运营智慧 课程笔记
目录第一课、对老板来说，是思考难还是行动难？ (1)键入章标题(第2 级) (2)键入章标题(第3 级) (3)第二课、合作化 (4)键入章标题(第2 级) (5)键入章标题(第3 级) (6)第三课、机制没有好坏之分，有核心不核心之分。
(1)键入章标题(第2 级) (2)键入章标题(第3 级) (3)赢利智慧之运营智慧课程笔记第一课对老板来说，是思考难还是行动难？人世间对人来说最难的事，是想到难还是做到难会思考就很难，20%的人会思考最难培养的两件事，一是思考力，就是悟性，学习挺好，什么都不做，即使衣食无忧也感受不到做人的快乐。
小老板会做事，靠辛苦赚钱；大点的老板靠思考做事；更大的老板把思想和行动结合在一起。
立刻把思考变为行动靠行动好的人赚辛苦钱，就是靠力量；成就事业要靠——立刻（第一时间）把思考力转换为行动力泡温泉的目的是解乏，跳舞、吃饭也是一样，早晨起床不喝水也一样，不能偶尔为之，要持续；成就事业的人每一时刻随时随地，立刻把思考转化为行动。
前三天吃的饭不消化，三年的想法到现在不消化，很多人学着学着成为学者了，很多人光吸收不释放。
有问题的人吸收多，释放少，想的多，动地少。
光说不做，骗人，不说不做，死人。
嘴上说想做事业，看报纸耽误时间，向员工发火，不懂得立刻开始修行。
想法不能立刻变为行动就不能理解我。
凡是吃饭吃饱都是骗人的，都是愚蠢的表现。
人世间最消耗体能的就是消化，吃花很多钱，消化花很多力气，最终成为造粪机器。
一起吃饭的老板，聊到兴头，开始背道德经，洋洋洒洒5000字，我问他你用的怎么样，他说我还没开始用呢，先背过。
光说不行动怎么行，谈恋爱也是一样，你老公总说爱你，却不行动，那能叫爱你么。
经商靠商感演讲靠灵魂企业有问题就是领导人虚伪。
经营认同感财富比例：政府官员占48%；老板占32%；歌手艺人占20%；解决问题难，还是发现问题难？发现问题难；解决问题难，但不如发现问题难。
很多人花很多时间，去解决不时根本的问题。
老板千万不要着急动，必须先发现问题，老板先解决根本问题。
老板要抓住核心点。
中国发展有问题，国家先抓核心，发展是硬道理，要有人先做出牺牲。
优秀的领导人持续抓住核心，心中时刻把握掌控根本，人始终不忘上进，（赌博10次）犯错时损失多少，没犯错时赢多少，这就是核心。
做企业的核心是什么？时机大于一切。
什么时候该说，什么时候不该说最难。
（稍稍踩一下刹车）做企业是应该研究人还是经营事？小老板经营事，大老板经营人。
是人的境界、思想、修为决定他是否向前冲，还是环境？是抓人关键还是环境关键。
凡是单独看人的人，就没有资格做事业。
在公司是有本事的忠诚还是没本事的忠诚。
是否忠诚与人品、学识无关。
（有本事的老公变心，还是没本事的老公变心）经营人就是经营一个人存在的环境，人在什么环境下显现什么像。
和能力、人品都无关。
跳舞，一种是自如的环境，一种是带动的环境。
往好发展需要智慧，处理危机更需要智慧。
执行的命脉是带动。
要想人行动就需要带动。
谁能带动谁是领导。
公司高层开始如果都压抑如何经营企业。
高层在一起，要快乐心近，是坦荡的，自如的，放松的，说心里说的，不能压抑。
是经营环境，不时经营某个董事。
（游船上，七个人讲话，一个人说话，就放不开，保留，都讲就很自如，放得开）压抑就不可能有灵感。
学习要非常放松，自如。
什么决定场？取决于机制+领导人的境界。
凡是有本事用众人的智慧必成大业。
如果领导人自己放松，就能把这种智慧带到企业。
如果老板是土皇帝，中央集权，很多老板还活在皇帝梦里。
有了什么样的机制就决定了有什么样的氛围。
（e.g.美国大选，拉动全民成长）要想老百姓有素质这是必经之路。
专利机制中国开放三十年为何辉煌？因为机制的改变。
机制：为什么中国改革开放30年会有如此辉煌？老百姓素质是否提高？农民觉悟是否提高了？中国人没有变，变得是机制。
辉煌的30年中国的机制，是最原始的争斗机制，所谓中国特色的社会主义。
国家是平台，咱们老板是一份子，公司是个平台，员工是一份子。
老板用这个思维，创造出一个机制，员工活跃。
国家没怎么管老板，没有培训，同样，公司没怎么管员工，员工成为优秀员工。
再次解放生产力，胆子大一点，步子大一点。
在公司优秀员工是不是老板、经理亲自培养出来的？（你成为第一名，主要四别人教，还是靠自己思考？靠自己）深圳快速崛起，纽约快速崛起，都是机制出现。
再如，英国为什么会成为日不落帝国？为什么英国人能花尽15年研究一件事，为什么英国会出现金融危机，瓦特。
（苏联为什么会解体？有什么都得给国家，给社会）——英国开创了全人类最早的专利机制。
只有发明在英国认可了，衣食无忧。
香港人受英国统治100年，专利的思想同样根深蒂固。
（周星驰电影里郭靖、黄容）这样才能出现精品。
否则机制将决定人民不再去研究，机制决定了。
美国成为伟大的国家，美国有个机制，欧盟有欧盟的机制。
秦国为什么会统一中国？——征战的机制。
一个家族是否幸福是机制决定的。
耕战机制。
只要在战场杀死敌人，奖励10元，老百姓天天盼打仗，其他国家老百姓打完仗都给了皇帝，没有积极性。
谁家种田好可以不交税，老百姓农忙，闲下来练兵。
机制决定人往哪里走。
长不大的公司就是因为总单独看人。
结交朋友是看机制，人际关系是靠机制。
让员工给自己干。
第四板块机制懂得机制的人就是成熟的人、聪明的人、懂得智慧的人。
1.为什么美国会成为世界第一强国？什么机制？民主自由。
自由就是自私公司选主持人，PK竞选，这是机制决定的，倒水，擦白板都是竞选产生的。
设立个机制让大家向前冲。
当老板是为了过好生活，放松。
一、分配机制人类为什么会有战争，所有战争都是为了获得资源，但同时也消耗了资源。
以前人类团结，但人类战胜老虎、狮子后开始自相残杀。
一个员工是否关办公室灯，看与他是否有关。
要发展设立一个操心的机制。
任何模式都不是不变的，适合当下模式，但不适合时要懂得修改模式。
苏联人不懂得修改模式，导致解体。
一个人操不操心，看这个事是否与他有关。
做企业就是分配资源，包括两部分：现有资源和未来资源。
经营国家就是分配资源，是看资源是归统治阶级还是老百姓。
A 现有资源B 未来资源IT业在全球发展非常快，就是因为能让学IT的有智慧的人同时有机会分配资源。
1、家族化外国人不喜欢生小孩，生过小孩之后属于社会。
中国人的小孩属于自己，愿意生。
家族化的定义：主要家族成员能独当一面的都要写进公司法成为股东之一。
凡是一家人做事有矛盾的就是因为分配不均，分配不久。
几兄弟，老大先从乡村出来创业，供弟弟上学，回来和哥哥一起创业，5年后娶妻生子有房有车，第6年开始矛盾，两个弟弟来上课，回去后下个月改革，给弟弟股份，当晚弟弟请哥哥吃饭，说哥哥嫂嫂以后不用操心，以后我们替你操心，问题迎刃而解。
把分配写进公司法，走家族化。
很多人都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。
能分配的人都成为大企业了，不能分的人都只是个体户。
血缘的范围在温饱，三年之内。
一个家族生产资料多余就成为社会了。
中国人全民搞政治，但全民都不懂政治。
凡是能独当一面的必须拥有股份。
第二课2、合作化A 初始合作B 半路合作全世界发展好的企业就两种，要么家族化，要么合作化。
杨家将，岳家军。
家族化有全家族的人传承。
沃尔玛家族现在仍是世界首富。
雅斯兰黛。
北方人缺乏合作能力，经营家庭也一样。
操作程序：（1）必须是先磨合到位，然后再进入。
公平叫买卖，合作就不叫公平。
（2）必须是一步一步过，一个一个合作。
一步到位就是死。
合作就是心近。
只选一个人合作，肯定珍惜。
西方金融帝国都是家族化，为了家族财产不分开都是近亲结婚。
（3）必须是别人重视、求着公司。
如果是求着别人进入公司，将成为负担。
（4）必须有明确的加入、退出机制。
不是加入股东后一直拥有，不能继承。
国家改革，是因为做不了永续保障，推向社会，下岗。
企业四个发起人，不能劳力时，用能干活的人，干活的人拿得多，不劳力之人拿得少。
必须弄清楚，当下付出多、干活多的人，挣钱多。
如果干活的人拿得少，企业当下就没有活力。
西方完善的社会体系，如果政府拿不出钱，所有的保障都会烟消云散，所以不存在完全的保障。
股东之一，如果不求上进，只要半数股东举手同意，就可以（5）必须在商言商，以商业为第一标准。
家族企业首先是经济关系，然后才是家族关系，在分配上、合同上，把所有可能发生的都写入公司法。
南方能抱团打天下，北方人只能分散打天下。
（6）必须一个一个先满足基本需要。
在乎道德时用道德治国，在乎法律用法律治国，现在人更在乎经济，所以用经济治国。
第三课对老板来说最有价值最有意义的事就是活动。
苏联解体就是因干多少活都给国家，干活的人养不干活的人。
过快收税，过慢放税。
公司通过提成控制，是否向前冲，机制决定。
一定机制有利于公司发展，但持续有时候会阻碍公司发展。
根据市场需要调整。
机制没有好坏之分，有核心不核心之分。
3、期权化至少干五年给六到七年年薪三年慢慢返还奖金，再把它吸引回来工作。
（每年给33%奖金，三年给完。
）10年以上，例如，一个人年薪20万，干满10年多给1~3年的钱，取平均值。
或到第十年享受公司10%纯利润奖励。
（很多IT业）一家公司10年用一人，另一家10年换4个经理，表面上没损失，但10年一人工作，爆发的更大。
只干两年，就想两年的事，杀鸡取卵。
公司换几个经理，就很容易倒闭。
市长来石家庄是关心三年的规划，还是三十年的规划。
机制决定，跟市长素质没有关系。
机制考核什么，市长抓什么，因此追求短平快。
期权化是公司必须有的，可以使中层稳定。
4、分红股年终必须有想拉动谁的力量就给谁定个机制。
中国拉动农民的热情，每亩地补钱，农民回农村后，城市工厂缺人，再次改变机制，保证城市有工人，提高农业生产力，同时解放一些人。
不同的时期让不同的阶层爆发。
领跑，高层冲，高层累了，中层再冲，中层累了，基层冲，高层有了房有车，不愿意继续向前冲，换掉，让没房没车的再冲。
5、奖励谁有本事让多少人操心，就能变成多大企业。
老板要相信组织之间不能制约。
不能相信某个部门经理来监督。
薪酬机制的命脉必须让一部分人先富起来。
收入高的和低的要有10到20倍差别。
公司发展速度取决于前几名员工的收入高低。
年初不确定人是喜欢明确还是不明确？人最终都喜欢不期而遇的结果。
最终不论怎么干都是3万8，还是也许3万8也许4万2？员工更喜欢不确定。
葫芦岛饭店，姐俩，所有孩子上学费用，家族钱全部负责，14个家庭还是吵架，上课后改革，家族开心。
更重要的是怎么让每个员工操心，洗菜、厨师都操心，是经营人心而不是经营菜系，营业额超过15万剩下的25%分掉。
每个季度分、每个月、星期、每天分。
老板上课，学习怎么让员工操心。
人挣钱挣偏财比正财兴奋。
花钱偏财比正财兴奋。
有本事让大家都兴奋起来，必成事业。
解放自己让别人做事就是领袖。
凡是小老板来上课，什么都放心不下，是有本事的人，但是在为员工打工，很辛苦赚的钱，后半生看病。
运营智慧 课程笔记讲课教案
运营智慧课程笔记赢利智慧—运营智慧课程笔记刘继武2011/11/18目录第一课、对老板来说，是思考难还是行动难？ (1)键入章标题(第 2 级) (2)键入章标题(第 3 级) (3)第二课、合作化 (4)键入章标题(第 2 级) (5)键入章标题(第 3 级) (6)第三课、机制没有好坏之分，有核心不核心之分。
(1)键入章标题(第 2 级) (2)键入章标题(第 3 级) (3)赢利智慧之运营智慧课程笔记第一课对老板来说，是思考难还是行动难？人世间对人来说最难的事，是想到难还是做到难会思考就很难，20%的人会思考最难培养的两件事，一是思考力，就是悟性，学习挺好，什么都不做，即使衣食无忧也感受不到做人的快乐。
小老板会做事，靠辛苦赚钱；大点的老板靠思考做事；更大的老板把思想和行动结合在一起。
立刻把思考变为行动靠行动好的人赚辛苦钱，就是靠力量；成就事业要靠——立刻（第一时间）把思考力转换为行动力泡温泉的目的是解乏，跳舞、吃饭也是一样，早晨起床不喝水也一样，不能偶尔为之，要持续；成就事业的人每一时刻随时随地，立刻把思考转化为行动。
前三天吃的饭不消化，三年的想法到现在不消化，很多人学着学着成为学者了，很多人光吸收不释放。
有问题的人吸收多，释放少，想的多，动地少。
光说不做，骗人，不说不做，死人。
嘴上说想做事业，看报纸耽误时间，向员工发火，不懂得立刻开始修行。
想法不能立刻变为行动就不能理解我。
凡是吃饭吃饱都是骗人的，都是愚蠢的表现。
人世间最消耗体能的就是消化，吃花很多钱，消化花很多力气，最终成为造粪机器。
一起吃饭的老板，聊到兴头，开始背道德经，洋洋洒洒5000字，我问他你用的怎么样，他说我还没开始用呢，先背过。
光说不行动怎么行，谈恋爱也是一样，你老公总说爱你，却不行动，那能叫爱你么。
经商靠商感演讲靠灵魂企业有问题就是领导人虚伪。
经营认同感财富比例：政府官员占48%；老板占32%；歌手艺人占20%；解决问题难，还是发现问题难？发现问题难；解决问题难，但不如发现问题难。
运营笔记
第一版块 理念企业为什么存在，为什么创业？ 包括三部分：如何寻找理念？ 1、 员工股东：赚钱、成长，赚更多的钱，再成长。
如：穿好的吃好的有钱赚 2、 顾客：对顾客最直接最实惠的。
如：天天平价 3、 国家社会：拉动区域内具体的，地方企业只造福地方。
如：每天一斤奶，强壮中国人！智慧三亿中国人！ 老板说未来自己很兴奋，员工更兴奋，事就好办了！ 第二版块 印象经营企业就是经营印象，顾客选你产品的原因是对你公司产品的印象！顾客买东西是凭的印象！ 一、公司第一产品就是老板本人，老板应该卖什么印象给员工：能力和态度！（有追求有正事）光环效应：人对另一人某种特质印象深刻，这种感觉会像月晕形成的光环一样向外扩散，以致看不到其他特质。
人在熟悉也不会了解对方超过50%，包括长年的夫妻！顾客对一个产品的某个特质印象深刻，他就会以此作出判断购买！例如：沃尔沃：突出特征是安全，开车的人受伤死亡少，实际因为买沃尔沃的人注意安全，不违章，所以开沃尔沃车安全，实质是人的心理！世上所有的生意就两个学问：心理学和数学！二、老板根本上要学的就是：人的内心生态环境-----怎样产生印象！ 1、邮箱理论：邮箱满了再也收不到其他的信息采取：寻找顾客心中的空白的心志。
例如：利郎商务男装创造新词汇 2、7岁理论：全世界的人只有7岁7岁的特点：a 、简单 说明书谁看玩过，少一些文字多一些大图 b 、直接 你搞复杂了顾客嫌麻烦 3、心里的某种形式存在与外界共振例如：一见钟情，暗合了顾客的心里渴望！你的产品与顾客共振了，搞定！你去我去培养共振，费劲了！ 成功的人对生活的细节敏感很了解，能找到共振点开发产品！生意是高档路线，一定要用豪华的装饰和产品！平民的生意要走朴实的路线！感想：1、人是社会的动物，想做事的人怎么能离开社会上的人呢？了解社会了解人是必须的，了解什么？人心、细节背后的事情和道理！做事的受众的时特定的人群，你的事关系到的人，广义看待人的关系！ 2、人没有行业之分，人经营的只是两群人,公司内的同事和公司外的顾客！ 3、老板要成为一等的社会学家、心理学家和人文学家！4、印象是第一位的，做好印象，如有时间再搞些技巧培训就够了！坐商对推销技巧要求不高，行商是要高一些的技巧！ 三、印象策略策略1、最便宜最实惠印象要有拉动他们的力量；拉动顾客的力量；拉动国家社会的力量1、为股东、为员工 让我们一起富起来、有车有房有媳妇、2、为顾客如：沃尔玛天天平价、格兰仕让所有家庭都用上微波炉；3、为国家社会！国家理念的改变，原来是解放全人类--共产主义---实现小康---让一部分人先富起来---为人民服务---三个代表---建立和谐社会；原理：永远有一批人最在乎实惠！例如：神州电脑，别人向高端，而神州向低端，越卖越低相对配置越来越低！大宝XOD蜜、老村长酒策略2、最贵的品质最高的印象原理：一部分原因追求感觉，一部分原因追求象征例如：开关、高档开关，也是贵数倍，东西做的就是好，就有一群人去买这个品牌根本不挑！奢侈品大品牌富人追求感觉生活美好，中等的人追求象征，我也用得起！策略3、最安全最放心的印象原理：顾客最终成交就是因为对产品放心例如：家装做一个材料展示板，告诉顾客留好，随时可复查，就是价格贵！策略4、某一方面第一原理：顾客认为第一就是好例如：波司登羽绒服东西一般，打广告“销量第一”一询问“邢台销量第一”。
运营智慧1
①谁用谁制定
②利他（凡是对别人有利的规定对自己有利的，焦点为利众，众人成就你；焦点利己众人搞垮你）
③永远试用行
④永远让一部分人先富起来（经营落差）
⑤机制与制度的区别
A：机制拉动人心
B：制度管理人心
到此明了：写机制不是究竟，目的是通过机制养成习惯。因为成功有成功的习惯，失败有失败的习惯。
大老板建立经营思维意求系统（活的生发）
建立自己的思维意求系统而建立强大的自我
自己的思维意求系统届时可以生发出适合当下的自己想要的（母子关系）
（6）小老板经营管理，大老板经营价值（就是经营资本、咨询）。
人生的三大风险：A：跟错人
B：选错伴侣
（4）分配四：薪酬化分配
意思是进入薪酬化分配的命脉。
命脉：让一部分人先富起来，回头看，过往我们用的合理的薪酬化分配体系“错”。到此明了，凡是合理的都是没用的。
“标杆原理”：在各层面树立标杆（标杆的作用）
企图用嘴教化员工的老板都疯了，因为脑袋被驴踢了！（用嘴教育员工文化、制度、愿景=放屁）。只需轻轻做一个动作就是树立标杆，然后由标杆讲自己成功的未来。玄机在于：在短的时间内员工发现一部分人先富起来，心生一念，他能我也能。
人性的特点是：见贤思齐。如果老板说：到某某年，你们在座的各位高管都会有房有车，所有的高管都会摇头—谁信呢？
人性的特点：喜欢看得见摸得着的东西，做到此开悟：原来我们死了他们一个殉葬的也没有。
落地方案：工资落差3-5倍
到此明白了：要想员工有超常规的付出，必须给员工超常规的回报。实现荷尔蒙不断裂变，对工作魂牵梦萦全力以赴，努力拼命。
势一：老板势（体能、状态）
A B C D E
思八达-运营智慧笔记.doc
像呼吸像心跳一样去做事一个有全局观的，是一个全局都与他有关的，他才有全局观。
夫妻关系：今天好，明天好，才能一辈子好。
请大家写下三个问题重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。
三天后发现思维本身就是错误的，没有被利用的人生是无法成功的人生。
人就是活在三缘之中1、血缘2、情缘3、事缘在你眼中，在你心中人就是一个物体。
1、是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）心情不好的原因：A、被别人评论 B、被人利用小老板就是小错不犯，就犯根本性的错误。
2、老板是学习有用的还是学习有道理的？A、努力一定会成功B 、努力不一定会成功第四版块机制三句话讲不到机制的人都是一般选手1、中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？2、国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。
咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？改革的命脉就是改革到底给谁干。
3、美国为什么会成为世界第一强国？4、毛泽东革命成功最核心的精髓是什么？让人民跟自己干！苏联解体——让人民给社会干邓小平——让一部分人先富起来（家里东西谁用谁做主导）企业发展核心要靠创新。
创新的境界就是要靠机制的创新。
机制一：分配机制鸟为财死，人为食亡。
大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题，本质都是分配机制。
第一：家族化分配主要家庭成员都持有法人股全部写进公司法。
家族企业经营出现问题就是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。
如：亲人对外的名份，个人当下的未来，下一代的发展空间资本有一定剩余，血缘关系会淡化成社会关系。
权力到一定程度，血缘关系会淡化成对立（江湖）关系。
第二：合作化分配有家人就和家人一起做，没有家人就跟别人合作，否则就给别人干。
全世界所有成功的企业要么家族化，要么合作化。
合作化分配对老板的考验（智慧）就是：A、跟谁合作B、什么时候合作C、活的合作方式，如何进如何退，怎么合作。
（皇帝会在不同的时期启用不同的人）家族化合作化，具体操作的核心智慧：进入（入股）条件1、必须是能独挡一面的人，在公司凡是能独挡一面的人，尽全力让他成为股东。
2021年思八达刘一秒运营智慧笔记现场版
2021年思八达刘一秒运营智慧笔记现场版学员：1.统一思想：统一谁思想？什么思想？2.公司已经开始开始分红，如何让你状态持续？3.在什么阶段实行股份制适当？4.如何更快孵化复制人才？经营公司就是经营人，一方面必要理解人性一种公司倒闭是两群人离开了1.顾客2.员工分派最大死穴：一步到位老板人生，公司瓶颈，背后思维意识瓶颈任何人唯一差别是思维意思差别老板最大问题（死穴）：是想用做买卖思维意识去解决做事业困惑《研究领袖运营智慧》，是进入，消化使用领袖运营智慧立体，做事业思维意识商定节奏大纲印象进入第一塔：商定任何人，人生事业不抱负背后死穴是：不懂得商定何为商定？两个或两个以上个体用一种商定定位彼此，定位人们如：家庭--家族--社会--国家--世界老板到此感知：约定是凝聚组织核心纽带什么样约定就天生什么样组织，（反过来就是大智慧）你想要什么样组织就定什么商定进入商定约定一自我约定一种商业魁首最大危难就是：不懂得自己想要什么成果，或者找不到成果通道如：我和我梦想有个商定自我约定三大原则：原则一：在事业上我想要什么成果老板现场感知：在事业上你想要什么成果，如：张平三年天下终了1000家早教中心原则二：获得成果得到通道是什么一种”强大“组织通道：是用三个人完毕一种事业？还是用一种事业来成就三个人呢？老板到此觉悟：一种有智慧老板是打造一种平台，协助员工实现她们梦想，顺便实现自己事业梦想（成果）所有领袖只用此唯一通道如：伟大协助4亿老百姓实现她们渴望（打土豪，分田地）三大领袖（耶稣，佛主，穆罕默德）原则三进入数学思维（理论）数学核心公式就是等于什么？即：你事业成果商定二分派商定任何组织浮现矛盾，根源来自于分派无数民营公司两大死穴：A .不分B.瞎分懂得分配自身就是大智慧要想实现一种强大分派商定，一方面必要找到建立分派商定依托即建立分派商定商定四大公约：公约一：市场化任何公司产品，老板最后都得承受市场搜检市场化意思是：用市场思维意识，来运营咱们组织，来建立践行咱们约定何为市场思维意识？四大特性：特性一：价值即：当下价值，当下利润，当下成果特性二：变化市场瞬息万变，唯一不变就是变化，以此咱们建立变化商定在薪酬上，晋升上，财务分派上，一切变化正常特征三：前行市场上没有倒闭行业，只有转型和升级以此咱们共同建立“前行商定”，无论怎么变化所有人不许辞职，辞事，不许辞世特性四：残酷市场优越劣汰，适者生存以此咱们建立“裁减商定”即跟不上组织，按约定过滤公约二原则化一．是什么创造了组织内部问题和矛盾？二．是什么导致公司严重内耗？三．是什么导致公司无法捆住人才，无法孵化人才？核心死穴是：公司没有原则或者原则不清操作智慧：一．能原则必要数字化（如：生意和销售）二．不能数字化先量化，然后数字化（如：人资，后勤，财务）三．不能量化流程化（行政部门，工作流程，生意流程）公约三：合伙化一种组织最大为难就是组织内部成员相夫之间理不清干系即：一.员工和老板干系二.员工和公司干系三．公司和社会关系世界上所关于系只有一种：价值干系到此觉醒：公司只是一种平台，一种市场，市场基本形式就是交易，交易本质就是互换，互换背后就是价值（筹码）详细表达：咱们只有一种关系---合伙关系公约四：透明化如：王总公司在公司组织运营过程中，酬薪，晋升，财务分派，核心领域必要完全透明，只有同名才干创造生产力不透明某些公开不透明如：透明成果，不透明过程以上四大公约意思是：用此四化来建立咱们分派商定，同步把她落地分配三大约定原则原则一约定分配也就是老板和组织每一个个体建立约定牺牲当下，共创未来商定分派一：薪酬体制薪酬体制核心命脉：落差体验一：试问：员工之间收入没有50倍差距怎么才干发生50倍拉力体验二：既然公司80%功绩来自20%员工，那末20%先辈员工就该分配那80%功绩利润体验三：落差自身就是市场化老板到此觉悟：一种市场化薪酬其特点为：让有本领富起来，让观望动起来，让混日子慌起来，这才叫组织激活约定分配二：晋升机制分派有一种永恒主题A.分名--晋升机制B.分利--薪酬体制商定分派三：薪酬与晋升操作详细操作：一．依照公司发展战略定出你需求人才二．必要设计一种上不封顶晋升机制三．必要在每一种岗位设立进入条件以及原则四．必要设计成可以自动升降五．横向，纵向必要设计出落差六．需要设想见习岗亭（一种坑三个萝卜）七．所有查核核心放在价值上原则二：过去分派也就是老板和组织日后顶级人才分派公司过去，当前，将来名和利一种公司最大为难就是没有和顶级人才融成一种创业整体落地就是：股权股权运营四大核心命脉：命脉一：什么时候合伙：必要在公司某个时期当下，最值钱时候操作股权进入命脉二：跟谁合伙：老板要铭记，选股东比选老婆，老公重要5000万倍一种有智慧老板一定是有股权进入条件以及原则如：一.命脉A.一伙人（立场）B.一条心（一心成就此事业，一心成就人）二．独当一面即在某部门或某分公司不可代替（没你不行）到出独当一面原则和标志三．自力自主鲜明立场，明确原则，同步输得起，赢得起命脉三：若何合伙？无数合伙化公司最后走向消灭，核心死穴是：不会建立约定股权合伙约定三大核心智慧：智慧一：退出商定1、关于半途退出A,凡在非赚钱期半途退出股东（倒出非赚钱原则），其股份由股东会一元钱强制收购，该股东必要无条件执行B、凡在赚钱期半途退出股东，按原入股价内部转让或股东会直接受购，但可享有已发生利润2、凡运用平台以及职务之便谋取私利股东，直接开除股东会，其股份一元钱收购，同步承担相应法律责任3、凡不与董事会一条心（列出不一条心原则),凡以不能独当一面又不上进股东（列出不上进原则），其股份保存一年，限期修整，如继续不能胜任，直接劝退，其股份解决参照下一条4、凡遇天灾人祸不能继续工作股东，其股份解决：A、家族成员不容许继承股分B、优先转让内部其她股东C、对外转让需要通过股东会100%举腕表决D、采用递减稀释方式在约定期间内把股分递减终了（此项可继承）老板必要带出所有股东把退出商定写越详细越好，同步把她明确写在《股份合伙商定书》上生发退出智慧：老板召开股东会，把所有组织紧张发生事情人们一起做出预案，通过决策然后做精准表达，以此作为股东会章程以及退出商定玄机点就在于：用人们渴望利益进行商定，把所有人定在当下利益上如：退休；恶意伤害公司；违背国家法律法规；在公司内部散播悲观息，给公司导致负面影响；股份转让买卖，股值作价等，提前商定清晰附带商定：A、遗嘱B、转让条约智慧二：约定变化如：1、在约定书上明确约定：随着市场，公司变化，退出约定如需改动或添加，通过股东会决策,所有股东需要无条件执行，否则视为无条件退出，附属约定A。
秒哥2013上海《领袖运营智慧》万人场-课程笔记(易燃易爆)20130708(第二天)
秒哥2013上海《领袖运营智慧》万人场课程笔记2013年7月8日（第二天）第三塔：印象思维意识的改变印象就是把＂象＂印刻进去!在商场上就是把产品印、刻到顾客的眼、脑、心、神。
你说完后主要看能不能印刻在对方的眼、脑、心、神中。
经营最终就是经营印象，落到一个点上。
说到此，我们是要研究我们想表达什么?卖什么?还是要先进入顾客怎么生成印象，怎么印刻?〈在此也深深忏悔过去都从自我本位出发。
〉印、刻上就存在，没有印刻上就不存在。
如：公司第一产品是领导本人，第二产品是领导团队，你能把自已印刻在多少人心中，你就能形成多大的真正的团队!回看顾客识别一个事物是通过光环效应上来完成，光环效应（上）•一个人对另一个人的某个特质印象非常深刻，这种感觉会像月晕形式的光环一样向外扩散，以至看不到其他的特质，然后把此特质当成全部如：朱少林干练、幽默、亲和力、情圣、正能量。
•那员工买什么样的老板?是你认为还是员工认为?即老板一心想成事!•只有你把自己交给事，员工才会把自己交给你!•老板觉醒：如果不是发自内心，没有办法产生爆发力，在任何领域上。
光环效应（下）顾客对一个产品的某种特质印象特别深刻。
他就以此产生买不买的决定，进而把此印象当成产品的全部。
进入印刻金字塔入神入心入眼入脑一、入神把产品印、刻在顾客的精神世界顾客在精神上印刻产品金字塔希望象征寄托传承A、希望说的是顾客购买此产品是购买希望。
如：接近宗教如：买爱马仕卖的是用此产品在过程中给我带来的新的⋯⋯希望获得外界一个新的更高的认知，或我自己希望有一个新的悸动，我希望我也是这个群体!再如：三弦智慧——真正去学三弦的人是希望获得解脱此生活明白。
再如：好莱坞——人们永远渴望下一个，希望下一个。
再如：双立人指甲刀B、象征这类产品所卖的是身份，标识〈标榜我是这样〉延伸我真实的延伸⋯⋯如：奔驰——卖的是＂我是这样一个进取的人＂后来引申为身份的象征。
再如：宾利、劳斯莱斯——级别层面的象征；如：皇室层面，贵族层面大家族层面如：阿玛尼——象征的是新精神；再如：四季酒店——品质、品位的象征C、传承卖的是永恒，未了的心愿。
思八达刘一秒《运营智慧》笔记
机制1.凡是懂你机制的人就是成就的人，有智慧的人2.例如：秦国为什么能统一六国？美国为什么成为世界强国？中国过去三十年根本是什么变了？如：把国家比作公司，民营老板就是此公司的一个员工，我们老板在此公司如此自发、努力、拼命，而一转身看。
咋们的员工在咋们的公司为什么能如此自发、拼命。
因为国家建立一个机制，让老板有机会给自己干；同时造福社会；而愚蠢的老板一转身建议一个机制让员工给老板干。
∕产业吸引人才—领袖﹨团队机制二（股份机制）入股机制家族化分配（股份）指主要家族成员持有股份。
分配2（合作化分配）合作化分配比的就是老板的两个智慧：1跟谁合作2什么时候合作有本事让多少人超心，企业就会变多大，要让人操心除非跟他有关。
家族化合作具体操作智慧：股改智慧A凡是能独当一面者，尽全力要让他入股。
B凡入股者，必须独当一面。
C如销售经理，把业务做好：会教人、会选人、会领导人同时能把实践总结成理论。
D必须一个一个或一部分一部分入股（一次如太多就不好控制）E必须在每一个层面都开发股东。
如：保安队长、文员、党员F凡家族成员入股，尽量让他不要出钱（让他欠着你，以后更服从）G凡外人合作入股必须带人带钱来（让他更重视）退出机制1、凡中途退出者净身出户2、凡利用公司自谋其利者直接开除3、凡不能独当一面者，自己出钱、出分配股份请人来做，自己进修成长。
两年内任不能独当一面者就退出（股权处理方案见第四条）4、遇天灾人祸不能胜任工作，直接退出股权处理方案A优先对内转让B对外转让必须董事会所有股东通过。
C稀释，具体就是每年享受金额分配逐年减少到退出如：现占20%股份，十年时间稀释推出，每年减少2%分红老板心中三个核心死穴：1、农业思想活在市场（经济时代）2、家园思想活在全球时代。
3、用封建思想活在民主时代。
留给孩子两千万，还是花两千万培养孩子赚两个亿？很显然是留给孩子一种思想、一种智慧。
给后人留下的也是一种精神、一种智慧。
做事业就是为大家为社会请命经商就是为一小部分请命做买卖就是为几个人请命分配3（期权化分配）如：干满十年八年，再多给他1-3年平均年薪或给放、车、股份。
运营智慧笔记费
一、解决问题难还是发现问题难？二、小公司就是小错不犯，就犯大错。
大公司小错不断，不犯核心错误。
三、公司最关键问题就是最高领导人的思路和心胸。
运营的四个版块：第四版块：机制凡是懂得机制的人都是人，就是成熟的人、有智慧的人。
例如：1、中国有过去的三十年的辉煌，最根本是什么变了？2、美国为什么会成为世界第一强国？3、把国家比做公司，我们民营老板就是此公司的一个员工，我们老板在国家这个国家这个公司如此自发拼命做事，而我们自己成立公司，我们的员工为什么不能象我们一样自发拼命做事？I——在国家这个公司里，国家定一个机制让老板给老板自己干，问题是有一些老板一转身成立公司建立机制让员工给老板干！！！改革永远改的是给谁干，干完怎么分?在机制里，最重要的是什么机制？机制一：分配机制：名、利鸟为财死，人为食亡。
1、家族化分配也就是；主要家族成员都是公司股东，写进公司法。
很多人都是在干活时把亲人当亲人，分钱时当外人。
你有本事让多少人操心，你就成就多大的事业一一他操不操心就看这事和他有没有关系。
长期的关系就操心长期，短期的就操心短期。
2、合作化分配就是主要成员都成为公司股东，写进公司法。
小人物在乎当下，高手在乎未来。
因此老板的两大智慧：A跟谁合作？B什么时候合作？家族化、合作化分配具体操作智慧命脉就在于如何进，如何出。
进入的命脉：1、能独挡一面的尽全力让他入股。
如：销售经理，他自己会销售，会教别人，会带领团队，同时能从实践中总结出理论思想等。
他要入股必须能独挡一面，凡是不能独挡一面者决不能有入股。
2、必须是一个人一个人或一部分人一部分人进入。
股份改革是没头的，不会完，这样进入者才会珍惜，同时老板才能驾驭。
3、必须要让外人带钱进入，如果是技术股必须算成钱。
（技术不能写成30%，要折合成当时的价位，如20万）。
如故是家人进入，尽全力不要让他出钱。
在家族里你付出多才能成为领袖，而不只是你有高度、有财力。
4、必须在每个层面都吸纳股东，如保安、财务等。
西柏坡运营智慧
09年3月6——8号西柏坡《运营智慧》笔记主讲：刘一秒商感商感好的人到哪都有收获。
第四板块；机制1、不懂的机制就是没入门，不管做什么2、懂的机制就是有智慧，不懂的机制就不太有智慧。
例：（一）、中国三十年辉煌是机制变了！（二）、美国为什么会成为世界第一强国，英国为什么成日不落帝国。
机制；（如：专利机制）（10——18岁的孩子要给他办银行卡，每个月零花钱700佰给他存上，让他自己学会支配。
）（三）、秦国为什么变的伟大？机制任何环节，任何点只要有空间，有利润就会有人去做、想。
（例：秦始皇统一六国，打仗，杀掉一个敌人给十个大洋，激发出每个人的力量去战斗。
）企业所有的创新根本，就是机制的创新。
一、分配机制1、家族式：主要家庭成员全持公司法律股份。
生产资料少的时候叫家族。
生产资料多的时候叫社会2、合作机制：A、初始合作B、半路合作家族合作化操作核心：1）、必须能独当一面的2）、必须一个一个、一点一点进入3）、必须明确进退机制如：A、能不能继承B、资金入股要明确以后资金未来股份怎样稀释减少。
（看明白不同时期钱值钱还是人值钱）C、必须明确失去工作能力，股份在三五年内稀释没。
D、当一个股东能力不够还不能独当一面（不上进）的80%，举手表决，可以开除。
不要感受你和我的体会，要以公司利益为上。
做企业公司股东就要拿上命去拼，去奋斗，去上进。
否则就的淘汰。
没有定感情法律，只定婚姻法律会有很多麻烦。
没有一个机制是永远有效的、永恒的、对错的，只有当下有用的。
4）、必须是他求着入股。
（大多数人都是在公司危难、危机时才想到入股度过危机，所以要在公司好时给众人入股。
我们宁要定好机制让员工买房买车过上好日子，也不要再员工结婚时多给红包。
）未来学的是整合知识。
4、经理人制：期权化（机制决定品牌不重要，销量是第一位。
换了3、4个经理人公司底蕴，文化没了。
）例：10年，干满十年，再多会增加分红，花十三年的钱给你干十年的活。
给一至三年年薪，这三年是按月给他发工资。
刘一秒领袖运营智慧笔记完整版
刘一秒领袖运营智慧笔记完整版《运营智慧》是运营一切的思维程序。
由《运营智慧》生万千法万千制。
《运营智慧》无根无极即生即灭。
我是去求法还是去取经?我是要去彼岸还是要进入当下？进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。
凡是人生事业出现问题,本质就是不懂得约定！凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。
先回头看何为约定如：我和梦想有一个约定一说约定能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。
我们先回头看，我们人一直被什么主宰？我们从靠天主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织,良性发展的命脉。
那解决方案是在自主吗？自主只是一个基本前提。
出路就回到两个字约定!即有自主的人相互约定-——-＊**＊＊最大的背叛就是不成长,因为他不是一个独立自主的人.＊＊*这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。
约定一：变化约定就是我们公司共同约定，怎么变都属正常.如：市场化思八达花五年时间才在大部分人心中完成。
变化约定的3个原则：A、全员未雨稠缪用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识:下一步变化怎么办？＊*＊*有突发事情很正常*＊*＊*B、全员在线也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色!如：两人约定8月1日吃饭；两人约定9月去马赛上三弦。
C、全员都能站出来说的是全员都有在某一时刻的牺牲精神.约定二:分配约定说白了，分配的方式来自于组织的约定而不是领导的的制定。
人才是来自于约定!回头看，一个组织成员到组织来干什么来了，一个永恒的命脉就是来分配名、利!即然分名、分利来了,为什么要你来搬奖,而不是让他来搬奖？分配约定的三个原则：A、希望约定落地就是期权。
期权约定就是我们共同创造，共担风险。
双方都是独立自主的人，根据双方筹码来建立一个约定。
B、分配约定当下分配约定点在于公司或老板以牺牲现在收获未来。
任何事前行必须打破平衡!你们所学的薪酬体系落不了地。
80％在于你对自己的未来没有信心。