某汽车公司营销策略研究
4r营销理论案例分析
4r营销理论案例分析4R营销理论是由美国著名市场营销学者Lauterborn提出的一种市场营销策略理论，它通过对消费者的需求和市场环境的分析，以满足消费者需求为核心，从而实现企业的市场竞争优势。
以下是一个关于4R营销理论的案例分析。
某汽车公司引入了一种新型电动汽车产品，希望能够在市场上获得竞争优势。
为了实现这一目标，公司运用了4R营销理论来制定营销策略。
首先，公司进行了市场需求的调研，了解到目标消费者对于环保、节能等方面的需求越来越高。
此外，对于电动汽车，消费者普遍存在的顾虑是充电不便、续航里程不够长等问题。
公司意识到了这些需求和顾虑，并根据市场情况做出了针对性的调整。
其次，公司基于对市场的洞察，重新定位了产品。
他们设计了一辆电动汽车，其充电时间短、续航里程远，并且在外观设计上与传统汽车相似，以提高消费者对新技术的接受度。
此外，他们还加入了智能化的功能，如导航、远程控制等，以提高产品的附加值。
然后，公司将注意力转移到渠道和推广上。
他们选择与一家知名的电子商务公司合作，在其平台上展示和销售产品。
这样做既提高了销售的便利性和效率，又增加了产品的曝光度。
此外，公司还通过广告、新闻发布会等方式，积极宣传产品的创新性和环保性。
最后，公司注重与消费者的互动和反馈。
他们通过社交媒体、邮件营销等方式与消费者建立了联系，并鼓励消费者提供意见和建议。
公司将消费者的反馈作为不断改进产品和服务的基础，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过以上的4R营销策略的实施，公司成功地在市场上获得了竞争优势。
他们的电动汽车产品受到了消费者的高度认可和接受，销量和市场份额持续增长。
同时，公司还通过持续创新和改进，不断提高产品的竞争力，确保了市场地位的稳固。
综上所述，4R营销理论是一种以满足消费者需求为核心的市场营销策略，通过对市场的深入了解和分析，制定出针对性的营销策略，以实现企业的市场竞争优势。
这个案例展示了4R营销理论在汽车行业的应用，并取得了较好的效果。
上海大众品牌汽车的营销策略分析
上海大众品牌汽车的营销策略分析摘要当代世界经济的重要特征之一就是经济全球化，企业都从本国市场拓展到了国外市场，竞争愈加激烈。
我国的汽车企业因为技术和体制等等原因在与国外的大型企业争夺市场的过程中，普遍缺少竞争优势，因此我国的汽车企业急需改进经营方式和管理体制，提高自身的品牌竞争力，适应国际化的市场需求。
本文主要以广州一汽大众为研究对象，分析了该企业的营销管理工作，在多方比较的基础上认识到企业的营销和管理能力能够决定性地影响其综合竞争力，笔者在研究分析后提出了一些改进建议，以期能够在一定程度上帮助提高我国汽车企业的营销和管理水平。
关键词：大众汽车；经验；营销策略目录摘要 (I)1 绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 相关理论概述 (2)1.2.1 营销的概念 (2)1.2.2 4P营销组合 (2)2 大众汽车营销环境分析 (3)2.1 大众中国市场分析 (3)2.2 主要竞争对手分析 (3)2.3 大众汽车（中国市场）swot分析 (4)2.3.1 优势分析 (4)2.3.2 弱势分析 (5)2.3.3 机遇分析 (6)2.3.4 威胁分析 (7)3 大众汽车营销策略分析 (8)3.1 产品策略 (8)3.2 售后服务策略 (9)3.3 渠道策略 (9)3.4 促销策略 (9)3.4.1 广告策略 (10)3.4.2 公共关系策略 (10)3.4.3 体验营销策略 (11)3.4.4 情感促销策略 (11)结论 (11)II上海大众品牌汽车的营销策略分析1 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1978年，在中国领导人邓小平的具体指示下，中国掀开了改革开放的序幕，自那时起，我国各项事业均得到了空前的发展，汽车行业作为其中的重要部分，自然也不会例外。
特别是加入WTO以来，各外资汽车品牌蜂拥而至，工厂如雨后春笋拔地而起。
随着2002年中国加入了WTO，中国的汽车市场涌入了很多国外的汽车品牌，同时政府为了鼓励私家汽车进入家庭，出台了一系列优惠政策，大幅度地下调了购车关税，使得当时的环境大趋势地偏向个人消费者。
汽车产品网络营销策划方案
汽车产品网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，汽车产品网络营销已经成为了各大汽车企业的必选之路。
网络是连接人和信息的桥梁，汽车企业可以通过网络营销来提升品牌知名度、增加销售渠道、拓展潜在客户群体等。
本篇文章将以汽车企业为主体，提出一套完整的汽车产品网络营销策划方案。
二、目标客户群体分析在制定网络营销策划方案之前，必须首先对目标客户群体进行分析和定义。
根据不同汽车品牌和车型的特点，目标客户群体可以精确到性别、年龄、收入、职业等方面。
以大众汽车为例，其目标客户群体主要包括25-40岁之间的中产阶级，他们具有较高的购买能力和对品质的追求，通常是家庭用车或商务用车。
三、核心竞争力分析在制定网络营销策划方案之前，汽车企业必须明确自身的核心竞争力。
核心竞争力是企业在市场竞争中相对于竞争对手具有优势的能力或资源。
例如，某汽车企业可以通过技术创新、优质品质、独特设计等方面建立起自身的核心竞争力。
明确核心竞争力可以为网络营销活动提供具体的方向和策略。
四、定位策略分析在制定网络营销策划方案之前，汽车企业必须明确自身在市场中的定位策略。
定位策略是指企业在市场中确定自身产品或品牌的位置。
例如，某汽车企业可以以高性能、豪华、环保等方面来定位自身产品。
明确定位策略可以为网络营销活动提供有效的传播和宣传手段。
五、网络媒体选择分析汽车产品网络营销的核心在于通过网络媒体进行品牌宣传和推广，因此需要进行网络媒体选择分析。
根据不同目标客户群体的特点，可以选择不同的网络媒体平台进行宣传和推广。
例如，选择关注汽车资讯的网站、汽车论坛、微博、微信公众号等来广泛宣传汽车产品。
此外，还可以选择一些专业的汽车垂直媒体进行深度报道和推广。
六、网络广告投放分析网络广告是汽车产品网络营销中重要的组成部分，应该进行精准的投放分析。
根据不同目标客户群体的特点，可以选择适合的网络广告形式进行投放，例如横幅广告、文字链广告、视频广告等。
此外，还可以结合搜索引擎优化、社交媒体推广等手段来提升广告效果。
2022经典汽车营销策划方案5篇
2022经典汽车营销策划方案5篇汽车营销渠道是沟通汽车制造商与消费者之间的桥梁，是汽车工业的重要组成部分。
中国正逐渐成为一个汽车大国，培育汽车销售及服务市场，让国内汽车营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓。
今天小编在这给大家整理了一些2021经典汽车营销策划方案，我们一起来看看吧!汽车营销策划方案1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案汽车营销策划方案（精选15篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺为大家收集的汽车营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
汽车营销策划方案篇1一、市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，xx大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从xx大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了xx 大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与xx大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。
同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
xx大众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。
在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20xx年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购买意向的车。
20xx年4月xx大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。
其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。
而上市三年以来，新xxx累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
二、竞争状况调查信息三、购车者查询信息xxx的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。
基于SWOT分析的汽车企业经营策略选择研究—以呼市A品牌4S店为例
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１ 品牌 形象 的 优 势 ．
随着消费者需求的多样化，品牌形象最终将影 响轿车市
场 的 占有 率 。４ ｓ店销 售 的 品牌 轿车 是 中 国 汽车 市 场 上 的本 土 品牌 、 自主 品 牌 ， 但拥 有“ 贵 大 气 ” 不 华 的外 观 设 计 ， 间 大 ， 空 整
优势、 劣势是指企业 内部环境 的优劣势 ； 机会 、 威胁是指 企业 正 是这种创 新，ｓ店 从严峻的汽车 销售市场环境 中走 出， ４ 市 外部环境的机会和威胁 。 企业 内部环境 的优势 和劣势是相对于竞争对手 而言的，
一
场份额不断攀升， 企业效益不断增加， 竞争优势逐渐凸显 。
汽车 ４ Ｓ店 是 ～ 种 集 整 车 销 售 （ａ ｅ ） 零 配 件 供 应 中对企业不利 的因素 ，如市场增长率 的缓慢、竞争对手的出 Ｓｌｓ、 （ｐｒ ｐ ｒ ｓ 、 后 服 务 （ｅｖ ｃ ） 信 息 反 馈 （ｕ ｖ ｙ 为 一 现 、 Ｓ ａ ｅａ ｔ ） 售 Ｓ ｒ ｉｅ 、 Ｓ ｒ ｅ） 购买者和供应商讨价还价能力的增强、 技术老化等 。这是 体 的一 种 汽 车销 售 模 式 。（ 图 １４ 有 统 一 的外 观 形 象 、 见 ）Ｓ店 统 影 响企 业 当 前竞 争 地位 和 影 响 企 业未 来 竞 争力 的主 要 障碍 。
骟 导 报
鹏 ¨ 驺
基于 Ｓ ＷＯＴ分析 的汽车企业
经营策略选择 研 究
一
以呼 市 Ａ品牌 ４ 店为例 Ｓ
刘 郁 远
（ 内蒙古财经学院西区 ２ ０ 级研 究生班 ， ０７ 内蒙古 呼和浩特 ０ ５ ） １ ０ １ ０
【 摘
汽车市场营销策略
奇瑞汽车公司作为国内自主品牌 在 2005 年获得了迅速发展，对 其成功原因和分销模式的研究显 得很有必要。作为汽车行业的后 起之秀，奇瑞汽车起给国内汽车 行业带来了冲击。有，从小到大，迅速发展壮大。
第三节 汽车分销策略
一、分销渠道的职能
1、分销渠道
——商品的销售渠道或分销途径，
商品从生产领域转移到消费领域所经
过的路线和途径
2、职能 售卖、投放、物流、研究、促销、 接洽、融资、服务、风险承担
二、分销渠道的模式与结构
1、直接渠道（生产者—消费者）
2、一级渠道（生产者—零售商—消
费者）
3、二级渠道（生产者—批发商—零售
• 采用需求导向定价法，要做好以下两项 关键的工作： • ①找到比较准确的顾客感受价值。所谓 “顾客感受价值”，是指买方根据自己 的经验、标准戒观念对产品的认同价值。 • ②准确预测丌同价格下的销售量。运用 量本利分析公式，根据预测的各种销量， 测算各种价格相应的利润，以最大总利 润对应的价格作为产品的定价，相应
奥迪的定价策略非常聪明，奥迪新A6L 的 定价 既有利于老A6的甩卖，有给其2.0升的 产品留下空间，更重要的是其高端产品的高价 位，为国产奔驰和宝马设下陷阱，如果奔驰和 宝马定价与其 相当，则默认了奥迪竞争对手 的地位，如果定价过高，则要冒丧失市场份额 的风险，任凭奥迪车独霸豪华车市场。 宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的 价格定在36.5—国家，美国的汽车市场如同中国 的自行车市场，只要有商店的地方就能见到汽车销售 点，这些地方都被打扮得花枝招展，惹人注口。各个 销售点除了有汽车厂商的区别以及新、旧车市场的差 异外，没有豪华型、经济型汽车销售点的区分。美国 的汽车分销渠道，其历史有 100 多年，平均一年要 销售 2000 万辆汽车。其分销渠道的主要成员是分销 商，分销商是集销售、服务、维修、配件、租赁、二 手车市场于一体的汽车经销综合体，一般年销车几千 辆以上，它们没有后勤、管理部门，每个人都卖车。
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析)(精)
比亚迪新能源汽车营销战略研究分析Research Analysis of BYD New Energy VehiclesMarketing Strategy摘要近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此清洁环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。
在日渐成熟的新能源汽车消费市场上，各方力量对此角逐越来越激烈。
在这样的环境下，正确把握中国新能源汽车消费者行为特征与规律，对中国新能源汽车企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具备一定的现实指导意义。
本文首先介绍了新能源汽车的概念及发展现状，然后介绍国内外新能源汽车市场发展现状、竞争环境。
了解新能源汽车市场的挑战和困境，并且以比亚迪新能源汽车市场营销战略作为研究对象，了解国内外新能源汽车市场的竞争环境，消费需求等因素，并且深入研究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境，营销战略，然后提出了一些比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题。
最后通过所学知识，分析比亚迪新能源汽车市场所面对的问题的原因，并针对比亚迪新能源汽车市场发展中面临的问题提出相关解决建议。
通过以上做法，希望所提出的解决建议会对中国新能源汽车市场的发展起到积极作用，使中国的新能源汽车市场发展逐步缩小与世界新能源汽车市场的差距，并且使中国新能源汽车健康有序发展，发展出有中国自身特色的新能源汽车新市场。
关键词：比亚迪；新能源汽车；市场竞争；营销战略IAbstractIn recent years, environmental pollution and oil resource exhausting makes human on the traditional car question is more and more intense, for this new energy vehicles clean environmental protection becomes each big auto enterprise and the focus of attention of the countries. In the new energy vehicles to mature consumer market, all parties to this more and more fierce competition strength. In such an environment, China's new energy vehicles correct understanding of consumer behavior characteristic and law of China's new energy vehicles enterprise in product development and design, product positioning, pricing, etc market marketing strategy formulation on have a certain instructive significance.This paper first introduces the concept of new energy vehicles and current situation of the development, and then introduced the domestic and foreign new energy vehiclemarket development present situation, the competitive environment. Understand the new energy vehicles to the challenge of the market and difficulties, and new energy vehicle interface with byd marketing strategy as the research object, the new energy vehicles at home and abroad about the market competition environment, consumer demand factors, and further research new energy vehicle market BYD competition environment, marketing strategy, and then puts forward some new energy vehicle market BYD the problems in the development. Finally through the knowledge, new energy vehicle market analysis BYD face the cause of the problem, and in the light of new energy vehicle market development BYD the problems facing the put forward relevant Suggestions to solve.Through the above practices, hope the proposed solutions to China's new energy vehicles will be played a positive role in the development of the market, China's new energy vehicle market development gradually narrowing and the world new energy vehicle market gap, and China's new energy vehicles the healthy and orderly development of the development with Chinese characteristic of oneself a new energy vehicles new market.Key words：BYD；New energy car；Market competition；Marketing strategyII目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (4)一、新能源汽车概念及发展背景 (5)（一）新能源汽车概念 (5)（二）新能源汽车发展的背景 (5)（三）在中国发展新能源汽车的意义 (6)二、比亚迪新能源汽车市场竞争环境分析 (7)（一）新能源汽车市场发展现状 (7)1、中国新能源汽车市场现状 (7)2、国外新能源汽车市场现状 (8)（二）新能源汽车市场面临困境和政府导向策略 (10)三、比亚迪新能源汽车营销战略分析 (13)（一）比亚迪新能源汽车市场战略分析 (13)（二）比亚迪新能源汽车制定营销战略方法 (15)（三）比亚迪新能源汽车市场存在问题 (16)四、针对比亚迪新能源汽车市场发展提出相关建议 (19)（一）加大新能源汽车消费者认知 (19)（二）促使新能源汽车产品多样化 (20)（三）加大政策补贴力度，降低消费成本 (21)（四）完善配套设施及售后服务 (21)结束语 (22)参考文献 (23)致谢..........................................................................................错误！未定义书签。
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奇瑞QQ营销策略研究目录奇瑞QQ营销策略研究 (3)摘要 (3)CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH (4)ABSTRACT (4)1 绪论 (5)1.1研究背景 (5)1.2研究的意义 (6)1.3研究的思路和方法........................................... 错误!未定义书签。
2 理论综述 ..................................................... 错误!未定义书签。
2.1营销策略基本理论........................................... 错误!未定义书签。
2.1.1 4Ps营销战略计划...................................... 错误!未定义书签。
2.1.2 7Ps服务营销(Service-Marketing) ....................... 错误!未定义书签。
2.1.3 6Ps大营销（Mega-Marketing）.......................... 错误!未定义书签。
2.2创新性的营销观............................................. 错误!未定义书签。
2.2.1 网络营销............................................... 错误!未定义书签。
2.2.2个性化营销............................................. 错误!未定义书签。
2.2.3创新营销............................................... 错误!未定义书签。
2.2.4 整合营销............................................... 错误!未定义书签。
3 奇瑞企业内外部营销环境分析.................................... 错误!未定义书签。
3.1奇瑞外部营销环境分析....................................... 错误!未定义书签。
3.1.1宏观环境分析........................................... 错误!未定义书签。
3.1.2行业环境和竞争对手分析................................. 错误!未定义书签。
3.2奇瑞内部营销环境分析....................................... 错误!未定义书签。
3.2.1公司资源情况分析....................................... 错误!未定义书签。
3.2.2企业管理能力分析....................................... 错误!未定义书签。
3.3奇瑞汽车的战略规划....................................... 错误!未定义书签。
3.3.1奇瑞的整体战略............................................ 错误!未定义书签。
3.3.2奇瑞的目标市场定位........................................ 错误!未定义书签。
4 奇瑞QQ的市场营销策略......................................... 错误!未定义书签。
4.1奇瑞QQ的市场营销策略分析 .................................. 错误!未定义书签。
4.1.1产品组合策略........................................... 错误!未定义书签。
4.1.2价格组合策略........................................... 错误!未定义书签。
4.1.3分销策略——限区域独家特许连锁经营模式 ................. 错误!未定义书签。
4.1.4促销组合策略........................................... 错误!未定义书签。
5奇瑞汽车营销存在的问题及建议 .................................. 错误!未定义书签。
5.1奇瑞QQ产品上存在的问题及建议 .............................. 错误!未定义书签。
5.1.1、产品质量不稳定问题及建议.............................. 错误!未定义书签。
5.1.2、新产品的推出速度过慢.................................. 错误!未定义书签。
5.2、奇瑞QQ营销渠道问题及建议................................. 错误!未定义书签。
5.3、奇瑞QQ网络营销问题及建议................................. 错误!未定义书签。
5.4奇瑞QQ个性化营销问题及建议 ................................ 错误!未定义书签。
5.5在奇瑞QQ服务策略问题及建议 ................................ 错误!未定义书签。
6 总结......................................................... 错误!未定义书签。
致谢 ........................................................ 错误!未定义书签。
参考文献 ....................................................... 错误!未定义书签。
奇瑞QQ营销策略研究摘要在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。
在这样的竞争条件下，企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。
我国目前汽车营销市场仍处于初级阶段，表现为汽车生产厂家的强势地位。
在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降低，汽车专卖店的弊端就会越暴露无遗，以客户为中心的营销模式、营销手段也将被汽车厂商所关注。
目前国内汽车市场已进入群雄逐鹿的时期，汽车4S店、3S 店以及汽车维修等销售服务型企业，都在面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战。
奇瑞公司面临激烈的市场竞争、消费者的口味日渐变化的趋势，而公司的营销部门在渠道布局、营销手段、组织内部管理等方面也表现出诸多的问题。
面对愈来愈严峻的市场竞争态势，公司高层不得不审时度势，对现行实施的“产品吸引顾客，服务领先市场”的策略进行重新的思考和调整，以应对汽车市场目前新的竞争局面。
本文写作的主要意义为：第一、以奇瑞QQ汽车为背景，通过分析该公司外部环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势，进而探讨在目前郑州汽车销售市场竞争环境下，企业应如何制定适应奇瑞QQ市场竞争的科学合理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势。
第二、希望此篇论文能为我国其它汽车销售企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何根据可能的竞争格局去寻找汽车特许经销商的发展空间。
第三、经过理论学习和写作，行业的资讯搜集和分析，在日后将其与实践相结合，提高自身分析问题、解决问题的能力和水平。
关键词：奇瑞QQ 营销策略CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCHAbstractIn the modern competitive environment in a rapidly changing, can be said to have any competitive advantage is relative and temporary, new technologies are born every day, there are new products every day, every day there are a lot of new threats of competition policy. Under the conditions of competition, companies must constantly look around the environment, changing ideas to meet the challenge, a new perspective, new thinking in planning their own future.Marketing market in China is still in its infancy, characterized by strong position of the car manufacturer. To a certain extent, a demand of the consumer being ignored by manufacturers, with the fierce competition, cycling profit lower, disadvantages of auto stores will become exposed, to customer-centric marketing, marketing will also be car manufacturers ' concerns. Domestic car market has entered a period of multifaceted one, automobile 4S shop, 3S shops and car repair sales service-oriented enterprise, in the face of fierce competition and survival challenge than ever before.The significance of writing in this article: first, with Chery Automobile in the background, through the analysis of opportunities and risks for the company in the external environment as well as the advantages and disadvantages of internal resources, further exploration in currently under the car sales market competition environment of Zhengzhou, how scientific and reasonable marketing strategies developed to adapt to market competition, make it competitive to gain competitive advantage in the future. Second, hope this article for other car sales business in China to participate in market competition provides a useful reference, howcould development of competitive outcomes in search of car dealerships. Third, through theoretical study and writing, information collection and analysis, combining them with practice in the future to improve their ability to analyze and solve problems, and level.KEYWORDS： Chery QQ marketing strategy1 绪论1.1研究背景在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。