怎样进行市场预测2
创业如何进行市场预测
创业如何进行市场预测作者：来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2013年第05期一、预测较重要的功能分述如下：1.可作为（新）产品发展的方针根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。
2.可作为应引进哪一种新生产技术的依据3.可作为生产计划及采购计划的依据根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。
从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。
4.可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。
5.作为定价政策的研究根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。
6.可拟定存量水准如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。
7.预测进行步骤有下列七个步骤应循序进行：（1）确定预测的目标——其目的在把握整个预测工作的重心。
（2）搜集资料——搜集与预测对象直接及间接有关资料。
（3）资料的研判及调整——研判所获资料是否能符合预测所需，若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。
（4）资料趋势的分析——例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。
（5）选择预测方法——选择预测方法时注意下列各点：①广泛性②准确性③时效性④可用性⑤经济性（6）未来数字的预测。
（7）可能事态假设的检定——即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。
二、预测的方法现仅列出企业最常用的几种预测方法，以供利用及参考。
（一）德尔菲法德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。
二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。
它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。
阐述市场预测的原理及方法
阐述市场预测的原理及方法
市场预测是通过对市场的过去和当前情况进行分析，以预测未来市场走势的一种方法。
其原理和方法主要包括以下几个方面：
1. 基本面分析：基本面分析是通过研究市场的经济、政治、社会等基本因素来预测市场走势。
这包括对宏观经济指标、产业发展状况、政策环境等进行研究分析，以判断市场的供求关系和未来走势。
2. 技术分析：技术分析是通过对市场的历史价格和交易量等数据进行图表分析，以寻找市场的规律和趋势，并基于这些规律和趋势进行预测。
技术分析包括趋势分析、形态分析、量价分析等方法。
3. 量化分析：量化分析是通过建立数学模型和统计分析方法，对市场数据进行量化处理和分析，以找到市场的潜在规律和趋势。
量化分析主要包括时间序列分析、回归分析、协整分析等方法。
4. 市场情绪分析：市场情绪分析是通过对市场参与者的情绪、心理和行为等进行分析，以预测市场的走势。
市场情绪分析主要包括投资者情绪指标、媒体情绪指标、社交媒体情绪等的监测和分析。
5. 大数据分析：大数据分析是通过对海量的结构化和非结构化数据进行挖掘和分析，以发现市场的潜在规律和趋势。
大数据分析包括数据采集、数据存储、数
据处理和数据分析等环节。
在实际市场预测中，常常结合以上多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，还需关注市场的风险和不确定性，并及时调整预测方法和策略。
市场预测的步骤
市场预测的步骤市场预测是一项重要的商业活动，它可以帮助企业制定合适的运营策略和决策。
但是，市场预测并不是一件容易的事情，需要通过一系列的步骤来实现。
下面，我们将介绍市场预测的步骤。
1.明确预测目标在进行市场预测之前，首先需要明确预测的目标。
预测目标可以是市场需求、销售额、市场份额等。
明确预测目标有助于确定预测的内容和研究方法，同时也有助于将预测结果与实际情况进行比较。
2.收集市场数据市场预测需要大量的数据支持，因此，收集市场数据是市场预测的重要步骤。
市场数据可以通过市场调研、客户反馈、销售数据、竞争对手情况等途径获取。
在收集市场数据时，需要注意数据的可靠性和准确性，同时也需要注意数据的来源和时效性。
3.分析市场数据收集到市场数据后，需要对数据进行分析。
数据分析可以通过统计学方法、数据挖掘、数据可视化等方式来实现。
数据分析可以帮助企业了解市场趋势、竞争对手情况、客户需求等信息，从而为后续的预测提供基础。
4.制定预测模型市场预测需要建立预测模型。
预测模型可以是基于历史数据的时间序列模型，也可以是基于回归分析的模型。
制定预测模型需要考虑预测目标和数据分析结果，同时也需要考虑模型的有效性和可靠性。
5.验证预测模型制定预测模型后，需要对模型进行验证。
验证模型可以通过采用历史数据和实际数据进行比较来进行。
如果预测结果和实际情况相符，说明预测模型是有效的。
如果预测结果和实际情况不符，需要重新制定和验证模型。
6.实施预测预测模型验证通过后，可以开始进行市场预测。
在实施预测时，需要根据预测目标和预测模型来制定预测方案。
预测方案应该包括预测时间、预测范围、预测结果等内容。
7.监控预测结果市场预测是一个动态的过程，预测结果需要不断地进行监控和调整。
在监控预测结果时，需要注意实际情况与预测结果的偏差情况，及时进行调整和改进。
总结市场预测是企业运营和决策的重要基础。
市场预测需要经过明确预测目标、收集市场数据、分析市场数据、制定预测模型、验证预测模型、实施预测和监控预测结果等步骤。
怎样进行市场趋势分析
怎样进行市场趋势分析
市场趋势分析是一项非常重要的市场研究工具，它可以帮助企
业了解市场的发展动向和预测未来的市场走势。
以下是进行市场趋
势分析的几个关键步骤：
1. 收集和整理市场数据：首先，要收集关于市场的各种数据，
例如销售量、市场份额、价格变动等。
这些数据可以通过市场调研、数据报告和息等渠道获取。
然后，将这些数据进行整理和记录。
2. 分析市场趋势：通过对收集到的数据进行分析，可以发现市
场的一些趋势和规律。
比如，是否存在市场增长或下滑的趋势？竞
争对手的市场份额是否有所增加？价格是否有波动？通过分析这些
趋势，可以更好地了解市场的动态。
3. 探索市场驱动因素：通过深入研究市场趋势背后的驱动因素，可以揭示市场走势的原因。
这些驱动因素可以是经济因素、技术创新、政策变化等。
了解这些因素可以帮助企业预测未来的市场发展
方向。
4. 竞争对手分析：除了分析市场趋势，还需要关注竞争对手的行动和策略。
了解竞争对手的市场份额、产品创新和市场定位等信息，可以帮助企业更好地应对市场竞争。
5. 制定市场战略：最后，基于对市场趋势的分析，企业可以制定相应的市场战略。
这些战略可以包括市场定位调整、产品创新、价格策略等，以适应市场的变化和趋势。
市场趋势分析是一个持续的过程，需要经常进行更新和调整。
只有通过准确和及时的市场趋势分析，企业才能更好地把握市场机遇，保持竞争优势。
112种市场预测方法
110种市场预测方法一、调查预测方法类1、询问调查法2、销售人员意见综合预测法3、业务主管人员评判预测法4、企业各级业务人员评判预测法5、购买者需求意向调查预测法6、用户未来支出计划测算法7、展销调查法8、学校调查法9、专家会议调查预测法10、德尔菲法11、简单随机抽样调查法12、分层比例抽样调查法13、分层最佳抽样调查法14、分层最低成本抽样调查法15、分群随机抽样调查法16、系统抽样调查法17、多阶段抽样调查法18、固定样本抽样调查法19、任意抽样调查法20、配额抽样调查法21、判断抽样调查法22、普查法23、重点调查法24、ABC分析法25、典型调查法26、问卷调查预测法27、实验调查法二、知识、经济判断预测方法类28、主观概率预测法29、投票报价主观概率预测法30、预期调查推断法31、市场因子推演预测法32、转导预测法33、基数迭加预测法34、变动率预测法35、定额预测法36、订货预测法37、市场占有率及其变动趋势预测法三、景气指数预测方法类38、领先滞后指标景气预测法39、扩散指数景气预测法40、挤压指数预测法41、因素列举预测法42、景气问卷调查预测法四、均值预测方法类43、简单算术平均数法44、加权算术平均数法45、分段平均数法46、调和平均数法47、几何平均数法48、一次移动平均法49、加权移动平均法50、趋势修正移动平均法51、二次移动平均法52、一次指数平滑法53、可变指数平滑法54、二次指数平滑法55、三次指数平滑法56、平均数季节指数预测法57、平均比重推算法五、时间序列趋势预测方法类58、随手作图预测法59、最小二乘法60、对数直线趋势预测法61、指数曲线预测法62、二次抛物线曲线预测法63、对数抛物线曲线预测法64、对数曲线预测法65、简单有理曲线预测法66、幂函数曲线预测法67、饱和曲线预测法68、一元线性回归预测法69、多元线性回归预测法70、非线性回归预测法71、经济计量模型预测法六、弹性预测方法类72、需求的价格弹性预测法73、需求的交叉弹性预测法74、多种弹性预测法75、多种弹性系数综合预测法76、市场供应弹性预测法77、广告效果弹性分析与预测法七、产品生命周期预测方法类78、产品生命周期销售增长率预测法79、类比预测法80、耐用消费品普及率的分析与预测法81、耐用消费品社会拥有量测算法82、耐用消费品报废率测算法83、戈珀资（Gompertz）曲线预测法84、罗吉斯（Logistic）曲线预测法85、皮尔-雷德（Pearl-Reed）曲线预测法86、典型的销售曲线预测法87、产品生命周期综合判断法八、平衡联系预测方法类88、社会购买力与消费品购买力预测法89、保本点产销量和价格预测法90、实现目标利润的产量预测法91、实现目标利润的销售价格预测法92、成本升降临界点的测算93、达到目标成本的产量预测94、一定产量的单位成本预测95、固定费用固定限度内的最佳成本测算96、进货批量和进货次数预测法97、商品保利储存期预测法98、零售商业网点损益平衡设置预测法99、投资效益预测法100、成本水平双曲线模型预测法101、企业最大利润产销量预测法102、企业最大利润产销量预测法九、投入产出预测方法类103、投入产出法用于经济和社会发展预测104、投入产出法用于拟议中政策后果预测105、投入产出法用于经济比例关系预测十、马尔柯夫（Markov）预测方法类106、市场占有率预测法107、期望利润预测法十一、其他预测方法类108、生产函数预测法109、人口预测方法110、联合预测法1. 手段-目的理论的内涵手段—目的理论最早是由心理学家米尔顿·罗克奇（Milton Rokeach）提出的，到了20世纪70年代后期，由汤姆·雷诺兹（Tom Reynolds）和丘克·吉恩格勒（Chuck Gengler）把它运用到营销学上来研究消费者的行为。
怎样进行市场预测
怎样进行市场预测管好一个企业，就是要管好它的未来，而管好未来就意味着对将来的正确预测。
企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。
市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种。
不肯定因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。
一、预测较重要的功能分述如下：1.可作为（新）产品发展的方针根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。
2.可作为应引进哪一种新生产技术的依据3.可作为生产计划及采购计划的依据：根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。
从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。
4.可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考。
如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。
5.作为定价政策的研究。
根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。
6.可拟定存量水准。
如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。
7.预测进行步骤有下列七个步骤应循序进行：（1）确定预测的目标——其目的在把握整个预测工作的重心。
（2）搜集资料——搜集与预测对象直接及间接有关资料。
（3）资料的研判及调整——研判所获资料是否能符合预测所需，若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。
（4）资料趋势的分析——例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。
（5）选择预测方法——选择预测方法时注意下列各点：①广泛性②准确性③时效性④可用性⑤经济性（6）未来数字的预测（7）可能事态假设的检定——即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。
如何进行市场调查和市场预测
如何进行市场调查和市场预测市场调查和市场预测是企业决策的重要依据。
市场调查是对消费者需求、竞争环境及市场走势的了解，市场预测则是通过市场调查结果，预测未来市场发展趋势，以此制定未来市场战略。
本文将介绍如何进行市场调查和市场预测。
一、市场调查1.明确调查目的首先要明确调查目的，明确需要了解哪些问题。
一般来说，市场调查的目的分类为三类：了解行业的发展趋势和未来竞争格局，寻找新市场机遇和规避风险，满足企业实际决策需求。
不同目的所关注的问题不同，因此需要合理制定调查指标。
2.确定调查方法市场调查方法主要包括问卷调查、访谈法、观察法以及案例法等。
其中问卷调查是比较常用的方法，可以扩大调查范围。
访谈法可以深入了解受访者的观点和意见。
观察法可以了解受访者的实际操作情况。
案例法则是通过分析案例，总结经验教训。
3.确定调查样本确定调查样本是市场调查的重要步骤，需要根据调查目的合理确定样本规模和样本来源。
4.设计问卷内容问卷内容需要根据调查目的确定，并根据实际情况设计出易于理解和回答的问题。
5.调查数据的收集和整理数据的收集方式要与问卷调查方式相适应，确保数据的合法性和准确性。
数据整理是为数据的分析和解释提供基础。
6.数据的分析和解释数据的分析和解释是根据实际情况，针对问题的分析和解释。
需要分析数据的变化趋势、各项指标的比较和关联性等。
并对数据进行正确的解读和理解。
7.结果的输出和分析根据调查结果，对消费者需求、竞争环境和市场走势等方面进行综合分析，以此制定未来市场战略。
二、市场预测1.了解行业发展趋势和政策首先需要了解行业发展趋势和政策，特别关注政策对市场的影响，以此作为预测市场趋势的依据。
2.分析竞争度和消费需求分析市场竞争度和消费需求，了解消费者需求以及市场容量，以此预测市场发展潜力。
3.合理制定市场增长率根据过去几年的市场走势以及行业发展趋势，合理预测市场增长率，以此预测未来市场呈现什么样的形态。
4.整合分析市场数据将市场调查中采集的数据与行业数据进行整合，分析市场数据的变化趋势，制定市场预测报告。
市场预测的方法分析
市场预测的方法分析市场预测是指基于已有资料和信息，通过一定的分析方法和模型，对未来市场趋势进行推测的过程。
市场预测对于企业和投资者来说具有重要的指导意义，能够帮助他们制定合理的发展和投资策略。
下面将介绍一些常用的市场预测方法和分析工具。
1. 趋势分析法：该方法通过分析市场过去一段时间的数据，找出某种固定规律或波动趋势。
可以使用统计学中的回归分析、移动平均法等来预测未来市场的走势。
这种方法适用于具有明显趋势特征的市场，如股票市场或房地产市场。
2. 槽点分析法：该方法是通过分析市场中的槽点现象，即市场中存在的不足、矛盾和问题，来预测未来市场发展方向。
槽点分析法注重对市场需求和消费者要求的准确把握，依靠对市场动态的持续观察和分析，发现市场中的新机会和发展方向。
3. 基本面分析法：该方法是通过对市场中的基本因素进行深入研究和分析，如经济、政策、技术等因素，来预测未来市场的走势。
基本面分析法更适用于长期预测，对于宏观经济环境和行业政策的变化有较高的预测准确性。
4. 技术分析法：该方法是通过对市场中的价格和成交量等技术指标的分析，来预测未来市场的走势。
技术分析法多用于短期市场预测，适合研究市场的短期波动和交易机会。
5. SWOT分析法：该方法是通过对市场中的优势、劣势、机遇和威胁进行综合分析，来评估市场的发展潜力和风险。
SWOT分析法可以帮助企业和投资者全面了解市场情况，预测未来市场的发展方向。
需要注意的是，市场预测是一门综合性的学科，不同的行业和市场具有不同的特点和规律，因此选择合适的预测方法和分析工具是十分关键的。
此外，市场预测也受到很多不确定因素的影响，如经济形势、政策变化、自然灾害等，因此在进行市场预测时需要充分考虑这些因素的影响。
市场预测是企业和投资者在制定发展和投资策略时必不可少的一项工作。
它不仅可以帮助企业了解市场的变化趋势，还可以帮助企业捕捉到市场中的新机会。
然而，市场预测是一门复杂且有一定风险的工作，需要有科学的方法和有效的分析工具来支持。
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怎样进行市场预测?
(发布时间：2001年11月8日)
管好一个企业，就是要管好它的未来，而管好未来就意味着对将来的正确预测。
企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。
市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种
不肯定因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。
一、预测较重要的功能分述如下：
1.可作为(新)产品发展的方针
根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。
2.可作为应引进哪一种新生产技术的依据
3.可作为生产计划及采购计划的依据：
根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。
从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。
4.可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考：
如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。
5.作为定价政策的研究：
根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。
6.可拟定存量水准：
如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。
7.预测进行步骤
有下列七个步骤应循序进行：
(1)确定预测的目标——其目的在把握整个预测工作的重心。
(2)搜集资料——搜集与预测对象直接及间接有关资料。
(3)资料的研判及调整——研判所获资料是否能符合预测所需，
若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。
(4)资料趋势的分析——例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。
(5)选择预测方法——选择预测方法时注意下列各点：
①广泛性
②准确性
③时效性
④可用性
⑤经济性
(6)未来数字的预测
(7)可能事态假设的检定——即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。
二、预测的方法
现仅列出企业最常用的几种预测方法，以供利用及参考。
(一)德尔菲法
德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。
二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。
它既可以避免由于专家会议
面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。
在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。
如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。
其缺点是信件往返和整理都需要时间，所以相当费时。
(二)订货法
企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。
在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。
为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予一定的优惠。
(三)意见收集法
1.高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。
2.推销人员、代理商与经销商的意见。
由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测很接近市场状况，更由于此方法的简单，不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。
此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。
(四)假设成长率一定的预测法
这种销售预测的公式如下：
明年的销售额＝今年销售额×(今年销售额／去年销售额)
在未来的市场营运情况变化不大的企业里，这种预测方法很有效。
若未来的市场变化不定，则应再采取其它预测方法，以相互借鉴。
预测和经营计划
经营者的意志必须把预测反映到经营计划上，这种预测才是有意义的。
不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。
所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。
在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就能顺利地开辟原先潜在的市场。
顾客购买这种新产品一定会很踊跃，受别家企业竞争的威胁。
但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品畅销热门，就步入后尘，生产哪种产品。
这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。
并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因畅销周期已经过去而滞销，造成严重亏损。
“人无我有”经营原则还有一含义，即囤积居奇之术。
把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待最有利的时机和价格才卖，就一定能卖得好价钱、大价钱。