促销策略教学教案
促销策略教案图文
促销策略教案图文教案标题：促销策略教案图文教学目标：1. 了解促销策略的概念和重要性。
2. 掌握不同类型的促销策略及其应用场景。
3. 能够分析和评估不同促销策略的效果和适用性。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学内容：1. 促销策略的概念和分类：a. 价格促销策略：折扣、满减、买一送一等。
b. 产品促销策略：新品推广、赠品、样品派发等。
c. 渠道促销策略：促销员、特殊渠道销售等。
d. 广告促销策略：电视广告、网络广告、宣传册等。
e. 促销活动策略：促销抽奖、促销活动等。
2. 促销策略的应用场景和案例分析。
3. 促销策略的评估和效果分析。
4. 学生团队合作，设计并展示一个创新的促销策略方案。
教学步骤：1. 导入：通过展示一则成功的促销案例或引发学生对促销策略的兴趣，激发学生思考。
2. 知识讲解：介绍促销策略的概念、分类和应用场景，引导学生理解不同策略的目的和效果。
3. 案例分析：选择几个具体的促销案例，与学生一起分析其策略类型、目标受众、实施方式和效果。
4. 课堂讨论：引导学生讨论不同促销策略的优缺点，以及在不同情境下的选择。
5. 效果评估：引导学生思考如何评估促销策略的效果，并提供评估指标和方法。
6. 团队合作：分组让学生组成小团队，设计一个创新的促销策略方案，并在课堂上进行展示和讨论。
7. 总结归纳：回顾本节课的重点内容，强调促销策略的重要性和灵活性。
8. 作业布置：要求学生撰写一篇关于促销策略的小论文，包括对一个具体促销案例的分析和评估。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包含促销策略的概念、分类和案例分析。
2. 促销案例资料，供学生分析和讨论。
3. 小组展示材料，包括创新促销策略方案的设计和展示。
评估方式：1. 课堂参与度：学生在课堂讨论、案例分析和团队合作中的积极程度。
2. 小组展示：评估学生团队合作和创新思维的表现。
3. 小论文评估：对学生撰写的小论文内容、结构和观点进行评估。
促销策略 教案
促销策略教案教案标题：促销策略教学目标：1. 了解促销策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的促销策略类型和实施方法。
3. 能够分析和评估不同促销策略的适用性和效果。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 促销策略案例分析材料。
3. 小组讨论指导问题。
4. 学生评估表格。
教学过程：1. 导入（5分钟）- 利用图片或视频展示不同的促销策略，引起学生的兴趣和思考。
- 引导学生讨论他们对促销策略的理解和重要性。
2. 知识讲解（15分钟）- 使用PowerPoint演示文稿介绍促销策略的定义和目标。
- 解释不同类型的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等，并提供实际案例进行说明。
- 分析促销策略的优缺点，以及如何选择适合的策略。
3. 小组讨论（20分钟）- 将学生分成小组，每组分发一份促销策略案例分析材料。
- 指导学生讨论并回答指导问题，如该策略的目标、目标受众、实施方法等。
- 鼓励学生提出改进或创新的促销策略，并进行讨论和分享。
4. 学生展示（15分钟）- 每个小组选派一名代表向全班展示他们的促销策略案例分析和改进建议。
- 全班进行问答和讨论，评估不同策略的可行性和效果。
5. 学生评估（10分钟）- 分发学生评估表格，让学生对本节课的学习进行自我评估。
- 收集学生的反馈和建议，以便改进教学内容和方法。
6. 总结（5分钟）- 简要总结本节课的重点内容和学习收获。
- 强调促销策略的重要性和实践意义。
- 鼓励学生在实际生活中应用所学知识。
教学延伸：1. 给学生布置课后作业，要求他们选择一个产品或服务，设计并解释一个适用的促销策略。
2. 鼓励学生参观当地的商场或超市，观察和记录不同促销策略的应用情况，并撰写观察报告。
教学评估：1. 学生小组讨论和展示的参与度和质量。
2. 学生对促销策略案例分析的理解和分析能力。
3. 学生在学生评估表格中的自我评估和反馈。
4. 课后作业和观察报告的完成情况和质量。
教案4：市场营销(数控班)
企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或效劳分别制定不同的价格。例子：旅游业淡旺季定价不同、长途在不同时间收费不同等。
七、产品组合定价策略
1、产品线定价策略
2、分级定价策略
3、单一价格策略
4、互补品定价策略
5、替代品定价策略
八、调价策略
主动降价、主动提价、竞争性被动调价
九、小结
3、根据同一层次中间商多少分
〔1〕密集性分销
〔2〕选择性分销
〔3〕独家分销
4、根据选用渠道模式的多少分
〔1〕单渠道
〔2〕多渠道
三、中间商
〔一〕中间商概述
1、中间商的概念
中间商是指介于生产者与消费者〔用户〕之间，专门从事商品流通活动的经济组织或个人，或者说，中间商是生产者向消费者〔或用户〕出售产品时的中介机构。
〔四〕缩减产品组合策略
缩减产品组合策略与扩大产品组合策略正好相反，是指企业减少产品大类数或者减少某一产品线内的产品项目数，从而减少产品组合长度的策略。
〔五〕产品线延伸策略
产品线延伸策略就是突破企业原有经营档次的X围，使产品线加长的策略。其实，产品线延伸策略是实现扩大产品组合策略的一种重要途径，主要包括向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
本章阐述定价理论、影响企业定价的因素、企业定价的程序与方法、定价策略、调价策略共五节内容。通过学习，应该掌握影响企业定价的因素；了解企业定价的目标、原那么与程序；掌握企业定价的根本方法与适用条件；理解并掌握定价策略与其选择；了解企业调价策略。
本章阐述了企业分销渠道策略，包括分销渠道概述、中间商、分销渠道决策、物流决策共四节内容。通过本章学习，应该了解企业分销渠道的作用，理解分销渠道的概念、功能和分销渠道所涉与的重要流程；了解渠道的一般模式和渠道系统的开展，理解并掌握中间商的类型以与企业选择中间商的标准；理解选择分销渠道应该考虑的因素，理解并掌握分销渠道策略；理解渠道物流中运输、仓储、存货决策以与配送中心的管理。
市场营销教案——促销策略
第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。
第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。
促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。
促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。
换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。
二、促销的目的1、提供商业信息。
通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
2、突出产品特点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
3、强化企业形象，巩固市场地位。
通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
超市大促销教案幼儿园中班
超市大促销教案幼儿园中班教学目标1.让幼儿了解什么是超市、超市销售商品的基本特征以及超市促销的形式；2.学习一些简单的购物技巧，包括如何选择商品、如何支付和找零等；3.培养幼儿的协作能力和社交技能，例如如何与人交流、提问和解决问题。
教学内容1.什么是超市–通过图书、图片等多种媒介介绍超市的概念，让孩子们更好地了解超市；–通过角色扮演等游戏活动，让孩子们认识售货员、顾客等角色；–给孩子们介绍常见的超市商品和超市的销售特征。
2.超市促销–通过游戏等活动，给孩子们介绍常见的促销形式，例如满减、打折等；–让孩子们体验一次实际的促销活动，例如在超市或者学校进行模拟购物。
3.购物技巧–通过课上讨论、活动等方式，让孩子们学会如何选择商品，如何支付和找零；–通过角色扮演等游戏活动，让孩子们练习购物交流、问问题等社交技能。
教学方法1.游戏模式：通过各种游戏等活动的方式，让孩子们轻松自然地学习知识和技能。
2.团队合作：通过团队合作的方式，培养孩子们的协作能力和平等合作意识。
3.互动答疑：通过更多与孩子们互动、提问、解答疑惑的方式，激发孩子们的学习兴趣和积极性。
教学步骤1.了解超市–通过播放一些介绍超市的视频和图片，让孩子们了解超市的概念和基本特征；–然后通过问答互动、小组讨论等形式，深入了解超市及其功能。
2.身临其境–安排孩子们分别扮演售货员和顾客，模拟超市的销售交易场景；–学习一些比较通用的购物场景中要用到的表达方式和交际技能。
3.常见促销–让孩子们进一步了解常见的促销形式和促销策略，例如买一送一、打折等；–让孩子们也了解促销背后的商业策略和市场营销思维，培养孩子们的消费意识。
4.练习购物技巧–安排实际购买活动，让孩子们运用所学购物技巧进行购物；–收集孩子们的购买体验和反馈，加强幼儿的沟通交流能力。
教学评估1.观察孩子们在角色扮演等活动中是否理解超市的功能和购物的基本流程；2.通过孩子们的问答和表演等形式，查漏补缺；3.通过游戏活动和实际购物活动的方式，考察孩子们是否掌握了基本的购物技巧。
促销活动策划书15篇
促销活动策划书15篇在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划、写方案、写教案还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我整理的《促销活动策划书15篇》，快快拿去用吧!促销活动策划书1一、活动主题：家有一宝就喝佳宝二、背景分析：1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。
借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。
2、从。
角度来看，儿童充当着将来重要的角色；在一个家庭中，儿童充当着盼望的角色。
而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。
所以青少年市场的`进展前景很乐观。
3、在中国有许多乳业公司，如蒙牛、伊利等。
在节日当天其他乳业公司也很有可能实行促销方案，所以我们要坚持最优质的服务和最低廉的价格来取胜。
4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活片段，引发观众对美妙童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。
三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。
四、活动时间：20xx年6月1日五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区六、活动的主要内容：1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。
不同专柜所购金额不能累积。
奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片完盘两张；三等奖：嬉戏布偶一个2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。
促销活动策划书2一、目标把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
二、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的'兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x （一）以预备购买家电之消费者为对象，以x产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、教学内容本节课的教学内容选自人教版《市场营销》教材，主要涉及第五章“市场营销策略”的第二节“产品策略”。
具体内容包括：产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定等。
二、教学目标1. 让学生理解产品的概念，掌握产品的层次和分类。
2. 培养学生制定产品策略的能力。
3. 引导学生运用市场营销知识分析实际问题。
三、教学难点与重点重点：产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定。
难点：产品策略的制定。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某企业新推出的一款智能手机为例，让学生思考这款产品在市场上的定位、目标消费群体等。
2. 概念讲解：介绍产品的概念，解释产品的层次和分类。
3. 案例分析：分析教材中的案例，让学生了解企业如何制定产品策略。
4. 课堂讨论：分组讨论，让学生结合实例阐述产品策略的制定过程。
5. 随堂练习：让学生运用所学知识，为某企业制定一款新产品的设计方案。
7. 板书设计：产品：概念、层次、分类产品策略：制定、实施、调整8. 作业设计题目1：请简述产品的概念、层次和分类。
题目2：请分析一款你熟悉的产品，阐述其产品策略。
答案：题目1：产品的概念是指能够满足消费者需求的事物或服务。
产品的层次包括核心产品、基础产品和扩展产品。
产品分类分为消费品和工业品。
题目2：以苹果iPhone为例，其产品策略包括：定位高端市场，满足消费者对高品质、高性能手机的需求；不断创新，推出新款产品吸引消费者；通过品牌传播和营销活动提升产品知名度；与其他产品形成生态圈，提升用户粘性。
六、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过实例和讨论，使学生掌握了产品的概念、层次、分类和产品策略的制定方法。
但在课堂讨论中，部分学生对产品策略的实施和调整环节理解不够深入，需要在今后的教学中加强讲解和练习。
拓展延伸：邀请企业市场营销专家进行讲座，让学生了解市场营销的最新动态和发展趋势；组织学生参观企业，实地了解产品策略的制定和实施过程；开展市场营销竞赛，让学生运用所学知识解决实际问题。
市场营销策略全教案设计
市场营销策略全教案设计一、课程目标本课程旨在培养学生对市场营销的理解和应用能力，使他们能够设计和执行有效的市场营销策略。
二、教学内容2.1 市场营销基础知识- 市场营销概述- 市场分析与调研- 目标市场和目标客户的确定2.2 市场定位与目标策略- 市场定位的重要性- 如何确定市场定位- 目标策略的制定与执行2.3 产品和定价策略- 产品开发与创新- 产品定位和差异化策略- 定价策略及其影响因素2.4 促销和渠道策略- 促销策略的种类和应用- 渠道的选择与管理- 销售推广和品牌建设2.5 市场营销绩效评估- 销售和市场份额的测量- 顾客满意度的评估- 市场营销战略调整和优化三、教学方法3.1 理论讲授通过课堂讲解和案例分析，介绍市场营销的基本概念、理论和技巧，帮助学生建立起对市场营销的综合认识。
3.2 小组讨论组织学生进行小组讨论，分析实际市场营销案例，并提出解决方案。
通过思辨和合作，培养学生的问题解决和团队合作能力。
3.3 实践操作鼓励学生在实践中应用市场营销策略，并通过实践操作的反馈和总结，进一步改进思维和技能。
四、教学评估4.1 课堂表现考察学生对市场营销概念和理论的理解程度，以及对实际案例的分析和解决问题的能力。
4.2 个人作业布置个人作业，要求学生运用所学知识解决实际市场营销问题，评估其综合应用能力。
4.3 项目设计组织学生进行市场营销项目设计，从市场调研到策略制定和实施，最后评估项目效果，考察学生在实际情境中应用市场营销知识和技能的能力。
五、教材与参考资料- 主教材：《市场营销原理》- 参考资料：《营销学导论》、《市场营销案例分析》等六、教学进度安排Week 1: 市场营销概述- 市场营销的定义和特点- 市场营销的重要性和目标Week 2: 市场分析与调研- 市场分析的基本方法和工具- 调研数据的收集与分析Week 3: 市场定位与目标策略- 市场定位的方法和策略- 目标策略的制定和执行Week 4: 产品和定价策略- 产品开发与创新- 产品差异化和定价策略Week 5: 促销和渠道策略- 促销策略的种类和应用- 渠道选择和管理策略Week 6: 市场营销绩效评估- 销售和市场份额的计算- 顾客满意度测量和反馈七、课程总结与展望本门课程通过理论讲授、案例分析和实践操作相结合的教学方法，旨在培养学生的市场营销思维和实践能力，为他们今后从事市场营销工作打下基础。
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第九章促销策略教学目的与要求通过本章教学,使学生了解促销的重要作用；促销组合决策的制定;第一节促销组合一、促销的含义促销Promotion是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动;二、促销组合一促销组合的含义促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用;促销组合的主要要素包括广告促销、人员促销和销售促进,以及公共关系;二设计促销组合时需考虑的因素如何优化促销组合如何选择、搭配、有效地运用必须考虑这样几个选择：预算选择、产品选择、策略选择、购买阶段选择、生命周期选择等;1.促销组合的预算选择1固定预算线2无差异销售曲线3最佳促销组合预算2.促销组合对产品类型的选择产品类型分消费品和投资品;消费品的促销组合次序：广告,销促,人员推销,公共关系；投资品的促销组合次序：人员推销,销促,广告,公共关系;3.促销组合对购买阶段的选择消费者购买阶段一般依次是四阶段：1知晓阶段,促销组合的次序是：广告,销促,人员推销；2了解阶段,促销组合的次序是：广告,人员推销；3信任阶段,促销组合的次序是：人员推销,广告；4购买阶段,促销组合的次序是：人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无;4.产品生命周期与促销组合的选择第二节人员推销一、人员推销的含义和特点根据美国市场营销协会定义委员会的解释,所谓人员推销,是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售;二、人员推销的设计人员推销的设计可以采取三种形式：1可以建立自己的销售队伍,使用本企业的推销人员来推销产品;2企业可以使用专业合同推销人员;3企业可以雇用兼职的售点推销员,在各种零售营业场合,用各种方式促销,按销售额比例提取佣金,方式如产品操作演示、现场模特、咨询介绍等;三、人员推销的任务及其工作步骤1.推销人员的任务1探寻市场;推销人员应该寻求机会,发现潜在顾客,创造需求,开拓新的市场;2传递信息;推销人员要及时向消费者传递产品和劳务信息,为消费者提供购买决策的参考资料;3销售产品;4收集情报;推销人员在推销过程中还要收集情报,反馈信息;5开展售前、售中、售后服务;2.推销人员的工作步骤一般来说,推销点的推销商品包括这样几个步骤：1寻找顾客：寻找顾客线索,识别潜在顾客2访问准备熟悉了解企业及产品的详细情况、准备资料、样品等竞争者相关产品的特点、价格、竞争能力、市场定位等顾客的需要和习惯确定访问目标、最好的访问方法、最佳访问时机、全面的推销策略3访问顾客注意：推销人员仪表、开场白、交谈内容的设定4推销洽谈争取顾客关注引起兴趣激发欲望购买行动5应付异议：化解反面意见6达成交易7跟踪服务：履约交易时间、购买条件、其他事项、客户维持、后续工作访问等四、推销人员的管理1.推销人员的甄选;推销人员应具备的条件包括：知识面广,有一定的业务知识,文明经商 ,富于进取,反应灵敏,吃苦耐劳;2.推销人员的培训;3.推销人员的组织;推销人员的组织结构可分为：1地区结构式：即每个组推销人员负责一定地区的推销业务;2产品结构式：即每个组推销人员负责一种或几种产品的推销业务;3顾客结构式：根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员;4综合结构式：以上几种的综合组织;4.推销人员的业绩评估;业绩评估的主要考核指标如下：1销售数量指标；2访问顾客的次数；3增加新用户的数量或市场占有率的提高；4销售完成率=实际销售额/计划销售额；5推销费用率=推销费用/总销售收入;第三节广告策略一、广告的定义、特征和类型1、广告的定义广告指法人、公民和其他经济组织,为推销商品、服务或观念,通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息;大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息,报道商品、服务的经营者、提供者,凡收取费用或报酬的,均视为广告;2．广告种类1按内容分介绍性广告、提示性广告、说服性广告、分类广告、比较性广告2按目的分商品广告、企业广告、公益广告3据所用的媒体分电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、交通广告、邮寄广告等二、广告的作用传递信息、沟通产需最基本的作用创造需求、促进销售树立形象、加强竞争介绍知识、指导消费树立企业信誉和产品形象丰富生活、陶冶情操为业务联系提供方便和支持三、广告的创意制作广告创意是广告设计制作者在酝酿广告时的构想;广告设计制作者根据广告主的要求,在详尽的市场调查后,经过精心思考和策划,最后完成一个商品、劳务、企业形象的综合广告方案;广告创意就其内容而言可包括两类：一是战术型广告创意,指在已定的商场上,紧紧盯着目标,将产品的品牌迅速留在顾客心中,并得到有利地位；二是战略型广告创意,指找出可能的市场,确定广告目标和对象,提出切实可行的促销活动计划;国际广告协会对创意新颖的广告有五点要求：1能体现愉快的感觉,2能体现创新进步的精神,3能解决某一实际问题,4有明确的承诺,5有潜力;1.广告创意设计的构思广告创意设计的构思要真、简、奇、美,攻心为上,杜绝“小和尚念经”式广告创意的构思 ;2.广告创意的媒体运用广告创意不仅是文案设计,还包括广告宣传所使用的媒体设计;3.广告创意的语言艺术广告创意的语言艺术散见于各种商品广告之中;四、广告媒体的选择1.广告媒体的种类1印刷品广告印刷品广告包括报纸广告、杂志广告、电话簿广告、画册广告、火车时刻表广告等;2电子媒体广告或称电波广告,电气广告;包括电视广告,电影广告,电台广播广告,电子显示大屏幕广告 ,以及幻灯机广告,扩音机广告等;3户外广告它主要包括：路牌广告或称广告牌,它是户外广告的主要形式,除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外,还包括广告柱,广告商亭,公路上的拱形广告牌等,霓虹灯广告和灯箱广告,交通车厢广告,招贴广告或称海报,旗帜广告,汽球广告等;4邮寄广告邮寄广告是广告主采用邮寄售货的方式,供应给消费者或用户广告中所推销的商品;它包括商品目录,商品说明书,宣传小册子,明信片,挂历广告,以及样本,通知函,征订单,订货卡,定期或不定期的业务通讯等;邮寄广告是广告媒体中最灵活的一种,也是最不稳定的一种;5POP广告英文Point of Purchasing Advertising的大写字母缩写,译为售点广告,即售货点和购物场所的广告;世界各国广告业都把POP视为一切购物场所商场,百货公司,超级市场,零售店,专卖店,专业商店等场内场外所做广告的总和;6其他广告其他广告指除以上五种广告以外的媒体广告,如馈赠广告,赞助广告,体育广告,以及包装纸广告,购物袋广告,火柴盒广告,手提包广告等等;2.广告媒体选择的影响因素1产品因素如果是技术性复杂的机械产品,宜用样本广告,它可以较详细的说明产品性能,或用实物表演,增加用户实感；一般消费品可用视听广告媒体;2消费者媒体习惯如针对工程技术人员的广告,应选择专业杂志为媒体,推销玩具和化妆品等最好的媒体是电视;3销售范围广告宣传的范围要和商品推销的范围一致;4广告媒体的知名度和影响力它包括发行量,信誉,频率和散布地区等;5广告主的经济承受能力;五、广告效果评估广告效果的评估就是指运用科学的方法来鉴定所作广告的效益;广告效益包括三方面：一是广告的经济效益,指广告促进商品或服务销售的程度和企业的产值、利税等经济指标增长的程度；二是广告的心理效益,指消费者对所作广告的心理认同程度和购买意向,购买频率；三是广告的社会效益,指广告是否符合社会公德,是否寓教于销;广告效果的测定方法,有很多种,可按不同的标准分类;1促销效果调查促销效果：指广告对企业产品销售产生的影响;广告促销效果测定方法：广告效果比率法：广告效果比率=销售额增加率/广告费用增加率单位广告费收益测定法单位广告收益=广告后的平均销售额-广告前平均销售额/广告费用额2广告传播效果测定广告传播效果：指广告信息传播的广度、深度及影响作用;表现为顾客对广告信息的注意、理解、记忆程度;阅读率、视听率、记忆率测定法阅读率=阅读广告人数/发行量视听率=通过电视机、收音机收看、收听广告的人数/电视机、收音机拥有量记忆率=记住广告重点内容的人数/阅读视听广告的人数回忆测试法：让看过或听过电视、广播的人回忆广告内容从而判断其对广告的注意度和记忆率;第四节营业推广一、营业推广的含义和特点营业推广又称销售促进,是指：“那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动,它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,诸如陈列,展出与展览表演和许多非常规的,非经常性的销售尝试”;营业推广的特点1.直观的表现形式2.灵活多样,适应性强3.有一定的局限性和副作用二、营业推广的实施过程一个公司在运用营业推广时,必须确定目标,选择工具,制定方案,实施和控制方案,及评价结果;一确定营业推广目标就消费者而言,目标包括鼓励消费者更多地使用商品和促进大批量购买；争取未使用者试用 ,吸引竞争者品牌的使用者;就零售商而言,目标包括吸引零售商们经营新的商品品目和维持较高水平的存货,鼓励他们购买落令商品,贮存相关品目,抵消各种竞争性的促销影响, 建立零售商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的机会;就销售队伍而言,目标包括鼓励他们支持一种新产品或新型号,激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销落令商品;1、针对消费者的营业推广Consumer Promotion1赠送；2优惠券；3廉价包装；4奖励；5现场示范；6组织展销;2、针对中间商的营业推广Intertrade Promotion1批发回扣；2推广津贴；3销售竞赛；4交易会或博览会、业务会议；5工商联营;3、针对销售人员的营业推广Sales force Promotion鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品,或促使他们积极开拓新市场;其方式可以采用：1销售竞赛：如有奖销售,比例分成；2免费提供人员培训,技术指导;二选择营业推广工具可以在上述的各种方式中,灵活有效地选择使用;三制定营业推广方案营业推广方案应该包括这样几个因素：1费用：营销人员必须决定准备拿出多少费用进行刺激;2参加者的条件：刺激可以提供给任何人,或选择出来的一部分人;3营业推广措施的分配途径：营销人员必须确定怎样去销促和分发销促方案;4营业推广时间：调查表示：最佳的频率是每季有三周的销促活动,最佳持续时间是产品平均购买周期的长度;5营业推广的总预算;四方案试验面向消费者市场的营业推广能轻易地进行预试,可邀请消费者对几种不同的、可能的优惠办法作出评价和分等,也可以在有限的地区进行试用性测试;五实施和控制营业推广方案六评价营业推广结果对营业推广方案的评价很少受到注意,以盈利率加以评价不多见;最普通的一种方法是把推广前、推广中、和推广后的销售进行比较;第五节公共关系一、公共关系的涵义公共关系Public Relation是指某一组织为改善与社会公众的关系,促进公众对组织的认识,理解及支持,达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动;二、公共关系的职能公共关系部门的职能：与新闻界建立关系：将有新闻价值的信息及时交给媒体产品宣传推广：开展各种活动以宣传特定产品公司沟通：内外沟通,增进员工和公众对公司了解或好感游说：与政府官员打交道,推动有利的或阻止不利的立法或法规提出建议：就公众问题、公司处境及形象问题向公司提出建议公共关系工具：新闻：发现或创造对公司或产品或人员有利的新闻事件：通过安排一些特殊的事件以吸引公众对公司及产品的注意公益服务活动：演说书面、视听资料公司识别系统三、公共关系的原则与实施步骤1.确定公共关系的原则1以诚取信的原则2公众利益与企业利益相协调的原则2.选择公共关系的方法方法很多,如周年庆祝活动,艺术展览会,拍卖会,义演晚会,在不寻常地方举行聚会,舞会等;3.公共关系实施的步骤1调查研究2确定目标3交流信息4.评估公共关系结果评价的指标可以包括：第一,曝光频率,衡量公共关系效果的最简易的方法是计算出现在媒体上的曝光次数;企业同时希望报上有字,广播有声,电视有影；第二,反响,分析由公共关系活动而引起公众对产品的知名度、理解、态度方面的变化,调查这些变动前后变化水平；第三,如统计方便,销售额和利润的影响是最令人满意的一种衡量方法;四、公共关系的主要方法1.密切与新闻界的关系,吸引公众对某人、某产品或某服务的注意;2.进行产品宣传报道;3.开展企业联谊活动;4.游说立法机关与政府官员;由于政府与企业关系特别密切的中国实际情况,有时也出现实际操作中“公关等于攻关”的畸形现象;5.咨询协商;6.编写案例、经验;7.公众舆论调查：事先了解设计师、建筑师、工程师、化学家、采购代理商以及有权决定规格的购买者的态度;8.信息反馈;9.广告合作;10.安排特别活动;11.支持相关团体,赞助相关的活动：如与体育运动相关的健力宝饮料,李宁运动服就经常赞助某些体育比赛;12.处理顾客抱怨;五、企业形象设计企业形象设计CIS或CI是Corporation Identification System的英文缩写,原意是企业识别系统,意为一个企业或公司用以区别于其竞争对手甚至其它企业、团体、机关的各种形象、文字、风格等的综合体,其目的是展露产品特色,突出企业风格、宣传企业文化;它不仅仅是短期的促销工具,而且是企业营销发展战略的长远工具;CIS具体内容包括三个方面,或者更确切地说,是由低向高三个层次的综合;第一是视觉识别Visual Identification简称VI;其目的在于从视觉上使本企业的产品、服务、形象区别于其它竞争者;第二是行为识别Behavior Identification简称BI;其目的在于从行为举止、行为方式上使本企业员工、服务方式区别于其它竞争者;第三是理念识别Mind Identification简称MI设计：目的在于从理想信念、企业文化、价值观念等思想上,精神上使本企业区别于其它竞争者;。