新客户开发奖励办法
销售小组简单奖惩措施
销售小组奖惩措施一、销售目标达成奖为了鼓励销售小组达成既定目标，提高销售业绩，设定销售目标达成奖。
具体标准如下：1. 完成设定的季度销售目标的小组，将获得每人额外奖金。
2. 完成年度销售目标的小组，将获得团队额外奖金和公司组织的外出活动。
二、最佳销售员奖为了表彰表现优秀的销售员，设立最佳销售员奖。
评选标准如下：1. 完成个人销售目标的90%以上。
2. 客户满意度高，无投诉记录。
3. 对新客户开发有突出贡献。
4. 团队协作精神强，积极参与小组活动。
三、新客户开发奖为了鼓励销售员积极开发新客户，特设新客户开发奖。
奖励标准如下：1. 成功开发新客户并签订合同。
2. 新客户成交金额达到一定标准。
3. 新客户满意度高，无投诉记录。
四、客户满意度奖为了提高客户满意度，设定客户满意度奖。
评选标准如下：1. 客户反馈满意度高，多次给予好评。
2. 对客户提供优质服务，超出客户期望。
3. 及时处理客户问题，积极反馈客户需求。
五、团队协作精神奖为了鼓励团队协作精神，设立团队协作精神奖。
评选标准如下：1. 积极参与团队活动，为团队建设出谋划策。
2. 主动分享销售经验和技术知识，帮助团队成员成长。
3. 在团队中起到良好的带头作用，展现出良好的团队精神风貌。
六、销售业绩下滑警告对于连续两个季度未能达到销售目标的销售员，将发出销售业绩下滑警告。
收到警告的销售员需在下一季度提高业绩，否则将受到相应的惩罚。
七、未能完成任务惩罚对于连续两个季度未能完成销售目标的销售员，将受到相应的惩罚。
惩罚措施包括：扣除部分奖金、参加公司培训或接受其他指定任务。
八、违反公司规定惩罚对于违反公司规定的销售员，将受到相应的惩罚。
具体措施包括：口头警告、书面警告、罚款、解除合同等。
市场开发专项奖励办法
市场开发专项奖励办法市场开发是企业经营活动中至关重要的一环，可以带来新的商机和增加收入。
为了激励和奖励企业在市场开发方面的突出表现，市场开发专项奖励办法应运而生。
本文将对市场开发专项奖励办法进行详细介绍和解读。
一、背景市场竞争日益激烈，企业需要投入大量资源来开发和拓展新的市场。
然而，这种投入是有风险的，并且需要持续的努力和创新。
为了鼓励企业积极参与市场开发，市场开发专项奖励办法应运而生。
二、奖励对象市场开发专项奖励办法适用于所有注册企业，不论其规模大小。
只要企业能够展示出在市场开发方面的突出表现，并对企业的发展产生积极的影响，即可获得奖励。
三、奖励种类市场开发专项奖励办法设立了多种奖励种类，以满足不同企业的需求和表现。
下面是其中几种常见的奖励种类：1.销售突破奖励：对于取得销售额显著增长的企业进行奖励，可以是现金奖励或其他形式的奖励。
2.新市场开发奖励：对于成功开拓新市场或进军新领域的企业给予奖励，以鼓励企业在未来持续进行市场拓展。
3.客户满意度奖励：以客户满意度调查结果为依据，对于获得高评价的企业进行奖励，以鼓励企业提供优质的产品和服务。
4.市场创新奖励：对于在市场推广和宣传方面具有创新性的企业给予奖励，以鼓励企业不断尝试新的市场开发策略。
5.社会贡献奖励：对于在市场开发过程中积极履行社会责任的企业进行奖励，以鼓励企业在市场开发的同时关注社会影响。
四、评审标准市场开发专项奖励办法的评审标准需要综合考虑企业的市场开发成果、市场份额增长、客户满意度、市场创新能力以及企业的社会责任等因素。
评审委员会由相关行业专家和政府代表组成，具备公正和客观性。
五、申请及评审流程企业可以根据市场开发专项奖励办法的规定，通过填写申请表格并提交相关资料进行申请。
评审委员会将根据申请材料进行初步筛选，并进行实地考察和深入了解企业的市场开发情况。
最终的评选结果将在公示后公布，并举行相应的颁奖仪式。
六、奖励效应获得市场开发专项奖励将对企业产生积极的影响。
企业业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。
而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。
为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。
一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。
初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。
追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。
二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。
三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。
四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。
企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。
3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。
总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。
购房置业老带新客户奖励办法
九润公馆一期26号楼老带新客户奖励方案一、活动背景九润公馆一期即将开盘，鉴于通力房产有颐和人家、世通华府等众多业主和老客户资源，为充分调动客户的积极性，挖掘潜在资源，推出“老带新”优惠奖励政策，以老客户带动新客户，形成口碑效应，加快销售进度。
二、奖励办法针对业主带新客户成交的，以下两奖励办法，业主可从中自选其一即可。
1、送现金。
通力业主介绍新客户成交的，现金奖励业主（如下表），奖金根据成交套数累加，奖金在新客户一次性付款或银行放贷、合同备案后一周内及时支付；同时新客户免1000元房款。
2、送物业费。
通力业主介绍新客户成交的，业主每介绍一套成交的免一年物业费，同时新客户免1000元房款。
〖说明〗：团购客户、房交会期间免费送“1”平米客户不享受老带新奖励政策。
三、客户界定1、业主界定：所有购买通力房产、已签定合同的成交客户。
2、新客户界定：（1）老客户亲自陪同新客户上门成交的，且新客户是首次上门看房。
（2）老客户不能陪同的，新客户持老客户给的业主权益卡上门，且新客户是首次上门看房。
（3）已看房登记过的非首次上门客户，不能再享受老带新政策优惠。
四、活动执行（一）客户界定（二）活动流程1、电话或短信通知老业主该活动内容（告知可亲自陪同上门看房，如不能亲自陪同，则可到售楼部领取业主权益卡，交给所推荐购房之人，此法等同于陪同上门）2、客户上门登记确认3、成交之后，通知老业主来售楼处填写“老带新成交确认单”。
4、销售经理审批新老客户兑奖条件。
5、兑奖通知，奖品发放。
五、附件1、通知老业主短信内容：各位亲爱的颐和人家业主您好，为答谢各位业主的厚爱，在通力九润公馆即将开盘之际，我公司特推出购房“以老带新”活动，每位业主每成功推荐一位亲友成功购房，即可享受最低500元/套，最高1000元/套的现金奖励，或者免物业费的奖励，同时您的亲友购房可享受免1000元/套房款的优惠。
九润公馆一期推出26号楼法式小高层公寓，共96套，户型为95-97㎡、127㎡。
招商人员考核奖惩制度样本(三篇)
招商人员考核奖惩制度样本一、考核目的及原则1.1 考核目的：为了提高招商人员的工作效率和业绩质量，激励他们积极主动地开展招商活动，提升公司的业务拓展和经济收益。
1.2 考核原则：以绩效为导向，客观评价招商人员的工作表现和业绩质量，并根据评估结果采取相应的奖惩措施。
二、考核内容和权重2.1 考核内容：（1）客户开发能力：招商人员的客户开发能力是评价其工作表现的重要指标。
包括开发新客户数量、维护老客户数量、客户满意度等。
（2）业务拓展能力：招商人员应当具备良好的业务拓展能力，包括协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等。
（3）销售业绩：招商人员的销售业绩是考核的关键指标。
包括销售额、销售量、销售增长率等。
2.2 考核权重：（1）客户开发能力：占总考核分数的30%。
（2）业务拓展能力：占总考核分数的30%。
（3）销售业绩：占总考核分数的40%。
三、考核标准和评分规则3.1 考核标准：根据招商人员的工作表现和业绩质量，综合评估其绩效得分。
3.2 评分规则：（1）客户开发能力：根据客户开发数量和质量、客户维护情况以及客户满意度等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，客户开发、维护和满意度较好，得分区间为80-100分；业绩尚可，客户开发、维护和满意度一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，客户开发、维护和满意度较差，得分区间为0-59分。
（2）业务拓展能力：根据招商人员在协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等方面的表现进行评估。
评分规则：业绩出色，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较强，得分区间为80-100分；业绩尚可，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较差，得分区间为0-59分。
（3）销售业绩：根据招商人员的销售额、销售量和销售增长率等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，销售额、销售量和销售增长率较高，得分区间为80-100分；业绩尚可，销售额、销售量和销售增长率一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，销售额、销售量和销售增长率较低，得分区间为0-59分。
营业部销售组织客户开发奖励管理办法
**证券有限责任公司营业部销售组织客户开发奖励管理办法为了推动**证券各营业部市场营销工作向前发展，有效地激励和促进销售组织加大客户开发力度，进一步扩大市场占有率，以增强**证券在各区域市场的竞争力，特制定**证券营业部销售组织客户开发奖励管理办法（以下简称本办法）。
１、本办法所指销售组织指**证券所属营业部依照《**证券营业部销售销售组织管理办法》及补充规定所设立的一般销售组织、编外销售组织、直属销售组织和特许销售组织。
奖励的设置２、奖励设置为月奖、季奖和年奖。
自2003年４月1日起，各营业部将根据销售组织每月新增有效客户数量和质量对销售小组实行差别化奖励。
３、月奖的设置如下：４、季奖的设置：按季度评比新增有效客户数或客户资金量名列前３名的销售小组给予季度奖励。
第一名奖励１０００元；第二名奖励８００元；第三名奖励５００元；上述奖励为现金或等值的物品。
季度奖励评定有最低开户数和最低客户资产总量的限制，具体开户数目和资产量由各营业部根据市场发展情况和市场竞争激烈程度核定并报公司经纪事业部核准。
未达到最低开户限额和资产量要求的，则无资格参与评奖；无任何销售组织达到要求的，则奖项空缺。
５、年奖的设置：按年新增有效客户数最多或客户资产量最大的销售组织，取前三名奖励免费赴上海、北京等国内城市或国外旅游一次。
年奖的评定有总数最低开户总数的限制或客户资产量的要求，未达到最低开户限额或资产量要求的，则无评选年奖资格；无任何销售组织达到要求的，则年奖项空缺。
第三条：奖励的结算办法６、各营业部运营中心按月度、季度、年度统计各销售组织的新增有效客户数和客户资产量，确定销售小组应得奖励。
月度奖计入销售小组下月收益；季度奖由各营业部营销中心张榜公布，并与下季度首月发放；年度奖由营业部在年末评定公布兑现。
７、有效客户和计奖客户的确认标准７、１有效客户是指在**证券各营业部指定交易，且客户资产（市值＋保证金）满１万元的客户。
经销商管理规定
经销商管理规定 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】红川酒业公司新客户开发管理办法一、新客户选择的条件1、资金实力：具备一定的资金实力，专项用于白酒的资金能够确保本区域销售任务的完成。
举例说明：一个年销售1000元白酒的市场，按全年资金周转5次计算，专项用于白酒的流动资金不得低于200万元。
2、网络、渠道关系：具有良好的销售网络和渠道关系，所销产品能快速到达终端，并有相应的开瓶率。
具体要求：本区域内铺货率能达到80%以上，无空白市场。
3、配送车辆、人员：有自备的配送车辆、配送人员，能及时将货物配送到终端。
及时回访客户并补货，不能因配送不及时造成客户投诉或因产品供应不及时给竞争对手留下可乘之机的情况发生。
4、销售队伍：有一支稳定的、业务素质较强的、敢打硬仗的销售队伍。
在企业人、财、物的三大要素中，人是最关键的要素之一。
不论客户实力有多雄厚，如果没有一支强有力的销售队伍来执行，所有的一切都只是纸上谈兵。
5、经营者素质、能力：经营者个人对白酒行业具有清晰的认识，思路明确，目光长远，能积极配合公司做好各项市场推广和销售工作。
经营者具有一定的经营能力和管理能力，事业心较强，能够不断做强做大自身产业。
如果一个经营者不能适应市场竞争变化，停止不前甚至萎缩，这样的客户就必须要慎重考虑。
6、信誉度：客户的信誉度不仅与企业经济利益息息相关，而且关系到企业的信誉和形象。
对终端客户和消费者而言，他经销或消费某一产品，认的是品牌和企业，而不是经销商。
所以，经销商的信誉在某种程度上就代表着企业的信誉，对此，我们必须有一个清醒的认识，绝不能因经销商不讲信誉而有损企业形象的事件发生。
7、忠诚度：经销商忠诚度关系到企业区域市场的长期、健康、稳定发展。
经销商忠诚度缺失，不仅直接影响到市场的销售和占有率，而且还会给企业带来很多负面影响和市场后遗症，给市场后续工作开展造成重重阻碍。
设备公司市场拓展奖励办法
设备公司市场拓展奖励办法背景市场拓展是设备公司取得业务增长和增加市场份额的关键因素。
为了激励和奖励设备公司在市场拓展方面的努力和表现，制定了以下奖励办法。
奖励对象本奖励办法适用于所有设备公司员工，包括销售人员和市场拓展人员。
奖励范围设备公司在市场拓展方面取得的业绩将作为奖励的依据。
具体奖励范围如下：1. 销售业绩奖励：根据设备公司销售的产品数量和销售额，对销售人员进行奖励。
奖励金额将根据销售业绩的大小进行确定。
2. 市场份额奖励：根据设备公司在市场上的份额大小，对市场拓展人员进行奖励。
奖励金额将根据市场份额的大小进行确定。
3. 新客户奖励：对设备公司成功开发的新客户进行奖励。
奖励金额将根据新客户的业务规模和潜在价值进行确定。
奖励评定奖励评定由设备公司的管理层进行，按照以下标准进行：1. 销售业绩奖励评定：根据销售人员的销售额和产品数量进行评定，销售额和产品数量越高，奖励金额越高。
2. 市场份额奖励评定：根据市场拓展人员所负责市场的市场份额进行评定，市场份额越大，奖励金额越高。
3. 新客户奖励评定：根据新客户的业务规模和潜在价值进行评定，业务规模和潜在价值越大，奖励金额越高。
奖励发放奖励将在每个季度结束后进行发放。
设备公司的管理层将根据奖励评定结果，确定奖励金额，并将其发放给合格的员工。
奖励公示设备公司将定期公示奖励发放情况，包括奖励金额和获奖员工名单。
这样可以激励员工积极参与市场拓展，并公平公正地评定奖励。
奖励调整设备公司保留对奖励办法进行调整的权利。
如果市场情况或公司策略发生变化，设备公司有权调整奖励范围、评定标准或奖励金额。
结论设备公司市场拓展奖励办法的制定旨在激励和奖励员工在市场拓展方面的努力和贡献。
通过有效的奖励制度，设备公司将进一步提升市场竞争力，实现业务增长和增加市场份额的目标。
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新客户开发考核办法
（讨论稿）
为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本考核办法。
一、新客户定义
区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品单笔销量达到40吨以上，即为开发的新客户。
（一）我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。
（二）新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。
（三）新客户有效期从审核确定之月起计24个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。
二、新客户开发部门职责
（一）销售公司作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。
（二）市场部负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对销售公司新客户开发工作考核。
（三）技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，制定相应工艺技术及产品标准。
（四）生产部、造纸事业部、质管部负责新客户工艺技术及产品标准的执行，确保产品匹配性。
三、新客户开发要求
（一）开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。
（二）新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。
（三）新客户开发过程中，相关部门必须给予全力支持和配合。
（四）市场部负责组织公司相关部门对开发的新客户要进行
定期走访，确保客户需求的持续满足。
四、新客户开发奖励
（一）奖励办法
新客户奖励资格审核通过当月起，24个月内的销量除业绩提成外，还享受新客户开发奖励，奖励分为吨纸奖励及总销量奖励。
以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请奖励金额双倍扣除分公司提成。
1.12个月内销量吨纸奖励按季度执行，根据产品毛利分段制订（毛利率数据以计财部提供数据为准），奖励金额如下。
（1）毛利率11%以上产品，吨纸奖励15元。
（2）毛利率在8%以上11%以下产品，吨纸奖励10元。
（3）毛利率8%以下产品，吨纸奖励5元。
2.12个月内总销量奖励
新客户奖励资格审核通过当月起，12个月内的总销量按以下标准一次性奖励。
（1）销量达到1200吨，奖励5000元。
（2）销量达到3000吨，奖励10000元。
（3）销量达到5000吨，奖励15000元。
（4）销量达到10000吨，奖励20000元。
3.时效分段奖励
新客户奖励资格审核通过当月起，第13个月至24个月期间，以上1.项、2.项奖励金额按照50%比例执行。
4.奖励对象
此奖励办法经由流程审批后，由市场部备案后提交计财部直接兑现销售个人。
（二）奖励流程
1.备案
各分公司按照此办法规定的新客户定义，将符合条件的新客户档案提交至销售公司初审，经由销售公司区域副总、销售总经理签批后报市场部，由市场部审核通过后备案。
2.奖励申请
备案后的新客户，按季度/年分别享受吨纸奖励及总销量奖励。
分公司按季度/年提交奖励申请，经销售公司初审，经由销售公司区域副总、销售总经理签批后报市场部，经市场部审核确认后，提交计财部执行新客户开发奖励。
（三）其它
成功开发新客户的奖励不因销售人员在销售公司内部岗位变动而转移，如发生销售公司内部岗位变动新客户开发者仍享受不低于计奖期内50%奖励总额，具体分配方案由销售公司决定。
如销售人员调离销售部门，开发者不再享受新客户奖励，由销售公司另行分配。
五、新客户开发目标
分公司新客户（市场部认可备案）开发目标考核自本办法颁布次月起实施，按照年度进行半年度及年终二次考核，根据销售公司下达到各分公司的年度销量任务分段制定新客户开发个数（四舍五入）及新客户总销量要求。
（一）年度销量任务在5000—20000吨的分公司，在考核年度内有连续订单的新客户数量要达到（按考核年度的月份÷6制定）个，且在考核年度内新客户完成销量不低于分公司考核期销量的8%。
（二）年度销量任务在20000—50000吨的分公司，在考核年度内有连续订单的新客户数量要达到（按考核年度的月份÷4制定）个，且在考核年度内新客户完成销量不低于分公司考核期销量的8%。
（三）年度销量任务在50000吨以上的分公司，在考核年度内有连续订单的新客户数量要达到（按考核年度的月份÷3制定）个，且在考核年度内新客户完成销量不低于分公司考核期销量的8%。
六、考核细则
（一）本考核办法适用于销售分公司经理。
（二）未达到半年度考核目标
1.对分公司经理通报批评处理。
2. 对分公司经理附带经济处罚。
年度销量任务在5000—10000吨的分公司经理予以2000元的处罚、年度销量任务在10000—20000吨的分公司经理予以3000元的处罚、年度销量任务在20000—30000吨的分公司经理予以4000元的处罚、年度销量任务在30000吨以上的分公司经理予以5000元的处罚。
（三）未达到年度考核目标
对分公司经理予以降薪10%并纳入年度绩效考核评定，综合年度目标销量及回款任务完成情况分别给予警告、降职及撤职处理。
（四）未达到年末考核目标但达到次年半年度考核目标后，恢复分公司经理的薪资待遇，其他处罚不予补偿。
七、附则
（一）本制度解释修改权归市场部，如有特殊情况报市场部，由营销决策委员会审批。
（二）本制度自下发之日起执行。
附件：1、新客户申报表
2、客户档案资料
**股份有限公司
2015年3月28日
附件1
新客户申报表
备注：本申请表一式三份，分公司、销售公司、市场部各执一份。
年月日附件2
客户档案资料
备注：本申请表一式三份，分公司、销售公司、市场部各执一份。
年月日。