代理人即可
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第二节
主要国际贸易术语的解释
在国际贸易中，主要有以下6种最为常用 的国际贸易术，在本节中，要熟练掌握这6种 术语的买卖双方权利和义务及在实际中应注意 的问题 （一）FOB （二） CIF （三） CFR （四）FCA （五）CPT （六）CIP
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（一）FOB 1、术语的解释： “船上交货（……指定装运港）”是当货物
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9、FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的比较
相同之处： 适用的运输方式相同 交货地点相同 风险划分界限相同 不同之处： FOB卖方只要在装运港口交货，不负担出口运输保 险以及运输保险的费用 CFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运输费 用 CIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以及相 关费用