招生宣传方案计划
学校招生宣传推广方案设计(精选5篇)
学校招生宣传推广方案设计(精选5篇)学校招生宣传推广方案设计篇1为进一步促进我校体艺特色教育的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，积极参加比赛，争取优异成绩，为校争光，根据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本办法。
一、招收体育特长生的条件和办法1、具有广东省户口或第二代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径比赛前8名的运动员;2、具有佛山市户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径比赛前8名的运动员;3、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径比赛前6名的运动员;4、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径比赛前3名的运动员;5、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才能成为我校招收的体育特长生。
二、奖励办法1、体育特招生的奖励以学年为单位计算。
2、第一学年按我校电脑派位生的收费标准进行奖励(但需缴交住宿费，每人每学期750元)。
3、第二、三学年按下列办法进行奖励：(1)体育特招生参加勒流街道级比赛，每项(包括单项和集体项目)每分按100元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励200元;(2)体育特招生参加顺德区级比赛每分按200元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励400元。
(3)体育特招生参加佛山市级比赛每分按300元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励600元。
(4)体育特招生参加各类田径比赛：破学校纪录按每项300元进行奖励，破勒流街道纪录按每项600元进行奖励;破顺德区纪录按每项900元进行奖励;破佛山市纪录按每项1500元进行奖励;如此类推。
(5)体育特招生代表学校参加勒流街道级比赛奖励300元，代表勒流参加顺德区级比赛奖励600元，代表顺德参加佛山市级比赛奖励900元;如此类推。
(6)体育特招生达到国家三级运动员标准，或达到顺德区体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行奖励。
2023年学校招生宣传活动策划方案(5篇)
2023年学校招生宣传活动策划方案（5篇）2023年学校招生宣传活动策划方案篇1一、招募对象全体在校本科生二、活动时间-学年寒假第一周三、活动地点省内一级达标高中四、组队要求寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：1、团队成员2-人；2、目标高中为一所；3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
五、报名流程1、各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》、团队队长填写《福建师范大学“寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》；2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“__学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱__；校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。
3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。
6、月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱七、活动支持校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
学校招生宣传方案策划(模板20篇)
学校招生宣传方案策划（模板20篇）学校招生宣传方案策划篇1招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。
希望学院的相关领导和老师都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视程度，认真作好学校招生宣传的准备工作，切实把招生宣传工作抓好、抓实。
我院招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。
采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。
通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。
为高质量地完成学校的招生宣传工作，特制定本实施方案。
一、我校招生工作的总体形势我校的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。
招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个焦点，各高校纷纷加大投入力度、制定优惠政策、采取措施、运用各种手段吸引优秀考生报考。
我校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。
我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效益。
二、招生宣传工作方针我校今年的招生宣传工作在继续坚持以往“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。
招生宣传的工作重心在非合作办学单位。
并做好其它京外单位的常规性宣传活动。
三、招生宣传工作组织结构招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。
突出学院在招生宣传工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学院的积极性。
2023年招生宣传方案八篇
2023年招生宣传方案八篇招生宣传方案篇1一年一度的高一招生是我校的大事，它关系到我校发展的后劲和潜力，请各招生点负责人认真落实，积极工作，为我校早日跻身于全国一流名校而做出自己卓有成效的贡献。
具体宣传方案如下：一、在我市初三学生填报志愿（5月中旬）前，各招生点负责人到指定学校宣传。
要求：1、散发招生资料；2、对全体初三班主任口头宣传我校有关招生政策。
目的：在初三班主任和我校招生点负责人共同努力下保优保量地完成我校今年的招生任务。
二、各招生点负责人返校后，把初三各班前20名学生或全体学生信息（电话号码、家庭住址）附初三各班主任联系电话上交学校，以便招生时能及时联系学生和奖励初三班主任。
三、赴各招生点负责人一览表。
（后附其表）招生宣传方案篇2一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。
各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者1、基础宣传：传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。
⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。
传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
招生推广方案(最新9篇)
招生推广方案（最新9篇）招生宣传方案篇一根据《教育部关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》(教学〔20xx〕3号)，结合我区实际，制定本方案。
一、指导思想面贯彻党的教育方针，加强党的领导，落实立德树人根本任务，适应经济社会发展需要，按照“坚持育人为本，提高选拔质量，加强分类指导，确保公平公正”的原则，从有利于促进学生健康发展、科学选拔人才、维护教育公平出发，进一步加强和改进我区高校艺术类专业考试招生工作，推动构建引导学生德智体美劳全面发展的艺术人才选拔评价体系，为建设新时代中国特色社会主义壮美广西提供艺术人才支撑。
二、总体目标从20xx年起，逐步推进高校艺术类专业全区统一考试(以下简称艺术统考)相关改革工作，到20xx年，基本建立以统一高考为基础、艺术统考为主体，依据高考文化成绩、专业能力考试成绩，参考普通高中学生综合素质评价结果，分类考试、综合评价、多元录取的高校艺术类专业考试招生制度，基本形成促进公平、科学选才、监督有力的艺术人才选拔评价体系。
三、主要任务(一)推进艺术专业特色发展。
1.明晰艺术人才选拔培养定位。
高校艺术人才选拔培养要结合学校办学实际，进一步找准办学定位，突出办学特色，根据不同艺术类专业人才培养特点和能力素质要求，构建与办学定位和特色相适应的艺术人才选拔体系，着力选拔培养德艺双馨的艺术人才。
推进高校艺术类专业内涵发展，培养具有扎实文化素质和专业基础的艺术人才及具备丰厚文化底蕴和突出专业能力的拔尖艺术人才。
2.优化艺术学科专业布局。
高校设置艺术学科专业要紧密结合我区繁荣发展文化事业和文化产业对高素质艺术人才的需求，根据学校办学定位，综合考虑办学条件、师资队伍、毕业生就业等因素，进一步调整优化艺术类专业布局，合理安排招生计划。
学校每年要对艺术类专业录取新生和毕业生情况进行分析评估，对不具备办学条件、师资力量不足、就业率低的专业进行相应调整，减少相关专业招生计划和办学规模。
招生策划宣传方案
招生策划宣传方案招生策划宣传方案范文（精选3篇）招生策划宣传方案1一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。
通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：1、回馈老学员。
2、招收新学员。
通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场三、活动时间：五月一日上午9：00―11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长――星之光教学成果汇报会六、活动内容：（一）准备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：1、媒体宣传费用：2、材料费用：3、人员费用：4、机动费用：八、执行人员和责任人：九、附件：一、仪式场地布置1、横幅文字：点亮未来健康成长――星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿尺寸：4m位置：舞台边背景架彩旗：30面，插挂于广场周围颜色――红黄蓝，各10面2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方内容：点亮未来健康成长――星之光教学成果汇报会尺寸：6m 0。
学校招生宣传主题活动方案(7篇)
学校招生宣传主题活动方案（7篇）学校招生宣传主题活动方案精选（7篇）什么样的招生宣传方案才能切实地帮助到我们吗为了确保事情或工作有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面是小编给大家整理的学校招生宣传主题活动方案精选，仅供参考希望能帮助到大家。
学校招生宣传主题活动方案精选篇1宗旨：轻松学习快乐成长随着社会的全面发展进步，人们都在追求个人的全面发展。
数、理、化已经不能满足人们对求知的需求，艺术成为当下人们的更高追求。
根据多地考察分析后，本培训班办学地址选在湘江世纪城小区内。
湘江世纪城占地面积约100万平方米，总建筑面积约400万平方米，有300多栋楼房，商品房数量共22023套，规划入住约6万人，实际入住超过7万人。
包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、超五星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，湘江世纪城已成为长沙市最大的高尚综合社区。
根据长沙市20__年9月29日出台的《十一五住宅建设规划》明确指出，此区域功能定位以居住及文化娱乐为主，配套金融等服务设施的文化居住片区。
湘江世纪城首创中国独一无二的“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流，创建人居环境的典范社区。
这里是一个“天时、地利”的好地方，非常适合办培训班，就差“人和”了。
培训班简介培训班设于12栋一层，视野开阔，环境优雅且安静—“天时”;周边有一家幼儿园—“地利”，有利于培训班的广告宣传。
本培训班立志打造成为一个综合性的培训班，业务包括培训和销售。
培训设有美术、音乐、舞蹈等。
销售主要是相关的产品，比如：画笔、画纸、各类乐器、书籍···培训班实行全程温室教学，冬暖夏凉。
市场及竞争分析小区内有300多栋楼房，商品房数量共22023套，现已入住人口7万余人。
假设每户5人，就有14000余户，平均每10户有一个适龄儿童，这样就有1400余个潜在学生。
招生宣传方案案例(通用20篇)
招生宣传方案案例（通用20篇）招生宣传方案案例篇1我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
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• 七、沟通扩招法 • 建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生 家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通 也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话， 无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校 更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是 最好的招生方法。
北京林业大学南城教学部 咨询电话：63555599 刘雪 北京思德培训学校 北京邮电大学成考教学部
• 5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、 途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务 优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体， 引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校 ，因此，学校的招生应有自己的特点。例如，北 京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附 近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校 生源少，质量也很差。为了扭转社会对学校的看 法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语 实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显 好转，促进了学校教学质量的全面提高。
• 2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教 育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教 育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提 供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效 益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校 信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向 教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对 学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大 事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远 来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚 至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这 种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。
• 二、广告宣传法 • 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中， 由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关 键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年 形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优 势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘 优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校 也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为 学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
三、六项原则法
• 1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。 4、规范性原则。 北京林业大学南城教学部 咨询电话：63555599 刘雪 5、特色性原则。 北京思德培训学校
北京邮电大学成考教学部
• 1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的， 没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺 生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争 所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点： • 一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；
• 二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
• 正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结 合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势， 达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传 上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定 会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校 的现实利益，还会影响长远利益。
• 八、名师效应法 • 名师效应扩大生源。 • （1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能 胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师 一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识， 一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵 和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和 标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训 ，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教 师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。 （2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好 自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返 学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用 ，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最 好的招生。
北京林业大学南城教学部 咨询电话：63555599 刘雪 北京思德培训学校 北京邮电大学成考教学部
• 招生渠道。 • 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定 哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招 生的目的。
• 招生措施。 • 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各 种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两 个主要方面的宣传策划。
智慧招生
解决招生难题 实现快速发展
——招生十八法
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天 ，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学 校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个 招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训 机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机 构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞 争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的 现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段 不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的 角度加以解决。
• 1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢 ？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么 栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文 通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说 明。 • 2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段， 学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多 角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的 形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文 字语言是否具有吸引力和感染力。 • 3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用 于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色 求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现 ，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两 者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生 就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好 招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校 生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、 幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工 作。
• 四、免费试听法 • 设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识 要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话， 用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染 学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生 的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方 法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以 广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开 展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍， 免费教授一定的课时。
• 一、策划定位法 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标 ，招生策划应围绕六个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 北京林业大学南城教学部 咨询电话：63555599 刘雪 5、招生措施
北京思德培训学校 北京邮电大学成考教学部
• 招生对象。 • 主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年 龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对 象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问 题，就是对象与决策人的关系问题。
• 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅 速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？ 成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职 业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办 学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生 研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了 “首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训 的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅 3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一， 2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名 品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几 万人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生 的经验，归纳了以下十八种方法。
• 六、品牌集群多元配套法 • 品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑 的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌， 实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后 ，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。学 校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场 扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。 • 培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不 矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的 学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的 学习时间和丰富学项目学校宣传相对 全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌 阶段较多使用的宣传方法。 • 5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规 模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实 ，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办 公实用，开拓业务赠送等。 • 6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣 传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时 更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。 • 7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关 的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会 不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑 的宣传。
北京林业大学南城教学部 咨询电话：63555599 刘雪 北京思德培训学校 北京邮电大学成考教学部
• 4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户，涉 及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规 范性原则。如果招生操作不规范，将误导家长和 学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内 正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学 校长期发展。
• 招生数量。 • 要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定， 更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
北京林业大学南城教学部 咨询电话：63555599 刘雪 北京思德培训学校 北京邮电大学成考教学部
• 录取标准。 • 针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类 ，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定 录取标准来录取。