什么是品牌定位及品牌定位的概念
品牌定位如何定义品牌的独特价值和特点
品牌定位如何定义品牌的独特价值和特点品牌定位是指企业通过市场营销手段和策略，确定自己在目标市场中所占据的位置和独特的价值主张。
一个成功的品牌定位能够让消费者对该品牌产生认同感，并与其他竞争对手区分开来。
本文将探讨品牌定位的重要性以及如何有效地定义品牌的独特价值和特点。
一、品牌定位的重要性品牌定位在市场竞争激烈的环境下，尤为重要。
它不仅能够帮助企业在消费者心中树立独特的形象，还能为企业带来诸多益处。
首先，品牌定位能够提升品牌识别度和辨识度。
通过确定独特的品牌定位，企业可以在市场中脱颖而出，引起消费者的注意并与其他竞争对手区分开来。
其次，品牌定位有助于建立品牌认同感。
通过明确品牌的独特价值和特点，企业可以使消费者感受到品牌的独特魅力，从而建立起对品牌的认同感和忠诚度。
最后，品牌定位还可以为企业带来商业利益。
通过有效地定位品牌，企业能够实现市场份额和销售额的增长，进而提升企业的盈利能力和市场竞争力。
二、定义品牌的独特价值和特点的方法1.了解目标市场要定义品牌的独特价值和特点，首先需要深入了解目标市场。
通过市场调研和分析，掌握目标市场的消费者需求、偏好和行为习惯等信息。
只有准确了解目标市场，才能为品牌定位提供有力支持。
2.明确品牌的核心竞争优势品牌的核心竞争优势是品牌定位的基础。
通过分析竞争对手和自身的优势，找出独特的品牌特点和优势。
这些优势可以是产品的独特功能、品质保证、创新能力、服务体验等方面。
明确核心竞争优势有助于定义品牌的独特价值和特点。
3.建立品牌形象品牌形象是品牌定位的重要组成部分。
通过建立独特的品牌形象，可以塑造品牌的独特价值和特点。
品牌形象可以通过品牌名称、标志、口号、形象代言人等方式来传达。
要确保品牌形象与品牌的独特价值和特点相一致，以增强消费者对品牌的认同感。
4.强调品牌的核心价值主张品牌的核心价值主张是品牌定位的核心。
品牌的核心价值主张包括企业的使命、愿景、品牌承诺等方面。
通过强调品牌的核心价值主张，企业可以向消费者传达品牌的独特价值和特点，建立起消费者与品牌之间的情感连接。
品牌定位 概念
品牌定位是指一个品牌在市场中的定位和定位策略。
它包括品牌的目标市场、品牌的核心价值主张以及品牌的差异化优势。
一个明确的品牌定位能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐和市场份额。
一个成功的品牌定位首先需要确定目标市场。
企业需要通过市场调研与分析来了解消费者的需求、喜好和购买行为等。
通过明确定义目标市场，企业可以更好地精准定位，提供相应的产品和服务，满足消费者的需求。
其次，品牌的核心价值主张是品牌定位的重要组成部分。
核心价值主张是指企业通过自身特色、优势和价值所体现的一种独特的品牌诉求。
通过明确的核心价值主张，企业可以在消费者心目中形成独特的品牌形象和认知。
差异化优势也是品牌定位的关键要素。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自身的差异化优势，与其他竞争对手区分开来。
差异化优势可以体现在产品的性能、品质、创新、服务等方面。
通过差异化优势，企业可以吸引消费者的注意，提高品牌的竞争力。
在制定品牌定位策略时，企业需要考虑到自身的资源、能力和市场环境等因素。
同时，品牌定位还需要与企业的整体战略和市场营销策略相一致。
一个成功的品牌定位策略应该能够与目标市场的需求相契合，同时能够提升品牌的认知度和美誉度。
品牌定位不是一成不变的，在市场环境变化和消费者需求演变的背景下，企业需要不断评估和调整品牌定位，以保持和增强竞争力。
此外，企业在执行品牌定位策略时还需要进行有效的市场传播，通过宣传和推广来让消费者了解、认可和信任品牌。
综上所述，品牌定位是一个品牌在市场中的定位和定位策略。
一个成功的品牌定位能够帮助企业与竞争对手区分开来，赢得消费者的认可和市场份额。
在制定品牌定位时，企业需要考虑到目标市场、核心价值主张和差异化优势等因素，并与企业整体战略和市场营销策略相一致。
通过不断评估、调整和有效的市场传播，企业可以持续提升品牌的竞争力和价值。
品牌定位是什么意思
品牌定位是什么意思品牌定位是什么意思？什么是品牌定位？本文从概念、四个步骤、10种策略及理论评价四个维度，对品牌定位进行了较为全面的解读，欢迎预览。
一、品牌定位是什么意思品牌定位是指企业在消费者的心智认知中找到一块儿阵地并全力抢占、持续维护的过程和方法论。
最初是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特提出的，两人围绕这一概念持续撰写了20多本书，将定位理论弘扬开来。
定位理论的革命性突破在于几点：战场在消费者心智中；消费者心智是有规律的；企业需要遵循消费者的心智认知规律才能赢得胜利。
其中，第一点最具革命性和突破性。
大施品牌策划创始人郭金瑞指出，从定位理论的立足点来看，定位理论最大的突破点在于消费者心理学，也就是所谓的消费者心智认知。
二、品牌定位的四个简要步骤1、分析竞争环境，知己知彼；分析消费者心智认知。
2、避开易守难攻的心智认知高地，找出适合自己的目标阵地，也就是找出你的定位。
3、查找产品的信任状，降低消费者的选购风险，提升可信度。
4、饱和攻击，在关键的时间窗口使用压倒性资源，将你的品牌定位牢牢嵌入消费者的心智认知之中。
三、10种品牌定位策略1、行业领导者消费者在选购产品的时候，可能不知道毕竟选择哪个更好，由于每个品牌都有自己的卖点，但有一个消费共识是：谁的销量高、谁是行业领导者，谁的产品可能会更好。
所以，我们也就看到了“中国每卖出10罐凉茶，有7罐是加多宝”的广告语。
明确告知消费者你就是行业老大，利用羊群效应，就可以轻松赢得商战。
当然，这种策略往往适用于行业龙头企业。
2、主打功能假如企业实力不能全方位胜出，那还可以选择在某些关键点上胜出，当你聚焦精力于某些痛点需求时，你可能做得比龙头老大还要好。
举个例子：“充电5分钟，通话两小时”明确地告知你它的快充功能；“猛犸出行，5秒换电”明确地告知你它的核心优势所在。
3、历史悠久许多老品牌可以使用这种宣扬方式，年头越老，资格越老，也往往更能赢得消费者的青睐。
什么是品牌定位
什么是品牌定位?什么是品牌定位？品牌定位--解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。
模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。
品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。
简单说，定位二区隔。
今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。
品牌定位一般应该包括以下基本内容：一，品牌MI理念识别系统部分：1，目标消费者文化特征分析；2，目标消费者消费心理需求分析；3，目标消费者文化形象标准描述；4,与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述; 5,品牌概念的提出；6,品牌价值观的提炼；7，品牌个性确定；8，品牌口号的提出；二，品牌VI视觉识别系统部分9，品牌商标的设计；10，品牌产品包装设计；11，品牌道具设计；12，品牌环境设计；13，品牌公司形象设计；14,品牌标准视觉形象系统确定;三，品牌BI行为识别系统部分15,品牌延伸规定；16，品牌输出规定；17，品牌传播计划及传播行为规范; 18，品牌禁止行为规定；19，制定品牌管理办法。
四，品牌SI推广识别系统部分20，品牌销售人员形象设计；21，品牌销售服务规定；22，品牌经销商形象要求设计; 23,品牌专卖店店面形象设计;24,品牌SI标准形象系统建立。
由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。
透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS。
依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。
品牌定位概念的含义是什么
品牌定位概念的含义是什么品牌定位概念是指企业或产品在消费者心目中的独特地位和形象。
它是品牌战略的核心部分，通过定位可以让消费者对品牌产生认同感，从而实现品牌与众不同并且在市场上脱颖而出。
品牌定位是品牌战略的基础，是确定品牌发展方向和目标的重要步骤。
品牌定位的含义可以从多个角度来解读。
首先，品牌定位是企业对自身形象和竞争对手的定位。
企业需要明确自己在市场中的地位，以及与其他竞争对手的差异化优势，然后通过定位策略来塑造自身独特的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
其次，品牌定位是企业对目标消费者的定位。
企业需要明确自己的目标消费群体是谁，他们的需求和偏好是什么，以及他们对品牌的认知和态度如何。
通过对目标消费者的深入了解，企业可以更好地设计产品和营销策略，提高品牌在目标消费者心目中的认知度和美誉度。
另外，品牌定位也包括了品牌与消费者之间的情感联系。
在市场中，许多品牌通过情感化的营销手法来拉近与消费者的距离，建立情感联系。
通过品牌定位，企业可以确定品牌形象和宣传语言，使消费者在购买产品时不仅仅是看中产品的功能和性能，更是看中品牌所传达的情感和生活方式。
品牌定位的概念在市场营销中扮演着至关重要的角色。
一个成功的品牌定位策略可以为企业带来巨大的市场优势和商业利益。
通过独特的品牌形象和差异化的定位，企业可以在竞争激烈的市场中树立起自己的品牌权威，吸引更多的消费者，提高品牌忠诚度，并且实现持续稳定的盈利。
品牌定位的概念不仅仅适用于大型企业，也同样适用于中小型企业和个人品牌。
无论品牌规模大小，在市场中都需要一个清晰的定位来吸引消费者，并且与竞争对手区分开来。
因此，品牌定位的概念对于任何一家企业都是至关重要的。
在进行品牌定位时，企业需要考虑的因素有很多。
首先是目标市场的定位。
企业需要确定自己的目标市场是什么，目标消费者的特征和需求是什么，以及他们对品牌的认知和偏好是怎样的。
通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地制定品牌营销策略和产品定位，从而更好地满足目标消费者的需求。
品牌定位
例如，小鸭圣吉奥洗衣机，是国内最早 引进的滚筒式自动洗衣机。当时，以小天鹅 为首的套缸式自动洗衣机品牌已经全面占领 了上海洗衣机市场。小鸭圣吉奥当时制定了 以占位为核心的品牌战略，推出“洗衣革命 先锋”的核心广告主题，以滚筒式自动洗衣 机类别代表的身份，强调滚筒式自动洗衣技 术的领先地位，加深创造类别占位的社会形 象。结果小鸭圣吉奥在上海市场迅猛发展， 占领了滚筒式自动洗衣机的领导者地位。
（2）定价与品牌定位
• 品牌定位也可以通过产品价格表现出来。 面向白领阶层、成功人士定价的产品自然 以高价自居。 • 例如，一瓶定位于时尚白领的“伊云”矿 泉水定价高达6.5元，远远高于普通矿泉水 的价位。
（3）渠道与品牌定位
• 特定的品牌定位也会使用特定的渠道来进 行分销。 • 例如，定位于时尚白领的“伊云”矿泉水 一般会通过高级酒店、宾馆、酒吧、俱乐 部等渠道来进行销售，而不会轻易选择大 型超市和小卖部等渠道。
2.竞争者定位
（1）第一定位：即强调该品牌在同行业或同 类产品中的领导性。 例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最 有名的美国啤酒”。 （2）类别定位：即与某些知名的产品作出明 显的区别，或给自己的产品定为与之不同 的另类。 例如，美国的七喜汽水，宣称自己是“非 可乐”型饮料，成为美国第三大软性饮料。
3.消费群体定位
• 即直接以产品的消费群体为诉求对象，突 出产品专为该类消费群体服务，来获得目 标消费群的认同。把品牌与消费者结合起 来，有利于增进消费者的认同感。 • 例如，金利来定位为“男人的世界”。 • 哈药的护彤定位为“儿童感冒药”； • 百事可乐定位于“青年一代的可乐”。 • “太太口服液”
四、品牌定位的方法
1.产品利益定位 2.竞争者定位 3.消费群体定位 4.质量/价格定位 5.文化定位 6.情景定位
品牌定位与品牌价值概述
品牌定位与品牌价值概述1.1 品牌的含义1.1.1 品牌的构成要素品牌是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格等内容的总和。
20世纪50年代，美国大卫·奥格威第一次提出品牌的概念(Brand is a comprehensive and complicated concept, which includes mark, name, packing, price, history, fame, symbol, advertisement style①)，20世纪90年代以来，“品牌”成为营销界最热门的主题，它在社会中的温度也迅速升高。
一般来说，品牌应包括四个层面的内涵：①品牌是一种商标。
这是从其法律意义上界定的，强调的是品牌的法律内涵，是它的商标注册情况、使用权、所有权、转让权等权属情况，商标是一个比较正规的用语，是在法律范围内的调整规范。
②品牌是一种招牌。
这是从其经济的或市场的意义上说的，这个时候，人们所注意的是这个牌子所代表的商品，这个商品的品质、性质、满足效用的程度以及品牌本身所代表的商品的市场定位、文化内涵、消费者对品牌的认知程度等等。
换言之，这时的品牌所象征的是商品的市场含义。
③品牌是一种口碑、一种品位、一种格调。
这是从其文化或心理意义上说的，强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等等。
④品牌是消费者与产品有关的全部体验。
品牌不是产品，产品只是品牌的一个方面。
品牌的定位也不是广告宣传产品本身，关键实际发掘出具体产品的概念。
一个完整的品牌不仅只是一个名称而已，它含有许多信息，只有将这些信息①Don Schultz、Heidi Schultz，Communicating Globally，2004.5最大限度地整合起来，品牌才是完整的。
品牌的构成要素有以下两方面：(1) 显性要素。
显性要素是品牌外在的、具象的构成要素，可直接给予消费者较强的感觉上的冲击，主要是指企业对具体产品的包装设计等。
品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌,更说不清楚什么叫品牌定位,包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起.本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新,但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误,对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。
第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来,东西方对品牌都存在着许多错误理解.十大典型错误理解如下：1，品牌是产品加营销包装；2，品牌是概念；3，品牌是符号体系;4，品牌是服务加产品；5，品牌等于卖高价；6, 品牌是消费关系;7, 品牌是感觉；8，品牌是文化；9，品牌是附加值；10，品牌就是商誉。
以上十大品牌观，不是以偏概全,就是把品牌的结果和表现当作品牌本身;在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺,对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。
那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。
感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低.人和风景,艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。
我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物,包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物.对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下：1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价,品牌不是在企业手里,而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。
2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容,但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌; 3，符号体系也只是品牌的一个组成部分,即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价,以公众的认可为准;4，服务已经包含进大产品的概念,服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分;5, 品牌不等于卖高价,品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分;6，品牌既包含消费关系，也包含非消费关系，如许多人认可宝马车，但他自己并不实际购买或打算购买宝马;没有品牌的产品服务也存在消费关系,因此消费关系对于品牌定义毫无用处;7，品牌不仅仅是感觉,更是多次感觉的最终综合结晶物；品牌不仅包含感性较多的感受的产物，而且包括理性较多的评价的产物；品牌不是过程，而是结果；8，品牌应该有文化，但并不必须或自然而然地有文化，有的著名品牌如“张小泉”剪刀,我并没有听说他有什么文化;品牌文化是人为赋予培育的，或逐渐形成的,文化的形成是个漫长的过程；品牌文化只是品牌的理念部分,没有产品及其他部分支持,品牌建设要落空；9, 附加值是品牌建设产生的结果，可以用来衡量品牌价值,可以说是品牌的表现，但显然不是品牌本身;10，品牌不仅仅是无形的商誉,品牌还包括商品﹑标识﹑行为等有形的内容；另外,商誉本身是个模糊和不确切的需要定义的概念，不适合用于给品牌下定义。
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品牌架 构设计
3、市场中的品牌角色
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通过增加、改进品牌联想，建立有效、强势的品牌
通过增加、改 进品牌联想， 建立有效、强
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0
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联想物设计 协调的效率
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平衡品牌资产： 提供一个能把 握品牌延伸机
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目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
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品
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品牌理念识别（MI)
*回答目标用户是谁？目标用户在哪？ *可用于精准广告投放、潜客挖掘、流失会员激活
互动 营销
*回答品牌如何与不同的消费者沟通？
*回答消费者买什么样的产品？ *那些高价值的客户正在流失？ *新品潜在客户是谁？
销售 转化
品欧赛斯目标消费者画像
从使用者的 角度去定位
0 4
分析核心竞争力（Competitiveness)
0
6
锁定品牌差异化（Differentiation)
0 8
明确品牌调性（Brand Tone)
10
提炼品牌概念（Brand Concept)
欧赛斯消费场景分析
*回答消费者对产品如何评价
推广/ 口碑
找人
消费者定位角度
从使用的场 合和时间定位
从消费者的 购买目的
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企业产品特色 企业行为风格
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
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验证
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终
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端 调
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略
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0
2
目标消费者画像（Persona)