产品价格策略
小本生意的五个产品定价策略
小本生意的五个产品定价策略在经济发展的过程中，小本生意作为一种重要的商业形态，具备灵活性和创造性，带来了许多创业和就业机会。
然而，在小本生意的经营过程中，产品定价是一个不可忽视的问题。
正确的定价策略可以帮助小本生意提高盈利能力，吸引更多客户。
本文将介绍五个适用于小本生意的产品定价策略。
一、成本加成法成本加成法是最基本的定价策略，它是根据产品的成本加上预期的利润来确定价格。
对于小本生意而言，这种定价策略非常简单易行。
首先，计算产品的直接成本（原材料成本、人工成本等）和间接成本（租金、电费等）。
接下来，在成本基础上加上一个合理的利润率，确定最终售价。
然而，值得注意的是，利润率的确定应该考虑市场需求和竞争状况，避免定价过高或过低。
二、竞争定价法竞争定价法是根据竞争对手的价格水平来确定产品售价。
对于小本生意来说，这种定价策略有助于与市场上的其他竞争对手保持竞争力。
首先，了解竞争对手的产品定价和市场份额。
然后，对自己的产品定价进行调整，使其价格与竞争对手相当或具有一定竞争优势。
此外，也可以通过提供一些附加价值，如优质的售后服务或增值服务，来赢得客户的青睐。
三、市场定价法市场定价法是根据市场需求和消费者的支付能力来确定产品价格。
对于小本生意来说，这种定价策略有助于触达更广泛的客户群体。
首先，了解目标市场的消费者需求和购买力。
然后，根据产品的独特性和价值定位，确定一个市场上能被广泛接受的价格。
此外，还可以考虑采用分级定价策略，提供不同档次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
四、心理定价法心理定价法是根据消费者心理因素来确定产品价格。
对于小本生意而言，这种定价策略可以激发消费者的购买欲望，增加销售额。
首先，了解消费者的心理反应和购买偏好。
然后，通过将价格设定在心理价位上，如99元、199元等，刺激消费者购买欲望。
此外，也可以采用捆绑销售、促销活动等手段，进一步增加产品的吸引力。
五、差异化定价法差异化定价法是根据产品的特殊性和个性化需求来确定价格。
新产品的常用定价策略
新产品的常用定价策略
1. 成本加价定价策略：根据制造、运输、销售等所有成本加上一定的利润来确定价格。
2. 竞争性定价策略：参考同行业竞争对手的价格来决定自身产品的价格，如跟随市场均价或低于市场均价。
3. 市场定位定价策略：根据产品的定位以及目标消费群体的购买力和需求水平来制定相应的价格。
4. 售价定价策略：在生产成本的基础上，根据目标市场的需求和消费者的购买心理，设定相应的售价。
5. 促销定价策略：通过消费者喜欢的优惠和折扣来决定产品的价格，并通过促销活动来吸引更多的消费者。
6. 限时特价定价策略：在某个时间段内限时降价，以刺激购买力和增加销量。
7. 等价交换定价策略：建立消费者对产品的价值感和信任感，将产品价值与消费者感知的价值建立等价关系，大幅度提升消费者对产品的接受度及认可度。
8. 基于价值的定价策略：根据产品所创造的价值以及消费者对该产品的需求程度来制定相应价格。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是一家企业在市场运营中采取的重要策略。
这些策略相互关联，共同为企业带来竞争优势和业绩增长。
本文将分别介绍这四个策略的关键要素和实施方法。
一、产品策略产品策略是企业在产品开发、定位和差异化方面的决策和计划。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.产品定位：确定产品的目标市场和受众群体，并为产品赋予独特的定位和竞争优势。
2.产品特点：明确产品的核心特点和功能，以及产品的附加价值和特色。
3.产品品质：确保产品达到或超越市场和消费者的质量要求，提供可靠的产品性能和用户体验。
4.产品生命周期管理：对产品不同阶段的市场表现进行综合评估，及时调整产品策略和投资方向。
二、价格策略价格策略是企业在定价和优惠政策上做出的决策和规划。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加成定价、竞争导向定价等，以满足不同市场需求和竞争环境。
2.价格弹性：评估产品价格对市场需求的敏感度，通过合理定价和促销活动提高销售量和市场份额。
3.优惠政策：设置不同的优惠和折扣政策，以吸引客户、增加销量和提升客户忠诚度。
4.定价策略调整：根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品定价，以保持竞争优势和盈利能力。
三、渠道策略渠道策略是企业在产品分销和销售渠道上的决策和规划。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道类型，包括直销、代理、分销商等，并建立良好的合作关系。
2.渠道覆盖：确定产品在市场中的销售覆盖范围和渠道网络，并合理分配销售资源和人力。
3.渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括库存管理、物流配送、销售培训等，以确保产品供应和服务的质量和效率。
4.渠道合作：与渠道伙伴进行良好的合作，共同开发市场、推广产品，提升销售业绩和市场份额。
四、促销策略促销策略是企业在市场推广和营销活动上的决策和计划。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
五种产品定价策略
五种产品定价策略在市场经济中，定价是企业最重要的决策之一，直接影响着产品的销售和利润。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略来满足消费者需求、促进销售和提高利润。
本文将介绍五种常见的产品定价策略，并分析其适用情况和优缺点。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业成本为基础，通过加上一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略适用于成本结构稳定、市场竞争激烈的行业。
企业可以根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格来确定自己的定价水平。
优点是简单易行，能够保证利润；缺点是忽视了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是以市场需求为导向，根据消费者对产品的需求程度来确定产品价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来了解消费者对产品的需求和心理价位，从而制定合适的价格。
这种定价策略适用于市场需求强烈、消费者对品质和服务有高要求的行业。
优点是能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率；缺点是可能忽视了成本和利润，导致企业无法盈利。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是以竞争对手的价格为参考，根据市场竞争环境来确定产品价格。
企业需要对竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额进行分析，根据自身定位和优势来制定差异化定价或者价格战策略。
这种定价策略适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的行业。
优点是能够更好地应对市场竞争，抢占市场份额；缺点是容易陷入价格战，对企业利润造成压力。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是以产品的价值为基础，根据产品对消费者价值的创造程度来确定价格。
企业需要分析产品的独特卖点、品质和服务，并结合消费者对产品价值的认知来制定相应的价格。
这种定价策略适用于有明显差异化竞争优势的产品或品牌。
优点是能够更好地体现产品价值，提高产品溢价能力；缺点是需要进行有效的市场推广和品牌建设，成本较高。
五、精细定价策略精细定价策略是根据市场细分和客户需求的差异性，针对不同的细分市场或客户群体制定不同的价格。
产品定价价格策略和价格体系
产品定价价格策略和价格体系一、产品定价产品定价是指企业制定并实施的对产品的价格决策过程。
产品定价的目的是确定产品的最低价格，以满足企业的利润目标，并使产品能够在市场上获得竞争力。
产品定价的考虑因素包括：1.成本：产品定价必须覆盖企业的生产和运营成本，包括原材料成本、人工成本、设备成本、销售成本等。
2.市场需求：产品定价必须考虑消费者对产品的需求和支付能力，以确保产品的市场可接受性。
3.竞争环境：产品定价必须考虑竞争对手的产品定价策略，避免价格过高或过低影响市场份额。
4.品牌定位：产品定价必须符合企业的品牌定位，根据品牌价值和形象来确定产品的价格水平。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中通过制定不同的价格政策来影响产品销售和市场份额的决策过程。
常见的价格策略包括：1.定价策略：采取一定的标价策略，如高价策略、低价策略、中价策略等，以达到不同目的，如利润最大化、市场份额最大化等。
2.促销策略：采取不同的促销手段和方法，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买并提高销售量。
3.差异化策略：根据产品的差异化特点，制定差异化的价格策略，以强调产品的独特性和高附加值，提高产品的竞争力。
4.定期调整策略：根据市场需求和竞争状况，定期调整产品价格以保持市场竞争力，如季节性调价、市场调价等。
三、价格体系价格体系是指企业在产品定价中建立起来的一套有机关联的价格结构，用于平衡产品之间的价格差异和互补关系。
常见的价格体系包括：1.根据产品的定位和差异性确定的档次体系：将产品分为不同档次，不同档次的产品价格相对较高，以覆盖高成本和提升品牌形象。
2.根据产品功能和性能确定的产品系列体系：将具有相似功能和性能的产品组合起来，形成一个产品系列，不同系列的产品价格相对较高，以适应不同消费者的需求。
3.根据产品用途和应用领域确定的市场分割体系：将产品按照不同的用途和应用领域划分，形成不同的市场分割。
不同市场分割的产品价格相对较高，以满足特定市场的需求。
产品的价格策划书3篇
产品的价格策划书3篇篇一产品的价格策划书一、策划书名称产品的价格策划书二、策划目的本次策划旨在制定产品的价格策略，以满足市场需求、提高产品竞争力，并实现预期的利润目标。
三、市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、客户群体特征等。
2. 市场需求：了解目标市场对产品的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品价格、定价策略以及市场份额等，了解市场竞争态势。
四、产品定价1. 成本分析：核算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、制造费用等。
2. 利润目标：根据企业的预期利润目标，确定产品的期望售价。
3. 定价方法：选择适合产品特点和市场情况的定价方法，如成本加成定价法、市场导向定价法、竞争导向定价法等。
4. 价格区间：根据成本分析和利润目标，结合市场调研结果，确定产品的价格区间。
五、定价策略1. 差异化定价：根据产品的特点和目标市场的需求差异，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
2. 促销定价：通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 心理定价：利用消费者的心理因素，如整数定价、尾数定价、声望定价等，影响消费者的购买决策。
4. 组合定价：将相关产品组合在一起，制定一个整体价格，以提高销售额和利润。
六、实施与监控1. 实施步骤：制定详细的实施计划，包括定价时间、促销活动安排、渠道策略等。
2. 监测与调整：定期监测产品的销售情况和市场反应，根据实际情况及时调整价格策略，以确保策略的有效性和适应性。
3. 风险管理：预测可能出现的风险，如竞争对手的价格调整、市场需求变化等，制定相应的应对措施。
七、预期收益1. 销售额增长：通过合理的价格策略，吸引更多消费者购买产品，提高产品的市场份额，进而实现销售额的增长。
2. 利润提升：合理的价格策略有助于控制成本，同时提高产品的附加值，从而实现利润的提升。
3. 竞争优势：通过差异化定价、促销定价等策略，使产品在市场中具有竞争力，树立品牌形象，增强企业的竞争优势。
商品的定价策略原则
商品的定价策略原则商品的定价策略是一个重要的市场营销策略，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是一些常见的商品定价策略原则：1. 成本导向定价：这是最常见的定价策略，企业根据产品的生产成本、销售成本和利润要求来确定售价。
该策略适用于竞争市场的低利润率行业，如食品、服装和电子产品。
2. 市场导向定价：也称为需求导向定价，这种策略是根据市场需求和竞争环境来确定产品价格。
企业会进行市场调研，了解消费者对产品的需求和心理预期，然后根据市场需求弹性和竞争压力来制定定价策略。
3. 差异化定价：差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的客户群体制定不同的价格策略。
这种策略适用于产品线广泛，客户需求多样化的行业，如汽车、酒店等。
4. 促销定价：这种策略是通过降低产品价格来吸引消费者，提高销量和市场份额。
企业可以通过打折、满减、赠品等促销手段来推动销售。
促销定价策略通常用于季节性商品、过期商品和新品推广。
5. 定价弹性：该原则是根据消费者对价格变化的敏感度来确定产品的定价策略。
如果消费者对价格变化非常敏感，企业可以根据需求弹性制定价格，以追求最大市场份额。
6. 品牌价值定价：企业可以根据品牌的知名度、声誉和品质来确定产品的定价。
品牌价值定价策略通常适用于高端奢侈品、高科技产品等。
总之，商品的定价策略应综合考虑企业的成本、市场需求、竞争环境和品牌价值等因素。
合理的定价策略不仅能够保证企业的盈利，还能提高企业在市场中的竞争力。
商品的定价策略是企业在市场中取得竞争优势的关键之一，它直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争环境和品牌价值等。
首先，成本导向定价是一种常见的定价策略。
企业在市场中面临着各种成本，例如生产成本、销售成本和管理成本等。
通过将这些成本与所需的利润率相结合，企业可以确定售价。
这种策略适用于低利润率行业，例如食品、服装和电子产品。
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同步训练
请先讨论下，一块同样的石头在菜 市场、黄金市场、珠宝商店各会有怎样 的定价？并请同学们模拟一下不同的市 场环境下买卖石头的场景。
7.4定价策略(4)
新产品的定价策略； 老产品的定价策略； 市场生命周期各阶段的调价策略； 心理定价策略； 折扣定价策略；
讨论：企业在采取降价策略时经常遇到的问题 与挑战有哪些？ 企业如何应对面对竞争对手的降价和提 价？
定价策略决定利润多少
宋朝时，开封的市场上来了个卖马鞭的人。他的马鞭看上 去似乎并不出众。有个人问他：“喂，卖马鞭的，你的东西 多少钱呀?” 他开口就把人吓一跳：‘‘5万钱。” 买东西的人说道：“你是不是疯了?这种马鞭旁边的人家才 卖5 O钱，你怎么卖这么多钱呢?5 0钱怎么样?” 卖马鞭的人忽然笑了起来，理也不理他。这个人又试探道： “那5 O 0钱呢?” 卖马鞭的人显出很生气的样子。这个人知道这马鞭不值什 么钱，存心逗逗他，又说：“5 0 0 O钱总该行了吧?” 卖马鞭的大怒道：“你不想买就走，不用口罗嗦，我是一 定要5万钱才卖的!” 这时，有个有钱的少爷来买鞭子，见运卖鞭子的态度如此 坚决，以为这鞭子真的有什么独到之处，就出5万钱买了下来。 然后，他就拿着这根昂贵的马鞭，到处去给人看，炫耀说： “瞧我这根马鞭，值5万钱呢!”
原 因
企业面临激烈的价格竞争并 且市场占有率正在下降 企业的成本低于竞争者，但 在市场上并未处于支配地位
直接降低产品的价格 增加免费服务项目
策 略
随产品赠送优待券或馈赠礼品 增加单位产品的含量 改进产品的性能和质量、增加 折扣种类
二、提高价格
通货膨胀引起成本增加，企业无 法在内部自我消化
原 因
企业产品供不应求，通过提价抑 制部分需求
当时，这种圆珠笔生产成本仅为0.8美元，但雷诺兹却 果断地将售价抬高到20美元，因为只有这个价格才能让 人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。 1945年10月29日，金贝尔百货公司首次销售雷诺兹圆珠 笔，竟然出现了3000人争购“奇妙笔”的壮观场面。人 们以赠送与得到原子笔为荣，一时间新颖、奇特的高贵 的原子笔风靡美国，大量订单像雪片一样飞向雷诺兹的 公司。短短半年时间，雷诺兹生产圆珠笔所投入的2.6万 美元成本竟然获得 150 多万美元的利润。等到其他对手 挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身 而去。
为补偿产品改进费用而提价
处于竞争需要，将产品价格提到 同类产品之上，以树立高档产品 形象
直接提高产品的价格
减少免费服务项目或增加收费项目
策 略
减少价格折扣 使用便宜的材料和配件作替代品 减少产品的功能、服务和分量等
在降价策略和提价策略中， 运用哪一种效果最好？
三、顾客对企业调价的反应
1、顾客对企业降价的反应
四是该企业可能即将推出新产品。
同步训练
如果你是淘宝网店的一个店主，你发现 和你卖类似商品的店铺在降价销售商品， 你该怎么应对？
五、企业对竞争者调价的反应
1、维持原价 维持原价。当竞争者降价幅度较小，企业可维持 原价。维持原价，并采取非价格手段进行反击。 2、降价 跟随降价，保持原有的竞争格局。 3、提价 提价并推出新品牌来围攻竞争对手的降价品牌。 推出更廉价的产品进行反击。
制定和实施价格策略
本章内容 1、了解影响产品定价的 因素以及产品定价的一 般程序； 2、掌握定价方法； 3、针对不同产品的具体 情况制订相应的定价策 略； 本章重点难点 重点：
影响产品价格制定的因素； 定价的方法； 价格的调整。
难点：
定价方法； 产品价格调整的时机选择；
7.1定价目标选择
企业在定价前，必须确定什 么？ 价格的高低对企业的影响有 哪些？
3．满意定价策略 满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策略。 新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税金和 一般利润，定出中等价格，使企业既获得一般利润， 又能吸引顾客，赢得顾客的好感。 这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定 价策略，即将新产品的价格定在以一种比较合理的
水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。 讨论:
2、价格折扣策略
折扣名称 现金折扣 功能折扣 内容 即对按约定日期付款或提前付款 的顾客给予一定的价格折扣 目的
鼓励顾客提前支付货款， 减少呆账风险
根据顾客购买数量的多少给予一定的 鼓励顾客经常购买本企 价格折扣，分为累计和非累计数量折 业的产品，建立一种长 扣两种 期的购买合作关系 是依据各类中间商在市场营销中担负 鼓励中间商充分发挥自 的功能不同，给予不同的价格折扣 己的功能，调动其积极 性
你认为定价在什么情况下会相应调整？
二、定价策略 1、新产品定价策略
策略名称 内容 优缺点
易于企业实现预期利润；掌握 市场竞争及新产品开发的主动 权；树立高档名牌产品形象； 便于价格调整。高价影响销路 扩大，且易诱发竞争。
有利于迅速打开销路；树立企 业形象；阻止竞争者进入。投 资回收期长，在竞争中价格变 动余地小。
可供选择的定价目标：
1、 以获得最大利润为定价目标； 2、以维持或提高市场占有率为定价目 标； 3、以投资报酬率为定价目标； 4、以稳定市场价格为定价目标； 5、以维持形象为定价目标。
分析：在选择与确定定价目标时应 着重解决的问题有哪些？
7.2 影响产品价格因素(1)
1、产品成本；（固定成本和变动成本） 2、市场竞争；（价格和质量） 3、需求状况；需求曲线（价格和需求成 反比） 4、其他因素对价格的影响；
产品适宜采用该策略。
价格稳定，利润平稳，一般能 使企业收回成本和取得适当盈 利。比较保守，有可能失去获 得赢利的机会。
案例
高价也可多销
1945 年圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第一个圣诞节， 美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。当年6 月份，美国有一位名叫朵尔顿· 雷诺兹的企业家到阿根廷谈生意 时，发现圆珠笔在美国将有广阔的市场前途，立即不惜资金和 人力从阿根延引进当时美国人根本没有见过的圆珠笔，只用一 个多月便拿出了自己的改进产品，并利用当时人们原子热的情 绪，取名为“原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一支样笔来 到纽约的金贝尔百货公司，向主管们展示这种“原子时代的奇 妙笔”的不凡之处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区 写字。”这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特性和美国人追求新奇 的性格精心制定的促销策略。果然，公司主管对此深感兴趣， 一下订购了2500支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
一、新产品的定价策略
1、撇油定价策略（高价策略）。新产品在试生产 阶段，成本很高，企业相应制定的试制价格也很高。 优点:(1)尽快收回新产品投资，并在短期内获取收 益。（2）以高价树立优质产品的形象。(3）为今 后的降价创造条件。 缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不 利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使竞 争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷，不利 于降低成本。 2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的新产品 尽快投入和占领市场。 优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以迅速占领 市场。（2）能有效地限制竞争者进入市场。 缺点:(1）投资回收期较长。（2）降低价格的回旋 余地较小
取脂定价策 以高价投放新产品，力求在 短时间内收回全部成本，并 略
获取盈利。适用于无类似替 代品、需求弹性小、生命周 期短的产品
渗透定价策 以低价投放新产品，吸引顾 客，扩大销售，实现盈利。 略
对需求弹性大，市场生命周 期长，潜在市场容量大的产 品适宜该策略。
满意定价策 是介于取脂定价和渗透定价 之间的一种中间价格。大多 略
数量折扣
季节折扣
是对提前购买季节性强的商品的一种让价 形式
鼓励顾客淡季购买商品，以 减少企业仓储压力，实现均 衡生产和上市 鼓励中间商宣传产品，鼓励 消费者购买本企业产品
让价折扣
对批发商和零售商的折扣一样吗？ 为什么？
3、心理定价
策略种类 内容 目的 定价计算准确，给人以 真实感，用以满足顾客 求实心理 满足人们在价格方面的 心理需求 尾数定价策略 即对多数日用品或低档商品，在 定价时，保留价格尾数，如定 9.98 元，而不定 10 元 如意定价策略 利用人们求吉祥如意的心理，在 定价时，采用一些吉祥的数字来 给产品标价，如 68 、 118 、 188 元 声望定价策略 利用消费者仰慕名牌和“价高质 必优”的心理，对在消费者心目 中享有声望的产品制定较高的价 格 招徕定价策略 利用消费者的求廉心理，在一定 时期内，有意识地将某几种商品 的价格定得特别低，以招徕顾客
满足消费者的求名心理
借部分商品低价销售， 带动和扩大其他正常价 格产品的销售
尾数定价策略
招徕定价策略
声望定价策略
如意定价策略
现在许多超级市场和百货商店几乎天天都有 “特价”、“惊爆价”、“大减价”等商品，这 采用了哪种定价策略？在定价时应注意什么问题？
价格的吸引力
一、降低价格
生产能力过剩，需扩大销售
有利方面
认为企业让利于顾客
不利方面
产品卖不出去了，质量 有问题，产品老化，产 品价格还要降低
2、顾客对企业提价的反应
有利方面
认为企业产品质量好， 价格自然高
不利方面
厂家想多赚钱，随便乱 涨价等
四、竞争者对企业调价的反映
一是该企业想与自己争夺市场。 二是该企业想促使全行业降价来刺 激需求。
三是该企业经营不善。