新客户开发激励方案
工行全员营销激励方案
一、方案目的为充分调动我行全体员工的营销积极性，拓宽营销渠道，提升客户服务水平，增加客户粘性，实现业务增长，特制定本全员营销激励方案。
二、适用范围本方案适用于我行所有在职员工，包括但不限于各分支机构、业务部门及后勤保障部门。
高级管理人员及财务部门员工除外。
三、激励内容1. 新客户开发奖励对成功开发新客户的员工给予奖励，具体如下：- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额达到1000元（含）以上的，按交易金额的1%给予奖励；- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额在500元（含）至1000元之间的，按交易金额的0.5%给予奖励；- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额在500元以下的，按交易金额的0.2%给予奖励。
2. 客户维护奖励对成功维护现有客户的员工给予奖励，具体如下：- 对维护客户，实现客户年交易额增长10%以上的，给予员工年度奖励；- 对成功推荐客户升级服务产品，增加客户交易额的，按增加交易额的1%给予奖励。
3. 团队协作奖励对团队协作表现突出的员工给予奖励，具体如下：- 对团队年度业绩达到目标值的，给予团队年度奖励；- 对团队内部跨部门协作，成功完成营销任务的，给予团队内部奖励。
四、奖励发放1. 奖励资金按月或季度发放，具体发放时间由人力资源部统一安排；2. 奖励资金从我行营销基金中支出，由财务部负责审核和支付；3. 奖励发放需符合国家相关法律法规及我行内部财务管理制度。
五、方案实施1. 各分支机构、业务部门负责组织实施本方案，确保方案顺利执行；2. 人力资源部负责方案的宣传、解释及监督执行情况；3. 财务部负责奖励资金的审核和支付。
六、方案调整本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据市场变化及业务发展情况进行调整。
通过本方案的实施，我行将形成全员营销的良好氛围，激发员工积极性，提高客户满意度，实现业务持续增长。
开拓客户奖励方案
开拓客户奖励方案在如今的竞争激烈的市场中，开拓新的客户是每一个企业都必须面对的问题。
为了鼓励销售团队积极争取新客户，企业需要制定一套开拓客户的奖励方案。
目标制定开拓客户奖励方案的目标是，通过激励销售人员，提高销售团队的业绩和生产力。
奖励内容奖励种类1.现金奖励2.实物奖励3.旅游奖励奖励金额奖励金额应当根据客户规模和订单金额等因素进行分类。
具体分为以下三个级别：1.小额客户：订单金额在1,000元以下（含1,000元），奖励50元；2.中等客户：订单金额在1,000元至10,000元之间（含10,000元），奖励200元；3.大额客户：订单金额在10,000元以上，奖励500元。
实物奖品实物奖品应当根据销售业绩和奖励金额控制数量和档次。
建议以定制化礼品为主，例如:•定制化钢笔•企业定制化水杯•高档记事本•开放式显示器•…旅游奖励旅游奖励应当根据销售业绩和奖励金额控制目的地和行程天数。
推荐一些当地旅游景点，或者前往一些国内的知名旅游目的地，例如：•西湖•北戴河•北京•成都•…实施方法1.通过内部员工推荐，挖掘潜在客户资源；2.通过电话销售、邮件营销、浏览器广告、地面推广等方式联系客户；3.销售人员到客户现场提供产品演示、培训、服务等，提高客户满意度。
注意事项•奖励方案必须合理，不能侵占企业的利益；•严格按照奖励内容和金额执行，不得私自更改；•奖励要及时有效，并公开透明，避免引发内部纷争；•监管部门应当对奖励方案进行监督，确保公平公正。
结语建立开拓客户奖励方案，凭借其吸引力和激励性，可以大幅度提高销售人员的积极性和工作热情，进而促进企业的整体增长。
开拓客户奖励方案
开拓客户奖励方案概述开拓新客户是企业获取利润的关键因素之一。
然而，与现有客户不同，新客户不会立刻给企业带来收入，因为他们需要时间去熟悉你的产品和服务。
因此，企业需要激励销售人员积极开拓新客户。
开拓客户奖励方案可以增强销售人员的积极性，从而提高企业的销售业绩。
奖励方案企业可以制定不同的奖励方案来激励销售人员开拓新客户。
以下是一些常见的奖励方式：现金奖励现金是一种最受欢迎的奖励方式。
企业可以向销售人员支付一定比例的佣金作为奖励。
例如，销售人员成功签署一笔新客户合同后，可以得到约合合同金额一定比例的奖金。
礼品奖励除了现金奖励，企业还可以给销售人员提供一些实用礼品，如电子产品、文具等，作为奖励。
这些礼品通常带有企业的品牌标识，可以帮助增强品牌知名度。
旅游奖励旅游奖励是一种非常有吸引力的奖励方式。
企业可以给销售人员提供机会前往境内外热门旅游目的地旅游，从而激励他们为企业开拓新客户。
这种奖励方式可以让销售人员享受一定的奢侈感，从而更加积极地推广企业产品和服务。
实施方法为了使开拓客户奖励方案有效，企业需要制定明确的实施方法。
以下是一些建议：定义奖励标准企业需要定义开拓新客户的标准，并制定相应的奖励标准。
例如，如果新客户签署了合同，销售人员可以得到多少奖励；如果新客户购买了企业产品，销售人员可以得到多少奖励。
奖励公正透明企业需要确保奖励公正透明。
销售人员应该了解奖励规则和计算公式，以避免对奖励产生质疑。
此外，企业还应该通过内部公告或邮件等方式来通知销售人员奖励方案的最新变化。
奖励及时到位奖励应该及时到位。
如果奖励拖延太久，销售人员会失去积极性。
为了避免这种情况的发生，企业需要制定奖励发放计划，并尽快将奖励发放给符合条件的销售人员。
激励持续有效奖励方案应该是可持续有效的。
企业应该定期评估奖励方案的效果，并根据实际情况进行调整。
如果销售人员感觉奖励方案没有吸引力，他们将不会积极开拓新客户。
结论开拓客户奖励方案可以激励销售人员积极开拓新客户，从而提高企业的销售业绩。
销售新人开单激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业的战略布局中扮演着越来越重要的角色。
为了提高销售新人的工作积极性，激发其销售潜能，提升团队整体业绩，特制定本激励方案。
二、激励对象本激励方案适用于公司所有销售新人，包括但不限于业务员、客户经理等岗位。
三、激励目标1. 提高销售新人的业务技能和综合素质；2. 增强销售新人的团队协作能力；3. 提升销售新人完成销售任务的能力；4. 促进销售团队整体业绩的提升。
四、激励措施1. 新人培训（1）公司为新员工提供为期一个月的岗前培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面；（2）培训结束后，进行考核，考核合格者可获得一定的新人培训补贴。
2. 销售目标激励（1）根据不同产品线和市场情况，设定合理的销售目标；（2）每月完成销售目标的销售新人，可获得相应的销售提成；（3）连续三个月完成销售目标的销售新人，可获得额外奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售新人月度之星”、“销售新人季度之星”等荣誉称号，对业绩突出的销售新人进行表彰；（2）优秀销售新人可获得公司组织的旅游、体检等福利；（3）表现优异的销售新人有机会晋升为高级销售或客户经理。
4. 团队协作激励（1）鼓励销售新人积极参与团队活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队奖励机制，对团队业绩突出的成员进行奖励；（3）定期举办团队建设活动，提高团队协作能力。
5. 个人成长激励（1）为销售新人提供丰富的职业发展路径，如销售培训师、销售经理等；（2）鼓励销售新人参加各类行业培训，提升个人能力；（3）设立“销售新人成长基金”，为销售新人提供职业发展规划和培训支持。
五、激励方案实施与监督1. 由人力资源部门负责激励方案的制定和实施；2. 各部门负责人负责监督激励方案的实施情况；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售新人的工作热情，提高销售业绩，为公司的持续发展提供有力支持。
我们相信，在全体员工的共同努力下，公司销售业绩必将再创新高。
企业业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。
而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。
为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。
一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。
初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。
追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。
二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。
三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。
四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。
企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。
3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。
总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案背景介绍随着市场竞争的加剧，吸引新客户成为企业发展的关键因素之一。
然而，在大多数行业中，老客户的忠诚度对企业发展同样至关重要。
为了在保持老客户忠诚度的同时增加新客户的数量，许多企业采取了老带新客户激励方案。
本文将介绍老带新客户激励的重要性，并提供一种实施方案，以帮助企业有效地实施老带新客户激励计划。
老带新客户激励的重要性1.维护老客户忠诚度：老带新客户激励计划可以鼓励老客户继续推荐新客户，提高老客户的忠诚度和满意度。
2.扩大客户基础：通过老客户的口碑推荐，可以有效吸引更多潜在客户，并扩大企业的客户基础。
3.降低营销成本：相比于其他营销方式（如广告、促销等），老带新客户激励计划通常具有更低的成本，并且具有更好的营销效果。
实施方案老带新客户激励计划的实施需要综合考虑多个因素，包括激励方式、激励对象、激励标准和激励奖励等。
激励方式我们可以根据情况选择适合企业的激励方式，以下是一些常用的老带新客户激励方式： - 现金奖励：给予老客户一定比例的销售额作为提成奖励。
- 优惠券/代金券：向老客户提供代金券或优惠券，并要求新客户在购买时使用，同时老客户也能得到一定的奖励。
- 积分/会员奖励：通过建立积分制度或会员制度，老客户可以获得积分或特定权益，如折扣、礼品等，以激励他们推荐新客户。
- 服务升级：老客户在推荐新客户成功后，可以享受到更高级别的服务或特别待遇。
激励对象在制定老带新客户激励计划时，需要明确激励的对象范围。
可以设定以下对象： - 老客户：指企业已经建立了长期稳定合作关系的客户。
- 新客户：指由老客户推荐并成功成为企业新客户的个体或机构。
激励标准制定激励标准是老带新客户激励计划中的关键环节。
可以考虑以下因素来确定激励标准： - 推荐新客户的数量：可以根据老客户推荐的新客户数量来设定激励标准，如每推荐1个新客户获得一定奖励。
- 新客户的消费额：可以根据新客户的消费额来设定激励标准，如老客户获得新客户消费额的一定百分比作为奖励。
销售新客激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，吸引新客户成为企业销售工作中的重要环节。
为了提高销售团队的动力和效率，激发员工开拓新市场的积极性，特制定本销售新客激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队开拓新市场的积极性，增加新客户数量；2. 提升客户满意度，增强客户粘性；3. 优化销售结构，提高销售额。
三、激励措施1. 新客户奖励（1）设定新客户奖励金额，根据客户等级和销售金额进行差异化奖励；（2）新客户奖励金额分为三个等级：普通客户、VIP客户、战略合作伙伴；（3）新客户奖励金额为销售额的1%-5%。
2. 销售目标达成奖励（1）设定销售目标，包括销售额、新客户数量、客户满意度等指标；（2）达成销售目标后，给予销售团队一定的奖励，奖励金额根据目标达成情况设定；（3）奖励形式包括现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。
3. 优秀员工评选（1）每月评选优秀销售员，奖励金额为1000-5000元；（2）优秀销售员评选标准：销售额、新客户数量、客户满意度等；（3）优秀员工评选结果将在公司内部进行公示，并颁发荣誉证书。
4. 培训与发展（1）为销售团队提供专业培训，提升销售技能和客户服务能力；（2）鼓励员工参加各类销售竞赛，提高团队整体水平；（3）为优秀员工提供晋升机会，实现员工个人职业发展。
四、实施步骤1. 制定激励方案，明确激励目标、措施和实施步骤；2. 向销售团队进行方案宣贯，确保员工了解激励政策；3. 设立专门部门负责激励方案的执行和监督；4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和优化。
五、注意事项1. 激励政策应公平、公正、公开，确保每位员工都能公平获得奖励；2. 激励措施应与公司整体战略目标相一致，促进公司长期发展；3. 注重激励效果，确保激励政策能够激发员工积极性，提高销售业绩；4. 加强激励方案的执行力度，确保方案的有效实施。
通过本销售新客激励方案的实施，我们相信销售团队将更加积极、主动地开拓新市场，提升客户满意度，为公司创造更多价值。
新开客户奖励方案
新开客户奖励方案
为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，优化客户结构，特制定本奖金方案。
一、新客户定义
从未发生过业务往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务完成至今1年内未发生业务往来的客户，单笔购买产品达到10桶/件或单笔销售额达到500元以上的，即为开发的新客户。
公司原有客户更名使用的新客户名称不属于新客户。
二、奖励方法
1、销售价格符合公司规定价格体系，开销售单并在30日之内回款的，奖励回款金额的10%；
2、销售价格低于公司规定价格体系，经领导批准销售，开销售单后30日之内回款的，奖励回款金额的5%。
3、新开客户奖励是在原有提成方案基础上做出的额外奖励，不影响原销售提成的计算。
三、奖金发放形式
每周最后一个工作日由财务核算出本周有效新开客户及奖金金额报领导审批；每周例会上以现金形式发放。
四、其他
1、套餐客户销售按原套餐提成方案执行，不参与新开客户奖励方案。
2、本方案适用于公司全体员工。
3、该方案自2019年8月起开始执行，有效期至2019年10月31日。
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新客户开发激励方案
新客户开发激励方案
新客户开发的时候应该怎么样做呢？你知道吗？我们看看下面的激励方案，欢迎各位借鉴！
新客户开发激励方案
一、活动主题
为切实抓好跨年度金融业务发展工作,挖掘优质储源和高端客户,针对全辖中小企业客户进行开发营销活动,活动主题为“走进中小企业,“惠”及中小企业”,通过推介协议代发、非协议代发及IC卡优惠活动等“以客户为中心”的服务亮点,开发出中小企业代发项目客户和优质储蓄客户,带动储蓄余额稳步发展。
二、活动时间
20XX年X月XX日至20XX年X月XX日
三、活动对象
中小企业
四、活动目标
月完成代发类单位5个以上,且每个单位代发户数不低于10户,月代发金额达3万元以上;储蓄存款金额达30万元以上。
五、活动主要内容
1、邮储业务推介,以IC卡优惠、客户转帐手续费优惠及邮政客户刷卡送积分换礼品为切入点,重点推介协议代发、非协议代发项目、信贷;
2、联谊活动:篮球比赛,汽排球比赛;
六、活动实施
1、筛选客户:a选定目前还处于以现金发放工资的企业;b选定有代发需求、信贷需求的.客户;c选定网点周围新迁入客户或对邮储业务有渴求、有积极响应的客户;d在其他商业银行代发的客户。
2、项目营销:a关系营销,将所的目标客户向网点员工公布,让员工对自己熟悉或朋友熟悉的企业进行认领,确定项目负责人进行跟进和促
成开发;b上门营销,通过宣传协议代发或非协议代发业务操作简便及推出多项优惠活动等优势 ,吸引我们的客户。
3、项目推进:网点负责人是项目的督办员,负责对项目负责人开展项目的跟进和督办,对有需要和企业进行联谊活动的,由网点负责人向金融部报备,金融部牵头组织开展。
七、活动其它要求
如需开展联谊活动的:1、网点负责人要负责联系好客户,确定时间及活动内容是篮球比赛或汽排球比赛,做好人员按排;2、活动场地可由客户按排也可由我方按排。
3、金
融业务部负责做好场地宣传横幅、氛围营造及组织网点人员摆设业务宣传台,做好金融、邮务类业务宣传;4、参与活动工作人员:网点负责人、项目负责人、储蓄人员1名,比赛球员10名,业务管理员及领导4名;5、设专人与项目负责人跟进,收集材料达成项目。
八、费用预算
餐费:55人*30元=1650元。
宣传费:400元。
矿泉水:2箱×30元=60元。
费用合计:2110元。
九、活动风险及应急预案
(一)活动风险
1、注意天气和场地情况
2、现场秩序的维护
3、活动安全出现的情况
(二)应急预案
1、成立现场领导小组,事故发生后管理员第一时间与合作方沟通,有机处理,并上报本部领导,在明确事故大小情况后上报公安机关。
2、增加工作人员,安排指定人员为秩序维护员和业务宣传员,主要做好现场秩序维护、业务宣传工作,做好各种应急措施,确保人员的安全为首位。
3、为避免活动环节出错,活动组织方在活动开展过程中做好组织
维护工作,确保活动正常有序开展。
4、在举办活动前几天密切留意天气状况。
若预报活动当天下雨,要及时与合作客户方沟通,考虑将活动延期举行。