汽车营销策略研究论文任务书模板
汽车营销策划书模板样式范文新版
汽车营销策划书模板样式范文新版汽车营销策划书3篇篇一：汽车营销策划书前言随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
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汽车营销策划书模板范文汽车营销策划书一、市场分析（1）汽车市场概况：当前汽车市场总体趋势、发展现状、竞争格局等；（2）目标市场：定位汽车品牌的目标用户群体，包括年龄段、性别、收入水平、地理位置等；（3）竞争对手分析：主要竞争对手的产品特点、市场份额、品牌知名度等。
二、产品定位及独特卖点（1）产品定位：明确产品所属细分市场及定位，如豪华车、SUV等；（2）产品特点与优势：列举产品的独特卖点，比如性能、安全性、可靠性等；（3）消费者需求：通过市场调研了解消费者对汽车产品的需求特点。
三、目标与营销目标（1）经营目标：明确营销活动的目标，如销售额增长、品牌知名度提升等；（2）市场份额目标：设定在目标市场中的市场份额比例；（3）品牌形象目标：确定要打造的品牌形象，如高端豪华、高性能等。
四、目标市场的消费者洞察与行为特点（1）消费者画像：描述目标市场的消费者特点，如生活方式、消费观念等；（2）购买决策路径：分析消费者购买汽车的决策路径，如线上线下渠道选择、意见领袖影响等；（3）消费者偏好：了解目标市场对汽车品牌、性能等方面的偏好。
五、营销策略（1）产品策略：优化产品设计、提升品质、加强创新等；（2）定价策略：制定适合目标市场的定价策略，如高端定价、性价比定价等；（3）推广策略：制定推广活动的方式和渠道，如广告、宣传、促销等；（4）渠道策略：优化渠道布局，选择适合目标市场的销售渠道；（5）品牌建设策略：塑造产品品牌形象，提升品牌知名度和美誉度；（6）客户关系管理策略：建立完善的客户关系管理体系，增加客户忠诚度。
六、执行计划（1）推广活动规划：确定推广活动的时间、地点、内容等；（2）预算规划：制定推广活动的预算，包括广告费用、促销费用等；（3）资源配置：确定执行推广活动所需的人力、物力及财力等资源；（4）监测与评估：建立监测和评估机制，定期对推广活动效果进行分析和评估。
七、预期效果与评估（1）销售目标达成情况：根据设定的销售目标，对销售情况进行评估；（2）市场份额提升情况：通过市场调研等手段，评估市场份额的提升情况；（3）品牌知名度提升情况：通过调查、市场反馈等方式，评估品牌知名度的提升情况；（4）消费者满意度评估：通过调研、反馈等手段，评估消费者对产品的满意度。
我国自主品牌汽车市场营销策略研究-任务书开题报告
3.研究现状:由于日本购买钓鱼岛引起的中日紧张关系，导致日系车在华销售数量急剧减少，甚至大量日系车零部件生产企业停产，导致日本国内经济衰退。同时，我国自主品牌汽车市场营销策略研究在国内引起了广泛的讨论，加强自主品牌汽车的市场策略研究，势在必行。
（三）消费者的消费观念
（四）营销售后服务水平
三 我国自主品牌汽车市场的SWOT分析
（一）竞争优势
(二)竞争劣势
（三）自主品牌的机会
（四）自主品牌的威胁
四 我国自主品牌汽车市场营销策略研讨
(一)发展适合自身的市场营销模式，开发具有自主知识产权的产品
(二)改变汽车消费的传统观念
（三） 实施自主品牌营销战略
2013年5月15日—2013年6月初 论文定稿
四、主要参考文献：
[1] 王君磊 王兆凯.低碳经济下汽车营销策略研究
[2] 殷国华.口碑推动汽车营销主战场
[3] 李兴文.我国汽车产业自主创新的SWOT分析汽车工业研究
[4]/question/2101383.html
（四）绿色营销
1强化低碳绿色营销模式
2重视低碳车型的开发与设计
3实行清洁的生产模式4互联网营销
三、计划进度及阶段任务：
2012年11月11日—2012年12月31日 选题并提交任务书
2013年1月1日—2013年3月初 收集资料
2013年3月初—2013年4月初 整理资料
2013年4月初—2013年5月15日 论文初稿及校稿
4.本人能力：通过这三年在学校对专业知识和实际操作的学习，了解了一些关于自主品牌汽车市场营销的知识。经过老师的指导，自己的努力，我相信一定会完成任务。
汽车营销策略毕业论文(含外文翻译)
摘要随着国民经济的迅速发展,人们的收入水平逐步增高,我国的汽车市场保持快速发展的势头,人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车(SUV)的汽车生产厂商看到了希望。
另一方面,钢铁价格上涨,石油资源短缺,城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。
长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位,本文通过对长城汽车进行宏观环境分析、微观环境分析和企业内部环境分析,运用SWOT分析方法,找出长城汽车存在的优势和劣势,面临的挑战和机遇,并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。
关键字长城汽车;环境分析;SWOT分析;营销策略IAbstractWith the quickly development of national economy, the income level of people increase the high automobile market of our country step by step maintain the impetus of fast development, the automobile consumer diversity of people make production skin block with multifunction vehicle (SUV) automobile manufacturer business have seen hope. On the other hand, steel price rising, petroleum resource shortage, city leather card limit to trip etc. factor make these manufacturers be developing have filled with challenge on the road. The automobile inc. of the Great Wall block manufacturer business as nation-wide biggest skin how to then can keep in intense market competition is in the lead position, This paper utilizes SWOT analysis method through carrying out macroscopic environmental analysis, micro-environment analysis and enterprise internal environmental analysis for the automobile of the Great Wall, finds out the inferior position and advantage that theautomobile of the Great Wall has, is faced with, challenge and good fortune, and according to its inferior position and challenge, have put forward a series of sale strategy.Key words the automobile of Great Wall Environmental analysis SWOT analysis Sale strategy目录摘要...................................................................... .. (I)Abstract ............................................................... ..................................................... I I绪论 (1)(一)课题研究背景 (1)(二)课题研究的目的和意义 (1)(三)课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)(一)企业规格 (3)(二)产品品种 (3)(三)发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)(一)宏观环境分析 (5)1.法律政策因素 (5)2.经济因素 (6)3.自然因素 (7)4.技术因素 (8)5.文化因素 (8)(二)微观环境分析 (9)1.消费者 (9)2.竞争者 (10)3.分销渠道 (12)4.公众 (13)(三)内部环境分析 (14)1.制造能力 (14)2.营销能力 (14)3.组织能力 (15)三、对长城汽车进行SWOT分析 (16) (一)优势分析 (16)(二)劣势分析 (16)(三)机会分析 (16)1.皮卡和SUV行业迅速发展,未来前景看好 (17)2.西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3.皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4.消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)1.大中型城市普遍实行皮卡限行政策,阻碍皮卡市场的扩大 (18)2.民营企业遭受“非国民待遇” (18)3.能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4.技术力量薄弱,同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5.文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)(一)产品策略 (19)(二)新产品定价策略 (20)1.撇脂定价 (20)2.渗透定价 (20)3.适中定价 (20)(三)渠道策略 (21)(四)促销策略 (22)1.人员推销 (22)2.广告推销 (22)3.营业推广 (23)4.公共关系 (23)5.销售技术服务 (23)(五)服务营销策略 (23)1.诚信经营,信誉守诺 (24)2.发现需求,满足需求 (24)3.细微体贴,用心周到 (24)4.面向顾客,服务真诚 (24)5.熟悉产品,熟练技能 (25)6.快速反应 (25)(六)品牌策略 (25)1.质量 (25)2.技术 (26)3.偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)附录一 (31)附录二 (40)致谢 (46)作者简介 (47)绪论(一)课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。
营销策略在汽车销售中的应用
柳州职业技术学院毕业论文档案材料专业班级学生姓名学号论文题目一汽大众汽车营销策略的应用研究指导教师内装材料清单：1、毕业论文任务书2、毕业论文3、毕业论文成绩评定表任务书系专业学生号一、毕业设计（论文）题目:对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究二、毕业设计（论文）工作日期:20**年9月 10日起至20**年11月30日止三、毕业设计（论文）进行地点：四、任务书的内容：目的：对一汽大众汽车营销策略的应用进行探索 .任务：在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料，整理提取有价值的资料撰写论文论述目的.工作日程安排：1.9月10日～９月１９日：确定题目《对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究》，初步确定大纲，并找相关资料；2.９月２０日～１０月１日：找到相关资料５篇以上的文章或书籍，文字和图片资料在５０页以上；3.１０月２日～１０月９日：依照题目和大纲，选取相关资料，撰写论文。
4.１０月１０日～１０月１５日：形成论文初稿，要求按照范文的格式，字数在２０页以上，提交论文电子初稿。
5.１０月１６日～１０月２６日：按照教师的要求仔细修改论文。
6.１０月２７日～１１月５日：提交论文电子第二稿，并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。
7.１１月６日～１１月１５日：仔细修改论文格式，并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。
8.１１月１６日～１１月３０日：提交论文电子终稿和论文纸质稿。
设计（论文）要求：按一般论文要求主要参考文献：[1]韦宇翔.谈一汽大众在柳州市场占有率[J]. 一汽大众柳州盛铭月报，2010，(7).[2]朱建荣.营销策略[J].一汽大众长春培训部，2010，(2).[3]徐子健，朱明侠.国际营销学[M].北京对外经济贸易大学出版社,2009.[4]陈友新.汽车营销艺术通论[M].北京理工大学出版社,2010年1月.学生开始执行任务书日期: 2010年9月10日学生签名：年月日学生送交毕业设计（论文）日期 2010年11月30日指导教师签名：年月日目录摘要 (1)绪论 (2)1一汽-大众简介 (3)2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 (4)2.1广西区域汽车市场特点 (4)2.1.1 区域经济发展推动消费 (4)2.1.2 城市道路建设引发消费 (4)2.1.3 小排量车引导消费 (5)2.2 广西区域销售状况 (5)3 广西区域营销管理过程中存在的问题 (6)3.1 成本过高导致价格不够灵活 (6)3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 (6)3.3 经销商发展不均衡 (6)3.4 二级市场开拓缓慢 (7)3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 (7)3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 (7)3.7 汽车消费投诉多 (7)4 一汽大众广西区域营销策略 (8)4.1 产品策略 (8)4.2 价格策略 (9)4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 (9)4.2.2 心理定价策略 (9)4.2.3 产品组合定价策略 (9)4.3 渠道策略 (9)4.4 促销策略 (10)4.4.1 媒体广告促销 (11)4.4.2 付款方式促销 (11)4.4.3 其他促销 (11)5 一汽大众营销状况的改进建议 (12)5.1 加大对消费者心理、行为的深度研究 (12)5.2 客户关系的科学人性管理 (12)5.3 拓宽服务领域 (12)5.4 倡导多元化的营销模式 (13)5.5 口碑营销 (13)5.6 名人营销 (13)5.7 感动营销 (13)5.8 重要国际活动营销 (14)5.9 汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售 (14)5.10 建立科学完善的召回体系 (14)6 结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)对广西一汽大众汽车营销策略的应用研究摘要：在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。
汽车营销策略分析毕业论文
汽车营销策略分析毕业论文《汽车营销策略分析》摘要：本文主要介绍了汽车行业的营销策略分析，通过对汽车市场的现状和发展趋势进行研究，结合消费者的需求和市场竞争情况，分析了汽车品牌的营销策略，探讨了汽车营销策略的现状和未来发展方向。
关键词：汽车营销；市场分析；品牌营销；消费者需求一、引言汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，随着经济的快速发展，汽车市场也日益壮大。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为了汽车行业面临的重要问题。
通过对汽车市场的现状和发展趋势进行深入研究，本文旨在分析汽车营销策略的特点和发展方向，从而为汽车品牌提供参考和借鉴。
二、汽车市场现状分析目前，国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷在产品技术、价格、服务等方面展开激烈竞争。
新能源汽车、智能汽车等新型汽车产品不断涌现，给传统汽车市场带来了一定的冲击。
同时，消费者对汽车品牌、产品性能、售后服务等方面的要求也越来越高，汽车市场变得更加复杂和多元化。
三、汽车营销策略的分析1. 品牌定位：汽车品牌在市场中的定位非常重要。
品牌定位要根据消费者的需求和市场竞争情况来确定，不同的品牌定位会影响汽车产品的定价、推广和销售策略。
2. 产品差异化：在市场中，汽车产品的差异化是非常重要的。
汽车品牌要通过产品创新和技术提升来赢得市场的认可，以便更好地满足消费者的需求。
3. 市场推广：在汽车营销中，市场推广是非常重要的环节。
汽车品牌需要通过广告、促销、公关等手段来提高品牌知名度和美誉度，从而提升销量和市场份额。
四、汽车营销策略的发展方向1. 加强新技术和新产品的研发，推动汽车产业的创新发展。
2. 建设智能化、多元化的销售渠道，满足消费者个性化购车需求。
3. 积极开展线上线下的全渠道营销，提升品牌的市场知名度和美誉度。
五、结论汽车营销策略的分析对汽车品牌的发展和市场竞争具有重要意义，汽车品牌在制定营销策略时要根据市场需求和竞争情况来进行科学合理的规划和布局，同时关注消费者的需求和市场趋势，不断创新和完善营销策略，以谋求更大的市场份额和产品销量。
2023年汽车营销策划方案论文优秀5篇
汽车营销策划方案论文篇一(1)市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。
同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。
在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20某某年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。
20某某年4月上海大众实现销售148338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一、其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。
而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的。
卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较(3)购车者查询信息帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。
他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。
关于汽车营销策划方案论文
关于汽车营销策划方案论文1. 引言汽车市场是一个竞争激烈的市场，各个汽车品牌都在不断努力提升自己的销售业绩。
在这样的市场环境下，每一个汽车品牌都需要制定一套完善的营销策划方案，以吸引消费者的注意并提升销售业绩。
本文将提出一套综合的汽车营销策划方案，以帮助汽车品牌在市场中取得更大的成功。
2. 市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对汽车市场进行深入的分析。
通过对市场数据和消费者调研的收集与分析，我们可以了解市场的潜在需求、竞争对手的优势与劣势，以及消费者的购车偏好和购车心理。
在当前汽车市场上，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具功能，更加注重汽车的品牌形象、产品性能、驾驶体验和售后服务等方面。
而竞争对手之间的竞争主要集中在产品技术、品牌声誉和销售渠道等方面。
3. 目标设定制定明确的目标是制定营销策划方案的首要任务。
目标的设定应该具备可行性和可度量性，同时需要考虑到市场现状和组织能力。
本文提出的营销策划方案的目标是提升汽车品牌的市场份额和销售业绩。
具体的目标是在两年内，在目标市场区域内，将品牌的市场份额提高10%，增长销售业绩达到20%。
4. 定位策略汽车品牌的定位是制定营销策划方案的关键一环。
定位策略确定了品牌在市场上的位置和形象，以及目标消费者的特征和需求。
本文提出的品牌定位策略是将汽车品牌定位为高端豪华品牌。
这意味着品牌的产品线应该以豪华轿车和SUV为主，产品的设计和制造要求高，品牌形象要与豪华、高品质等概念相关联。
5. 产品策略在确定了品牌定位之后，需要制定与之相对应的产品策略。
产品策略涉及到产品的设计、定价、品牌和包装等方面。
本文提出的产品策略是推出一系列高品质的豪华轿车和SUV，以满足目标消费者对于豪华和高品质的需求。
同时，为了提升品牌形象和产品知名度，可以考虑与知名设计师或奢侈品牌进行合作，打造独具特色的产品。
6. 促销策略促销是汽车营销策划方案的重要组成部分，可以通过各种营销活动和促销手段来吸引消费者并促成销售。
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毕业设计（论文）任务书
学生姓名赵勃宇系部汽车工程系专业、班级0893123
指导教师姓名孙凤霞职称从事
专业
汽车运用是否外聘否
题目名称汽车营销策略研究
一、设计（论文）目的、意义
目前汽车营销服务领域从研究我国汽车市场营销的现状出发，在分析我国与国际先进汽车市场营销水平的差距以及发展机会的基础上，比较详细的研究和实践汽车营销、汽车营销产品策略、汽车营销品牌策略、汽车营销渠道策略、汽车营销促销策略、汽车营销公共关系策略等内容。
本论文旨在对该问题收集资料进行研究探讨，希望能找出相关原因和解决之道，为企业提供有实用价值的参考资料。
二、设计（论文）内容、技术要求（研究方法）
汽车市场竞争越来越激烈，技术与产品，价格优势通常不能维持很久，因此汽车市场竞争在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器，成为企业争取差异化优势源泉。
现在越来越多的汽车企业开始重视服务汽车服务营销是以服务营销理论为指导思想，以提升用户满意度与忠诚度为方向，树立全员性、全过程的服务理念，而不仅仅是传统意义上的汽车销售和售后服务两个方面，应该从汽车开发，到生产制造，到营销，贯穿汽车“从生到死”的全过程。
三、设计（论文）完成后应提交的成果
（一）计算说明部分
完成一篇不少于20000字的毕业论文一本。
通过对本次课题的研究与分析，掌握提出问题、分析问题、解决问题的方法、思路。
（二）图纸部分
四、设计（论文）进度安排
五、主要参考资料
六、备注
指导教师签字：
年月日教研室主任签字：
年月日。