浅析煤炭营销战略与创新
国有煤炭企业营销策略创新机制研究
１ 、组 织创新 。在 国有煤炭企业 的营 销策略创 新体系 中 ， 需 要重新 定位营销工作在企业发展 中的重要地 位 ， 只有搞活 了龙头 才能达 到全盘 皆活的状态 ， 将 国有煤炭企业 的较为优 秀的人力 资 源配置 到企业的营销行列之 中， 最大限度的加强对营销人 员的营 销业务知 识的培训和教育 ； 此外 ， 还要强化企业 的营销激励机制 ， 将 营销促 进和 货款 回收 等和营 销人 员的收入 结合 在一 起 ， 只有 这样 ， 才能激励营 销人员工 作的积极性 和与主体性 ， 才能构建起 “ 学 习型”的营销组织管理模式。 ２ 、思 维创新 。对 国有煤 炭企业 来说 ， 其市 场营销理 念是一 个复杂 的系统 的体系 ， 涉及 到企业 的行为 、消费者的消费偏好 与 社会 的价值诉 求等三各主要方面的利益分配 。为 此 ， 需要改变 以 往 的将企业 的营销策略看做是推销 、销售和 卖煤 的肤 浅认 识 ， 要 从真正 的理论 视角对营销策略加 以认识和重新定位 。 比如 ， 要按 照质量 管理 的程 序 ， 重构煤炭企 业的思 维 ， 最 大 限度 的对 企业 的 生产 人员和煤质 管理人 员 以及销售 人员等进行 全过程 的营销策 略的思维创新 ， 最大 限度 的将企业 发展 的相关要素有机的结合在 起， 对企业发展的营销思路 和营 销方 法以及手段等进行重新 的 评估 ， 并将 产品 的营 销价格和市 场开发结 合在一起 ， 通过 合理有 效的营销策略 ， 为企业的发展谋取更多的经济和社 会效 益。 ３ 、市场 创新 。在当前情 况下 ， 我 国国有煤炭 企业正 处于买 方市场 阶段 。为了获得 市场上的竞争优势 ， 需要在成本和收益两 个方 面同时做 出努力 。但是 ， 单纯 的通 过成 本降低的方法是难 以 为企业 的发展 获得 长久 发展 的动力的 ， 为此 ， 需要创新市场 策略 ， 采用差 异化 战略 与集 中营 销策略等 为企业谋 求更多 的机 会。对
煤炭行业市场营销推广策略
煤炭行业市场营销推广策略煤炭行业是中国国民经济中最重要的行业之一，它的发展已经和国家的经济利益紧密相连。
然而，随着时间的推移以及社会、经济的快速变革，煤炭市场的竞争也越来越激烈，如何提高品牌价值和市场竞争力，成为煤炭企业需要解决的问题。
因此，本文将探讨煤炭行业中营销推广策略的应用，从产品创意营销、市场定位及品牌建设、网络推广及营销模式创新等角度，提出一些可行的举措。
一. 产品创意营销在煤炭市场中，提高产品质量和创新是企业发展的重要方向，具有较大的市场潜力和发展空间。
为此，在营销推广方案中，企业可以将目光对准消费者，创造出更多符合其需求和个性的产品，以满足不同市场的需求。
例如，针对环保、高效利用资源的趋势，个性化设计以及适度的创新，可以使产品更加符合社会要求和市场需求。
二. 市场定位及品牌建设通过产品市场定位以及品牌建设，企业可以有效凸显其品牌形象，树立好的品牌形象对企业的发展有着不可忽视的作用。
可结合市场需求，进行区域化营销，例如发展地方特色文化内容，利用设计、图片、视频等手段，对企业的定位和品牌形象进行深入展示。
其次公司在市场竞争中重要的是通过品质与品牌营销。
例如，实行“品种+品质+品牌”的定位战略，迎合消费者对于品质的追求，建立品牌文化，通过大力建设品牌形象，使消费者对其品牌产生良好的印象。
三. 网络推广及营销网络推广已经成为煤炭行业重要的营销渠道，通过网络营销和推广来影响并扩大受众人群，进而提高企业的市场知名度和效益。
企业应该致力于寻找适合公司发展需求的网络推广渠道，例如：建站市场推广、免费信息发布、互联网整合营销等创新方式。
除此之外，利用微信、微博等社交媒体和APP推广，迅速建立其品牌声誉，提高品牌知名度和参与度。
四. 营销模式创新营销模式创新能够为煤炭企业开拓新的营销领域，提高市场竞争力。
企业应该致力于寻找符合自己特点的营销模式，例如，发展各类合作伙伴关系，利用代理合作、加盟开店、电商模式等，拓宽市场销售网络。
波动下的煤炭市场营销策略
浅析波动下的煤炭市场营销策略摘要：金融危机持续震荡，煤炭需求不旺，市场波动不稳，煤炭营销工作遇到了前所未有的挑战，企业经营遇到了新的挑战，煤炭购销出现了价格倒挂、利润大幅度缩水、亏损不断增加，不少煤炭贸易企业营销停滞。
针对当前的情况，本文认真分析了内外部营销环境，从深化内部管理、加强质量管理、完善价格调控、提升服务水平等方面进行了有益的探索，创新了新形势下煤炭企业的市场营销策略。
关键词：波动市场创新营销随着金融危机对实体产业渗透广度和深度的延伸，煤炭市场持续波动震荡，世界经济形势变的更为严峻复杂。
从国内来看，出口下滑，投资和消费不足，经济增速持续放缓，经济下行压力正在由下游行业逐渐波及至上游原材料、原料行业。
河南省已由传统的产煤大省转变为用煤大省，预计2012年省内电煤供应形势依然会呈现阶段性偏紧，政府干预行为仍将持续。
从煤炭企业（平煤集团）来看，受安全整治等因素影响，产能无法有效释放，增产空间有限。
同时，许多国家投资的大型现代化煤矿相继投产，小煤窑整合到位的放开生产，煤炭市场出现滞销局面将是长期的，直接影响到煤炭中长期的战略地位。
面对复杂多变的煤炭市场形势，煤炭企业必须坚持效益优先原则，统筹把握“资源、效益、市场、结构”四大关系，科学研判经济运行走势，强化运输协调，优化资源配置，加强资金管控，努力化解“政府、政策、铁路、客户”四重矛盾，推进企业稳定健康发展。
一、深化内部管控，提升企业运营品质在应对外部环境急剧变化的同时，必须认清企业内部存在的突出问题：一是集团煤炭资源不足，加之省内电煤保供时间长，任务量大，造成省外市场可供资源大幅缩减，特别是“海进江”煤炭目前已辐射至“两湖一江”等集团传统市场，市场维护难度日益加大。
二是资金风险加大。
受国家持续紧缩政策影响，电厂、钢厂资金链普遍紧张，精煤市场疲软程度加剧，用户经营状况不断恶化，拖欠货款的风险进一步增大。
三是煤炭价格调节基金政策的实施，传导效应进一步推高了煤价，抑制了市场需求和经济效益的提升。
关于煤炭市场营销方法创新的几点思考
二 、广告 宣传是煤炭市场 营销 的重要 手段 量应聘者。然而，销售人员过去的工作经历
好 的广 告 宣 传 能够 创 造 出奇 制 胜 的效 果， 能够 给 企业 带 来 更大 的 市场 利 润 。 从 营 销创新的角度讲 ， 关键在于抓住产品的 “ 卖 点。 所谓 “ ” 卖点”就是商品进入市场的 “ ， 切 入点” 有效提升企 业产 品的知名度 、美誉 ， 度 、满意 度 。 广 告 是 商 品生 产 者 、 经营 者 和 消 费者 之间信息沟通 的一种方式 ， 是煤炭企业抓好 在给 他 们带 来 了工 作经 验 的 同时 ， 给他 们 也 打上 ｒ过去工作 的烙印。 由于不同企业有不 同 的企 业 文 化 、不 同的 管理 制 度 、不 同的 销 售策略和政策，因此 ，在实践中往往出现这 样 的情 况：招来的人越是经验丰富， 就越是 难于融入企业的销售团队当中， 其行为与企 业的销售管理行为冲突就越大。 销售人员遴 选 一定 要 走 出经 验 主义 的误 区 ， 出具 有 良 找
市场购买行为 、 市场需求预测与新产品开发 与扩散、定价决策 、广告策划、销售渠道选 择等多项 内容的综合学科。 煤炭企业要在思 想观念上破除 “ 以销量论功绩”的旧观念 ，
树立 “ 以销 定产 ， 以款定 销 ”的新 观念 ， 相 把 关要素有机地结合起来 ， 要对营销思路 、营 销方法及手段 ， 营销价格与市场开发结合起 来， 以合理 有效 的促 销手 段 ， 定 最佳 的营 销 确 组合。
好销售潜质的人选 ， 而不是销售经验丰富的 人 。判 断 人不 可全 凭 感觉 和经 验 ，要有 一 套 科 学 的测 评方 法用 于 应聘 者进 行 素质 、 力 能 和 潜力 测 评 的方法 ，可 以 比较 客观 、准确地 对 被测 评 者作 出评 价 。 同时 ， 素质 创 新方 面 ， 在 精心 选 人 ， 心 精 培 育 一批 既 瞳生产 业 务 ， 经营 管理 ， 又懂 又会 销售攻关的人 ， 对煤炭企业产品走向社会至 关重要 ， 因为这部分人不仅要研究本企业产 品 的特 点 与共 性 而且 还要 研 究 客户 需 求 ， 研 究 社 会 需求 ， 而达 到市 场 营销 效 益最 大 化 从 的原则。要达到上述要 求， 就要对销售人员 加大培训力度 ， 增强其社会耐压力 、综合知 识 的应用能力、社会文化交流能力等等 ， 使 企业派出的营销人员有 自己的经营特色， 既 能 在 市场 竞 争激 烈 的 条件 下 抓 时机 ， 又能 在 多 变 的市 场 条件 下 果 断决 策 ， 销售 逆 境 时 在 主 动 出击 ， 企业 处于 有利 的市 场营 销地位 。 使
探求煤企市场营销模式和创新
探求煤企市场营销模式和创新1基于创新趋势分析的新型煤炭企业营销模式如果要建立符合经济发展规律的煤炭行业营销模式，就必须确定目标市场的主要方向，找到所有计划和战略的核心归属，形成一个系统化的框架。
其中，最为重要的就是战略的部署与规划，这就要求煤炭企业充分了解自身经营状况和企业优势，从整体的角度出发，开发独特的行业优势和经营特色，让营销行为变得有组织有规矩，并且向着系统化的方向不断完善其内部组成。
鉴于此，这里将从新时代的创新趋势入手，为煤炭市场营销新模式的建立提供一些可行性建议，希望能够从整体上提高煤炭企业的营销效益。
1.1新型营销模式中的产品推广(1)找准销售的方向对于资源型企业而言，决定其生存价值的关键就在于客户的需求种类和数量，所以煤炭经营者必须严把产品的质量关，使其成为自己最真实而且有效的代言者。
需要做的就是细化各种煤炭产品的加工流程，提升精煤的销售比例，采用先进环保的科学技术同时开发其开采时的伴生物，尽可能地充分使用资源，减少浪费。
在传统的营销模式中，原煤的出场价格并不算高，但是经过了运输、配送等环节，就变成了高价商品，在社会各界形成了不好的产品形象。
所以，新的营销模式要求煤炭企业必须建立起自己的物流和配送站，即保证了煤产品在运输过程中的质量，又可以更加严格地控制每个环节与工序的合格标准，同时才能减少成本投入，在赢得客户口碑的基础上赢得了更高的经济效益。
(2)提高综合服务质量随着时代的发展，人们不仅对产品提出了更高的要求，还更加关注企业的服务质量。
为了保证客户来源，与他们达成战略性的合作关系，煤炭企业必须迎合客户的心理需求，尽可能地提供售前与售后的附加服务，使其能够对企业产生良好的印象，这在无形中便为自己的产品增加了特色，赢得了更多的市场份额。
所以，煤炭企业必须尽可能地帮客户排忧解难，定期向他们提供关于产品保存和使用上的知识，并且对已经达成合作的客户定期回访，随时了解他们的需求变化。
1.2新型营销模式中的价格调控(1)制定合理的煤炭价格标准在很长的一段时间内，煤炭市场中的产品价格并不能真实地反应整体的供求关系。
煤炭市场营销与创新策略研究
煤炭企业的营销 现状
２ ０ 年 以来 ，国 家基 本不再 调 控煤炭 市 场价 格 ，煤炭价 格 ０９
全面 市场 化 ，２ １ ０ １年 的国 内煤炭 市 场 日臻 成 熟。 同 时 ．中国煤 炭市 场正 在逐 步成 为 国际市场 中不 可分 割的一 部分 ，国 内市 场 与 国际市场 互动 的格 局逐 步形成 。现在 ，煤炭 企业 的 营销突 出表现 为 以下几 个特 点 。
发展 战 略 尤其是 营 销 战略 做 出必
要 的调整 。
及 时等现 象 ，服 务质 量不 高 。 三 、外部 运输 制约营 销 目标
实现 。铁 路一 直是 制约煤 炭运 销 的瓶颈 。绝大 多数 煤炭企 业没 有 自己的铁 路 、港 口和航运 系统 ，煤炭 营销 受制 于外部 运输 系统 。 如 ２１ ０ 煤 电之 争 的主焦点 就在 于煤价 高 ，煤价 高 主要是 交易 １年 效 率低 造成 的 ．而 交易效 率低 主要是铁 路 运能不 足造 成的 。这 已 是 一个 多年 的问题 ，但 一直未 能解 决。 四、探 索企 业 联营 、延伸 产业链 等途 径 ，创 造 内部市 场 。为
降低市 场风 险 ．很 多煤炭 企业 纷纷 向下 游煤化 工 、煤 制油 、电力
传统 营 销 的展 开 围绕 营 销 的
各个 组 成 要素— — 产 品 、渠 道 、
价格 、促销 。即 ４ Ｓ Ｐ 。战略营销
包 括这 些策 略变量 ，但在 某些重 要 的战略 方面 超 出了传统 营销 的 范 围。战 略营 销遵 循市场 导 向的战 略发展 过程 ，考虑 不 断变化 的 经 营环 境和 不断传 送顾 客满 意的要 求 ，强调 竞争 与环境 的影 响 ， 要求 营销人 员有 效地 进行企 业 总体 战略 规 划 ，以实现 企 业的 目标
浅谈煤炭企业营销策略
管理 科学 Ｉ ｌ Hale Waihona Puke 浅谈煤 炭企业 营销策 略
张 建 敏
（ 义煤 集 团公 司煤 炭 运 销 分公 司 ， 南 义 马 ４ ２ ０ ） 河 ７ ３０
摘 要： 根据煤炭企业产品销 售特点 ， 制定科学的营销策略。 关键词： 煤炭 ； 营销策略 ； 市场 煤炭产 品作 为重要 的生产 资料 ， 与消费资 料不同， 其可替代性较强 ， 而且易受 国家环保及 产业发展 战略的影响。煤炭市场 与消费资料市 场 比较 ， 具有购买者数量少、 规模 大、 专业购买 、 属派生性需求及直接购买等特点 。 所以， 根据煤 炭企业营销工作的特点 ， 学地 制定营销策略 科 意义十分重大 。
一
大化。
３加大开发适销对路 的煤炭产品力度 根据国家产业政策导 向、 源消费结构的 能 变化和环保 工作的要求 ， 煤炭企业一可以建设 坑 口电厂 ， 变卖煤 为卖电 ， 实现产品增值 ； 调整 结构 ， 发展洗选业 ， 生产低灰精煤 ， 满足冶金 、 化 工等行业和出口需要 ；发展煤化工 ，进行深加 工， 提高产品技术含量和附加值； 二是牢 固树立 用户就是“ 上帝 ” 的观念 ， 开展优质服务活动 ， 积 极开展市场调查 和客户走访活动 ，要不断发现 目标市场和用户的潜在需求 ，把用户 的需要作 为企业营销工作 的出发点 ，以用 户是否满意作 为检验营销工作成败的标准 ，坚持不懈地开拓 市场 、 扩大市场 ， 占领市场 ， 巩固市场 ， 使企业有
自己坚固的“ 解放 区和根据地” 。 ４企业各部 门形成拳头整体运转 ，相互配 合整体攻坚 企业营销工作不是孤立 的 ， 它同企业其他 部 门相互配合， 相互拉动 ， 构成一个整体 。成功 企业 的产销工作 ， 都是有着和谐 的内部关系。 如 果没有这个基 础 ， 部门之间“ 各唱各 的调 ， 各吹 各 的号 ”就会形 成一盘散沙 ， ， 企业就无 法实现 既定 目标 。因此 ， 企业必须加强生产 、 技术 、 质 量、 营销 、 调度等部 门的相互协作 、 相互沟通 、 相 互理解 ， 炭质量等纳入调度工作范围 ， 把煤 从生 产源头抓好煤质 ， 按销售趋势抓煤炭生产 ， 实行 产销一体化 ， 企业各部门团结一心 ， 形成一个拳 头， 打开营销工作新局面就有了强大的力量。 ５ 搞好市场调查预测 ， 建立健全销售网络 加强市场调查与分析， 重点 分析和研究市 场结构、 市场需求 、 产品流向、 价格弹性 、 需求弹 性等 ， 根据矿井产量 、 煤种 、 煤质 、 价格等不同情 况 ， 不同政策 ， 制定 合理市场定位 ， 努力 寻找市 场空间。 企业要开创营销工作 的新 局面 ， 必须有一 支精干的营销队伍 。营销人员的素质直接影响 着企业的营销业绩 和经济效益。营销人员既是 市场 的开拓者 ， 又是信息的传播者 ； 既是企业形 象 的代表 ， 又是 消费者的忠实伙伴 。 要充分认识 市场 营销人员在企业发展中的重要性 ，不断提 高市场营销人员 的素质。 要教育、 引导营销人员 充分认识营销工作 的重要性；深入 了解企业的 情况 ， 以更多地宣传企业 ； 掌握市场 营销和煤炭 方 面的专业知识 ；了解 自己的产 品和竞争对手 的产 品，找出 自己的优劣所在；了解 自己的客 户， 只有掌握了客户 的情况 ， 才能在谈判 中占主 动地 位， 在竞争中取胜 。高素质的营销人员 ， 将 会对企业的发展起 到积极的推动作用 。 ６ 制定营销奖励政策 ， 建立营销激励机制 有 奖有罚是调 动营销人员 积极性 的一大 法宝。 煤炭企业要在政策 、 机制上大胆革新 。 一 是有功就奖 ， 有过就罚 ， 做到功过分明。根据 区 域、 量、 销 价格 、 资金 回笼等情况 ， 设立 奖励政 策 ，并及时兑现 ，充分发挥奖励政策的巨大威 力； 二是典型引路 ， 树立榜样。常言道：榜 样的 “
浅议煤炭企业营销理念与策略
１ 、品牌 战 略 是 创 造 质 量优 势 和质 量 特 色 的质 量 战 略 。美 国 广 告 专家 莱 利 ・ 特说 过 ：“ 来 的 营销 是 品牌 的战 争一 一 品牌 来 未 互 争 长短 的竞 争 ，拥 有 市场 将 比拥 有 工 厂更 重 要 ，拥有 市场 的唯 办 法是 拥 有 占市 场 主 导 地 位 的 品牌 。 ” ２ 由于 煤 炭 产 品受 地 质 条 件 不 稳 定 的影 响 ，质量 控 制 是 煤 、
调 可持 续发 展 ， 以前 瞻 的 眼 光 创 新 营销 模 式 、健 全 营销 机 制 、提 高 营销 质 量 ，努 力 实现 经 济 与发 展 Байду номын сангаас销 售 与利 润 的 良性 互动 。 关键 词 ： 营销 管理 营 销 理 念
前 言
一
、
我 国工 业 化 发 展 水 平 的 总 体 提 高 和煤 炭 市 场 竞 争力 的不 平 衡 ，导致 煤 炭市 场 价格 差 异 和需 求 的 多样 性 。面对 煤 炭结 构 调整 和市 场需 求 的 变化 ，发 展 煤 炭主 业 ，实 施 营销 策 略是 当代 煤 炭企 业 求 生 存 ，谋 发 展 的第 一 要 务 。煤 炭企 业 应 尽 快适 应 这 种 变 化 ， 跟 上 煤炭 结 构调 整 的步 伐 ，对 企 业 的发 展 战略 尤其 是 营销 战 略作 出必 要 的调 整 ，全 面协 调 可持 续 发展 ，以前 瞻 的 眼光创 新 营销 模 式 、健 全 营销 机 制 、提 高 营销 质量 ，努力 实 现经 济 与发 展 、销售 与 利 润 的 良性 互 动 。
管理 ，全 面 推行 制 度 化管 理 、程序 化 运作 ，形 成 制度 科 学化 、管 理精 细化 、职 责 明晰 化 、行 为规 范化 、现 场定 置化 、行 动军 事化 、 考核 具 体化 的 管 理新 格局 。建立 健 全监 督 制约 机制 ，加 大 考核 力 度 ，进 一 步 明确 各 岗位 的质量 管 理 职责 ，形成 时时 、事 事 、处处 有考 核 的局 面 ，消 除质 量 管理 漏 洞 ，确保 产 品 质量 检验 处 于动 态 管理 之 中 。 ３ 、强 化源 头控 制 ，严格 执行 “ 灰扣 产 、超水 折吨 ”的管 理 超 规 定 和加 大洗 选 力 度等 措 施 ，努力 控 制 和提 高 煤炭 质量 。尤其 是 当前 煤 炭 经济 恢 复 性增 长 ，煤 炭需 求 旺盛 ，更 要 把好 品质关 ，完 善 质量控 制 体 系和质 量检 测手 段 ，努力 培养 “ 四个 意识 ” ，即 “ 质 量 意 识 ” 管 理 意 识 ” 责 任 意 识 ” 和 “ 务 意识 ” 、“ 、“ 服 ，切 实 把 煤 炭 产 品质 量推 向更 高 的层 次 ， 以优 质 的 产品 和优 良的服 务 赢得 客 户 的青 睐 和信任 。坚决秉 承 “ 品质源于 细节 ”理念 ，牢固树立 “ 信 赖 源于 价 值 ”的 大 品牌 理 念 ，“ 以优 质 的产 品 质 量 占领 市 场 ，靠 优质 的服 务 赢 得 用 户 ” 。
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浅析煤炭营销战略与创新 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
浅析煤炭营销战略与创新
摘要：随着国际国内经济形势的回暖，市场对能源和原材料的需求逐步增加，而我国不同省市间经济发展不平衡，煤炭产量和市场需求又相差较大，煤炭市场形势严峻。
这就要求我国煤炭企业结合煤炭行业实际，立足市场，积极调整煤炭营销战略，创新营销模式，促使企业可持续发展。
关键词：煤炭市场营销战略创新
1当前煤炭市场形势
煤炭产能过剩
煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。
目前全国在建煤矿项目1563个，总规模近7亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约9亿吨，这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。
煤炭需求不足
经济结构、产业结构的调整直接影响煤炭的需求。
高耗能产业所占比例的逐步下降，可持续发展战略的实施和节能技术的推广应用，民用煤需求逐年下降等因素直接影响了煤炭的需求量。
新能源的发展减少了煤炭的需求。
在能源结构中太阳能、核能、风能所占比例逐年上升，据有关资料表明，到2015年中国替代能源将达到4500万t标煤。
煤炭卖方市场格局尚未形成
虽然煤炭价格相对放开，但是一些民营煤矿人员少、技术投入少、社会负担轻、生产成本相对较低，有利于采取灵活的销售政策，在市场竞争中有着较好的价格优势，造成部分国有煤矿煤炭销售的被动，出现价格竞争。
2分析煤炭市场
对煤炭市场进行预测和分析
煤炭企业应具有超前的市场意识，善于掌握市场的变化，制订出具有超前预测、科学指导价值的策略，及时分析预测各地区用煤的需求量、现有储量以及日消耗量，从中总结用户购买规律，调整现有市场的发运总量，把握现有市场的发运规律，节约煤炭企业成本，增加利润。
对用户需求行为因素进行分析
在未来煤炭市场上，各种煤炭洗选产品，液化、气化产品，特殊加工型产品，必将大受用户欢迎，其价格也会远远高于原煤。
各煤炭生产企业应大力开展煤炭加工，使煤炭产品向多样化方向发展，降低混煤产品比重，通过优化产品组合，开辟新的销售渠道。
以优质的服务来赢得用户，稳固已有的煤炭市场。
对煤炭验收标准进行分析
我国燃煤大户主要集中在电力、冶金、建材、轻工及化工等行业，由于燃煤大户对当地的空气质量起着举足轻重的作用，也就成为环境监测重点对象，用户对煤质的要求将更加苛刻，含硫量的高低将成为能否进入用户市场的重要因素，甚至决定因素。
对煤炭验收标准进行研究分析，就是要统筹兼顾，把社会环境因素与企业经济因素有机统一起来，牢牢把握市场主动权。
3煤炭企业营销创新
知识营销
知识营销是营销方式的发展方向。
煤炭企业在营销过程中要注意以下几点：第一，增加营销活动的知识含量。
第二，注重与顾客建立起结构层次上的
营销关系，使顾客成为自己产品忠实的消费者。
第三，加强营销队伍建设，以培训知识为中介，使营销活动更适应产品个性化的发展要求。
文化营销
学习型企业文化是文化营销的基本前提。
开展学习型企业文化创建活动，首先，要探索建立反思、共享、交流的学习机制。
其次，更加注重文化指导管理升级，结合煤炭企业营销现状，通过实施文化营销战略，创新营销理念，实现产品综合效益的最大化，推动煤炭企业长期稳定发展。
绿色营销
绿色营销是把消费者利益、企业利益及社会生态环境三者相结合，来指导企业的产品设计到销售的全过程。
在经营理念上，实现“以用户为中心”的理念，以质量求生存求发展。
煤炭企业要运用绿色理念来指导煤炭生产，切实制订绿色计划，组织全体员工参与绿色营销活动。
通过企业绿色营销的实施，协调企业利益与社会发展的关系，实现社会经济的可持续发展。
社会责任营销
为提升社会形象，煤炭企业应实施社会责任行销战略。
可以借用美国运通公司的“使用运通卡捐赠1美分”、中国农夫山泉的“每卖一瓶水就捐一分钱”等责任营销模式。
定期向“中国煤炭尘肺病治疗基金会”、“煤炭职业技术教育发展基金会”、“煤炭职工扶贫济困基金会”、“中国绿色碳汇基金”等慈善机构捐款捐物。
另外，煤炭企业根据自身财力状况，设立“阳光工程”，奖励采煤、通风和机电等相对艰苦专业的优秀学生，使家庭经济困难的学生能很好地完成学业，为煤炭企业输送更多的高素质的专业人才。
煤炭企业在实践社会责任的同时，
较为快速地提升了企业的知名度和美誉度，从而增强了企业的长期营利和竞争能力。
4结论
总之，煤炭企业要做强做大，必须集中精力抓好煤炭市场营销各个环节的工作。
创新市场营销机制，要求煤炭企业以用户为中心，以企业发展的长远利益为着眼点，树立一切为了用户、一切服务于用户的理念。
另外，进一步提升营销理念，实施知识、文化、绿色、社会责任经营，推动煤炭企业可持续发展。
参考文献：
[1]樊世清，王长新．我国煤炭市场存在的问题及对策．煤炭经济研究，
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[4]周梅华．市场营销学教程．中国矿业大学出版社，2009．
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