企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨
制定市场营销策略的具体步骤和措施
制定市场营销策略的具体步骤和措施企业预想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,其中的一个重要因素，就是要对其市场营销策略做出科学的抉择。
在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。
企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的.在企业确定市场营销后,市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现.企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。
市场营销计划的制定过程包括5个组成部分1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。
寻求市场机会一般有以下几种方法：（1)通过市场细分寻求市场机会。
（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。
(3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会.对市场机会的评价,一般包括以下工作：（1）评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。
（2）当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。
因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。
所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。
这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。
“矩阵图"是企业细分市场的有效方法。
在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。
由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
如何制定有效的市场营销策略与计划
如何制定有效的市场营销策略与计划制定有效的市场营销策略与计划市场营销是企业实现商业目标的重要手段之一。
一个好的市场营销策略和计划能够帮助企业更好地了解市场需求，提高产品销售和品牌知名度。
本文将探讨如何制定有效的市场营销策略与计划。
一、市场调研与目标客户群体分析制定市场营销策略和计划的第一步是进行市场调研。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手、目标客户群体等相关信息。
可以通过问卷调查、访谈、竞争对手分析等方法收集数据。
在收集到足够的数据后，企业可以进行目标客户群体分析，确定产品或服务的目标市场。
二、明确市场定位和差异化竞争策略市场定位是企业在目标市场中找到自己的位置，确定自己的核心竞争力和差异化竞争策略。
企业需要考虑自己的产品或服务在市场上的独特性，以及如何与竞争对手区分开来。
可以通过产品创新、品牌定位、价格策略等手段实现差异化竞争。
三、制定明确的市场目标和销售目标制定市场营销策略和计划的关键是明确市场目标和销售目标。
市场目标可以是增加市场份额、提高品牌知名度、增加目标客户群体等。
销售目标可以是销售额增长、销售渠道拓展等。
明确目标后，企业可以制定相应的策略和计划来实现这些目标。
四、选择适合的市场推广渠道和工具市场推广是市场营销策略和计划的重要组成部分。
企业需要选择适合自己的市场推广渠道和工具。
可以选择线上渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，也可以选择线下渠道，如广告、促销活动等。
根据目标客户群体的特点和市场环境的变化，灵活选择推广渠道和工具，提高推广效果。
五、制定细致的市场预算和时间表制定市场营销策略和计划时，企业需要考虑市场预算和时间表。
市场预算是企业用于市场推广和营销活动的资金，需要根据企业实际情况合理分配。
时间表则是制定市场营销活动的时间安排，可以根据市场需求和销售目标来制定。
制定细致的市场预算和时间表有助于企业更好地控制成本和推进市场营销活动。
六、市场反馈和数据分析市场营销策略和计划的执行过程中，企业需要不断关注市场反馈和数据分析。
营销策略的制定与实施
营销策略的制定与实施营销是一项重要的商业活动，它连接着企业和消费者，通过有效的营销手段来吸引消费者的注意和购买力，进而推动企业的销售和发展。
然而，为了实现营销目标，企业需要制定并实施有效的营销策略。
一、市场分析在制定营销策略之前，企业需要对市场进行深入的分析，了解目标消费者、竞争对手、市场趋势等信息。
同时，通过市场调研等手段获取消费者需求和偏好，进一步确定目标市场和产品定位。
只有通过充分的市场分析，企业才能对市场有清晰的认识，并制定出符合市场需求和竞争状态的营销策略。
二、目标市场和定位在进行市场分析的基础上，企业需要确定自己的目标市场和产品定位。
目标市场的确定需要考虑多种因素，如年龄、性别、收入、地区等，以确保营销活动的精准度和效率。
同时，企业需要根据产品的品质、价格、功能等特点，明确自己的产品定位，保证产品在目标市场中的差异化竞争力。
三、营销策略的选择在制定营销策略时，企业应根据自身实际情况选择适合的营销策略，如广告、促销、公关、网络营销等。
同时，企业还可以结合不同的营销策略进行组合使用，以达到更好的效果。
例如，在广告和促销结合的策略下，企业可以通过多种渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者关注和购买。
四、营销执行选定营销策略后，企业需要进行营销执行。
这一阶段需要制定详细的执行计划，并对其进行有效的实施和监控，确保计划的顺利开展。
同时，企业还需要不断收集市场反馈和数据，进行调整和改进，追求更好的营销效果。
五、持续改进营销策略的持续改进是企业成功的重要保证。
企业需要不断关注市场动态，了解消费者需求变化和竞争状况，及时调整营销策略，并努力寻求更先进、更有效的营销手段。
只有不断地迭代和改进，企业才能在不断变化的市场竞争中占据主导地位。
六、总结营销策略的制定和实施需要企业对市场和消费者有深刻的理解，也需要企业在市场营销和管理方面有丰富的经验和能力。
只有通过科学合理的营销策略，企业才能在竞争激烈的市场环境下获得优势，实现可持续发展。
营销管理中的市场营销策略与方案
营销管理中的市场营销策略与方案市场营销策略和方案是企业营销活动中最核心和重要的部分。
一方面，它直接关系到企业的销售业绩，甚至关系到企业的品牌形象和市场地位；另一方面，由于市场环境的不同，企业营销策略和方案也需要不断地进行调整和优化。
本文将从市场分析、品牌策略、产品策略、渠道策略和推广策略五个方面进行探讨。
一、市场分析市场分析是企业制定营销策略和方案的前置步骤，它主要包括市场情况分析、竞争对手分析和消费者需求分析。
市场情况分析是对整个市场的概括性分析，包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势等方面；竞争对手分析是对企业所在市场中的主要竞争对手进行详细分析，包括对其产品、品牌、营销策略等方面进行对比和评估；消费者需求分析则是对消费者的购买行为、购买方式、购买动机等方面进行研究和分析。
通过市场分析，企业可以更好地了解市场环境和竞争情况，为其后续的营销策略和方案提供有力的依据和支持。
二、品牌策略品牌是企业在市场中的重要资产之一，其重要性不亚于产品和渠道。
品牌策略是指企业在建立、维护和管理品牌方面所采取的措施和方法。
品牌策略主要包括品牌价值定位、品牌形象建立和品牌传播三个方面。
品牌价值定位是指企业通过确定品牌的核心价值和主要差异化特性，在市场中为品牌赋予更多的含义和价值；品牌形象建立则包括在消费者中树立品牌的良好形象、提高品牌知名度和美誉度等；品牌传播则是通过各种营销手段，让品牌的声音和形象传递到更广泛的受众中去。
三、产品策略产品策略是企业在产品设计、开发、引入和更新方面所采取的措施和方法。
产品策略主要包括产品定位、产品设计、产品差异化和产品创新等方面。
产品定位是指企业通过对市场的分析，为不同的消费者定位不同的产品，并确定各自的市场份额；产品设计则是指在产品功能、质量、品质、服务等方面进行设计和优化，以满足消费者需求；产品差异化则是企业在产品设计和定位上进行差异化和特殊化，以满足消费者的多样化需求；产品创新则是通过不断地加强研发创新，扩展产品线，提高产品的附加值和把握市场趋势，来使产品更具竞争力。
制定市场营销策略的具体步骤和措施
制定市场营销策略的具体步骤和措施1.目标市场分析：首先需要进行目标市场的分析，了解消费者的需求和偏好以及竞争对手的情况。
这可以通过市场调研、用户调查和竞争对手分析等手段来实现。
2.确定市场定位：根据目标市场分析的结果，确定企业的市场定位。
市场定位是企业在市场中的定位和形象，包括目标消费者、产品定位、差异化竞争优势等方面的内容。
3.制定市场营销目标：在明确市场定位后，需要制定具体的市场营销目标。
这些目标应当具体、可衡量、有时限，如销售额增长率、市场份额提高等。
4.确定市场营销战略：根据市场目标和市场定位，制定具体的市场营销战略。
市场营销战略包括市场细分、目标市场选择、市场营销组合等方面的内容。
需要确定适合目标市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
5.实施市场营销策略：将制定好的市场营销策略付诸实施。
这包括推动销售、执行促销活动、建立渠道合作伙伴关系等方面的具体行动。
6.监测与评估：在实施市场营销策略的过程中，需要对市场营销活动进行监测与评估，以及时调整策略。
这可以通过市场调研和销售数据的分析来完成。
监测与评估的结果可以为下一阶段的市场营销策略制定提供参考。
在执行以上步骤时，还需要注意以下几点：1.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系是市场营销的重要环节。
这包括与客户的沟通和互动、提供满足客户需求的产品和服务等方面。
2.创新：市场环境及消费者需求在不断变化，因此企业需要持续进行创新，推出符合市场需求的新产品和服务。
创新可以使企业赢得竞争优势，提高市场份额。
3.效果评估：对市场营销活动的效果进行评估是非常重要的。
通过分析市场营销活动的效果，了解哪些策略取得了成功，哪些策略需要改进，以及如何调整策略，可以帮助企业优化市场营销策略，提高效果。
4.灵活调整策略：市场营销策略并不是一成不变的，需要根据市场变化和竞争对手的动态进行灵活调整。
企业应密切关注市场环境和竞争对手的动态，及时做出调整，以确保市场营销策略的有效性。
《市场营销策略：市场营销策略的制定和实施》
《市场营销策略：市场营销策略的制定和实施》随着市场的竞争越来越激烈，制定良好的市场营销策略变得越来越重要。
市场营销策略是指企业根据市场需求和竞争状况，通过不同营销手段和方式，达到推广产品、增加销售和提高品牌影响力的目的。
本文将从市场营销策略的制定和实施两个方面，详细解读如何制定和实施一套科学的市场营销策略。
一、市场营销策略的制定（一）市场分析市场分析是市场营销策略制定的第一步。
首先需要全面了解市场需求和竞争状况，掌握消费者的购买行为和心理需求，定位目标客户。
市场分析需要充分考虑市场的外部环境和内部环境，包括政策法规、经济环境、科技变革等外部因素，以及企业自身的产品、价格、渠道、促销等内部因素。
（二）市场定位市场定位是将产品或服务定位于一个特定的消费者群体，以满足其特殊需求的过程。
市场定位需要准确把握市场需求和竞争状况，以及企业自身的产品特点和品牌形象，确定市场定位。
市场定位应该符合企业的发展战略，充分利用品牌优势和资源优势，追求市场份额和品牌影响力的提高。
（三）目标市场目标市场是指企业在市场定位的基础上，为实现销售目标和市场份额的提高而选择的一组最具潜力的消费者群体。
目标市场应该具备一定的规模和潜在需求，与公司产品或服务相匹配，企业可以通过有效的营销手段和方式对目标市场实现精准营销，提高销售业绩。
（四）营销策略营销策略是以营销目标为导向，策划和实施不同于竞争者的营销策略和手段，以满足消费者需求，提高企业竞争力和市场地位的方案。
企业应该根据目标市场的需求和特点，选择合适的营销手段和策略，在价格、产品、渠道、促销等方面实现差异化，吸引目标客户，提高销售业绩。
二、市场营销策略的实施（一）产品定位在市场营销策略的实施过程中，产品定位是极其重要的一环。
企业应该充分了解目标客户的需求和消费心理，为客户提供有价值的产品或服务，并通过不断创新与提升，满足消费者需求，建立产品品牌形象，提高市场份额。
（二）渠道建设渠道建设是公司在市场营销过程中非常重要的环节。
营销战略的研究与分析
营销战略的研究与分析在当今的商业环境中，营销战略是企业成功的关键。
如何制定和执行一个成功的营销战略已成为企业管理者不断探寻的话题。
本文通过对营销战略的研究和分析，探讨营销战略的基本原则、制定过程和实施策略。
一、营销战略的基本原则制定一个成功的营销战略，需要遵循几个基本原则。
第一个原则是市场导向。
即使是最优秀的产品，如果不能满足市场需求，也难以实现销售。
因此，在制定营销战略时，要始终把市场和顾客需求摆在第一位，尽可能地确保产品或服务能够满足市场需求。
第二个原则是目标导向。
企业必须设立明确的营销战略目标，以便衡量营销活动的有效性和成功程度。
这些目标包括市场份额、销售额、顾客满意度、品牌意识度等。
第三个原则是创新与变革。
随着消费者需求的变化，企业必须时刻保持创新和变革的意识，更新与改进产品和服务，以满足市场需求和获得竞争优势。
二、营销战略的制定过程了解营销战略的基本原则后，企业应该如何制定一个成功的营销战略？下面是一些步骤的建议。
第一步是市场研究。
企业必须了解自身产品和市场的情况。
市场研究可以包括竞争情况、顾客需求以及趋势预测等。
第二步是选定目标市场。
企业必须确定要营销的目标市场，以便更精确地制定营销策略，更好地满足市场需求。
第三步是分析竞争对手。
企业必须了解竞争对手的营销策略和市场占有率，以便更好地制定与竞争对手相对应的营销策略。
第四步是制定营销策略。
基于市场研究和竞争分析，企业必须选择营销策略，如定价策略、渠道策略、推广策略等。
第五步是跟踪和评估。
企业必须跟踪和评估营销战略的有效性，以便纠正和改善策略并适应市场需求。
三、营销战略的实施策略营销战略的制定并不意味着成功的实施，企业在实施营销战略时需要考虑以下几个方面。
第一，团队合作。
营销战略的实施需要协作和合作。
企业应该组建一个高效，积极的团队，确保每个人都对策略的实施和成功实现拥有共同的目标和愿景。
第二，资源分配。
企业必须合理分配资源，包括人力，时间和财务资源，以保证策略能够得以顺利实施。
企业战略制定与执行
企业战略制定与执行企业战略制定与执行是现代企业管理的核心之一。
正确制定和执行战略可以使企业顺利度过市场变革的考验，增强企业在市场中的竞争力，进一步提升企业的生产效率和经济效益。
本文将从以下几个方面探讨企业战略制定和执行的重要性、方法和发展趋势。
一、战略制定和执行的重要性企业在制定和执行战略时，首先面临的问题是如何确定企业的核心竞争力。
为此，企业需要认真分析自身的经营环境、公司的产品市场以及未来市场的发展趋势，以及自身的优势和劣势，列出企业的SWOT分析表，并进行战略目标的设定。
企业的战略目标必须与企业的核心竞争力相一致。
这不仅是企业实现竞争优势的基础，更是企业长期发展的前提。
当企业目标和核心竞争力相一致时，企业所采取的战略方向才能为企业带来最大效益，从而实现企业的长期发展目标。
二、战略制定的方法1、市场驱动型战略市场驱动型战略要求企业从市场的角度出发，通过分析顾客需求，达成对顾客真正的了解，深入挖掘顾客的需求，把握市场的机会。
这种战略的实施是为了最大程度地满足市场、提高企业的市场占有率，从而推动企业的持续发展。
2、成本领先型战略成本领先型战略强调企业通过高效生产和低廉成本，推出较为低廉的产品并营销，提高企业的市场占有率。
这是企业在稳健增长方面的主战略。
3、创新型战略创新型战略是指企业通过不断推出新的产品、新的技术、新的营销手段，保持企业在市场中长期竞争优势的战略。
这种战略紧密结合公司实际，通过技术、人才等多方面利用创新来创造增量市场。
三、战略执行的方法战略制定好不代表战略就能够立即实施。
只有通过科学的方法，才能有效地实施战略。
1、为执行战略做足准备真正的战略执行首先需要明确计划执行的基本原则、目标和绩效等方面的内容。
公司必须确保员工都清楚这些原则和目标，并且在实施过程中能够与主要员工沟通，以及监控执行进展情况。
2、细化战略目标及任务细化战略目标及任务，为运作提供更具体、可操作的指导，包括较为明确的指示方法和控制标准。
市场营销战略的制定与实施
市场营销战略的制定与实施市场营销战略是企业为了实现长期生存和发展，在综合分析内部和外部环境的基础上，确定和选择合适的目标市场，并设计出相应的市场营销组合，以满足目标市场的需求，以实现其业务目标的一系列有计划、有组织的行动和策略。
制定和实施有效的市场营销战略，对于企业的生存和发展至关重要。
一、制定市场营销战略的步骤1.确定目标市场：企业首先需要明确自己的目标市场，即确定自己的产品或服务面向的消费者群体。
这需要企业进行深入的市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便为自己的产品或服务定位。
2.制定战略计划：根据企业的战略目标和市场需求，制定相应的市场营销战略计划。
这包括确定企业的市场定位、竞争策略、营销组合等。
3.设计市场营销组合：根据战略计划，设计相应的市场营销组合，包括产品、价格、渠道和促销等。
这需要企业根据市场需求和竞争状况，选择合适的产品类型、价格策略、销售渠道和促销手段。
4.实施战略计划：在制定好市场营销战略计划和市场营销组合后，企业需要积极实施战略计划，以确保市场营销活动的有效性和可行性。
二、市场营销战略的实施策略1.定位策略：企业需要根据目标市场的需求和偏好，确定自己的市场定位。
这可以通过提供独特的产品或服务、树立独特的品牌形象、强调自己的产品或服务优势等方式来实现。
2.竞争策略：企业需要分析竞争对手的市场表现和策略，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
这包括采取差异化策略、加强品牌建设、提高产品质量和服务水平等方式。
3.渠道策略：企业需要根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便更好地满足消费者的需求。
这包括直接销售、通过中间商销售、线上线下结合销售等方式。
4.促销策略：企业需要根据目标市场的需求和偏好，制定合适的促销策略，以提高产品的知名度和销售额。
这包括广告宣传、促销活动、口碑营销等方式。
三、实施市场营销战略的注意事项1.持续改进：市场营销战略的实施是一个持续改进的过程，企业需要不断地调整战略和营销组合，以适应市场的变化和消费者的需求变化。
如何进行战略制定和战略实施
如何进行战略制定和战略实施一、引言战略是企业发展的关键，它与企业的生死直接相关。
好的战略能够有效地决定企业未来的走向，而糟糕的战略则会导致企业一蹶不振。
因此，在这个时代，学会如何进行战略制定和战略实施已经成为了企业领导人必须具备的核心能力。
本文将介绍如何进行战略制定和战略实施。
二、战略制定的流程1. 基本信息搜集在进行战略制定之前，需要了解市场环境、竞争对手、消费者需求、技术发展趋势等方面的信息。
可以通过市场调查、行业分析、竞争对手分析等手段来获取这些信息。
2. SWOT分析SWOT分析是指对企业本身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行系统梳理。
通过SWOT分析，可以更好地了解企业内外部情况。
3. 选定战略方向在进行SWOT分析的基础上，选定战略方向。
如果企业优势突出，则可以选择巩固优势战略；如果劣势显著，则应该进行弱项改进战略；如果面临发展机会，则可以选择拓展发展战略；如果面临市场威胁，则应该进行风险规避战略。
4. 制定战略目标和计划在选定战略方向之后，制定战略目标和计划，并设定具体指标来衡量战略实施的结果。
三、战略实施的重点1. 领导者的角色领导者应该充分理解战略目标，并且善于沟通和协调。
领导者需要大力扶持支持执行战略的领导班子和团队，并通过适当的激励措施来推动战略的顺利实施。
2. 资源的整合与配置资源整合与配置是战略实施的关键，它决定了战略实施的成败。
在实施战略的过程中，企业需要优化资源的配置，让有限的资源发挥出最大的产出。
关键资源的投入应该依据战略目标加以优化和整合。
3. 组织结构的调整企业的组织结构影响到战略实施的效果。
为了适应战略实施的需要，组织结构可能需要进行一定的调整。
适当的组织结构可以增强企业的创造力和适应性，提高企业的执行能力。
4. 行动的执行力战略实施需要高效的执行力。
企业应该确保人员的能力、技能、素质和认知达到企业战略实施的要求。
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企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨作者：于明清
来源：《科学与财富》2017年第09期
摘要：众所周知，市场不断地变化与发展，形成了激烈的竞争格局，在此局势下，各大企业开始追求研发与售前、物流与售后体系的不断完整和优化。
同时部分企业在市场、营销方面也存有诸多的短处。
本文以企业的市场营销为对象进行研究，通过市场调研与分析，从而了解市场营销的策略现状，借助所学市场营销基础理论，为企业发展并进行推广与销售提出营销策略方面的改进建议。
文章旨在从企业市场营销模式的发展对策，构建科学、高效的营销模式，以求培育和提高企业在汽车业的竞争力，促进企业市场占有率的发展壮大进行探讨。
关键词：市场营销：竞争策略：品牌
1市场营销战略分析
市场营销战略（Marketing Strategy）是指企业在现代市场营销的观念指导下，为其达成经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想与规划。
1.1市场细分
所谓市场，特点就是商品品种的多样化，消费人群的普遍化以及市场竞争的激烈化。
进行细分，首先就是根据上述的特点，并大量进行市场数据调查，完成细分市场，企业要充分了解市场，但是在推广市场的时候也必须考虑当地的发展倾向是否利于产品发展，否则便成了盲目的扩张市场。
1.2选择目标市场
当前的市场鱼龙混杂，没有一家企业可以保证在这个广阔的市场上满足每一位消费者的需求，可以保证为此市场上的所有顾客服务，因为顾客需求的繁多、喜好的不同、受不同文化的熏陶，造成了消费者行为的多样性。
1.3市场定位
目前经济飞速发展，便衍生了各行各业的不规范行为，甚至开始出现不符合市场规律的无序竞争的局面。
很多企业为了在日益激烈的竞争中站稳脚跟，便开始走低价战略，正是这种降低价格以求保住市场的方式在无形中减小了产品利润，使得企业不得不压缩成本，形成恶意竞争。
2市场营销组合策略分析
2.1产品策略
产品是市场营销组合战略中的基础，整体产品概念将产品分为三个层次：
核心产品：这是整体企业产品概念中最基本的层次，代表消费者在使用产品的过程中获得的基本利益，是消费者购买的产品的目的。
有形产品：有形产品是指包含着不同的规格、样式、颜色、用途等的具体产品。
对于汽车来说，有可能是同一品牌下的不同价位的车型，同一款车型的不同配置，同一款配置的不同颜色等。
多样化的产品种类，是为了满足更多消费者的消费需求。
附加产品：这是顾客在购买产品后，所得到的附加利益或衍生利益。
比如4S店提供的免费洗车服务，比如为了达成交易提供的赠送一次小保养等等。
2.2价格策略
任何企业都需要给自己公司的产品定价，价格的制定必然受到各种因素的影响和制约，一般包括内部和外部因素。
企业内部因素通常有，营销目标、营销组合、成本；
外部因素一般有市场现状、需求走向、竞品以及其他环境因素，比如宏观政策、自然环境、文化氛围等。
目前，企业多数选择随行就市定价法。
2.3促销策略
目前，全球工业产品都大同小异，生产成本也相差无几。
随着生产技术的完善，在生产时候几乎已经没有什么太大利润可言，于是生产厂家只能借助技术开发和售后服务来赚取利润。
2.4渠道策略
目前的大多数的营销渠道以下面两种为主：
公司（B端客户）——最终客户。
这种直接渠道的选用通常对公司发展自己的客户资源有着重要的意义，尤其是对自身品牌的创建和顾客忠诚度的培养。
公司——地方代理商——（经销商）——用户（C端客户）。
借助这一渠道，主要是为了减少渠道的搭建和维护渠道费用。
是目前较为理想、较多选用的渠道。
直接渠道：也叫零阶渠道。
即制造商直接将产品卖给消费者的销售模式。
主要特点即为中间商不参与。
这种主要是工业品分销的渠道方式。
它有利于企业及时调整产品结构，作出有利于市场营销的决策；也有助于树立和维护企业形象；以及长期策略的推行，对于企业的长远发展、利润的增长具有重大战略意义。
3企业在市场营销中存在的问题及实施建议——以宝马汽车为例
客观来看，目前的营销手段为：产品不断更新、宣传方式多样化、渠道选择开拓化。
但是，在营销理念与基本理论体系方面还存在很大的创新空间。
3.1企业在市场营销中存在的问题
3.1.1产品策略中的品牌策略问题
即使对不同产品打造了不同的营销手段，但目前来看宝马汽车的产品策略中还不够全面，客户购买群体集中在3系、5系、X1、X3的购买。
品牌对产品的重要性至关重要。
目前消费者对宝马品牌的需求非常大。
建议宝马品牌可以对相对小众的产品制定更精细的营销策略。
3.1.2定价（价格）对公司竞争对手的问题
在同一行业的竞争中价格对公司的利益化很大，怎么定价，怎么和竞争对手抗衡。
让公司在竞争的情况下度过难关。
宝马汽车面临着很多国内的竞争者，产品价格对宝马汽车并不是问题。
因为宝马品牌的购买者对价格变动并不敏感，他们更多的是为购买这一品牌。
3.1.3广告策略问题
在宝马品牌汽车在中国市场营销中，广告的宣传是公司的策略中作为重要的部分。
花在广告上的费用是很巨大的。
想要公司的品牌知名度高，产品销售出色，广告的投入是不能避免的。
3.2企业市场营销策略实施的对策
3.2.1对品牌策略进行改进
首先，宝马品牌是一个名称，是为了区别于其他品牌而存在的。
提到宝马，便意味着制造者和经销商为购买者提供了一系列产品的特点、利益和售后服务的允诺。
现在我国的购车群体在购买能力、教育背景、购车用途等方面都存在很大差异，所以品牌和外形的影响因素都不容小觑。
3.2.2不与竞争对手盲目价格战
在面对竞争者降价促销时，首先分析对方降价的目的，这种促销对自己的影响有多大，可根据对方不同的降价幅度，作出不同的应对策略。
如：对方降价0.5%-2%，考虑对顾客加送装潢，增加保养；对方降价2.1%-4%，考虑优惠促销活动，增加购买量等等。
3.2.3对广告方案进行改进
宝马4S店会定期举办“购车优惠活动”，拉近产品与消费者之间的距离。
在企业营销活动中少不了广告宣传，要想获得更好的广告营销效果，需要：
（1）确定广告目标：根据企业的整个营业目标，在不同时期选取不同的宣传重点，自然会收获不一样的效果。
（2）制定广告预算：通过考虑诸如产品生命周期、市场份额、竞争的激烈程度、广告效率的高低和产品的差异性等。
，制定符合企业利润预期的广告预算。
（3）设计广告信息：在确定广告目标后，要进行适当的、有创意的、符合活动主题的文字和题图设计。
（4）广告媒体的选择：通过对受众市场的分析，并考虑媒体的市场影响力及相关广告投放费用，选择能收获最好效果的媒体进行广告投放。