新形势下我国煤炭营销工作中的现状及策略思考
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考随着时代的发展和经济的进步，国有煤炭企业在面临新的形势下，销售管理工作也需要不断地进行创新。
煤炭作为我国的主要能源资源，其销售管理工作直接关系到国家能源安全和经济发展。
在新形势下，国有煤炭企业如何创新销售管理工作，提高销售效率，促进企业健康发展，成为了摆在他们面前的重要课题。
一、抓住市场需求，精准定位随着社会经济的发展，消费者对煤炭产品的需求也在不断的变化。
国有煤炭企业需要紧紧抓住市场需求，精准定位不同的消费群体，根据不同消费者的需求来开发适合的产品。
通过市场调研和分析，了解消费者对于煤炭产品的使用需求和偏好，然后利用市场资源和技术手段，提供更加贴合消费者需求的产品和服务。
只有通过精准定位，国有煤炭企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、加强信息化建设，提高销售效率随着信息技术的发展，国有煤炭企业也要加强信息化建设，提高销售管理工作的效率。
通过建立完善的信息系统，实现销售流程的电子化和信息化，提高销售订单处理的速度和精度。
并且可以利用互联网和大数据技术，对市场进行更加精准的分析和预测，提前了解市场的动向和趋势，做出更加科学的决策。
可以通过互联网平台来拓展销售渠道，开发电子商务等新的销售模式，拓展销售市场，提高销售效率。
三、优化供应链管理，降低成本供应链管理是国有煤炭企业销售管理中的重要环节，其优化将直接影响到销售成本和效率。
国有煤炭企业可以通过建立供应链信息化系统，加强对供应商和物流的管理和协调，提高供应链的透明度和效率。
可以通过合理的物流规划和运输方式的选择，降低运输成本，提高物流效率，缩短物流周期，减少库存积压，提高资金周转率，降低销售成本，从而提高销售利润。
四、加强品牌建设，提升竞争力品牌建设是国有煤炭企业销售管理工作中不可忽视的部分。
随着市场经济的发展，消费者对品牌的认知度和忠诚度也越来越重要。
国有煤炭企业要加强品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略煤炭是我国主要的能源资源之一，也是全球最主要的能源之一。
随着我国经济的不断发展和能源需求的增长，煤炭的销售市场也在不断扩大。
在煤炭销售中依然存在着一些问题，比如价格波动大、供需不平衡等。
本文将对煤炭销售中存在的问题进行浅析，并提出一些改善策略。
一、煤炭销售中存在的问题1. 价格波动大煤炭价格的波动对煤炭市场的稳定和销售企业的经营都产生了很大的影响。
煤炭价格的波动主要受到供需关系、国际市场变化、政策调控等因素的影响，尤其是近年来政府对煤炭产能过剩进行了严格的调控，导致市场价格波动更加剧烈。
2. 供需不平衡我国煤炭市场供给侧改革政策的实施，推动了煤炭行业的供给结构优化，但是在推动供给侧结构调整的过程中，需求端的变化并没有得到足够的重视。
这导致了目前煤炭市场上供需不平衡的现象，一方面存在供应过剩，另一方面也存在需求不足的问题。
3. 质量不稳定煤炭的质量直接关系到用户的使用效果和满意度，然而当前煤炭的质量并不稳定，有的地方质量好，有的地方质量差。
这不仅增加了用户的投入成本，也影响了煤炭的销售。
二、改善策略1. 加强市场监管和政策引导对于煤炭市场的价格波动问题，政府部门可以加强市场监管，防止不必要的价格波动。
在政策引导方面，可以通过政策优惠、税收减免等方式，帮助企业稳定煤炭价格，减少价格的波动。
2. 加强供需匹配为了解决煤炭市场的供需不平衡现象，除了继续推动供给侧结构性改革外，还需要加强需求端的建设和调控。
关于煤炭需求的政策可以结合当地实际情况，推动绿色环保能源的利用，减少对煤炭的依赖，从而达到供需的平衡。
3. 提升煤炭质量提升煤炭的质量对于解决销售问题非常关键。
可以在生产环节加强质量监管，推动企业提升生产工艺，确保煤炭的质量。
政府部门也可以出台政策，对符合标准的优质煤炭给予补贴，鼓励企业提升煤炭质量。
煤炭销售中存在的问题需要政府部门和企业共同努力来解决。
政府部门可以从市场监管、政策引导以及绿色环保能源的推广等方面入手，为企业提供良好的环境；而企业应该在提升产品质量、充分了解市场需求等方面下功夫，以更好的满足市场需求。
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考随着我国经济的快速发展和能源需求的持续增长，煤炭作为我国主要的能源资源之一，一直扮演着举足轻重的角色。
国有煤炭企业作为我国煤炭行业的主力军，其销售管理工作的创新显得尤为重要。
在新形势下，国有煤炭企业需要积极应对市场变化，不断提升销售管理工作水平，以适应新的挑战和机遇。
本文将从市场需求、营销模式、信息化技术等方面，对新形势下国有煤炭企业销售管理工作进行探讨，提出创新思考。
一、深入了解市场需求，树立服务意识国有煤炭企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，首先需要深入了解市场需求，树立服务意识。
随着经济转型升级和环保意识的增强，市场对煤炭产品的要求也在不断提高，不再仅仅追求数量和价格，而是更注重质量、环保和服务。
国有煤炭企业应该重视市场调研和分析，了解客户的需求变化和行业动态，及时调整生产和销售策略，提供更加满足客户需求的产品和服务。
国有煤炭企业要树立服务意识，将客户利益放在首位，解决客户在煤炭采购、运输、使用等方面遇到的问题，提供全方位的服务。
可以通过建立客户档案，了解客户需求，为客户量身定制解决方案；加强售后服务，提高产品使用效果；加强与客户的沟通和互动，建立长期稳定的合作关系。
这样不仅可以提升客户满意度，还可以增强企业的市场竞争力。
二、调整营销模式，拓展销售渠道随着市场经济的发展，消费者的购买行为和习惯也在发生改变，国有煤炭企业需要及时调整营销模式，拓展销售渠道，以适应市场需求的变化。
传统的销售模式主要通过煤炭交易市场、煤炭交易中心等途径进行销售，已经不能满足市场的需求。
国有煤炭企业可以通过拓展电子商务渠道，开展在线煤炭交易平台，为客户提供更便捷的购买渠道；与大型能源企业、供应链企业合作，共同开发市场，拓展销售网络；开发新的产品，拓展用途，满足不同客户的需求，增加销售额。
通过以上方法，可以提升销售渠道的广度和深度，拓展销售空间，实现销售额的增长。
三、加大信息化技术投入，优化销售管理信息化技术的发展已经深刻地改变了传统的销售管理模式，国有煤炭企业要想在新形势下立于不败之地，必须加大信息化技术投入，优化销售管理。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略煤炭是我国能源资源的重要组成部分，也是目前我国能源结构中不可或缺的重要能源。
随着国家经济的发展和工业化进程的加速，煤炭需求量一直呈现增长态势。
煤炭销售中存在着一些问题，如煤炭价格波动大、煤炭市场需求结构不合理、煤炭销售方式不合理等。
为了进一步促进煤炭市场的健康发展，需要深入分析煤炭销售中存在的问题，并提出有效的改善策略。
一、存在的问题1.煤炭价格波动大煤炭价格的波动给生产企业和消费企业带来了很大的压力。
一方面，煤炭价格的猛烈波动会导致煤炭企业的生产成本不稳定，降低企业的盈利能力。
煤炭价格波动也会给煤炭消费企业带来不确定性，增加企业的经营风险。
而且，市场上煤炭价格变化频繁，难以准确预测，给企业的生产经营带来了一定的困扰。
2.煤炭市场需求结构不合理目前国内煤炭市场的需求结构依然以传统行业为主，而新兴行业对煤炭的需求占比较小。
随着国家对环保政策的不断加强，传统行业对煤炭的需求也在逐渐下降，这就使得煤炭市场需求结构更加不合理。
而且，传统行业对煤炭的需求旺盛，使得市场竞争激烈，价格波动较大，带来了不小的市场风险。
3.煤炭销售方式不合理目前，国内煤炭销售方式多为传统方式，即采用进出口贸易的方式或者通过煤炭代理商进行销售。
这种方式的操作流程较长、环节繁琐、效率不高，且容易产生资金和信用风险。
二、改善策略1.稳定煤炭价格为了稳定煤炭价格，需要加强煤炭市场监管，完善市场准入机制。
一方面，要加强国家对煤炭市场的监管，防止价格操纵行为和市场垄断现象的发生；要建立健全煤炭市场准入机制，规范市场秩序，鼓励竞争，保证市场价格的合理性和透明度。
2.调整煤炭市场需求结构为了调整国内煤炭市场的需求结构，一方面可以加大对新兴行业的政策支持，鼓励新兴行业的发展和创新，提高其对煤炭的需求；另一方面可以进一步淘汰落后产能，降低对传统行业的依赖，推动产业结构升级，优化煤炭市场需求结构。
3.优化煤炭销售方式为了优化国内煤炭销售方式，需要推进煤炭电商平台的建设和发展，提高煤炭销售的便捷性和透明度。
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考新形势下，国有煤炭企业销售管理工作面临着新的挑战和机遇。
随着国家对环保和清洁能源的重视，煤炭行业的发展受到了一定的限制，国际市场需求的变化也给煤炭企业带来了一定的压力。
在这样的背景下，国有煤炭企业需要进行销售管理工作的创新，以应对新形势下的挑战，开拓新的市场机会。
本文将从市场调研、产品创新、营销模式和团队建设等方面探讨国有煤炭企业销售管理工作的创新思考。
一、市场调研的重要性在新形势下，市场需求的变化对国有煤炭企业的销售管理工作提出了新的要求。
市场调研是企业了解市场需求、把握市场动态、调整销售策略的重要手段。
国有煤炭企业应加强对国内外市场的调研，及时了解市场需求的变化，把握行业发展的新趋势，为产品销售提供精准的方向。
还可以通过市场调研了解竞争对手的动态，及时调整自身的销售策略，保持竞争优势。
二、产品创新的重要性随着清洁能源的发展，煤炭在能源结构中的地位正在逐渐下降，国有煤炭企业需要进行产品创新，开发出符合环保要求的新型产品。
在新形势下，煤炭企业可以通过开发高效清洁煤、煤化工产品、燃料乙醇等新产品，拓展新的市场空间。
国有煤炭企业可以结合新技术，提高产品的附加值，提升产品的竞争力，从而实现销售工作的创新和突破。
三、营销模式的创新随着互联网的发展，传统的销售模式已经不能满足市场需求，国有煤炭企业需要进行营销模式的创新。
可以借助互联网平台，开展在线销售，拓展产品的销售渠道，降低销售成本，提升销售效率。
国有煤炭企业还可以结合线上线下的销售模式，打造全新的营销渠道和体验，提升用户体验，增加用户粘性，从而实现销售管理工作的创新。
四、团队建设的重要性在新形势下，国有煤炭企业需要注重团队建设，培养一支具有创新意识和市场敏锐度的销售团队。
团队成员应具备较强的市场分析、产品推广、客户关系维护等能力，能够紧跟市场变化，及时调整销售策略，推动销售工作的创新和发展。
国有煤炭企业可以通过拓展团队的培训和学习，提升团队的整体素质，为销售管理工作的创新提供强有力的支持。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略1. 引言1.1 煤炭销售问题的重要性煤炭作为我国主要的能源资源，对国家经济发展和人民生活水平起着至关重要的作用。
在煤炭销售领域却存在着一系列严重的问题，这些问题不仅影响了煤炭行业的发展，还对国家的能源安全和经济稳定造成了威胁。
煤炭销售问题的重要性表现在市场需求不断变化。
随着我国经济结构的调整和能源消费模式的转变，煤炭的需求量和需求结构也在发生变化。
如果不能及时调整销售策略和市场营销手段，就无法适应市场需求的变化，导致销售困难。
煤炭种类和质量差异较大，这也是造成销售问题的重要原因之一。
不同种类和质量的煤炭在市场上的需求存在差异，如果不能根据客户需求提供相应的产品，就难以满足市场需求，导致销售困难。
煤炭销售问题的重要性不能被忽视。
只有充分认识到这些问题的存在，并采取相应的改善策略，才能更好地促进煤炭行业的发展，提升我国煤炭的市场竞争力，实现经济可持续发展的目标。
1.2 当前存在的煤炭销售问题当前存在的煤炭销售问题主要包括市场需求不断变化、煤炭种类和质量差异较大、价格波动较大、销售渠道单一以及缺乏销售策略和市场营销手段。
随着能源市场的快速发展，市场需求不断变化，煤炭销售方面面临着供需错配的问题。
不同种类和质量的煤炭存在较大的差异，导致销售过程中难以满足客户的多样化需求。
煤炭价格波动较大，缺乏稳定性，给销售和市场预测带来了困难。
目前煤炭销售渠道单一，过于依赖传统销售模式，导致销售效率低下。
煤炭企业缺乏销售策略和市场营销手段，无法有效地开拓市场与提升品牌知名度，限制了企业的发展空间。
以上问题需要通过改善销售策略、拓展销售渠道和提升市场竞争力来解决。
【这段内容总计176字】2. 正文2.1 市场需求不断变化市场需求不断变化是煤炭销售中一个重要的问题。
随着经济发展和环保政策的不断变化，消费者对煤炭的需求也在不断调整。
传统的以供暖和发电为主的煤炭需求逐渐减少，而对于高效清洁煤炭和煤化工产品的需求不断增加。
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考1. 引言1.1 背景介绍国有煤炭企业作为我国能源行业的重要组成部分，承担着巨大的能源供应责任。
在当前新形势下，国有煤炭企业在销售管理方面面临着诸多挑战和机遇。
一方面，随着市场竞争的日益激烈和能源产业结构调整，国有煤炭企业销售渠道、营销策略、信息化水平等方面的管理面临着诸多挑战；随着我国经济结构的转型升级和能源消费模式的变革，国有煤炭企业也面临着广阔的发展机遇。
国有煤炭企业在深化改革、转变发展方式的背景下，亟需进行销售管理工作的创新思考。
只有不断创新销售管理体系、更新市场营销策略、应用信息化技术、加强人才培养与激励，才能适应市场需求变化，提升竞争力，实现可持续发展。
本文将从挑战与机遇、销售管理体系创新、市场营销策略创新、信息化技术应用、人才培养与激励等方面展开探讨，以期为国有煤炭企业提供可行的创新思路和策略建议。
1.2 问题提出在新形势下，国有煤炭企业面临着诸多挑战和机遇。
随着国家能源结构调整和产能过剩问题的不断加剧，煤炭销售管理工作面临着严峻的考验。
在这种背景下，如何创新销售管理工作，提升企业的竞争力和市场占有率，成为摆在国有煤炭企业面前的一个迫切问题。
目前，国有煤炭企业在销售管理工作中存在着一些普遍问题，如销售渠道不畅、市场营销策略单一、信息化技术应用不足、人才队伍不够优秀等。
这些问题影响了企业的销售效率和市场竞争力，制约了企业的发展和壮大。
如何解决这些问题，推动国有煤炭企业销售管理工作的创新，变得尤为重要。
在新的形势下，国有煤炭企业需要从销售管理体系、市场营销策略、信息化技术应用、人才培养与激励等方面进行创新，以应对市场的挑战和抓住机遇，实现企业的可持续发展和成功转型。
【问题提出】正是国有煤炭企业在销售管理工作中需要认真思考和解决的问题。
2. 正文2.1 挑战与机遇在新形势下，国有煤炭企业销售管理面临着诸多挑战和机遇。
随着国内外市场环境的不断变化，煤炭行业面临的竞争压力日益加大，市场需求也越来越多样化。
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考
新形势下国有煤炭企业销售管理工作创新思考随着中国煤炭行业不断发展，国有煤炭企业在市场竞争中扮演着至关重要的角色。
然而，随着市场形势的变化和消费者需求的变化，国有煤炭企业需要不断创新销售管理工作，才能更好地满足市场需求，提高企业业绩。
1.多元化产品线国有煤炭企业一直以来都是以煤炭为主要产品的厂商，但是随着煤炭市场的低迷，这种单一的产品线在市场上容易被新型的能源产品所替代。
因此，国有煤炭企业应该开始着手开拓多元化的产品线，可以考虑加工煤炭，生产化工产品，扩大钢铁、电力、建材等行业的合作，使企业产品线更加多元化，更加灵活，更有竞争力。
2.建立合理的销售渠道随着市场的开放和竞争的日益激烈，国有煤炭企业必须加强销售渠道建设，建立多元化的销售渠道。
除了传统的销售渠道以外，还应该积极发展电子商务，利用互联网技术开展网络销售、电商平台销售等方式，提高销售效率，拓展销售范围。
3.体制机制创新国有煤炭企业应该深化改革，完善企业内部体制机制，促进企业销售管理的创新。
首先，要加强市场营销的研究，确立正确的销售策略，做好市场信息的收集、分析和利用，以达到合理的销售目标；其次，要建立科学的绩效考核机制，根据销售表现来评估销售人员的工作表现，激励士气，提高工作热情和积极性；最后，要加强人才培养，为销售管理提供坚实的人才保障，注重管理知识和技能与销售技巧的培训，提高员工的专业水平。
4.建立品牌意识国有煤炭企业在市场竞争中需要建立品牌意识，在营销过程中注重品牌建设。
品牌建设不仅是对产品质量的保证，还是对企业信誉度的保证，能够在市场上树立企业形象，赢得消费者的信任和尊重。
因此，国有煤炭企业应该根据市场需求和自身实力，科学制定品牌战略，加强品牌创意，提高品牌的知名度和美誉度。
总之，新形势下，国有煤炭企业的销售管理工作需要不断的创新和发展，只有不断提高销售管理的质量和效率，才能应对更加激烈的市场竞争，实现企业的健康发展。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略随着工业化进程的不断加速，煤炭作为国民经济的重要支柱，其销售已成为经济发展的重要因素。
然而，在煤炭销售过程中也存在一些问题，如价格波动大、信息不对称、销售渠道和方式单一等。
本文将从这些问题入手，并且提出一些改善策略。
一、价格波动大煤炭市场的价格波动经常很大，这导致煤企难以预测经营状况和利润，增加了企业风险，同时也会影响到煤炭市场的稳定性。
解决方案：1. 合理检验价格波动原因，警觉危险信号，制定详细的价格波动应对计划，制定现代化管理手段，稳定煤炭市场。
2. 引入市场机制，通过索价竞标的方式，市场自己来决定价格。
3. 联合资源，整合行业资源，降低单一企业的风险。
4. 追求市场规律，既要根据企业发展的市场规律来制定相应的经营策略，又要和市场的需求和竞争相匹配，寻找到最优解。
二、信息不对称信息不对称是当前煤炭销售中的一个普遍问题。
在市场经济里，信息是货币，信息的不对称导致了交易方的信息优势，不利于市场的良性循环。
1. 借助科技手段，在生产、销售等环节上提高信息的透明度，以确保市场信息的共享。
2. 引入第三方信用服务机构，认证企业的信用，充分利用其资源和信息优势，推广企业知识产权保护和环保等方面经验和方法。
3. 内部控制体系的加强，规范企业内部员工的行为，以防止对外公司竞争和信息泄露。
4. 要细化事项，防止方法条理混乱，工作效率低下。
三、销售渠道和方式单一煤炭销售中渠道和方式较为单一，导致销售效率偏低，通过市场的方式有效扩大销售渠道，增加销售范围是必要的。
1. 建立线上销售平台，建立完整的安全交易流程，为消费者提供全面的服务。
2. 加强与贸易商、代理商的联系，引导电力、发电厂转型、班车服务、环境综治运营商等渠道。
3. 推广专业化服务，引导企业在服务的多维度方面获取垂直市场。
4. 对消费者细分，区分不同客户的需求，因应多种需求，针对性方案解决客户问题。
总的来说，煤炭销售中的问题，均需要企业主动解决，大胆创新，才能顺利度过经济变化。
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略
浅析煤炭销售中存在的问题及改善策略随着经济的发展和工业化进程的加快，煤炭已经成为了我国最主要的能源资源，煤炭消费也逐年递增。
但是，由于我国煤炭资源的质量不断降低，运输和销售渠道问题的不断突出，煤炭销售中存在很多问题。
本文将对这些问题进行简单的分析，并提出一些改善策略。
1、质量不稳定。
我国煤炭资源的质量不稳定，热值差异较大，含硫量高，煤中有害气体含量高，劣质煤等问题屡禁不止，导致消费者对煤的购买难度增加，投入成本增加，从而影响了煤的消费市场。
2、运输成本高。
由于我国地域广阔，煤炭的运输成本往往较高。
加之我国的煤炭消费集中在发电、钢铁、建材等重工业领域，导致煤的消费端不集中，运输成本大幅增加。
3、市场竞争不充分。
现在，虽然煤炭行业已经逐渐开放，但由于国内的煤炭公司市场地位相对于国际市场差距很大，加之国外煤炭进口高昂的关税和煤税，导致国外煤炭在我国市场上难以得到公平的市场竞争机会。
4、信息不对称。
煤炭销售行业缺乏有效统计和公示机制，因此买卖双方的信息不对称，无法实现最佳利益的追求。
同时由于我国煤炭市场的供需关系混乱，行业价格变动太快，经常导致行业的信息偏差很大，难以及时反映投资者的最新情况。
二、改善策略1、加强质量监督。
我们应该加强对煤炭质量的质量监督，建立一套完整的质量监管机制，促进煤炭资源的可持续发展。
同时加强煤炭质量管理，制定并执行严格的质量标准，防止劣质煤进入市场。
2、加强煤炭的综合利用。
应该鼓励开发现代新技术煤的高端利用，加速消纳让更多人共享煤炭资源，促进煤炭的持续利用，减少煤炭清洁化的成本。
3、建立完整的煤炭交易市场。
我们应该建立相应的煤炭交易市场，积极发掘国内煤炭资源，与国际市场接轨，促进煤炭资源的开发。
4、促进信息透明化。
建立一个全国煤炭市场的监管管理机制，加强市场价格的监管，遏制价格过快上涨。
同时，加强煤炭市场的信息统计和公示机制，实现信息的透明化，确保市场价格的稳定。
总之，由于煤炭销售中存在很多问题，我们应该在过程中采取一系列措施，通过加强监管机制、加强信息产能等，有效解决煤炭销售过程中的问题，保障国家经济和市民用能的需要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新形势下我国煤炭营销工作中的现状及策略思考李伟涛(郑州煤炭工业（集团）有限责任公司煤炭运销公司，河南郑州450000)摘要：近年来，随着国民经济增长速度的放缓，我国不断变化的煤炭消费格局进一步改变了煤炭市场供求关系，煤炭发 展的“黄金十年”使产能过剩和库存积压的问题日益突出，国家开始对产业结构进行适当调整，当前煤炭行业发展的新课 题就是破解产能过剩。
自2016年以来，国家明确了“去产能、去库存”工作任务，如果煤炭企业没有紧跟时代步伐，仍然 固守以前的销售经营模式，必将在激烈的市场竞争中被淘汰。
围绕新形势下我国煤炭营销工作中存在的问题，重点分析 了在新常态的经济发展背景下煤炭营销的相关策略。
关键词：新常态；煤炭企业；营销策略doi：10. 3969/j.issn.1006 - 8554. 2017.06.120〇引言在我国社会快速发展中，煤炭作为重要基础能源，不但对 国民经济发展起到促进作用，而且紧密联系着重要工业行业的 发展。
自2202年以来，国民经济快速提升，不断增加的煤炭需 求使煤炭价格攀升至历史最高点，煤炭市场的“黄金十年”为我 国经济发展做出了重要贡献。
但自2012年以来，煤炭上下游 产业在不断调整结构，缓慢的发展趋势导致煤炭行业供求失 衡，供大于求的现象使大部分煤炭企业出现经营困难的局面。
尽管通过国家宏观调控，煤炭价格止跌回升，但实际营销工作 并不乐观，新形势粗放经营状态下的煤炭营销方式已无法适应 社会发展的需求。
所以，煤炭企业需要对新形势下煤炭营销的 策略积极探究，在危机中抢抓机遇，及时转变自身营销模式，打 造成具有核心竞争力的企业。
1新形势下我国煤炭营销工作中存在的问题1煤炭产品结构体系难以满足当前煤炭消费需求。
虽然 我国地大物博，具有丰富的煤炭资源，产品种类多，但不断增加 的煤炭产量使高硫煤炭的比重也不断提升。
在我国煤炭产品 结构中高硫煤炭已经成为重要组成部分。
但是市场对煤炭需 求的下降，再加上煤炭市场竞争日益激烈，高硫煤不仅会造成 严重污染，与国家和行业的环保要求不相符，而且在生产过程 中很难得到实际运用，对环境友好型社会的建立产生一定影 响。
在此环境下，越来越少的企业选择高硫煤炭产品。
与此同 时，炼焦煤的需求量相对比较平稳，并不需要太多的储量，在煤 炭产品结构体系中难以成为主导产品，因此导致其具有相对滞 后的增长速度。
另外，通过对煤炭需求主体进行分析能够看 出，我国建材、钢铁、电力等行业都正在进行现代资源整合，大 部分企业刚刚步人深化改革的阶段，这时对煤炭具有较低的需 求量，而且对煤炭有着较高的品质要求，从而造成在市场需求 主体中，煤炭产品供应无法满足其需要。
2)供需结构变革背景下的煤炭市场竞争愈演愈烈。
一是 煤炭企业在权衡市场需求与自身发展战略的过程中，煤炭产量 逐步压减和释放;二是国际上对煤炭仅有较少的需求量，进口 煤的价格不断下降对国内煤炭市场造成一定的打压，导致国内 煤炭市场销售困难;三是我国整体经济增长处于放缓的趋势，新常态的经济增长使各行各业没有以往那么迫切需求煤炭能 源；四是我国不断出台的环保政策和标准使人们越来越重视低碳生态城市建设，其他的环保型能源正在逐步替代煤炭能源，这也是对煤炭营销格局改变产生影响的重要元素。
总之，不断 改变的煤炭供给结构使产能过剩问题逐步显现，对于市场发展 造成一定困扰，这不利于煤炭的营销工作，最终导致煤炭企业 之间的竞争越来越激烈。
3)缺乏健全的煤炭产品的运输管理渠道和机制。
作为能 源产品，煤炭一般具有较大的交易量，在进行煤炭销售时需要 对产品的运输方式进行认真思考。
目前，我国通过三种方式对 煤炭产品进行运输:一是公路运输，公路运输能够实现门到门 产品转移，具有较快的运输速度、便捷的操作方式以及较大的 运输量，但该方式在运输过程中会污染生态环境，而且具有较 高的成本，因此将其作为补充运输方式进行煤炭运输。
二是铁 路运输，我们最常见的的煤炭运输方式就是铁路运输。
在国 内，通过铁路运输了 90%以上的煤炭产品，我国铁路货运工作 的主要任务就是煤炭运输。
该运输方式具有稳定的运行速度，自然因素不会对其造成影响，另外具有较好的运输连续性、较 低的成本以及较小的煤炭消耗。
三是水路运输，其具有较大运 输量和较低运输成本等特点，但自然因素容易对其造成影响，具有较慢的运输速度和较长的运输周期等缺点，货物在装载过 程中容易出现损失。
现如今，在煤炭企业中，运输的持续性、稳 定性以及运费方面是煤炭运输难的主要体现。
在煤炭销售旺 季，客户反复催促发运无果，从而导致供应不及时而损失大量 的煤炭市场订单;另外，运输单位对运费进行的多次上调也使 用户及煤炭销售企业的负担无形中增加，从而煤炭价格随之上 调，煤炭销售利润大幅下降，进一步改变了市场中煤炭企业的 格局。
确切来说，由于煤炭产品运输渠道体系不健全导致在市 场中煤炭难以高效、低廉地送达。
2新形势下煤炭营销的相关策略1)维护与战略合作者的关系。
在当前严峻经营形势下，对 战略合作者的关系注重维护是确保煤炭企业战危渡困的有效 手段，这样不但能够使企业的经营风险大大降低，而且能够使 可观的经济效益在合作共赢的格局下获得。
但是，在对战略合 作者关系进行重点维护过程中，需要开展好以下几个方面的工 作:一是与电力行业和钢材行业加强联系，和他们树立共同的 目标，对战略发展理念进行转变，切实实现“相互依靠发展，(下转第231页）机，如此可以使节能效果达到30% ;也可以强化管理，也就是 在夏季将温度控制在26T ，高于26T 才能打开空调;在冬季将 温度控制在20^，低于20T 才能打开空调，如此可以提高分体 式空调的节能效果[5]。
3.1.3做好照明节能医院照明设备的应用较多，如果不对照明设备加以有效控 制，同样会造成能源浪费的情况发生。
所以，强化电气能源管 理，还需要对照明方面予以有效地控制，也就是利用高效的节 能照明产品来代替传统的照明设施，如白炽灯等。
不仅能够提 高照明设备的节能效果，还能提高照明度、减少频闪次数、延长 照明设备的寿命。
另外，针对医院内照明开管设计不合理的情 况，需要修改，如1个房间内1个开关控制4个照明设施，这会 造成电气能源浪费，对于此种设计需要修改;如会议室内应当 设置前、中、后3个开关位置，安装3个开关，如此在开会的过 程中某个区域比较暗，开设相应的开关即可，没必要将整个会 议室的开关都打开，如此便可以节约电气能源[6]。
3.2保障医院电气节能的有效措施 3. 2.1加强领导，明确职责及工作任务贯彻落实“节能环保”理念下，为了建设节约型医院，院领 导在工作中负有领导责任，领导班子要以身作则，率先垂范，按 照各自职责认真抓好节能、节水各项工作。
另外，制定岗位责 任制，要求各科室负责人能够明确自身的责任，认真履行职责， 做到认识统一，明确计划及创建目标，并将其相关要求及措施 落到实处。
3.2.2加大宣传，营造浓厚氛围为了使医院全体人员都具有较强的节能环保意识，并且积极参与到节能、节水工作中来，应大力宣传关于国家相关资源 节约的政策及法规等知识，充分利用医院宣传专栏、电子显示 屏开展“节约型医院建设宣传教育”科室方面，应积极宣传 建设节约型医院的重要性和必要性及紧迫性，使节约意识深人 人心，从自身做起，从身边做起，做到勤检节约，厉行节约，养成 自觉节约一度电、一杯水、一滴油的良好习惯。
4结语在本文一系列的分析中，确定改善当前医院电力能源消耗 严重的现状，应当注意强化电器节能管理的应用，即：做好电气 节能、做好空调节能、做好照明节能等，如此势必能够改善当前 医院电气能源消耗的现状。
由此可以确定，医院电气能源管理 的有效实施是非常必要，可以使医院贯彻落实“节能环保”理 念，促进医院紧跟国家发展步伐，持续不断地进步。
参考文献：[1] 杨荣敏.医院电气能源管理与节能措施[J ].科技风，2014(16) ：270 +273.[2] 张杨.医院电气能源管理与节能措施[J ].河南科技，2014(18)189 -190.[3] 虎文燕.医院电气能源管理与节能措施[J ].世界最新医学信息文摘（连续型电子期刊），2015(25) :84.[4] 曾奇波，段满清.医院电气能源管理与节能措施探讨[J ].江西建材，2016(4) :237.[5] 赵宗国.医院电气能源管理与节能措施[J ].大科技， 2015(18)220.[6] 梁炳基.关于“绿色医院”电气节能监控系统应用思考[J ].现代制造技术与装备，2013(6) :2 -73.(上接第29页）共同抵抗危机”另外，在关键时期要将煤炭产品的供应该工 作做好，严把质量关，用质量和服务留住客户，防止有任何差池 出现在销售的后期，有效维护和管理好重点客户。
二是对地区 发展的空间限制进行突破，与全国各大煤企加强沟通和交流， 实现全国煤企同心协力战危机，使各行各业中融人煤炭销售工 作，从而构建煤炭销售的网络体系。
2)建立健全煤炭运输管理体系。
在构建煤炭运输管理体 系时，需要从以下三个方面调整营销策略:一是结合不同煤炭 运输方式的优势，进一步明确目前煤炭销售运输的任务，切实 做到具体问题具体分析，将最佳的煤炭运输方案制定出来，使 其经济性得到提高，可行性得到保障，防止影响到正常的煤炭 供应，使多元化的煤炭运输渠道逐步形成。
二是与铁道部门加 强交流沟通，使长久有效的煤炭运输方案通过煤炭供应时间差 调整的方式制定出来，防止煤炭运输链在客运高峰期出现断开 情况，进一步规范煤炭运输管理，使其实现标准化。
三是将煤 炭运输过程中煤炭生产商、运输商和客户之间的关系处理好， 对各自权责进行明确，避免运输过程中出现纠纷。
3)树立煤炭产品品牌战略理念。
一是对同等竞争能力的 煤炭企业发展信息进行整合，将自身与其做比较，找到产品品 牌战略的切人点。
二是注重营销和管理煤炭企业品牌，使煤炭 销售服务水平大幅提升，服务质量得到提高，将优秀的企业文 化贯穿到整个生产经营中。
三是与需求主体进行积极联系，对 其在煤炭产品方面的需求进行了解，及时改革煤炭产品供应方案。
4)优化煤炭产品结构体系。
针对当前煤炭产品结构体系 难以满足煤炭需求的问题，煤炭企业需要对产品结构体系进行 不断优化，在实际工作中需要做好以下三方面工作。
一是对产 品质量严格把关，对客户需求深人了解，对目前煤炭产品过于 单一的结构正确看待，通过对煤炭产品的不断创新，使其能够 满足多元化需求，将煤炭清洁高效技术融人到煤炭生产经营 中，积极推进煤炭行业的发展，有效调整和改善煤炭产品格局。
二是根据目前行业产业的标准规范和国家环保政策的方向，积 极调整煤炭产品生产程序，确保生产的煤炭与使用单位的性能 要求相符，确保生产的煤炭能够实际应用到各行各业中，从而 使煤炭产品性能优势得到彰显。