校园书吧创业计划书_创业计划书.doc
大学校园书店策划书（通用3篇）
大学校园书店策划书（通用3篇）大学校园书店篇1经营项目：书店经营地点：1号楼东北角选择该项目理由：1、在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。
书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。
2、学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。
在校学生既有其动态性又有静态性。
动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。
动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
3、学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析：一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。
图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。
二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。
三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。
五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。
学生中多少有些意见。
解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查结论：1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。
大学生创业计划书(书吧)
大学生创业计划书(书吧)一、创业项目概要1. 项目名称：书吧2. 项目背景：随着大众文化消费程度的提高，书吧作为一种新型的文化娱乐方式已经逐渐成为人们生活中的一部分。
然而，目前市场上书吧的数量和种类仍然有限，很多地区的读者朋友们对于书吧的需求依然无法得到满足。
因此，我们希望通过自己的努力，开设一家新型的书吧，为周围的读者们提供一个舒适、便捷的阅读空间，同时结合线上推广和书籍销售，为大家打造一个集阅读、交流、购买于一体的书吧。
3. 项目目标：成为本地区最具影响力的书吧，为广大读者提供优质的文化休闲服务，并实现良好的社会和经济效益。
4. 项目规模：初期为小型书吧，约占地面积30平方米，营业面积20平方米，可容纳20-30人同时阅读。
二、市场分析1. 市场需求：随着社会经济和文化水平的不断提高，人们有了更多闲暇时间，并且对文化消费的需求也越来越大。
而书吧作为一种集阅读、交流、购买于一体的文化娱乐方式，正受到越来越多人的青睐。
2. 市场竞争：目前市场上大多数书吧都集中在商业中心地段，室内环境多为简约干净的风格，提供的服务以餐饮为主，书籍的种类和数量相对较少。
因此，我们打算在市场上通过提供更多元化、专业化的服务来区别于竞争对手。
3. 未来发展：随着网络的普及和移动支付的发展，书吧可以通过线上推广和线上销售来扩大影响力和盈利空间，发展成为一个全新的文化娱乐模式。
三、发展策略1. 产品定位：书吧是一种以提供丰富的书籍、舒适的阅读环境和便捷的服务为主要特色的文化娱乐场所，我们将以“更多元化、更专业化”的服务定位来满足客户需求。
2. 市场推广：结合周边高校、社区等渠道，通过开展主题阅读活动、举办线上线下互动营销活动等方式来扩大知名度和市场份额。
3. 服务质量：提供更具品质感的阅读氛围和周到的服务，让顾客在书吧得到更加愉悦的阅读体验。
4. 创新发展：结合线上销售推广，推出会员卡制度、书籍预定和外卖服务等创新模式，让书吧在服务和盈利模式上都实现更大发展。
书吧众筹创业策划书3篇
书吧众筹创业策划书3篇篇一《书吧众筹创业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对精神文化的追求，书吧作为一种集阅读、休闲、社交于一体的场所，越来越受到人们的喜爱。
我们计划打造一个具有特色的书吧，为人们提供一个宁静、舒适的阅读和交流环境。
通过众筹的方式筹集资金，共同实现这个创业梦想。
二、市场分析1. 需求分析：现代人对阅读和休闲的需求不断增加，书吧正好满足了这一需求，提供了一个既能阅读又能放松的空间。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些书吧，但大多数缺乏特色和创新。
我们将通过独特的设计、丰富的活动和优质的服务来打造竞争优势。
3. 目标客户：主要包括学生、上班族、文艺爱好者等，他们注重生活品质，追求个性化的休闲体验。
三、书吧特色1. 多元化的书籍：涵盖各种类型的书籍，满足不同读者的需求。
2. 舒适的环境：打造温馨、舒适的空间，配备舒适的座椅和照明。
3. 特色饮品和小吃：提供各种美味的饮品和小吃，增加顾客的消费体验。
4. 主题活动：定期举办读书分享会、文化讲座、手工制作等活动，增强顾客的参与度和粘性。
四、众筹方案1. 众筹目标：筹集[具体金额]资金。
2. 众筹方式：通过线上众筹平台进行众筹。
3. 众筹回报：一定金额的投资可获得书吧的消费券。
较高金额的投资可获得书吧的会员资格和更多优惠。
大额投资可获得书吧的一定比例股份。
五、运营管理1. 人员配置：包括店长、服务员、收银员等。
2. 服务管理：提供优质、高效的服务，注重顾客体验。
3. 活动策划：定期策划各种主题活动，吸引顾客。
4. 财务管理：建立健全的财务制度，合理控制成本和费用。
六、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 线下推广：通过传单、海报等方式进行宣传。
3. 会员制度：建立会员制度，提供优惠和特权，增加顾客忠诚度。
4. 合作与活动：与周边商家、学校、社区等进行合作，举办各种活动。
七、盈利预测通过对书吧的收入和成本进行分析，预计在[具体时间]内实现盈利。
校园书吧创业项目计划书
校园书吧创业项目计划书校园书吧创业计划书一：书吧的经营理念：书吧在创业之初就已经有明确的定位，老套的出售书籍模式已经不能适应现在的社会需求，书吧有自己的特色，以书店为主体，沙龙为主导，将单纯的买卖书籍变成思想交流的平台，这就是我们的宗旨。
二：书吧面向的消费人群：在校大学生，普通工薪阶层三：书吧的经营围和性质：1，书吧将面向广大的大学生群体和普通工薪族，出售各种辅导书，时尚杂志，以及网络畅销书籍，2，针对大学生的需求，学生的课堂笔记和老师的课堂ppt课件是书吧的特色服务，为方便考试的学生，以及考研一族提供方便3，店设置半封闭式茶水间，出售各种饮品，为读者营造轻松的阅读环境。
4，书吧提供书籍订阅服务5，针对大家对于打印资料的需求，书吧提供低于市场价格的打印服务四：书吧的主要商品1，各种杂志报刊，涵盖体育，经济，政治军事，旅游，画册2，网络畅销书籍，哲学类书籍3，考研，考试的各种辅导书籍4，各专业的辅导书籍5，历届学生的课堂笔记6，各种茶水，饮料7，各种文具，以及艺体用品8，提供打印服务一、市场分析（一）、书吧的目标和任务经营目标：经营一处集图书馆，书店，打印店为一体的休闲书店，使大家在轻松愉悦的氛围中放松心情，忘记工作或是学习中的疲劳和压力，略任务：书吧，顾名思义就是人们买书，看书，的场所，书吧沿袭传统书店的优点，同时在其他方面有自己独特的个性，意味着他要提供更多人性化以及个性化的服务服务大学生，提高二手书籍的利用价值。
（二）、市场现状和策略市场现状：据调查，学校周围只有一家书社，其主要销售新书，并且品种单一，价格偏高，规模较小，不能满足大学生的实际需求。
学院图书馆的资料版本较旧，不能及时更新，不能为大学生的考研考级考试等提供及时的帮助。
大多数毕业生书籍与笔记浪费很严重，往往以低价出售，不能合理利用。
而且学校附近打印店价格偏高，增大需要大量打印资料的大学生的花销。
策略：（1）制定合理的价格，及时更新书籍和资料，丰富书籍种类。
大学书吧创业策划书(共7篇)
大学书吧创业策划书（共7篇）大学书吧创业策划书（共7篇）第1篇：书吧创业策划关于"永无岛"书吧的创业策划书第一:摘要永无岛。
是纯净。
只有纯真的人，才能真正找到它。
是细腻。
敏感而享受寂寞的人，会寻找它，感觉到它的存在。
是高尚。
心中的净土，让你不会在红尘俗世中迷失自我。
越来越多穿梭在水泥森林中的人，为事业、家庭和生计忙碌时，日渐在生活的洪荒中丢失了自我。
直至又一个失眠的夜里，再次辗转，内心惶然，才终于明白，奔波的路途上，我们总要停下脚步，抖抖风尘，理理思绪，回归片刻的静谧温馨，细细品味生之喜悦、生之意义。
书吧，是我们的"文学根据地"，是我们"理想浪漫的载体"，是情谊滋长的土地，甚至，只是一个没有烦恼，没有寂寞的岛，供心灵自如休憩。
虽然狭小，但亦足矣。
第二:项目介绍1.市场定位:核心顾客以大学生为主,同时兼顾儿童,中小学生，年轻人和爱书者等市场。
书吧的收费从学生和大众化考虑会采取按小时计费的低收费标准。
由于我们面向的消费群体多为在校大学生，所以"永无岛"书吧会根据具体情况推出"图书代购"，"赠送饮品"，"筹办聚会"等优质服务。
其销售的书籍价格主要放到中,低档次,以实用,方便,受益为指导思想。
尽我所能为当代大学生和文化人提供一个读书，写作，修身，养性的时尚文化休闲场所。
2."永无岛"书吧的宗旨:第一:让顾客在喧嚣的都市都一个可以修身养性，沉醉其中的小世界，以书为伴，以文为友。
第二:使读者在优雅舒适的环境和平和宁静的氛围中爱上书，爱上阅读。
第三:打造以校园为中心的文化品牌，创造更大利润。
3.市场优势:在任何时代，书对于每个人来说都是不可缺少的精神食粮。
尤其是在物质高度发展的今天，精神内涵渐渐被人们所重视。
首先，位于绍兴文理学院附近的创业园给了我们很大的地理优势，更为书吧提供了一个良好的发展契机。
校园书吧创业计划书
校园书吧创业计划书一、项目背景。
近年来，随着社会的进步和人们对知识的需求不断增加，校园书吧这样的文化阅读空间在校园中得到了越来越多的关注。
校园书吧是一个以阅读、交流、分享为主要内容的场所，为学生提供了一个良好的学习和交流平台。
在这样的背景下，我们决定开展校园书吧创业计划，为广大学生提供更加便捷、丰富的阅读体验。
二、市场分析。
随着社会的发展，人们对知识的需求越来越强烈，阅读已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而校园书吧作为一个学习、交流、分享的平台，具有很大的市场潜力。
目前，校园书吧在一些高校已经得到了一定的发展，但是整体发展还不够成熟，市场上的竞争也相对较小。
因此，我们认为开展校园书吧创业计划具有较大的市场前景。
三、项目优势。
1. 品牌优势，作为学校的文化阅读空间，校园书吧具有很强的品牌优势，可以吸引更多的学生和教师参与其中。
2. 服务优势，校园书吧可以为学生提供更加丰富的阅读资源，举办各种文化活动，为学生提供更多的学习交流机会。
3. 创新优势，我们将引入先进的阅读设备和互联网技术，为学生提供更加便捷的阅读体验，吸引更多的学生参与到校园书吧中来。
四、发展规划。
1. 校园书吧的定位，我们将校园书吧定位为一个以阅读、交流、分享为主要内容的文化阅读空间，为学生提供一个良好的学习和交流平台。
2. 校园书吧的服务内容，我们将为学生提供丰富的阅读资源，举办各种文化活动，如读书分享会、作文比赛等，为学生提供更多的学习交流机会。
3. 校园书吧的发展目标，我们的发展目标是在未来三年内，将校园书吧建设成为学校中不可或缺的文化阅读空间，为学生提供更加便捷、丰富的阅读体验。
五、风险控制。
在开展校园书吧创业计划的过程中，我们也要注意一些风险的控制。
比如，要合理评估市场需求，避免盲目扩张；要加强团队建设，提高管理水平；要关注政策法规的变化，避免因为政策风险而造成损失。
六、总结。
校园书吧创业计划是一个具有很大发展潜力的项目，我们将充分发挥自身的优势，合理规划发展，克服各种风险，努力将校园书吧打造成为学校中不可或缺的文化阅读空间，为广大学生提供更加便捷、丰富的阅读体验。
书吧的创业计划书（共五篇）
书吧的创业计划书（共五篇）第一篇：书吧的创业计划书书吧的创业计划书书吧的创业计划书1一、计划摘要（1）书吧经营范围和性质：⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天⒊书吧提供书籍订阅服务（2）主要商品：⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等⒊各种茶水，咖啡（3）消费对象：在校大学生，普通工薪族二、书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近三、书吧装潢装潢预算：4万~5万元装潢设计：⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料四、管理结构店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算店员1——3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性五、市场预测（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐（2）消费者特点：年龄在17——30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础（3）价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉（4）促销计划和广告策略：推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠六、书籍来源出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间）七、风险与风险管理⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。
小学校园书吧项目计划书
小学校园书吧项目计划书一、项目背景随着社会的不断发展，小学生的阅读能力和阅读兴趣逐渐减弱，导致他们的文学素养和综合能力有所下降。
因此，为了培养学生的阅读兴趣和提高他们的文学素养，我们决定在学校内开设一个小学校园书吧，希望通过这个项目，能够激发学生对阅读的兴趣，让他们在愉快的阅读氛围中成长。
二、项目目标1. 提高学生的阅读兴趣和阅读能力。
2. 丰富学生的文学知识，拓展学生的文学视野。
3. 培养学生的独立阅读能力和表达能力。
4. 培养学生的情感教育与情商。
三、项目内容1. 书吧主题：我们打算以“探索、梦想、成长”为主题，选取一些经典、有趣的图书和文学作品，吸引学生的注意力。
2. 书吧布置：书吧的装修风格简约明快，以温馨、舒适的氛围为主，让学生有宾至如归的感觉。
3. 阅读活动：每周定期举办阅读分享、书评、诗歌朗诵等活动，让学生在互动中感受阅读的乐趣。
4. 读书会：定期组织读书会，让学生有机会与老师、家长一起分享阅读的心得和体会。
5. 阅读角：为学生提供一个安静的阅读角，让他们在自己喜欢的书籍中沉浸，体验阅读的乐趣。
四、项目实施计划1. 筹备阶段（1个月）- 确立书吧主题和布置方案。
- 确定经典文学作品和图书的选取标准。
- 完成书吧装修和布置。
2. 运营阶段（持续）- 每周定期举办阅读分享、书评、诗歌朗诵等活动。
- 不定期组织读书会，邀请老师、家长参与。
- 定期检查书吧设备和书籍的情况，及时更新图书。
3. 效果评估阶段（3个月）- 通过学生问卷调查和观察，评估项目的效果和影响力。
- 总结经验，完善书吧运营模式。
五、项目预算1. 装修费用：2000元2. 书籍采购：3000元3. 活动经费：1000元4. 其他费用：1000元总计：7000元六、项目风险及解决方案1. 学生参与度不高：可以通过举办丰富多彩的阅读活动，激发学生的参与兴趣。
2. 书吧环境不够好：可以定期维护和清洁书吧环境，保持书吧的整洁和舒适。
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校园书吧创业计划书_创业计划书在书店里和读书的朋友相见，是一种“天下谁人不识君”的感觉，在书堆里我们相互交流，相互勉励，就算是一粒种子在我们的讨论中也可以长成一棵参天大树。
一、项目综述1、项目背景在建设节能环保型社会的大背景下，资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。
据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。
据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。
正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!2、项目名称：学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
(学开店必上)具体业务简介如下：基本业务：(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。
特色业务：(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。
此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。
在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。
去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。
恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。
规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。
后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。
此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。
像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!为了一切顾客，一切为了顾客!三、战略目标我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。
我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
四、市场分析通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。
调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。
而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。
而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。
鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。
因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。
下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。
政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。
市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。
市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。
购买习惯多样。
同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。
五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。
发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。
我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。
同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
具体营销策划如下：1、宣传方式：(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。
这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。
在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。
而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。
高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。
书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。
而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
3、分送我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。
针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。
4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。
顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。
原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。
一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。
因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、预期营运模式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。
在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。
每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。
及时了解目标顾客的需求。
每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!六、管理结构创业初期：扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。
此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。
这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。